【 – 写作指导】
也许您现在一点都不愁生源，那么三年后呢?随着人口出生率的降低，随着普惠园和公办园数量的增多，谁敢说自己永远都;好酒不怕巷子深”?纵然我们不为了生源，那么品牌形象呢?在这个不宣传毋宁死的时代，我们太需要;做的好”，也;说的好”了.小学生作文网www.zzxu.cn 小编精心为大家整理了幼儿园招生技巧，希望对你有帮助。
幼儿园招生技巧
幼儿园招生技巧，细节尽在不言中
1沟通方式因人而异
初次见面，共鸣很重要。园长可以通过观察家长的衣着打扮和语言谈吐，选择恰如其分的说话方式，找到切入点，让家长产生共鸣。
比如遇见脾气较急的家长，上来就准备了很多问题，园长可以先带家长参观园所，边看边说，用整洁有序的环境和不急不缓的语气，化解家长内心的疑惑。经过参观和交流，家长的疑惑往往在;眼见为实”之后减少了，园长耐心亲切的讲解，更能增强家长对园所的良好印象。
2记住孩子的名字园长和家长之间的话题，自然离不开孩子。
如果园长能在短时间内记住孩子的名字(尤其是全名)，家长自然会对这个园长的好感度上升。如果家长是带孩子一起来的，园长可以先与孩子拉近距离，同时在和家长聊天过程中适当赞美孩子，多和孩子交流。无论和家长还是和孩子交流，真诚最重要，这一点不管对方是成人还是幼童，都会感觉得到。
3多用肯定句式做复述交流中，多用肯定句式，可以大大增强交流效果。
尤其是面对家长的询问，用肯定句式来回答，会更容易打动对方。
比如面对学费的问题，园长可这样对家长说：;×××(孩子姓名)家长，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼儿园是孩子踏入社会的第一步，从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，做父母对孩子的用心就没有白费呀。”
在进一步的交谈中，园长通过家长的回应，可以发现问题，用肯定句式来展开话题。让家长感受到园长的细致和贴心。
4用选择性语言做暗示在招生时，园长可以巧妙地运用语言中的暗示原理，给家长一种已经准备接受服务的暗示
希望家长报名时，可这样说：;是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”希望家长来校参观时，可这样说：;您是周六到校，还是周日到校来看一看?”或者这样说：;您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来?”希望家长交费时，可这样说：;您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?”
5巧用家长的从众心理
很多家长选择幼儿园的时候，往往有一种;从众”心理，园长可以在言语中不经意透露出已经有很多家长选择了本园，增进家长对幼儿园的信任感。
在让家长咨询登记时，园长可以把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看;也可以组织家长集中时间参加报名咨询活动并参观幼儿园。这样一来，在人气旺盛的情况下，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
6不对家长说;NO”
招生时有可能会遭遇这种情况：个别挑剔的家长充满质疑，甚至唱反调，或者提出一些不切实际的要求，如有的家长认为你的学费与其他幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些。当遇到这种情况时，园长不要急于否定家长，而是从他们的角度，细细分析原因，给出答案，对症下药。既让家长知道幼儿园愿意了解家长内心需求，又让家长对幼儿园有一定认识，从而实现了双赢的目的。
7巧抬门槛临门一脚
有时候，抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但是这个门槛要抬得;巧”，如果门槛设置得不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
如当家长咨询园所是否还招生时，园长若是这样回答：;我们幼儿园小班只招24名孩子，昨天已经有20名孩子报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”这样会让家长产生紧迫感。过了一会招生老师再打电话给园长汇报招生情况，园长说：;现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则恐怕会有些遗憾。”会让家长抓紧时间做出选择。
幼儿园招生技巧
新开办幼儿园招生技巧
一、市场调查
(一)了解、熟悉周边环境
(二)深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数
(三)了解周边近期和未来5年内的发展情况
(四)了解周边5公里以内的幼儿园、早教中心(收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等)
二、分析幼儿园、早教中心
(一)环境优势与不足
(二)费用优势与不足
(三)师资优势与不足
(四)课程优势与不足
三、制定招生制度
(一)招生工作人员制度
(二)招生激励制度
1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。
2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金;另一种是给予外出学习的机会。
(三)招生考核制度
1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。如：1、笔试;2、口试;3、结对相互实战演练;4、园级及公司人员抽查;5、亲身体验。
2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金;另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。(一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。)
四、成立招生小组，筛选出招生专员和招生教师
通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。
五、招生方案
(一)招生阶段性目标
第一阶段(时间段)：完成目标缴纳双费人数 人，缴纳预定学位人数 人。
第二阶段(时间段)：完成目标缴纳双费人数 人，缴纳预定学位人数 人。
(二)招生方法
发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等)和形式(走出去请进来——到下去、公共场合宣传;到事业单位联谊;请相关专家讲座、培训;教师展示一个集体教育活动等。
(三)招生活动
1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园、早教中心的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会，把握时机进行招生。
2、招生活动方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目标的制定以及人员人工等。
3、制定方案后，一定要彩排，亲自到活动场地进行踩点，排除场地的安全隐患;安排活动场地的布置;活动道具、材料的规范摆放;所有工作人员到点彩排活动，确保活动的质量和有效性。
4、每次招生活动后，进行反思，发挥集体的力量，运用集体的智慧，及时发现优势与不足，争取让下次活动更加有效。
六、培训系统性
(一)接电话礼仪与方法，实战、演练
您好!XXX幼儿园、早教中心，欢迎您的来电。……
(二)把幼儿园、早教中心DM单上所有内容熟记于心，并内化成自己的语言讲述
(三)幼儿园、早教中心的费用必须统一口径
(四)外出发放DM的技巧
学会观察，锁定目标后行动，不要无形中给自己施加压力，让自己逐渐失去信心。
(五)制定幼儿园、早教中心百问百答
1、幼儿和家长来园咨询的接待与解答问题的技巧，以及预设家长可能会问到问题的答案。
2、根据幼儿园、早教中心自身的情况去揣测家长可能会问到的问题以及家长常问的问题。
3、幼儿园、早教中心所有的规模、企业文化等。
(六)培训了解到的周边幼儿园的所有情况，知己知彼百战百胜。切记诋毁其他幼儿园、早教中心，只需告知家长我们幼儿园、早教中心的优势。
七、建立园级幼儿信息资料库
(一)收集、整理教师们上交的所有幼儿基本信息，按照幼儿的年龄归类分好;
(二)从幼儿信息资料库中，找出幼儿的家庭住址，了解情况后初步筛选出目标人群。
(好处：可以根据幼儿的年来设计和实施相应的招生活动，使活动更加有针对性、目标性更强。)
八、对管理人员的要求
(一)以身作则，起好带头作用
(二)好事走在教师的最后面，难事走在教师的最前面
(三)亲历亲为，方可知事情的难易
(四)注重细节，细节决定成败
(五)学会宽容、学会关心、学会自省。
幼儿园招生技巧
幼儿园招生技巧，你造吗?
1、电视宣传。
2、地推，聘请发单人员到幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。
3、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。
4、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。
5、大小型活动，大部分是西方节日居多些。
6、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。
7、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30(按不同段班级人数不同为准)，超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。
8、做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，六一汇演，家长会，半日活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。
9、在小区内做汇演，以扩大影响力。
10、借助媒体，以扩大知名度。
11、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通。
12、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。
13、做了一份精美的幼儿生活宣传册。
14、六月份举办两次汇演，一场六一汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。
15、家长转介绍。
16、老师通过家访获取新生名单，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。
17、发放宣传单并有针对性的赠送一些小礼品。
18、小区门口的宣传栏张贴大海报。
19、家长微信群。
20、在当地的集市上用彩页宣传外，我们还在集市上设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的水杯或小扇子(在网上提前联系的)。
21、给我园内现有的近200个孩子每人发几份宣传资料给附近的小朋友。
22、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。
23、经常开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。
24、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。
25、信息广告，就是通过电信分3一5天发招生广告信息。
26、车载广告~在公交车或周边乡镇的营运车上贴招生广告的形式进行招生。
27、以挂横幅报喜讯的形式，就是把本年度我园的教师参加县级以上技能比武获奖和荣获县、市、省级的荣誉以制作红布横幅的形式进行宣传招生的。
28、在每年的新年篝火晚会上，最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等奖赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖卷作废!
29、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课!
30、可利用大班的毕业典礼来联络家长，实行老带新奖励制。
31、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。
32、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动(安全第一)，发放带有幼儿园特色的小礼物。
33、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。
34、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。
35、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。
36、通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。
37.假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。
38.老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。
39、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广;线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，春季会让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。园所内会定期举办会员活动，并让学生带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。
40、在广场LED播放mv。
41、赠送幼儿园文化衫。
42、公交车站广告牌。
43、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传。
44、让孩子带朋友参加集体生日。
45、面向社区不定期开放活动。
46、向家长发放印有幼儿园信息的环保手袋。
47、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的玩具。
48、结合六一等活动进行感恩回馈即发放代金券活动。
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