【 – 写作指导】
第一篇:《【重磅分享】县城街舞招生案例》
县城街舞招生案例
Y总，你好！
我在XX县城做街舞培训一年多了，生源并不是很多！我有大量的街舞知识，专业的技巧，创业的时候信心满满。可是到后来发现这个小县城的家长认街舞的不是很多。
我们前期在银座等大型超市投放广告，发传单，做报纸广告。甚至到学校们口去找家长挨个推销，效果都不是很好！最近俱乐部因为效益不好，有几个教练已经推出了，这是一个曾经的梦想，我希望能坚持下去！（前期是想做艺校形式的，各个舞种都带着，但是竞争压力大，我们没有那么大的优势，于是就选择了只做新兴的街舞这个舞种）
1.我们的县城是全国百强县
2.开设的舞种是街舞里最常见的舞种机械舞霹雳舞爵士还有嘻哈舞
3.我们县城消费比较高我们俱乐部街舞全年定价在 2400 带寒暑假其他艺校全年大约在1800左右，不带寒假班
4.我们县的艺校有三家做街舞的，他们的街舞教练流动很大，而且街舞只做霹雳舞
但是他们做的长久，而且是学校老师开班的艺校！
我们俱乐部目前主要针对一年级到初中这一阶段的学生，我们调查过，家长普遍不了解街舞，也普遍不赞同孩子们学街舞，在她们的印象里学街舞的都是些不好的学生，学习文化课的居多。
我想问：我们俱乐部如何推广才能让更多的家长了解街舞，同时又能把自己的品牌打开市场。让自己的俱乐部生源越来越多！
Y总回复：
首先先做市调，我认为开了三家街舞学校，这说明还是有市场的。
二、自己开了一年多，说生源不是很多，自己做个内调：
（1）这些生源是从哪儿来的？主要招生渠道是哪个招生渠道？
（2）（家长）愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍，如果你把服务做到了极致了，自然会有转介绍，服务没有做好哪来的转介绍，不可能的！
通过这个调查能知道我们下一步是走小年轻还是走学校这两个渠道？这两个渠道没法做判断，你要自己做调查，然后再调查那三所学校的生源，看看他们的生源主要是怎么来的？从消费群我们可以提炼关键词这点很重要，提炼它的本质，我们来想一下，你面对的消费群是两类：一类是家长，一类是青少年或小学生。你觉得家长会被轻易说服吗？那是不可能的事情，家长就会被你三言两语、一张宣传单就被你说服了？家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混，他想象中就是这样：穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高
大上”，怎么跳这种舞，不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了，这不可能的。要是站在小孩的角度，他为什么参加你的舞蹈班呀？你要给街舞重新做一个包装，就是文化包装，我给你归纳了三个关键词：自信、勇敢、锻炼身体。
锻炼身体（方面）你可以给家长这么说：你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体？他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗？有的小孩喜欢跆拳道，有的并不喜欢呀，那么跳街舞就是一个比较好的选择，不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的，选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。我们为什么说自信和勇敢呢，大家想一下街舞的特点是什么？就是把它激发到极致，就是随时都可以表演：
1、在课间时“啪啪啪”跳上一段，现在比较流行的鬼步舞，那鬼步脚下的动作还挺炫，这东西在一起跳就不一样了，感觉很自信、很炫，在同学中表演很有表演欲呀，同学们一鼓掌很自信。
2、当着很多人跳是种勇敢的表现，有的小男孩天生娘娘腔、胆怯，你用这些去和家长做沟通就会好一些，还可以把这一点告诉小朋友，你原来胆怯、不够自信，但是你学跳了街舞以后可以在同学里让自己的形象更受欢迎，将来找女朋友都是一技之长这都是好事。
从自信和勇敢这两个角度将产品做个包装，打动小朋友的就是这炫，同学之间都不会跳，大家都看你跳是什么感觉？只是在跳的时候动作要注意：比如是腾翻、头顶地倒悬，比较危险必须戴头盔或者是把手撑在胃上在地上旋转都是比较难的动作，搞不好胃下垂！
如果你调查完了，比如学生比较多，我就建议你用单点爆破不要去广招，从你的学校生源里，看哪个学校人多一点就去那个学校，去这所学校以后锁定一所学校慢慢打开。这个学校的风气慢慢的就好了，组成不同的街舞队去表演，去跟学校谈一下我们有个节目。在汇报表演的时候，因为家长都会参加学校的汇报表演，有个街舞在表演也是一个很好的宣传，给学校做好沟通！
还有你这个课程还有一个很大的问题，人家1800你2400，谁上来给你交2400，不可能的事。第一步免费，先上免费班；第二步体验班，200-300元体验班。教你一些动作，交完后你上瘾了吧，还要学动作吧？老师给示范一下，想不想学？想学，交钱！初级班、中级班、高级班，慢慢你在收到2400，小刀伐大树，学生进了你的班你还不能把他留下，那就是你的问题啦！他现在在门口、在外头你很难做沟通，但一进到你这来，你提什么要求不就好办了吗？你要把门槛降低，利用“登门槛”效应！街舞这块基本就是这样，得先让小朋友进来体验，不收钱教你几个动作回去练，再利用跳舞告诉他们一些高大上的知识：什么持之以恒的锻炼啦、什么坚持不懈啦，讲讲这些东西家长都爱听是不是。一个动作可能要练
1000遍或者500遍，你把这个意义讲给家长听，反复的训练呀，（家长觉得）这个对！这个可以用到学习上，可以举一反三，这个东西不就是高大上了吗？
还有一点，你做这个市调的时候，你要想想自身的优势是什么？如何把自身的优势做到极致。别人教你也教，凭什么人家到你这上而不去别的地方，你的劣势你也说了–人家开的时间长了。开的时间长并不代表一切，三年和一年有什么区别?没什么区别，这都是理由太多妨碍进步，重要的是你要把你的优势激发到极致。比如说你跳的比他们的好看，那行内人说你跳得好，那外人不知道哇！所以你要找到吸引外人来的三条理由：比如说街舞和学习、训练和培训和教育孩子怎么结合在一起？从这上面入手，家长接受起来相对容易一点，把跳舞这个事情和人生和培养小孩子的好的习惯挂钩，这就是高大上啊，将这些东西，给它附加的价值做好增值服务，自己编去吧编三条理由出来！
还有看到前期你在银座等大型超市投放广告、发传单，你不如圈个圈子和你的几个老师一起跳场舞，跳完了以后再发传单，然后再开始讲这些东西，那多强！你直接带个嘻哈的帽子穿个什么东西就给人发传单，谁要呀，离你远那！去跳一段然后再发传单，你没看那个街上玩溜冰鞋的训练班，你去观察人家是怎么招的？老师是穿着溜冰鞋，一边教孩子在街上溜冰—滑旱冰一边自己表演，来个转体动作呀什么的，家长带孩子看人家表演，看完了人家到你跟前了“咵”一停玩一个花说：“阿姨、叔叔，我们这儿正在搞这个培训班，其实滑旱冰挺好的，说了三条理由，来给您这个单子您看看！”看见了吗？你就搞这些东西，先表演让人看开眼，然后再来，这个东西叫长期，不是说一天两天的我一场表演没圈住人，我明天不来了。要做事情就要把他做透，我们那个团队里有一个人是做网校招生的，是中学的网校，她是其中的一个区；另外一个区人家做法很简单，就是一个坚持！夫妻俩爱人在家里接电话呀、QQ聊呀，她们家先生就是天天在学校里发传单，每天都发风雨无阻，然后再学生经常出来的汽车站天天发，生意做得不错！
推广这个东西，找那么几个再长期坚持养成定式，有人第一次看到你动心了，你给他传单他没去，第二次第三次又看见你了、第三十次看见你的时候他就可能动心了。我们都知道，广告第六次以后才可能见效，不可能今天看见广告明天就买，什么东西呀，是必需品呀，不可能喽！任何事情单点爆破打透，把一件事做透，花招不用太多，实际你就这么几招，把它做到极致，OK!生源就来了！我觉得没有什么太难的，关键就是把自己的优势激发到极致！
创业，每天要干16个小时以上这才叫创业，不可能就8小时，晚上教孩子白天干什么呀？招生呀，想办法呀、把现有的学员服务好呀！比如你这是2400的我只教三个（动作），我现在给你增加两个，我不收费，这孩子是不是高兴呀、家长是不是高兴呀、转介绍是不是就来了呀！我们永远是吃小亏占大便宜。你招一关于跳街舞的一件事。
个是招招十个也是招，有了规模才有效益，不要卡的那么死。我今天就教你三套动作，就三套动作，不一定喽！你可以再教点其它的啦，孩子想学什么，说！
还有一个，你要利用团体，这是很厉害的一招，既教单人舞，我更倾向于团体，团队有气势呀，把他们拉出去做表演（在）小区里，它不是有一个个小区吗？小区里让小孩跳街舞、做表演，你说家长看了高兴不高兴，这一个小区不就慢慢可以招生了吗？有很多招生办法，大的超市门口我觉得还不如小区，小区可能更好些。小区汇报表演啦、中秋十五啦、元旦新年啦，肯定有些表演，如果小区好一点的你也可以来表演吗，这块来说我觉得培训没有太多成本，人越多越好，人越多越有气势，这东西大多都是男孩，男孩喜欢比喜欢炫耀，跳几段街舞在班里，你想想感觉一样吗？自信心起来了，学习成绩可能会带起来，因为得到别的小朋友认可呀，他自信不就来了吗，就变得更勇敢了呀，而且不会（再去）打游戏了，有时间去锻炼身体，家长怎么会不喜欢呢？这东西观念得一点点改，不可能马上就改变的，种子要慢慢来，不要着急！
第二篇:《关于一件事的启发》
我成长中的一件事
我学习成绩一直名列前茅，老师们都很看重我，同学们也很佩服我，使我不禁有些飘飘然，滋长了骄傲情绪 。上学期发生的一件事，对我触动很大，使我认识了自己。
放假之前的一次队会课，班里要评选优秀少先队员。我曾连续几年都被评上了，今年一定是我的，我心里美滋滋地盘算着。可是提名的时候 ，一连提了五、六个人，还没有听到我的名字，我不禁有些发慌了。（这时 忽然听见夏萍说 老师 我选苏怡 我兴奋极了 心想 夏萍不愧是好朋友 够意思 出乎意料的是 经过举手表决 我的票不如夏萍的多 落选了 ） 我的泪水顿时充满眼眶，是委屈，还是悔恨，我觉得两者都有。我仿佛听见同学们在讥笑我；邻居们在议论我；爸爸妈妈在责备我。
“大家还有意见吗？“老师微笑着问。“老师，我有意见。”突然有人站起来说，又是夏萍。她不等老师说话，便滔滔不绝地讲下去：“苏怡虽然在自觉遵守纪律方面以身作则不够，而且有骄傲情绪，但这些是可以帮助她改正的 。除此之外 ，他敢于批评班里的不良现象，有工作能力。特别是她学习努力，成绩一贯优秀。它符合优秀少先队员的条件。”班里安静极了，很久才爆发出一阵热烈的掌声，最后表决，三十支胳膊齐刷刷的举起来，同意夏萍的意见。
我不由地又落泪了，这是高兴的泪，也是惭愧的泪。我心胸多么狭窄，只顾想自己怎样，不能正确地对待荣誉。而夏萍心胸宽阔，品德高尚，能当面指出我的缺点，这才是优秀少先队员。想到这里，我猛然站起来说：“我不够格，真的！我又加重了语气：“到现在我才感到我不如夏萍！”老师听完笑了，语重心长地说：“你在这次评选中确实长大了。要记住， 正确的认识自己，就是进步的开始。”
1.结合上下文解释词语。
以身作则：关于跳街舞的一件事。
名列前茅：
2.请给括号内的部分加上标点。
3.用“_____”画出一处描写心理活动的句子。
4.文章写了几次流泪？每次流泪的原因是什么？
5.用波浪线画出本文的中心句。
难忘的一件事
我经常听叔叔、阿姨们议论，个体商贩爱骗人。他们把土豆包上泥当松花皮蛋，给鸡肚子充水卖给人，卖一斤香蕉只给七两。我对个体户没有好感，我也从来不去买他们的东西。但是有一件事却改变了我对他们的印象，使我至今难忘。
那是一个寒冬的下午，我上体育课时，忽然觉得脚下漏风，低头一看，原来棉鞋开了一个口子。回到家里，我把这件事告诉了爸爸。爸爸说：“冬天就要过去了，买新鞋又不上算，还是补一补吧！”可我家附近没有补鞋店，我只好穿上球鞋，和爸爸一起去找我们学校附近的一位补鞋老人。
这时，太阳快要从西边落下去了。寒冷的西北风刮起了地上的沙土，人们顶着寒风，急急忙忙地走着。那补鞋老人已经收拾好了补鞋箱，准备回家。爸爸见此情景，急忙走上去说：“老大爷，你能给这孩子补补鞋吗？他上体育课时鞋线开了。”老人望着怒号的狂风，犹豫了一下，但又一看我穿着破球鞋，就说：“好吧！”
老人重新打开补鞋箱，坐在凳子上，拿起我的鞋，看了看，就补起来。我仔细端详这位老人，他花白的头发，古铜色的脸色，一双炯炯（ji%ng）有神的眼睛，额头上有几道皱纹。由于长年补鞋，他那双手上结满了厚厚的茧子。他一手拿着鞋锥，一手拿着线，一针一针地缝着。天气太冷了，他不时停下来，用嘴对着手哈哈气。不一会儿，裂口缝住了。可他并没有停手，又一个个地把那快要开线的地方拉开，重新缝上，并自言自语地说：“孩子穿的鞋不结实不行。”说着又仔细地缝补起来。可我心里却在想：哼，你还不是为了多收我的钱吗？
鞋补好了 老人的手也冻僵了 爸爸轻声问他 要多少钱哪 他伸出右手那两个贴满胶布的手指 头也不抬地说 两毛 我愕然了。
爸爸一边掏钱，一边问他一天能赚多少钱啊，他说：“哎，什么钱不钱的，还不是为大家图个方便！”老人的话像是一把小锤一下一下敲在我心上。
1．给文章倒数第二自然段中空白处加上恰当的标点符号。
2．用波浪线画出文中描写补鞋老人外貌的句子。
3．按文中划分的段落写出各段段意。
4．归纳文章的中心思想。
5．文中叙述的这件事，为什么使作者难忘。
成长的过程中会遇到许许多多事物，其中有哪一件让你比较难忘或者让你受到启发呢？请把它写下来分享给小伙伴们吧！不少于450字。
第三篇:《成长中的一件事》
2成长中的一件事
不知不觉中，我一个什么都不懂的小孩子变成一个有着丰富的知识和经验的学生。在这漫长的童年里，有着让我难以忘记的事情。虽然，它们已经成为回忆，但每当我回想起来，就会沉浸在幸福和快乐之中。 记得那是在我上幼儿园的时候。每到周末，我就会看到别的小朋友的家长带着他们在公园里放风筝，那些风筝好看极了，有小燕子的、有蝴蝶的、有企鹅的、有热带鱼的……我羡慕极了。于是，回到家，我让妈妈给我买一个风筝。每想到，妈妈却说：“咱们自己做吧！一个风筝很贵的。”我点点头，心想：不就做个风筝吗？很简单的！！
第二天，妈妈买来了做风筝要用的材料，我就照着说明书自己做了起来。这样，每天放学以后，我都抽出时间来做风筝。本想几天就完成，好快快去放风筝。可是，我刚做到第三天就不知该如何往下做了，我看了一遍遍说明书，但却仍然不会做。我去请教妈妈，妈妈告诉我具体方法，但却没有给我做。我受了妈妈的启发，闯过了这一关。关于跳街舞的一件事。
又过了几天，我又碰到困难了，那一步说明书上没有写怎么做，也许，大家看来很简单所以才没有写那步吧！我又去请教妈妈，妈妈看了看，说：“这么简单，你也用来问我吗？你自己想想吧。我相信你一定能想出来。”我绞尽脑汁，但也没有想出该怎么做。到了周末，我向班里一名同学借了她的风筝，我观察了很久，突然一下开窍了，我很快跑回家，做完了那一步，果然很简单！
过了很长的时间，我也不知经历了多少挫折，我终于把风筝做好了。望着我面前这个自己做的风筝，我开心极了。我便迫不及待的要去放风筝。可妈妈的一句话如同给我泼了一盆冷水：“你会放吗？我可不会帮你放！”我虽然做好了风筝，但却不会放，不等于白做了吗？我该怎么办呢？这时，妈妈说：“你去找找你爸吧。也许，他能教你。”于是，我去找了爸爸。经过一个月的学习，我终于学会了放风筝。我请求妈妈跟我一起去放风筝，妈妈同意了。那个周末，我就和妈妈去放风筝了。
看到迎着风飘荡的风筝，我笑了。这个小小的风筝里，包含着我多少汗水和艰辛，这是最漂亮的风筝！
在我记忆的长河里，还有许许多多关于儿时的回忆，一件件像贝壳一样发出耀眼的光芒，它们都是我难以忘记的事情，每一件都充满了笑声，充满了欢乐，但也充满了艰辛和苦涩，酸甜苦辣，每一种滋味都有。我会永永远远把它们记住，它们是我的骄傲，是最宝贵的回忆！
3
童年，多么让我留恋！可它却用层层烟雾，将我遮住。童年，多么令人回味！可它却像一片片羽毛，越飘越远。偶然间，我采了一串童谣放在口中。啊！那正是我的童年，它像一串糖葫芦，又酸又甜！
记得那年，我只有六岁，每次看到爸爸喝啤酒时那陶醉的神情，就禁不住也想喝上一口过过瘾。但每回爸爸都摇摇头说：“这东西小孩可喝不得，喝了会"醉人"的。”爸爸越是那样说，我越认为那是好东西。有一天，家中只有我一人。机会来了，我赶紧拿出一瓶“三得利”啤酒，费了九牛二虎之力用开酒器打开了瓶盖，倒入小杯。而后，学着爸爸的样子，猛喝了一口。啊呀呀！这味道又苦又涩，怎么和我想像的完全不一样！也许多喝几口才能尝到甜头，我不由得安慰起自己来。又喝了几口后，糟糕，我感觉人像是浮了起来，头重脚轻，浑身乏力。就在这时，妈妈回来了，她见我满脸通红，再看看那只剩下一半的酒瓶，什么都明白了。“什么不好学，竟学你爸爸身上的坏习惯！洗洗脸，睡觉去！”妈妈气不打一处来，板着脸，严肃地说道。 那天，我一连睡了十三个小时，醒来之后还觉得头晕，恶心呢，就像刚生过一场大病似的，唉，原来！这就是"醉人"呀！我别提有多后悔啦！
虽然它只是我成长故事中的一个小插曲，但是我从中明白了一个道理，大人说不能碰的东西，小孩
最好别碰，否则，只能自讨苦
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在我的记忆中，许多往事如同沙滩上的脚印，当海浪卷来的时候，便消失无踪。而有往事就如海底的珊瑚丛，永远鲜亮。其中有一丛珊瑚最大、最美，那就是这件事。
上小学四年级时，我有了一间小房间。那小房间十分漂亮，浅绿色的窗帘，象征着生机；雪白的墙壁上，一张张照片记录着我成长的足迹；洁净的地板，简直可以当镜子；长长的桌子上，摆放着我爱看的课外书。小房间一尘不染。
一天，家里来了妈妈好些乡下的朋友，他们参观了我们家和我的房间后，赞不绝口。晚上，待客人们都走了之后，我推开了我小房间的门，眼前一幕使我呆住了。洁静的地板上印着几排乌黑的脚印，课外书也被翻过，随手散在桌上。当我看到这情景时，生气极了，嘴噘得有半尺高，都可以挂个油瓶了。妈妈见我这副样子，忙帮我整理好书本，擦干净地板上的脚印。我进去后，心想：这些朋友也够随便的，怎能看了书后乱放呢？也不知道脱鞋子进房间，把我的房间搞得这样。怎样防止以后发生类似问题呢？噢，办法有了。
我找了一张深黄的大纸，先用铅笔在纸上描上淡淡的四个字，再用黑色的记号笔一勾，四个大字便赫然映如眼帘：“来者止步”。我用双面胶将这张纸粘在了门口。看看自己的杰作，我真是满心欢喜。心想：这下妈妈就不用那么辛苦擦地板了，我的小房间也不会被搞乱了。之后，我便兴冲冲地拉来我妈，让她来欣赏我杰作。没想到妈看了我的杰作，顿时就愣了。过了许久，妈妈走了过去，把那张纸撕了下来。“妈妈，你这是干什么？”我看到妈妈这个举动，奇怪极了，妈妈没有回答，只是默默地看着我。我说：“妈妈，你快把那纸粘上去，这样，你就不用辛苦地擦地板了。”“珏绵。”妈妈语重心长地说：“你首先想想你的做法对不对？”我不假思索地回答：“对啊。”“那你去不去同学、亲戚家，他们也一样的态度，那你会难受吗？至于他们没脱鞋子，这个你应该原谅他们，他们乡下没这么多讲究，也不拘于这种礼节，但你今天的行为是对别人的不尊重，很伤别人的自尊，对吗？假如家里真的没客人、朋友、你的同学来，你孤独吗？”听了妈妈一席话，使我大为震惊。是啊，我做这种事时，何时想过对他们的尊重、他们的感受？只有你尊重别人，别人才会尊重你啊！我们也应该有一颗宽容的心啊！于是我走了过去，将妈妈手中的那张纸扔进了垃圾桶。
自经历了这件事后，我在与同学相处时就有了个原则：尊重别人，别人才会尊重你。我