【 – 写作指导】
第一篇 商业计划书重要渠道
《商业计划书的写作》
商业计划书的写作
一、风险投资一般操作程序
二、项目简介要点
风险投资的第一道程序是向投资人提交项目简介，项目简介是整个项目的概貌，是商业计划书的浓缩版，要把最精彩的、投资人最想知道的内容简洁明了地加以叙述，一般不超过2000了，主要有以下内容组成：
1、什么项目，技术优势
2、谁发明，谁主持
3、班子、人才、管理如何
4、潜在市场
5、产权结构
6、投资额度
7、建设计划
8．财务前景
一份成功的商业计划书，除了内容要按国际惯例编写外，其作品的外观包装，文章版面的设计，都要给人一种具有创新意念的视觉冲击，好花要有绿叶衬。
此外，准备好英文版本是人可少的。
二、商业计划的主要内容
无论从什么渠道融资，投资人都会问你具备了什么条件，人才、智慧、市场、管理、技术、经验、风险、政策是投资人最关心的八大要素。诚心诚意合作，你就要把优势讲到位，把困难和盘托出，遮遮掩掩会被认为是一个隐瞒实情、很不可靠的合作者。
由于项目来自不同行业，不同类型的企业，情况千差万别，参考提纲尽可能面面俱到，大家可根据不同项目和不同需要有所选择，否则照单全收，会是一部企业管理大全，而不是商业计划书。
（一）项目简况
l、项目发起人、负责人、发明人简介
2、项目名称
3、产品主要用途、功能
4、项目提出背景
宏观产业与宏观前景
该项目所属行业的发展前景
科技发展对该产品生命周期的影响
专利、技术权属
主要工艺流程
课题研究及批准立项简要
5、投资类别（新建或扩能）
6、投资总额及资金来源
7、合作年限
8、合作形式
9、股权设置建议
10、投资人角色
11、年回报率与回收期
12、对环境和人类的影响及其程度
13、项目实施详址（附地理、所属行政辖区、交通坐标图）
（二）公司概况
1、注册名称、注册地址、注册资本、实收资本
2、法人代表、办公地址、生产场地、经营范围
3、公司沿革（创建、科研、资产及所有制变更、市场拓展、品质品牌等）
4、所有制性质
5、现有资产结构
6、固定资产现状
7、公司管理架构
8、计算机在日常管理中的应用程度
9、公司法人及公司级管理层人员情况
姓名、年龄、现住址、户口所在地
文化程度，何年毕业于何校学何专业
现任职务及职称
主要履历
主要科技成果和工作业绩
10、公司领导班子（或董事会）已合作年期
11、公司管理人员及员工文化知识、职称、专业结构
12、近三年公司的产品结构
13、近三年财务状况
产销率
产利率
人均生产率
流动资金周转量及周转天数
固定资产净值
应收应付款
负债及呆、坏帐
纳税（按不同税种）
实际免税额（按不同税种）
营业收入（含营业外）
利税总额及人均创利税
14、财务监控
15、内部承包及利益分配
16、科技开发成果及规划概述
17、销售、采购、服务机构人员、业绩、网络及渠道
18、外贸出口渠道、产量、金额及配额来源
19、外协外购
厂家及与之合作年期
现有产品的成本构成
20、正常批量生产周期（天）
21、质量
质量检测机构、规范及人员
是否通过或规划ISO国际质量体系认证
批量生产各系列产品的合格率、返修率、废品率 废、返、修造成的实际损失
22、有关科研、产品及质量方面的奖项
23、公关在公司管理中的地位和作用
24、鼓励和统一员工奋发向上的理念
25、法律支持和保障
（三）市场背景及竞争
1、市场需求前景（即目标客户）
需求动力（原因）
强度（购买力指数和需求增长幅度）
消费态势（综合市场变数，分析可能发生的需求潮流：强、弱、多样化的
第二篇 商业计划书重要渠道
《“十三五”重点项目-渠道工程项目商业计划书》
“十三五”重点项目-渠道工程项目商业计划书重要渠道
商业计划书
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
渠道工程项目申请报告
渠道工程项目建议书
渠道工程项目商业计划书
渠道工程项目可行性研究报告
渠道工程项目资金申请报告
渠道工程项目节能评估报告
渠道工程项目行业市场研究报告
渠道工程项目投资价值分析报告
渠道工程项目投资风险分析报告
渠道工程项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章 渠道工程项目简介
1.1 渠道工程项目基本信息
1.1.1 渠道工程项目名称
1.1.2 渠道工程项目承建单位
1.1.3拟建设地点商业计划书重要渠道
1.1.4 渠道工程项目建设内容与规模
1.1.5 渠道工程项目性质
1.1.6 渠道工程项目建设期
1.2 渠道工程项目投资单位概况
第二章 渠道工程项目建设背景及必要性
2.1 渠道工程项目建设背景
2.2 渠道工程项目建设必要性
2.2.1 渠道工程项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 渠道工程项目的建设能带动和推进 渠道工程项目项目的发展
2.2.4 渠道工程项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 渠道工程项目是增加就业的需要
第三章、 渠道工程项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 渠道工程项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 渠道工程项目项目生产现状及发展趋势
4.3 2015年我国 渠道工程项目项目出口情况
4.4主要 渠道工程项目项目市场情况
4.5 渠道工程项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章 渠道工程项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章 渠道工程项目建设方案
7.1 渠道工程项目建设内容
7.2 渠道工程项目项目工艺方案
7.3 渠道工程项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略
第三篇 商业计划书重要渠道
《论商业计划书写作的重要性!》
《论商业计划书写作的重要性！》
一、为什么写好商业计划书很重要
1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；
因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；
2、商业计划书是对自己商业的梳理；
BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；
3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；
BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；
4、帮你简洁快速的展示你的项目；
一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；
一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；
5、一份好的商业计划书为企业加分不少；
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能；
二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；
2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；
3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？
三、什么时候需要准备商业计划书
可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适？
1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：
有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等……
2、但是有一点是可以肯定的：
在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；
3、综合调查结果，建议如下：
PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理；
五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式
关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法
1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；
2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；
3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；
六、商业计划书先写什么，再写什么
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：
1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；
2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；
3、团队介绍放首页—经纬创投张颖；
以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；
七、如何通过数据锦上添花
1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；
如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；
2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表
有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；
3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。商业计划书重要渠道
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；
八、怎样写好项目的产品介绍
产品介绍，以下几点需注意：
1、不能太苛求细节；
产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；
但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；
2、不要只讲想法和点子；
投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；
3、不要吹牛、夸张；
别说“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”
4、不要追求大而全；
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；
九、关于商业模式和发展规划
关键词
收入模式、客户（现有和开发中的）
定价、人均客户价值、销售和渠道
1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；
2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；
3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；
4、明确自己的战略思想；
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；
十、如何做好市场和行业分析
1、你的产品或服务针对什么市场？
这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）
用一句话来描述市场规模和潜在的远景；
2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？
当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务；
3、市场竞争情况如何？商业计划书重要渠道
有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
4、说明你如何来行之有效地做市场；
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；
别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌……初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广……”
5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；
宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求；
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好；
商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。叁柒商城特别推荐这篇文章，或许你就真的能打动投资人了！当然了，如果您有志于零成本创业（这一点在移动互联网时代是完全可以实现的），可以在微信平台搜“叁柒商城”咨询详情
十一、正确分析你的竞争对手
关键词
竞争对手、核心竞争力、
竞争壁垒、渠道优势、差异化
1、核心竞争力；
为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样；
突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；
2、渠道优势；
名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分；
相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力；
3、差异化；
保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；
竞争对手分析有几点需要注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；
十二、做好团队介绍要注意什么
1、团队的重要性；
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”；
也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；
2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的；
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做；
3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；
需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资；
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
十三、关于财务预测与计划
1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；
3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；
4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；
第四篇 商业计划书重要渠道
《商业计划书的重要性》
篇一：商业计划书的作用与重要性
商业项目计划书（business plan）作用之处很多，重要的方面有： 对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；
对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；
对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件；
对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；
编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。值得指出，国际上相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。 中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了1000多家中国企业的中小企业融资项目，但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？其实事实并非如此，终结在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢 ？？？！！！
其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的business plan（商业计划书）。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入wto以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。
商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。
商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目中小企业融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际中小企业融资 惯例而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的中小企业融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品牌、管理经验与设备。
商业计划对企业的创业起步具有重要作用。
凡事预则立，不予则废。当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。
商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。
商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴–投资商、银行、同行、有关政府与机构……。 企业发展战略导向：
创业策划是创业成功的土壤。
良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。
企业人力资源是企业不断成功的保证。
发展方略是企业走向成熟的关键。市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。企业上市是企业成功的标志之一。居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。 不能地低估没有法律顾问的风险。
企业文化是企业成熟的标志。
高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。篇二：商业策划书主要作用及撰写技巧
商业策划书主要作用及撰写技巧：
编写商业策划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业策划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业策划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业策划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业策划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
中国产业竞争情报网的商业策划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业策划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业策划书的制定也具有同等重要性。
一、商业策划书的主要编写格式
（一）商业策划书摘要
商业策划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业策划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况
一、商业策划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.
（六）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、我们的策略是什么？
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
6、你能否承受、竞争所带来的压力？
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略篇三：商业计划书的重要性
商业计划书的重要性
中小企业如何创造条件，吸引投资商呢？一般来说， 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业；其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。
西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后，100个商业创意中只有3%左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为；而这3%的商业投资项目、企业在创办后头三年内有80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要。“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查（因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期），成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查；涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资商提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一
方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1) 目的 —- 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?
(2) 资金 —- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品（或服务）的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。 对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。