【 – 写作指导】
篇一:《淘宝实用篇：宝贝详情页之文案设计飙升技巧》
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淘宝实用篇：宝贝详情页之文案设计飙升技巧
文案如果写得好，的确可以为商家的宝贝带来一定的效益，驱动消费者购买动机，今天小编就分享一下写文案的一些心得，让商家的店铺转化率飙升！
1、求实惠的购买动机
这一类人主要是家庭主妇，年纪比较大的人等，他们在购买一些家庭日用品的时候，或者在购买一些实用性很强的商品的时候，会重点的关注这些商品的性价比，需要的是经济实惠，对于外观、文化等等关注的并不是太多。但是这种商品，一般还有一个特点：大众品牌。
2、新奇个性购买动机
这类买家一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流，要的是新奇特，要的是与众不同，具体到商品的真正的使用程度，商品的价格等等关注的并不是太多。一般这类消费者不会太喜欢销售了几千上万件的爆款，他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键!
3、便利性购买动机
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这类消费者在购买很多消费品的时候都会追求购买整个流程的便捷性，很注重实践观念，希望省时省力，能忘能够尽可能简单、快速的完成交易过程。这部分顾客很希望能够在一家购买齐所有的商品，也就是能够实现所谓的一站式购物。他们怕麻烦，怕费时间、费精力。
4、求美购买动机
这些人女性居多，大多数品类都可以，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩、造型等等。一般对于这类商品，场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。
5、尊贵购买动机
这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借以来显示自己的身份、地位，从而形成购买转化的动机。这种人群主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。
6、从众购买动机
这种消费者在互联网上体现的是非常明显的，正是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常的关注爆款。另外，我们要注意，这种从众一般是来自于两个方面，一方面是崇拜性从众，经常性的文案或者描述等等就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可，在淘宝上，XX明星同款，XX场合同款，是比较受欢迎的，利用的就是从众心!
7、廉价购买动机
可以说廉价购买动机是网购能够发展起来最直接的原因，淘宝最开始就是淘便宜时代。
8、好奇购买动机
这就是利用消费者的好奇心，每个人都会有好奇心，有时候在这种好奇心的作用下，消费者也会购买。比如曾经在淘宝上奇葩的卖蚊子实体，卖贵的离谱的内衣等等。
9、习惯型的购买动机
一般这种购买动机的消费者，购买的商品都是相对标准的重复性消费品，比如狗粮、奶
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粉、大米等等。对于这样的消费者而言，一旦熟悉了某个店铺，熟悉了某个品牌，下次购买的时候，就会变成一种自然而然的习惯。对于这类商品，给大家提供一个非常有效果的运营建议：提醒消费者购买!
篇二:《手把手教你做淘宝宝贝描述模板》
手把手教你做淘宝宝贝描述模板
新手淘友们，是不是看到别人家的宝贝描述很漂亮，也特别羡慕，又看看自己的宝贝描述总是不如人家的漂亮，又苦于自己不会做，或者做了图片后不知道怎样才能弄成代码。 在这之前对代码我也是不懂，为了能让自己店铺宝贝展示那块漂亮点，更加吸引眼球，就下了决心一定要做出一个自己喜欢的宝贝描述。
就开始慢慢的制作，一边制作一边研究，用了一个星期的时间，做了又删.删了又做就这
样，终于明白了点，还算满意，总体说自己的付出一个字“值”。
淘友们，不要烦恼啦！在这里我手把手交你制作宝贝描述模板切片及代码，以及图解为主的部份，和各位淘友们描述一下，保证看了后就能做出你想要的宝贝描述模板。
做图的软件最佳选择是 简称PS。
打开PS，[PS介面，大家都知道的]
我用一块做好的宝贝描述模板图片，打开
以下拿我做的模板为例
对图片进行切片
开始对图片进行切片
操作方法：按住鼠标的左键不放，并拖动，拖到图片的最左侧，如果觉的切的长或宽度不
或太大了还可以在切口黄色线上拖一大，看到了吗，下面就是切好的图片效果
第1个切片
篇三:《我收集的宝贝详情页文字描述》
领口：
1、衣衣为套头衫，贴合颈部曲线，拉长颈部线条条纹，款型个性张扬，不乏动感。
2、经过多处地剪裁分割，严谨的做工，精致舒适的领口，无形中提升了衣服的档次。{淘宝宝贝无线详情}.
3、自然舒适的高领，很好的贴合宝宝的颈部，很温暖
4、竖条纹高领设计，简约又保暖
5、圆领设计：高档羊毛圆领，舒适的面料休闲大方的风格，彰显阳光魅力
袖口：
1、 袖口采用螺纹收口设计，不仅保暖而且增加了潮流感。{淘宝宝贝无线详情}.
2、 袖口简约舒适，车线细腻，精湛技艺，尽显品质。
3、 加长袖口设计，既保暖又不容易变形
4、 超弹性袖口：袖口松紧，弹性好，不会有束缚感，提升衣服的保暖性
5、袖口采用螺纹设计，穿着舒服大方
花纹、图案：
1、 扭花针织花纹，质感厚实，很显档次，让衣身更具层次感。
2、 图案设计，活泼可爱，有活力
3、 有光泽，立体感，使衣服看起来更加高档
4、可爱创新图案设计，加上独特拼接针织技术，可爱时尚
5、菠萝纹图案设计，给整体的造型添加一点小心思
6、菱形特殊图形，使衣服整体更加有立体感
衣摆：
1、 螺纹设计，紧致美观，收身效果极佳，蛮腰看起来更加纤细。
2、 采用经典螺纹下摆设计，时尚大气，优雅古朴
3、 防风修身精湛的做工，编织平整
4、 螺纹下摆：螺纹与衣服一体成型，采用进口横机编织，螺纹加上弹丝，弹性十足，使衣
服的更具保暖性
衣服特点：
1、 服装采用30%的羊毛，柔软舒适，透气性好，又环保，对肌肤没有任何伤害，小朋友穿
着更健康、更舒适
2、 羊毛绒，天然柔软舒适，保暖性极强，无任何有毒刺激
3、质地柔软，穿着舒服
工艺：
1、 手工排版的精准，加上现代工艺的快捷，确保每件衣服都是精致的版型
2、 精密的车线工艺，拼接的一丝不苟，让人赞叹不已
3、 针织撞色拼接很好的展示了不凡的工艺，值得拥有
4、采用高级编织工艺，让衣服走针严谨平滑
纽扣：
1、 时尚漂亮的印字树脂纽扣，大气，典雅，有内涵
2、 肩部纽扣设计时尚动感有风范
面料：
1、 衣服为孩子量身选材，手感舒适的面料，100%全棉，排汗吸湿穿着舒服
水洗唛：
1、标准的洗涤说明，面料说明，科学讲解如何爱护你的衣服
2、专业的水洗唛，提供成分以及洗涤方式，更加品质化
吊牌：
1、 精美的品牌LOGO设计，合格证明，安全标准，彰显衣服品牌的华贵气质
2、永不落伍的学院风袖标，给衣服添加了一份时尚的色彩
篇四:《如何优化淘宝宝贝详情页》
如何优化宝贝详情页
这是第一张
有看到什么吗?这个办证的是个艺术家哦，营销效果非常好，大家都懂，不做解释。
第二张
中间的那个图是故意的吗？
你的视觉焦点在哪里？
第三张
如果想简单就用上的话，总结一句话，和别人不一样，别人用模特，你就不用，别人用实物，
你也必须用的话，想着怎么能不同一些，其实原理很简单，对比。
有对比，就有冲突，有冲突，就容易吸引人的视线，
为什么街上有人吵架，会有那么多人围观，因为那里有冲突。
另一点就是换个角落，
有个图片能开拓你的思路，给大家看下
这个也不用做解释，如果只是吸引眼球的话，同一个东西，有时从不同的角度看，就会有不
同的效果。
回到主题，我们是要讲怎么做宝贝描述，要从什么角度来整理我们的思路呢？{淘宝宝贝无线详情}.
卖家、买家、还是第三方？
第三方会比较容易给人以信赖的感觉，一般是当做辅助手段在用，因为最终是买家给钱，商
品也给买家用，所以我们要站在买家的角度，有说，不同的人有不同的心理，是正确的，因
为我们其实要做的是了解你的客户的需求，了解他的心理，只有准确把握住这些，才能让我
们的宝贝描述打动他，往往一个成交，只是因为一个很小的点，打动了客户。
而打动了客户，你的转化率就上去了，问我有流量没有成效的同学要向下，你有没有用心去
了解你的客户需要的什么，这些需求是从哪里来的，作为电子商务的消费者，其实和线下的
消费者本质是一样的，但是却有一些不同的特点，比如说，一般认为线上交易的消费者，比
线下更容易跳失，一般认为更容易跳失的，因为线上和线下不同的是，他们离开你的店铺，
不会有什么心理压力，只需要移动鼠标，点击红叉叉就可以了。
客户去点红叉叉，可能有很多原因，客服，装修、文案等，但最重要的是，用户需求。
用户在购买的过程中，不断的在做选择，重要的依据就是他的需求。
上面的图是一个统计，大家看下，消费者对于自卖自夸的广告宣传的态度。
我们根据AIDMA法则，结合电商用户的特点呢，设计了这么一个说服逻辑。
先说第一部分，引起注意
很早以前，网站设计就有一个说法，打开一个页面不要超过3秒，而事实上在淘宝这里，这
个时间可能会更短，客户有非常多的选择，随时都在对比你和你的竞争对手的产品。
因此，第一步，就是快速引起他的注意，从而能让他多看你的宝贝一眼，看几个例子。
我不是说这样一定是对的，事实上第二张图是一个钻展的图片，不是在宝贝描述中的，但是
这样的图，一般都比较容易吸引人的注意力，第一张，是把握人的一种怕失去的心理。
第二张呢？是什么心理呢？那个怪脸只是吸引人实现的作用，重点是在2折那里，贪便宜的
心理。除了利用了一些人性的弱点，
重点在这里，别忘了用户的需求，他来看你的这个页面为的是什么？想要的是什么？
最好让他第一时间看到，当一个人看到他想看的东西的时候，就会被吸引，比如
所以，宝贝描述第一步，要记得是吸引客户，不管是小手段，还是用户的需求，你要考虑的
是怎么吸引他，让他继续看。
篇五:《淘宝店铺宝贝描述分析》
宝贝描述简析
消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况：
1. 当消费者无目的的浏览淘宝时，大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸
引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情
2. 当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查
看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品搜索进入宝贝详情页面查看
3. 当消费者以某一商品为购物目的，通过搜索或活动推广直接进入宝贝描述页面查看
详情{淘宝宝贝无线详情}.
由此可见大多数消费者着陆页面都会是宝贝描述页面，意味着消费者在进入店铺首页之前多数是在看宝贝，如果不能成功吸引或挽留住消费者，使得消费者直接在宝贝上失去信心和兴趣的话，进入店铺的可能性就不大，也就意味着成交率为0.
所以说，首页（的主要作用是）吸引消费者并树立店铺品牌形象，宝贝描述页面则是影响消费者是否购买的一个重要因素，是将点击率转化为成交率的关键页面。
主要作用是1.展示商品，让消费者查看商品照片
2.介绍商品，让消费者了解商品属性
3.增加入口，促销商品，吸引消费者进入店铺或查看其他商品，提高成交率和
二次消费
4..树立品牌形象，增加商品品质感，提高消费者的信任度和购买欲望
5.减少卖家沟通负担，良好的宝贝描述页面会引导消费者完成自主购物，减少
消费者疑问
既然宝贝描述页面这么重要，很多卖家也会花费大量的心思在商品描述上，但效果并不好，用户转化率还是不高，这又是为什么呢？又该如何去解决呢？我们应该注意什么事项？ 我们先来了解一下宝贝描述页面中常见的几个问题：
1. 页面颜色和字体使用过多，视觉上较混乱。比如有的卖家为了让一些重要信息比较明显而
使用红色的大号字体或颜色鲜艳的色块作为底色，这样做醒目的目的是达到了，但却失去了页面的整体性和视觉美感，降低店铺的档次和品牌质感
2. 图片质量过低，影响消费者对商品的把握和信任，降低了商品品质
3. 内容不全面，影响消费者判断和信心。比如消费者最希望了解的材质、尺寸、颜色、寓意、
使用与保养、基础知识、真伪辨别、赠品、消费承诺、付款方式等信息是否齐全
4. 结构混乱，主次不分。比如重要的信息如商品属性、商品照片是否放在前面位置，次要的信
息如邮费咨询、服务承诺等应该放在后面
5. 广告描述过长，影响用户体验。特别是前几屏被大量的其他广告或文字占满，消费者无法
马上看见商品主体，特别是有的大量信息以图片形式出现，页面加载速度将大受影响。用户体验非常差，将会消耗消费者的热情和耐心，降低购物冲动，甚至引起反感。大家可以根据量子恒道中的客户访问时间来看看宝贝停留时间有多久，几秒甚至十几二十几秒的就需要思考一下，为什么客户这么快就关掉页面？是信息不合理还是加载过慢等….{淘宝宝贝无线详情}.
6. 设计过于视觉化，忽略商品介绍。一味追求华丽或尖端的设计效果，没有突出产品本身的
图片和介绍信息
以上种种问题，都会影响消费者对产品本身的关注程度，拉大与消费者距离，从而影响店铺的整体印象和经济效益。品牌店铺的成功的经营，要求我们不仅在产品方面获得认可，还有一个关键因素就是让消费者掌握简单、单纯的页面结构布局，使用能让消费者对产品集中注意力、产生购买欲望的色彩和印象设计。
如何解决以上问题？我们从2方面入手。
首先在视觉设计方面，
1. 宝贝描述页应跟首页风格相一致，在颜色和字体上都遵循店铺品牌视觉规范。在视
觉上做到统一而整体。保持整个店铺的品牌视觉形象。（字体选择上也选择品牌VI自身设定字体，或是能避免视觉疲劳、没有突兀感觉，同时又比较醒目的字体）
2. 页面的广告轮播图应符合整体页面风格
3. 商品照片应选择一定画质以上的图片，统一而单纯的背景，画面清晰明亮。每个商
品都有大小和角度不同的配图，这样使消费者能够从各个角度连贯的浏览商品，从而产生全面的商品印象
其次，在用户体验方面
1. 控制图片大小和质量，因为商品的图片会根据色彩的变化产生容量大小的变化，由此
引起的无法达到最初的设计效果或影响网速等问题，都会影响整体页面使用
2. 恰当的页面长度，特别是商品展示图片之前的广告描述不得过多，影响商品本身的关
注度
3. 从消费者角度出发，根据不同行业商品类别，将商品属性详细展现出来。较多的内容
可考虑表格或图文并茂方式
篇六:《如何在淘宝宝贝描述中添加图片》{淘宝宝贝无线详情}.
如何在淘宝宝贝描述中添加图片
转载
如何在淘宝宝贝描述中添加图片
怎么加入图片呢？首先，非常重要的一个前提是：您的图片先要上传到互联网上，现在网上有许多免费的个人电子相册很好用，就把要用的图片放在您的电子相册里吧（或者别的地方，看您的情况喽，网易的相册不支持对外贴图，就不要用啦！）。粘贴图片有2种方法，先说最简单的：打开您要用到的图片的网页（如下图）
回到淘宝的HTML页面，如下图所示，这样图片粘贴就完成了。很方便吧，哈哈…..简单的商品描述的页面就这样完成了！
在制作的过程中发现有的网页不支持这样的粘贴功能，那么教给您贴图的第二种方法，步骤也很简单（如下图）
同样打开您需要的图片的网页，先把鼠标指向图片点右键，选择属性（如下图）
之后出现以下的对话框…….注意啦！选择地址栏内的URL地址，然后复制（按ctrl+c）
回到淘宝发布宝贝页面，刚才点击插入商品的图标以后出现如下的对话框，看到亲切可爱的空着的地址栏了吗，快快把刚才复制的地址粘贴进来（ctrl+v），如下图，然后选择对齐方式内的对话框（嘿嘿，这个功能蛮可爱的，有好多方式可以选择哦！各位掌柜可以根据自己的情况选择最漂亮的方式。）
因为本人最近在做淘宝，包括商城也有设计。
现在准备做旺铺的装修
有想法或者问题的亲们都可以通过文章或者百度HI留言给我。
篇七:《淘宝宝贝描述建表格模板(附代码)》
淘宝的宝贝描述编辑器没有这个功能，这就只能自己用html代码来插入了。下面是表格的代码：
<TABLE BORDER=1>
<TR><TD>1</TD><TD>2</TD><TD>3</TD></TR>
<TR><TD>4</TD><TD>5</TD><TD>6</TD></TR>
</TABLE>
它呈现的效果：
步骤如下：
1、把 “<TABLE BORDER=1>
<TR><TD>1</TD><TD>2</TD><TD>3</TD></TR>
<TR><TD>4</TD><TD>5</TD><TD>6</TD></TR>
</TABLE>”复制下来。
2、打开宝贝描述编辑器，切换到“编辑源文件”，把刚才复制的内容粘贴上去。 3 、点一下 “使用编辑器”，一个2行3列的表格就呈现在你眼前了。 4、把光标放到单元格里，就可输入你要写的文字了。 你还可以利用编辑器的编辑功能，设置表格里的内容如字体、颜色、背景色、文字居中、…等等。
如果要增加或者减少列，就增加或者减少 “<TD></TD>”的组数；如果要增加或者减少行，就增加或者减少“<TR>…</TR>”的组数。例如，一个5行4列的表格，它的代码是：
<TABLE BORDER=1>
<TR><TD>A1</TD><TD>A2</TD><TD>A3</TD><TD>A4</TD></TR>
<TR><TD>B1</TD><TD>B2</TD><TD>B3</TD><TD>B4</TD></TR>
<TR><TD>C1</TD><TD>C2</TD><TD>C3</TD><TD>C4</TD></TR>
<TR><TD>D1</TD><TD>D2</TD><TD>D3</TD><TD>D4</TD></TR>
<TR><TD>E1</TD><TD>E2</TD><TD>E3</TD><TD>E4</TD></TR>
</TABLE>
呈现的是下面的效果：
并非所有的表格都是规规矩矩的只有几栏、几列而已，有时候，我们还会希望能够“合并栏位”，让表格更美观、更实用一点。下面是左右合并和上下合并的代码：
COLSPAN="3"的意思就是“这个栏位左右横跨了3个栏位”。
ROWSPAN=2的意思就是“这个栏位上下连跨了2个栏位”。