【 – 写作指导】
篇一:《广告词》
广告词
【教学目标】
了解广告的概念和种类。
掌握广告的写作方法和要求。
引导学生通过锤炼语言，从而提升体验运用语言的能力。
【教学重点】
借助学写广告语，提升学生对语言的体验运用能力。
【教学难点】
提升学生对语言的运用能力，能写作简单的广告词。
【教学方法】
实例法，讲授法，讲练结合法
【教学课时】
4课时
【教学过程】
一．导入新课
中国有两句老话，一句叫"酒香不怕巷子深"，另一句叫“王婆卖瓜，自卖自夸”。用今天的眼光看，谁更有道理？从事业前途看，谁更能发展？
由此引导学生讨论，学生可能“公说公有理，婆说婆有理” ，教师要适当加以点拨，引导学生学生对两个观点进行整合，最后能站得住脚的观点可能是：既要保证酒香，又要学会自夸。进而提出“广告”这一概念，并请学生列举自己耳闻目睹的广告词，对广告词的共性进行归纳，给“广告“下一个定义。
二、广告及广告词的概念和种类
(一)广告的概念
广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过各种媒体和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务及其他信息的一种商业宣传。 理解这一概念，应从下列几方面入手：
(1)广告业是一种特殊的行业，一种服务行业。其服务对象是工商企业的广告主。
(2)商品广告的职能是宣传信息，宣传信息的性质、特点、用途及服务方式等。
(3)这种宣传是通过各种媒体来实现的，诸如报纸、期刊、图书、广播、电视、电影、录像、幻灯、车船、路牌、霓虹灯、电子显示器、橱窗招贴、包装等。{三株广告语}.
(4)这种宣传同其他领域的宣传有鲜明的不同，就是有代价的宣传，是通过法定的收费方式进行的。
广告已成为推销商品、宣传劳务的最有效方法，成为沟通生产者、经营者、消费者之间的桥梁，在传播信息，指导消费，刺激需求，密切产销关系，加速商品流通，推动企业竞争，促进经营管理，发展对外贸易以及丰富人民的物质、文化生活等方面，发挥了积极的作用。
广告词，也称广告文案或广告文稿，是指使用在广告作品中用以表达广告主题和创意的语言——文字，它是广告的核心。
广告宣传形式多种多样，有动态的，如电影、电视、人物表演、曲艺节目等，这些属于立体广告。还有静态的，如书刊、杂志、印刷品、广告栏等，这些属于平面广告。不论是哪一种广告，几乎都和语言文字有不解之缘。在目前运用最为广泛的报纸、杂志、广播、电视等四大媒介上，文字、声音和图画成了广告的主要表现因素。在报刊、杂志上，文图相配；在收音机里，声情并茂；电视广告则是集三者于一身，达到完美的统一。在这些表现因素中，广告可以没有图画，有时也可以没有声音，但是不能没有文字。无论是采用哪一种媒介传播广告信息，一离开了文字就寸步难行。声音绝大多数情况下是文字的另一种表现形式，画面也是为了配合文字或声音的。据调查资料，广告效果的50%—70%来自广告的文字。”
(二)广告的种类
广告的种类有不同的分类法，按文字表达方式与表现技巧分类，有：
1．叙述体
2．描写体
3．议论体
4．抒情体
5．说明体
6．证书体
7．格式体
8．问答体
9．幽默体
10．诗歌体
三．广告的结构与格式
商品广告的结构一般包括标题、正文和随文三部分，有的还有广告语（又称广告口号、广告标语）。
1．标题
商品广告的标题，是广告的眼睛和旗帜。一则广告要引起人们的注意，其标题要醒目、明确、简洁。标题方式一般可分为三类：
(1)直接标题。以简洁的文字，揭示广告的主要内容及其意义。如《容声冰箱令您的生活更美好》、《龙舟电器，优质服务》等。
(2)间接标题。这种标题，不直接揭示广告的内容，而用趣味性、哲理性的语言，启迪人们的联想。如，福建国际通信有限公司推销信息通的广告标题是：《股市风云变幻，得失瞬息万变》，暗示该产品的效用，颇令人深思，激发人们的购买欲。
(3)复合标题。这种标题，是由正标题和副标题两部分构成，正标题务虚，副标题务实。如，东南(福建)汽车工业有限公司推销“富利卡汽车”的一则广告的正标题是《当心!那家伙会抢走我们的饭碗》，副标题是《富利卡创新登场》；又如，厦门四美达计算机发展有限公司得到联想电脑授权，推销联想电脑，正标题是《欢腾世纪》，副标题是《联想电脑优惠四重奏》。这两则标题都很醒目，一下就抓住了人心，非把正文看完不可。
2．正文
写作商品广告的正文，可采用各种文体，如陈述体、议论体、相声体、文艺体、书信体、说明体等。究竟使用何种文体，要根据商品的具体内容和广告制作者的爱好与兴趣及广告主的经济承受力而定。一般来说，陈述体和说明体篇幅较短，费用省。议论体、相声体、文艺体、书信体篇幅较长，费用较高。不管采取何种文体进行写作，其正文一般由前言、主体、结尾三部分组成。
(1)前言，又称开头。要把产品的主要特征挑明，如《容声冰箱令您生活更美好》是这样开头的，“恭贺新春，或许我们是最小声的那个!”这个开头就很好。接下去，主体就好写了。{三株广告语}.
(2)主体。要阐明提供商品的具体特色，如效用、功能、制作工艺、规格等方面的优特点，如果是展销会、订货会、交易会，则要提供商品品种服务的主要项目等。总之，主体的写作要依据具体商品而定，广告的主旨是通过主体表现出来的。
(3)结尾。用很简洁的一段文字，诱导读者看完这则广告后，采取消费行动。如，《当心!那家伙会抢走我们的饭碗——富利卡创新登场》这则广告，其结尾是这样写的，“全新上市的东南富利卡，融轿车、越野车、面包车之优点于一身，无论何种场合，总能游刃有余，为您营造如同‘三车兼备’的无限惬意”。通过有趣的对话，结尾起了深化主题的作用。有的广告，主体写完后就结束了，不必另有结尾。
3．随文
落款的内容，包括厂名、厂址、电话、电传、标价、日期、经销商地点、联系
人等，该写明哪些内容，这要根据具体商品及推销的具体情况而定。
4．广告语
以富有感染力、简练明确、鼓动性强的语句，强调广告主题或企业经营宗旨，使消费者建立一种观念，加深对企业或商品的印象。
广告标语是广告文案创作中最富创意的部分。
“农夫山泉有点甜”
雀巢咖啡的“味道好极了！”
乐百氏奶的“今天你喝了没有？”
“万家乐，乐万家”
人头马XO：人头马一开，好事自然来
“好空调，格力造”。
奥克玛冰柜，没有最好，只有更好。{三株广告语}.
人靠衣妆，美靠亮庄。
雕派洗衣粉"妈妈，我能帮您干活了"。
猜猜“我”是谁
竞赛形式：抢答，教师念完广告词后，学生举手抢答出商品的名称。 ① 一毛不拔(牙刷)
②“闲”妻良母(洗衣机[FS:PAGE])
③夏天的“凉”友，冬日的“火”伴(空调)
④不打不相“识”(打字机)
⑤口服，心服(三株口服液)
⑥实不相瞒，我的名气是吹出来的(电风扇)
⑦鲜为人知(西湖牌味精)
⑧今年二十，明年十八(洗面奶)
四、制作商品广告文案的程序
商品广告文案是通过语言文字，有目的地介绍推销商品，扩大商品在社会公众中的影响，争取更多的消费，以此获得经济效益的一种宣传方式。因此，商品广告文案制作的第一步，就是要确立鲜明的主题。商品广告主题的拟定是一项十分复杂的工作，既要根据商品自身的性质、功能、用途的不同，也要根据市场需求的变化以及消费者对该产品消费的差异而有所侧重。
1．调查研究，了解商品
首先要了解商品的品牌、产品的历史、产品的成分、形态、构造、性能、用途、功效、价格等因素。其次要了解商品在社会公众中的信誉、形象与影响。再次要了{三株广告语}.
解商品销售的范围、流通渠道。在掌握上述资料的基础上，提出一个或几个推销的方案，经反复研究，推出一个最佳方案。
2．构思立意，提炼主题
商品广告制作构思立意的途径很多，归纳起来有以下三种：
(1)从商品特征上寻求立意。一种商品，一般都具有成分、形态、构造、性能、用途、功效、价格等，在同类商品竞争中，广告的立意不能面面俱到，应突出与众不同的特色，如“容声冰箱”的广告是这样的：
“容声冰箱，令人生活更美好。
恭贺新春，或许我们是最小声的那个。
容声冰箱，实现跨世纪静音突破，低至32分贝的超静设计，不声不响，实力尽显!”
这一则广告是从性能上“静”来立意，表现其产品低至32分贝超静音的主题。
东南(福建)汽车工业有限公司最近推出一幅广告是这样的：{三株广告语}.
“当心!
那家伙会抢走我们的饭碗。
A．嗨，知道吗?东南富利卡要上市了!那家伙可不简单，是世界RV车系的新力军啊!听美国的汽车评论家克洛斯说，许多人宁愿多花数千美元买一辆RV车，而不愿买价格较低的车，因为RV汽车可以提供更大的空间和更多的用途。
B．嗯，瞧它有媲美顶级轿车的优质内装，有商务车宽敞舒适的空间设计，还有三菱PAJERO同出一辙霸气造型……看来，它是商用、休闲样样行了!
C．它很可能会抢走咱们三个的饭碗，当心点吧!”
这则广告是从汽车结构上来立意的，即融轿车的内容、商务车的宽敞、三菱车的霸气造型为一体的新型汽车。
(2)从消费动机上寻求立意。一种产品，投放市场，消费者的消费动机是千差万别的。捕捉消费者的消费心理，最大限度地打动消费者的心，诱发他们消费的欲望，实现其消费的目的，这也是广告制作立意的出发点之一。消费者的消费动机尽管是千差万别，归根结底有两种：一是实用性，二是装饰性。
实用性。人们购买商品，不管是耐用品或非耐用品，其出发点是于已是否适用。适用与否，是同消费者的支付能力、社会环境、社会习俗密不可分的。因此，商品广告的制作，要针对各个不同的阶层所能接受的心理，作为自己立意的角度。 如福建国际通信有限公司厦门分公司为其产品“信息通”做广告，立意是抓住股民的心态，诱发他们的购买欲：“信息通”、“股市风云变幻，得失瞬息万变”；接
篇二:《三株直销最新奖金制度》
三株直销最新奖金制度
今天的三株新模式已经不是传统的直销了，他是会员制，连锁店铺及异业联盟三元一体的营销新模式，不能用传统直销的眼光看三株：
1、投资的方式 传统直销是先投资消费后发展团队的模式，前期投资资金高，风险大，团队没有发展起来钱又不能退。 三株采用的是免费注册会员先发展团队排网，后消费升级的模式，压力少无风险。
2、定位的限制 传统直销通常要求一次性定位经营级别，级别定位后不能再升级或只能在有限的时间内向上升一级，强制新人首次就要承担巨额的投资风险； 三株以免费注册先发展团队后消费升级的创新模式，可以先从最小投资开始，赚钱后又可分多次升级到最高级别并且没有时间限制，不会对新人造成过大的压力及资金风险；
3、复消的源泉 传统直销不投资消费成为会员，就只能以原价购买产品，因会员首次加盟大多投资几千上万甚至几万元购买产品，当团队没有发展起来为了回收成本，大多选择低价在淘宝抛售，导致大多数消费者愿意从其它渠道以更低的价格购买，也不愿从直销公司或直销商手中购买，而且大多公司采取复消8.5折价格，最后致使团队无法产生重复消费，辛苦建立起来的管道成了无水之管，一张空网； 三株集团采用免费注册会员+点击广告的宣传模式，让每一位消费者都可以享受到3折－3.8折的价格来购买产品，同时又因为三株会员级别没有时间限制并可分多次升级，不会造成会员大量囤货及低价抛
售等现像发生；
4、创业的动力 传统直销新人是被动了解项目，因为害怕要花钱办加入，所以一开始就心门紧闭，很难客观全面的对项目进入深入及细致的了解，导致传统直销找人难、沟通难、成交难及倍增难；
三株集团最新的奖金制度表面，“点击广告是公司的一种促销方法。”每一个注册的新会员会自动滑落在他推荐人的下边，当这位新会员依照流程每天点击广告50次，每次得到1元，累积到700元积分并补差价换购1000元产品后，他的推荐人便可得到公司奖励的50元。
新会员也可以直接购买1000元产品，跳过点击广告环节，这样他也可以像他的推荐人那样，在有人滑落到他下边时，得到50元间接奖，并且只能得到间接奖。若想享受所有的奖金和业绩，则需再补交5000元，升为“创业”，那么滑落到他下边的人的一切消费行为都将与他的奖金和业绩挂钩，这其中就包括开连锁店及连锁店的二次进货等。
三株直销的业绩，2012年原本预计1亿元，“但超过了1个亿，可能1.3个亿。”“今年的业绩目标是6个亿，现在可能已经4个多亿了。”这一业绩目标接近三株集团另两大板块之和。其官网资料显示，目前其医药销售额近2亿元，化妆品零售额近5亿元。
而2016年，三株集团为此制定的业绩目标是“完成100个亿”。在这之前，三株集团还计划“2015年在美国上市”，上市
主体为实际运作直销的酵本草连锁公司。并且，还未获得直销牌照的三株集团对经销商放出的消息是，“说的是(直销牌照)年底一定下来。”
“任何一个企业都会有自己的规划，但规划能不能达到，这是另外一回事。”上述一直销负责人还表示，“谁都不敢说什么时候拿牌，我感觉他们公司应该不会有这种承诺吧？”
篇三:《药物广告词》{三株广告语}.
药物广告词
①康必得治感冒，中西药结合疗效好。
②骨髓壮骨粉，健康保护神。
③三株口服液，三代人健康的喜悦。
④红桃k，只有逗号，没有句号。
⑤505，内病外治，祛病强身。(陕西咸阳505药物广告) ⑥肩痛的时候，就想起了你。(505神功护肩) ⑦生发防脱发，总有好办法。(章光101)
⑧“咳”不容缓，请用桂龙。(止咳药广告)
⑨大“石”化小，小“石”化了。(治结石病广告) ⑩.花一样的钱补两样 (三晶口服液)
篇四:《药品类广告语》
药品类广告语
1、康必得治感冒，中西药结合疗效好。
2、“咳”不容缓，请用桂龙——止咳药广告
3、505，内病外治，祛病强身——陕西咸阳505药物广告语
4、大“石”化小，小“石”化了。——治结石病广告
5、骨髓壮骨粉，健康保护神。
6、红桃k，只有逗号，没有句号。
7、花一样的钱补两样——三晶口服液
8、肩痛的时候，就想起了你——505神功护肩
9、三株口服液，三代人健康的喜悦。
10、生发防脱发，总有好办法——章光101
11、无“痒”世界，宁静宜人——999皮炎平
12、无悔的承诺，无“炎”的关怀——清热消炎宁
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