兽药开会开场白 公司开会开场白

2016年9月2日，公司组织在木兰草原做了一次非常有意义的野外拓展训练，最让人激动也最考验心理的还是高空断桥，在空地上竖立一根8米高的铁架，要求我们爬上铁架，站到铁杆顶端的一个大概宽度为20厘米的板上，向前方走

1.5m远，然后跨过约1.2m的断桥。虽然身上挂满了安全保护措施，但在高空，每个人都产生了或多或少的恐惧感，跃过断桥是一次心理的挑战。有的同事从满脸通红到面色苍白，有的战战兢兢不敢站立，有的站了许久不敢跃起。。。。。。 在晋队长的带领下，我们为每一个队员“加油”，目送他们一个一个爬上断桥，然后不断呼喊他们的名字，每完成一个步骤都热烈地鼓掌高呼。结果，全队十多名队员（包括年纪最长的书记）都顺利完成了这项训练，最后大家用热烈的掌声庆贺自己的成功和胜利。

体会与分享：

1．表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心！心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

2．面对断桥，在队友、教练的注视中进行攀登和跨越，需要承受相当的压力。然而，在这个过程中，其它的队员总在不断地为你加油、打气，为你指导、欢呼，亲历者能深刻地体会到团队的鼓励与支持，每一次前进，如果得到同伴的

喝采和认可，所有的压力将化成前进的动力，这就是团队中鼓励、赞美和支持的作用！

3．最让人感动的就是书记成功完成跨越断桥，当她第一个成功完成后，立刻消除了其他的女生的胆怯和顾虑。随后、戴永华、王鲁慧、江晓等都逐一顺利完成。这就是榜样的力量！在团队中，我们要及时、适当地树立榜样，成为行动的标兵和模范，这对鼓舞士气、引导风气有良好的作用。当然，作为榜样本身，需要有更大的勇气和出色的表现，要能经受得起考验，在众人的视觉焦点中不断自我激励和完善。

超越拓展训练心得体会 [篇5]

2016年7月24日，难忘的一天，深刻的一天——明阳天下公司的拓展训练，真正感悟团队的力量。短短的一天，我们学到在其他地方学不到的知识。学到的多，懂得的人生哲理也终生受用，首先，感谢公司给我提供了这样学习的场所、锻炼自我及超越自我的舞台。第一，提高了自我的心理素质和身体素质。第二是培养了同事们之间的感情，使我们之间更团结。

来到拓展基地，放眼望去都是高高的架子，台子，顿时心里就紧张起来，看来真是对身体和心理的双重考验。有些人胆小，但不是弱点，要知道胆小的人呢？他是与生俱来的，每个人在出生的那一刻，已经与恐惧沾上边，恐惧是不可避免的，大部分的人都以否定论去看待恐惧，当然事事都有两面，如果没有恐惧，就没有动力。所以呢！不要因恐惧而烦恼不安，是恐惧让我们产生思想，近而有了行动。抓杠也好，以及空中断桥都要在高空中完成任务，用心理学的角度来看，所有的人都存在着怕的心理，站在高空的那一刻有存在着矛盾的心理，上也不是，退也不是，这种挑战已经开始了，不能因为怕而放弃。 高空断桥。本次活动中最练胆子的，莫过于空中断桥了，8米的高度，算不上高，但如果承重的面积很小，再加上不断摇摆的动作，那可就有点吓人了，因为我们都不是高空作业者，所以，恐惧也是情有可原的。看着上去的人发抖的双腿，胆怯的双眼望向对面1.2米远那块承重的木板，真有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复反的味道，在大家非常鼓动性的鼓励下，我一步步爬上了8米的高架，刚一上去

就觉得快被风带走了，我紧紧抓住绳子，慢慢往前挪，此时眼前的那两板之间的距离仿佛变大了，远没有在下面看时那么近，更加紧张了，我总觉得跨不过去，我个子不高，怎么可能跨那么远？于是，我大声的问教练是否能跨过去，也许是想从她那找到自信吧，这时，所有人都在为我加油鼓劲，我想不能辜负大家的希望，毕竟我是第一个上去的女队员，一定要开个好头，这样后面的人就不会害怕了，于是，我一个深呼吸竟然跨过去了，太兴奋了。此时才觉得其实真的没什么可怕，可怕的是战胜恐惧的过程。

一天的拓展训练结束了，我无比快乐——因为拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着公司的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标！

第三篇 兽药开会开场白
《2016假期实习学生带教教师证明》

假期实习学生带教教师证明

我是科室的医生 ，我同意于 年 月 日至 日期间带教黑龙江中医药大学临床医学院 级 专业 同学实习。本人负责实习期间该学生的实习及安全问题。

特此证明。

实习学生签名：

实习学生联系电话：

带教医生签名及盖章：

带教医生联系电话：

年 月 日

假期实习学生带教教师证明 [篇2]

某某同学在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部会计内部控制实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作 责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。在实习期间，符合大学生实习的要求、工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评。

2016年2月 1日

第四篇 兽药开会开场白
《兽药销售之我谈》

兽药销售之我谈

销售兽药是兽药营销员的重要工作。谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵”，下面我们共同探讨一下兽药销售的一些方法，抛砖引玉。

销售兽药月初下市场的准备工作。

兽药企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。兽药营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略；规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。

兽药销售的硬件准备。

职业套装。这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。 产品样品、说明书、实证资料、价格表等。如果说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表（标明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。

自己负责市场的地图。一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。

几本必须的书籍，如动物饲料营养、 畜禽疾病防治、兽药营销等。书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为兽药营销的专家。 一台有无线网卡的笔记本电脑。现在一台笔记本电脑也不贵，但它对兽药营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作；浏览行业信息，帮助客户决策；可以做记录、统计；可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象；可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。

交通工具。现在，一些兽药企业以给车补的方法，鼓励营销员买小汽车，如果经济条件不允许，一辆摩托足矣，经济、实用、方便。因为摩托车购买成本低，使用成本也低，机动性能好，方便随时随地停 靠。 兽药销售的软件准备。

包括必要的培训学习、工作计划等，都不可疏忽轻视，有备而来才能稳操胜券。准备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的回答，事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往容易瓦解坚强的对手而获得成功。

内部信息。与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力明白熟记，还要了解养殖兽药的成本、当前的盈亏情况，同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明书及养殖效果，加以研 究分析，以便知己知彼，采取相应对策，克敌制胜。

自我了解。为了把自己的长处发挥得淋漓尽致，可用白纸黑字把自己的长处清清楚楚写出来，对自己、客户 也要知己知彼，才能扬长避短。

相关信息。兽药营销必须多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志，这些都是建立多渠道的灵感源。最好每天收看中央电视台一套节目的新闻联播，了解国家社会信息，政治、经济、军事、体育、娱乐、名人轶事等新闻大事，这些都是平时与客户谈话聊天的源泉，容易找到客户感兴趣的话题，且不至于孤陋寡闻见识浅薄，给客户留下知识渊博的好印象，迅速建立客户信任，为成交打下良好的感情基础。 先找养殖户，再找经销商。从养殖户那里了解养殖情况、饲养习惯、对兽药的偏好、当地养殖成本、养殖需求；哪些竞争对手做得好，如何回避；哪些地方做的差，而刚好是我们的长处；避实击虚，才能尽快切入市场。当我们对市场了如指掌再找经销商谈，经销商会因此而折服，也会因我们的强势而合作。如果我们先找经销商，在合作前一般都不乐意告诉我们真实情况，虚假水分很多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易成功。

改变，要想改变结果，首先改变自己。营销环境每天都在变化，所以与时俱进才是兽药营销成功的保证，我们必须具备“全天候”的作战能力。与“天”斗——行情即天，这不是营销员甚至哪个兽药企业能改变的客观现实；与“地”斗——区域市场的客 观情况；与“人”斗——竞争对手、经销商、养殖户；与“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力争取更好成绩。我们只有具备昂扬斗志，精心准备，才能胸有成竹走向市场前线，并取得新的胜利。

销售兽药的拜访规划。

首先拜访老客户，沟通落实本月的销售计划及销售政策，政策要与销量挂钩，不要无条件退让， 这是保证销量的基础。其次，拜访上月有合作意向的新客户，找出客户犹豫的关键问题，利用好公司的新客户政策，督促经销商尽快进货。准备货款、订货、准备仓 库，找目标养殖户做实证示范，制定传播方案……兽药到以后几天，最好不要离开这个经销商，尽快帮他把生意管理到良性循环。新老客户拜访一遍，再反复评估月底销量能否完成，如果相近，则积极帮助经销商销售；如果差距较大，则应加大新客户开发的力度，源源不断的新客户，才是保证营销成功的活水源泉。

销售兽药的“游戏”规则。兽药开会开场白

了解市场。通过市场调研，了解养殖规模、市场容量、主销兽药的质量和价格，我们饲 料的相对优劣势、制定我们的产品、价格、渠道、促销策略。

三到位。设法落实销售兽药的三到位：经销商、养殖户、核心养殖户。三到位辅以在三个环节进行工作，在养殖户中做实证示范、培养核心养殖户，科技讲座（会议营销）进行推广复制。这是销售兽药成功的经典运作方式与步骤，细节上虽然不可一刀切，但没有这个完整的运作模式就没有一切。简言之，通路—推广—示范—典型—传播，不可或缺。如果兽药营销员不能让经销商经销兽药，经销商不能让养殖户反 复购买，什么营销技巧都毫无价值。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出兽药的优秀品质；没有核心养殖户，兽药就没有说服力；没有营销会议的低成本传播，再成功也难以快速滚动复制，迅速拓展市场，一切就这么简单。

巩固老客户、开发新客户。我们对老客户的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机，不用多久，我们就会自掘坟墓—不论是经销商还是养殖户。随时储备新客户，以免我们在下月销售任务前手足无措，甚至六神无主。任何时候，我们都要准备一个随时可以替代的潜在经销商，以免经销商提出这样那样的无理要求，得寸进尺，永不知足。经销商重利轻义，我们只有“抓一备二看三”，市场的主动权才能永远抓在我们手里。在现有经销商良好合作前，我们只能把其他经销商当成行业朋友来交往，不要做任何承诺，否则我们就有可能蛋打鸡飞，偷鸡不成蚀把米，谁都不会再搭理 我们。

日常营销工作汇报。坚持写工作日志，总结当天工作，思考明天计划，写清楚今天工作内容、拜访客户、地址电话、成绩不足及总结反思；还要写清楚行程路线、车费、住宿地点、宾馆电话、每天发短信或月底交公司，以便领导存档查阅。字体和人品一样，要端正清晰，这样做不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。写工作日志也是逼自己去思考，随时记录自己反思的灵感火花，然后筛选一些可行的进行落实，工作就能更上一层楼。

销售兽药也要有良好的思想素质，爱心、信心、耐心、细心。兽药营销就是发现、引导、满足经销商、养殖户的需求，让他们发财致富，当然也是一番奉献爱心、传播爱心的事业。我们只有相信 自己，相信自己的产品和服务能给经销商、养殖户创造价值，我们才能义无反顾地走向市场和客户，让客户从我们的信心中看到希望和未来。营销都是从拒绝开始 的，只有“先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”，只有耐心坚持，我们才能赢得最后的胜利。我们无法计算，有多少客户是因为我们一点点小的冷漠或过失而失去的—忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记兑现随口对客户的承诺等，细心也许正是一个兽药营 销员成功与失败的标志。

销售兽药中存在的问题与对策。

客户反映兽药质量不好，实际上是想让我们向经销商和养殖户介绍正确的使用方法或提供必要的养殖服务，把兽药的正常功能发挥出来。养殖效益来源于三个方面：品种、营养、管理，我们应多和养殖户沟通，找到养殖户养殖过程中存在的问题， 并对症下药，定制科学的养殖解决方案，给养殖户创造更大的经济价值。

客户反映兽药价格太高，实际上是想让我们介绍兽药价格高的原因，怎么让养殖户接受我们的兽药。最实用的对策是，召开养殖户会议，讲解兽药的功能，做好实证示范，让养殖户、经销商看到实实在在的养殖效果，自然就能打消客户的价格顾虑。 兽药经销商说新兽药销售难度大，不愿销售，实际上是经销商想让我们告诉新兽药的销售方法。我们应详细介绍兽药的营销方案，实证示范、会议营销、重点突破，滚动坐庄，让经销商看到区域市场的成功案例。不管怎样，兽药经销商面对的问题不外有二点：销量和利润，只要我们让经销商看到希望，其他问题就会迎刃而解。

第五篇 兽药开会开场白
《销售培训主持词》

销售培训主持词

同志们：

区饲料兽药管理工作会议暨相关法规培训今天在这里举行。这次会议和培训的主要内容是：回顾总结xx年度全区饲料、兽药管理工作的情况;

工作目标 今年，我区饲料和饲料添加剂、兽药产品质量安全工作要达到以下几个目标：饲料、兽药市场上杜绝无生产许可证、无产品批准文号、无标签、无质量标准、无产品质量检验合格证等“五无”饲料和饲料添加剂产品。

工作重点 认真抓好畜产品安全工作，强化监管，重点抓好以下几项工作：

1、我们要与工商、质监、公安、药监等有关部门通力协作、密切配合，坚决查处、打击生产、经营、使用“瘦肉精”、“苏丹红”“孔雀绿石”等禁用药品的违法行为，促进全区畜牧业的持续健康快速发展。对饲料、兽药市尝经销户和养殖户进行全面监督检查，一经我们查实有经营违禁违规药品的，我们发现一起，严惩一起。所以我们的经营户一定要按照法律法规规定和允许经营的品种来经营，规范自身的经营行为，不要赚黑心钱。不要影响我们的形象，必定我们还要靠这一行生活。 2、继续加大对假、劣饲料原料的查处力度，确保饲料产品质量。假添加剂、假鱼粉、肉骨粉，劣质豆粕、玉米等，是影响饲料产品质量和坑害农民的一种违法行为。今后不管是在市场上还是企业，只要发现，我们一定依法严肃查处。

3、进一步开展对饲料、兽药产品标签、包装、原料、使用药物等内容的专项检查工作。《饲料标签》标准和卫生指标标准是目前国家对饲料行业推行的两个强制性标准，国家对饲料添加剂和饲料药物添加剂的使用规范，已作了明文规定，我们的经营户一定要在进货时，看清饲料、兽药生产企业的产品标签和包装是否符合规范;对产品标签、包装、原料、使用药物等内容，存在问题的产品，我们将坚决依法进行查处。

4、我们还将继续按照省市的安排部署，继续开展饲料和饲料添加剂生产、经营和使用以及动物饮用水等各环节全程质量监督抽查行动。经营者在进货时，一定要认准符合国家规定、信誉好的生产企业。

5、严格市场准入。按照省市相关文件精神，按照“认真清查，严格准入”的原则，根据《饲料添加剂品种目录》的规定，我们明年将逐步开展并完善饲料、兽药销售备案制度，这一制度主要是经营户要提供所销售产品的企业生产的相关资质文件、产品批准文号以及销售的进货和销出的台帐记录等，达不到销售规范的经营户，通过整改仍达不到要求的，我们将坚决砍掉。

我们承诺：凡是按照国家法律法规从事饲料兽药经营，支持养殖业发展的老板们，只要符合国家相关条件，依法生产、守法经营，我们保证及时、周到、热情地为你们服务，为你们保驾护航，保证你们参与公平竞争的权益。欢迎你们支持、理解并监督我们的工作。同志们这次会议的主要目的和意义是规范经营资格，提高经营水平。在这里我要公布一个对违规经营行为的举报电话，我们的举报电话是3309925，希望你们发挥监督作用。同志们目前正是畜产品的一个回升期，全国、全省包括我市畜产品出口量逐渐增大，所以大家一定要对畜产品安全工作引起高度重视，确保饲料、兽药产品的质量安全，它关系到畜产品的安全，关系到人民的身体健康，关系到畜牧经济的持续稳定发展，希望大家继续支持我们的工作。

第六篇 兽药开会开场白
《2015年会主持词版》

外场（吕冰高海英）

吕:距离我们进场还有3分钟，各组请迅速到位，会长是否开始进场？请我们的工作人员打开会场大门，亲爱的世家家人们，欢迎你们来到世家房产2015年年度颁奖盛典的现场， 高:春风迎喜讯，金猴踏歌来，欢迎你们首先进入我们的会场，请在我们督导的引领下快速找到自己的座位就坐。 吕：请问这边现在进场的团队来自哪个店呢，大声告诉我们。好吗？挥挥手看看能不能看大屏幕上看到你呢。 高：请问这边现在进场的团队来自哪个店呢，大声告诉我们。好吗？挥挥手看看能不能看大屏幕上看到你呢。 高:请大家把目光聚焦到舞台上，今天我们花果山水帘洞的美猴王也来到了我们的现场，弥补了今年没有在春晚上见到它的遗憾，

吕:你看它头戴风翅紫金冠，身着黄金摺黄袍，脚蹬藕丝云步履，耍着他的如意金箍棒，帅不帅？

高:哇，真的帅的不要不要的，现在我们的美猴王也走了亲民路线，他将会跟着我们的主持人走进各个团队给大家送去吉祥和幸运。我们的各团队可以和我们的主持人以及大圣合影留念，我们出发吧。

吕:大圣，请~ 跟大圣走在一起的感觉果然与众不同，请我们的摇臂师傅和摄影师跟随我的脚步来寻找最美的笑容。

高：与此同时（互动）让我们把掌声和欢呼声送给正在进场的伙伴，好吗？

吕:美女，你好。请问你来自哪个店？叫什么名字？用四个字形容下你此刻的心情xxx，让我们一起寻找下一位笑容最灿烂的伙伴

高：我们的伙伴还在陆续进场，现场的伙伴请不要吝啬你们的掌声，掌声欢迎他们 吕: 这位帅哥，叫什么名字，现在心情好不好，给大家送句祝福，谢谢，让我们继续寻找下一位伙伴

高: 我们的精英目前还在进场，掌声欢迎你们来到年会盛典，请在督导的引领下迅速就坐。

吕：这位小伙伴，期待今年的年会吗？对自己2015年满意吗？今天我们会有抽奖，想不想得到？非常感谢！让我们继续寻找下一位。兽药开会开场白

高:目前我们的精英已经进场完毕。请我的主持搭档回到舞台 家属进场

高:在我们灿烂笑容的背后，一定有给我们支持的这样一群人，他们是谁呢？请全体起立，今天我们非常荣幸邀请到我们优秀员工的家属，客户代表及我们尊贵的嘉宾和各企业代表来到会场，与我们一起共享精彩时刻。 吕:首先进入我们会场的是我们优秀员工的家属，他们分别是吕冰父母吕建国先生杨玉花女士，司兵华的母亲高秀兰女士。宋志峰母亲候翠莲女士。 高：栗朝阳父母栗成恩先生金恩芳女士，高海英父母高须华先生张秀云女士，张晶晶父母张亮民先生冯雪贞女士，张君霞父母张自富先生黄贵娥女士，陈长康姑姑陈丽女士。

吕：孙帅科姐姐孙依琳女士，孟芳芳父母孟新国先生，潘秋华女士。 王富强爱人肖倩倩女士，杜夏母亲韩海江女士，张国印母亲刘秀英女士 高：陈莫父母陈传合先生马秀云女士。栗菊爱人王自强先生 客户进场

吕:掌声欢迎优秀员工代表的家属。请在礼仪的引领下，于前排就坐。紧接着入场的是我们金牌经纪人的客户代表，他们分别是

张君霞客户（朱琳仝志昌） 陈长康客户（王阳） 孙帅科客户（张景）

徐秀银客户（刘瑞娜荣琳） 王文兵客户（廖波吉超辉）

周亚举客户（王昌杰） 王博松客户（白丽华）

高：朱加琳客户（王海燕） 王仕博客户（丁雪） 姜蓁蓁客户常霞 曹可可客户胡新路 魏雪扬客户徐长山 李 振客户吴伟霞 袁秋红客户魏敏

吕：张小峰客户刘根发 高 阳客户郝 强 周团垒客户鹿朝阳

徐永飞客户吴文静，掌声欢迎他们！请礼仪人员引导下于前排就坐。 嘉宾进场

高:现在正走进我们会场的是我们尊贵的嘉宾，他们分别是

中国工商银行股份有限公司郑州花园路支行

徐春柯行长，赵冰副行长

中国工商银行股份有限公司郑州行政区支行 原野行长

中国邮政储蓄银行股份有限公司郑州市分行中心支行， 刘军莉行长，王茜主任 吕：中国建设银行股份有限公司郑州直属支行

吴向红行长彭朝霞主任

中国银行股份有限公司郑州新区支行

张建主任，张小伟经理

高：河南中福化工有限公司：程东海先生

郑州张福记餐饮有限公司：张文玲女士

巩义罗马婚纱影楼：周 辉先生： 河南佳友化学有限公司：于 洪先生 河南支点网络有限公司：白喜峰先生： 吕：河南东盈首饰包装有限公司：王会霞女士：

河南天工不锈钢有限公司：胡良厅女士：

郑州永联机械有限公司：杨林业先生： 郑州创新技术有限公司：王 磊先生：

郑州小李补胎连锁有限公司：李 鑫先生：

郑州广和包装有限公司：田利民先生： 高：郑州老馆子餐饮有限公司：赵 强先生：

登封春镭婚纱影楼：蔡春仙女士： 郑州金清酒业有限公司：池金清先生： 河南健达兽药有限公司：杨德富先生 雎县佳美商贸有限公司：郭 涛先生： 吕：河南宝蓝实业有限公司：季志勇先生：

河南远航物流有限公司：崔健强先生： 河南支点有限公司：任丽丽女士： 北京正思想管理有限公司：李文磊先生：

：河南金泰建材有限公司：黄军建先生

高：河南天丰钢铁有限公司：李须汉先生：

河南花嫁盛典影楼：秦 钢先生： 郑州顶美食品有限公司：常金山先生：

让我们用最热烈的掌声欢迎我们嘉宾的到场，请您在礼仪的引领下于前排就坐。也请世家家人落座。 进场完毕

吕：现在所有的来宾已经到场完毕。首先让我们世家人用热烈的掌声首先欢迎优秀员工的家属们，欢迎你们，感谢所有家人的理解和背后的支持， 高：掌声欢迎世家优秀经纪人邀请到的尊贵的客户代表们，欢迎你们，感谢客户的信任与托付， 吕：今天光临我们年会会场的还有我们各企业代表和尊贵的嘉宾，再次隆重介绍他们，他们分别是： 高：中国工商银行股份有限公司郑州花园路支行

徐春柯行长，赵冰副行长

中国工商银行股份有限公司郑州行政区支行 原野行长

中国邮政储蓄银行股份有限公司郑

州市分行中心支行， 刘军莉行长，王茜主任 吕：中国建设银行股份有限公司郑州直属支行

吴向红行长彭朝霞主任

中国银行股份有限公司郑州新区支行

张建主任，张小伟经理

高：高：河南中福化工有限公司：程东海先生

郑州张福记餐饮有限公司：张文玲女士

巩义罗马婚纱影楼：周 辉先生： 河南佳友化学有限公司：于 洪先生 河南支点网络有限公司：白喜峰先生： 吕：河南东盈首饰包装有限公司：王会霞女士：

河南天工不锈钢有限公司：胡良厅女士：

郑州永联机械有限公司：杨林业先生： 郑州创新技术有限公司：王 磊先生： 郑州小李补胎连锁有限公司：李 鑫先生：

郑州广和包装有限公司：田利民先生： 高：郑州老馆子餐饮有限公司：赵 强先生：

登封春镭婚纱影楼：蔡春仙女士： 郑州金清酒业有限公司：池金清先生： 河南健达兽药有限公司：杨德富先生 雎县佳美商贸有限公司：郭 涛先生： 吕：河南宝蓝实业有限公司：季志勇先生：

河南远航物流有限公司：崔健强先生： 河南支点有限公司：任丽丽女士： 北京正思想管理有限公司：李文磊先生：

：河南金泰建材有限公司：黄军建先生

高：河南天丰钢铁有限公司：李须汉先生：

河南花嫁盛典影楼：秦 钢先生： 郑州顶美食品有限公司：常金山先生： 吕：再次欢迎各位，各位贵宾请入座，各位世家家人请就坐，各位贵宾在会

场如有任何需要请示意我们的工作人员。

大圣送礼品

高：咦，吕冰你把我们的大圣丢了吗？

吕:大圣去花果山带着他的兄弟们给我们送礼品啦，让我们有请大圣一个筋斗云翻回我们的现场，我们哪边的欢呼声高，大圣就去哪边送礼物（巧克力金币，糖果）

高：哇，我们现场的气氛好热烈啊！拿到礼物的朋友举起来让大家看看好吗？

吕：我看已经有人吃到嘴里了，乐意给我们分享一下吗？（我们世家的伙伴真的是太有分享精神了）

高：这边的伙伴真的很有激情，大圣可以多给点礼品哦

吕：这边的伙伴也很有激情，大圣可以多给点礼品哦 问好

吕:感谢大圣，欢送大圣花果山休息。现在所有嘉宾请安坐，请全体世家伙伴起立，亲爱的世家家人们，大家下午好！（好，很好，非常好，世家更好！啪啪啪，YES！） 高：亲爱的世家家人们，大家下午好！ 吕：我们的愿景是： 高：我们的使命是： 吕：我们的价值观是：

吕：现在让我们全场热舞，一首阿里阿里送给我们全场家人，有请舞蹈宝贝闪亮登场。

高:一首阿里阿里怎么会让我们世家家人尽兴呢，接下来由此次年会会长带领会务组成员以及凤鸣店、兴荣店倾情巨献的舞蹈串烧送给大家。大家跟着一起跳起来，让我们一起摇摆。 吕:热舞过后可以看出大家的脸上全是期待，相聚因为世家，相知因为团队，背后是力量，最强的力量是祖国，最有力的依靠是母亲，接下来我提议，请全场起立，让我们唱响国歌，向伟

大的母亲致敬。奏国歌！ 节目《国风》 开场视频

开场词（团体）

张、这里是世家房产2015年郑州地区年度颁奖盛典的现场

高、欢迎今天来到现场的客户代表，家属代表 威、欢迎各位领导和我们的合作伙伴 丽、欢迎各业界贵宾还有世家家人们再一次与我们相约，喜迎新一年的盛典

吕、世家年会如约而至，回望，过去的一年有太多的感谢与感恩

秀、站在岁首，播种服务，未来我们有更多的期望与梦想

张、我付出是为了您的微笑，我满足是因为您的幸福。

高、用心服务，用爱经营，撑起诚信的蓝天 威、愿我们的服务能够编织成一束鲜花，为您的生活带来芬芳 丽、愿我们的服务能够化成一抹阳光，为您的生活增添色彩 吕：世家房产

合：2015 年度颁奖盛典

第一篇章：耕耘

篇章视频引导：（新丽 吕冰）

郭:大地有情，孕育出多彩生命。心中有梦，描绘出美好蓝图。

吕:世家这一方热土，养育了一代又一代世家精英，历经13年耕耘。我们在这里早已生根，发芽。(感情丰富）

年度新人王1名（新丽 吕冰） 郭:从入职的那一刻起家人的嘱托，同伴的期许，师傅的帮助，是我动力的源泉。兽药开会开场白

吕:选择了世家注定一路辉煌，你可以轻视我的年轻，我用实力向你证明这是谁的战场。

郭:2015年度新人王授予通泰店柏妞妞。

吕:有请颁奖嘉宾常帅果先生上台颁奖。

请颁奖嘉宾入座休息。

郭:各位家属，客户，各位来宾请安坐，全体世家伙伴请起立，——–让我们一起把30秒不间断地荣誉掌声送给柏妞妞。请大家就坐。

吕:作为年度新人王一定有满满的正能量要与大家分享，请您送两句祝福给大家。

吕:谢谢，请入座休息。

年度房源之王（新丽 吕冰）

郭:房圣的称号绝不是空穴来风，一天天的精耕楼盘至深夜，一次次房源的默写背诵至如数家珍。

吕:他的努力成就了舞台上今天的自己。在365天里服务83位业主完成售房心愿，为世家伙伴树立了榜样。 郭:2015年度房源之王授予福元路店李强先生。

吕:有请颁奖嘉宾张国印先生上台颁奖。

郭：请颁奖嘉宾入座休息。

吕:李强，你这么优秀，请分享一下你是如何做到的。

吕:谢谢李强的分享，请入座休息。 年度权证服务之王2名（新丽 吕冰） 郭:交易进度，只争朝夕，作为世家服务形象代表。用专业塑造价值，用耐心赢得认可，以优质服务为职业素养。

吕:2015年度权证服务之王授予秦丛 王素丽

郭：有请颁奖嘉宾翟桂玲，姜蓁蓁上台颁奖。请颁奖嘉宾入座休息

吕:有请两位权证服务之王每人简单谈一下今年的希望。

感谢分享，请入座休息。 年度行政服务之王2名（新丽 吕冰）

郭:眉梢眼角藏秀气，音容笑貌露温柔 ，财务数据最仔细，后勤工作最

用心。

吕:从他们的笑脸中，我们读出的不仅是善意和友好，更是宽容与奉献。 郭:2015年度行政服务之王授予中州路店李敏，航海路店王留霞。兽药开会开场白

吕:有请 陈欣 朱宗帅上台颁奖。 吕:有请颁奖嘉宾入座休息

郭请2位美丽可爱的行政服务之王来给大家送上你们的祝福，谢谢你们，请入座休息

节目《GOOD BOY》

吕:生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放。

郭：在这活力飞扬的时刻，让我们把世家的激情再次点燃，掌声有请东明店带来《GOOD BOY》。

年度金品质(高海英吕冰）

高：五年，1826个日夜的坚守，当青葱变坚毅，是飘摇到强大，焕然一新。你还记得五年前的自己和这个平台的样子吗？这五年时光是整个青春，奋斗的欢笑泪水成了我们终身铭记，如今，前进和坚守换来的是领航的企业和终生的成就。

吕：我懂您的使命，您懂我的梦想，您给我的是生命的改变，未来我们倾情以待。2015年度金品质奖授予： 孟芳芳王富强张国印 陈莫孟爱捷杜夏 有请金品质上台

高：有请上届金品质获得者朱宗帅、刘森、齐海英、何祖文、杨杰、秦春燕上台颁奖，请入座休息。

接下来我们把时间交给金品质。

感谢各位，掌声欢送各位入座休息。 钻石品质劳力士(高海英吕冰）

吕：陪伴是最长情的告白，拥有成为钻石的永恒之心，便注定赢得辉煌，感谢整整10个春秋的期待与爱，世家与您共同成为最灿烂的光芒， 高：百炼成钢，千锤更韧，87600个小时的追随，早已将心深深扎根于世家这一片热土，与公司不可分离。回首只是一瞬间，转身却已是十年，十年历程你陪世家壮大，世家陪你长大，我们的奖品是董事长王锦旗先生亲赴美国定制的私人专属劳力士镶钻金表。10年劳力士授予姜蓁蓁女士栗菊女士，有请两位。 吕：掌声欢迎世家房产董事长王锦旗先生，总经理王军峰先生上台颁奖。 感谢王总，请入座休息。这十年的时光给您带来了什么，请您分享一下。非常感谢这十年您一路同行，掌声欢送两位请入座休息。 董事致辞(高海英吕冰） 高：所有个人与团队的成功都离不开共同的拼搏与努力，更离不开平台的托起，在这个实现梦想的平台上，是他们不断引领，不断给予，掌声有请世家房产董事长王锦旗先生上台致辞。

吕：感谢两位老总，请留步。同时感谢今天到场的企业家，是您让我们深深的感知到有了您的全心帮助，无形中推动了公司的发展，影响了公司伙伴对行业的认知，更加快了我们今年实现践行服务的脚步！掌声有请所有的企业家贵宾们上台。

高:今天我们世家房产，为各位嘉宾

第七篇 兽药开会开场白
《兽药的销售》

第一：调查工作，调查的第一目的是为了知道这个客户我们是否需要，第二目的是为了我们有的放矢，为促成这个客户和我们成交做准备。

那么怎么样的客户是我们需要的？什么样的客户又是我们不需要的呢？

优秀经销商的标准

1. 技术权威型（在当地技术领先）

2. 服务到位型（有实力，配送到猪场及时，未来通常会请或培养技术员。）

3. 龙头组织型（比如卖鸡苗的大户，卖鸡药，铁骑力士这样的养殖场卖养殖场用药）

4. 百年老店型（注意引导他请人服务养殖场）

5. 新生力量型（用超前的思维和努力正在开拓市场，具有一定的潜力）

即将退出市场的经销商

1. 守株待兔型（等人，等病，并不愿意改变思路）

2. 没有技术也不接受新生东西型（比如不愿意请技术员，对企业拍人协助他没有高度的热情，也不愿意支付部分费用）

3. 只顾短期效益，没有长期计划，产品只谈价格型。（对那些喜欢谈价格的客户，你要分清他谈价格之外是如何操作的，有些喜欢谈价格的人，对基层还是很有一套的，要区分对待）

4. 怀疑型（对自己没有信心，总怕对上家赚钱。）

5. 不与时具进型（没有斗志，无上进心，用老办法解决新问题）

一旦我们觉得这个客户是我们需要的，我们应该如何促成生意。

一．预约：（通常是电话预约）

你：“李老师吗？我是人为峰集团的，听方通小王说（没人就说具我所知）李老师您是梁平的技术权威，我们的产品是注重疗效和性价比的，很希望能得到您的指点，今天很想去拜访你，方便吗？如是否定的，那再问，那什么时候拜访李老师您方便呢？”

李老师：“明天或今天下午5点钟以后吧！”

你：“那说定了，我今天下午五点钟一定到。”

二：准备好必要的东西（名片，资料，对能预计到的问题，想好一定的说辞）

三：开场白（美好的开始是成功的一半）

1.“李老师，你好！（伴随伸出手去握手）看您这么忙还抽出宝贵的时间接待我，真是非常感谢（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。）”注意，整个过程眼光和对方平视，面带笑容，内心要对客户有感恩之心。

2.“李老师，现在大家都叫兽药难卖，而您的兽药却卖的这么好，一路走来，一定有很多动人的故事吧！这是我的名片，请多指教！”停顿片刻（这个时候你可以仔细看他给你的名片，真正的目的是看他是否有欲望说点什么，他说你就听，多表示认同，适时赞许，确认他目前无欲望说，你才继续）

3：“李老师以前听说过我们集团吗？我集团坐落在江西省畜牧兽医研究所内，是一家与多个科研院所及大专院校联合，致力于提高产品疗效和性价比的企业，旗下目前有3个企业，主要生产兽药，预混料，添加剂。我们在卖药的同时，免费提供专家的预防程序，以及常见病的治疗处方，如遇爆发性病情，我们会适时做出建议性配伍方案。俗话说，不怕不识货，就怕货比货，相信我集团会有部分产品是李老师您用的上的。”

4.“李老师，目前您正在推广的是哪个厂家的驱虫药呢？”

“我卖的是某某厂的某某产品”

拿他的药看看，“你卖的这个产品是不错的，市面上不少驱虫药是伊维菌素单方的，而您的是伊维菌素和芬本达唑复方的，进价应该在10元每包附近吧！（桶装的就说在40元每公斤附近吧！）现在让我们看看我集团的驱虫药吧！最初的时候，我们集团的驱虫药也仅仅是伊维菌素和芬本达唑复方的，后来经过调查，我们发现，客户对各厂不同的驱虫药通常有以下意见，适口性差，驱虫不完全，猪场蚊蝇多。根据这个情况，我们在驱虫药中增加了香料以提高适口性，增加了中药提取物常山酮以保证驱虫效果更显著，增加了环丙氨嗪以减少猪场蚊蝇的滋生。从您现有的产品就看得出你是个为养殖户着想，非常注重效果的，我想你会考虑看看我们的驱虫药吧？”递上包装。

6. 这时他通常会说养殖户是要算成本的，或直接问你价格，当然也有的经销商会说目前已经推开了现有产品。

“俗话说，良医用好药，我们驱虫药的优点是明摆着的，价格是12元每包，和你现有的比，确实每包是贵了2元，一包供3000斤猪驱虫一次，每100斤猪仅仅贵了不到7分钱，我相信在您的指导下，您的客户会觉得物超所值的”

7. 这时客户通常会还价，并抛出想把你的替代它的，帮你上量等诱人的说法。

“李老师，我们集团各项管理制度严谨，就拿市场来说吧！常有经理下来指导协助同时也检查工作，不少区域也常有技术服务人员下来蹲点，企业不允许我们抬高或压低价格，别说我也不会多卖您的钱，就算我想，我也没有能力躲避企业的各项检查，一旦发现我们是会被开除的，但我们免费提供使用程序和售后服务，接下来就向客户介绍驱虫程序4+2”这种介绍着重表现自己的知识面，和阐述清楚按程序做的好处。

8. 相信这个时候订单已经拿到了，这个时候你要做个判断，或说你来前准备工作中已经想好了这个时候应该做什么？因为这个情况是事先可预知的。如果真是上面说的下午5点才开始，这个时候客户或许会邀请你共进晚餐，或者你请客户共进晚餐（承包的），非承包的往往无能力请客户吃饭，通常是多帮客户做实事。

9. 如果时间允许。

“李老师，我们还非常重视猪不同生长阶段疾病的程序化推广，以及猪季节性疾病防治的程序化推广，并在广东，福建，浙江等沿海城市效果显著，也接受了大批向您这样的专家的建议，企业科研机构再三改进，形成了一系列用药程序，就拿现在这个季节来说吧，通常呼吸道和肠道疾病比较多，介绍秋冬季节疾病的防治程序”

10. 这时有可能再次实现成交，客户也有可能说，今天暂时就进这么多吧！后面那句话表示该客户是个理性客户，他内心是打算用打虫药效果好再考虑进其他的产品，甚至内心对你的说法有所怀疑，或只是习惯性的不完全信任，这个是很正常的，但从他下了驱虫药的订单就表示他的怀疑是很弱的，你和你的企业暂时已经被他认可，这个时候你内心应该有2种思路，一个是你觉得你推荐的驱虫药确实一定比他现有的好。

“李老师，您是个非常理智的人，也一定遇到过很多次业务员向你推销更多的产品，用后效果并不像想象的那么好，我集团和你一样是个理智性的，多年来一直致力于产品的开发和研制，我坚信在我们驱虫程序指导下，通过您的大力推广，一定会收到很好的效果，那时我再来推广集团其他的程序和聆听你对已使用产品的建设性建议，好吗？”他肯定会同意的，“一言为定”（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。）这种方法的好处是，产品少，他更记得推广方法，如果通过使用，效果被他认可，下次再来，通常可以一次性推进多个产品。这时才是真正的相信了你和你的企业。

如果你担心你的驱虫药没有明显的优势

“李老师，你今天取得如此成就，能告诉我当年你是如何取得猪场信任，打下今天这片江山的吗？”

等他讲，他一般会讲。他讲下去，早晚会谈到他帮某某治疗好了什么病，得到某猪场老板的信任……，专心听，等他讲，不时点点头，眼睛兴奋地看着对方，偶尔出声表示认同，遇到不懂的，事后找为什么？再不明白的下次请教他，明白了学会引用，以达到共鸣，遇到经典的，或对你有触动的，你要说：“等一下，你这句话很有道理，请让我记一下。”从中学到东西，又让客户有成就感。听完后

“李老师，今天你让我学到了很多东西，我感到非常的高兴，如果你能抽出空，晚上请你喝一杯，关键是我想多讨教你的宝贵经验，尤其是你刚才讲到您是通过治病准确，逐步得到猪场信任，才打下今天这片江山的，对我触动很深，我想，我的产品要在你这里想要占有一席之地，同样需要疗效独特的产品博得您和您的养殖户的信任，借此机会我恳请你一定帮我推推立可健这个产品，因为这个产品一包治疗1000斤猪，效果非常好，目前回头客基本100%，这件事情就全靠您帮忙了，您可千万别推辞哦，记住一包治疗1000斤猪，一餐吃光哦。”关系拉近到这个程度，不成功才怪。

11、不是卖完了就没有事情的，要注意回访，回访应该打手机还是座机呢？你们想过这个问题吗？

请你们有机会时候想想这个问题，下次见面的时候，我们再聊

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