【 – 小学作文】
第一篇 无敌是一种什么体验
《2016拓展训练心得体会感想》
拓展训练心得体会感想
为期两天的“挑战自我、熔炼团队”拓展训练已经结束，但是在训练中的每一个细节，仍在我的记忆中反复的回荡。这次由明阳天下拓展公司组织的拓展训练让我有了很多真实的感想和感悟，虽然仅仅只有短短的两天，但是，使我受益非浅。使我懂得了团队的真正含义，懂得了团队合作是一种工作态度的实践和应用，每一个团队，为了共同的目标，需要全队每一个队员的共同努力，齐心协力才能到达胜利的彼岸。
木屐行走：当培训师讲了要点及目标后，让我们自己制定完成的时间，由于大家自信心不强，制定了14分钟完成，虽然我们全队以步调一致、动作协调一次就完成了，但是，却用了近15分钟的时间。这时培训师告诉我们，成绩不合格，必须重新再做，这时在队长的提议下，全体队员集思广义，合理分配人员，强调注意事项，重新整装出发，当听到木屐敲打地面发出咣！咣！有节奏的响声，回荡在山间时，心想，我们肯定成功了，但是，当我们到达目的地时， 培训师告诉我们完成的时间时，我们还是不敢相信，我们只用了3分多钟，同样的人、同样物、同样的场地，却有完全不同的结果。这时，培训师告诉我们，人们在做任何事情时，都要根据实际情况， 合理分配人员位置，掌握技术要领，就能完成的更好，联系到实际工作中，为了完成共同的目标，
就要充分发挥每一个人的聪明才干，提高凝聚力，同心协力，没有克服不了的困难。
当我们在闭营仪式上，培训师就我们两天的训练进行了全面的总结，并给予了我们很高的评价，当培训师说道：大家团结协作，完成了所有的项目，在训练中，你们战胜了自己，让不能变成了能，让不可以变成了可以，我们215人是不是一支能战斗的团队、是不是一支团结的团队、是不是一支具有高度凝聚了的团队、是不是一支当全体队友大声的回应者：是！是！！是！！！的时候，我的心灵再一次被强烈的震撼，这就是215人，这就是215人的精神，这就是215医院的文化！215医院是因为有这样一支团结向上的中坚力量，才在激烈的医疗市场中永远坚守着自己的阵地！
两天的时间很快就过去了，我们就要离开风景如画的凤凰岭。回头看看，我的心理早已经没有了游山玩水的兴致，取而带之的是一份沉甸甸的收获。拓展培训没有个人和团队之分，所有的科目都是大家去完成的。这里面包括了责任、协作、细致、耐心、认真、创新、信心、信任、团结、勇敢等等优秀的品质，而这些优秀的品质无论是属于个人还是属于团队都是不可战胜的。我为自己的优秀感到骄傲，我为我优秀的团队感到自豪！
拓展训练心得体会感想 [七巧板、蛟龙出海、高空断桥、扑克牌、猜数字、空方阵、穿越电网等。
通过这次拓展训练，大家在两天里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，增加相互间的沟通和信息交流等都是很有益处的。同时，在完成项目时也暴露了我自己很多的缺点：项目开始时在还没有明确目标没有制定可行的工作方案的情况下，因为盲动、草率而忽略了集体的力量就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，训练中的每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的细节和灵活性，让我在训练中体悟，在体悟中受益，这次拓展训练给了我一次难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富。
在高空断桥训练项目中，当我看到足足有8米多高的断桥，距离1.2米的时候，我就心里打颤了，怎么可能，这桥结实吗？万一我没跳过去教练没抓紧我，站那么高掉下来怎么办？我脑海里浮现出的是一个又一个失败的画面，当看到队友们一个又一个完成了这个项目，使我内心也轻松了很多，对完成这个项目增加了很大的信心，轮到我的时候，当我一步步爬到断桥上时，我的腿有些颤抖，心里非常紧张，只听见我的队友再喊，相信自己，慢慢的，你能行。最终我心一横，轻轻一迈居然很轻松的就跳过去了，再向回迈的时候，心里就没什么恐惧感了，最后我也很好的完成了这个项目，通过这个拓展项目训练，我更加坚信我自己，只要面对困难不退缩，勇敢向前走，相信所有问题都不是问题，所有困难都不是困难，只要我们勇敢的面对，总能找到解决的办法，总能跨越眼前的障碍，你将会有不一样的人生体验。
七巧板游戏这是给我触动最大的游戏。规则很简单：全体队员分成不等份的七组，合计五套七巧板均分在七个组里。其中第七组作为总指挥。七个小组既有分工又有协作，每个组既要在规定时间内完成用七巧板拼摆出规定的图形的任务，又要在第七组的指挥下相互协作完成各队的任务，并拼出正方形和拼出3个由三色板子组成的长方形，并最终赢得1000分。图板的数量是有限的，各组之间可相互借用，但只能由第七组进行传递。由于开始的时候大家都没有仔细的阅读任务说明单，导致各自为政，光顾着完成自己的任务，没有更多的为大家的着想，在活动中第七组
一直忙于为大家传递板块，在长达四十分钟的游戏结束后，我们组一共拼出了六幅图片，得了分，最终我们七个组总成绩是分。活动结束后大家分别做了活动感言。我总结了一下，主要有以下几点：
1、团队成员间要有主动沟通的意识，而且要注意沟通渠道的沟通方法。
2、信息与资源共享，利用资源的合理配臵来提高任务完成的速度和效率以及成效。
3、队员之间要加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环。
4、领导在团队中的角色很重要，不同的领导风格对于团队完成任务的影响起着重要作用。
5、还有创新精神，任务中的长方形和正方形是没有图纸的，特别是正方形难度较大，这点至关重要。
在今后的日常工作中，这些细节和方法我们都是可以直接拿来用的。当然这个游戏给我们的启发远远不止这些，需要我们更多的去思考，去挖掘。以我现在的工作团队，如果我们在以后的工作中，多注意一下协作，多注意一下方法，我们就会取得更大的成绩！“共赢”，是这个游戏要表达的意思。
最后，真心感谢董事长带领我们参加这次活动，让我受益匪浅，每一个体会都会给我以后的工作和生活都带来积极的影响。通过每个项目给我的启发，在以后的工作中我会不断的改变，完
善自己，为公司的发展尽自己的一份力量。
拓展训练心得体会感想 [信任背摔，还有个被称作挑战国际记录的拍数字。在经历第一个信任背摔时，每个战友都吼出了对集体的坚信，仰天后摔，接着躺进集体的怀抱，安全着地。我去掉了眼镜，虽然近视度数一般，不过突然取下，还是不习惯。当我站在上面的那一刻，真心一毫也不担心我的身重体胖，满怀着对集体的信任，准备一躺而就，外加上不戴眼镜让我有点发晕，后仰的那一瞬，我闭上了双眼，结果落地安好。虽然一个人摊开一双手很难接住一个高处倒下的人，但是一群相互鼓励相互扺掌的战友，却可以万无一失的完成。这就是信任的力量，团队的力量。也许这个游戏让我们觉得团队是存在的，团队的力量也不能忽视，不过似乎没有让大家切身感受到少了
团队的支撑会怎样。接下来的训练就让我们深有感受。“拍数字”，我们第二队，第一次拍前，大家讨论试图采用听手掌拍地次数来操作，“疾水冲不了满杯”，结果第一次违令，第二次中途断线，下来后，我们讨论了场地噪杂环境不允许，听音也没有视觉传输快准，最终采用了守住自己的号码，盯住上家，最后几个人拉抱结合拍30的方法。经过训练我们一次次刷新成绩，尽管最终的团队自我突破中，大家高度集中的神经出现了断点，没能实现拍入六秒的成绩，七秒多也是新进步。如果没有大家，单凭个人，30个散布着的数字，会拍多久试想便知。团队的执行力，凝聚力，无需言他，行胜于言。训练中的感动也是时时存在，相信每个人都不会忘记第一队，他们在80深蹲时，相互打气，数着数字，那画面很温馨，团队一直都在。
拓展仅仅是一天的时间，时间虽短，记忆长存，时时的感悟，团队精神也会永生。从讲解员起先的讲解，思考着军团的努力，终得救民就国，大家的努力，也会让工作更完善，后又训练场荷枪实弹，体会着团队的意义。脱下军装，坐在归去的班车里，这一路退后的夜景，逝去的时间，邂逅的明阳天下拓展基地，长存于心，再也无法忘却。感谢公司让我们有了这次体验和感悟，也感谢身边的战友，她们以实际行动感染着我，感谢集体，感谢有你。
拓展训练心得体会感想 [个别队友竞技意识不强，参与活动积极性不高；队友配合缺乏默契；指挥领导失策；组织执行力不强。第一次的拓展训练让伙伴们更加懂得了团结协作的重要性，每一个伙伴对于团体来说都是至关重要的，积极参与团体活动，献计献策，制定可行性方案，选出有力的团队领袖，队员要绝对无条件服从领袖的安排与指挥，执行到位。
接下来我们进行的是徒步穿越二龙山的挑战，十五公里徒步穿越听起来感觉是不可能完成的项目，但真正行进在青山绿水间的时候，我们知道这不是游山玩水，这是对个人极限的挑战，对团体的考验。在行进过程中团队队员相互扶持、鼓励、合作，顺利完成了穿过A4纸、交通堵塞、偷天换日的活动项目。十五公里徒步穿越一挑战项目对人的体能是有一定要求的，对人的心理更是一个挑战。天气很热，脚底很疼，但我不停地告诉自己“坚持、坚持，坚持到底就是胜利”，等真正完成极限挑战时，我突然感悟到这个训练项目还告诉了我们：挑战自我，没有什么是不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找并把握机会，激发自己的潜能，那时
你会发现你的能量是无穷的。
让我难以忘怀的是拓展训练项目“信任背摔”“高空断桥”“过电网”“七巧板”“有轨电车”。
“信任背摔”是一次新的自我超越，团队熔炼。站在那2米高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实，怯意不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着、往后倒！当我大声问队友“准备好了吗？”，背后传来队友大声的呼应时，我想起了刚才我在台下接住伙伴时的那种自豪感、被信任感，我内心的恐惧已减少了许多，我有了信心和勇气，双手紧扣，抵住下巴，123倒下，队友稳稳地接住了我，感谢我的队友，你们让我懂得了信任的重要性。信任背摔项目结束后，我们围成一个圈儿，分享自己对这个培训项目的感受，大家普遍体会到人与人之间的团结与信任、团队成员之间的团结与信任，是干工作、做事业的基础，没有了团结信任，一切都将变成空谈。
最让我激动和感概的要数“高空断桥”了，这个项目要求在8米高的空中来完成。来到训练场地，看看悬在空中的孤零零的木板，我的心中有些紧张又有些兴奋和期待。等训练开始时，同伴们互相鼓励打气，我准备奋力一拼了。给自己打气，上吧!加油!戴上安全帽，系上安全带，开始爬上8米高的铁架，开始时很有劲头，但是爬到大约6米高时我的心里开始有了胆怯，手也开始环抱柱子缓慢攀爬。好不容易站到了木板上，这时我才知道事情不是那么简单的。我只感到四周空荡荡的，无依无靠。我的双手紧紧的抓住安全带，不敢往下看，教官在一旁指导我大胆向前，一步跨越；脚下传来队友们的一阵一阵的加油声，看看自己没有退路了，我鼓足勇气奋力一跳，勇敢的迈出了第一步，再往回跳时，虽然木板的距离拉大了，但我不再那么害怕了，调整好安全带，看准、跨越，一气呵成。等到我安全的回到地面时，队友们为我搭起了凯旋门，竖起了大拇指，我意识到自己成功了，我的内心充满了喜悦与激动，原来跨越第一步并没有想象中的那样危险和艰难，勇者无敌，我又完成了一次自我的超越。
的确，生活中我们会遇到很多的第一步，迈出第一步是需要勇气的，这份勇气是我们 战胜困难的信心 ，是百折不挠的毅力，是乐观向上的心态，是宽广开阔的胸怀，更是锐意进取、开拓创新的精神。有了这份勇气，我们就不会在困难面前畏手畏脚了，有了这份勇气，我们就能勇敢的迈出第一步!
“信任背摔”“高空断桥”“过电网”“七巧板”“有轨电车”这些拓展训练项目都是需要团队成员的系统思考、整体决策、密切配合、合理分工的，信任伙伴、信任集体、发挥个人优势、明确责任义务、执行到位，营造一种浓浓的暖暖的相互信任、相互扶持、相互关照的“家”的氛围，让每个人都有一种安全感、责任感、成就感，体验成功，收获快乐！当我们从电网中被队友安全接过的一瞬间、从高空摔下被队友用身体托起的一刹那，内心都是无比激动的，同时又深受感动的，此时的队员之间没有了冷漠，没有了隔阂，没有了分歧，大家亲密如一家人，那发自真心的鼓励，那发自内心的感谢，真是让观者动容，我想我们都由
衷地懂得了什么是感恩，什么是团队。在这几项训练中，我们小组的表现也越来越好，队员之间的配合也越来越默契。
集训的最后一天，进行的是挑战团体极限，在这项挑战中，我们团体发挥那简直是几近完美。传输能量、团队战鼓、不倒森林、一圈到底、激-情节拍，我们是几乎是一气呵成，整个挑战共用时3分12秒，取得了第一名的好成绩。此时我们真正体会到了团队力量的伟大，我真切理解了“没有完美的个人，但可以有完美的团队”这句话。
成功取决于坚持到底、决不放弃，人创造奇迹往往就在一瞬间。“毕业墙”也叫“逃生墙”，这是所有训练项目中，难度最高，最富挑战的一关，闯过了这一关，就能赢得最终的胜利。四米高的断墙，没有任何的攀援物，对于个体来说攀越至顶峰真是比登天还难。我们这支优秀团队，齐心合力、团结一致，充分发挥团队精神、奉献精神，搭人墙，一层、两层、三层，踩着同伴的膝盖、踩着同伴的肩膀，我们没有时间顾及是否踩疼了他们，一个上去了，二个上去了，三个上去了······先上去的，一上去后马上回头将同伴一个一个的往上拽，往上拉，我被这样一个场面震撼了。当最后一个队员被救起时，整个团队沸腾了，我们成功啦、我们胜利啦！成功的喜悦、欢笑的泪水、幸福的体验，感染着在场的每一个人。 这是团队力量的体现，这是团队生命力的发挥。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。
“信任背摔”“高空断桥”“过电网”“有轨电车”“生命墙”，，所有这些极限训练项目在个体看来都是无法逾越的鸿沟，是极其难以解决的困难，可是在大家的共同努力下，群策群力、协调配合、齐心协力，冲破重重险阻，通过重重考验，终于胜利会师。
在人生旅途中，唯有遇到挑战时，身上潜在的能量才会被激发，充分利用自己生命中那些优秀的潜能，决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，不断的超越自我，使自己从平凡变为不平凡，不优秀变为优秀。世上无难事，只怕有心人，把抱怨环境的心情化为上进的力量，大笑吧，就像不曾受过伤害一样。
短暂的六天过去了，我的内心依然为之澎湃，激-情依然因其延续。在这六天里我收获了太多太多。我体会到了责任与使命，磨炼了意志，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持。以后又是新的开始了，新学期的工作中我将把我在团队活动中所体验到的学习精神、坚持精神、尝试精神还有伟大的团队精神应用到即将开始的工作岗位上去，在上级领导的引领下，确立明确的工作目标，制定周详的工作计划，发扬信任、团结、合作、奉献的团队精神，以积极昂扬的心态投入其中，战胜挑战，超越自我，为开创我市莱西职业教育新如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。
当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗？”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你！”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。
这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。
“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时间，4.2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。对我们来说这是一个很艰巨的挑战。
随着教练一声令下，大家利用简短的时间制定好策略之后，大家都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。最终，我们顺利地提前完成了任务，在这里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。
领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它可以起到1+1＞2的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮助我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种角色，要找准自己的位置，竞争与合作都是达到目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力！
拓展培训是一种挑战，不仅是体能、更是意识；挑战的不仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着中心的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标！
在此,我真心的感谢感谢中心组织这次活动,为我们搭建了一个相互交流的平台,也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们中心明天更美好、更辉煌！
拓展训练心得体会感想 [团结就是力量!
在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。 没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。 这次训练的全过程中，所有的队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。
这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。
通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。
拓展训练心得体会（二）
我很感谢能通过学校的社会实践活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。在这次拓展中,安排的训练注重团队项目,它的最大特点就是群策群力，团队的集体智慧的体现和团队的创造力。在本次拓展的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应该远远超过了其自身!在公司的组织下，全体人员前往笑翻天拓展训练基地进行了户外拓展活动。整队、分组、选队长、起队名、画队旗，很快“黄河狼”队和“无敌”队就诞生了，大家纷纷喊着各自队伍的口号，以饱满的热情投入到了接下来的活动中。
拓展训练共举行了高空作业和攀越毕业墙等多个项目，高空作业考察的是每一个成员的胆量，对于这样一个项目，很多人都缺乏自信，甚至不敢尝试，但在大家的鼓励之下，每个人都很顺利的完成这个项目。攀越毕业墙考验的是团队的协作与智慧，在全体成员的共同努力之下，大家也是很快完成了这样一个项目。
半天的拓展活动在不知不觉中很快就过去了，大家似乎意犹未尽，当教练问起大家：今天最大的感受是什么时，大家异口同声的回答道：我们是最优秀的团队!
晚上，公司还举行了别开生面的聚餐活动，大家欢聚一堂，在欢声笑语中传达着团队的和-谐。也许正如他们所言，这是一个极为优秀的销售团队，他们克服了各种困难与挑战，创造了一个又一个销售奇迹，可能今天是一个新的起点，他们不仅将创造下一个飞跃，更要创造下一个奇迹。
经过之前的拓展训练，大家纷纷意识到了团队合作的重要性，彼此的心更加贴近，感情也更加深厚，纷纷敞开心门，畅所欲言，讲述自己的过往，倾听同伴的心声，现场的气氛也越来越融洽。
第二篇 无敌是一种什么体验
《2015音乐教师培训心得体会》
心得一：音乐教师培训心得体会
参加了国培，受益匪浅。通过认真细致地学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务能力和水平有不同层次的提高。
我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。通过这次的学习我深刻的认识到一名教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题,进行积极探究，以形成规律性的认识。
1.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考；处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。无敌是一种什么体验
2.提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。
3.热爱学生，真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢？在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。
4.不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节；不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。
心得二：音乐教师培训心得体会
20xx年5月9日我有幸被学校安排参加陕西省艺术教育工作会议，会议为期两天，在西安市止园饭店召开。与会的有各市、区教育局主管局长，基础教育、体卫艺科长，全省艺术教育示范中小学校长，部分全国艺术教育先进单位负责人，陕西省教育厅艺术教育委员会委员及各市、区的学校艺术骨干教师。
会上我认真听取了专家回顾和总结全省中小学艺术教育工作近年来取得的工作成效以及中小学校艺术教育工作存在的问题和困难。观看了两所模范学校艺术教育工作先进成果。每位专家都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，通过参加本次会议，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志。让我深刻认识到作为一名一线教师身上所肩负的责任和不断改革创新的压力，确实感到受益非浅。现将参加本次会议的一点心得体会及平时教学工作中的一些看法在此谈谈，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。 本次培训对音乐教学理论、音乐教育的发展方向、音乐专业的技能技巧都不同程度的涉及，更多的是知识的扩展，精神层面的培养，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单的呈现适合学生的接受能力。音乐教学不仅仅是要教会学生唱两首歌、跳两只舞蹈，更重要的是要教会他们什么是美好的事物，如何正确认识美、追求美、感受美、欣赏美、创造美，这些是一个重要不可分割的体系。时刻加深自我认识，加强自我的学习，不是单单的在音乐方面的提升，各个方面都要有所加强，要给学生半桶水自己要有一桶水，多方面的知识和能力对现在教师的要求是必要的。
一、课堂教学：
（一）坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在听、看、唱，讨论、联想、想象及律动等愉快的音乐实活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
（二）音乐欣赏课应该作为音乐课上的一项重要的内容。课堂教学中还应该加入一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。 注重了情感、兴趣的培养，除此之外还应该加强乐理知识的传授。毕竟二者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
（三）节奏型教学要在课堂教学中加强，节奏是音乐的基本要素，是音乐的骨架，是掌握旋律的基础，任何音乐都离不开节奏。通过本次学习我深刻体会到音乐教学中节奏教学的重要性，准确的把握好节奏是音乐教学中至关重要的一个环节。在音乐教学中有针对性进行节奏训练，不仅可以有效地培养学生的节奏感，增强他们互相倾听、协作合奏的能力，还可以很好地调动、活跃课堂气氛，激发学生的学习热情。对于培养学生独立的识谱能力，增强学生的音乐感受、理解、表现等能力都是十分重要的，是音乐教学基础内容之一。因此在今后的课堂教学中，我要注重节奏型的训练，让学生更好的理解音乐、掌握音乐并爱上音乐。
二、课堂管理：
为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。给学生提供更多的表现机会，以增强他们的自信，激发学生的自我表现欲望。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。 对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚分明、把握尺度。多运用幽默教学法来活跃课堂气氛。
三、课外活动：
为了更好地培养学生对音乐的兴趣，我校利用课外活动时间组建了音乐课外兴趣小组。兴趣小组的学生基本上是自愿报名参加的。在每周一、三的课外活动时间训练。主要以舞蹈教学为重点，使学生的身体协调性得到了很好的锻炼。学习器乐是一种很好的艺术实践，对他们的学习和生活是大有裨益的。因此，今后还要结合学校的实际情况将器乐教学融入课外活动的内容中。
总之， 在现如今的教育形式下，新型的教师还需要各方面素质的提高。要想成为一名真正的骨干教师，还需要努力提高自身素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。只有到了高处,才看到自己的渺小,只有看到了自己的渺小，才能踏实登高，不断前行。此次的会议学习让我切实体会到了这点，我将在以后的教学中不断提高自身素质和完善自身素养，在实际工作中找差距、多学习、再加强。不辜负领导和同事们对我的厚望，同时希望以后能有更多机会参与类似活动，在不断学习和借鉴中提升自己。
心得三：音乐教师培训心得体会
我是幸运的，能参加南京市小学音乐骨干教师培训。当到培训的通知时那是一种向往，通过这种学习的方式，为自我提高创造了一个好的平台，能让我我学到很多知识。我非常珍惜这一次的培训机会，因为每一次都有新的收获，都是对自己的一种提高。
通过6天的培训，让我深刻认识到作为一个一线音乐教师身上所肩负的责任和不断改革创新的压力，我热爱我的职业，有满腔热情的动力促使我不断自我学习。
在培训期间，我聆听了戴海云、李欢、江铃、管思渡等许多专家教育科研理论方面的讲座，他们精辟的论述、睿智的观点、缜密的思维、幽默诙谐的语言，无不透露出大家风范。相比之下，自己的学识就显得太微小不过，这不正是我要为之努力奋斗的吗？人惟有认识自己的不足，才能产生更大的前进动力。我们培训班共有来自全市同行，在学习中我们也进行了很多沟通交流。在他们身上，我学到了很多自己欠缺的知识，这其中有教育教学方面的知识，还有人际沟通的技能技巧。
我庆幸自己拥有这次机会，我也很好地把握了这次机会，在收获知识的同时，也收获了珍贵的友谊。本次培训学习了音乐教学理论、音乐教育的发展方向、音乐专业的技能技巧，更多的理论知识得以扩展，精神层面得以培养，通过各位专家教师的讲授我深刻认识到：作为一名音乐老师，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单的呈现适合学生的接受，现代教师更要跟上时代的步伐，跟上学生的心理成长，对心灵的塑造和对素质教育的完美体现，完美结合，教育要以人为本不是做作不是照本宣科，要的是我们的爱心，一切从心从真出发，我相信这是最大的感染力，超过了知识本身、超过了音符本身、超过了普通的教与学的单调形式，音乐教学不仅仅是要教会学生唱两首歌、跳两只舞蹈，更重要的是要教会他们什么是美好的事物，如何正确认识美、追求美、感受美、欣赏美、创造美，这些是一个重要不可分割的体系，成人之前要成才，小学的音乐教育尤其重要，学生的各方面能力的启蒙就在这个重要的阶段，时刻加深自我认识，并且重视。深知自己身上的压力，更要加强自我的学习，不是单单的在音乐方面的提升，个方面都要有所加强，多方面的知识和能力对现在教师的要求是必要的。 坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在听、看、唱，讨论、联想、想象及律动等愉快的音乐实活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
这次音乐教师的培训对我来说是及时而有效的。通过这次培训，使我从观念上，从理论知识水平上，方法与技巧上都得到了很大的认识与提高。通过这次培训，促使我在自己的音乐教学上有了深刻的反思，我觉得对自己的教学也进行反思，做一名反思型的教师。一名教师能成为教学上的能手，不是一蹴而就，而是经过长期的磨练，在反思中不断地成长起来的。过去我自以为自己的音乐水平完全可以教好这些学生了，对与教学中的深层次的思考认识不足，反思不够。通过培训，我看到了教师们的严谨的教学态度，授课的专致，看到了同行们的认真钻研与孜孜不倦的学习劲头，我看到了自己的不足之处。在今后的教学与学习中，我要改变自己以往不思进取的思想，以要用新的教学理念进行教学，刻苦钻研，勇于创新，对学生的艺术教育方面作出自己应做的贡献。
我相信在这一年的培训中，我对音乐一定会有更深的认识，在今后的音乐教学中，我会按照老师的方法进行教学，贯彻好在这一年的学习中学到的宝贵知识，同时还要不断地创新，使我校的音乐教学再上一个新的台阶。学到许多课本上学不到的知识，充实而又愉悦，认识了很多优秀的老师，使我受益匪浅。
心得四：音乐教师培训心得体会
最近一段时间，有幸参加了县小学音乐教师培训。至此，我已经参加过许多次的培训，每一次的培训都有新的收获，对自己都有一定的提高。通过本次的教学培训，我受益匪浅，收获很大。
无敌是一种什么体验
本次培训涉及了音乐教学理论、音乐教育的发展方向、音乐专业的技能技巧，更多的是知识的扩展，精神层面的培养。作为一名一线的老师，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单的呈现适合学生的接受，现代教师更要跟上时代的步伐，跟上学生的心理成长，
第三篇 无敌是一种什么体验
《黄冈二模语文试卷》
黄州中学、黄冈外校2016年九年级第二次模拟考试
语 文 试 题
考试时间：120分钟 满分：120分 命题人：刘丽萍
一、古诗词名句填写（8分）
1、万籁此都寂，。（常建《题破山寺后禅院》） 2、几处早莺争暖树，（白居易《钱塘湖春行》）
3、杜甫的《登楼》以浩大的气势描绘祖国山河的壮美，表达了对民族历史追怀的句子是 。
4、《雁门太守行》用夸张手法渲染战斗气氛的诗句是。 5、在古诗词中，“月”常常被诗人青睐。陶渊明在《归园田居》中，用“”展现了自己归隐劳动生活的快乐与自豪；白居易眼望明月抒发骨肉相思之情，他的诗句“共看明月应垂泪,一夜乡心五处同”牵动着我们敏感的神经。
6、韩愈的《左迁至蓝关示侄孙湘》中“却只考虑国家安危的报国情怀。
7、十八大后，新一届党和国家领导人大力弘扬勤俭节约之风，收到良好社会反响，这使我想起一句名
言： ；半丝半缕，恒念物力维艰。
8、清华大学校训“地势坤，君子以厚德载物”当选世界十大著名校训，它化用文天祥的诗句，激励了一代又一代清华学子。
二、语言基础和实践活动（21分）
9、请将下列语句准确、规范、美观地书写在下面的田字格中。（3分）
马蹄留胜迹，羊角搏青云。
10、选出下列词语中加线字读音全对的一项是（ ）（2分）
A笑（shàn） 参乘（shèng） 蜷伏（juàn） 忧心忡忡（chōnɡ） B (ɡāo) (biě) 蔽 (yīn)
如坐针毡(zhān) C (niù) (xìn) 黑 (yǒu) 良莠不齐（xiù） D (mái)
(pì)
射 (bènɡ) 怏怏不乐 (yànɡ) 11、下面各句中，标点符号使用合乎规范的一项是（ ）（2分）
A、这本诗集，内容十分丰富，有气势磅礴的长篇史诗、情节跌宕的叙事诗、娓娓动听的抒情诗、针砭时弊的讽喻诗
B、自武汉到黄冈的城际铁路动工以来，许多人一直非常关心什么时候开通？票价多少？
C、这个政策为什么还要等一、两年才实施呢？就是为了给人们一个缓冲的时间，有利于针对一些问题制定相应的细则。
D、关于交朋友，我想起庄子总结朋友关系的那句话“君子之交淡如水，小人之交甘如醴。” 12、下列各句中，加点的成语使用无误的一句是（ ）（2分）
A、好一幅“梅花闹春”图，这幅妙手回春．．．．
之作，把人们带到了融融的春光之中。 B、美国图书馆的收费可谓是各尽所能．．．．：有的分时段收费，还有的是否交费、交费多少由参观者自行决定。
C、中日韩三国参加这次围棋比赛的运动员，水平都在伯仲之间．．．．，谁能胜出，就要看谁有更好的竞技状态和心理素质了。
D、我们向先进学校学习，起初可能是邯郸学步．．．．，但最终我们会走出自己的路来。 13、下列各句没有语病的一句是（ ）（2分）
A、生长在阿拉善西部的胡杨林是一种特别耐旱的树种，尽管那里干旱少雨，但一到夏季，胡杨总是郁郁葱葱的。
B、““乌海的煤碳后套的瓜，锡盟的羊肉香万家”，一首新版《谁不说俺家乡好》的歌曲，唱出了今天内蒙人的喜悦与自豪。
C、行走在乌兰察布的灰腾席勒草原上，能使每一个人都看到水草丰茂的草甸，洁白如雪的羊群，以及唱着长调的牧人。
D、青春往往伴随着成长的疼痛。此刻，每个坐在考场的初中生，都在体验并经历这样一种人生难以回避的过程。
14、下列各项的判断与分析，正确的一项是（ ）（2分）
A、短语“人民幸福”、“他跑步”、“今天星期一”、“国家富强”的结构相同。 B、“ 我得了奖是一件高兴的事。”这个句子的主语是偏正短语。
C、“蔡伦出生在一个贫苦的铁匠家里。”这个句子的主干是“蔡伦出生家里”。
D、我们信它，因为它“是”；我们不信它，因为它“非”。（这个复句第一层是因果关系。） 15、下列关于名著知识及文学常识的表述，有误的一项是（ ）（2分）
A、《诗经》是我国最早的一部诗歌总集，收录了从西周到春秋时期的诗歌305篇，也称“诗三百”，
这些诗歌分为“风”“雅”“颂”三个部分。
B、《格列佛游记》讲述的是英国船医格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛以及马国等地的经历。
C、“星期五”是鲁滨孙在食人部落冲突中救起的“野人”，是一个勤劳、聪明、知恩图报、向往文明生活的被殖民者形象。
D、鲁迅先生的文学作品塑造了一系列的知识分子形象，比如《藤野先生》中的藤野先生、《故乡》中的“我”以及《孔乙己》中的孔乙己等。这些人物都来自于他的小说。 16、 依次填入下面横线上的句子，排列最恰当的一组是（ ）（2分）
①所谓“绚烂之撅趋于平淡”，就是这种境界。 ②作文知道割爱，才是进入第三阶段的征象。
③芟除枝蔓之后，才能显着整洁而有精神，清楚而有姿态，简单而有力量。
④不成熟的思想，不稳妥的意见，不切题的材料，不扼要的描写，不恰当的词字，统统要大刀阔斧的加以削删。
⑤须知敞帚究竟不值珍视。
不久以后，狮子被一张网网住了。它使出全身力气使劲挣扎，但网太结实了，它大声吼叫，小老鼠听到了它的吼声，就跑了过去。
“别动，亲爱的狮子，我来帮你。我会把绳子咬断的。”老鼠用它尖锐的小牙齿咬断了网上的绳子，狮子从网里挣脱了出来。 “上次你还耻笑我呢！”老鼠说，“你觉得我太小了，没法为你做什么事。 A．② ④ ③ ① ⑤ B．② ⑤ ④ ③ ① C．④ ③ ⑤ ② ① D．④ ⑤ ① ③ ②
17、口语交际（4分）
根据下面的情景和要求，代拟一段对话。
情景：青年学生与一老教师相约登山，各负一行囊。学生要替老师背负行囊。老师婉拒，学生坚持。 要求：(1)老师要说出婉拒的理由，学生坚持的理由要有针对性；
(2)符合情景与身份，语言得体。
老师婉拒说： 。 学生坚持说： 。
三、浅层阅读理解（26分）
（一）阅读下面古诗，回答18– 19题。 （4 分）
战城南 卢照邻
将军出紫塞，冒顿在乌贪。 笳喧雁门北，阵翼龙城南。 雕弓夜宛转，铁骑晓参驔。 应须驻白日，为待战方酣。
注释： ①紫塞：即长城。南梁周兴嗣编缀的《千字文》，才把长城称为“紫塞”。秦始皇筑长城，西起临洮，东至朝鲜，其长万里，土色皆紫，故称“紫塞”。 ②参驔（diàn）：检查马匹铠甲等。 18、下列对本诗赏析错误的一项是（ ）（2分）
A、诗的首联是严整的对句。“将军出紫塞，冒顿在乌贪”指出交战的双方，又介绍交战的地理背景。 B、“笳喧雁门北，阵翼龙城南”，照应首句，指出“将军出紫塞”的原因。敌人如此猖狂，汉军自然要奋起抗敌。
C、“雕弓夜宛转，铁骑晓参驔”，进一步描写抗敌将士的战斗生活。他们严阵以待夜不释弓，晨不离鞍，随时准备飞矢跃马，追奔逐北。比起“枕戈待旦”，“夜抱玉鞍”这样的描写新
颖而有气魄。
D、“应须驻白日，为待战方酣”是流传千古的名句。诗里虽没具体说明这次交锋是什么时候开始的，但白日即将结束，战斗还在激烈地进行。结尾以“战方酣”三个字表明战争胜负难料。 19、这首诗表现了诗人怎样的情感？ （2分）
答; 。
(二）读经典短文《狮子和老鼠》，完成文后题目。 （6分）
狮子和老鼠（《 伊索寓言》）
有一天，一头大狮子在太阳下睡觉。一只小老鼠经过时碰到了它的爪子，把它惊醒了。大狮子张嘴准备吃它，小老鼠哭道：“哦，别吃我，请让我走吧，先生！有一天也许我会报答你的。”
狮子在心里冷笑，小小的老鼠怎么可能帮自己呢？但它是一只好心肠的狮子，就把老鼠放走了。
但你看，一只可怜的小老鼠救了你的性命。”
20、文中的老鼠给我们留下了深刻的印象，你认为这是一只怎样的老鼠？请作简要分析。（3分）
答： 。 21、仔细阅读上面的寓言，想一想这则寓言告诉我们一个什么道理？（3分）
答： 。
(三)阅读下面文言文，完成后面试题。 （16分）
(甲)舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
人恒过然后能改，困于心衡于虑而后作，征于色发于声而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡，然后知生于忧患而死于安乐也。
(乙)孙叔敖遇狐丘丈人，狐丘丈人曰：“仆①闻之有三利必有三患子知之乎！”孙叔敖蹴然②易容曰：“小子不敏，何足以知之？敢问何谓三利，何谓三患？”狐丘丈人曰：“夫爵高者，人妒之；官大者，主恶之；禄厚者，怨归之③。此之谓也。”孙叔敖曰：“不然。吾爵益高，吾志益下④；吾官益大，吾心益小；吾禄益厚，吾施益博。可以免于患乎？”狐丘丈人曰：“善哉言乎！尧，舜其尤病诸。”
[注]①仆：对自己的谦称。②蹴然：吃惊不安的样子。③怨归之：怨恨会集中于他。④吾志益下：我的心志越在于下层。
22、解释下列加点词语 （4分） （1）必先苦．其心志 （ ） （2）孙叔敖蹴然易．容 （ ） （3）曾．益其所不能 （ ） （4）尧，舜其尤病诸．。（ ） 23、选出下列对加点文言虚词理解有误的一项 ( ) (2分) A、故天将降大任于是．人也 （这样） 不知木兰是．
女郎 （判断动词“是”） B、舜发于．畎亩之中 （从） 未尝不叹息痛恨于．桓、灵也 （对） C、所以．．动心忍性 （用来） 此先汉所以．．兴隆也 （…的原因） D、胶鬲举于鱼盐之．中 （的） 公将鼓之． （这件事） 24、用╱给下面句子断句，断两处。（2分）
仆 闻 之 有 三 利 必 有 三 患 子 知 之 乎！ 25、把下面句子翻译成现代汉语。 （4分） （1）入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
答 （2）可以免于患乎？
答; 。
26、甲文列举舜、孙叔敖等人的事例为了论证 乙文中，孙叔敖所持的观点与甲文中“ ”这句话的意思相近。（2分） 27、请你从个人成才的角度谈谈甲文给你的启示。 （2分）
答 。 答： 。 30、请在第⑥段横线上添加一段符合语境的细节描写。（50字左右） （3分）
答： 。 31、赏析文章第⑧段加横线的句子。 （3分）
四、深层阅读理解（15分）
妈妈的树
①春雨如丝，万物复苏，又是一个栽树的好时节。
②每到这个时候，我总会想起老家的那些树。老家的院子很大，正好适合栽树。每到春天，妈妈在劳作之余都会偷闲栽树，栽过榆钱树、桑树、桐树，还有好多我叫不出名字的树。我不知道妈妈到底栽过多少棵树，只知道妈妈对每一棵树都精心栽培，像呵护孩子似的呵护每一棵树。我们把这些树叫做妈妈的树。
③离开老家多年，许多树都在记忆中渐渐淡去，唯有白杨树、香椿树和柿子树常常出现在我梦中，因为它们都是有故事的树。
④在我的记忆里，白杨树的叶子是我童年最好的玩具。过家家的时候，我们把叶子做成佳肴，用草茎把叶子串成项链。夏日寂寞的午后，白杨树银白色的树皮微微泛出淡青色的光圈。一阵风过，树叶唱起了轻柔的摇篮曲，让我安然入眠。秋天寂静的清晨，白杨树叶随风起舞，飘飘悠悠落了一地，脚踩上去发出“沙沙”的声音，我一圈一圈绕着树走，乐此不疲。
⑤弟弟最喜欢香椿树。香椿树长得很高，每年春天发芽的时候，采摘它就很费事，要爬得很高才够得着。而香椿树的树干又很光滑，爬树是一件很费力的事情。弟弟喜欢爬树，每到做饭的时候，不等妈妈采摘，他就小猴子似的哧溜哧溜上去了。这时，妈妈总要急急地从灶台边跑过来，站在树下大声叮嘱：“小心啊！可要踩实啦！”夜晚的饭桌上，在妈妈“不能上树啦”的絮絮叨叨中，我们快乐地吃着香椿炒鸡蛋，那滋味，太美啦！
⑥柿子树是我和弟弟都喜欢的一棵树。秋天来临的时候，满树金黄色的柿子挂在树上，黄灿灿的柿子在绿叶的掩映下是那样的美，一村的小孩都绕着我家院子咽口水。那场景，在我幼小的心灵里，简直就美得无与伦比。可是，有一年秋末，后邻的孩子为了摘我家的柿子，从院墙上摔了下去，送进了医院。那天晚上，妈妈 第二天早上，柿子树倒在了院墙边，金黄的柿子滚落一地。
⑦如今，妈妈老了，可妈妈依然栽树，家里的院子栽不下就往外栽。院子前的池塘边，院子后的斜坡上，村子边的小山上，都有妈妈的树的身影。妈妈在小山上栽的柿子树已经成林，每年秋天，那里就成了全村孩子的乐园。
⑧每次给妈妈打电话，妈妈总是爱和我们说她的树。我一边接着电话，一边望着窗外都市狭小的天空，眼前似乎出现了一片苍翠。在许多年前的春雨里，妈妈已经把她的树栽进了我们的心里。无论我们走了多久，走得多远，那些树，它们总在那里。
28、第③段中“唯有白杨树、香椿树和柿子树常常出现在我梦中，因为它们都是有故事的树”一句中的“故事”有哪些？根据文意，分别用一句话概括。（3分）
答： 。 29、品味⑥段“那场景，在我幼小的心灵里，简直就美得无与伦比”一句，请说说“美”的含义。（3分）
在许多年前的春雨里，妈妈已经把她的树栽进了我们的心里。无论我们走了多久，走得多远，那些树，它们总在那里。
答： 。 32、请结合文章内容，分析“妈妈”的形象。 （3分）
答： 。
五、写作展示（50分）
33、从下面两题中任选一题，按要求完成任务。
题一： 给苦药加点糖，它会方便使用；做蛋糕时加点糖，它会变的更甜美。那么我们的生活是不是也要加点糖呢？请以《给生活加点糖》为题写一篇不少于600字的文章。要求叙事清楚，结构完整，恰当运用表达方式，写出真情实感。
题二： 阅读下面材料，按要求写一篇作文。
有一位老人，他喜欢坐在小镇外的林荫道边。一位风尘仆仆的旅行者问他：“这个镇里住的是些什么人？”
“你刚经过的那个镇上的人怎样？”
“非常可爱，我在那里开心极了，他们和善，慷慨，乐于助人。” “那太好了，这个镇里的人也差不多。”
过了一天，另外一位旅行者经过小镇，走到老人跟前问他：“镇里住的是什么样的人？” “你刚经过的那个镇上的人怎样？”
“那是个可怕的地方！他们自私，刻薄，没有一个愿意帮助别人！” “恐怕你也会认为这里的人也是如此。”老人冷冷地说。
你从这个故事中感受到了什么？请选择你感受最深的一点，写一篇作文。自拟题目，自定文体。写记叙文字数在一篇600字以上，写议论文字数在600字以上。
第四篇 无敌是一种什么体验
《体验式培训总结》
篇一：体验式培训心得__
体验式培训心得
培训由严易凌讲师担任主讲。在体验培训中，严老师利用竹竿、钉子、纸牌、皮球、绳子等这些微小的物品带领大家一起做游戏。每一项游戏都内含深刻的教育意义，让参与同学在游戏中总结出很多人生哲理。
我的第一点感受是体验式培训确实是一种新颖的培训方式。它寓教于乐，将人生哲理、基本的管理理念融入游戏中，摒弃传统教育培训方式中的说教式、“填鸭式”教学方法，通过学习者的充分参与，通过其在游戏中的亲身体验去思考、去感悟、去学习、去掌握这些基本知识。 第二点感受是体验式培训的效果非常好。由于其培训方式更注重学习者的主动参与，而不是被动接受；更注重学习者身体、想法、感觉和行动等各方面全身心的投入，而不只是听觉、视觉及心智的投入，因此，其学习的效果更佳，印象更深刻。
第三点感受是体验式培训更强调团队和集体的力量。我们平时的学习培训一般都是老师对一个个的个体，学习的效果更多的取决于每个个体的自身努力，对学习效果的评价也是只针对每一个个体，但体验式培训不一样，它更 强调团队，培训的对象是一个团队，而不是某一个个体，对学习效果的评价也是对团队的整体成绩的评价。因此，体验式培训对培养人的团队意识、协作精神非常有效。我通过自己的全身心投入，借助于伙伴的帮助和严老师的点拨，我在这次体验式培训中学习到了很多知识。比如摆钉子项目教会了我一切皆有可能同时我也认识了很多新朋友。在培训中，我和我的队友充分发挥团队协作精神，为了团队的目标大家奋勇拼搏、共同激励，在奋斗中建立了深厚的战斗友谊，伙伴们一张张激情飞扬的脸都深深引入了我脑海。，他们将是我走向成功的一大财富。
最重要的是我重新认识了自己。由于多年的应试教育，我发现自己的激情在渐渐消退，我认为这是自然而然的事。但在这次体验式培训中，受到同学们的感染，我发现自己也还是充满了激情，我跟大家一起为团队的每一次胜利而欢呼，为每一位伙伴的自我超越而雀跃，久违的激情又让我热血沸腾。
当然，想要在这短短一天的时间内使自己的综合素质得 到明显提升显然不现实，关键在于我们要在以后的学习、工作中充分运用我们在本次体验式培训中学习到的团队意识、协作意识、沟通意识，不断提升自身的素养，只有这样，我们的培训才真正有意义、有效果。 严老师总结了“和动力”的根本宗旨是“焦点在哪里，答案就在哪里”。“体验是最好的学习”，大家通过此次体验培训深刻的了解了“和动力”的含义，对团队协作精神有了全新的理解。篇二：体验式培训项目总结
体验式培训项目总结
一．破冰热身类项目总结
项目一：集中注意力
项目学员：所有学员参与其中
项目时间：30——40分钟
项目控制：培训师要求参训学员围成一个圆圈，相邻两位学员的双臂抱在对方的肩膀上，在统一做下蹲动作的同时，一起说“集中注意力”。 从1——20次，第3，5,8，10，12,13,15,19次时只能下蹲不能讲话。如果有某一人出声，则认定为没有完成，需要重新再来，直到全部通过为止。
器材场地：宽阔平整的场地，室内外均可
项目二：潜力击掌
项目学员：所有学员参与其中
项目时间：5分钟
项目控制：培训师组织学员面向里按照圆形站立，要求学员想自己在10秒内击掌的次数有多
少次，然后计时10秒钟击掌，体验自我认识的能力以及自我潜能的开发。
器材场地：室内外均可
项目三：进化论
项目学员：所有学员参与其中，扮演鸡蛋，小鸡，凤凰，大猩猩和人 项目时间：20分钟 项目控制：培训师要求全体人员先蹲下作为鸡蛋，相互找同伴进行猜拳，赢者进化为小鸡。赢者找小鸡同伴再猜拳，赢者进化为凤凰，输者退化为前一个阶段。赢者找凤凰同伴再猜拳，赢者进化为大猩猩猜输者退化为前一个阶段。赢者找大猩猩同伴再猜拳，赢者进化为人，猜输者退化为前一个阶段。一直进行几分钟，知道大部分的人都进化为人，只剩下4人为止，剩余4人表演节目后进化为人。 器材场地：一块空地
项目四：逢三抓手
项目学员：所有学员参与其中
项目时间：20分钟
项目控制：培训师要求所有学员坐着围成一个圆圈或几个圆圈，所有学员伸出左手，掌心向下，同时伸出右手的食指向上，每个学员用自己的右手食指顶住自己右侧学员的手掌心，同时左手配合伸到左侧学员的食指上。培训师会发出口令，当听到3字或3的同音时，要求所有学员左手要抓住左侧学员的食指，同时自己的右手食指要迅速逃离，不要被右侧学员抓住。培训师可以讲一段故事，也可随时作检测。 器材场地：一块平整的地或室内无敌是一种什么体验
项目五：南太平洋
时间：lo分钟
人数：不限
道具：·给每人准备一个飞盘(一种塑料投掷玩具)。
·一块宽敞的草地。
概述：这是一个随时都能开展的简单游戏，和抢座位游戏相似，只不过道具采用了飞盘。 目的：1．引人发笑。
2．活跃团队气氛。
步骤：1．把所有飞盘放在草地上，间隔几米远。
2．让队员们在草地四周边走边唱，但要和“岛屿”(那些飞盘)保持一定的距离。当你大声喊道“南太平洋”，大家尽快向其中一个岛跑去。最后一个到达“岛屿”的人将被淘汰。队员们跑向岛屿时，不能相互推挤，否则也要被淘汰。
3．重复这种做法，人数变少时，岛屿的数量也要减少。直到场上只剩下一个人，他就是最终的获胜者。
变通：如果你有cd机或录音机，可以用来放音乐。音乐一停，大家立即跑向岛屿。
二．团队信任沟通类项目操作
项目一：无敌风火轮
项目类型：团队协作竞技型
道具要求：报纸、胶带
场地要求：一片空旷的大场地
游戏时间：10分钟左右
详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。无敌是一种什么体验
活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 项目二：信任背摔
游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后
倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 游戏人数：１２－１６人
场地要求：高台最宜
需要器材：束手绳
游戏时间：30分钟左右
活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。
项目三：齐眉棍
游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。
游戏人数：10-15人场地要求：开阔的场地一块
需要器材：3米长的轻棍
游戏时间：30分钟左右
活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害?? 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 项目四： 盲人方阵 项目类型：团队协作型
道具要求：长绳一根
场地要求：空旷的大场地
详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。
活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。篇三：最新体验式培训心得体会培训心得
培训结束也已经一个多星期了，现在回想起来，觉得也还是比较受用这一些理念，一些军训过程中养成的习惯，虽然培训加军训的日子比较枯燥，再夹杂几次考试，无形中给自己增加了不少压力。 枯燥训练中寻找属于自己的快乐，似乎就是那么得简单，对于我们的教官，埋怨也多，但是怀念也同样少不了，学到的东西也很多。
一、活到老学到老
人，一出生前面十几年甚至二十几年集中用来学习，这个已经是社会常识，但仅仅依靠学校、课堂的那些知识是显然不够的。因为社会不仅是知识的社会更是实践的社会。就像在培训的第一天对于老师的领袖理论一直不认同，但是通过这么两个星期来的接触，能够站上台勇敢的表现、相信自己的人确实相对比较优秀，这对自己的感触很大，有实力一定要表现出来。董事长开营仪式上也强调荣安的学习文化，像我们讲述了公司荣安大学堂的学习氛围。这么多年来，也没有经历过这种体验式培训的方式，也第一次体验到了此次培训后内心的那种震撼和感动，我明白自己需要不断的学习、需要不断的实践才能带来不断的进步。
二、沟通是一个团队中的桥梁，不沟通的行为是盲目的
在任何一个团队完成的任务中，沟通是使大家凝聚并协调行动的连线。如果你不沟通你不能获得信息，那样你会一无所知；如果你不善于沟通，不能从沟通中获得充分的信息或者通过沟通形成统一的认识和意志，那么你的那个容易出问题而整个任务就不能完成。这点在七巧板任务中体现最为深刻，当所有小队都在研发自己的图形时，其不知很多小队所做的都成了无用功，各自未战得分率都会很低，也导致了我们没有完成任务，游戏结束之后回想起来沟通是那么的重要，可能一半的时间就够我们完成整个团队的任务。这些都是未能及早地意识到沟通所致。由此推而广之，可以推出个人之间的沟通、领导与下级的沟通、下级与上级的沟通以及经验的主动交流等是实现集体目标的关键，同时沟通可以让所有人变得主动和智慧。
三、树立团队精神，增强团队合作意识
“没有完美的个人只有完美的团队”这些道理大家都是很清楚，但当我们这些不完美的人为了一个共同的目的走到一起来以后却能完成一件完美的事，形成一个完美的集体，这就是团队的魅力。尤其是“登峰造极”和“穿越电网”这两个活动对我触动很大，当一男一女手拉手跑着回到终点的时候，不自觉得为他们鼓掌，这让我理解了一个人的成功不算什么，一个人的能力再强如果不能够帮助到团队，那也不算成功，团体完成了任务才算成功。在穿越电网过程中也很好的
证明了这一点。摒弃了一再埋怨同学的毛病，让我看到了他们种种的优点，这对增强团队、集体的凝聚力和向心力至关重要。
四、细节决定成败
“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。几位受邀而来的老师给我们讲述的高效人士的七个好习惯，办公室礼仪等等，让我也深深明白学生时代的彻底结束，不可能再回到过去，你要学会面对未来，现在的我们面对未来能做的首先就是做好自己，就像一些好的习惯，一些办公室基本礼仪都是一些琐碎的细节，但真正做好的人并不多，很多时候一个小小的失误就能够酿成大错，细节决定成败。 通过这次培训我们增强自信心，磨练战胜困难的毅力，提高解决问题的能力，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折的，漫长的，一各短暂的15天不能解决所以的问题。但它给我们以启示，愿我们更团结、更坚强。
饮水思源，我的收获都是因为有他人的付出，感谢董事长、各位领导提供给我们的学习机会；感谢讲师们的谆谆教诲和辛勤辅导；感谢所有的伙伴们齐心协力和精诚合作，谢谢你们。 2011年9月28日
第五篇 无敌是一种什么体验
《打遍天下无敌手的四种心态》
打遍天下无敌手的四人心态
一、大人心态（好啊）：我们一定要让客户高兴！无论你这个电话怎么打，都要让客户高兴！我问大家：一个弱者碰到别人的时候愿不愿意夸奖别人？为什么不愿意呢？他怕别人瞧不起他！而我们有多少人在打电话的时候在夸奖客户？
有多少人说客户的声音很好听？有多少人在说客户这样辛苦这样勤奋一定是很优秀的企业家，未来的事业一定会很有成就？有多少人在问客户的年龄然后根据他的年龄来夸她？年轻的说他年轻有为,老的一定说他经验丰富，有多少人问完客户的行业去夸客户的行业？
所以一个强者遇到别人，一定会夸别人！为什么他要夸别人呢？他夸别人是为了让别人夸他！这叫人性！如果他还没有夸你，那你就继续夸！！！你对客户的夸奖会让客户反过来喜欢你！！所以电话的第二个要点就是一定要让客户高兴！！让客户高兴最好的办法就是让他感觉到他很重要，让他觉得他很有成就！让他觉得有成就的地方就是他觉得他所做的每一件事情就是独一无二的！
比如你问一个客户说：你有几个孩子？他说有一个女儿，你说有女儿好啊！如果他说他有儿子，你也说有儿子好啊！所以有女孩的父母喜欢别人说女孩好，有男孩的父母喜欢别人说有男孩好，这并不矛盾！客户说他五十岁了，你说五十岁好啊;他说他做制造业，你说制造业好啊;让他感觉到这辈子最理解他的人就是你！反过来我们问？什么人才会夸
别人呢？大人！！就像大人对小孩，大人对小孩会怎么样？一定会说：你好可爱！而不会说你那个眼睛怎么长的是单眼皮！大人永远在找小孩的优点，你们为什么不愿意去夸客户？就是因为你把自己当孩子了，你们为什么不愿意当大人呢？锡恩就是大人中的大人！
你们要把心态调整过来，我过我们调整不过来的时候，我告诉大家，我们已经开着宝马啦，但还在想着拖拉机的声音！那样的时候你会发现，多好的车在你手里都是白搭，还嫌宝马的声音没有拖拉机响，所以你们大家懂得你们进入了一家什么样的公司，因为我们讲，人生就像一场戏，你进入一家公司你就要扮演你的角色，你不能因为你没有钱去拜访一个富翁，而装出一副苦相！那怎么行？因为我们讲客户价值嘛，客户因为你扮演的角色而付你钱，客户喜欢的是你这个角色，大家一定要懂得这个背后的基本道理！
所以我们讲的第二个原理就是一定要让客户高兴，让客户高兴的心态就是大人心态！一旦和客户交流的时候你就想着他是小孩，你就想法设法的去夸奖她，他宁愿你夸他有点虚伪，也不愿意你说真话！
二、男人心态（夸）：在和客户交流的时候，你一定要做到我很喜欢！！就是要让客户感觉到你很喜欢她，这种感觉是最好的感觉！比如我们去学车，开车师傅一定要给你一种感觉就是他很喜欢教你，他很喜欢驾驶这个职业，他很喜欢这辆车，他很喜欢这条路，你们感觉怎么样？这个时候你们感觉就很爽！
假如一个客户来到这儿，说：我很喜欢这个公司，我很喜欢这个桌子的颜色，我很喜欢这个凳子的样子，我很喜欢这里的灯光…舒不舒服？知音啊!!!!!你会觉得了解我们的就是他！你对客户的夸奖是有回馈的，那就是回夸，最好的回夸就是签单！所以第三句话是：我喜欢！这种心态是一种男人心态！一个男人去追一个女人，最好的办法就是我喜欢！所以无论这个女孩子做什么，你都喜欢！无论他梳什么头，穿什么衣服，哪怕嚼口香糖，你看啥都喜欢！这个时候女孩子会发现，和你在一起很舒服！因为他旁边总有人说这个不好，那个不好…男人心态就是永远要让客户喜欢，让他感觉他是处于一个被喜欢的位置，这个环境最容易帮他成交，特很容易为这个喜欢买单，因为关键不是喜欢还是不喜欢，关键是喜欢得到什么，不喜欢的时候失去什么？因为你们不喜欢，所以一个回传也弄得很辛苦！如果你让她很喜欢，他会觉得为了这个喜欢，也该去看一眼啊！需要注意的是高兴和喜欢不是一码事，你可以讲一个笑话就让我高兴，但我不一定喜欢你，所以高兴是一种心情，喜欢是一种成交的前言！喜欢就要成交，成交就是商人心态！
三、强者心态（你说的对）：大家知道，一旦一个强者和一个弱者在一起交流的时候，一方发起进攻的时候，怎么办？宽容别人！无论别人说什么，你都要说：你说得对!道歉都比攻击要好，以我们的身份，我们可以赢得客户的尊重，可以赚到很多钱，因为谁敢骂你？强者！
骂人是需要资本的！当一个有价值的人骂我们，只能说明我们有问题，因为他很有价值！所以再打电话过程中，对咱们提出意见的，一定毫
不犹豫的说：对！你说的对！！而且要说：我们公司就特别喜欢指出我们错误的公司，虽然您看不见我，但在电话这头我要深深的给您鞠一躬，他会给你道歉，但问题的关键不是对于错，关键是你要什么嘛？你要跟客户吵架？那你干嘛要打电话给客户？
因为电话是你打过去的嘛！所以话术的设计要点是，如果你是一个强者，所有的不满意，所有的打击，听到之后就应该说对！还要说我们公司就特别喜欢你这样的客户对我们的批评和指正，所以我们公司有一个规矩，凡是对我们提出批评和指正的客户，我们都要去亲自拜访，给您给我一个机会，以当面指出我们的缺点！客户说我太忙了，那这样吧，刚好我们有一个OPP，你到课程上亲自知道我们吧！因为以前我的一位客户也向您这样，可现在他成了我的好朋友，成了我们锡恩最忠诚的客户！
所以我们锡恩有一个精神：骂我者必使我强大，我们要学会感恩！我们这家公司就是在客户的指正和投诉中成长起来的！这样说了之后客户就意识到这家公司太牛了，只有强者才敢这么说，弱者不敢！就向穷人说你怎么可以说我是穷人呢？我兜里还有十几块钱呢！他骂你其实是他错了，错了的时候客户要不要失去？所以客户要付钱给我们嘛！！！反过来，别人骂你，你感谢他，你做对没有？对了就应该得到！他错了的时候你就记住你是对的，这就是说你的机会到了，如果他还没有给你，那就是说你重复的次数还不够，就是没让他错得足够多，一旦他骂你骂得自己都内疚了，你就有了台阶可下了，这时候事情就和他没有关系了，你需要平衡自己的心情！
这样讲不是再讲对错，而是在讲得失，一旦你们这样做了，你们就会得到很多！当别人打击你的时候，你一定要感谢，一定要说Yes，无论客户说什么，都必须说Yes，说完这句下句话说什么？如果不知道说什么就是感谢，把yes和感谢变成口头禅，把它们变成口头禅之后，不仅帮助你做生意，赚钱，回家你的爸妈都会很喜欢你！这是一种强者心态，强者永远不会跟别人一般见识，强者永远是帮助别人，宽容别人，然后让别人在宽容和包容中感觉自己的渺小，因为道理很简单，所有最先发起攻击的都是弱者！强者从来不攻击人！比如我拿着世界上最先进的武器，我要打你吗？强者不会对弱者发起攻击，所有对你发起攻击的都是弱者！
四、商人心态（是吧）：最后回归到关键的一点就是商人心态，商人说：关键不是对于错，关键是对的时候你得到什么？错的时候你失去什么？没有得到与失去，就无所谓对与错！所以对商人来讲，尽量与客户交流的时候，尽量只让客户说YES!因为关键不是对错，所以你何必和客户讨论对错呢？所以所有的问题都应该让客户说yes！只有yes，yes，yes，yes才会让客户签单！
所以这样的问题在提问的时候，比如电话打过去的时候，你就想一个问题有若干个提法，但是一定有一个提法一定只让他说YES!这个是一定做得到的！比如你要让客户来我们的OPP，怎么绕到这个Yes上呢？首先说:你一定是一个很喜欢投资你员工学习的总裁！他一定会说yes，因为他不能说no，如果他说no，用强者心态感谢他！说：我打了这么多电话，能够这么坦荡去说不愿意投资员工学习的，您是第一个！所以我一定
第六篇 无敌是一种什么体验
《30个高效销售秘籍,掌握5种你就天下无敌!》
30个高效销售秘籍，掌握5种你就天下无敌！
以第一种为例
1、生动化介绍产品的训练方法
失败的产品介绍主要表现为：
①产品介绍就象简单背书，缺乏生动性，客户感觉很反感。
②不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机
会。
③产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通。
④过于自以为是，不能把握客户的理解状况。
⑤缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。
⑥缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，感觉象是游击队，客户
信任感极差。
生动化产品介绍的训练方法
第一步：产品知识的灌输
这个步骤主要由公司的经理店、设计师负责，其中：
店经理重点对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识等内容进行介绍；
设计师主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解。 培训形式将以灌输为主，每天保持在10个小时左右。
第二步：撰写产品介绍文章
让销售业务员们按照以下步骤书写文章。
1、进行5000字产品介绍的撰写，要求尽可能用自己的语言说明，并设计好内在的逻辑与层次。文章的结构可以按照FABE的句式进行展开，即功能、特点、利益、证明进行展示，合格的向下进行，不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容，并且比较直观。
2、将5000字的文章压缩到1000字，要求和5000字一样，所不同的是表达需要更加的精确、简练。
3、将1000字的文章压缩到500字，这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。
4、将500字压缩到100字，这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。最后，需要将100字再重新扩充到5000字，这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。
这一过程的主要目的在于，开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容，并不断条理化。2000字－1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点，挤掉水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍，100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍，最后再扩充的到5000的目的是针
对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。按照以上方式，销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50％的掌握效率。
第三步：产品朗诵
按照5000字的内容进行演说，要求不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。场地，最好选择在客流比较大的地方，并且将相关的销售人员集合在一起，逐个到队前演说。要求声音洪亮，充满感情。
通过这种方式，销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点，强化产品的介绍。另外通过这样的方式，观察哪位销售人员的介绍更加具有吸引力，最能够招揽更多的客户驻足倾听。
这项内容一般需要2-3次效果才会比较明显。期间还应当注意销售人员的语气、语调、强调的内容，及礼貌用语等等。
第四步：产品一问一答
在产品介绍朗诵练习之后，需要将产品的介绍内容变成不同的客户问题，并且针对不同的客户问题，找出最好的应答方法，形成标准的答案，这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的问题库。
第五步：考试
产品介绍的考试应当包含两大部分，第一部分是：知识考试，主要以笔试为主，试题主要侧重于关键知识点的掌握，满分50分。第二部分为：口试，主要
是产品介绍的演讲，公司将派评委打分，满分为50分。考试不及格的淘汰或者是重考，新员工在此期间没有工资。
2、从产品满足生理需求说起
你的产品如果是满足客户基本的生活、生理需要，那你一定要
从产品对生理需求满足来说。
比如，你推销的是衣柜，你就要描述说质量好、可收纳空间大、
跟的上现在主流产品。
3、从产品提供享受说起
在现今社会，大部分消费者购买产品是为了享受，如果是这个
层次需求的客户，推销产品的技巧就要从享受角度说，才能引起他
的兴趣。
比如，同样是卖床垫，你就要强调舒适程度、材质、安眠功效。
4、从产品带来的安全健康说起
这也是一类人对产品感兴趣的方面，那些保险的推销就是满足
人们这个方面的兴趣。你卖床垫，你也可以从脊椎调节的角度来介
绍。
5、从产品带来的爱和尊重的价值来说
这种推销技巧针对看重爱和尊重的客户。可以从装修后让家百变的高档大气等方面说。
6、从产品带来发展价值说起
很多事业心、企图心强的人，在购买产品时候很看重给自己带来发展价值，而采取这种推销技巧就比较合适。你可以劝说一些并不富裕的客户来卖中高家具，是因为从中高档家具给人带来的那种尊崇感，让所有者融入高端人际交往圈子，从而获得更多的发展机会来介绍产品。
7、从产品为家庭带来益处说起
家庭：配偶和子女，对于每个人来说都是最重要的，从这个角度来介绍产品也是最常用的推销技巧。比如对于已婚的女子，她想买长形沙发，但你用方便所有家庭成员来劝她买曲尺形沙发。
8、从产品的赚钱和省钱说起
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，能把产品和为客户赚钱、省钱结合起来，才是高明的推销技巧，也必能引起客户的兴趣。