【 – 字数作文】
第一篇 箱子错位魔术原理图
《2016汽车父亲节活动方案》
汽车父亲节活动方案
父亲节来临之际，汽车商家们也挽起了袖子，投入到了促销行列当中，只是对于一向不被看好的父亲节，今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢？汽车父亲节促销活动又该如何去做呢？
父亲一向被看做家里的顶梁柱，不倒的靠山，在父亲节来临之际，如何表达对父亲的爱不仅仅是天下儿女的事情，也一样成为了商家的工作，汽车父亲节促销活动就是商家们精心为天下儿女准备的父亲节感恩方案，吸引刺激着消费者，但是在众多竞争者的销售市场，要想取得好效果，就需要多动动脑子了。
随着市场营销的不断发展，商家们的销售策略逐渐以消费者为中心开始营销，而事实也证明，从消费者出发，尤其在现在的这种买方市场，更容易解决市场销售问题。像本次的汽车父亲节促销活动，某些商家针对消费者的实际情况(出自 业务员网:
www.yewuyuan.com)，推出个性化的推广方案，不同个性的人，配不同特点的车，让消费者找到适合自己的车，从而更容易成交。比如：
持家型老爸——派朗（ 省油、节能、性价比高，作为一辆家用小车，派朗几乎找不出任何缺点。 ）
威猛型老爸——大切（ 开大切的老爸，有股让人震慑的力量啊！ ）
传统型爸爸——捷达（ 皮实耐用是爸爸们对捷达的最高评价。 ）
……
除了推出针对性的促销方案外，在促销手段上，各个商家们也展示着自己的不同，比如说下面的错位促销。
错位促销即买断销售的加强版，紧凑型价格的汽车卖小排量车的价格，通过分期付款、买断销售降低成本，降低消费者买车的首付，轻松可以提到现车。一个很常规的案例是：近期，上海大众经销商在重庆进行错位促销，两款价格分别为9.99万元和11.299万元的买断销售,还对POLO 1.4升手动舒适型制定了最低门槛——消费者仅需首付2.088万元就可以得到这款POLO轿车。
这次“错位促销”之所以能够马到成功，一是拉开了同质经销商之间的品牌差异；这一品牌上的错位，把消费资源集中到自我品牌，在每个环节上形成鲜明独特的亮点。二是增加了经销商手中的经营自主权，避免了同品牌经销商间直接火拼，在稳定市场的同时，为经销商创造了更多的营销发挥空间。
汽车促销手段还有很多，常规的促销方法像：赠送礼品、送交强险、买车送油卡、无息按揭、重奖老客户、买车送股票、包牌促销等等，手段很多，但要与促销主题相结合，针对消费者的消费习惯，推出自己个性化的汽车父亲节促销活动。
汽车父亲节活动方案 [
“新好男人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛案例三：
我爱你，中国！——国庆华诞红歌大赛，锐志、皇冠赏车会案例一： 梦想成真畅游迪斯尼大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺PK大赛活动主题：
梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺PK大赛（主题诠释：每个孩子都有自己的梦想，通过比赛体验成功的快乐，找到自己的亮点，放飞自己的个性，发挥自身的潜能，从而实现梦想。)
活动内容：
1、少儿才艺PK大赛2、互动游戏，小丑表演3、画画组作品展示4、书法组作品展示5、作文组作品展示6、颁奖环节活动思路一、延续“感恩母爱，飞翔梦想”这一活动，将参与者现场召集于店头；二、通过过“迪士尼”门票的吸引，借助“六一节”这一活动，让更多的车主参与到活动中。
活动费用：25000元活动现场实录预计120组实际到场220组，场面相当涌跃小朋友与表演嘉宾合影活动现场大兴女孩风采魔术表演小朋友古筝表演小朋友快板表演小小舞蹈家书画作品展示颁奖仪式获得大奖的小朋友——迪斯尼门票案例二：
新好男人——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛活动主题：“新好男
人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛（主题诠释：父亲是家里的顶梁柱，但在新新时代，父亲也向我们展示着他柔情的一面。)
活动内容：
一、预赛：家务技能（缝纽扣、绣花、包饺子等)
二、父子/女心灵通猜词秀三、吃西瓜大赛四、快乐家庭大抽奖五、幸运家庭大抽奖六、决赛：化妆比赛、才艺PK、体能比拼活动思路：
一、响应母亲节亲情牌号召，将一家之主“父亲”及其家属召集到店头参与活动；二、通过家庭日常事务的操作和PK，展现“父亲”心灵手巧的柔情一面，并带动全家参加；三、通过相应的奖励，回馈和答谢客户。
活动费用：22000元活动现场实录现场氛围细心好爸爸：绣花大赛绣花比赛爱家好爸爸：包饺子比赛打鸡蛋比赛同心好爸爸：猜词秀默契好老公：夫妻同乐吃西瓜
安徽骋瑞4S店父亲节感恩回馈促销方案
一、活动概述
（一）活动背景
公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
1、市场需求————旺盛
“父亲节”历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；
2、竞争压力——-加剧
合肥作为“最具潜力的二线市场”，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种“百花齐放”的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在2016年6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的“父亲节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？
3、自身的发展的迫切需要：
汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次“父亲节”期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节”
的大型促销活动； （二）活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节 （三）活动的目的：
1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；
2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；
3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；
4、增加销售量，扩展合肥市场份额；
5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；
6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。
（四）活动时间
1．宣传时间：2016年5月20日—-2016年6月16日
2.促销时间：6月16日—–6月17日
（五）活动的地点
安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号
（六）活动方式
1.新顾客店头促销
2.新老顾客免费服务
3.内部员工促销激励
二、活动内容
（一）店头促销————六重豪礼、牵手奇瑞
父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为“五重豪礼，牵手奇瑞”的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了“购车送油”、“0息购车”、 “老客户推介”等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。
1．进店礼——温馨
活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机
2. 试驾礼——开心
在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯
3.订车礼——用心
活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带； 4.购车礼—— 贴心
购买瑞虎2016款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、
5.介绍礼——放心
老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；
6.回馈礼—省心
选择“安心贷”的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；“易购贷”的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；“轻松贷”的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。“贷款购车”活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机————“温馨服务，贴心奇瑞”
奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系
优惠政策：
(1)瑞麟M1赠送3000元装潢，
(2)瑞麟：X1优惠3000元现金
(3)威麟V5享3000元现金优惠
（4）威麟：X5系列现金优惠5000元
（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元
（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元
(7)奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元
（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，
1.免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全
2.对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠
3.在“父亲节“”期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元
现金返还和办理车险8折优惠、
（三）内部员工激励
1.服务之星
在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；
2.销售之星
我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；
三、活动前期的的广告宣传
宣传策略：网上制造悬念→吸引爱好汽车的车友关注→时事的广告投放→制造宣传效果的最大化
（一）.网络宣传
设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车“大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息
宣传效果评估
1、论坛、汽车网站造势——制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲
望 2、官网投放广告—-超值优惠，吸引顾客 （二）.POP宣传
在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放“父亲节促销宣传单”和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力； （三）海报宣传
在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到 （四）.广播宣传
与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；
四、活动流程
五、活动执行
（一）场地布置
1.场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）
2.4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节
红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内， 道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客
升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁 店内布置：
单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动
X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容 签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品 休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用 洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水
展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、
六、活动后期延续
活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施
七、活动效果预测
（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高
（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升 （三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与
（四）温馨服务提高顾客满意度
（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额
（六）搜集了大量的客户信息资料
（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性
八、费用预算
表：财务预算表
九、整个活动应注意和严格控制的地方
（1）成本控制：
整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。
（2）紧抓中心不放：
以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。
（3）收集信息 ：
活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。
第二篇 箱子错位魔术原理图
《2016商业计划实施方案》
商业项目策划方案【1】
随着石家庄三年大变样、三年上水平的整体发展方向以及石家庄市政府建设西南新火车站经济圈的战略发展目标，我河北浩业房地产开发有限公司，紧跟城市发展脚步在新火车站商圈(新石南路与广平街交口西北角现保险公司)地块计划开发一处以商业、购物、居住为一体的商业综合体项目。经过数月的详细市场调研拟定出前期开发方案如下：
一、项目概况
我公司计划开发项目南邻新石南路、北邻西三教住宅区、东邻广平街、西至红旗大街;项目地块方正、四面邻路，交通便利、周边配套齐全拥有绝佳的地理优势，并且处在新火车站商圈内未来发展潜力巨大。
项目占地约15亩，计划开发面积4.3万平方米(地上面积3.2万平方米、地下面积1.1万平方米)包括一栋18层的智能5A写字楼、一栋3商业裙楼和一栋22层的高档住宅楼。项目定位高端商业综合体，建成后将吸引国内知名企业和一批社会精英入住本产品打造西南区域高品质楼盘。
二、区域发展趋势
1、地理位臵优势
桥西区是石家庄市的发祥地，位于市区西南部，辖12个街道办事处，面积52.9平方公里，人口44.5万，是河北省的行政、科技、教育、商业、金融中心区。
桥西区是河北省委、省人大、省政府、省政协所在地，省直部分厅局，特别是经济综合管理部门和行业管理机构驻在辖区，经济信息资源丰富;河北省建设银行、工商银行、投资银行、农业银行、保险公司等多家省级金融机构及河北省科学院、社科院、五十四研究所等30多家部、省、市属科研单位和河北师范大学、科技大学、经贸大学等20多所大中专院校落在区内，可资凭借优势明显，为加快经济发展提供了有利条件。
2、陆路交通便捷
桥西区交通便利，商贸繁荣。石家庄新火车站、长途汽车站并肩坐落辖区，京广、石太、石德铁路干线交汇于此，10多条公路干线辐射京、津、鲁、豫和河北各地，是北方重要的客货中转中心。
3、经济繁荣，未来发展潜力巨大
1、火车站商圈对区域发展的影响及作用：火车站是全市最繁华的商业聚集地，各类商业服务设施完备。 火车站，对于省会石家庄来说，其意义和分量不同于其他任何一个城市。石家庄被称为;火车拉来的城市”，因铁路而兴，因铁路而繁盛。这座城市注定与繁忙而绵长的铁路密不可分，不仅它的历史是这样，它的未来也应该是这样。
石家庄新火车站将在20**年投入使用，工程也将在20**年全部完成。;交通对区域发展的影响很大，交通提升，区域发展也会跟着带来巨大的变化。石家庄新客站区域目标定位是国内一流、国际先进的现代交通枢纽
及服务业综合发展区。;除了建筑面积相当于目前火车站的四倍外，新客站的运营、协调和运输能力都相比现在的火车站也都大大提高，是旧火车站的4倍。” 巨大的客流量，对任何一个区域来说都是一个价值增长点。 可以预见的是，随着新客站的启用，周边的城市面貌将会发生翻天覆地的变化。”
以新客站为支点，将会撬动整个省城西南部的开发，带动人流、物流、信息流、资金流向片区高度汇聚，加上片区扼守青银高速入城口的优势区位，这里将会成为现代服务业高度发达的城际商旅新城区，对城南乃至整个石家庄的城市功能都将产生重大影响。 由此可见20**年6月新客站的建成，西南区的未来前景，顿时成为大众焦点。
结合我公司即将开发的项目通过对周边情况的深入调研发现，整个区域都在利用新客站建设的机会，发展基础设施项目，包括完善城市主干道路网建设、新客站配套基础设施建设、片区的商业服务业配套等等，都在火热进行。从今年开始，省会城南片区将成为石家庄市一个新的开发热点区域。
2、工业优势明显，形成了医药、机械、化工、建材四大支柱行业。 农业结构进一步优化，以特色花卉种植基地为代表的现代农业是我区经济增长的新亮点。 稳定的政治和社会环境，为经济社会全面协调可持续发展提供了有力支撑。
三、项目前景分析 以上可见项目占据了天时、地利、人和的绝佳优势。首先，项目的出现满足了市场开发的需要，在区域经济形式发展的初期赢得市场先机，避开了竞争对手的冲击，其独有性必将赢得广大投资主的青睐;其次，项目位臵东临火车站、中华大街(石家庄市第二条迎宾路)西至高校区地数西南经济、文化发展的中心这种不可复制的位臵优势也将成为投资业主的首
选之地;第三，项目独有的品质也将成为区域内的亮点。项目从整体规划到户型设计都融入了目前市场最流行的元素，布局合理、视野开阔、外立面采用中西结合的设计理念将玻璃幕墙与高档石材完美结合在体现出简约、大气的同时又不失精致、典雅的特点;最后，项目的开发将推动周边区域的发展，起到承上启下的作用，在受到投资者追捧的同时将会带来丰厚的利益。
四、项目定位
一、定位依据
1、市场需求：本项目周边缺乏高档写字楼及购物、娱乐场所;
2、消费需求：项目周边有成熟的住宅社区、人口集中且区域发展潜力巨大有较高的消费水平。
3、项目需求：本项目所处地理位臵适合，本定位适合项目发展，符合经营运作的需要。
二、定位原则 本项目拥有一定的优势条件，但同时我们也看到周边的激烈竞争以及国家政策的影响所以怎样把威胁变成优势，怎样对项目进行准确的定位，怎样形成独有的自身优势才是本项目成功的重点。
1、产品功能定位：打造以商业办公、休闲购物、高档住宅为一体的商业综合体
2、项目产品定位：本方案产品包括5A智能写字楼(18层)、大型商业裙楼(3层)及高品质住宅楼(22层)。
3、项目档次定位：5A智能写字楼是指：OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);大型商业裙楼采用地上三层设计以大型卖场或精品专卖店为主;高档住宅
楼采用现代简约的设计风格、搭配三室、两室的户型设计打造大开间、小进深、南北通透的居住环境。
4、物业服务定位：聘请市场上具有品牌的物业公司管理或公司自行管理，这样可以通过优质的物业管理提高产品档次，树立投资商及经营商对项目品质的信心。
5、项目经营定位：
1、5A写字楼以国内知名企业或发展迅速的中小型企业为主利用知名企业入住进一步提高产品竞争力体现项目价值。(例如，国内知名的金融保险企业和目前国内发展迅速的物流企业。)
2、大型商业裙楼联合省会知名的卖场或者成熟的精品专卖店。例如，北国超市、华润万家超市、北国电器、苏宁电器以及新世界、新天地等知名品牌。
3、高档住宅楼面向社会中对住房品质和居住环境要求较高的精英人群以出色的户型设计和良好的布局利用赢得业主的认可。
五、结语 通过我公司对市场情况的分析以及对开发产品的科学定位，阐明了本项目的可行性和价值点，本项目如能顺利确立定能成为区域内经济发展的亮点。
河北浩业房地产开发有限公司
20**年12月8日
商业地产策划方案【2】◆ 项目概况
江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)A出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。
为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。 项目定位
针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地
所招进场内的商户出售的
商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。
地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。
◆ 经营成绩
自从广州江南新地20**年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。
◆ 项目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，与项目的定位明确，主题鲜明，准确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。
针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。
除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一管理的经营策略使得
商场的发展有了良好的延续性，得以持续发展。
活动方案一、 开业盛典
活动目的：为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。 活动主题：开业盛典
活动时间：20**年4月29日
活动地点：江南新地露天广场
活动形式：启动仪式和舞台表演
活动亮点：邀请海珠区区领导、TVB当红明星黄宗泽，广州电视台著名主持人孙小莉、赵荣担任主持
活动内容：
1， 启动仪式(上午)
1) 迎宾
2) 领导致辞
3) 启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和
黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透
明江南新地Logo中。
4) 舞台表演
A、 明星演唱
B、 明星与现场观众互动
C、 运动服装秀
D、 女子LED鼓乐表演
E、 街舞—双截棍
F、 休闲服装秀
G、 魔术
H、 眼镜秀
I、 品牌棒!约翰表演飞面团
J、 数码产品秀
K、 热舞
负责人：主持和现场工作人员
活动宣传：
1， 地铁广告(地铁二号线)
市二宫站
公元前站
列车车厢内 江南西站
2， 报纸广告
全版面宣传
3， 电台广告(略)
4， 公车广告(略)
小结：活动当天所邀请的领导、明星让江南新地商业街迅速的占据了4月30日广州各个报刊和电视台的重要版面。五一黄金周前的劲爆开业与各大媒体的强势报道，使得江南新地一开业便获得了满堂红。
二、 电玩比赛活动
活动目的：时下许多年轻人对电玩的着迷程度可用疯狂形容。无论是地铁里、公交上，总少不了带上psp的潮人。与此同时，随着电玩游戏的日渐普及，漫长暑假，许多家长都愿意抽时间陪子女一齐玩电子游戏。因此，这;年轻人”与;一家大小”将是我们这次活动的主要受众。把游戏和消费结合，是一个新的构思。活动主题：疯狂游戏，乐购Sunday
活动时间：20**年8月8、9，15、16日
活动地点：江南新地商业街小舞台
活动形式：电玩比赛
活动规模：约2500人
活动内容：
1，A、实况足球
游戏平台：ps3
游戏机：两台
游戏设置：足球游戏设置双打，每场比赛5分钟;
比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。
现场负责人：主持及裁判
B、赛车
游戏平台：Xbox
游戏机：两台
游戏设置：赛车游戏设置双人模式，同一赛道赛两圈，最快者为胜。如单独游戏，参赛者需面对指定的球队或指定的赛道。
备注：两个游戏约消耗限时3—4分钟，包含选队、选人，选车、选赛道。 比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。
现场负责人：主持及裁判
C、运动游戏
游戏平台：wii
游戏机：两台
游戏设置：乒乓球对打，网球对打。
游戏方式：凭购物小票即可参加游戏，每张小票可玩一次。
目标人群：小孩、家庭
活动宣传：
1) 宣传单张，在地铁、各出入口上、场内流动的派发;
2) 报纸广告;
3) 商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;
4) 江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报。
宣传文案：
你是，绿茵场上神乎其技的足球大帝
你是，赛车场上驾驭跑车的赛车之魂
你是，红土赛场屹立不倒的网球天王
如果你是，充满着激昂斗志的勇士
如果你是，涌动着无限激情的主宰
参加我们的游戏盛宴，
挑战你的游戏极限
等待属于你的游戏王宝座
最高可获价值3000元的潮流礼品包
广告设计(略)
小结：活动吸引了大量的游戏爱好者与家庭，现场热烈的气氛，一次次把江南新地商业街引爆。活动跨度近一个月，达到了预期的效果，当月业绩比前一个月提高了近50%。(图为游戏比赛的一角)
三，圣诞活动
活动目的：圣诞节
活动主题：
活动时间：20**年12月15-25日
活动地点：江南新地商业街小舞台
活动形式：抽奖，角色扮演
活动亮点：圣诞老人和性感的圣诞女郎在江南新地出没，随时都可能出现在你的身边为你送去一份神秘的礼物。
活动内容：
1，抽奖活动。消费满指定金额的顾客，凭销售小票到工作台前登记并在销售小票背面写上自己的相关信息，然后把销售小票投到抽奖箱中，接着工作人员按照其消费区域，指导顾客在相应的大礼袋中抽取一只袜子。取出袜子中的礼品编号后，交给工作人员，由工作人员按照编号为顾客兑奖。圣诞节当天，圣诞老人将会在活动现场抽出1000
元现金券的大奖得主，当天在活
动现场的顾客才有资格参与大奖的抽奖，不在现场的当弃权处理。
2，神秘礼物大派送。圣诞老人在活动期间，会在不同的时段出现在商场的不同地方，同时会给当天遇到圣诞老人的情侣或小朋友送去一份神秘的圣诞礼物，除此之外还会热情的与其合影。
活动宣传：
1，宣传单张，由性感的圣诞女郎在地铁、各出入口上、场内流动的派发;
2，报纸广告;
3，商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;
4，江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报;
5，商场内滚动播放圣诞音乐;
6，圣诞气氛的布置。
广告设计(略)
小结：商场内营造了浓浓的圣诞气氛，既给顾客提供了节日留影的场合，也使商场的良好口碑起到了口口相传。
第三篇 箱子错位魔术原理图
《魔术中的科学知识》
第四篇 箱子错位魔术原理图
《50个一学就会的物理小魔术》
50个一学就会的物理小魔术
1、鸡蛋透视
魔术演示：魔术师拿出一支蜡烛，用打火机点燃。接着，魔术师又拿出一个小碗，再将瓶中的清水倒入小碗备用。魔术师拿出一枚鸡蛋，对观众说：“下面，我就要用一种神秘的方法，对这枚鸡蛋进行透视。”魔术师将鸡蛋拿到烛火上方熏烤，鸡蛋逐渐变黑，很快，鸡蛋蛋壳全部变成黑色。魔术师将这个被熏得乌黑的“黑蛋”轻轻放入水碗中，奇异的景象马上出现了：鸡蛋入水之后，乌黑的鸡蛋立刻变得透明，一层透明的物质，包裹着黑色的内核，仿佛是一颗硕大的水晶浸泡在水中，简直妙不可言！
魔术揭秘：这个魔术是一种物理现象。被蜡烛熏黑的鸡蛋放入水中，之所以会出现“透视”现象，是因为经过蜡烛熏烤，由于燃烧不充分，鸡蛋的表面出现了碳层，形成非亲水界面，于是中间形成一层空气层，在水中反射光线导致的光影，并非直的透视。
2、水油之恋
魔术演示：魔术师将两个杯子放到桌子上，两个杯子分别盛装玫瑰色和金黄色的液体，魔术师又拿出一个小塑料片，盖在盛有玫瑰色液体的玻璃杯口上，然后，魔术师将这个玻璃杯翻转过来，倒扣在盛有金黄色液体的玻璃杯上。稍稍停顿之后，魔术师轻轻地将塑料片向外移动一下，这时，奇妙的景象出现了：玫瑰色液体沿着杯壁静静地向下流淌，流到下面的玻璃杯中，下面杯子里的金黄色液体也在无声地上升。金黄色液体越来越多，玫瑰色液体流到下面杯子里，出现圆润的葡萄状颗粒，几分钟之后，魔术师抽去小塑料片，金黄色液体全部上升到上面的杯子里。这时候，魔术师用两手用力顶住两个杯子，将两个杯子平放，两个杯子里顿时呈现出不可思议的景象：两个杯子的液体中出现数个褐色的巨大而均匀的颗粒，在玫瑰色的背景衬托下给人如梦如幻的感觉。
魔术揭秘：魔术师事先向一个杯子里注入清水，然后加入少许高锰酸钾片剂，用玻璃棒搅拌，使之充分溶解，制成玫瑰色的高锰酸钾水溶液，然后再将食用油倒入另一个玻璃杯中，表演的时候，直接拿出这两杯液体就可以了。因为食用油和水的密度不同，水的密度大于食用油的密度，因此将盛有高锰酸钾水溶液的杯子倒扣在盛有食用油的杯子上面，移动塑料片之后，高锰酸钾水溶液就会沿着杯壁流到下面的杯中，同时将密度较小的食用油排挤到上面的杯子里，从而发生两种液体的置换。最后魔术师抽走塑料片，将两个杯子平放，两种液体混合在一起，呈现出奇异的景象。虽然水与油不相融合，但在这个节目中，水与油相互依恋，缠缠绵绵，表演效果很好。
3、意念燃灯
魔术演示：魔术师将一个灯泡拧到灯头上，将灯头插到插座上，接通电源，灯泡亮起来，证明灯泡无异常。魔术师手执灯泡发功，并说：“亮！”灯泡立刻就亮起来。魔术师又喊：“灭！”灯泡立刻就灭了。如此反复多次。
魔术揭秘：魔术师所用灯泡为LED特制灯泡。灯泡内有一个磁力开关，外界磁铁能直接影响灯泡的开关，磁铁靠近磁戒时，灯泡发光。魔术师手戴一枚磁戒，通过磁戒影响该灯泡的明灭。
4、听话的小瓶
魔术演示：魔术师拿出一个盛满水的塑料瓶，瓶子里有一个小玻璃瓶。魔术师说：“大家看到了，在这个塑料瓶中，有一个小玻璃瓶，那是我的小宝贝，很听话的。”魔术师对着瓶子说一句：“宝贝上去！”只见这个小玻璃瓶径直上升，直到瓶口。“宝贝下来！”魔术师又下达
命令，只见这个小玻璃瓶立刻下降。魔术师又指挥小玻璃瓶升降几次，小玻璃瓶非常听说。 魔术揭秘：这个魔术的秘密在小玻璃瓶中。魔术师事先准备一个盛装口服液的空瓶，用注射器向瓶中注入大半瓶水，再将瓶口橡皮塞上的针孔扩大。然后将小玻璃瓶瓶口向下放入塑料水瓶，加满水，拧紧瓶盖。因为小玻璃瓶内只有大半瓶水，还有小半瓶空气，所以小玻璃瓶能够浮在水面上。表演的时候，用力握水瓶瓶壁，瓶中的水受到压力，有一小部分从玻璃瓶橡皮塞上的小洞钻进去，导致玻璃瓶中水增多，自身重量增大，于是下沉。松开手，压力消失，进入玻璃瓶中的水流出来，玻璃瓶重力减少，重新上浮。
5、钞票巧连曲别针
魔术演示：表演者将钞票折叠一下，将四个曲别针两上两下别在这张钱上，然后用力拉这张钞票，这张钱被完全拉开，四个曲别针已经两两连在一起。
魔术揭秘：这个小魔术的关键，就在于这张钞票的叠法。要把它叠成一个“S”形状，然后，前两个曲别针要夹住中间和最上面这部分，然后再夹住下面这部分。另两个曲别针要用同样的方法夹在钞票的另一端。这样，左右一拉，四个别针就两两套在一起了。
6、蛋中看小鸡
魔术演示：魔术师在装配有油纸幕的纸板后面，放上两支蜡烛，魔术师用打火机点燃其中的一支蜡烛，然后请观众观看纸幕，这时纸幕上呈现出一个清晰的鸡蛋影子。“这是我自己制作的一部X射线透视机，能够看到鸡蛋里面的鸡蛋影子。“这是我自己制作的一部X射线透视机，能够看到鸡蛋里面的小鸡。”魔术师对观众说。魔术师把纸板后面的另一支蜡烛点燃，纸幕上很快就显现出一个直立的鸡蛋的影像，鸡蛋影像的内部慢慢发生变化，很快出现一只小鸡的影子，由模糊到清晰。“刚才朋友们看到的是黑白X射线透视，我还有更精彩的X射线透视，下面我就展示给朋友们。”魔术师说。魔术师在纸板后面开始操作，很快，纸幕上出现一只彩色的栩栩如生的小鸡！
魔术揭秘：这个魔术的秘密就是灯光成像。魔术师在左面那支点燃的蜡烛与纸幕之间，加进一个椭圆形的硬纸片，于是幕上就现出了一个鸡蛋的影像。接着魔术师又点燃了右边的蜡烛，在右面蜡烛的前面，放上一个鸡雏形的小纸板，于是在纸幕上椭圆形的鸡蛋影子上，又有右面的蜡烛射来的一个“小鸡”的影子叠加到鸡蛋的影子上，纸幕上就出现了小鸡的影像。至于后来的“彩色X射线透视”更加简单，将剪好的彩色小鸡图片直接从纸幕后面贴到纸幕上就可以了，在纸幕后烛光的照射下，观众从正面看到纸幕上的彩色影像。
7、胶囊穿越
魔术演示：魔术师拿出一个不透明的塑料药瓶，向观众交代，药瓶是空的。魔术师拿过瓶盖，将瓶子盖上，并拧紧。接着，魔术师拿出一板胶囊，向观众交代，胶囊的包装完好无损。然后，魔术师在观众注视下，从锡箔包装上取下一枚胶囊，再将这枚胶囊在塑料瓶盖上。魔术师用右手压住药瓶，片刻之后，再将右手拿开，这时瓶盖上的胶囊已经消失。魔术师打开塑料瓶，胶囊从塑料瓶里掉了出来。
魔术揭秘：这个魔术的迷惑性很强，不容易被观众看出破绽，道具制作很重要。事先准备2板胶囊，其中有1板包装完好。每一板取下一枚胶囊。取胶囊的方法是：用锋利的剃须刀片从包装塑料的底部割开一个口子，将胶囊取出来。然后两手将胶囊拔开，倒掉药粉。接下来，将钉书钉两端折叠，分别装进倒空的胶囊里。再将药粉重新倒入胶囊，这是为了将胶囊里的订书钉掩盖住，以免被观众发现破绽。盖好胶囊的另一半，胶囊就完好如初了。两个胶囊都这样做好，将其中一个依原路放回锡箔包装原来的位置，作为表演用，另一枚胶囊藏在手中。将小磁铁用双面胶粘在右手心，藏好。右手拿瓶盖，瓶盖开口向下。暗中将藏在手里的那枚
胶囊转移到瓶盖里，右手心的磁铁隔着瓶盖将这枚胶囊牢牢吸在瓶盖里面。用右手拧好瓶盖之后，右手拿开。原来吸附在瓶盖里面的胶囊，因为磁力的消失，掉落在瓶里。当右手压在瓶盖上的时候，右手心里的磁铁就将瓶盖上方的胶囊吸住，随着右手的移开，这枚胶囊也被带走。拧开瓶盖，观众就会发现瓶子里的胶囊，就会相信瓶盖上的胶囊穿过瓶盖进入药瓶了。
8、年年有余
魔术演示：魔术师向观众展示一个玻璃缸，玻璃缸里只有清水，魔术师用一块丝巾盖住玻璃缸，魔术师用手向空中抓了一下，似乎把什么东西放入玻璃缸。再拿开丝巾，玻璃缸里竟然出现几条美丽的小金鱼，在水中快活地游泳。
魔术揭秘：在表演之前，魔术师将一块尺寸合适的平面镜放入装有清水的玻璃缸，然后，魔术师将金鱼放入镜子后面的水中，由于光的反射原理，观众看到玻璃缸里只有清水。魔术师拿走丝巾的同时，也拿走镜片，金鱼就出现在玻璃缸中。
9、火焰穿巾
魔术演示：表演者的左手拿出一块丝巾，让观众看清楚之后，右手拿出一个气体打火机，并打着火，火苗蹿起很高，使观众确信丝巾和打火机都没问题之后，表演者关掉打火机。接下来，表演者展开丝巾，把打火机放到丝巾下方，打着打火机，火苗穿透丝巾。关掉打火机，展开丝巾，丝巾竟然没有一点损伤。
魔术揭秘：丝巾为什么不怕火烧？这个魔术的秘密就在于这个气体打火机。表演者将打火机的火苗调得很大，打火机打着之后，火苗蹿得很高，这样就在打火机和火焰之间出现一段空隙，这段空隙只有液化气，而没有火焰，温度相对较低。这样丝巾从这段空隙穿过，也就是在火焰底下穿过，火焰的高温集中在火焰中上部，所以丝巾烧不到。另外，打火机快速在丝巾下移动，这也避免了丝巾被点燃。
10、空箱出鸡蛋
魔术演示：魔术师搬出一个黑色的纸箱放在桌子上，箱子面对观众的一侧是敞开的，魔术师请观众向箱子里看，箱子里面空空如也。魔术师将顶盖向前翻下，用手从空中抓了几下，好像将什么东西抓到了，再放到箱子里，然后再打开顶盖，把手伸进去，摸索了一下，然后拿出一个真的鸡蛋！魔术师一连从箱子里拿出三个鸡蛋！魔术师将三个鸡蛋交给观众，让观众随便检验。
魔术揭秘：这个魔术的秘密是平面镜成像的原理。魔术师事先在纸箱的两个后角处各放一块平面镜，与箱壁成45角度，两平面镜成90度角。因为两侧壁成的像刚好与后壁重合，事先将鸡蛋放入箱中的平面镜后，从前面看去，纸箱是空的。将顶盖翻下时挡住前方的开口处，就可以从上方取出鸡蛋。魔术师将纸箱涂成黑色，是因为黑色吸收光线能力最强，观众不容易发现纸箱中的平面镜，表演效果最好。
11、智取水中硬币
魔术演示：魔术师将一个平底瓷盘放在桌子上，然后向盘子中倒入清水，接着又拿出一枚硬币放到盘子里。魔术师对观众说：“朋友们好！刚才朋友都看到了，我把一枚硬币放到装水的盘子里了，请问，谁能帮我一个忙，把硬币从水中取出来？前提是不要碰到盘子里面的水。没有人肯帮忙，那好吧，我自己来。”魔术师拿出一个小蜡烛头点燃，固定到盘子中央，然后又拿过来一个透明的玻璃杯，将玻璃杯倒扣在蜡烛上，很快，杯中烛火熄灭，“吱”的一声，盘子中的水都被杯子吸了进去，那枚硬币暴露在盘底，魔术师很从容地将硬币捡起来。“怎么样？现在我取出了这枚硬币，并且没有碰到盘子里的水。”魔术师自豪地说。
魔术揭秘：魔术师将玻璃杯倒扣在蜡烛上之后，玻璃杯里形成一个密闭的空间，玻璃杯里的空气被消耗光后，烛火就熄灭了。杯子里的气压远远低于外界的气压，这样就使玻璃杯产生很大的吸引力，将瓷盘中的水吸入杯中。
12、戳不破的气球
魔术演示：魔术师拿出一个充好气的气球，将气球扎紧，放在桌子上，观众看到气球完好无损。接下来，魔术师拿出一枚钢针，对观众说：“朋友们好！大家都看见了，这个气球没问题，这是一枚钢针，我要用这枚钢针穿过气球。”魔术师将钢针刺入气球。魔术师继续用力，钢针从气球中穿过，从气球的另一端露出来。魔术师邀请观众也来试一试，有好奇的观众接过魔术师的钢针，向气球刺去，只听得“啪”一声，气球炸了。
魔术揭秘：魔术师事先准备质量好一些的气球，向气球充气，注意不要充得过饱，然后在气球相对的两端分别贴上一条2～3厘米长的透明胶带。魔术师要用右手拿针，从下往上在贴胶带处插入气球，从另一端贴胶带处穿出，胶带能使“伤口”不再扩大，因此气球的气体泄漏缓慢，观众短时间内看不到气球缩小。当魔术师邀请观众把针插入气球时，因为这次不是胶带处插入的，所以气球会炸掉。第二次穿刺是十分必要的，因为气球有了“伤口”，气体在慢慢溢出，气球就越变越小，所以必须让它炸掉。
13、胶囊空翻
魔术演示：魔术师拿出一枚胶囊放在左手心，然后对观众说：“这是一枚胶囊，它不但是一种药剂，能够袪病强身，还有特殊的能力。它有灵性，能够听懂我的话，听从我的指挥。”魔术师对胶囊说：“宝贝起来！”小胶囊竟然应声而起！“宝贝给朋友们来个空翻！”魔术师左手稍倾斜，只见胶囊翻着跟头滚下去，一直滚落到桌面上，像一个可爱的小精灵，憨态可掬，引发观众阵阵欢笑。
魔术揭秘：这个魔术的秘密在于重心的转移。魔术师事先准备一枚胶囊，还有一颗小钢珠，将胶囊打开，把胶囊中的药粉倒出来，再将小钢珠放入胶囊，盖好，恢复原状。胶囊竖着放时，钢珠在胶囊的下端，胶囊的重心几乎全部集中在钢珠上，在重力作用下，胶囊向下倒下，这里里面的钢珠向下滚，重心向下转移，使胶囊竖起，接着倒下，如此往复。我们看不到里面的钢珠，就认为是胶囊在翻跟斗。
14、自动旋转的酸奶盒
魔术演示：表演者将塑料脸盆、空酸奶盒、水杯，鞋带和小铁钉都放到桌子上。首先拿起酸奶盒，向观众交代之后，用小铁钉在酸奶盒上扎了几个小洞。接着在酸奶盒的顶部扎两个小洞，将鞋带穿过小洞系好，在盒盖上再开一个小口。准备工作完成之后，表演者将玻璃杯里的清水注入酸奶盒，同时喊一声：“转！”说来也怪，水从酸奶盒四周的小洞喷射出来，酸奶盒开始逆时针旋转。
魔术揭秘：这个魔术涉及到一个物理现象。用小铁钉在酸奶盒每个侧面的右下角扎一个小洞。当把水注入酸奶盒之后，水从各个小洞喷射出来，这样，在水流反作用力的推动下，酸奶盒就会按逆时针方向旋转。
15、小星星消失
魔术演示：魔术师走上台，手里拿着一个玻璃量筒，量筒中有一串漂亮的小纸星。魔术师对观众说：“大家好！你们看，我手中量筒里的小星星多美丽！”观众们的视线都被五彩斑斓的小星星所吸引。正在这时，魔术师用手轻拍一下量筒底座，量筒中的小纸星突然消失得无影无踪，魔术师的手中只剩下一个空无一物的量筒。
魔术揭秘：原来，小纸星的一端固定在高弹橡皮筋上，橡皮筋隐藏在魔术师手中，魔术师在暗中控制着橡皮筋，橡皮筋的另一端，系在魔术师的腰上，魔术师在拍打量筒底座的同时，将手松开，橡皮筋快速收缩，将成串的小纸星转移到魔术师的腰间。
16、自动跳牌
魔术演示：表演者把一副扑克牌展开，请助手随意从中抽出一张，例如，抽的是梅花K，表演者收回来把它高举起来，让观众看清楚。然后插入全副牌中，理成一叠，紧握在手中。他对着牌吹口气，那张梅花K竟自己从全副牌中跳了出来。箱子错位魔术原理图
魔术揭秘：这个魔术的秘密就在这副牌中的两张牌，这两张牌每一张的正中穿了一个小孔，用一根20毫米长的橡皮筋贯穿两张牌的小孔之间，在橡皮筋的每一头都打一个死结。这样，橡皮筋就不会从小孔中脱出来了。表演的时候，把这两张牌的中间，并用力把橡皮筋压下去，再将全副牌捏紧，暂时不让它弹出来。吹口气后，将手指放松，抽出过的牌就被橡皮筋弹了出来，在观众看来，就好象是自动跳出来的一样。
第五篇 箱子错位魔术原理图
《错位重排专题》
错位重排问题专项箱子错位魔术原理图
错位重排
1-6个元素的错位重排数分别为0，1，2，9，44，265 递推公式：Dm=（m-1）*[D（m-1）+D（m-2）]； 错位重排模型：把编号为1-m的小球分别放入编号为1-n的箱子错位重排（即1号球不在1号箱子、2号球不在2号箱子"m号球不在m号箱子），且每个箱子一个球，有多少种不同情况？
楚香凝证明：假设总情况数为D（m）种，如果让1号球先选，有（m-1）种选择；假设1号球选的2号箱子，接下来让2号球选箱子，进行分类讨论：
①如果2号球选的1号箱子，相当于剩下的（m-2）个球进行错位重排，有D（m-2）种； ②如果2号球选的不是1号箱子，则题目可转化为把编号为2→m的小球分别放入编号为1、3→m的箱子错位重排（即2号球不在1号箱子、3号球不在3号箱子"m号球不在m号箱子），相当于m-1个球错位重排，有D（m-1）种；
所以可得D（m）=（m-1）*[D（m-1）+D（m-2）]，得证；
例1：相邻的4个车位中停放了4辆不同的车，现将所有车开出后再重新停入这4个车位，要求所有车都不得停在原来的车位中，则一共有多少种不同的停放方式？ 【北京2014】
A.9 B.12 C.14 D.16
楚香凝解析：
解法一：四种元素错位重排有9种，选A
解法二：ABCD四辆车分别停放在一二三四号位置，A先选有三种情况，假设A选了二号，那么B再选、有三种选择，剩下C和D都只有一种选择，共3*3=9种，选A
例2：相邻的4个车位中停放了4辆不同的车，现将所有车开出后再重新停入这4个车位，要求有三辆车不能停在原来的车位中，则一共有多少种不同的停放方式？
A.2 B.6 C.8 D.9
楚香凝解析：先选出停的正确的那辆车C（4 1）=4种，剩下三辆车错位重排有2种，共4*2=8种，选C
例3：相邻的4个车位中停放了4辆不同的车，现将所有车开出后再重新停入这4个车位，要求有两辆车不能停在原来的车位中，则一共有多少种不同的停放方式？
A.2 B.6 C.8 D.9
楚香凝解析：先选出停的正确的两辆车C（4 2）=6种，剩下两辆车错位重排有1种，共6*1=6种，选B
例4：五个瓶子都贴有标签，其中恰好贴错了三个，贴错的可能情况有多少种？ 【北京2006】
A.60 B.46 C.40 D.20 楚香凝解析：先选出贴错的3个瓶子有C（5 3）=10种，三个贴错的瓶子相当于三个元素错位重排、有2种，共10*2=20，选D
例5：某单位安排五位工作人员在星期一至星期五值班，每人一天且不重复。若甲、乙两人都不能安排在星期五值班，则不同的排班方法共有（ ）种。 【福建2007】
A.6 B.36 C.72 D.120
楚香凝解析：选择一个工作人员安排到星期五有三种情况，剩下四个人随便排A（4 4）=24种，共3*24=72，选C
例6：幼儿园小班有7名小朋友，上课铃响慌乱中迅速回到座位上，结果只有3名小朋友坐到了自己的座位上，请问这样的情况一共有多少种？
A.315 B.350 C.385 D.420
楚香凝解析：先选出4名坐错了的小朋友C（7 4）=35，然后4人错位重排有9种，共35*9=315种，选A
例7：设有编号为1、2、3、4、5的五个茶杯和编号为1、2、3、4、5的五个杯盖，将五个杯盖盖在五个茶杯上，至少有两个杯盖和茶杯的编号相同的盖法有（ ）
A.30种 B.31种 C.32种 D.36种
楚香凝解析：总情况数A（5 5）=120种，都不相同相当于五个元素错位重排有44种，有一个杯盖和茶杯编号相同有C（5 1）*9=45种，所以满足题意的有120-44-45=31种，选B
例8：从6名志愿者中选出4人分别从事翻译、导游、导购、保洁四项不同的工作，若其中甲、乙两名志愿者都不能从事翻译工作，则不同的选派方案共有（ ）种？
A.280 B.240 C.180 D.96
楚香凝解析：除去甲乙从另外四人中找一个人当翻译，有A（4 1）=4种，剩下的三个位置可以任意安排A（5 3）=60种，所以总共有4*60=240种，选B
例9：某班期中考试和期末考试有四个人两次成绩都排前4名，已知有一名同学两次排名一样，则这四个人期末排名有几种可能？ 【吉林政法2014】
A.4 B.6 C.8 D.10
楚香凝解析：相当于4个人中，其中一个位置不变、另外三个人错位重排，先选出位置不变的一个人有C（4 1）=4种、剩下三个人错位重排有2种情况，共4*2=8种，选C
例10：大学生剧团从8名学生中选出4人分别担任甲、乙、丙、丁四个不同的表演角色，若其中有两名学生不能担任甲角色，则不同的挑选方案共有（ ）。 【江苏2010】
A.1200种 B.1240种 C.1260种 D.2100种
楚香凝解析：两名同学不能担任甲角色，所以甲角色有6种选择，剩下的三个角色可以任意
安排A（7 3），总共情况数=6*A（7 3）=1260人，选C
例11：从6名运动员中选4人参加4×100米接力，甲不跑第一棒和第四棒的参赛方案有多少种？
A.120 B.240 C.180 D.60
楚香凝解析：
解法一：甲不能跑第一棒或第四棒的对立面是甲跑第一棒或者第四棒，总情况数=A（6 4）=360，其中“甲跑第一棒或者第四棒”的情况数有C（2 1）*A（5 3）=120，所以满足题意的情况数有360-120=240种，选B
解法二：因为甲不能跑第一棒和第四棒，所以第一棒有5种选择、第四棒有4种选择、第二棒有4种选择（包括甲）、第三棒有3种选择，所以共有5*4*4*3=240种，选B
例12：甲乙丙丁戊五个人站队，要求甲不站在第一位、乙不站在第二位、丙不站在第三位、丁不站在第四位，有多少种情况？
A.42 B.44 C.53 D.60
楚香凝解析：对戊进行分类讨论；当戊站在第五位时，相当于四个人错位重排，有9种；当戊不站在第五位时，相当于五个人错位重排，有44种；共9+44=53种，选C
例13：甲乙丙丁戊五个人站队，要求甲不站在第一位、乙不站在第二位、丙不站在第三位，有多少种情况？
A.44 B.53 C.60 D.64
楚香凝解析：
解法一：分类讨论
①丁在第四位，若戊在第五位，相当于甲乙丙三个人错位重排、有2种；若戊不在第五位，相当于甲乙丙戊四个人错位重排、有9种；
②丁不在第四位，若戊在第五位，相当于甲乙丙丁四个人错位重排、有9种；若戊不在第五位，相当于甲乙丙丁戊五个人错位重排、有44种；
共有2+9+9+44=64种，选D
解法二：容斥原理
（甲排1）或（乙排2）或（丙排3）的情况数=甲1+乙2+丙3-（甲1乙2）-（甲1丙3）-（乙2丙3）+（甲1乙2丙3）=24+24+24-6-6-6+2=56种；
甲不排1且乙不排2且丙不排3=A（5 5）-56=64种，选D
例14：某单位有老陶和小刘等5名工作人员，需安排在星期一至星期五的中午值班，每人一次，若老陶星期一外出开会不能排，小刘有其他的事不能排在星期五，则不同的排法共有（ ）种。 【上海B2012】
A.36 B.48 C.78 D.96箱子错位魔术原理图
楚香凝解析：
解法一：老陶在周一有A（4 4）=24种，小刘在周五有A（4 4）=24种，老陶在周一且小刘在周五有A（3 3）=6种，老陶不在周一且小刘不在周五=总情况数-（老陶在周一）-（小刘在周五）+（老陶在周一且小刘在周五）=120-24-24+6=78种，选C
解法二：分类
①老陶在周五，剩下四人随便排，有A（4 4）=24种；
②老陶不在周五，老陶有3种选择，小刘有3种选择，剩下三人随便排，共3*3*A（3 3）=54种；
共24+54=78种，选C
例15：从6名运动员中选出4个参加4×100米接力赛，如果甲不跑第一棒，乙不跑第四棒，共有多少种不同的参赛方法？
A.204 B.228 C.252 D.312
楚香凝解析：正面入手，分两类
（1）跑第四棒的是甲，剩下三个位置随便排A（5 3）=60种；
（2）跑第四棒的不是甲，从除去甲乙剩下的四个人里选一个跑第四棒有4种，然后再从剩下四个人（除去甲）选一个跑第一棒，剩下两个位置随便排A（4 2）=12种，4*4*12=192种；共60+192=252种，选C
例16：把“keeper”进行错位重排，使得每种字母所在位置跟原来都不同，有多少种方法？
A.3 B.6 C.12 D.36
楚香凝解析：字母keeper分别对应一二三四五六号位置；三个e只能排在146号位置、只有一种选择，kpe排在235号位置、有A（3 3）=6种选择，选B
例17：把三个a、三个b、三个c共九个字母排成三行三列，要求每行每列字母互不相同，不同排法有多少种？
A.6 B.12 C.18 D.24
楚香凝解析：第一行abc排列有A（3 3）=6种，第二行相当于三个元素错位重排、有2种，第二行排好之后第三行随之固定，共6*2=12种，选A
例18：把“hello”进行错位重排，使得每种字母所在位置跟原来都不同，有多少种方法？
A.3 B.6 C.12 D.24
楚香凝解析：
解法一：第一个l记为l1，第二个l记为l2；44-（只l1在四号位）-（只l2在三号位）-（l1在四号位且l2在三号位）=24，两个l可以互换位置，24/2=12种，选C箱子错位魔术原理图
解法二：先排两个l，有C（3 2）=3种；对于剩下三个元素“h、e、o”和三个位置，其中一个字母不能在原来的位置上，有A（3 3）-A（2 2）=4种；共3*4=12种，选C
例19：五对夫妇共10个人围坐一个圆桌，男女相隔而坐且每对夫妇不相对而坐的情况数有多少种？
A.264 B.528 C.1056 D.5280
楚香凝解析：先排五个男的，圆周排列，有A（4 4）=24种；顺时针分别给五人编号为1、3、5、7、9，则1号的妻子不坐6号位、3号的妻子不坐8号位、5号的妻子不坐10号位、
7号的妻子不坐2号位、9号的妻子不坐4号位，有44种；共24*44=1056种，选C
第六篇 箱子错位魔术原理图
《错位的图片》
教材分析：
《错位的图片》是浙江摄影出版社出版的《小学信息技术》第一册的第9课，这一课是图片处理的开端和基础，内容分四个部分：①选定图块；②图块的选定和移动；③图块的裁剪；④图块的复制与粘贴。
学生情况分析：
施教的对象是四年级，学生对画图很感兴趣，动手能力也较强，部分学生已掌握了本课的部分知识，个别学生甚至已经完全掌握本课要领，但大多数学生接触计算机时间不长，对图片处理一无所知。
教学理念：
1、教学过程中以完成一个个具体的任务为线索，把教学内容巧妙地隐含在每个任务之中，由易到难，循序渐进。
2、创设情境，充分激发学生的求知欲望，发挥学生的主观能动性。
3、注重实践，培养学生的应用能力与创新能力。
课时安排：1课时。
教学目标：
1、学会对图块的定义及对定义好的图块进行移动。
2、学会对定义好的图块进行裁剪、复制。
1
3、通过学习图片处理，培养学生良好的审美情感。
教学重点：图块的定义、移动、裁剪和复制。
教学难点：图片的“透明处理”理解。
教学方法：情境教学法、探究教学法、合作学习法。
教学准备：
1、机房准备：①硬件准备：多媒体网络机房；②软件准备，Windows/附件/画图。
2、素材准备，可供学生进行移动、裁剪、复制和粘贴的图画。 教学过程：
（一）激趣导入
1、同学们，我们来欣赏这一幅图，图上有一座雄伟壮观的大桥，
现 在 老师给它变了变，
你发现了什么？
2、对，这种图片我们称它为错位的图片，出示课题，齐读。
3、同学们想知道这张错位的图片是怎么得来的吗？
（二）图块的选定和移动
1、它在画图中是通过移动操作修改而来的。（板书：移动）
（1）要完成移动操作，必须先选定图块。()
（2）选好图块后，就可以进行移动了。（师演示，板书：拖动）
（3）学生尝试练习1：将错位前的图片变成错位图。
2、学习了图块的移动，再来用用看，把猴子移到大象背上去。 2
（1）
学生尝试练习。发现问题：由于猴子靠大象太近了，选定猴子时把大象的耳朵也选了进去。
选定猴子。（板书
（2） 学生继续尝试。学生发现问题：猴子把大象的鼻子和眼睛遮住了。 请学生经验介绍，如何透明处理，教师补充说明。（板书：透明）
（3）学生完成练习。
（三）图块的复制与裁剪
1、老师刚才变出了一幅错位的图片，现在我要变一个更好玩的魔术。
请同学们闭上眼睛，“一、二、三”，
发生了哪些变化？（学生观察发现：仙鹤不见了，猴子一只变四只了；教师随即指出：这两变分别可以用“裁剪”和“复制”来实现，并板书：裁剪、复制）
2、裁剪
（1） 谁知道怎样裁剪仙鹤？老师请你当小老师。
学生示范，要求：边示范边讲解。（板书：剪切）
3
打开下图练习，哇！这里有那么多好吃的东西，哪个不同类呀？我们先把它“吃”掉。
（2）还有一种不同的“吃”法吗？生探讨，师点评。（板书：Delete） 练习：电脑里还有很多水果呢，想吃就吃吧。不过，留一两样爷爷奶奶爱吃的水果。
（3）小结练习：裁剪和移动一样，操作前先选定图块，图块选好后可以用菜单法（剪切）或键盘法（Delete）来完成。
3、复制
（1）仙鹤的秘密我们已经知道了，那怎样把一只猴子复制成四只呢？复制和裁剪一样，也有两种不同的方法。
（2）同学们自学图块的复制方法。
（学生自学——小组讨论——全班交流）
（3） 师补充注意点：①复制后要选择粘贴；②移动图块时根据需要透明理；③一次复制可以连续几次粘贴。（板书： 复制—粘贴、Ctrl+拖动）
（4）布置练习：刚才同学们留下来的水果是送给长辈的，可是数量太少，你能把它复制得多点吗？
（四）综合练习
1、再过一个月，新年就要来到了，同学们来精心制作一张贺卡送给辛勤的园丁们，祝他们新年快乐。打开下图练习。
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2、要求：同学们可以运用今天所学的知识，也可以用上以前掌握的本领，力图使贺卡漂亮。形式不限，可以独自做，也可以小组合作。
3、展评：展示学生作品，评价作品，交流作品。
（五）总结拓展
1、结合板书小结：今天我们研究了第九课，错位的图片，主要学习了移动、复制、裁剪这三个操作，操作时根据需要设置透明处理，操作之前必须先选定图块，图块的选定有两种工具。
2、我们利用这些操作制作了精美的贺卡，其实这些操作还有许多用武之地，比如可以进行照片的处理，请同学们看，出示下面两图，进行比较，
有兴趣的同学课外可以进行各种尝试。
板书设计：
错位的图片
操作方法 注意事项
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