【 – 写作指导】
篇一:《《面试宝典》之《HR群面经典试题及技巧解析》》
话说群面不知道在何时兴起，一些貌似很牛x的公司非常的喜欢用这个方法来进行面试，不过这种方法常常被用在针对在校学生，毕业之后倒是没有遇见过。闲话不提，以我3次群面，1次失败，2次成功的例子给大家做个参考。
一、美的
美的的面试是我接触的第一个面试，没想到首战死的一塌糊涂。
美的群面内容我记不太清了，应该是5-6个人限时讨论一个话题，当然这场讨论是没有主持和总结的。规定要在最后的时间内，由小组成员选出一个人来进行最后的陈词。
我们看了题目之后比较有秩序的进行每个人的意见陈述，在这个过程中，我在每个人发言的时候都做了记录，记录这个个人的观点，并且注视对方，微笑。呃～～话说这个很恶心，很假。。。我自己现在想来都恶心。
然后进行自由讨论，也就是辩论，我也有陈述自己的观点，但是更多的是记录大家的看法和注意时间，因为要在限定的时间内，我们必须打成一致。于是在时间还差3分钟的时候，我打断了大家的争论，提醒大家要在剩下的时间内总结出结果，于是我按少数服从多数的原则总结了小组的几个主流观点，征求大家意见，大家表示同意。
自然，在最后的小组推荐陈词人的时候，我被选出来，嘿嘿～得意啊～～不过当时相当紧张，有点语无伦次了，把讨论时候的表现完全抹杀了，手都发抖声音也很颤，还中途忘词，还是旁边的姑娘（我们同专业的一个女孩，最后她入选了）帮我提醒了下。
最后的一个败笔，我出去之后发现由于最后太紧张，我的最后陈词的表格上忘记写自名字了。
总结：1、小组讨论要当主角是很难的，每个人都想脱颖而出，争辩和强势不是好的方法，要注意聆听，记录和分析，并且把握全局。
2、群面的目的并不是看谁能得到这个命题的真谛，因为这种命题往往都是没有唯一答案的。而是要看在小组中你扮演的角色，你的沟通表达能力，你的协调能力以及你的团队意识与合作精神。所以，万不要以为自己掌握了真理就拼命的陈述你的观点不给别人的发言的时间。
3、态度，尊重别人是很重要的，记录他人的发言和注视对方是基本的礼貌，并且有利于帮你赢得对方的好感。不过，不要太假太做作，我觉得自己那时候蛮假的，不过好像大家没觉得。。。。
4、定位角色。当你有幸能拿到最后陈词，千万别和我一样紧张，作为一个核心人物在最后关键的时候掉链子你就没机会了。如果你没拿到陈词权，也不代表你入围不了，一个团队是需要不同的角色的，不只是一个主持大局的人，还需要其他不同的角色，这就需要你给自己一个良好的定位，不建议每个人都去争取尽力的表现自己领导能力的一面，要根据自己的能力和经验去定位，比如在这个面试中，协助我的那个女孩子，她在讨论中的表现并不是很出色，但依然顺利进了美的，现在也在美的采购部过的很好。我将会在下面的两个例子中分别说我正确的定位。
二、五星电器
五星电器的群面是我经历过最成功的群面，不仅仅是因为我拿到了offer，更重要的是，当时我们小组6人全部入围，到最后5个人拿到了offer。并且我在这场群面中见识到了一个小组全军覆没的的例子，因此吸取了非常好的经验。
我们这6个人来自己不同的学校，主题是如果大家一条船上，并且在茫茫大海中漂流，选出一些你觉得必备的东西来确保大家都能获救。大概给了20多样物品吧，要选出6项。
开场一个男生就表示请大家按一定的顺序陈述观点，于是我们进行了每个人的陈述，在陈述过程中没有人打断对方的话，大家都在倾听和记录。我没有什么特殊表现，也只是按部就班的陈述自
己观点。
然后是讨论，我们的讨论是很按部就班的，那个男生主持的很好，他将每个项目列出来，征求大家投票，然后按这个投票排序，前六名，之后分析讨论。我们的讨论并不激烈，但是很有逻辑性。当然我在控制时间的时候给那个男孩做了提醒，于是我们在时间达到之前达成了一致。
最后我们由投票的方式选出陈词人，我和另一个女孩票数一致。当时那个女孩说让我陈述，我略思考了下，觉得自己记录的不够全面，而且有点紧张，于是要求为了小组考虑由那个女孩做陈述。
我的选择很正确，那个女孩的陈述做的很漂亮。
于是当日我们小组全部入选。进行了二面，二面的时候是所有入围的人在一起，2个hr会对大家提问。我很清楚的记得她问我的2个问题：一是你觉得那个男孩（做讨论主持的那个）表现如何？我回答说他很沉着冷静能把握大局，并且逻辑性很强，因此我们的讨论也很高效。二是你为什么在最后的时候把很难得的陈述机会让给别人？我说因为我觉得要从全组的利益出发，最后的陈述是很重要的，我在讨论的过程中，发现对方的话语逻辑性要强于我，而且我刚才也有点紧张，所以让她去做陈述，是最好的选择。
下面我将说说全军覆没那个小组的表现，我们是在一个房间内分成不同小组进行不同话题的讨论的，大概有3-4个小组，我记不清楚了。我这人一心二用的能力很强，再有就是他们实在是太可怕了，由不得我听不见都。
首先他们很没秩序，每个人在发表意见的时候都有人打断，然后争辩，我觉得那应该叫争吵。 其次有一个女孩激化了小组的矛盾，她长时间的陈述自己的观点，并且在别人提出异议的时候，就提高自己的分贝，以很强硬的态度和恶劣的口气反驳对方观点。于是大家的情绪似乎都很激动，就变成了乱哄哄一场吵架。
最后，他们没有有效的控制时间也就是没有在限制的时间内能统一意见，并且最后陈述的权利争夺的相当可怕。
总结：1、小组的讨论要有秩序，基本上来讲，都是各自陈述，然后再进行分析讨论。注意在别人陈述观点的时候不要打断，即使你有异议可以暂时记录下来，不要打断对方，这很不礼貌也不友好。
2、讨论的过程中最要有一定的逻辑，如果是要进行选项这样的选择，我觉得当时那个男孩的做法很好很高效。并且在讨论中注意你的音调，语速等，这代表一个人的修养和礼貌，并且不代表你声音高就是对的，何况我在上一个面试总结里说过，观点的对错不是那么重要。
3、控制时间。务必要在限定的时间内完成任务，因为这样的讨论是没有什么准确答案而言的，因此能否在限定的时间内完成任务就成为衡量这场讨论有效性的唯一标准。因此要注意在时间限定内达成大家的共识，完成这次讨论的任务。
4、定位。在这场群面中，我没有拿到主持大局权也放弃了陈词权，但是我依然得到了hr的关注和认可，因为我为自己在团队中的定位很准确。在开场的主持中，其实我不是不想开口，但是有人先开口之后，我并没有去争夺这个主持的位置，而是选择去观察，这个人是不是合适，有没有疏忽遗漏，然后去补充协助。在最后的陈述权问题上，正向我说的那样，要站在小组的利益上去看待问题，而不是你个人的展示，在讨论过程中我发现那个女孩子的逻辑思维较强一些，而我当时的条件做陈述定是不会有对方好，这个时候强出头未必会好，让给最合适的人是最好的选择和表现。当然这个不是故作姿态，如果你能很好很自信的表达陈述，就不要放弃这个机会。
5、如果你在小组中遇见了那种没有秩序，又争吵的人怎么办？这个是我在面试之后问自己问题，
当然我后来没有机会实现自己的想法，但是有时你未必会遇见合适的团队，而你又没有选择权，就像那个被淘汰的小组成员一样，要怎么办呢？这个时候就需要有人主持大局，强调纪律，当然这会遭到情绪激动那个人的反对，但是你要注意方式，要争得绝大多数人的赞同并强调秩序。当发生争吵的时候，也就是有个别的人（这个人一定是个别的，很少见，但是他会破坏整个小组的氛围）企图突出自己打压别人的时候，要以礼貌的方式打断他一下，先舒缓激动的情绪，然后进行疏导缓和气氛。说实话这个我没实践过，所以不能太全面了。
三、肯德基
这是我在校经历最后的一个面试，我从长春市各个高校大概300多个竞争者中脱颖而出（我骄傲～）顺利签约肯德基店长助理，不过毕业后我就解约了，至于为何，以后有机会跟大家说下。
kfc给的题目是六一儿童节要在店里做一个带动小朋友的活动。我们小组5个人，都是各个不同学校的。
开场的时候有个男生很强势的主持了大局，说要和小朋友一起做一个动作，很强势的要求大家跟着他学，说他学过街舞等等。其实我当时很反感这个男生，不是因为他主持大局，是因为他的态度和方式让人觉得不舒服。后来，其他成员轮流发言，我表示这个动作幅度太小，要求修改一下，做成波浪式。该男很强势的打断了我的发言，说小朋友做不好。我心想这种无聊的东西小孩子才懒得做呢，不过我没有说，因为我发现时间不多了，我谨遵完成任务和团队一致的精神，跟他一起做了这个动作，完成了这个任务。
之后hr对我们进行了一些提问，问我的问题是：当你的意见被驳回的时候，你怎么想的？为什么没有坚持，我觉得你说的那个动作更好看一些。我的回答是，一个团队要注重的是团队的意识，并且在有限的时间内要达成一致是有困难的，那就必须要有人做出取舍，要首先完成任务达成一致，并且我刚才注意到时间不多，如果修改动作肯定会消耗时间，所以我选择了认可原来的动作。
这里我要提到的一个题外话，在hr最后给我们提问的机会的时候，有1个女生很不适合的问道了苏丹红事件（当时正值kfc苏丹红事件热门），我注意到hr的脸色立刻就很难看了，然后我就在复试的时候没见过那女生了，我想她问这个问题是想表示自己对kfc的关注和认识，没想到弄巧成拙。
总结：其实没啥好总结的了，估计大家也都明白了哈～～
身边很多同学正在如火如荼地找工作，也处于面试的高峰期了。整理了一些关于群面的材料，供大家参考，但愿有点价值吧。
说到“群面”，很多求职者都心有余悸，所谓“群面”，是指将数名应聘者召集在一起，以分析案例或者讨论问题的形式进行竞争，发挥出色者方能进入下一轮。这种面试方式可以节约大量的时间，同时也可以选拔到优秀的人才，因而受到招聘方欢迎。群面的程序一般是小组成员，
每人１－３分钟自我介绍，５－１０分钟看案例，２０－３０分钟小组讨论，最后派代表做５分钟的结论陈述。约４５分钟的面试中，面试官什么也不用做，就是旁听跟观察。 在群面中，通常有形或无形地存在三大类角色：引领人、群众、汇报人。 引领人，是群面过程中所有人都想扮演的角色，但大家往往为了引领整个讨论会激烈争执，甚至给面试官留下不好的印象。而群众则是根据引领者的思维发表观点的求职者，一旦能够提出自己的看法，甚至反驳之前引领者的思路，那么也很可能在群面中脱颖而出。汇报人的职责则是做总结陈词，通常也能够引起面试官的注意。值得强调的是，只有最合适的角色，而没有最好的角色。及时的调整角色定位，迅速融入新角色，为团队做出贡献才是识时务的俊杰。
“群面”有一个这样的规律：不是发言越多越好，如果没有独到、深刻的观点，那么发言太多反而会被扣分。而认真倾听他人观点、不紧不慢表现从容的发言者，往往会获得较高的评价。
群面这种无领导小组讨论的方式是求职竞争者之间的“短兵相接”，各个求职者都是公平竞争。如果能够大胆开口，并提出充分的论证，体现语言能力、思维能力及业务能力，那么势必将赢得面试官的好评。
在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人的长期修养才能得来。我们常常说，语不在多而在于精，这在群面中尤其重要。另外，很多求职者在群面中，由于急于表达自己的观点，往往会对同组中不同的意见恶语相加，这也是大忌。因为在团队合作中，尊重队友观点、重视合作、具有团队意识，也是公司选拔人才的基础。
下面重点讲一下群面角色选择：
如何选取自己的角色方向，需要考虑小组成员之间的能力、性格和专业构成（如你原先选定的方向，在面试中遇到一个更适合更优秀的人，那就没必要争着做了，可以选择其他相近的方向，或者担当这个方向的辅助角色），最重要的是根据自己平时生活和工作中，更善于做哪个角色（想想自己平时生活是启发别人思考多些呢，还是善于独自思考；是善于总结陈述呢，还是善于表达灵感；是善于遵循和执行纪律呢，还是鼓励自由和创新；是善于思路引导呢，还是执行思路；是善于大局观呢，还是善于解决具体的问题；是善于活跃讨论气氛呢，还是认真发现问题等等）。只有角色定位适合自己惯常的表现，才能更自然地，更出色地，在这个方向上，贡献最大。
参考角色：leader、第二leader、time-keeper、记录总结员、和事佬（团队润滑剂）、点子王（群面中占多数，在某个知识领域熟悉，有灵感，多建议，善于解决具体问题）。当然还有其他个性角色方向，只要你想出来，结合自己的性格和能力，知道如何担当，并在这个角色方向贡献最大，go ahead！
下面重点分析以下leader、Time keeper和记录总结员这三个角色。
1、leader
很多人认为leader容易pass，原因是leader的戏分多，表现时间和机会多，容易为自己加到更多的分数（如果职位要求leadership的话，加分就更多了）。但如果大局把握不好，也会适得其反。那么群面中，如何做一个出色的leader呢？
面试前，了解清楚参加面试同学的名字，学校和专业背景，爱好和特长等（不用问得太细致，闲聊时熟记于心），面试时，根据个人的专业和特长，恰当分工合作，并恰当地把各阶段的陈述和总结机会，让给恰当的同学。总之，在面试前，让大家认同和信任你，这比什么都重要。我们往往不是因为某句话有道理而相信，而是先信任了某个人，进而相信他说的话。
面试中，leader领导团队的方式有很多种，而我认为思路引领（框架）是首选。只有团队成员信任你的思路，能出色解决面试问题时，他们才愿意配合你，一起来充实这个解决思路。这个思路不一定全部由自己提出，可以综合众人心智。你也在引导和总结其他同学思路的时候，体现自己的领导能力和团队合作能力。（群面中，我一般首先说话“我们遇到的是一个****问题，目的是要实现****，在讨论具体解决方法时，我们先确定一下总体解决思路。”“我先谈谈我的想法，大家看看补充和改进一下，好吗？我的思路是这样"”。往往我说完我的思路后，同学都普遍认同，并在这个总体思路上，加进自己的建议，完善一下，就确定了我们的总体思路。接下来，我们就在总体思路的每个步骤上，讨论具体的执行方法，我也很自然地成为了小组的leader。（有时案例题目较难，涉及很多方面的资源，困难和影响，一时难想到总体思路时，可以大家轮流发言，一起解读案例材料，然后慢慢思路成型。但这种方式，会出现各说各的，耗费很多时间，却没有形成系统的思路。这个时候，需要leader记录和总结好各人的讲话要点，及时提炼出思路，并让大家在这个思路上进一步讨论）。
总体思路确定后，接着讨论具体的执行方法和步骤在讨论具体执行方案时，leader的任务不是提点子，而是鼓励团队成员一起讨论，并在这个过程有效控制讨论流程，让讨论总围绕着总体思路，一步步向目标进行。在这过程，要跟组员互动和反馈（比如，“你说的是降低成本吗？”，“那通过什么方式降低成本呢？”；“你讲的是重视员工培训和提高生产效率这两点吗？”，“其他同学的意见呢？”等等，多用疑问句，及时总结和综合团队成员的意见，也让组员积极反馈你）。leader还要注意的是，机会分配问题。要结合个人的专业优势，恰当地引导组员发挥自己的特长，为解决方案提专业的意见。（比如，“****你觉得从营销学上来看这个问题，你觉得应该怎么处理呢？”“****你学化学的，你觉得应该怎么避免环境污染问题呢？”等等。如果某个同学不怎么说话，或者争取不到说话的机会，leader可以说“还有其他意见吗？要不我们听听****同学的意见。”）
总之，发挥每一个小组成员的能力和知识优势，在规定的时间内，整合出完善的解决方案，这是leader的最大贡献方向。
2. Time-keeper
大家不要小看time keeper，在很多场群面中，我发现time keeper都pass了。为什么？因为time keeper的团队合作和团队贡献很容易突显。但是，担当一个好time keeper，却不是简单计算时间那么容易的事情，里面有着学问在。（见过有同学说，“我带表了，计时方便，我来计时吧！”，通过这种方式做成了time keeper，简单直接。但是如何做好，可是一件认真的事情。）下面谈谈在群面中，如何做一个出色的time keeper。
time keeper 第一任务是时间管理。所以，time keeper 拿到案例题目和时间规定后，浏览一下案例，根据案例解决的困难所在，合适把时间段分块。然后把自己的想法，跟组员说说（比如，“我们要讨论的是一个****问题，可能在解决****和****问题上，会遇到困难。我建议，在讨论前，我们先根据题目的情况，把面试时间这样分块，大家看看怎样?好吗?”，“大家先用3分钟来独自思考，写下大概方案，然后我们轮流讲一下自己的想法，每人一分半钟，一共是12分钟，接着，我们用20分钟来讨论，得到综合完善的方案，最后我们选出代表总结陈述，并给5分钟给他整理思路和准备总结。整个过程是3+12+20+5＝40分钟，而面试一共是45分钟，我们有几分钟的机动时间。这样时间分块，大家觉得可行吗？”，“可行的话，好！那现在我们就开始吧！”）
time keeper 在讨论过程中，要严格按讨论好的时间规划来管理时间，适当打断发言超时的同学（“时间到了，同学请先停一下，到下一个发言同学了。），也适当引导大家谈话简洁扼要（“****你能用几个词总结一下你刚才的话吗？”，“简要一些，就说你思考的结论是什么呢？”，还可以通过赞扬的方式，比如“****讲到 ****这个问题，很有见地，现在的重点是解决****问题，大家觉得怎么办呢？”）
篇二:《选择权》
选择权
1. NEWBUILDCON的有关条文
这方面是在NEWBUILDCON的第46条文如下：
“46. Option
The Buyer shall have the option for the construction by the Builder of additional vessels as stated in Box 27 at the contract price and delivery dates stated in Box 28, but otherwise on the same terms and conditions as this Contract with logical amendments. Such option must be declared by the Buyer to the Builder within the number of months stated in Box 29 following the Effective date of this Contract referred to in Clause 44 (Effective date of Contract).
2. 概述
造船合约经常会去给船东选择权以同样的造船合约（与同样的船价）去多加一艘或多艘同样船舶的建造。船东会在很早的时候，甚至在意向书内就会作出这样的坚持。在造船工业不是这么强劲的时候，给不给船东这个选择权会是能否成功谈妥这个造船合约的其中一个重要因素。但反过来说如果船厂有很强的议价能力，是完全可以去拒绝给这个选择权。这纯粹是订约自由，不存在什么惯例不惯例。对船东而言，有这个选择权是有百利而无一害的。在理论上，船东也会希望先去看看船厂所建造并交出的第一艘船舶（如果造船合约本来是去建造多过一艘船舶）是否令人满意，然后再去决定是否行使选择权增加建造船舶。而去这样做，就不必再劳民伤财地与同一船厂或其他船厂重新谈判另一个造船合约了。但在现实中，船东是否行使选择权去增加建造船舶主要还是受到航运市场的影响。换言之，航运市场下跌即使船东还希望行使选择权，也会回来向船厂压价，要求改变原来在选择权协议中约定的船价。相反，如果航运市场上升，船东就几乎一定会行使选择权。就算船东因为某种原因不想要这些增加的船舶（例如融资有困难），他也可以去把建造的船舶转售，或把拥有该船舶的单船公司股份转让。
至于船厂的考虑，就是应该充分明白这选择权是给船东，不是他自己可以选择的，所以是有百害而无一利。因此，就算是迫不得已要给船东这个选择权，也要设法减少给船东太多取巧的机会。例如，只能选择增加1-2艘船舶，或/与必须在一个较短的期限内去行使这一个权利（例如在签订造船合约日期的2-3个月内，这期限在NEWBUILDCON的Box 29可以填上，对船厂而言越短越好）等。
另外，由于选择权协议通常适用同样的造船合约的条文，所以在合约中的其中一条条文会很大程度影响选择权协议到底是否能去给船东这一个权利。这条文就是“合约生效条文”（effective date of contract clause）。该条文是去加上了一些可以令造船合约无效的
先决或后续条件，例如船厂必须在船东行使选择权之后的2个月内（或不等时间）取得有