【 – 写作指导】
篇一:《RFQ报价技巧》
RFQ(采购直达)报价技巧（上
我认为阿里巴巴RFQ平台确实是个外贸人的福利之地。相比于客户开发渠道中靠自己主动出击的找客户的方式。RFQ平台更像是个一搭一唱的方式。客户把需求产品及数量放在平台上，供应商投其所好进行报价并推广，谋合度更高。开发成本更低。但因为名额有限，竞争激烈，所以RFQ拿单也是有技巧的。
小结：
1.产品图片如上图所讲，到了买家的眼里后，其实能够入眼的内容是非常少的 甚至是看不清的，因此为了能够给买家留下印象，更好的知道你的报价产品更加直观，所以选图尤为重要
特别是现在全球旺铺已经开通，各大卖家纷纷设计上自己的公司特色的图框，往往在大图展示时会给人很有感觉。但是一旦图小了 则无法充分展示产品，最好是600*600。
2. 请大家重点关注产品细节的内容输入，如果你是直接从从我的企业网站导入产品信息’中进入网站选取产品匹配报价的话，那么在RFQ的产品细节中只会对应的导入在产品描述中的产品简要描述短短的字符或描绘，这远远是种资源浪费，因为这个栏目中可以提供我们的是2000个字符啊！！所以千万不要“从我的企业网站导入产品信息”。
产品细节栏目应该毫不吝啬的将所有产品参数，优势展示出来，并且应该有条理的，分段的排列，给客户清晰整洁的印象，客户才可能花时间去细看你的产品介绍。特别是当客户询价的产品与你的产品不是100%的匹配时，这一栏目的谨慎运用或许能够把客户的需求引导到你的产品中来，这一方法我用过几次 ，最后确实是达成了这个效果。
小结：
1.添加更多价格是RFQ报价中的另一个重点。
当客户询价时是小单量的，那我们做不做呢？报不报？我的看法是：报！ 做！现在经济大环境这么大，每一个客户都是伟大的，每个客户都是一个不可错失的机会，更甚者有些客户是来试探的，因此在报出单价后，我觉得我们可以抛砖引玉，添加更多价格。但是不是每个客户都会中招，毕竟需求不同，如果你遇上的只是个零售商，那么他确确实实就只能接受小批量的产品。
千万不用把RFQ当成是上菜市场卖菜 随便讨价还价就行 更多的是探知客户内心更大的需求
再说，试一下也不花你多少时间，多少钱，WHY NOT?{rfq,采购直达,报价技巧}.
2.向买家提问一栏就主要可以介绍下自己的公司优势 您不会真的单纯，天真到真的拿一大串问题去问客户吧？？如果您不是第一天做阿里巴巴 我想您最好别这么做，客户在有限的时间里要征集10个报价做评估，辩真假，求同存异，哪有那么多功夫可以回答你的问题？ 就我开发过的RFQ后来合作的客户，他们觉得我就是在最后这个地方打动他们的。然而很多供应商把问题抛给了客户，却忽略了突出公司的优势。 RFQ报价特别提醒：
1.1快速匹配报价。RFQ每次只有10个名额，因此抢占先机者方能入客户法眼。又因为RFQ为了防止有些供应商恶性竞争，因此会对报价进行严格审核，所以要务必确保所报产品与客户要求是契合的，否则会对以后的报价资格有所影响。
1.2不要盲目以最低价格，甚至是赔本价报价。应该根据客户的需求特点进行报价。一方面，有些客户特别是德国，日本等国家的客户重视质量高过于重视价格，因此报价中更因突出产品的质量优势及售后服务。另一方面，“没有最低，只有更低的”想法是会宠坏客户的，对于盲目求最低价格的客户，如果你给他报了超低的价格甚至亏本的价格，势必无法保证好产品的质量，这样对自己公司的发展不是可持续的道路。另外，一味的压价也会搞坏整个行业市场 。
总而言之，客户给钱让你赚，你赚得了但是不赚，是不道德的；客户给钱让你赚，你赚不了却偏偏也不让别人赚，这更是不道德的！！！
篇二:《RFQ的具体操作》
大家看这个图片，采购直达市场是因买家需求而生的一个市场。阿里巴巴发展十多年来，一直打造的是“供应商经营好自己的店铺，坐等买家上门”的“守株待兔”型市场。{rfq,采购直达,报价技巧}.
但是，后来我们发现有些买家到阿里巴巴平台后，通过搜索的方式，要进行太多供应商的筛选，造成时间成本太高，效率低下，就离开了。 所以，就有了“采购直达”这种模式的产生。当买家过来的时候，我们告诉买家，如果你不想用搜索，那就把你的采购需求发布出来吧，也就是一条RFQ{rfq,采购直达,报价技巧}.
这样呢，有些买家就感觉自己筛选供应商所花费的时间成本低了很多。当供应商看到买家发布的采购需求后，供应商最清楚自己能做什么，不能做什么，可以针对买家的采购需求进行回复、报价、展示自己的优势
从买卖双方来讲，提升了采购和供应效率。因为每条RFQ最多可以接受10各供应商报价，从这一点来讲，对于每条采购需求，供应商之间的竞争也不会太激烈。
在采购直达市场，供应商无需关注自己的排名，无需天天花费时间优
化自己的排名。只需要找到买家需求与自己生产或贸易相匹配的采购需求即可。
这张图片，就是采购直达市场的三个定位，它所解决的是买家的差异化需求，留存更多买家，为买卖双方更精准高效的匹配，使供应商获取更多的商机。
因为买家发布的每一条RFQ，我们都要经过机器审核和人工审核双重审核，买家发布RFQ要填写更多的信息，所以，来自RFQ市场的商机的买家，门槛更高，质量更高，更偏重于采购型订单。{rfq,采购直达,报价技巧}.
经过三年多来的发展，采购直达市场的采购需求在持续飞速增长。这
张图表明的就是此种国际贸易方式买卖双方的满意度，均在75%左右。 表明使用过此市场的买卖家对此模式的整体认同度还是比较高的。那么，我们如何才能够用的更好呢？
对，大家获取RFQ的方式有三种。一种是系统匹配、一种是自主订阅、一种是在公开市场主动搜索。{rfq,采购直达,报价技巧}.
当然，三种方式的“时效性”是不一样的！
我们大部分客户是通过后台，以自主订阅的方式和在公共频道搜索的方式来获取RFQ商机的。 自主订阅，是大家可以让自己的操作人员在MA后台进入采购直达频道，设置与自己产品相关的五个关键词。然后每天就会有与你设置的关键词相匹配的RFQ发到你的邮箱里。
任何企业都有机会获取较高的报价成功率。关键要认真对待每一次报价。
公共频道搜索，是大家可以进入sourcing.alibaba.com
在这个框框里搜索和自己产品相关的关键词
比如搜索“MP3”，大家看到了什么？——商机{rfq,采购直达,报价技巧}.
大量采购MP3的商机都展现出来，可以根据自己可做的产品进行筛选。然后就可以点击Quota来进行报价啦！ 大量采购MP3的商机都展现出来，可以根据自己可做的产品进行筛选。然后就可以点击Quota来进行报价啦！
比如说一个客户有3个账号，那么，每天他就会有15次报价机会，一个月就有450次噢，大家充分利用了吗？
这是我们统计出来的一个数据
因为只要报价审核通过就可以获得买家的联系方式，所以，我们有些用得比较好的客户，一年下来，可以汇集庞大的买家资源库。 并且及时跟进这些买家，还获取了大量的订单。
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