【 – 写作指导】
篇一:《公关订房意识和订房技巧》
订房意识和订房技巧
【订房最大的收获】
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，订房最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【订房最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
【营销技巧】
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。订房的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了订房和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。订房就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、订房是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。订到的放才是被各方面的认可。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。{夜场试房穿着技巧}.
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客要的不仅是在包厢的短暂服务，更多的是离开包厢之后我们无偿的互动。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、订房等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了订房和销售自己的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
篇二:《夜场》{夜场试房穿着技巧}.
总结:上班要积极,试房要主动,你是来赚钱的,不是来做奶奶的,你不积极,有大妈级的女人积极,不要嫌弃赚钱累,麻烦,这个社会没有比坐台,忽悠男人的钱来的快。再说了,自命不凡,装腔作势的女孩子,请你不要来夜总会,请你去北影,戏场混去,那里的游戏规则适合你,这里是夜总会,赚钱学会积极,该主动要主动,你是来主动赚钱,请分清主次,年复一年,你有几年的光景上班呢?
二：形象一般的女孩子怎么上班
长相不怎么漂亮的女孩,在KTV有很多人是在这个行列里面的,在长相不怎么出色的情况下该怎么做才会得到妈咪的照顾,客人的喜欢,自身条件不怎么出色的情况下,我们就要改善自己,比如穿一些有气质又洋气的衣服,俗话说三分长相七分打扮,我们打扮好了比那些漂亮的女人还要出色,还有一个就是要内练自己的气质,在休息的时候,多思考,静心的思考问题,观察别人,任何一个男人都喜欢有气质的女人,无论你长的多漂亮,没有气质,不爱打扮,不会有人喜欢的！另外我们就要练内功，在平时上班的时候多跟一些陪客陪得很好的女孩子学习，学她们是如何陪客,如何互动,玩了哪些游戏，唱了哪些歌，我就学着，等自己学会如何使用的时候就是大把大把挣钱的时候,试想看看,一个多才多艺的女人,陪客又陪得好,又有气质,试问哪个妈咪不喜欢？有妈咪喜欢了,就不怕没班上了,在KTV没有不好上班的女人,只有懒的女人不好上班,别人在挣钱的时候你在坐冷板凳.
总结:女人靠打扮,气质靠修养,夜总会也是学习的地方,为了赚钱想一切办法,如果说自己形象一般,进了公司,呆呆的,守株待兔,我说句现实的话,老妹,这里太危险了,你还回家吧,夜总会不适合你.
三：坐台期间不说空话、大话、套话
首先什么叫空话呢，大家小时候都玩过吹泡泡的游戏吧，当一个个的泡泡在阳光的照耀下闪烁着异常夺目的色彩，真是美极了，但是紧接而来的就是一个个的破灭。所以空话就好比大家吹的泡泡一样，当时美丽异常，但是经不住时间的考验，空话总是伴随动听虚幻的词句，却没有半点实在的内涵，迟早会像泡泡一样消失破灭。大家在和客人的交谈的时候切忌不要讲空话，没有进行实地的或者亲身经历而去大放厥词，换来的只是自取其辱。不说大话：有些姐妹为了给客人留下深的印象只能夸大事实，颠倒黑白，反而适得其反，当真相被揭穿的时候，客人只会认为你俗不可耐，反而给人留下了不实在的印象，说话的态度正可显示我们的修养，客观、直面说话正是品质的表现。不说套话：套话我们在生活交际中经常听到，让人反感，有些人总是三句不离口头禅，不离口号，颠来倒去几个名词，既没有思想性，又没有艺术性；谈话开头到结尾，只有口号一类的词句，或者议论式的言语，没有符合实际的内容，没有属于自己独特的语言，让人觉得单调乏味。
总结:这“三话”危害性大，如果时间久了，会让人变得不切实际，夸夸其谈，不仅扰乱了听众的视线和正确的观念，当真相一旦被揭穿，不仅会自食其果，也会给人留下极恶劣的形象，没有人愿意和你相处，而且很难锻炼出真正的良好口才。
四：夜场忌讳事项
（1）做夜场这行最忌讳让客人知道我们的具体住处。曾经就有女孩把客人带回家，也捞了很多。事后置之不理开溜，客人后来找人把女孩修理了一顿，躺在医院半月之久。
（2）做夜场这行客人最忌讳女孩用男人的电话找他。回拨的时候，听到的是男人的声音，心里想法颇多……
（3）在场子里低调做人，不要因为自己业务能力强，高傲自满，特别是得罪妈咪。不要心存此处不留娘自有留娘处的想法，有这种心态者在任何场子都是寄生虫！
五：给夜场模特们的忠告
一：除非你已有准备,否则深夜不要上客人的车!常有的宵夜饭局,巧妙就近安排在步行范围
二：开车的除了小有成就的中产,还有劫匪
三：汽车除了代步,还可以是作案工具!事实上汽车往往是比房间还要危险的场所
四：同事之间虽有配合,但几乎可以不要相信存在真的友谊！有时她就是拉你进深渊的人
五：既是做戏的地方,高手的标志在于你如何懂得假戏真做
六：娱乐场所邂逅真情的概率低过中彩
七：被港澳台看上切勿受宠若惊(自卑)!他们十之八九和你一样在当地也不过是住公屋甚至笼屋，社会底层一员
八：也是最重要的一条自保原则—永远看好你的酒杯!有事离开酒杯也需放回工作台,极度主动只由自己添酒,只倒未启封的新酒,永远不要随身拿起茶几上的剩酒就倒
本文总结：姐妹们形容客人用的最多的词一是垃圾、二是人渣!绝大多数人内里人性与兽性共存,娱乐业便是所谓道貌岸然者兽性毕露之地!百分之95以上的男人,甭管他平日里多么谦谦君子,见了有别于自己老婆的女人，个个都想成为集邮男！与客人之间的周旋，可以看作是场战争—却无关乎双方的实力、装备，往往败阵的唯一原因只是比对方少了一点耐性—在对方无计可施、准备转移目标之前，或早或晚便举手投降做了俘虏！但几乎没见着当中有哪一个得到的是一份清白而真挚的感情！
篇三:《夜场订房制度文案》
夜场订房制度文案
Order the increase of room person to assure company and each branch, with the business order with be maintained normal, make the system that book a room be as follows especially: 1, room person is ordered to must inform phone of full name of total stage guest, number, connection, arrival time to wait when booking, should sign up for the full name that gives oneself at the same time, wrap room hind to tell a visitor in time certainly. 2, if the guest just was entered,8 buildings appoint 7 \ of company to book a room for some company staff, this room can calculate this company staff to book a room (but must sign up for always do examine and approve check) . The guest arrives at a company and fail to who show to book a room, after total stage arranges good room, although in-house personnel is known, uniform do not calculate this employee book a room. 3, the guest that book a room did not arrive, other and same approve a guest to arrive first inside when opening other to include a house, this house is same by the company self-invited room is handled. 4, the person that book a room (all company staff) uniform below the condition that recognizes without total stage have no right to promise a guest to book a room with privately, turn the room, requirement that abolishs a room. 5, the guest went up 7 \ of company after 8 buildings, what any reason announcements calculate company some staff to book a room downstage is uniform do not calculate, without any reason but character. 6, packet of room arrives to open requirement of calorie of 15 minutes of less than to cancel in the guest, dot sheet is cancelled by floor administrator and did not inform total station. If already nodded sheet, cancel by floor manager; If exceed 15 minutes of in principle not to grant to cancel, special situation appears in the newspaper to always do processing. 7, the guest books a room oneself uniform cannot instead company staff books a room, the person that violate (without the frequency) uniform discharge. 8, be in charge of to consult guest except authority of general manager aid or downstage outside, anybody has no right to alter the minute book that book a room. 9, meet holiday or without empty room and when have the house such as the guest and asking to get stuck, does company final reservation book the time that include a house to be 21: ? ? , if book guest overtime to did not arrive, the person that book a room decides the guest can come, can open empty room card to assure first, when if order room person to cannot decide,getting stuck, book processing with waiver. If encounter special situation to be undertaken be allocatinged reasonably by antechamber director (be like that evening empty room is more, criterion but defer) . 10, 21: ? If? hind orders room person to decide the guest can come, after opening clean room to get stuck abolish this room finally again, the person that book a room consumes by this room lowest 50% bury sheet, and this room did not leave again that evening go out, the person that book a room buries the lowermost consumption that presses this room sheet. 11, sheet of autograph of card of company entertainment house, member, manager and room of the consumption that hang Zhang do not calculate employee to book a room, the individual assures the room that hang Zhang is calling in after debt, the square calculable deduct a percentage from a sum of money that book a room. 12, once discover business personnel books the empty room, room that order a holiday,fine 200 yuan every time, for many times repeat makes discharge processing. 13, every does not accord with those who revise house system to book a room, or the person that company staff uses a guest to oppress total stage calculates his to book a room, after the event fines 300 yuan, if cause the person that the guest resents accordingly, do discharge processing. Note: ? Does badger of of street of ǖ of Suo of ┕ of regret collect suckle Tiao of a stone needle used in acupuncture in ancient China of of Yan of ㄗ of graupel of a pavilion or house on a terrace of faint cook and
stir?
篇四:《夜场公关部管理手册》
公关部管理手册
部门宣言：
我们来自五湖四海，锋汇是我们共同的家。对待锋汇我们要如对待家庭般呵护，对待领导我们要如对待师长般服从与尊敬，对待同事我们要如对待兄弟姐妹般互相扶助，对待客户我们要如对待亲友般谦卑热情。
为什么要来上班。
首先目标要明确，有两点：一是为钱。二是建立人际关系，三是学会做人，学会处理人际关系。
我们不光有统一的纪律、礼仪与着装，我们更是一支队伍，是一个整体，每个人都训练有素。我们的团队就是服务，我们自己就是服务，我们的语言是服务，我们的举止是服务，我们的眼神是服务，我们的微笑是服务……只有这样我们才能达到公司与个人达到双赢。在锋汇的舞台上，用我们的服务做翅膀，放飞梦想。
部门宗旨：
尽我所能，提升服务品质，优化客户感受。没有不能被感动的客户，只有不够感人的服务。
部门口号：
我们的口号是：在锋汇·我们要做就做最好的，加油！
公关部员工管理纲要：
1. 严格遵守公司及部门各项规章制度，统一着装，规范礼仪及
言行举止，必须佩戴公司发放的工号牌，随时接受监督与考核。
2. 服从上级领导安排，严禁顶撞上级领导，严禁主动挑起与公
司任何部门及员工的矛盾，严禁与客人发生冲突，如有违反必严肃处理，情节严重者给予立即开除处罚。
3. 所有公关人员每月出勤天数为27天，其余为公休时间，本人自由分配。
4. 每天20： 00上班，化好妆，统一着装上岗；
5. 进房前按高矮顺序排好队，进房后每位公关都必须面带笑容，
集体向客人问好；
6. 被选中的公关必须紧挨着客人坐下，介绍自己并配合经理推
介其他公关，严禁随意挑客、退台和串台，没有被选上的，绝不允许发牢骚；
7. 每位公关必须做到为客人倒酒、敬酒、递纸巾等服务，努力
配合顾客唱好歌，跳好舞，在服务过程中礼貌待客，不能与客人争吵、打闹，更不得骂客人；
8. 每位公关必须服从统一安排，不得在场内吵闹、打架，不准
在背后议论其他公关的缺点，说三道四，更不得随意拿别人的东西，如有偷盗行为，移交派出所；
9. 公关在结帐时不得鼓动客人索要发票或要求客人去打最低折扣；
10. 每位公关都有义务配合楼面服务员、经理及小吃推销员的促
销，不得以任何理由推脱客人点酒水。
11. 每位公关在公司要注意公共卫生，不准随意乱丢垃圾，大声喧哗；
12. 每位公关都有义务把包厢气氛搞活，使客人尽量开心、满意。{夜场试房穿着技巧}.
为自己争取订房；
13. 公关在上班当中，因经常串台、离台、退台和其他行为遭客
人强烈投诉，不愿买单，所有后果由公关负责；
14. 每位公关不得随意跳组，不得拉帮结派，不得贩卖吸食毒品，
不得大家斗殴，更不得做出有损公司形象和利益的事；
15. 公关在上班时发现客人损坏公司财物的事必须及时报告。公
关在客人离开时，必须送客人到电梯口；
16. 公关必须统一学会使用礼貌用语：“请”字当头，“谢”不离口。 ① 先生，晚上好，我们愿意为您服务。（祝您玩得愉快/开心。） ② 我叫某某，谢谢您选中我来为您服务。
③ 请问有什么可以帮您的吗？
④ 请您唱支歌好吗？帮您点首歌好吗？
⑤ 请您跳支舞好吗？
⑥ 请您喝茶，敬您一杯酒好吗？
⑦ 对不起，打扰一下。
⑧ 对不起，我出去一下可以吗？就十分钟。
⑨ 不好意思让您久等了。
⑩ 请问还需要来点酒水、小吃吗？
公关部奖罚制度
1. 点名时不到者，取消第一次试房资格。
2. 上班期间服装不合格者——罚20元。
3. 上班期间私自串台——罚100元。
4. 上班期间与客人发生争吵私自处理者——罚100元。
5. 上班期间未经客人同意私自退台者——罚100元。
6. 上班期间接打电话造成客人投诉或不满——罚50元。
7. 上班期间阻拦客人要酒者——罚200元。
8. 试台期间私自退出房间者——罚50元。
9. 试台期间在大厅或走廊打闹说笑者——罚20元。
10. 上班期间伙同其他人欺负新来人员——罚200元。
11. 不准向客人额外索取小费或追加小费——罚100元。
12. 不准在客人面前数落上司或同事的不是——罚100元。
13. 不准欺诈或偷窃客人的财务——罚200元或开除。
14. 严禁公关人员拉帮结派——严重者开除。
15. 不请假无故不来的，第二天取消第一次试房资格。
16.公关在公司必须服从经理管理，要做到先服从，后上诉，对
接待经理有意见的必须告知公关经理，私自处理的将严罚。
奖 励
1. 带来新人、并且能按时上班3天内优先试台。
2. 经客人表扬的公关3天内优先试台。
3. 前1天没有上班者，第2天可以优先试台。迟到者同样取消试台资格。
锋汇国际公关部管理制度
1、 每天20:00准时上班，迟到者应向公司交20元现金罚款；
2、 上班必须按公司要求着装（穿工装、配高跟鞋、佩戴工号
牌、化淡妆）；
3、 每个月三天公休，每天最多能安排两个，后面的只能请事
假，请事假者应向公司交50元现金罚款，病假不罚款，但必须出示医院的有效证明，无故旷工罚款200元现金；
4、 点房后不主动喝酒、不陪客人唱歌跳舞、在包房玩电话的，
一经发现，一律罚款100元现金，如被客人投诉，并引起纠纷的，一律扣除当天400元服务费并处警告，如有下次开除处理；{夜场试房穿着技巧}.
5、 点房后没有经过客人同意出房间引起客人投诉者一律罚款
100元现金；
6、 所有佳丽不能窜房（除了佳丽订房，但必须获得所陪客人
同意并告知部门经理，得到允许后才能去，所窜房间客人同意点台费、所点台费客人不给的。公司没有义务收取，
篇五:《房地产夜场销售活动方案》
XXXX（项目名）夜场销售方案
一、 活动目的
1、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品； 2、通过本次活动，为项目进入正式销售进行预热暖场； 3、通过意向客户认购情况，调整正式开售策略；
二、 活动时间
2014年2月26日—2月28日之间 20：00—22：00（通知时间：19：30）
三、 活动对象
由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动去化积累客户。通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意向面积集中在111.9㎡—140㎡之间，预计本次活动将去化50%。
XXXX（项目名）明确意向客户，具体名单如下：{夜场试房穿着技巧}.
（邀约说辞：您好，XXX先生/女士，我是XXXX（项目名）置业顾问XXX，本周周三（四）下午19：30将在售楼部现场进行意向客户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还
可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。）
四、 活动流程
（活动现场示意图）
第1步：置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报； 第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态；
第3步：互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知活动时间、地点及相关优惠活动；
第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态等待客户的到访； 第5步：接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。
五、 优惠政策
当天签订协议客户，在成交总价基础上额外优惠一个点。
六、礼品及物料清单
1、对于现场成交客户，另赠送价值100元左右精美礼品； 参考礼品清单如下：
2、对于当天到访客户，均赠送精美礼品一份； 库房现有礼品清单如下：
3、当天所需物料清单{夜场试房穿着技巧}.
七、配合及注意事项
1、现场茶水、水果配备到位。 2、需财务人员密切配合 。
3、合理安排到访接待区、谈客区，避免客户无处可坐或随意落座，后期再进行客户引导时引起客户不满；
4、本次夜场销售活动为项目开售前的试水及重新树立形象的一部分，要求全体工作人员高度重视。
XXXX（项目名） 2014年2月20日
篇六:《夜场KTV管理之订房制度》
夜场KTV管理之订房制度
1. 订房需要提前知会总台，并由总台进行登记。
2.有客人在营业前或营业过程中，率先电话订房（并指明有总台进行登记）。
3.如有客人到达公司并未说明给谁订房，总台安排好了房间，即使有公关认识一律不算公关订房。
4.如有客人已到现场，没有说明订房人所预订的包厢号，而是直接点明哪位公关时，则只能算点房，不能算其业绩，公关不能中途或场外拦截进场客人，作为自己的订房客人，亦不能因客人到场没有订房，而要求公司或鼓动客人离场，更不能鼓动客人逼迫公司承认该订房，一经查实，必定严历处理。
5.公关不得要没有在总台认可的情况下，私自答应客人订房转房，取消房的要求。
6.任何订房都必须集中到总台登记，由总台统一安排。
7.公关预留房必须根据自己的实际业绩情况留房，掌握好退房时间原则上，晚上20：30以后。若超出订房规定时间，而客人仍没到位，公关必须提前通知总台，并告知延长时间，否则原订房被挪他用，则公关不得有任何异议。
8.订房须尽量督促客人在指定时间内到位，总台亦必须保障订房人的权益，不得擅自更改删除。
9.在客人到房后30分钟要求取消的，未点单时由楼面取消并通知总台，已点单由楼面经理取消。如超过30分钟原则上不予取消（特
殊情况除外）
10. 若包厢满，包厢紧或其他特殊情况必须变动，也必须与原订房人协议，经对方同意后方可更改。
11. 若包厢满时，公关需要订房必须到总台报名，总台按顺序分配房（特殊情况除外）
12. 杜绝订房上的投机分子，订房人对所订客人无法明确描述，掌握状况者，则一律不算订房，并做相应处理。
13若订房人对自己的订房有欺骗的嫌疑而无法提出有利的证据时，公司对该房的确认可自行处置。
14. 公关订房不得为了个人利益做出订假房，让空房等情况。
15. 为防止有人混水摸鱼，总台对订房来可有权进行查证。
16. 对有争执的订房（同一批客人有不同的订房人时） 查证该批客人的真正意向（给哪位公关就给哪位公关）
谁最后请客结帐就算谁的订房（同一批客人不同的订房人时） 若还是争执不休，很难确认时，则一律不算（当事人不得有任何异议）
篇七:《夜场怎么样能得到高收入》
夜场怎么样能得到高收入
模特、佳丽、公关在一天的工作结束之后，大家就喜欢探讨各自陪的客人是如何的爽快，派发了多少的小费，客人留了自已事号码没有，有的女孩子一晚上可以拿到1000甚至更高的小费，有的只能拿到普通标准而已，为什么会有这么大的关别呢？究其原因，不在于客人是否有钱，而是你有没有办法让客人高兴的拿钱出来，这是一门很大的学问，不仅直接关系着自已服务质量的好坏，并且与自已的小费直接挂钩，所以请大家不能忽视这个问题，接下来就给大家培训分享如何拿到高小费，做一个聪明的女人’’’’
1. 坐房服务的基本要求：主动、热情、大方、真诚、礼貌、理解、规矩、微笑～～
2. 坐房时随时要注意自已的仪容仪表、站姿、坐姿、吃相、气质必须端庄得体，不得当花瓶，也不得翘二郞腿，也不得私抽烟、每个细节都要做好。要求女孩子主动，勾、靠、抱、粘住客人～～注意自已区域卫生、要有先知先觉（如客人喝完酒马上叠好一张纸巾给客人搽嘴，到后面熟了可以直接帮客人搽、吃小食也一样。到了客人的歌时要事先找到话筒递给客人、客人抽烟要迅速找到火机调整合适火苗给客人点烟、然后把烟缸挪到客人面前～～
3. 坐台期间，必须配合服务员，公主与业务经理搞好房间内的气氛和促销，客人唱歌完毕要有真诚的掌声欢呼声～（哪怕唱的跟猪叫一样）有随时带动包厢氛围的能力、不得冷场！
4. 坐房期间不得私自串房会客，不得私自长时间脱离包厢聊天打电话，如遇特殊情况需取得客人和业务经理同意的情况下，不得超过10分钟，必须回到服务房间。
5. 坐台后，房间服务如客人提出特殊要求，不得当面拒绝客人，如果是他当朋友面开玩笑的意思你应该配合下氛围！不得马上说不行使客人没面子，如果私下认真的要求你出去、应婉转的使用语言推却、说话的语气和语态要注意、必要的时候寻求领班的帮助、告诉领班客人的意图、以免客人借此刻意刁难你～～～
6. 试房时领班说明特殊房，如去试房选中，就不得欺骗客人，要遵守职业道德～～
7. 在包厢服务时，遇特殊情况列：客人喝多、性格脾气暴躁，无理取闹、不得与客人发生口角争吵。
8. 客人离场时、必须送客到电梯口或大门口（并做出依依不舍、留下客人电话号码、留电话时礼貌询问客人什么时间段方便接电话信息、不得私自变向用任何理由向客人索要小费～只要你做好了前面的7条，客人大多会慷慨大方一把，再给你小费或者多给你小费、等客人走后三分钟内给客人发一个慰问信息或者打个电话。让客人感觉到和你暧昧有戏！
篇八:《香港夜场招聘教你寻找实习机会的技巧》
香港夜场招聘教你寻找实习机会的技巧：
1、刚毕业的大学生基本上是没有任何工作经验的，在学校学到的专业知识、技能是大学生的优势，因此在寻找实习机会的时候一定要尽可能选择那些与自己专业对口的企业，并且确信自己的专业可以为企业带来帮助。
2、最好是从大学就业指导中心开始寻找实习的机会。因为很多企业在寻找实习生的时候，通常会先和指导中心的老师、顾问进行联系。
3、刚毕业的大学生可以发动亲友或熟人为自己引荐实习单位。不过，能不能得到这个实习机会，以及公司对你的评价如何都将取决于自己付出的努力。
4、刚毕业的大学生一定要大胆给选定的公司致电。这样做不会给自己带来任何损失，而且还抓住了大部分公司求贤若渴的心理。
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