【 – 写作指导】
第一篇、营销知识及玩具行业渠道概述
玩具销售
第二篇、世界十大玩具公司中国十大玩具公司
玩具销售
中国知名玩具公司
奥迪双钻AULDEY
公司成立于1993年广东深圳，是中国玩具行业领军企业。2007年成立多元化发展的广东奥飞动漫（002292）文化股份有限公司，有四家子公司，内容从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃至形象授权等。
好孩子玩具
中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。位于中国江苏昆山经济开发区。目前生产婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童床、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等共十大门类的1500余个品种。
骅威HUAWEI
中国驰名商标，中国名牌，出口免验产品，广东省著名商标。
迪孚玩具
上个世纪成立于广东深圳，主要以生产婴幼儿类玩具为主。
银辉玩具
1977年成立于香港，中国高科（600730）技玩具最具代表性的产品。
美嘉欣玩具
美嘉欣塑胶玩具有限公司坐落于广东澄海，专业生产自主品牌“美嘉欣”遥控玩具汽车、遥控直升机模型等系列产品，授权生产法拉利、奥迪、宝马等顶级名牌车模，并已获得国内CCC强制性认证和国际玩具工业理事会ICTI社会责任管理体系认证。
海宝衍生品
广东飞轮科技实业有限公司1991年创建，坐落于有“中国玩具礼品城”之称的澄海区．是一家集产品研发、生产、销售为一体的玩具企业。2010年，飞轮通过上海世博会吉祥物海宝动画系列衍生产品的推出。
数字金刚
深圳市顺嘉玩具有限公司2005年成立于广东深圳，是一家集生产加工、经销批发为一体的有限责任公司。
世界十大玩具品牌
费雪（FisherPrice）公司
他是由美泰公司为宝宝量身定做的，姐妹品牌有享誉全球的芭比娃娃。
孩之宝（Hasbro）
创始于上个世纪20年代的美国，现拥有多个世界著名的玩具子系列。
乐高Lego
于1932年创立于丹麦Billund，世界500强企业，世界玩具市场领导品牌
Disney玩具
创立于1922年美国，经过多年的发展成为一个成功的跨国集团，其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。
多美TOMY
日本的TOMY创业至今约80年，是世界十大玩具品牌之一。
NICI
1986年诞生于德国Altenkunstadt州，品牌除了NICI外，还有NICI SPORT及NICI HOME，日趋成为礼品品牌中的佼佼者。
万代Bandai
1950于年日本东京创立，世界玩具市场领导品牌。
Smoby
创建于1924年法国，是一家致力于0～12岁玩具设计、开发、生产和销售的国际集团公司。
布里奥玩具公司
瑞典布里奥玩具公司，其总部位于瑞典南部的乌斯比小城，距今已有112年的历史。它以其经典的木质火车玩具、积木等而风靡世界。
russ泰迪熊
隶属于美国Russ Berrie and company公司，除了毛绒娃娃外，russ泰迪熊也让熊熊造型为日常用品赋予了新的生命。
第三篇、怎样开玩具店
玩具销售
第一章 儿童玩具店盈利分析 2009-8-13 来源:本网站 编辑:泡沫儿 庞大的儿童玩具市场，为什么会有如此大的商机？究竟孕育着多大的利润空间呢？准备开店之前，这些问题都是你要考虑的，只有这样才能做到有备无患，确保玩具店的投资达到实效。这样吧，我们来计算一下，看看玩具店的利润有多大。木制类早教玩具：全套积木售价200元/盒，成本价100元/盒，毛利100元益智类玩具：简装拼图售价30元/盒，成本10元/盒，毛利20元毛绒类玩具：毛绒熊160元/个，成本80元/个，毛利80元电动类玩具：遥控车200元/辆，成本100元/辆，毛利100元运动类玩具：童车600元/辆，成本300元/辆，毛利300元玩具的种类实在是太多了，从孩子刚出生到成年，各种各样的玩具琳琅满目，这是根据孩子不同年龄段的成长而配备的。因此，只要是孩子的玩具消费品，就有成交的几率，所以，每天至少能卖10个玩具。上述玩具中，如果每天每一类型的玩具卖出1个，那么平均每天1个玩具的毛利是：（100+20+80+100+300）÷5=120（元）每天卖出10个玩具的毛利是：120×10=1200（元）一年下来的毛利是：1200×365=43.8（万元）除去一年的店面租金5万元（月租金4,000元），员工工资2万元（1～2个员工，工资800元/月），水电费0.8万元，应缴纳的各种税费8.2万元，成本共计16万元。那么，一年可获的利润就是：43.8－16=27.8（万元）当然开店之初，会有一定的前期投入，这包括店面装修、首批进货、营业执照及其他杂费的办理，会有部分花费。其中，店面装修1万元，首批进货1万元，营业执照及其他开业的杂费8000元，共计2.8万元。开业第一年获利27.8－2.8=25（万元）按照计算方法，开业后3个月就收回成本，显然一点问题也没有。这儿童玩具市场的“钱”景，真是相当可观。据一些开了儿童玩具店的店主透露，玩具的利润很大，家长给孩子挑选玩具时，关心的都是：玩具能培养孩子什么能力啊？有没有安全隐患啊？等等，而对价格的注重程度已经不高了，只要是有利于孩子身心发展的玩具，家长会毫不犹豫地买下。张女士的玩具店开了几年了，生意一直很好，张女士说自己也有宝宝，店里的玩具都是符合孩子的需求铺货的。顾客一进店里，就感觉回到了童年，常常流连忘返，从无声的拼图玩具到有声的音乐娃娃，从拖拉的小轮子汽车到小桶、小铲子、小排球等沙滩玩具。这玩具的花样可真多，家长只要进店，总会找到一款合适的买给自己的孩子，生意好时成交率可达90%以上，张女士的小店从3万开张，到现在已经累计获
利90万了，她的店面准备再扩大，生意真可以用“暴好”来形容了。第二章 教你选好儿童玩具店店址 2009-8-13 来源:本网站 编辑:泡沫儿 店铺经营有句话是这么说的：“店面决定顾客类型，店址关系生意成败”，相信你一定听过这句话。的确，选址是决定以后经营好坏的重要因素之一。儿童玩具是新奇、活泼的产品，传递给顾客的木子王玩具店店图印象一定要轻松、自然、和谐。你要结合这一特点来选择相应地段。地球人都知道，在开始选址时，租金的多少是必定考虑的因素。不过，好的地段不是全靠租金的高低来衡量的，你还要观察周围的情况。如居民区、学校的数量，是否有大型的商场，是否有儿童游乐场所等。那么，如何有条理，准确地找到理想的“黄金店铺”呢？下面来支几招选址的方法，希望能对你有所帮助。方法之一：根据玩具的特点来确定地址经营地的选择与玩具产品和潜在顾客群息息相关。儿童玩具的主要消费群体是孩子，所以你要对这类消费群体有一个清晰的判断：并不是所有的繁华地段，都能带来好生意。假如，儿童玩具店开在公司居多的商务中心，离孩子和家庭远，那么，就算是在“闹市区”，生意也不会好，并且还要承担昂贵的房租开支，显然这是选址不对路出现的问题。因此，能够聚集孩子的地方，就是玩具店的理想店面！在这里，笔者建议几条选址的方向：（1）学校周边（2）居民社区人口密集区（3）游乐场、公园附近（4）图书城附近（5）玩具城、儿童街等同行业街区“开店一定要选在繁华的地段”，陈女士自信满满地说着。原来她准备开家儿童玩具店，当她在寻找店铺的时候，刚好有两家出租的门面，一家是相对偏僻的地段，但是紧邻一所大型幼儿园，附近不远处还有一所小学，沿街的人流量并不大，可走过的路人大多是小孩子，或者是大人牵着小孩子；另一家处在商业中心区，周围都是大型的百货商场，街边的人流量特别大，租金也比前面一家高出3倍。陈女士觉得人流量大的商业中心一定能使店铺生意旺盛，租金高也是理所当然的，于是毫不犹豫地租下商业中心区的那家店面，玩具店很快开张了，本以为生意会火爆，却事与愿违，虽然每天经过店铺的人确实很多，但在店里买玩具的人少之又少，家长觉得既然来这里给孩子买玩具，就应该在大型商场里购买，这样比较放心。最后，陈女士的玩具店因为生意冷清，开业不到半年就关门了。儿童玩具，一个熟悉而亲切的名字，仿佛把我们又带回儿时的回忆……积木、布娃娃
、拼图、电动遥控车……玩具陪伴我们走过无忧无虑的童年，每次回想起来，都是那么的美好。 近年来，随着人均收入的增长，儿童玩具市场需求旺盛，家长们“望子成龙，望女成凤”更加快了儿童玩具市场的迅猛发展，自己开家儿童玩具店来经营，其收益是相当可观的！ 本书力求通俗易懂，引用了一些玩具店店主经营的案例，编写的生动而真实。不论你有无经验，当看完这本书后，一定会带给你一些帮助和启发。上面的例子里，我们应该明白了，开儿童玩具店贴近的是孩子，在选店址时要把握这个目标，如果陈女士把玩具店选在前一家，不仅节省了租金，而且店铺周围有幼儿园、小学，都是孩子的聚集地，这一定会给玩具店带来了稳定的客源，相比商业中心的地段要合适得多，生意一定会火爆。好了，选址需谨慎，开儿童玩具店就是把孩子当做目标。有了目标之后，就赶快展开寻找商铺的行动吧！这时，通过报纸广告，房产中介，房地产交易会，互联网等渠道，了解店铺信息是个不错的办法，从而使你更快找到理想店址。方法之二：考评环境氛围通过上面的信息，你应该多少找到几家店址了吧，“这个就在学校的附近！”、“那个租金便宜啊”，一下子找出许多相关的店面，如何评估选择呢？告诉你吧，考评环境氛围就是择优的重要步骤！你想考评得更加真实、准确，最可靠的办法莫过于实地考察了。特别提醒你，别急着走进店铺，首先，观察附近的街道，人流量有多大。最佳的店铺位置应该是在小孩上下课、玩耍游乐，居民上下班，日常生活必经的道路上，所以这里是儿童玩具店比较理想的位置。当你细心观察后，发现确实是最佳的街道，那就太好了。接下来要考虑的是：店铺应该在街道的哪一边？如何确定哪一边更适合一些呢？这就要对上行线和下行线进行分析，这里，特别介绍一下：上行线就是指大家离开家去工作的方向线;下行线就是指大家回家的方向线。显然，下行线是最佳选择，判定的方法很简单，在下班的时间（一般是下午5点至7点）在准备选择的街道进行实地观察，人和车更多的一个方向即是下行线的方向。当你再次细心观察后，发现店铺正是下行线的方向，那么，就进行下一步的考察吧。你经常逛街吗？如果是，那一定会有这样的感觉：“走在闹市区的街道上，一边人潮拥挤，另一边却寥寥无几，没多少人走。而你是无意识的走动，偏偏就是走到人多的一边。”为什么会出现这样的情况呢？其实，这就是环境决定的。那么，人在行走时，怎样能够很自
然地走进你的店铺呢?店铺所在的位置，起着决定性的因素，不过，分析下面两个条件，可以判断店址环境的好坏，让顾客源不断地走进你家店铺！（1）道路的宽度要合适（一般在4米左右）道路太宽显得很冷清，没有人气；而道路太窄使人们行动很不方便，久而久之行人会减少。（2）不要有约束条件假如，在店的侧面，行进的前方有一个高架桥或是有挡在前进方向的建筑物等，直接影响人的行走潜意识，使人们不愿走进店面。你可千万别小看选址上这点细微的因素，这都直接或间接地影响到店铺的生意。稍有疏忽就会丧失一些进店的客源，对以后店铺经营是不利的。方法之三：对选定的范围做数据调查数据调查可以反映、预测店面经营的前景，是开好一家儿童玩具店的前提。选址调查要点包括：附近人口数，职业类型，年龄层次调查，周围竞争店调查，周围人群消费水平调查，流动人口调查，商圈未来发展等多个方面。其中家庭状况以及大小是影响消费需求的重要因素。比如，调查的某个地段人口年龄在20～30岁居多，那么儿童玩具店就不适合开在这里，因为这个年龄段的人多半都是上班族，创业者，没有孩子消费群。但是如果年龄在30～50左右居多的，开一家儿童玩具店就再合适不过了，因为这个阶段的多半都是已婚家庭，消费的核心几乎以孩子为主，他们会随时为孩子消费。同时，了解商圈未来发展也是至关重要的，你要知道社会的动向以及政策，商圈未来的发展是什么规划，因为会有一种情况，某地段当时是商务中心，之后城市规划，改建道路变成了非中心区，人流量也大大地减少，店面的生意也会急剧下滑。另外，还有一个简单的选址方法，就是选择有肯德基、麦当劳的街道。他们在选址上的考虑是相当的严谨，不仅有大量人员的审核还有专家的分析，他们的店面选址理念是：开一家，成功一家。所以，把店面选在有这些经营店的街道，他们店持久的好生意，在无形中也给你带来了客源。当然，由于是繁华地段，因此这里的房租一般都比较高，承担的风险也较大，还是要慎重考虑自己的投资预算，再做打算。第四章 设计装修方案 2009-8-13 来源:本网站 编辑:泡沫儿 儿童玩具店的装修是一件非常重要的事情，尤其对于从未开过店的人来说，装修需要多少费用，怎么装修，市场行情如何等问题，这些恐怕你心里都没有底。我教你一个比较可行的办法：在动工前先从头到尾做一个估算，尽可能多听听身边有经验者和专家的意见，这样做既可省工、省料、省钱、又能获
得较满意的效果。笔者认为设计方案，有四个要点需要注意。要点一：你到底投入多少钱装修店铺是非常重要的，我们多花点心思和精力，力争把店铺装修做到一次成功。据了解，购买店铺装修材料、家具和装饰品要占去大约75%的整体投入，装修的总费用取决于装饰材料费用的高低。因此你最关注的应该是：装饰材料的费用投入。但是话又说回来，装修材料既不像日常生活用品那样天天见，也不像商店的商品那样直观，并且很多建材价格弹性很大，多数人对装修的价格了解不多或根本不了解。所以，你必须了解装修行情。如果你已经对当地的装修市场比较了解了，最好根据准备投入的装修费用，制订出相应的低、中、高档多种装修投入方案。例如，你的店面有15㎡，装修材料的多少，就按照15㎡的费用来计算，大概费用在5,000～7,000元。这其中不包括设备的配备，如空调、音响等。另外，还有一点值得注意，那就是装修的施工费用，要请名声比较好的装修队伍，价格可以和负责人再协商一下，切忌硬砍价格，以免装修人员认为不赚钱，而在施工上偷工减料。要点二：和谐的室内布局如果经营以出售为主的儿童玩具店，那么，设置其实很简单。基本上是收款区和营业区，所以大部分空间用来做玩具展示和试玩，小部分用于收款台，还有一部分用做货物存放。如果经营租赁为主的儿童玩具店，那么，除了基本的设置外，最好还要有消毒间。这个消毒间的设置，不仅可以把收回的玩具进行消毒，而且让顾客放心租下玩具，对店铺的生意好坏也是有一定影响的。但如果是玩具吧的话，就比较复杂了，要考虑其设施要符合当地人的喜好、习惯。因此，当你租到房子时，可以先到别人的店里去考察一番，访问顾客，特别是孩子的家长。听听他们的想法和建议，再根据这些访问结果分配室内空间，确定分隔空间的方案和功能性空间的用途，在整体装修风格和谐、统一的基础上，尽量让你的目标顾客满意。要点三：好看的店面摆设玩具不同于其他商品，要尽可能地将玩具全部摆放出来，以供顾客挑选。整个店铺里，由于各种装饰因素的烘托，让玩具在视觉上有非同一般的效果，给顾客比较强烈的视觉冲击力，让人一进门就感觉到，“嗯，这是一家很有特色的儿童玩具店！”玩具店可以借鉴超市的摆放办法，运用超市货架来摆放玩具，不仅看起来整洁，而且方便顾客的选择。当然，要注意玩具应按类型、年龄段进行归类摆放，让顾客很轻易就能找到合适的玩具。要点四：使用最受欢迎的装
第四篇、玩具销售技巧
玩具销售
玩具销售技巧
玩具加盟店，买三个也不打折，如果这样我就一个都不买 常见错误应对
1.那您自己考虑吧。
2.这个价格确实已经很便宜了。
3.不要这样，您知道我们也很难做。
诊断问题
“那您自己考虑吧”这种说法好像给了顾客很大的购买决定权，但事实上顾客此时对这几个玩具
都有兴趣，处于购买成交的边缘地带，如果店员此时给他台阶或者再主动推他一把，顾客可能几个都
会买。如果店员完全不去推动顾客前进，反而说些风凉话，那其实就是在驱赶顾客离开，很可能本可
到手的业绩也会被我们主动推出去。“这个价格确实已经很便宜丁”和“不要这样，您知道我们也很
难做”，这么说缺乏足够的说服力，并且有乞求顾客怜悯的
感觉。
处理的策略和方法
“货卖不好，话语未到，话语一到，货卖三俏”，店员语言在店面销售中有举是轻重的作用。因店员
的语言瑕疵导致店面每天都在上演着主动驱逐顾客离开的一幕，只不过我们并不知道，还继续用错误
的方式去与顾客沟通，继续主动驱连顾客离开。其实心家八川天至少都少卖了两三件玩具，可我们的
一些终端管理者却并不知情，还让这样的情况在门店不断重复发生。
店员说话造成的效果真的是“一句话笑、一句话跳”，话说对了可能玩具就变成了销售额与利
润，而一句话说得不得体玩具可能就变成了库存和积压，所以店员的语言修炼非常重要，就这个例子
而言，店员可以首先认同对方的感受，赞美玩具带来的乐趣的感觉。如果对方还是不依不饶，则最后
以向老板申请或者附加赠品等让步达成交易。一定要让对方感觉到我们已经在尽力帮助他解决这个问
题，并且要语气真减、态度诚恳，这样即使最后没有对顾客作出任何实质性让步，但顾客也会明白你
确实已经尽力了。很多时候顾客其实并不一定就是冲着那点折扣，关键是他要一个购买的理由或台
阶！
具体案例
木子王店员：是的，如果我是您的话，买三个我也一定会希望商家给我打更多折扣。不过话又说
回来，一个玩具要能做到功能好并且又喜欢，确实不容易。如果玩具玩起来不好，即使价格再便宜，
您可能也不会考虑，您说是吗？其实这个玩具最重要的还是您孩子用起来……（加上卖点和赞美）如
果这些玩具没买多可惜呀！这样吧……（采用赠品或是贵宾卡等处理方式）
木子王店员：小姐，我可以理解您的这种心情。如果我是您的话，我也会认为多买几个就应该得
到一些折扣。不过这一点一定妥请您多包涵，您作为我们的老顾客一定也很清楚，我们店的玩具件件
都是高品质的，并且我们在价格上也一向坚持实实在在的明码实价，所以还要请您多理解和支持我的
工作。不过考虑到您的情况，这样吧，我个人送您一个很实用的赠品，您看成吗？
木子王店员：哎呀，这样是真的太可惜了，因为这几个都特别适合您孩子，少了哪一个都可惜，
这样吧，我尽力帮您申请看看，您先稍候……（向老板申请，
让顾客知道你在为他解决）小姐，实在
非常抱歉，价格上我们确实没有办法啦，不过我们老板决定送您一个赠品，算是感谢您对我们店的一
贯支持，一份心意还请您收下！
让顾客明白我们在尽力帮他即使最后没有让步顾客也更容易妥协
本文章来源：木子王玩具加盟网，更多内容请搜索木子王玩具
第五篇、玩具销售策略
玩具销售
第六篇、玩具营销策划书
玩具销售
玩具营销策划书
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1. 儿童玩具营销策划书
2. 毛绒玩具营销策划书
3. 毛绒玩具网络营销策划书
1、儿童玩具营销策划书
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）
三、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能
型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
四、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
五、营销目标
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
六、4P战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
A、产品策略：
产品组合
产品组合的广度
益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类
产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚
孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士 魔方玩具销售
1）产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
B、价格策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价玩具销售
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
C、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
D、促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传：
1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传
2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售
3）公交车移动电视
4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
5）电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
七、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
2、毛绒玩具营销策划书
一、简介
本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。
过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，
消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。
二、网络营销环境分析
1、宏观环境分析
（1）网络人口
20XX年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20XX年至20XX年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。
（2）政治环境
20XX年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。
（3）技术环境
Internet的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的发展。
（4）经济环境
中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。
2、微观环境分析
（1）竞争对手
互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。
（2）消费者状况
第七篇、玩具推销大赛
玩具销售
3.风筝参展营销策略规划
3.1.1展前策划
为了这次能够在展览中成功的推销出我们的玩具，让中国的传统文化在可以在世界更多的地方得到宣扬，我们决定从宣传上就抓住人们的眼球。我们的展前宣传采用传统与创新形式相结合的方法进行。首先，广告的宣传时必不可少的，而我们主要采用的不是电视广告，而是在各大门户网站首页通过微电影的方式宣传我们的风筝产品。宣传的背景故事主打两条主线，亲情和爱情。另外，制作精美的宣传册，以及在参展中赠送的风筝玩具也是我们的一个亮点。赠送的玩具不只是风筝，还有印有风筝图案的书签等周边产品。在参展过程中，我们也会摆放介绍风筝的书籍，让参展商们更加了解风筝的内在魅力。
3.1.2展前宣传
1.媒体宣传
在媒体宣传中我们采用平面媒体与立体媒体相结合的方式，首先在比较畅销的知名杂志和报刊上刊登广告，并且刊登有关创意故事，在故事中植入我们的风筝玩具，这样更能为人们所接受。然后，在各大门户网站刊登我们的风筝平面广告，并在视频网站首页通过微电影的方式宣传我们的产品，以吸引大家的眼球。
2.实地宣传——校园宣传和社区宣传相结合
此中宣传方式更加的贴近消费人群，并且在宣传的过程中能够更加直观的收集人们对于风筝产品的反馈，既是一种宣传产品的方式，又是一种市场调研的方式。宣传的方式主要是采用互动小游戏，鼓励大家参与，并且用风筝作为游戏的奖品发放给参加者。
3.网络问卷宣传
在网络上发起关于风筝文化的问卷调查，人们在填写问卷的过程会涉及到植入的参展广告。
4.微平台宣传
模仿蓝翔模式，在微信、微薄、说说上制造有关产品的热门话题，利用水军转发，引起大家的注意，制造舆论效力。
3.1.2参展准备
1.参展人员准备
对于参展人员我们采用公司内部生产设计人员与邀请风筝制作方面的民俗专家相结合的方式，这样比较利于从各个方面向有意向的客人我们的参展产品。并且我们会培训相关的礼仪引导员，让购买者能够得到更加贴心的服务。我们会制定详细的人员分工计划，使得展览能够有序的进行，并且我们会制定突发情况的应急方案，让我们的展览能够举办的更加顺利。
2、参展产品准备
展览中的核心无疑是我们的参展产品——风筝。如何最
大化的提升我们的产品质量和特色是我们的一种重点。我们选择的风筝图案，需要保证是能够带有鲜明的中国传统文化特色的。风筝的设计需要请具有经验的风筝制作民间传人进行，并且在风筝的材质上也会进行严格的把关，力求无论在风筝式样上还是在风筝的质量上都能够成为上乘之作。并且，围绕着风筝这一基本的推销产品，我们创新的进行风筝周边产品的销售，比如可爱的风筝样式的毛绒玩具等，体现古典与时代的融合，展现中国制造的特色。
样品展示：
3.2展中营销
切合主题的好的展前准备工作，都是为了能够让展览更加的顺利的进行。展览的最大目的就是在展览中能够吸引到
商客，能够使产品顺利的推销出去。所以公司将会注重展中
营销的设计和准备，做好计划和人员方面的准备。
3.2.1展位设计
1.展位总体设计思路
为了能够充分的展示风筝这一带有中国传统特色的商品，本公司将会把展会的会场布置得具有中国庭院格局，在装饰方面会注重采用更多的中国元素，比如张贴中国传统剪纸以及悬挂中国节，并且使用的壁纸也尽量采用中国的传统颜色和元素。在展位中的工作人员也身着唐装和旗袍等带有鲜明中国特色的服饰。
2.展位大门、墙面、大门等的创新设计展示
在我们的设计中会尽量的充实中国元素。为了使得展位设计既美观又实用，我们将聘请具有经验的设计人员进行设计的工作。
展位3D模型展示图：
3.2.2产品发布会
一、新品发布地点与时间：参展地点及时间
二、发布会现场布置氛围：中国传统特色
三、邀请对象：新客户、设计师、代理商等
四、发布会主题：放飞中国的希望——传统风筝推荐
五、形式：专场新品发布会、整合至开业活动的发布会、设计师论坛、现场订货会等
（2）现场执行流程序号事项具体描述
1 现场布置
根据品牌、产品特性进行现场布置执行
第八篇、玩具营销的渠道和未来
玩具销售
玩具营销的渠道和未来
字号显示：大 中 小 2007-09-28 09:40 来源：玩具联合网
我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，做OEM的占了绝大多数，以内销为主的并不多。但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。
垂直分销是当前主要营销模式玩具销售
我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即：
1、传统分销渠道。它较为松散，处于不稳定的状态，适合小型企业。
2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。
3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。
4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。
目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。
广东省玩具协会资深人士曾锐成认为，垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式，美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高，一般限销售保底数额，代理商达不到就会替换。
大超市将成玩具零售主流
当前各种玩具零售经营场所的利弊：
1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。
2、超市。货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。
3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。
4、玩具专营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。玩具销售
5、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。
6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。
奥迪公司市场总监胡勇认为，大中城市大卖场（超市）正成为我国玩具零售主流。所以，从去年起，奥迪公司就开始考虑要开发什么产品以适合这个渠道。
关注六大发展趋势
玩具营销渠道的发展，可以特别关注几个方面：
对于已建立起较为成熟销售网络的大公司，可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司。
发展小城镇连锁店，辐射农村。不要小看“农村市场”，它是一个正在发展的巨大的潜在市场。美国沃尔玛就是从较穷困的阿肯色州起家，以面向低收入人群的“一元店”起步，后来成为全球最大的零售巨头。农村市场有其特点，需要便宜、实用的玩具。便宜不等于劣质，宁可少设些功能， 要注意与教育结合更紧密。先富起来的沿海小城镇市场更不可低估，以广东为例，去年农民人均年收入已达4366元。
集中力量办好玩具批发市场。这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。大型玩具市场要有规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。
大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的，比如香港反斗城，也兼营婴幼儿用品、食品、童装等。
树品牌，办连锁。店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引顾客。 积极探讨玩具出口外销渠道。可以通过参加国际玩具展；参加世界知名采购商采购会；关注广交会、广州国际玩具及礼品展和澄海玩博会等几个玩具专业展等。
商业共享模式值得推介
近来，“商业共享模式”的提法频频脱自玩具界人士之口。
“商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商，共同构筑起一个商务平台系统。它的主要价值在于使上游制造商与下游渠道成员直接对接，并组成全新的价值链。在该价值链中，玩具制造商只管用心做产品，销售过程中的所有环节如国内外消费市场信息收集分析、品牌推广、物流管理成本等，都完全可以通过中间服务商和商务系统来解决。成本低从而带来价格优势，继而迅速扩大产品销量。
玩具营销的终端建设
字号显示：大 中 小 2008-07-01 16:40 来源：中国玩具网
中国的玩具市场目前年消费额己达到250亿元，并将以每年40%的速度增长，到2010年中国玩具消费额有望超过1000亿元。其中，智力拼装玩具的份额约占3成，世界玩具领域中，丹麦乐高智力拼装玩具销额巨大且传播区域之广，在国内，智力拼装玩具经过多年市场培育，成为重视孩子智力开发家长们的首选。
国内玩具市场一直是处于一种利润“芳草地”的性质，这里虽然没有地产、汽车那样的大手笔市场投资，也少有快消品、医药保健品那样的市场风云突变的情形，但她具有独特的市场魅力和丰厚的利润，且一个成功的玩具品牌会伴随消费者快乐的一生，令品牌拥有者获得极大的成就感。
终端建设实例
A玩具公司是国内较早从事玩具开发、研究制造的大型企业，在国内智力拼装玩具行业内拥有较高知名度和消费群。A玩具公司的智力拼装玩具包装基本分为盒装、桶装、手拎包装，在玩具的结构设置上分为大颗粒和小颗粒两种形态，也就是对应年龄上分为3岁以上儿童使用和三岁以下儿童2种(玩具颗粒的国家安全要求)，拼装玩具的材料由符合国家安全标准的无腐蚀、无毒、无味、不掉色的塑料原料制成，具有适中硬度而又不会影响到儿童安全使用。在产品品类上分为男孩系列、女孩系列、婴儿系列三大品类，每个品类都各有下级产品线，例如男孩系列中再分为交通系列、军事系列等。
同样，玩具市场营销也得按照科学的营销模式来进行市场战略部署和实施，那么今天提到终端，这个营销人普遍高度重视的“集”点(集合各种重要营销行为和信息)，自然在玩具产品的销售中不会被忽视。A玩具公司的智力拼装玩具，自营渠道主要有以下4种终端形式：
1、 儿童商场
2、综合型商场儿童专柜
3、综合型卖场(沃尔玛、家乐福等)
4、玩具展览会
以上四种终端都有自身的特点，终端的生动化建设是各个终端的基本设置，笔者从以下三方面做出分析和说明：
1、货品供给：儿童商场和综合型商场的儿童专柜主要提供两大类拼装玩具，一类是特价促销品(9.8元)，以小型盒装形式为主，辅以手拎包装搭配展示，目的是吸引潜在顾客尝试性购买；第二类是大、中型包装较高价位，以桶装产品线为主打，辅以盒装产品，满足老顾客再次购买和追求高品质高档次玩具顾客的需求。
综合型卖场和超市的供货主要以中、小型盒装和桶装产品线(中低价格线)，更多选择颜色亮丽、包装画面清晰明确，力求消费者在最短时间内知晓包装内玩具拼搭效果和大小，符合超市购物快速便捷的特点。
玩具展览会的目的一是推广新产品和品牌宣传，二是利用展会的陈列发布机会，以特价现场销售为目的传播，所以在展会现场多以小包装产品为销售主导。
2、货品陈列：这块工作是终端“生动化”建设的重中之重，科学合理的货品陈列能带来较多的冲动型消费。一是货架选择，根据A玩具公司产品特点，货架都是公司经过与家具设计公司共同研究后生产的固定样式，高度为1.8米左右，一般分为三层，大型桶装产品放置在最下层，占到约1米的位置，主推的新品和旺销品放置在中间层，而大型的盒装产品及拼装玩具实物造型放置在最高层，符合消费者选购商品的视觉舒适度和顺序。
二是要特别注意玩具实物造型和堆头，因为拼装玩具的特点就是自身不会动，需要消费者去动手拼装，自然没有电动玩具的动态、光影展示效果，那么就得从实物造型和堆头上做足文章来弥补。实物造型顾名思义就是由拼装好的玩具胶合而成塑造的摆放形态，多以最能吸引儿童前来观看的大型船只、汽车、建筑物等生活中耳熟能详的物品为主，另外在主推产品的盒装前也要求促销人员拼装实物模型供消费者参考选购；堆头是在商场专柜和超市进行促销活动时运用的宣传手段，基本以大颗粒桶装产品堆砌高度为1.6米为佳。
3、体验区和品牌宣传展示：根据儿童喜好动手动脑，遇到新鲜事务想立即体验的消费特点，在场地允许的陈列区域，A玩具公司都设立了玩具体验区，该区域的功能是儿童对拼装玩具的接触、兴趣、尝试、培养、成就感过程的串联，同步消费者对其他商品知晓、关注、兴趣、信任、购买的现场销售流程(儿童也是消费者)；体验区主要摆放大型木质矮圆桌一张，矮凳6-8张，零散的大颗粒玩具若干，拼装好的大颗粒玩具一件，由促销员邀请儿童前来尝试，并在儿童拼装中遇到困难时与之沟通培养信任，进而赢得家长的好感和信任，这不同于商场内如服装、家电等商品较为困难的促销人员单向销售过程，可以说是一种体验式互动销售模式。
终端的品牌宣传尤为重要，玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见一斑。A玩具公司在玩具展示区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，在地面配合小脚印(注意是儿童脚印大小)引导进入销售区，加以电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语(祝小朋友快乐成长等细致问候)，轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。
智力拼装玩具的终端建设以上例方式为主，但促销人员的引导、介绍、服务亦是达成销售的关键一笔。在终端，可以收集到行之有效的调研数据，观察到消费者变化中的消费特点；在终端，营销策略得以落地实施，让品牌零距离传播；在终端，我们要做的工作依然很多。
终端建设之路，任重而道远。
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