【 – 写作指导】
篇一:《想做微商,微营销开课教你卖什么好？》
想做微商，微营销讲课教你卖什么好！
近几年，微商逐渐走近我们的生活（更多的是微商代理），我们也明白，微营销已经成为一种快速赚钱的渠道，你也许觉得他们很low，也许觉得这“职业”没啥高端技巧，但是看着朋友整天晒账单，你敢说你真的没有一点点心动？Come on，放下那不能吃的自尊心，认真赚钱才是生存的王道。微信号：mingri01 再说，微商本就是零风险也能随时随地数钱的活，咱通过微商手把手培训，教会大家“以物易物”的合法方式赚钱，到底有什么不靠谱的？2014年的报纸上刊登大学生微商创业月入过万、全职妈妈的微商实战教学的案例不在少数，微商如何赚钱也成为当下热议的话题。
好，走过心里这一关，让我来分析一下卖什么比较合适。
【服装/鞋】如果能有幸找到物美价廉的货源，价格翻倍之后恰巧碰到不明行情的人买下了，那么非常恭喜。微信号：mingri01 可是，根据我在淘宝上卖了两年服装的经验告诉你，客服们通常说的“抱歉，本店利润微薄，不包邮哦”，相信她，买衣服/鞋真的赚不到钱，每件才赚个几十块，过瘾吗？再说，服装、鞋子存在几个问题：1.尺寸；2.材质；3.质量；4.上身效果。搞不好还得退货，你说赚这小钱磨了半天嘴皮才敲定，容易吗？凡是还有个万一，万一谈了半天人家说“算了，我再看看吧”不得气吐血呀~还得笑脸送客~还有种情况需要，服装的回购率高吗？简单回答，不高。（我这里就不做分析了，想也能明白）
【包包】情况基本同上，只是不用太顾虑上身效果的问题，却存在一个更大的问题，就是比服装和鞋子的回购率更低，同时还要发展更加多的客源。
【食品】卖食品其实风险是比较大的。保健食品存在质量问题，除非是你熟知的朋友，否则你岂敢随意将健康交付于他人手中，看个病我们也要考虑去哪家医院更好、哪位出名的医生更技能更硬吧。也许保健品的利润空间较大，但是在与顾客建立信任的关系上需要不断下功夫。但是，万一身体没吃强怎么办？还是别拿别人的健康赚钱啦~抱着赌一把的心情也憋屈。还有零食，利润那么低还需要考虑吗？换别的吧~
【美妆/护肤】估计很多人看到“美妆”这两个字就开始摇头了，线上线下已经被美妆护肤行业笼罩了，但是为什么仍然有那么多人选择呢？很简单：1.女人保养，从18岁开始直到她变成天使之前，是一直在做的事；2.化妆品、护肤品的量较少，需要重复购买的次数较多；
3.美妆护肤行业一旦与客户建立信任，即可成为忠实用户；4.利润空间较大；5.自己也能使用，一举多得。那坏处有哪些呢？——无非是肤质是否适合，有没有效果。看卖家一遍遍把自己当小白鼠试给大家看，就是想证明咱家的产品品质过硬，放心购买。碰见这样的商家算是你的福气，他们愿意拿自己当试验品。
也许你觉得我偏向于美妆护肤类，可是事实如此，因为我找不到有比卖美妆护肤拼更好的产品了。可加微信号：mingri01 了解详情
这篇文章不是什么微商宝典，亦不是微商秘籍，只是微营销创业道路上的一盏明灯，希望你能找到适合自己的产品，在迈向微商的第一步有个良好的开端！
祝你成功！
篇二:《什么样的人适合做微商》
什么样的人能做微商？—–原创
微商是啥？这里不介绍了。经过各种三无产品，类传销模式的疯狂轰炸，相信没有人不知道了。我只想阐述观点，自从一些大的品牌商进入微商领域，我才开始研究微商。从微商概念出现至今，一些微商品牌为了快速出货，营造出一种人人可以做微商的假象，代理门槛无下限。几百元给授权甚至零元免费加盟。不去筛选代理的资质，造成了80%的货囤在了各级代理的手里，根本卖不出去。而这些无良品牌也不顾代理的利益，疯狂的想尽各种办法压货。一个品牌做臭了，换个名字接着忽悠。
那么问题来了，是不是人人都能做微商呢？什么样的人适合做微商呢？下面启蒙给您分析一下！
1、专家型
这类人本身对产品非常热爱和了解，在圈子里是一个专家型的人，专业能力获得认可。或者从事过产品相关行业工作的人，有了之前培训的基础也能对产品更好的把握。以现在微商圈最火的女性护肤品为例，此类人群包括：护肤达人，护肤品销售员，化妆品公司培训老师，美导，化妆师，美容学校培训老师等等。比如我的合作伙伴艾薇老师（V 信一七七九零零七五八九七）即是在护肤品行业从业十年的培训老师，专门培训产品知识，经她讲解的产品让人有种马上就想用的感觉。这样的销售难度，自不必说，so easy！所以首先这类人群经过自己的努力和学习，积累了丰富的产品知识，在分享给顾客的时候也会更加的有说服力。更好的抓住产品的卖点！第二;如果你是朋友圈里的护肤达人，护肤权威，身边的好朋友都愿意在买护肤品时咨询你，或者你用的好的产品，只要推荐给身边的朋友，她们都愿意相信你毫不犹豫的去买。那么恭喜你，你就有了最前期的客户基础，因为你是专家，长期积累了良好的信誉和口碑，做起来就会很顺手。所以，我们的培训从来不教怎么发展代理，而是把你培养成为一个专家，那样才能更好的长期持续销售产品。
2、销售型
有些人未必充分了解产品，但是因为从事工作的原因，每天都在销售第一线接触消费者，（这样的人不用说最多啦，所有线下门店的导购，店长，老板。线上店面的客服都属于这类人群，当然销售能力也分三六九等，并不是说你是销售就一定会销售哦）。这些人经过多年销售工作的淬炼，最擅长的就是抓住消费者心理的痛点，销售技巧上比一般人更胜一筹。最重要的是这些人看到产品能够迅速抓住卖点，将卖点与准客户的需求迅速匹配。比如你做护肤品，第一反应应该在哪里找准客户，一定是身边朋友圈皮肤存在一定问题或者是特别爱美想把自己保养的更好的人啊。本人即属于此种类型的人(+V x in 一五五四三四一五六三八)。五年多婚礼策划经验，单值几千到几万，谈一场婚礼需要揣摩的顾客的痛点，需要解决的顾客的心理质疑，要比卖一个护肤品要多得多。所以本人是属于技术流，哈哈！这类微商，对消费者心理的把握都是非常好的，如果再辅以产品知识的了解，和一个好的心态（别总想着一夜暴富）。一定能够逐渐的积累起自己的客户群体。这类人对于促销活动，捆绑销售，买赠，满赠等等营销技巧谙熟于胸。一旦初期顾客积累到一定量。后续发展会越来越快，越来越稳定。
3、活跃社交型
这类人是一个宽泛的概念，可以包含很多人例如上文提到的很多职业均是活跃社交型。活跃社交型的概念是你可以接触到很多的人，例如前文化妆师（化妆师的工作范围，新娘妆（可加新娘伴娘及众好友微信），舞台妆可加所有女性演员微信，培训可加所有培训对象微信并在培训中穿插产品）。再比如实体店或者商场导购，每天接触很多客户(其实都可以通过销售的过程中要到客户的电话号码的，顺带问一嘴能不能加微信，这个不难吧)。再来你是一个稍微大型企业的员工，举例财务或者人力资源，是不是所有的员工的资料都是可以接触到的。大家都是同事加个微信很正常吧，只要养成习惯，你的好友会不知不觉翻了几倍。然后呢？？？记住为啥叫社交型，是因为这种方式是以交朋友的角度加的人。如果你的朋友圈天天都是刷屏的广告，那么加完也是会被屏蔽，没有意义。所以掌握节奏就很重要。（这个会在后续的文章中分享欢迎持续关
注 + v 信 一五五四三四一五六三八）。如果你能在工作中接触到大量的人，那么就把“咱俩，加个微信呗”作为口头禅吧！
4.资源型
资源型是什么概念呢！就是大家想一下自己的朋友圈里都会有这样的人，一提到他都会说她人脉广，社会上混的不错。办啥事都愿意找人。这样的人即是资源型。人脉即是财脉。例如 你的微信好友一百人，他的微信好友一千人。那么单就产品展示量来说已经是你的十倍。卖的比你好，卖的比你多，真的是羡慕不来的。这类人不多说，因为大部分人不是！
如果没有决心，抱着试一试的态度，又不是属于专家型、销售型、活跃社交型、资源型等，建议不要盲目的去做微商，很难做好的。比如很多微商鼓吹的宝妈在家带孩子月入过万云云，这些内容看看也就算了吧。我认为例如全职主妇（属以上类型的不算），大学生（学生会的不算）等等。都是不太适合微商创业的。即使做了也会非常慢。这里面大部分人也会放弃。我一直都坚信20/80法则。你看你的朋友圈一百个发消息的微商实际只有20%是赚钱的，一百个说自己卖的多么多也只有20%是真的卖的多的，一百个说自己代理卖多少云云，也可能只有20%的人是真的有代理的！所以个人建议，不要盲目跟风去做微商，最起码要对自己的资源和能力有个评估不是。在你不懂产品，不懂销售，没有人脉的情况下80%的人是做不好，坚持不住的！
今天的分享就到这里，欢迎持续关注本人的原创文章！+ V交流
篇三:《微商如何在节日做微信营销促销活动？》
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。{做微商搞活动卖什么好}.
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。
五、变相折扣
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。
1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。
3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，
上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。
节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。
篇四:《初做微商如何经营好朋友圈》
今天我给大家来讲的就是刚做微商的朋友们如何把自己的朋友圈经营好，大家都知道做微商最重要一点就是朋友圈，只有你的朋友圈经营好了，才能吸引更多的客户，赢来更多的订单，
那么所要注意的有哪几点呢？
第一， 新微商所要注意的分为4个小点
1：微信的名字（要取容易让人记住的，或是和自己的产品有关联的）有称呼，好沟通也容易让人记得你。千万别把名字整成字母图标各种非主流的，那样就别怪别人记不住你是谁了
2.头像：头像建议用自己的本人照（要漂亮、舒服、高大上）或是产品品牌的LOGO，头像非常重要，决定于你在别人心里的形象。
3.个性签名：个性签名简单、真实、或写你主要做的产品
4.地区：要真实的所有城市，不要写虚假的地址，毕竟要吸纳周围客户，有亲切感。还有做微商要的本来就是真实，要让别人了解到一个实实大大的真实的自己，这样别人才会相信你，信任你，只要别人信任你才会认可你，认可了你才会给自己带来成交。{做微商搞活动卖什么好}.
第二， 微信朋友怎么发朋友圈
做微商你不仅仅是要加人，加到了人以后该怎么转化，这才是重点，转化后又该怎么让人来买你的产品和怎么让别人做你的代理？如果你直接说你买我的燕窝吧我的燕窝吃了会让你变得皮肤好，身体好等等这些话，你觉得这样子会有信誉度吗？人家会相信你吗？答案是肯定的，没有人会相信
那么这些所有的一切都要看我们怎么来发朋友圈，刚做的朋友我建议每天发一条到二条，为什么呢？有的朋友会说我发3条-4条不可以吗？如果你一定要发那么多那就等着被拉黑吧，被人家屏避你，为什么这么讲，你自己细想一下，你是刚做的，你没有经验，没有好的货源、又不会方法，别人加了你有什么用，加了你看了你发的全是硬邦邦的广告后，而且还每天刷屏3-4次，试想还会有人继续关注你吗？所以刚做微商的朋友们不要急，要把自己的朋友圈经营好，当你把你朋友圈开发后，这样慢慢的别人也看到了你的变化，自然会关注你，认可你。
那朋友圈到底要怎么发呢，分为2种内容
第一种，产品圈
第二种，生活圈
产品圈我给大家讲讲怎么去发，怎么去写，分3个小点
第一点，你对产品的一个体验及看法
因为你自己就是一个对产品最大的领袖者，如果你是卖燕窝的，你都不去亲身体会炖燕窝，你能说出它的口感吗？你能炖出美味的燕窝来吗？你自己都没有真实的感观，你拿什么去给你的客人你的代理讲解这些，你有说服力吗?没有，你没有说明力，只要自己亲自炖过尝过
你才能讲解的出来这些。
有的人会说我可以复制转发我上家的，那这点我是不赞同的，我不知道你们的上家是怎么操作的，你们可以模枋，可以修改 但最好是不要一模一样的文案和图片。假如你每天只是想着打开手机看到上家发了什么你就跟着复制粘贴上去就OK了，那么你永远无法做好微商，每天的文案你得自己想好。不要复制你上家的，因为那样你会成为一种习惯，不爱思考，不爱动脑子不爱去学习，不去想，不去努力做
第二点，发产品的相关知识和文化
因为每一个产品都有它的文化及相关的说明、规格、功效等。
第三点，就是产品图片一定要清晰，然后发货图、现货图片、打包现场图，这些图能体现出你的能力和实力，招牛逼代理就有效，大家要用小视频发最好，因为视频，是大家实实在在看得到的东西，最有说服力度。还有你的账单，打款记录，截图刺激顾客，当别人看到这些脑海里自然想到的就是你的货好才会生意这么火，解除了客户心理的障碍，就自然找你来买东西了。
第二种，生活圈也分3个小点
第一点，乐于分享，朋友圈以真实的生活分享于大众，以分享为核心。也可以发些搞笑的，幽默的、文艺的、情感的等，发一些日常生活中的有趣的事件，千万不要发负面情绪的东西哦，比如心情不好呀，最好都不要发出来，要传播正能量、积极、阳光。要有亮点，让人家记住你，有的人会说我有神精病呀，我为什么要发这些呀，因为你要做微商呀，要吸引别人眼球呀！那么你就得坚持每天发，提供一些有用的东西给别人。让客户觉得你不仅仅只会卖产品你还会给他们带来一份独特的感受，由于会爱上你的。
第一点， 善于交际，在微信朋友圈要多互动，多去交流，给别人点赞这些。互动能增加
黏度。
第二点， 发布时间，发布时间也要利用好，早上7点-9点，中午11点半到1点半 下午5
点到6点半 晚上8点到10点（这些都是正常工作休息时间，会闲来无事看看
手机的，特别是晚上8点到10点要发一些引起别人好奇心的，因为这个时候大