【 – 写作指导】
第一篇:《关于副总经理与销售总监职责分工的说明》
关于副总经理与销售总监职责分工的说明
为加强公司管理规范，明确人员岗位职责，合理分工，提高工作效率。特将副总经理与销售部长的职责分工如下：
一、副总职责：
1、协助总经理建立公司各级组织机构和管理体系、并按公司战略规划进行机构调整；
2、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；
4、领导制定各部门年度计划，发展计划等，监督公司各项规划和计划的实施；
5、宏观负责公司营销策略监控、分析营销状况，制定销售方针策略；
6、协调各部门，制定供应、加工、销售的各项计划；
7、负责大客户的接待工作，制定接待流程及标准；
8、日常客户管理，制定客户管理的相关规范；
9、督促供应部长，制定供应商管理规范，安排采购计划；
10、负责加工中心生产计划宏观安排；
11、进行分公司的协调管理、营销制度、营销计划的制定；
12、制定出差、礼品赠送、招待相关事宜处理标准并审核；
13、职权范围内审核财务支出；
14、完成总经理临时下达的任务。
二、销售部长职责：
1、制定销售部营销规范并监督执行；
2、组织协调各销售部日常工作；
3、负责审批价格；
4、在权限范围内审批欠款；
5、日常客户管理，组织建立、健全客户档案；
6、日常业务纠纷处理；
7、销售人员管理，制定管理规范、奖惩制度；
8、指导、监督、考核销售业绩；
9、制定拓展销售渠道策略，开拓完善经销网络；
10、定期组织营销会议，制定会议规范；
12、拟订年度销售计划，分解目标，督导实施；
13、汇总市场信息，提报产品结构改善或新产品开发建议；
14、部门内部人事培训、晋升、处罚权限。
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第二篇:《董事长与总经理的只能分工》
董事长与总经理的职能分工
一。董事长
董事长是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。董事长的 权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力。 岗位性质：是公司的法人代表和重大事项的主要决策人
管理权限：在董事会闭会期间，对公司的重要业务活动有业务执行的处理权和董事会职代行权，并承担执行公司各项规章制度的义务
管理责任：主持公司生产经营管理工作，对所承担的工作全面负责 董事会设董事长1名，由董事会全体董事过半数选举产生。从各国的公司立法看，董事长的权利不是由股东大会授予的，而是由公司法直接规定的。
一般来说，董事长拥有如下权利：
1：主持股东大会和召集、主持董事会会议；
2：召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项；
3：检查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告；
4：提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案；
5：审查总经理提出的各项发展计划及执行结果；
6：定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况； 7：签署批准公司招聘的各级管理人员和专业技术人员；
8：签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料； 9：处理其他由董事会授权的重大事项。
10：检查董事会决议的实施情况，并向董事会报告；{总经理与副总经理的分工}.
11：签署公司股票、公司债券；
12：由董事会授权董事长在董事会闭幕期间行使董事会的部分职权； 13：提议召开临时董事会；
14：除章程规定须由股东大会和董事会决定的事项外，董事长对公司重大业务和行政事项有权做出决定。
二。总经理
股份公司的总经理是董事会聘任的，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。
总经理职责
一、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董
事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。
二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。
三、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。
四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。
五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。
六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。
七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。
八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。
九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。
十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。
十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。
十二、负责公司安全工作。
十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。 十四、负责公司组织结构的调整。
十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务
董事长与总经理的关系虽然错综复杂，但我们仍然可以把握它的精神实质。简单的说，董事长是股东利益在公司的最高代表，它不属于公司雇员的范畴，总经理的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免总经理等最高权力，但他从来不掌握行政权力。总经理掌握着公司的日常行政权；
董事长的直接上级是董事会，直接下级是总经理。
很多的企业董事长过多的介入了总经理的工作范畴，此时的董事长实际就是兼任了公司的总经理，而总经理实际上是一个影子总经理，只相当于一个副总的岗位。这样的后果是：董事长会非常累，常常会职责总经理不作为；总经理怨声载道，抱怨董事长不放权；员工无所适从，通常会依附董事长的权威。这种状况下，公司往往发生角色错位，管理上出现混乱。
房地产行业也不例外，甚至更为突出。
实际打一个比方：以军队为例，董事长就相当于军委主席一职，总经理是前线的最高指挥员，总经理可以制定作战计划，需董事长批准，但战事一开，具体的战役实施要靠总经理进行，董事长可以了解并批准大的决策，甚至可以撤换指挥员，但不可以过多干预现场的指挥，否则基层将领往往会在两种声音下徘徊，贻误战机，乃至失败。中国乃至世界历史上这种例子屡见不鲜。
董事长是战略决策者，总经理是决策执行者。两者是有着巨大的差异的。
大型房地产公司常常采用授权手册的方式来界定董事长与总经理的权责范围，这是一种更科学的管理手段。而对于中小型房地产而言，往往因为制度的缺失加上董事长的个人性格习惯，而难以做到这一点。在此我到有一个小小的建议：董事长与总经理何以按照公司法的界定进行分工：董事长尽量不要介入公司的具体业务，如果实在不放心，干脆抓大放小，而把更多的精力放在融资与土地获取上；董事长只要盯住住总经理即可，审批.观察，，听取汇报，纠正大的错误决策，尽量避免越级指挥；总经理按授权范围开展工作，大的事项要多向董事长汇报；基础工作由总经理带领班子完成，战略决策由董事长决定。
董事长与总经理各负其职，各归各位，企业管理上才可以清晰流畅，才可以更有效的
发挥整体的效率。
第三篇:《总经理与副总经理职责的区别》
总经理与副总经理职责的区别
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副总经理岗位职责
【岗位名称】 副总经理 【直接上级】 总经理
【直接下级】 项目部、分公司经理
【管理权限】 对分公司工作的指导、指挥、监督、管理的权利 【责任范围】 落实各项计划，贯彻各项规程、工作指令的责任 【主要经理职责】
1、对总经理负责，协助总经理抓好分管项目部、分公司的全面工作；
2、及时向总经理办公会反映分管项目部、分公司情况，提出建议和意见；
3、负责考核分管项目部、分公司经理工作业绩，提议晋升、奖罚和解聘；
4、负责分管项目部、分公司员工的定期考核，提议专业培训计划并落实；
5、负责组织拟定分管项目部、分公司的发展规划，新项目的开发方案；
6、负责监督分管项目部、分公司计划及目标的执行，规范其管理行为；
7、负责与分管项目部、分公司制定当月资金收支计划并监督执行； 8、负责审签分管项目部、分公司人员的借款、报销事宜并承担责任；
9、负责协调分管项目部、分公司与政府相关职能部门经理职责的工作关系.
总经理岗位职责
【岗位名称】 总经理{总经理与副总经理的分工}.
【直接上级】 总经理办公会
【直接下级】 副总经理、总工程师、总经理助理、
财务部经理、办公室主任
【管理权限】 行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作
【责任范围】 承担执行公司各项目标实现的责任 【主要经理职责】
1、主持召开总经理办公会，全面执行和落实总经理办公会的各项决定；
2、主持公司日常经营管理工作，检查、督促、协调各部门实现既定工作目标；
3、负责建立健全公司统一、高效的组织体系、运作机制、规章制度；
4、负责聘任或解聘公司高管人员，批准各岗位考核、薪酬、福利、奖惩事宜；
5、组织制定公司发展规划，月度、季度、年度计划、投资方案并监督执行；
6、负责指导、检查、考核各部门管理工作，监督公司各项管理制度的执行；
7、签署公司有关协议、合同、合约，批准公司经理职责thldl.org.cn及日常经营管理文件；
8、批准公司财务收支计划，审定财务预、决算和利润分配方案； 9、加强公司文化建设，建立良好社会关系，树立公司社会形象； 10、加强员工队伍建设，提高整体素质；着力培养并营造公司核心竞争力；
11、负责落实公司章程和总经理办公会授予的其他职权。 总经理岗位职责范本 岗位名称：总经理 直接上级：董事长
下属岗位：副总经理
岗位性质：公司法定代表人和代理人、行政工作的首脑
管理权限：受董事会的委托，行使对公司经营工作全面指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章制度的义务
管理责任：全面主持公司经营工作，对所承担工作全面负责 主要经理职责：
·主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议；
·组织制定公司年度经营计划，经董事长办公会议批准后负责组织实施；
·拟订公司内部管理机构设置方案；
·拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度； ·主持公司经营班子日常各项经营管理工作；
·全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的有关经营班子的各项工作决定；
·负责召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展；
·提请聘任或者解聘公司各部门经理； ·签署日常行政、业务文件；
·负责处理公司重大突发事件；
·负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；
·行使公司章程和董事会授予的其它职权。 岗位要求：
第四篇:《总经理层分工细则》
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总经理层工作细则
1.总则
1.1按照建立现代企业制度的要求，为规范公司法人治理结构，依照《中华人民共和国公司法》和《湖南湘电长泵铸造有限公司章程》，特制定本细则。
1.2本细则所述总经理层系指公司董事会聘任的总经理、副总经理。
1.3 本细则所述各部门系指公司所属各部、室。
1.4本细则所述各线系指各部门职能职责及工作业务所涉及的公司内各部、室、车间的工作、业务内容。
1.5总经理层必须依法行政和管理。
1.6总经理层实行办公会制度，每周召开一次，由总经理主持，讨论研究有关重大事项。
1.7总经理层成员如遇本条内容涉及的事务或行为，应回避或拒绝执行，并对其违反本条款内容的行为承担相应的责任。
1.7.1不得成为其他经济组织的无限责任股东或者合伙组织的同伙人。
1.7.2不得自营或为他人经营与公司同类和相关的业务。
1.7.3不得为自己或代表他人与公司发生买卖、借贷业务，以及从事与公司利益有冲突的行为。
1.7.4不得利用职权行贿或取得其他非法收入。
1.7.5不得侵占公司财产。
1.7.6不得挪用公司资金或借贷他人。
1.7.7未经董事会同意，不得为其他单位或个人提供担保。
1.7.8不得安排其亲属在公司综合管理办公室、财务部任主要负责人。
1.7.9不得安排亲属担任属下各单位的主要负责人。
1.7.10不得与其亲属投资的公司发生经营、借贷、担保行为。
1.8总经理层成员对越权、变更董事会决议及总经理办公会决议以及自行审批的文件、报告等事项或行为造成的重大损失承担责任。
1.9本细则所述承担相应的责任，系指其行为构成行政处分的，给予行政处分；违反党纪的交由纪检部门给予党纪处分；构成违法犯罪的送交司法部门处理。
1.10本细则所述重大失误系指造成经济损失30万元以上或影响公司创优、产品升级、体系认证、达标等挂牌摘牌的事项。
1.11副总经理一般不分管跨部门的职能职责，凡分管部门职能职责与其它副总经理通气、协调或协办的，应按规定程序准备好资料并会签、修改定案后交有关副总经理核定办理。
2.总经理{总经理与副总经理的分工}.
2.1总经理受董事会聘任，对董事会负责，行使下列职权。
2.1.1主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。
2.1.2根据董事会制定的发展规划和投资战略，组织制定和实施公司中长期发展计划、投资方案；年度经营方针目标、技术改造投资计划、生产经营计划和财务预决算方案及利润分配方案（含职工工资水平