【 – 写作指导】
篇一:《职场中如何快速成长》
无论你在学校多么叱咤风云，无论你有多么丰富的实习经历，当正式进入一家单位，就如同你第一天走进学校一样，你也只是愣头愣脑的“新丁”。不过，有一点不同，职场学习可没有课程表，也没有班主任和任课老师，但你要学的东西，却更加复杂。
学什么
行业特性、公司流程、职责
“首先是你的态度。作为新人，你对工作是不熟悉的，但你不能指望别人主动来教你，而是要尽快地主动学习，要有谦虚的态度。”智联招聘高级职业顾问蔡艳丽说，“然后，你要了解公司的流程，每个公司都有自己的流程，这和公司的文化、制度密切相关，包括如何发邮件、是否要抄送、汇报材料用PPT还是word等等；其次，要尽快了解自己的工作职能，包括工作职责、渠道、工具、联系人等等。”
除了这些细节，新人也不应忽视宏观上的学习。上海博爱集团人力资源总监杜秀波表示，各个行业都有各自的特性和行业惯性，新人应该快速了解所处行业的特性，近几年行业发展的趋势，及时了解行业发展的动态。
杜秀波还强调说，校园和职场是完全不同的环境，刚入职场的大学生新人，也需要对社会现状有所认识，这包括有意识地在人际关系、公共关系、团队协作等各方面锻炼自己。 怎么学
观察细节、向前辈学、写作业
蔡艳丽说：“新人刚进公司，就要像林黛玉初进贾府一样，注意观察。你可以不说话，不参与，但要注意观察细节，看看别人是怎么做的；其次，要自学。比如，完成一天工作后，发现自己的EXCEL表格用得不熟练，下班回家就要找资料学习一下，多练习几次，尽快熟练起来；再次，向同事请教。但不要一有小问题就不分时间和场合地问同事，先自己找找答案，实在解决不了的，再找同事不太忙的时候去请教；结交朋友圈子，特别是同行业的朋友，和他们交流，向他们学习。”
“最主要的学习途径，是在实际工作中，向周围的同事和前辈学习。”前程无忧人力资源总监冯丽娟强调说，“工作如何安排，如何跟别人沟通，工作程序是怎样的……这些事情都需要你在日常的工作中去学。要注意的是，当你做得不太妥当的时候，只要不严重，一般是没人会指出来的，但这会对你的工作造成负面评价或影响。所以，新人在平常工作中，处处留心就能学习到很多有用的东西。”
杜秀波特别提醒新人，应学会总结，“可以按天、按周、按月总结，把总结当作一种习惯，多问自己为什么，去寻找答案。”他建议说，“有一种很笨的方法――每天写作业。我从酒店管理专业毕业后，去香港、新加坡的酒店工作，他们要求员工每天都要写作业，现在这成了我的习惯，而且我觉得，写作业是让新人快速学习和成长的好办法。”
注意啥
心态平和、不找借口
职场新人在学习中，要注意谦虚地交流。“特别是一些北上广的毕业生，在大学里积累了不少社会实践经验，于是会觉得自己很懂，实际工作起来还是会眼高手低。还有些学生，过于谦虚谨慎，表现得不太自信，比如在沟通中很紧张，这也会让同事觉得不太舒服。”杜秀波提醒说，新人的心态要平和，对老同事礼貌、尊敬就可以，没有必要鞠躬，要不卑不亢地请教问题。最好请教原则性的问题，不要问一些太简单或者工作外的问题，也不要在工作时间去向同事请教。这样既耽误同事的工作，也会让人觉得你不太会安排工作时间。
他还提醒新人：“不要给自己太多的借口，比如我不会、我不懂、我是新来的等等，很多新人做不好事情，永远都找理由，这些理由其实就是阻碍你学习和进步的借口。” 案例
案例1 “没做过”也能做好
大学毕业的小A和小B同时成为一家人力资源企业的试用员工。公司要策划一个推广活动，经理将策划思路各发了一份给他们，要求第二天下班前交出方案。第二天，小A的方案不仅包括活动的策划流程和内容，还列出了一些其他类似推广活动中的亮点，也写出了自己在做这个策划案中的几点困惑。小B也按时交了作业，可是既没有策划方案的形式，更谈不上内容――只是在三点策划思路下各写了一段话。两个月试用期满后，小A升为正式员工，而且颇受大家喜欢，小B则被“请走”了。
点评：作为新人，小A和小B都没写过策划方案。姑且不论小A的策划案内容如何，单从形式上看，已经是能博得领导的好感――用了心思，花了功夫。最好的是，他自己先去想办法做，再提出了自己的问题，这样的新人，谁都乐意教。而小B就是另一个典型――不会又不学不问，这并不需要别人教，而是完全没有动脑筋。这样的新人，如果不及时调整，很难在职场生存下去。
案例2 带着问题去听去看
小强应用化学本科专业毕业后，被一家农药企业录用，安排在专利申请部门工作。对于专利，小强完全是个门外汉。从进专利部的第一天，小强就设置了几个问题――“什么叫专利？”、“专利是怎么做的？”、“我们单位有哪些专利？”、“这些专利是怎么来的？”、“目前中国专利的情况如何？”平时工作中，他就围绕这些问题多听多看，很快就对专利市场有所了解。一年后，他已经是国内专利部的部长助理。
点评：多听多看是新人学习的一个重要途径。最好是带着问题去听去看，这样会更有收获。不管我们进入什么行业，都要快速了解行业的情况和特性，并且热爱这个行业，不要总抱着“这不是我喜欢的行业，我不会长久做下去”的心态。
案例3 先做小事再做大事
四年前，小东是一名计算机专业的专科生，从大连附近的农村到上海闯天下。他进了一家公司的网络部。小东工作很能吃苦，把技术总监看成老师，可是技术总监是一个挺有个性的人，不太看得上技术不好的小东。小东也不气馁，每天早早来上班，下班后和同事一起加班，总是抢着去叫外卖、跑腿，渐渐得到了同事的认可。后来，他写出了一个类似支付宝的支付系统，让技术总监对他刮目相看。现在，他已经是公司旗下几个门户网站的技术总监。 点评：学校不好没关系，技术不行也没关系，关键是肯学肯干。最好是先做出来，然后请老同事提意见，这样同事们才会认可你，也才愿意教你。另外，多做一些看上去和本职工作关系不大的小事，也会有意想不到的好效果哦。
新人偷师心计
1.多做一些看似微不足道的小事。比如提早到办公室，帮老同事擦擦桌子、倒上茶水等等，让老同事对你留下好印象，想要偷师更容易。
2.处处留心皆学问。刚到一个新环境，尤其要多留心，多观察同事们怎么做、怎么说，尽量向他们靠拢，不要把自己孤立。做事要有自己的想法，要多想一两步。
3.请教问题时，找准时机。不要拐弯抹角，直接表明，“我有一个问题不太清楚，想向您请教。”
4.保持低调。不要因为自己的名牌大学、校友师兄等就过于张扬，特别是不要对老同事表现出不服气，不要对工作表现得不感兴趣。
篇二:《网络营销专员如何3个月成为公司网络营销经理》
2015年是一个多事之秋，网络营销也不是那么好做了，以人为对的网络营销知识很多已经是过去式了，懂得最新的算法才能适应这个快速发展的网络时代。
谈几点思维转变的方向，也是网络营销搜索引擎变化方向。
1、 网络营销朝着精确化、透明化方向发展，要求网络营销人员具备能快速学习的能力，文
案策划的能力，这样才能快速掌握网络知识。
2、 根据国家网络广告法出台，很多以前的文章复制、不申明作者出处的时代一去不复返，
要求网络营销人才能具备和把握文章撰写的能力，这样才能创造出高质量的网络环境。
3、 网络营销不仅仅是做个网站SEO，做个竞价，一个合格的网络营销人才应该具备的是掌
握搜索引擎算法的同时更多的精力放在定位顾客的角度上，逼近有投资转化率才是考核网络营销人员的指标。
4、 最难的一点不是搜索引擎算法，而是能结合自己的公司作出合理的定位，让投资回报率{如何让网络销售快速成长}.
最大化。这个定位就包括品牌定位，顾客属性定位，投放时间的方式的定位，产品功能属性定位，价格定位等。
5、 网络营销是一把双刃剑，竞价更像是一包棉花糖，公司尝到甜头就会一直投下去，这样
对公司来说有时候是弊端很大的，渠道单一就是很多企业死亡的原因。
6、 现在pc端的广告投放已经趋向于成熟，手机端是一片很好的蓝海，建议网络营销人多
研究移动端的投放工作，这样可以提前转型。让公司的发展更加前途光明。
7、 网络营销人的思考立场不应该仅仅局限于一个专员，更应该站在顾客角度，站在公司主
管、经理的角度想问题，把问题细节化，然后才能简单化。不然你就仅仅是个竞价员，或者是SEO专员。
网络营销给了公司一个快速赚钱的机会，但是作为公司网络推广人员，我们应时刻记得自己的使命，提高自己的能力，让自己为社会、为公司做更多事情。
以上内容由云南昆明网络营销师黎江独家奉献，版权所有。仅限转载
篇三:《网络时代的营销》
网络时代的网络营销
摘要：随着网络信息技术突飞猛进的发展，人们由以前的以报纸、广播、电视为获取信息的主要方式变为电视、网络为主要方式，而且网络占绝对大的量。对于企业来说必须积极利用新方法变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，以新的营销方式促使企业快速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性，必将成为21世纪的新的营销策略。
关键词：传统营销 网络营销 市场营销
目录
引言：随着信息技术的高速发展，特别是互联网的普及和应用，使信息的传播方式以及传播的速度发生了很大的变化。同时必然引发传统企业商务模式和结构的变革，并对传统市场营销模式产生深远的影响。当今社会正处在一个技术日新月异、信息爆炸和市场急剧变化的时代。在这样一个变革的时代，企业依靠传统的营销媒体和手段，要想在茫茫人海中准确寻找到对自己产品有需求的客户变得越来越难，同时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林寻找到自己满意的商品也绝非易事。营销与沟通的成本越来越高、过程越来越困难。网络改变了商家与客户之间的关系，迫使传统的营销模式发生革命性的变化。
网络营销的出现给企业以及濒临倒闭的工厂一个很好的机会，同时对传统的营销方式及结构产生了革命性的影响。传统的营销模式方式已经不能满足企业的需求以及市场发展的需要。企业需要调整、变革以更好的发展自己的企业，提高自己商品的市场份额，提高品牌效应。
一、 网络营销的概念及特点。
1、 网络营销的概念：
冯英健（《网络营销基础与实践》一书作者）将网络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”其同义词：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，
网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。其具体的含
义有以下几种：
（1） 网络营销是市场营销的特殊表现形式。
（2） 网络营销以互联网为信息沟通手段。
（3） 网络营销的运作建立在虚拟空间的基础上。
网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，具有强大的生命力。将是未来市场营销最重要的形式和方向。作为一种新兴的营销形式，它并非一定要取代传统的市场营销，要说明的是传统的营销理念，内容同样是适用于网络营销的。
2、 网络营销的特点：
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”一样将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异：
(1) 时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
（2）富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
（3）交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
(4) 个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
（5）成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。{如何让网络销售快速成长}.
（6）整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实
篇四:《全网营销推广技巧总结》
随着互联网的高速发展，互联网变成了各个企业的争抢之地，那么企业为什么要做全网营销呢，以及企业如何做全网营销呢？今天纵横电商北京网络营销培训公司的蔡勤东老师就给大家介绍一下全网营销对企业带来的效果以及全网营销推广的几个技巧，希望对朋友们有所帮助。
企业为什么要做全网营销
一、网络品牌
大家都知道全网营销运营的主要任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，企业就可以通过互联网树立企业的品牌形象，并且提升企业的整体形象。全网营销中网络品牌的价值从一定程度上来说甚至高于通过网络获得的直接利益。
二、销售渠道延伸
北京网络营销培训中心指出，在全网营销中，一个具备网上交易的企业网站本身就是一个网站交易场所，网络销售是企业销售渠道在网络上的延伸，也是提高销售量的途径之一。
三、提高销售量
企业在进行全网营销时，除了建立自己的品牌形象外，还需要增加企业产品的销量，大部分的全网营销方法都与直接或者间接促进销售有关的，很多时候全网营销对于促进线下的销售也十分有利。北京网络营销培训课程中讲解了以极致的用户思维为企业提供转型策略、营销战略、电商快速盈利的方式方法，还在为提高销量而苦恼的企业老板可以关注一下。
互联网的快速发展让企业对于网络营销策略需求不断的进行调整，从之前的网络营销到现在的全网营销，纵横电商北京网络营销培训一直走在行业的前列，帮助更多的企业家利用网络快速成长，北京网络营销培训的蔡勤东老师总结了几个企业发展网络营销推广的技巧，
一起学习一下吧。
一、品牌全网推广技巧
首先你品牌本身需要搭建的东西要好，例如：网站、所有社交平台官网号……
做好了基础的东西这时候你就需要你去做话题。首先你要先做自己的品牌词定位，让自己的品牌词信息覆盖一次，之后找精准客户习惯的行业词继续覆盖一次，在之后找大行业词覆盖一次，只要你狠狠执行这三步你的精准客户绝对你主动找上门来。
二、问答传播营销技巧
一阶段：问答想在搜索引擎玩好从关键词布局开始，首先你要推广的品牌或者产品核心用户是什么，然后把用户细分，细分后的用户习惯关键词是什么，这种关键词是没有竞争的，这时候你先做一批问答，自问自答。
二阶段：把用户细分的关键词在提高一层，弄到行业细分，简单说行业的长尾词，这时候在做一批出来(内容很重要，如果你有品词，直接告诉客户你搜索什么)。{如何让网络销售快速成长}.
三阶段：做行业大词，如果你没有技巧或者不懂关键词规则，那你就以量来做，这样效果也会被收录的。
三、新闻营销技巧
新闻源在你企业规模良好或者说业务顺利的时候发一发新闻源，并且策划一个热词出来，在百度想快点火一个词其实很简单，只要你不断的想，不断的去分析你的脑子里面会想出来的。
首先你文章的标题都统一有一个关键词，然后在不同的权威平台发一次，然后这个词会在百度数据记录，甚至你同时可以找人刷一刷某词的量，词火了有数据了怎么办?这时候就需要动动你的脑子推你的业务或者说在社交平台来做相关的营销内容。
纵横电商北京网络营销培训的网络营销推广技巧就说这三点，这三点也是企业可快速落地和可执行的，一定会有效果的。
篇五:《网络营销策划 ——蜂蜜》
蜂 蜜{如何让网络销售快速成长}.
营
销
策
划
书
策 划 人：王 中 丽
、
目录
一、项目背景
1、公司简介
2、本方案策划目的
二、网络营销环境分析{如何让网络销售快速成长}.
1、目标市场分析
2、企业形象分析
3、产品分析{如何让网络销售快速成长}.
三、SWOT分析
四、策划
1、产品和价格策划
2、渠道和促销策划
a)、门户网站的建立
b)、促销策划
3、客户关系管理策略
五、网络营销方案
六、费用预算
七、方案调整
项目背景
1、公司简介
网店名称《月下紫藤》我公司在“客户至上，质量第一”“时间就是金钱”的经营理念指导下，严格执行国家标准，一切从顾客出发。
2、本方案策划目的
1、我们希望通过这次网络营销策划来树立“月下紫藤蜂蜜”良好
的品牌形象，提高月下紫藤的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“月下紫藤蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的时尚新生活。
2、以长远发展为目的，力求扎根广大人群心中，销售目标为600万元；
3、跻身一流的蜂蜜供应商与销售商;成为快速成长的成功品牌；
4、市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
6、为人们的健康做出贡献 。
网络营销环境分析
一、 目标市场分析
中国是世界第一养蜂大国，而湖北更是因江汉平原独特的气候环境成为中国蜂蜜大省。湖北省蜂蜜出口量连续12年位居全国榜首。然而贵州也是一个不容小觑的蜂蜜供应省。
目前随着人们的养生和保健意识的不断加强，蜂蜜成为了不少人的养生选择。所以蜂蜜市场正被不断的开发和挖掘。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，部分现代青年和一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。他们生活的不规律，熬夜加班、外出应酬喝酒等都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分人群都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
调查分析如下：
1、近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌
2、每瓶蜂蜜产品的价格定在那个那个价位消费者认为更适合
3、 蜂蜜产品更适合女性消费者食用
篇六:《销售多元化》
销售多元化
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突；更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此，我们企业的销售要网络进入一个多元化发展的新阶段。
一．代销，直销
一、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变 传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即厂家——经销商——零售商，一些企业在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
二、渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心
销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。
即便是在20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显： 企业把产品交给经销商，由经销商一级一级地分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店头却难觅产品踪影。厂商无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。 产品进入零售店后，摆放到什么位置、如何展示陈列、POP广告如何张贴、补货能否及时等等，这些终端工作经销商往往做不到位，影响终端销售力。 厂家的销售政策无法得到经销商的全面执行，其结果是厂家的促销力度越来越大，但促销的效果越来越差。 厂家与经销商的利益矛盾，使得厂家无法确保一个稳定的市场，经销商无序经营，窜货、降价倾销现象屡禁不绝。 厂家调动经销商积极性的成本越来越大，导致厂家无利经营。
实践证明，这种市场运作方式越来越成为销售工作的桎梏。针对这些弊病，成功企业开始以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。
三、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。
厂家与经销商合作的形式
（1）联合促销。厂家与经销商共同进行促销，如合作广告——经销商发布广告，厂家给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）；陪同销售——厂家派销售人员协助经销商向其下级客户销售；销售工具——厂家为经销商提供样品、POP等。（2）专门产品。厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力，也可以减少消费者
购买时对价格的比较。如厂家对大的零售商专门生产某一产品，以及经销商买断某一品牌经营等。（3）信息共享。厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。（4）培训。即厂家为经销商提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动，以提高经销商的销售和管理水平。
在紧密型的伙伴关系中，厂家与经销商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。从厂家的角度讲，需要重视长期关系（如帮助经销商制定销售计划），渠道成员责任共担（如建立零库存管理体制），积极妥善解决渠道纠纷，厂家的销售人员要担当经销商的顾问（而不仅是获取订单），为经销商提供高水平的服务。厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。
在实践中，有以下几种方式来组合厂家与经销商的关系：
1．合同式体系。在厂家与经销商之间，经销商与经销商之间，以一定的合约为约束，在一定的利益基础上，把渠道中各个独立的实体联合起来，形成一个合同式的营销体系。特许经营就是一个典型的合同式体系，通过特许权，将生产到经销的各个环节连接起来，形成一个完整的直达终端的经营体系。
2．管理式体系。一些厂家依靠自己的市场声誉、产品创新能力及其它力量，成为整体流通渠道的主导成员，从而将销售渠道中的不同成员联合成一个体系。
3．所有权式体系。厂家以入股的方式来控制销售渠道，所有权经营体系的整合水平最高，厂家与经销商的联系最为巩固。在这一体系中，渠道成员的独立性部分或全部丧失，整个渠道的活动将全部受制于厂家的目标，渠道的经营能力也大大提高。
四、市场重心：由大城市向地、县市场下沉
以往许多企业是以大城市为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构，如双汇集团在一个省设立的办事处多达一、二十个。企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场；以县为中心设立办事处则可能做好县城——乡镇——村级市场。
市场重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。以往企业是以省城为中心来选择经销商，有一些经销商是在省城做市场，甚至是在省城做局部市场，而“下沉”则要求在每个县选择、设立经销商。
五、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四点不足：一是市场开发能力不足，二是促销能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。厂家对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训
二．虚拟销售
虚拟销售是指企业或公司总部与下属销售网络之间的“产权”关系相互分离，销售虚拟化，促使企业的销售网络成为拥有独立法人资格的销售公司。
此类虚拟化的销售方式，不仅可以节省公司总部的管理成本与市场推广费用，充分利用独立的销售公司的分销渠道以广泛推广企业的产品，促使本企业致力于产品与技术的创新，不断提升企业品牌产品的竞争优势，而且还可以推动销售公司的快速成长，网罗大批优秀的营销人才，不断扩展企业产品的营销网络。 在当今日益复杂和富于竞争性的社会中，经营者在交易前往往会面对大量庞杂的信息和令人目不暇接的产品，他们需要创造新的思维和方法来减少可能存在的风险。公司一般使用营销调研来考察顾客对新创意的反应。尽管在过去的20年中，科技在某些前沿领域取得了突破性进展，但总的说来，大多数营销调研的技巧已落后于时代，大多数营销人员所使用的方法费用昂贵，主观性强，操作难度大，缺乏现实性，不能给经营者提供完备的信息。
在虚拟现实方面的科技进步开拓了营销调研方法研究的新领域，三维电脑绘图能对更广范围的公司按其要求进行更切实际的模拟性的营销考察，虚拟销售 (Virtual shopping )方法的使用将会改变公司的革新方式，使他们在从进入新市场到如何应付竞争者的挑战等问题上，正确灵活地运用各种战略战术。
三维模型制作上的进步使营销人员在微机上廉价快速地营造实际店铺氛围成为可能。顾客可以任意浏览、选择产品，通过鼠标操作将产品移至屏幕中心，还可以解开包装，审视商品。如需购买，只要将鼠标移至购物篮的图形，商品就会自动移到篮内，正如在实际店铺购物一样。在整个购物活动中，计算机会顺利记录顾客在每一产品栏下购物的时间、检查包装的时间、购买量和交易顺序。
虚拟店铺具有真实和虚拟二重性。真实性主要体现为已知市场、庞杂的产品系列、促销手段和顾客在实际中所能体验到的售货服务，而其虚构的则是未来市场和以真实可靠方式展示的厂商的营销创意。随着电脑的普及，越来越多的公司将会利用电子媒介来安排、控制零售活动的方方面面。另外，研究者还必须生成图像以表现他们试图检测的项目，越来越多的营销手段将会在电脑上得到发展，新广告、促销材料、售货信息、产品包装设计经常会以电子信息的方式储存和使用。
计算机模拟现实比旧式研究方法有着更多的优点：(1)虚拟店铺保留有现实市场的局面，顾客能在和实际一样的环境下购物；(2)研究者可以迅速建立和更改考察项目；(3)耗费低。计算机演示具有高度灵活性，能用来考察全新的营销观念或完善已有的方案，最重要的是它给予营销人员以更为自由的想象空。
总之，营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应调整。我们企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码
篇七:《企业如何开展网络营销(新)》
篇八:《网络营销案例——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则》
网络营销案例：
——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则
天天：“爸比，今年圣诞节我们去哪儿？”张亮：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店 的“爱心使者“，去给大家送鲜花。”
这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉，2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。成立不到一年，已经完成融资三轮，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么样的公司？他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红？我们又在这个快速成长的品牌上学到了什么？昨天在钛媒体年会，Ti创新者大会上见到了Roseonly的创始人蒲易，我们听他亲口讲述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就总结自他在钛媒体年会上的演讲。
蒲易在做Roseonly之前，已经算是很成功的投资人，投资过大众点评网等公司，早就财务自由。一个已经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢？蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘埃里去，未来才会达到更高的高度。很多投资人之所以不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。决定创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。
他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金便宜，最终成为创业者的天堂。
决定创业以后，肯定要选择一个行业和一个创业项目 。蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟悉，投资人对商业模式应该具有天生的嗅觉。去年10月，Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。蒲易从中嗅到了商机，想依托于中国的微博等社交平台，做跟社交媒体结合的礼品服务。他最终聚焦了高端鲜花这个领域，并创立这个Roseonly这个品牌。
在人人连接的互联网时代，要想让品牌口口相传，必须赋予品牌一个故事，让内容具有的附着力，才能够形成病毒式传播。在《引爆点》一书中提到引发流行的三个原则：内容附着力、关键人原则、环境威力。这三个原则套用到Roseonly的营销上也很契合，我们就透过这三条原则分析Roseonly的粉丝团营销。
第一条，就是内容的附着力，说的通俗一点，就是品牌要有故事。特别是对于鲜花这种情感附加值很高的产品，一定要给用户一个消费的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来，爱情推崇的是“唯一性”、“排他性”，所以Roseonly要求用户送花一生只能送一个人。这个品牌故事，对一些女性用户是很有杀伤力的，女网友一在微博上看到他们的鲜花礼盒，就会@给自己的爱人，无形之中口碑就这样传播起来。除了品牌故事，Roseonly还设置了一些桥段让内容更具附着力，比如帅哥开MINI送鲜花，让办公室里尖叫等等。当然，品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的基础上，所以他们找专门设计师设计了花盒，选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰，产品一眼看上去一定要“高大上”，满足人性中的虚荣的部分。
第二条，讲一下关键人的原则。关键人分为三种，联系员、内行、推销员，这三种人在口碑传播起着重要的作用。对于创业公司Roseonly而言，老板是内行，也是第一个推销员，
所以蒲易在网站刚上线的时候，采用杀熟的方式，在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发，结果一售而空。蒲易说产品第一批用户很关键，都是绝对的“高富帅“人群，这为品牌Roseonly打上“高大上”的烙印。在随后的情人节中，蒲易在微博上大胆地采用李小璐做微博营销，据说当天微博营销给Roseonly带来将近10万的粉丝，上千的订单。
蒲易说在微博上就是“明星”最有号召力，拥有庞大的粉丝团，应该算是关键人中的联系员，在营销中起到“媒介”的作用。据蒲易介绍，今年圣诞节他们还会花高价钱请张亮父子参与社会化营销，这爷俩将在圣诞这天充当“送花使者”为幸运客户送花。当然，热点营销只能是促销手段，要想持续获得客户，还要依赖品牌的粉丝团。
Roseonly的第一批铁杆用户，在拿到这么漂亮的花以后，肯定在微博、微信上刷一下存在感，既是用户，也是内行，又是推销员。Roseonly在三种关键人的推动下，粉丝团的雪球越滚越大，目前在微博上聚集了50多万的粉丝，在微信上聚集10多万的粉丝，成为网店稳定的流量来源。蒲易说七夕的订单达到两千万，销售额达到一千万，粉丝团的威力不可小觑呀。
再讲一下，环境威力。首先是，现在的确生活越来越富裕，越来越追求品质和个性化，原来那种去花卉市场随便买一束鲜花已经糊弄不了妹纸了，高端定制鲜花的确是一个市场空白。再就是，随着许多明星和成功人士在社交网络上为Roseonly摇旗呐喊，Roseonly的故事越传越邪乎，送爱人一束这样的鲜花会获得一种“满足感”，这跟白富美一定要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly的妹纸而言，嘴上责怪男友乱花钱，心里则是乐开了花。这就是人性的弱点，蒲易牢牢抓住这一点。
投资人出身的蒲易，在粉丝团的建设上极其重视第一批用户，在融资上也在精心地选着投资人。他的天使投资选了三家，乐百氏何伯权，创业家杂志的牛文文，时尚杂志的刘江。三者各有千秋，何伯权是他的创业导师，牛文文有创投圈的人脉，而刘江能找到他们用于营销的明星大V。对于未来的营销，蒲易说在微博上他将来还会利用明星做营销。对于微信，在营销上没有好的办法，他们就选择让腾讯来投资，通过一些绑定协议的方式，让其在微信获得好的营销资源。
在世界上几乎所有的流行文化，都是从小圈子开始发端，然后在大众之中流行起来的。而蒲易正是找到Roseonly的这个品牌故事，用滚雪球的方式建立粉丝团，然后利用社交网络引爆，制造了一种新型的商业模式和流行文化。
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