【 – 写作指导】
篇一:《一位老太太的推销技巧及若干案例》
一位老太太的推销技巧
※ 序 言
上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意卖，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜五毛钱，每件四元，你回去打听一下，要是买贵了，我以老太太这把年纪担保，我再赔你四件”。最后这位年轻的妈妈看了看，并不十分情愿买了两件。
点评：这位老太太的推销技巧共三步，（一）采取夸奖孩子“真胖”,亲情沟通。（二）介绍产品,“断码”没有质量问题。（三）价格打折, “每件便宜五毛钱”.
看起来这位老太太的销售，也没有什么技巧，其实正是这些不是技巧的技巧成就了老太太，而实际我们在做业务时，所说的销售技巧不就是老太太的翻版吗？能够娴熟运用的又有多少人呢？在这里我想和大家探讨一下。
※ 特别的爱给特别的你
在这里，我们先不谈老太太的什么销售技巧，只谈她的精神，这么大年纪，她还那样认认真真地做，不厌烦的沟通，不厌烦的演示等等，
她为什么？也许有人会说生活所迫，但是我们那位同志不为生活所迫！买房子还贷款，孩子上学交学费，谈对象感情投资等等，哪一项不需要钱。也许老太太没有想那么多，让我们这些文明人给她起个名字：那是老太太的追求。再则，有人把产品描绘的不知道说什么好了，没有老太太这种精神，它又算什么，因此产品就是为老太太这样的人准备的，是他们赋予了产品的灵魂和生命力。
记的去年，一位经销商给我电话，他的销售量一直下滑，请我给他帮帮忙。我也很着急，他可是我们的大户，近来我们为降低成本没有派人协助他管理，莫非问题出在这里。带着这样的疑问我进行了走访，我既没有开培训会，也没有和老板交流，而是私下对他们业务员进行了跟踪，我发现有几个开车铺货业务员，到十点多把车停到路边到睡大觉，中午回来向老板汇报，不是说下面老板不在，就是人家不要等等，一大批理由，张口就来，你说销量能提高吗？也许造成这种情况，问题出在我那位经销商，假如问题真出在他身上，还在这待着干啥？此处不留爷，自有留爷处，到别处发展，有钢用在刀刃上。其实我私下和他们几个沟通一下，并非如此，只是天太热，下面接货量小不愿意去送，每月照样开500元工资，这才是他们不愿离去的真正原因。看到这种情况，我有些悲哀，500元把自己的大好时光卖了！500元把自己的信誉卖了！干吗非要盯着这500元呢？干吗不想法挣1000元2000元呢？我奉劝有这种做法和这种想法的哥们，别做业务员，回家抱孩子吧！这个舞台是为有思想，有追求的人搭建的，说的更白一点，这个行业是让你多挣钱，挣多钱，上让父母多花点，下让老婆孩子吃好点穿好点。这话也许难听，但我们大多数还是好同志，请不要对号入座。
※ 爱拼就会赢
现在我们来谈谈老太太的产品问题。她的产品真的是“断码”吗？我看未必，她只不过是把她不好卖的产品，找到一个推销理由，作为一个卖点，为销售作铺垫。她的这种办法，也许是逼出来的，也许是受其他启发，我们暂不去考究，但她用这种方法达到了目的，解决了她的问题，把小背心出去了。现在我们这些年轻有为的经理们，有多少能过象老太太那样，把市场的问题解决在市场呢？市场已有问题，理由总是很充足，就开始向公司要政策，政策要了问题又没解决，就推卸责任，这是张三造成的，这是李四造成的，惟独没有我们自己的错。也许市场问题是公司造成的，也许是其他人造成的，但是我们为什不去面对呢?公司派我们到市场去革命，革谁的命？去革市场问题的命，而不是让我们把问题装到兜里带回来，在这里我举一个例子。
前几天我们公司两次派人到太原解决一下问题，均无功而返，但看他们的汇报，理由是一张又一张，公司再次派业务员小张前去。小张在公司不善言语，但比较上进。小张去了半月，没有给公司打一个电话却把问题解决回来了。其实，他去到后，没有正面和经销商接触，而是到市场考察一下，发现产品不对路，这个市场主要卖1*6罐礼品盒，而我们的是1*8的，价格较高通路不畅。于是就和经销商沟通，把主要大二批的货收回来，每盒取出两罐重
新包装，价格下调，并在箱子上用不干胶贴上“因印刷错误，现把1*8改为1*6，如有质量问题，我们给予1：100的赔赏，电话*********”。一千多件货，是小张自己一件一件的拆开、包上，又和经销商一起跟车铺货，最后剩100多件，经销商看他那样卖力肯干，实在不忍心就让他先回去了。回来后让他介绍一下经验，他只说了一句话：只要想干好，谁都能干好。
※ 我的眼里只有你
我们现在谈一下老太太的最后一招，促销活动，“两件都要，每件便宜五毛钱”。看起来也没有什么新意，我们平时也许也是这样用的，但是我们能否用好就是另一回事了，这里我学一段录音。“某某老板，功夫不负有心人，我和经理好说歹说，促销终于批下来了，你打款吧，货明天准到”。好象要完成任务，要客户发货，我的眼里只有你—促销，经理好象是个十足的大坏蛋，专门为难经销商的，不打款就不给促销。我们暂不讨论业务员这样做是对是错，只想和我们的朋友们沟通一下，咱们能否象老太太那样，“两件都要”，才“每件便宜五毛钱”呢？所以我们好多朋友，只知道要促销，却不知道如何用促销。
今年元月份，马上就过年了，各个厂家都在大张起鼓的搞活动，搞促销，我所在的公司也不例外，但是有一个客户虽然拿到了促销，但销量仍然没有提高，后来才发现，他把促销当成利润，装到自己兜里了。按照公司方案，此次活动主要用于通路，而我们的业务员也和客户一样，分不清东南西北。当产品卖不动时，业务员和经销商又向公司要政策，我们有多少政策能填满经销商的兜呢？公司不是银行，就是银行也不会这样做。当时公司对他们的要求断然拒绝，在公司指导下，重新把政策进行定位，该经销商也接受了，销量大幅度的提高。 ※ 结 束 语
这篇文章仅献给营销界的朋友们，让我们和老太太一样，努力进取，推动营销事业的向前发展，别无他意，谢谢！
腾讯：马化腾还能挺多久？
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一只危险的小企鹅
本月5月11日，腾讯最大的竞争对手微软互联网事业部–MSN（即时通讯软件）正式宣布和上海联和投资有限公司共同成立合资公司，把MSN正式带入中国，不久即将推出MSN门户及其他互联网产品及服务。
这绝对是一个令马化腾还有其他门户网站掌门人跳起来的坏消息。众所周知，微软这个IT界的庞然大物实在太强大了。它一旦正式进入中国，对所有的互联网企业都是一个致命的威胁。而qq作为在即时通讯市场（IM）中惟一跑在其前面的对手，肯定将是msn日后最大的打击目标。
目前，中国有710万用户在使用中文MSN和Hotmail电子邮箱。但微软胃口远不止此，微软将全面轰炸中国互联网市场：MSN门户网站即将成立，即时通讯、邮件、搜索、网游、博客以及手机聊天等移动和电信增值业务将全面展开，7个涵盖交友、购物、下载等内容的合作频道也将很快正式开通，总之，赚钱的项目一个也不会少。很显然，微软的野心是，要将msn打造成为中国最强大的门户网站之一，直接叫板三大门户网站和死对头腾讯。 狼已经真的来了，而反观腾讯，我们不难发现它身上暴露出来的种种缺陷。比如对msn的轻敌，在产品定位上的失误，对目前用户群的盲目乐观以及公司管理层的稳定不变等等。这些缺陷或许会在日后得到修复，却更有可能葬送小企鹅年轻的生命。34岁的马化腾还太年轻，年轻总会出错。残酷的是，互联网的高速发展可能等不及给你一个喘息或者反省的机
会，你就被卷走了。所以，马化腾现在最需要听到的不是赞美诗，而是刺耳的忠言。 无心插柳–
富豪几乎扔掉了金矿
赢周刊记者 梁树新
1993年7月，马化腾领到深圳大学计算机专业毕业证书的那一天，绝对想不到他12年会如此风光。
但深圳就是这样一个充满奇迹的城市，她慷慨地让马化腾成为了一座城市的传奇。
小企鹅曾被打入冷宫
1993年，刚刚毕业的斯文书生马化腾顺利进入当时国内名声很响的深圳润讯公司做寻呼软件开发工作。一个偶然的机会，马化腾接触到来自国外的即时通讯软件ICQ，这款软件在沟通上的快速便捷令其兴奋不已。但其英文界面很不符合中国人的使用习惯。于是马化腾开始思考是否可以在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。1998年11月，马化腾利用炒股所得的资金与大学同学张志东在深圳注册了腾讯计算机系统有限公司，开始研发自己的软件。
3个月后，马化腾和他的同事们开发出第一个“中国版”ICQ-OICQ，即QQ的前身，并免费投向当时刚刚兴起的中国互联网市场，用户的热烈回应是马化腾和他的创业伙伴们远远没有料到的。最初，他们只是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时，像腾讯这样的小公司有上百家，为了能赚钱和生存下去，马化腾在业务上几乎来者不拒，做网页、做系统集成、做程序设计""而那只不能赚钱的小企鹅，基本处于被打入冷宫的状态。
差点100万卖了qq
几个月后，情况就起了翻天覆地的变化，qq的注册用户已经疯长到几十万人，这让马化腾意识到qq蕴含着巨大的商业价值。但和当时所有刚刚创立的互联网公司一样，腾讯遭遇到了资金和技术的瓶颈。用户人数剧增就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对腾讯来说无疑是一笔巨大的开支。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”马化腾说。
既然养不起，马化腾很自然地就动了甩卖qq的念头，想以此套点现钱支持公司的发展。马化腾曾计划以100万元人民币将QQ转让，却被认为“开价过高”而没有找到合适的买家。
篇二:《我与王奶奶》
我与王奶奶
在2010中国有两间喜事！一是已经落下帷幕的上海世博会！另一个则是刚刚结束的广州亚运会！而在这两次盛会的背后有着许许多多人的贡献，有的是看得到的，而有的却是默默无闻的！
而今天我要介绍的这位王奶奶，就是这么一位！她是一位广州亚运会的城市志愿者！和其他志愿者不同的是：她并没有像其他志愿者那样穿带戴着白绿相间的志愿者服和让人羡慕的工作证！而这些城市志愿者穿的都是统一的红色制服，唯一显眼的就是他们的红袖筒那上面只有“城市志愿者”这五个字！但是他们的作用却是很大的！{和老太太聊天}.
在广州亚运会开幕没多久的时候，我也去了一趟广州！虽说我也来过广州几次，但这次真是让人觉得如今的广州真实和以前大有不同啊！就是在火车上我都能看到广州的大马路上到处都是“激情盛会，和谐亚洲！”在这其间，我们还能看到有许多的志愿者，他们有的在帮路人解决困难，还有的则是三五人一团的在发放宣传单或是通知什么的！但是仔细点看，我们还能发现有一些陌生的身影，他们有的帮志愿者送矿泉水，有的也在和老太太，老大爷们跳跳舞，唱唱歌，还有的则是拿着把像芭蕉叶似地扫把在扫地，可是他们的制服确实不像环卫工人！当时我真被疑惑了！所以心里也就一直想和他们近距离接触一下，看看他们到底是什么人！
后来，我终于弄清楚了他们的底细，他们并不复杂，只不过是就是志愿者中的一种罢了！帮着维护下秩序，哪里需要帮忙跑跑腿，哪里脏了去擦一擦，扫一扫！但是他们的行为有时也会遭到人们的抱怨！就像我提到的那个王奶奶，我对她也是从不理解到尊重的！
王奶奶看上去差不多有五十来岁的样子，但她每天都显得很有精神！每天都在我住的那楼下面扫扫地，发发传单什么的，还有的时候回去的公园走一走，陪那里的老人们下下棋，唱唱歌！不过她的最大特点就是，说话声音特大，跟吵架似的！这也是我当初烦她的原因！我记得那天晚上差不多已经十点多了，我也差不多快睡着了，在这个时候我隐隐约约听见楼下传来了吵架声！后来声音是越来越大，我不知道住在这的人是不是都习惯了，不觉得吵了！她那正宗的广州话，我是一句也听不懂，越听越来气！我耐不住性子，穿着睡衣就直往楼下冲，见着她我用南昌话大声地对她说：“你说话远点行不行？”他吃惊的望着我，问到：“你在说什么，小伙子？”我几乎是被气晕了，居然忘记了自己是在广州，于是有用普通话大声重复了一遍！她先是楞了一下，什么话也没说，拉了另外一个人的袖子几下，就走了！事情还没到此结束！
第二天，我从外面吃饭回来，正好经过旁边那个公园，看见昨晚那个老太太在那里唱歌！用我当时的话说就是：什么好歌，只要她唱，就是“鸡叫”！于是我听都不愿听，毫不犹豫的走出了公园，来到住的地方，看见有几个大人，就凑了过去，原来他们是在说一个什么什么人偷东西被什么社区主任抓到了！我刚开始还不当一回事儿，反正跟我没关系，但过了一下，我看见那个老太太
从公园里走了出来，她向这边走了过来，其中有一个聊天的凑上去对她说：“王主任，昨天是谁在扒窗户啊？”我心一震，心想：哎呀，不得了她就是那个什么主任？我昨天晚上还对她叫来着，我还要在广州呆几天呢，怎么办？这次真是惹大了！
人在屋檐下，不得不低头啊！于是我开始计划怎么向她赔礼，即使这样，我心里还是有点不服气！那天下午，我见她正在扫地，我看这是一个好机会，就赶紧穿好衣服穿好鞋，冲下楼，我在外面不太爱讲话，更别说道歉了！我的计划是要让她注意到我，只要她一盯着我，和我讲了第一句话，那接下来就是我的发挥空间了！我大摇大摆的走到她面前，她好像扫地扫的太认真了，没看着我！我急了！这下该怎么办？接着我又装着不小心踩到了她的垃圾！哈哈，这下她终于抬起了头！可是当她抬头的那一瞬间，我被震撼了！十一月份的广州还是炎热的，她的下巴居然还滴着豆大的汗珠！她的脸看上去说不上是“皮包骨”但是有的一比了！特别是他对我的表情，真是让我大吃一惊，我以为她会凶悍的盯着我，我甚至连道歉词都想好了！可是她却是一脸慈祥的笑容！这个笑容，替代了她在我心中“猴子脸”的形象！我连忙对她说了句：“对不起啊，王主任！”她接着说：“不要紧，还好今天乱人垃圾的人少！诶？对了，小伙子，昨天晚上听你的口音，像是外地的吧？”我一听，吓到了：完了，她居然还记得那件事，这次死定了！“哦，是啊，我是南昌的！昨天晚上您那么大声，好像听说是您抓了个小偷？”我说。
“嗨，什么抓啊，只不过凑巧碰到，那小子倒霉碰上了我老太婆”她弯着腰笑着说。
“那是，那您后来把她抓进派出所是不是特高兴啊？”我也笑着说。 她给我我一个令人吃惊回答：
“我把他放了！”
“哇塞，您还真是大公无私诶！为什么要放他？”我瞪大了眼问。
“我看他挺年轻的，嗨，可能是因为生活所迫想不开才做这种事的，我相信人性本善！所以我就把它放了！”
这是我和她的第一次谈话，从她的每一句话里，我都能感觉到她是打骨子里面善良！从此，我对她的态度也改变了！关系也好了，几乎是见面就打招呼，问好！有的时候，我去哪里玩不认识路，我也会找她，她也耐心的告诉我该怎么走！可是她每天都要穿着一件衣服，那就是“广州亚运会城市志愿者制服”她穿上这衣服，真精神！她每天都会笑，笑得特灿烂，不管是和别人谈话还是在街上扫地！说起这扫地，我也有点感受，因为开亚运会的时候广州是很炎热的！她不管天有多热，天天都拿着把扫把在大街小巷扫地！我也看不清楚在她扫地的时侯到底掉了多少滴汗！我还记得我有一次和她谈到了扫地！我问他为什么要这样坚持！
她严肃地说：“我是一名城市志愿者，虽然不像其他志愿者那样风光，幸运，能见着有名的运动员或是领袖！但我作为一个中国人，对养育我的这片土地，我就应该有点回报，我扫扫地，能给大家带来新鲜空气！我去公园陪那些孤寡老人唱歌，下棋我能给他们带来快乐！刚开始我做这些事情也不容易，累啊！但我还是坚持了下来，只因为三个字“志愿者”我喜欢这份工作，在我心里它已经不再是临时的，而是永远，长久的”
对啊！“志愿者”，就是奉献、友爱、互助与进步！不管是城市志愿者还是志愿者，它们都有共同的三个字，那就是“志愿者”！如果我长大了有机会，我一定也会去当一名志愿者！在这里我要真心感谢这些志愿者，谢谢你们，我爱你们！当然同样也要祝福像王奶奶这样的人能够永远健康、快乐！{和老太太聊天}.
南昌市第三中学初二：况蔚铠
篇三:《老奶奶》
老奶奶
老奶奶已经很老了，没有人知道她今年多大。{和老太太聊天}.
一到冬天，只要晴天，老奶奶就会从屋里搬来一把小木椅，坐在上面，然后把大门打开，透过门槛，看着外面发生的一件件琐事，然后晒一下午的太阳。
老奶奶生了一个儿子，儿子长大了，嫌她老，丢他的脸，就搬到很远的市区去了；老奶奶还有个孙子，是他儿子的儿子，孙子也长大了，到了上学的年龄，也离开了。
老奶奶话不多，对于这一切，她只默默接受，没有抱怨什么。
好不容易又到了冬天，过年了，隔壁的人家放焰火，他们的儿女也都回家了，一家人的笑声使得老奶奶的身影愈发孤单。
儿子每一年都会在外面吃好的喝好的，想必今年也不会回来了。
但年初一的早上，老奶奶正在看电视的时候，儿子带着媳妇和孙子回来了，孙子已经很高了，也懂事了，一进门就喊着“奶奶新年快乐”。
老奶奶急忙关了电视，眼睛明亮了不少，手忙脚乱的说要去买菜，烧一顿好吃的。
儿子却拦住了她，说：“妈，别麻烦了， 让你媳妇来做就好了，咱俩聊聊天。” 老奶奶点了点头，像往常一样，从屋里搬来一把小木椅，放在门口，也给儿子搬了一把。
“妈，一年又这样过去了，我好像好久没回来了。”
“是啊，好久了""好久了""”老奶奶似在自言自语。
儿子靠着椅背，翘起二郎腿，似乎不在意地问：“政府每年都会给你养老金吧？”
老奶奶的眼睛眯了起来，回头看了看儿子，点点头。
“你平时用得完吗？”
“用不完。”
“现在过年了，你不打算给你孙子压岁钱？”
老奶奶点点头：“还好你提醒，我是有几年没给他压岁钱了。”
说完便缓缓站起身，蹒跚地走回屋里，打开抽屉，从里面取出一个信封。 儿子不知何时跟着她进了屋，见她拿出那信封，索性抢过来，说：“我帮你看看给多少。”
儿子聚精会神地数着钱，老奶奶看着儿子把钱一张一张地翻过去，嘴里说道：“差不多，就这些好了，给你孙子做压岁钱。”
“这""”老奶奶本能地伸出手，想要把那信封拿回来。这可是老奶奶三年的积蓄。
儿子手一歪，把信封塞进了衣袋里，随后掏出一支烟，用打火机点上。 老奶奶被香烟呛着，走出了房间。
其实，老奶奶想用那些钱给自己买把舒服的摇椅。不过她又想想，给孙子做压岁钱也不错，毕竟作为他的奶奶啊""
儿子和媳妇、孙子匆匆吃完饭后，就走了。一离开老屋，儿子便开始打电话：“喂，上次欠你的钱待会儿还给你，顺便给我准备一瓶酒，咱边喝边赌，这次一定要赢你！”
八（5）班 薛瑶
篇四:《奶奶已经走了,她给我们留下的,除去那些深深的回忆,就只》
奶奶已经走了，她给我们留下的，除去那些深深的回忆，就只有那棵枣树了…
其实枣树是爷爷所种，奶奶一手培养长大的。因为它从小就生长在奶奶家门前，相映她左右，这时间一久，枣树便沾染上了她的气息，有了灵性，成为了她生活中必不可少的一部分。以前，奶奶差不多每天都会搬着小板凳到树下坐会，有时候是和村里的老太太们聊聊天，谈谈生活中的琐事，有时候则是自己一个人静静坐那，望着阔远的天际发呆，也许是在想爷爷，也许是在想田地里的庄稼和猪圈里的猪仔。但是不管奶奶做什么，枣树总是笔直地站在奶奶旁边，高兴时会挥舞着它青绿枝叶，手舞足蹈；不高兴时就耷拉着叶子，一声不吭。
听父亲说，枣树这些年