【 – 写作指导】
第一篇、帝益普洱茶 网络销售常见问题解答
普洱茶网络销售
帝益普洱茶 网络销售常见问题解答
欢迎光临帝益普洱茶网络销售平台 在这里，店主就平时较常见的一些问题在此向茶友一一解答。未详尽之处，请随时向我们在线客服咨询哦，沟通从心开始，云南帝益普洱茶全体员工在此祝您有一个愉快的购物过程。
店主简介：2000年来云南打工！2001年开始做茶叶批发至今！
无您您有什么关于茶叶的问题都可以在本贴下面给我回贴提问，我将会在贴子下面为您解答并以QQ 旺旺方式把答案发给您哦。
1、为什么您们的茶叶这么便宜？
从网络销售的第一天起，这个问题是茶友们问得最多的，您是聪明的人，给您看一个公式就知道了：
传统的营销模式：茶农-茶厂-茶叶采购商-茶叶经销商-批发市场-实体店(专卖店)-茶友手中
现在：茶农-茶友手中
2、可以打折吗？
这是店主在几年的网络销售中遇到相对比较多的问题，。我
们的茶品都是第一手货源，价格上采取簿利多销的原则，让利于茶友，定价已经低得可以让所有茶商群起投诉。
3、老客户有优惠吗？
在本店交易过一次后就是我们的老客户了。商城的定价全部是一口价，商家无权更改，但是对于老客户，我们会有相应的优惠活动回赠老客户对我们一如既往的支持。
4、这个茶为什么这么贵？
亲爱的茶友，一分钱一分货，我们只能保证茶叶的性价比超出它实际的价格，但是100是不可能买到1000元的茶品的。就像小时候我们骑自行车，也很瞻昂宝马的风采，它为什么就这么贵呢？
5、质量有保证吗？
我们是商家认证实体店直销！我们保证所有茶品的质量，但是不保证所有的茶品都适合您的口味哦。
6、你最喜欢喝哪种茶？
这个问题其实是问得最多的一个问题，也是比较难以回答的一个问题，每一种茶都有它不同的特点，喝起来也会有不同的一个感觉。就像春花、秋月、夏夜、冬雪一样各具千秋。
如果您非要一个明确的答案，那么我只能告诉您：左手和右手，您最喜欢哪一只？呵呵，对于每一道好茶品的欣赏，就像是对自己孩子的欣赏。每一道茶品，都凝聚着我们的挚爱与用心。
7、我适合喝什么茶？
呵呵，如果您身体健康，您没有喝过茶或者您想尝试其它品种的好茶。我们建议，先买几种10克装的试用装回去品尝（注意，不要一味向往大品牌和昂贵茶礼，并不是说价格最贵的就是最好的，也不要一味热衷价格低的，在您的消费能力范围内选择最适合您的口味和健康的茶品才是最重要的。），茶理其实都是一样的，不要泡得太浓，也不要空腹喝茶就可以了。试完之后您就知道自己适合喝什么茶、喜欢喝什么茶了。特殊体质的请咨询我们的茶艺师哦。
8、为什么淘宝上有和你们同样商品而定价比你们低的？ 目前我们的图片没有加商家LOGO和水印，所以图片大量被盗，有不义之商家利用相同的图片以低于成本价的N倍出售次茶劣茶，我店真诚希望在购买茶品的同时相互交流，当今茶叶市场之混乱,真假茶比例之大令人咋舌,其中深奥智者自明],我们不会给您其它卖家的商品提供任何咨询服务和意见.请见谅！对于不是本店购买的茶品质量真假我店一律不负
责哦。
有人说:茶这东西是很主观的,喜爱喝的茶就是好茶,再贵的茶如果口感不满意,那也是没有缘份.从某种角度来看,这样的说法并没有错,但茶品的好坏认定,虽有个别差异,也有共通标准,以好茶的标准去寻找适合自己的茶,那么才能提升对茶叶的认识,也建立了自己的品味,从品茶中补充水份,提升知识,文化,丰富了生活的内涵与生命的深度.品饮好茶,需要时间的锤炼和不断地品饮,方能从口感及品韵中取得重要的经验.当前茶叶市场存在的最大问题便是国内市场对于高档茶品缺乏认识,故使劣品仿品及虚报高山茶老普洱茶的恶况产生,长期便会使整个茶叶市场造成严重的伤害,我们无力去改变这个状况,只有在自己的店铺所顾得到的地方维护好茶的尊严,我们希望顾客们在这里购茶愉快,谢谢！！！
云南帝益普洱茶欢迎您有空常来看看！特价好茶特多！
第二篇、普洱茶营销策划书
普洱茶网络销售
普洱茶营销策划书
一、策划目的
云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
二、普洱茶简介
普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁
(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
(4)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
(5)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
(6)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
四、本公司普洱茶市场的机会点和优势
随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品绝对优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。
五、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，让人们认识到有“普洱茶”这一更健康的养身之品。
六、销售方案
1.营售思路
第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆，普洱茶网络销售
在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。
2.实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
(1)中高档茶楼也业务组
(2)大中型商场超市业务组
(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组
(4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组
(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组
(7)鉴赏、展览、拍卖业务组
通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣传。
3.定价策略
普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。
七、推广策划方案
(一)宣传普洱茶文化
从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。
(二)注重品牌包装
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
八、市场推广活动
(一)召开大型新闻发布会
(二)举办“普洱茶”产品推介会、展览会、拍卖会
(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆举行普洱茶的表演、讲说、推荐。屏蔽此推广内容。
第三篇、普洱茶行业拥抱互联网 电商销售每年增长30%
普洱茶网络销售
普洱茶行业拥抱互联网 电商销售每年增长30% 2015-9-16 08:39 来源：中国经济网
摘要：日前七彩云南总经理、北京云南企业商会执行会长王家琪接受记者采访时表示，在愈演愈烈的互联网浪潮，普洱茶这个传统行业也逐渐找到了走出困境的新道路。 … …
在经历2007年的疯狂之后，普洱茶行业逐渐回归理性，各大品牌开始回归产品本身。日前七彩云南总经理、北京云南企业商会执行会长王家琪接受记者采访时表示，在愈演愈烈的互联网浪潮，普洱茶这个传统行业也逐渐找到了走出困境的新道路。
“早期的普洱茶曾经历千军万马上茶山，有枪便是草头王的草莽年代，经过十年历练，市场已逐渐明星茶企脱颖而出”，王家琪说。在今日举行的云茶进京的活动现场，他介绍了当前普洱茶行业的现状和面临的困境。
据他介绍，2000年到2007年，茶叶企业改制之后普洱茶进入了全新时代。一些老国有企业经过改革焕发出新的活力，在其他行业取得成功的大型民营企业、上市公司，也看好普洱茶行业的前景，巨资投入普洱茶行业，创造了普洱茶辉煌发展的15年。
目前云南省茶叶种植面积达到600万亩，茶叶产量逾33万吨，综合产值近400亿元，并且形成了较好的销售网络和一批包括中茶、大益等在内的知名茶叶品牌。主要经营模式省市县三级代理商、批发市场、连锁加盟专卖店、入住商超和高端茶庄等多种模式。
但是行业中依旧存在很多问题，一方面由于过分强调渲染普洱茶的收藏价值，导致全国的普洱茶收藏库存加大，对市场流通造成很大压力。另一方面，近年来从事普洱茶经销的企业不断增多，整个茶产业呈现小、散、乱、弱的现状，没有形成品牌体系，阻碍产业健康发展。
据第一茶叶网数据显示，在年平均涨幅20%连续飙升了三年后，今年普洱茶价迎来近3年来首次下滑，整体降幅二至三成，部分品牌普洱茶甚至“价格腰斩”。
在市场寒冬中如何稳中求进？王家琪表示，行业在经营模式上做出了很多的创新，如利用众筹模式分销茶山，借鉴法国酒庄文化打造普洱茶陈化仓。在
产品方面，更为年轻化、时尚化、便利化，走大众的必由之路。目前很多茶企已经开发了袋泡茶、小金沱、茶珍，建立了类似星巴克的快捷茶馆。
而对于未来，互联网无疑被寄予了厚望。目前普洱茶已经实现销售电商化 ，很多茶企在以各种方式积极拥抱互联网，在天猫、京东、1号店、我买网开设电商门店，每年销售增长约30%。
互联网+正在以前所未有的深度和广度改造传统行业，形成了新业态，改变生产和销售方式，形成人与物、物与物的全面连接，促进产业链的开放融合，将工业时代的规模生产转向满足个性化长尾需求的新型生产模式，普洱茶行业也正面临着这样的改变。
“互联网+将为普洱茶带来的革命，我们要像拥抱蒸汽机、电力时代一样拥抱互联网时代的到来”，这是老茶人王家琪的态度。他表示，普洱茶拥抱互联网，目前业内正在从种植、生产、销售、收藏等多个环节入手，如参与众筹，销售和交换过程取消，消费者和茶企更为亲密，也将和消费者一起设计茶品，尊重用户体验，并且提高茶企收益，前景十分广阔。
第四篇、普洱网络公司排名 普洱网络营销推广公司哪家好
普洱茶网络销售
普洱网络公司排名 普洱网络营销推广公司哪家好
网络营销是现代企业在互联网社会向前发展的重要推动力，任何企业要想在互联网时代实现发展，都离不开网络推广。普洱由于经济不够发达，所以对应的网络服务行业也不是很成熟，那么，对于普洱的企业品牌来讲，有哪些优秀的本地及外地网络推广公司可供选择呢？
1.鹿豹座平台
鹿豹座是高端网络营销推广平台，专注互联网高端推广领域。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年成立）。鹿豹座依托严谨数据和丰富资源，为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、信息优化等专业服务。鹿豹座以专业、严谨、务实、诚信的服务态度，成为一站式营销推广、培训咨询的高端外包平台。
2.鸿通科技
云南鸿通科技有限公司2012年创立，依托互联网经济，经过四年的探索与实践，掌握互联网基因企业运行规律，实现品牌策划、品牌推广、网络营销、电子商务、代理运营等一站式综合服务。同时，鸿通科技与点点客、秉钧微平台、红人点点等微营销第三方开发平台，强强联合，以前瞻的眼界，先进的运营理念和技术优势，打造云南省首屈一指的微营销运营平台。
3.华益科技普洱茶网络销售
普洱华益科技是从事网站建设、平面设计、软件开发、影视动漫和互联网技术服务为主的一支团队；近年来凭借着诚信、务实的原则，迅速得到了相关部门、单位、企业及广大用户的认可。
4.浤钛科技
普洱浤钛科技开发有限公司成立于2005年，公司位于普洱市思茅区五一步行街B区2楼26号，是一家专业从事计算机科技，互联网技术服务、系统软件开发及应用于一体的营销性科技企业。公司主要从事计算机软件开发与销售、办公设备及电子产品销售、计算机系统服务、网络工程设计、施工与维护、网站制作与维护等业务。
5.华昶科技
云南华昶科技有限公司是经昆明市官渡区工商行政管理局依法审批注册的合法民营企业，公司的经营范围涵盖：计算机软硬件的开发及应用；计算机系统集成及综合布线；网页设计；设计、制作、代理、发布国内各类广告；承办会议及商品展览展示活动；礼仪庆典服务、企业管理；组织文化艺术交流活动（演出除外）；企业形象设计及营销策划。
6.羚澜科技
云南羚澜科技有限公司（旗下品牌：岚海网络）是一家以电商项目策划、平台开发、运营托管为核心的专业E-Business咨询顾问机构，是云南唯一一家电商项目专人专项指导运营的网络信息技术服务提供商。
7.微域网络
微域网络科技专注于网络信息化及网络营销领域，通过整合团队专业的市场营销理念与网络技术为客户提供优质的网络营销服务。主营项目有媒介推广、网络推广，名人代 言，市场，营销，广告设计、制作，公关 活动策划，影视传播等业务综合性公司，本年更专注于微信产品二次研发及应用。
8.瑞辰网络
星亦网络2013年创立于贵州，以网站建设、移动互联产品、整合营销服务为核心业务专注于创意设计和传播应用，探索并实现商业价值最大化，为所有谋求长远发展的企业机构贡献全力。
9.奥远科技
昆明奥远科技有限公司是一家专业从事系统开发、网站建设等互联网业务的高新科技企业。公司秉承着“为客户创造价值！”的经营理念，已为众多企业搭建好有效的互联网平台。在业界中取得骄人成绩。
10.万贤科技
云南万贤科技有限公司是云南昆明一家专业的网络营销筹划公司。公司主要服务于大中型企业，提供全网整合营销、策划，线上结合线下拓展市场渠道，网络营销策划推广，网络平台搭建(营销型网站/手机网站/微信公众号)、运营及技术支持等于一体的专业型公司。 以上就是普洱地区在网络推广行业做的比较优秀的网络推广公司的大致情况，鹿豹座提醒您在选择网络推广公司的时候一定要谨慎，否则一不小心就会陷入骗局。
第五篇、茶叶网络营销策划书
普洱茶网络销售
茶叶网络营销策划书
——普洱茶策划
前言：
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。
一．本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二．网络营销环境分析
1．市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3.消费者分析：普洱茶网络销售
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。
1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ，；
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三．网络营销策略
（一） 产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿
茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二） 价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三） 促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、 销售促进策略：
① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟
风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四．网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
（二） 搜索引擎营销：
1、 关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、 站内的SEO：
① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
五．经费预算
1人员的招募：1000~1500元；
2 市场调研：800~1500元；
3 网站优化：500~1200元；
4 网络宣传：8000~15000元；
5 杂费：1500~2000元；
合计： 11800~19200元
第六篇、云南普洱茶市场现状及其发展趋势
普洱茶网络销售
云南普洱茶茶叶市场现状及其发展趋势
【 摘要 】 云南普洱茶是中国名茶中最讲究冲泡技巧和品茶艺术的茶类，“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶，贵在新鲜，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。本文从普洱茶的市场现状分析，为普洱茶未来的发展提出一些建议。
【关键词】 云南普洱茶 市场现状 发展趋势
一、 云南普洱茶概述及现状
（1） 普洱茶的历史和分布
普洱茶的历史可以追溯到东汉时期，距今已达2000年之久。民间有“武候遗种”（武候是指三国时期的丞相诸葛亮）的说法，故普洱茶的种植利用至少已有1700多年 的历史。 普洱茶产于云南西双版纳等地，因自古以来即在普洱集散，因而得名。普洱县城又作普洱哈尼族自治县，隶属思茅地区，位于云南省南部，距昆明373公里，原称宁洱县。 “普洱”为哈尼语，“普”为寨，“洱”为水湾，意为“水湾寨”，带有亲切的 “家园”的含义。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。如今普洱茶名播海内外，享誉盛名；已成为中国最具特色的茶。远去的马帮悠远的铜铃声，更增添了它独有而神秘的文化，时光流转的变迁，它的气息却因此变得丰富，芬芳浓郁起来。传承文明，不因历史而湮没，就像普洱茶，散发出来的独特的东方韵味，感染着你我，感染着世界。
普洱茶的生产企业主要集中在云南省，目前主要形成了勐海茶厂、下关茶厂、普洱茶集团、龙生集团、黎明茶厂等茶厂为主，并有郎河、王霞、兴海、海鑫、田园、六大茶山、双江勐库等新兴企业迅速发展的市场状态。云南茶区各级地方政府都把普洱茶的产业建设作为重点项目来抓，对普洱茶的生产卫生、生产技术进行检查监督指导、在生态茶园建设、茶园无公害化栽培管理、绿色食品茶和有机茶生产加工认证、古树茶园的保护方面进行着较深入实际的工作，并取得了卓有成效的进展。生产领域为普洱茶产业的升级提供了保证，绝大多数厂家的普洱茶产成品出现了供不应求的局面，普洱茶已成为最具发展前景的茶叶产业之一。
图1——-云南普洱茶分布
从地图上看，云南西南的澜沧江沿岸地区大体包括了今天的思茅、西双版纳和临沧。顺着澜沧江的流向就能发现，在中国茶叶史上一些声名显赫的地名：凤庆、顺宁、景东、镇沅、澜沧、普洱、勐海以及古代普洱贡茶的生长地六大茶山，就分布在北回归线以南的澜沧江两侧，这显然不是一种偶然，而是大自然造化的结果，它表明云南、尤其是云南西南澜沧江两岸，是中国也是世界最为古老的天然茶乡。
（2） 普洱茶的功效
早在《本草纲目》中有记载，中医认为普洱茶同时具有清热、消暑、 解毒、消食、去肥腻、利水、通便、祛痰、祛风解表、止咳生津、益力气、延年益寿 等功效。又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目 等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效。故普洱一直被誉为一种攻补兼备的良药。
（3） 普洱茶的特点及优势
云南大叶种茶芽叶肥壮(见下图2-普洱茶)发芽早白,毫多充育芽力强，生长期长叶质柔软，持嫩性强，鲜叶中水浸出物多酚类儿茶素含量均高于国内其他优良品种一般茶多酚类高5% -7% 儿茶素总量高3 0 % -5 0 %， 水浸出物高3%- 5% ，与印度阿萨姆种和肯尼亚种同属世界茶树优良品种。普洱茶具有条索肥壮重实、耐贮耐泡、香型韵味变化丰富、滋味浓醇回甘、叶肥厚柔软，风味风格和喜好消费群体多样化等特点。大量研究证实，普洱茶具有较强的消食去腻、生津止渴、解乏除烦、解酒、减肥、降血脂等多种保健功能，因此普洱茶日益得到世人的青睐。统计结果显示，普洱茶是近20多年来我国产量增长最快的特种茶之一。
图2–普洱茶
（4） 普洱茶十大品牌
1、福村梅记：中国普洱茶十大品牌之一福村梅记是上榜品牌中最年轻的品牌，也是最有潜力的一个品牌。福村梅记是全球十佳网货品牌——尚客茶业公司斥巨资倾力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购第一品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅记是一个网货品牌，以为大众提供高品质、高水准、高性价比的普洱茶为宗旨，为广大茶友提供最方便快捷的线上服务，让茶友足不出户就能享受醇正普洱茶的陈香。
2、大益普洱茶：大益普洱茶是普洱茶中著名企业——云南大益茶业集团生产的知名品牌，是普洱茶标杆和经典代表，在注册成立近20年的历史中，大益品牌为企业赢得众多荣誉和奖项，拥有众多忠实茶友。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。
3、龙生普洱茶：中国普洱茶十大品牌龙生普洱茶是云南龙生茶业股份有限公司旗下品牌，公司在经过不断的改革与发展、形成了集茶叶种植、加工、销售为一体的模式。“龙生”商标被认定为“云南省著名商标”，旗下普洱茶也深受普洱茶友的喜爱，其中龙生宫廷普洱在第六届中国普洱茶节质量评比中荣获“普洱茶王”称号。
4、八角亭普洱茶：八角亭普洱茶是云南唯一的国营茶厂——黎明茶厂旗下品牌。黎明茶厂现在已有几十种不同规格、不同风格的系列产品，如饼茶、砖茶、沱茶、散茶、工艺茶等，
而“八角亭”商标则被评为云南省著名商标。“八角亭”牌普洱茶被认定为中国普洱茶十大知名品牌，是昆交会唯一指定用茶，在资深茶友中也极富盛名，以选料上乘，做工精细闻名遐迩。
5、中茶普洱茶：云南中茶公司是世界五百强之一中粮集团有限公司成员企业中国茶叶股份有限公司的全资子公司，是中国普洱茶行业最重要的企业之一，销售渠道覆盖全国。“中茶”牌商标注册于1951年，是中国茶行业第一个具有影响力的茶叶品牌。“中茶”出品的普洱茶韵韵陈香，款款精品，其中以“中茶第一饼”“大叶青饼”“易武圆茶”等最受消费者赞誉。
6、下关沱茶：云南下关沱茶(集团)股份有限公司前身为云南省下关茶厂。该厂创建于1941年，位于云南最大的紧压茶加工中心和茶叶集散地——大理市。下关沱茶还是国家民委、国家经贸委等七部委指定的边销茶定点生产企业，旗下沱茶外形精巧，品质醇正，是沱茶中代表佳作。
7、郎河普洱茶：郎河普洱茶是勐海县郎河茶厂旗下品牌。普洱茶的十大品牌郎河茶厂建于1995年，自建厂以来，茶厂聘请国内经验丰富的制茶名家，借鉴广东等地经验，充分发挥勐海本地独特的制茶工艺和发酵技术，精选勐海茶区上乘原料，在生产中注重传统加工工艺与现代技术的有机结合，在市场中成功的塑造了“郎河”系列优质品牌。郎河普洱茶一直以优质的品质、合理的价格、丰富的产品打动消费者。
8、福海普洱茶：中国普洱茶十大品牌之福海普洱茶产自云南福海茶厂，一贯以“信誉第一，质量至上”为原则，为茶友提供香气纯正、口感自然的普洱茶。福海生产的熟茶产品汤色红润透亮、香气纯正自然、口感温厚醇和、条索明快秀直。福海的工艺、福海的产品使得众多的普洱茶爱好者能够品到真正普洱茶特有的味。
9、龙园号普洱茶：龙园号普洱龙园号普洱茶在市场上深受广大消费者喜爱和业界推崇，近几年来还为云南省ZF、西双版纳州ZF、云南省台办等各级ZF和单位制定了一批有较大影响的纪念茶。营销网点遍及全国各地，产品远销香港、台湾、东南亚、欧美等国内国际市场。
10、老同志普洱茶：老同志普洱茶是云南海湾茶业公司旗下品牌，同时也是云南省名牌战略推进委员会评选出的云南名牌产品之一，其中以老同志普洱熟茶最为出名。“老同志”普洱茶自打入市场以来，产品质量稳定，市场占有率不断扩大，并连续3年被中国食品安全年会选为指定礼品茶，多次获得普洱茶行业评比“金奖”、“银奖”、“茶王”等殊荣。
（5） 云南普洱茶的现状
近年来，普洱茶先后受到日本、法国、德国、新加坡、韩国等国家和我国香港、台湾等地区消费者的欢迎。国内普洱茶消费市场也以大城市为先导不断升温，特别是近几年来，普洱茶
产业在加工、市场推广、科技研究和普洱茶文化方面都得到了日新月异的飞速发展。普洱茶产业的迅速繁荣大大提高了云南省茶叶产业的市场竞争力，给茶区广大农民带来了实惠，有效地促进了山区茶农的脱贫致富。2013年6月份，随着马云、李连杰等对普洱茶的相关考察以及央视财经频道对古树茶的添油加料，普洱茶再掀狂潮，价格节节攀高，各大媒体争相报道。
普洱茶生产经营概况：普洱茶生产主体以茶农为主，组织形式多样。传统的生产方式和加工方式是普洱市茶叶生产方式的基本特点。从普洱茶主要集中的消费市场特点来分析，可以看出，普洱茶还是一个集中于较高收入人群消费的产品。这一人群有消费能力、消费意识和对普洱茶认识较为深刻，同时，这一人群接受过较高程度教育，对普洱茶不仅是作为一种饮品的期待，还有文化、保健、增值等方面的要求。
普洱茶就目前来讲，虽然有很强的市场需求，但毕竟还是一个农产品。农产品的特点就是地域性很强，其产品品质会受到自然条件的很大影响，而且这些影响对目前的普洱茶来说还没法消除。因为，普洱茶的制作很大一部分是继承传统工艺的，跟现代工业产品比较，普洱茶可以说是一个“初级加工产品”。而“初级加工产品”的原料特性基本上决定了产品质量。所以这些原因造成了普洱茶产品不可能有质量延续性。比如都是春茶，由于天气的影响，今年的同去年的品质就会不同，甚至会有很大差别，这种差别为厂家在建立产品品牌时会造成一些问题，因为一个品牌的产品每年的品质都会有很大的差别，就会影响消费者信任。即使一个地方的气候变化对普洱茶青品质的影响很小，但这个地方的茶青产量毕竟有限，如果市场扩大了，就必须到其他地方收购茶青，而此地茶青与彼地的茶青就会有差别了，这时品牌的麻烦就来了，因为不可能一个品牌的普洱茶有几种品质出来。但如果不做品牌，市场的混乱就可想而知了，这也是当前普洱茶乱象的根本原因。
二、 云南普洱茶的现状产生原因及因素分析
（1） 影响云南普洱茶市场的因素
2013年，普洱茶的消费市场目前基本上可以分为：节日、礼品市场，拍卖市场，网络市场、收藏市场和终端市场。
节日、礼品市场主要集中在一些节假日和婚庆等，对普洱茶比较了解的消费者和商人等把普洱茶作为礼品赠送给亲友、上司、合作伙伴等，这也是一些普洱茶高端产品的主要消费方向。拍卖市场在我国还不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附
第七篇、茶叶网络营销方案
普洱茶网络销售普洱茶网络销售
网络营销在茶叶产业的应用探究
目 录
一、项目概述…………………………………………………… (3)
（一）茶叶网络营销的商机……………………………… (3)
（二）网络营销激烈的竞争现状………………………… (5)
二、项目的可行性分析………………………………………… (6)
（一）价格分析………………………………………… (6)
（二）销售渠道分析…………………………………… (7)
（三）质量分析………………………………………… (7)
三、店铺介绍…………………………………………………… (8)
四、营销策略…………………………………………………… (9)
（一）产品策略………………………………………… (9)
（二）价格策略………………………………………… (10)
（三）渠道策略………………………………………… (10)
（四）促销策略………………………………………… (12)
五、推广方案……………………………………………………(13)
六、人员安排……………………………………………………(13)
七、经营预算……………………………………………………(13)
八、总结…………………………………………………………（14）
茶叶网络营销方案
一、项目概述
（一）茶叶网络营销的商机
1、根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。
（1）网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。
（2）网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。
（3）网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。
（4）从中国国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
（5）一年365天，一天24个小时，所有顾客群均可购买。
2、 网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势
（1）据统计，中国国内2010年网上茶叶销售量超过2,000亿元，约占茶叶总销量的4 0%，仅淘宝全网成交量就达到56.9亿，这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。
（2）网购成员中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用户花钱更大方，客单价平均为女性的1.5倍，更有利于茶叶销售。
（3） 据淘宝2010年网购成员统计分析，网购成员年龄在40岁以下的，约占总人数的87%，这一数据显示有利于茶叶的网上销售。
（4）据淘宝网统计，2011年全国各省网购成交额前面10名的省份如下图：
这成交金额十大地区(省)，均是茶叶生产销售与消费的前沿地带。
商人的目的，永远是用最有效的方式，用最快的速度，把自己的产品以最好的价格销售出去，从中赚取最高的利润！网络营销就是目前已经可见的最有效的方式之一，综上所述，茶叶行业也非常适合做网络营销 ！
（二）网络营销激烈的竞争现状
1、中国是茶叶的故乡，根据制作工艺将茶叶分成绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶和黑茶等六大茶类，二十个主要产茶省，八千万余茶农，是名副其实的产茶大国。
2、 2010年茶叶产量与销售情况的统计分析
中国茶叶产量－140万吨
销量－100万吨
其中网络销售量－约占 50%(含网络出口)
淘宝网销售额－56.9亿(含零食坚果)
3、 据2010年统计，在淘宝、易趣、拍拍等知名网站，茶叶销售类店铺超过了20万家，茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道，开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。
4、 据淘宝网2009年统计，经营铁观营的店铺，就多达2400家。
5、知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外，还与大型贸易网站，如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系，建立商家数据库，让采购商在网上收集信息时可以发现自己。
6、茶叶门户网站，一些地方建立了茶叶门户网站，协助茶商推广自己的商品。据统计，著名的区域性茶叶门户网站，全国超过百家，几乎每个省份均有。
7、 茶叶网络小区，随着网络社区的发展，各有关BBS的论坛，均有品茶之角，茶叶相关知识介绍等。
第八篇、窦广贺基于网络环境下的云南普洱茶公司营销模式研究
普洱茶网络销售
基于网络环境下的云南普洱茶公司营销模式研究
摘要 ：云南普洱茶公司是一家专业普洱茶品牌的普洱茶企业，经过十几年的精心经营和品牌建设，本公司在传统商务领域特别是普洱茶普洱茶领域取得了卓越的成绩，掌握了稳定的品牌客户群。然而，基于网络环境的兴起和发展，以及普洱茶行业竞争态势的加剧，云南普洱茶公司越来越感到市场和品牌增长乏力，急需寻求新的突破。本文对云南普洱茶公司开展电子商务的营销模式进行研究，以便为企业制定科学合理的营销战略。
本论文首先分析了通过对普洱茶市场和普洱茶电子商务市场的营销现状的分析研究，提出了当前普洱茶传统营销活动中存在的主要问题，以及人们对普洱茶电子商务营销认识的误区;并指出，普洱茶企业要想在电子商务领域取得重大突破，必须树立正确的电子商务营销观念。其次，从云南普洱茶公司整体发展战略和市场竞争状况的角度，分析了本公司所面临的宏观社会、政治和经济环境，以及竞争对手情况;研究了本公司开展电子商务营销的内外部环境状况，对云南普洱茶公司的优势和劣势、面临的市场机遇和挑战进行SWOT矩阵分析。以上述分析为基础，提出了云南普洱茶公司开展普洱茶电子商务的营销模式，应当是将传统领域的核心竞争优势与电子商务结合，向电子商务领域进行品牌延伸，从而扩大企业品牌的影响力，实现新的发展。
关键词：网络环境；云南普洱茶；营销模式
1 引言
1.1 研究的背景
随着普洱茶行业竞争态势的加剧以及云南普洱茶公司销售经营模式的陈旧，公司的发展速度开始变缓，特别是传递普洱茶专业知识的专业性技术人员的培养难度高，人员不稳定，为公司推广国内外高端普洱茶品牌带来了制约，传统连锁店面经营模式各方面成本的大幅上涨，也为公司依托传统方式的扩张带来了更大的风险和困难。如何将普洱茶的专业性通过更有效更简单的平台推广，如何将茶文化和企业文化更好的融合，然后通过更快捷的方式传递给更多的客户，如何通过更有力的平台将专业知识更详细更标准的传递给每一位顾客成为云南普洱茶公司整体战略过程中主要思考的问题。基于网络环境下，随着电子商务的兴起和发展，云南普洱茶公司越来越感到市场和品牌增长乏力，同时，受最近几年经济持续低迷的影响，以及连锁店用工成本和固定成本的急剧增加，传统的连锁实体经营销售模式就显得比较弱势，急需寻求新的突破，而通过电子商务平台整合资源，传递信息，发掘客户，树立品牌却能弥补传统模式给企业所带来的瓶颈。
1.2 研究的目的及意义
1.2.1 研究目的
本文以探索可行的云南普洱茶公司基于网络环境下云南普洱茶营销模式为目标，针对网络营销的特点，分析了企业所处的营销环境状况以及企业基于网络环境拓展业务具体营销策略的选择和组合。对普洱茶等类似农产品因为缺乏标准化等原因导致的电子商务市场混乱现象的分析，对如何通过电子商务平台传递信息的优势进行设计，通过上述研究，笔者希望实现如下目标:
1、分析出云南普洱茶公司的电子商务营销思路
市场营销理论也在随着社会经济的发展而不断的发展和更新，营销理念随着产品从卖方市场向买方市场的转变而不断的演变，电子商务营销是以传统营销模式为基础进行的创新，在继承传统营销方法的同时要针对电子商务的环境特点作出一些改变和创造。通过对普洱茶行业电子商务现状的分析，寻找具有实际应用价值的问题解决方案，为云南普洱茶公司制定有效的电子商务发展战略提供有效的依据，并希望能通过普洱茶在电子商务领域中部分困境的研究，分析出可适用于和普洱茶行业类似的农产品或其它产品的电子商务营销思想。
电子商务是一个内容繁杂，跨多行业理论和实践的话题，电子商务有着传统行业不能替代的优势，却也有着其自身特有的缺点，我们的研究可以从许多角度开展，如技术方面、网络销售推广、电子商务规范等。
本文的研究案例云南普洱茶公司在所属行业中在电子商务领域中所遇到的困难具有非常大的典型，我们希望通过对困难的研究和分析，对自身优势的解剖，突破传统商业模式的困惑，借助电子商务的发展机遇实现企业发展的根本转变，因此迫切需要理论对发展路径选择的支持。
2、制定云南普洱茶公司电子商务领域的发展战略
通过对电子商务营销的研究，及时掌握和更新云南普洱茶公司市场营销理论和实践的发展情况，及时调整云南普洱茶公司的整体规划。
本文的研究是以云南普洱茶公司的产品基于网络环境下电子商务平台制定营销活动和规划为视角，以普洱茶本身的特性和云南普洱茶公司的资源为基础，最终目的是为云南普洱茶公司成功实现既定的营销目标，为云南普洱茶公司制定电子商务发展战略提供参考建议。
1.2.2 研究意义
基于网络环境下，电子商务的迅速发展为云南普洱茶公司提供了新的增长点，同时也为许多类似企业类似行业的发展提供了一个良好的机遇。但是，电子商务平台对众多普洱茶商家来说不仅仅是一个发展机遇更是一个极大的挑战。电子商务营销就是通过互联网，利用电子信息手段，进行经营销售活动。电子商务不同于传统的商业模式，存在诸多的特殊性，突破普洱茶等标准化模糊的产品在电子商务平台中遇到的困难是具有广泛的实际意义的。就理论而言，电子商务营销或者网络营销作为一种新型的营销模式，虽然理论研究的投入己经不同以往，但是作为出现时间较短且仍在日息万变着的社会现象，其理论研究绝不限于己有的成果，还需要继续对其加以深化和广化。
结合普洱茶行业的个性化制定出创新的销售策略，将最新的营销模式，生产模式以及电子商务模式加以整合变动，制定出适合类似行业的个性化电子商务模式。其创业新点和思路，其解决方案中的各项知识点的有效整合，是可以以点触面，能够将相关理论知识和分析结果应用到所有普洱茶企业中，进一步提升我国普洱茶等农产品行业的整体竞争力，是一个相当值得研究、探讨的并且具有广泛
现实意义的课题。笔者认为就实际而言，本文研究的最大意义在于探索普洱茶等此类标准化模糊或者标准化难度较大的产品在电子商务领域中销售模式和整体战略的制定具有可推广的价值。
1.3 论文的主要内容和研究方法
1.3.1 主要内容
随着普洱茶行业市场竞争的加剧，以及普洱茶行业企业数量的不断增加，同时因为遍地开花的普洱茶营销实体店的快速出现，以及茶文化的快速普及，云南普洱茶公司面临着新一轮的挑战和机遇，用先进的营销模式并借助先进的销售平台改造原来的运作模式，用不断的营销创新提升企业的整体品牌形象，从而在混乱的市场中把握机会寻求突破。
针对目前普洱茶等非标准化或者标准化难度较大的产品在电子商务领域所面临的诸多问题，需要采用教育营销模式或者体验式电子商务营销模式等的新的电子商务营销策略，采取精细化的营销模式，确保企业的信息技术水平、员工素质、组织架构、核心价值、经营理念、发展规划等方面都能与之相协调，从而制定出适合普洱茶企业的有效的电子商务营销模式并制定出对应的合理的电子商务发展战略。本文以云南普洱茶公司为研究对象，首先基于网络环境下运用电子商务相关理论介绍了国内外的类似电子商务运用情况，接着对云南普洱茶公司现状及内外部环境进行分析，并运用战略管理理论提出了云南普洱茶公司电子商务领域战略发展的思考，最后通过营销管理理论和信息管理理论的分析整合，依托电子商务平台为云南普洱茶公司探索出可行的电子商务销售模式，并制定出适合云南普洱茶公司的电子商务发展战略。
1.3.2 研究方法
(1)文献研究法
本文在对普洱茶等标准化难度较大的产品进行网络营销应用的相关现有文献的研究，对普洱茶等相关产品在如何制定标准化、如何通过网络平台进行个性化运营，如何通过网络平台推广品牌对接国际化市场等相关现有的研究文献做了大量的查阅，寻找普洱茶在电子商务领域中研究存在的问题，并对相关未解决的问题提出笔者的结论和观点，并在此基础上为云南普洱茶公司制定电子商务发展战略提供方向和主要突破目标。
(2)理论联系实际法
笔者通过学习企业信息管理、营销管理、电子商务应用、战略管理等相关理论，通过理论知识的积累，结合云南普洱茶公司的行业专业知识以及在普洱茶行业中经验过程中积累的大量经验，分析出影响普洱茶等标准化难度较大的产品进行电子商务营销的主要因素，并制定了适合云南普洱茶公司的电子商务营销模式和发展战略。
2 网络营销内涵
2.1 网络环境营销的定义 电子商务是指人们利用电子商务手段进行商业、贸易等活动，是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费者需求具有重要的意义。网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。
2.2 网络环境营销模式
网络营销为买卖双方提供一个在线的交易平台，让卖方在这个平台上发布商品信息或者提供网上商品拍卖，让买方自行选择和购买商品或参加竞价拍卖。在整个电子商务处理过程中，可将商务分为:1、企业内部电子商务2、企业间电子商务3、企业与消费者间电子商务4、消费者之间电子商务。
传统市场营销是以有形交易市场为基础，为实现个人和组织的交易活动而规划和实施的创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销以互联网络为媒介，打破传统时空观念，以新的方式、方法和理念实施交易活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 网络营销作为促成商品交换的企业经营手段，显然是企业基于互联网的电子商务活动中最基本的重要的商业活动。网络营销是市场经营的特殊形式，它的展开是通过网络在虚拟空间上进行的。它不仅仅是在网上做广告。网络营销拥有自己特有的，符合互联网技术要求的，能够最大程度地满足客户需求的，达到开拓市场、增加赢利目标的经营手段。 3 传统环境下与网络环境下普洱茶行业发生的演变