【 – 写作指导】
篇一:《培训细节流程话术》
培训细节流程话术
接车
接车总体要求：第一印象好、快速、高效
接车前准备：● 确认是否给客户提供服装帽子等，如果有此项服务，应将物品提前备好。
● 确认客户分队名单以及正确客户名字读音，并备笔一支。
● 接车培训师应与接队教练确认车到达时间，以便接车。
接车的要求：● 接车培训师应在停车场入口跨立站好，等候接车。
● 客户车辆到达停车场入口时，培训师应
● 指引停车位置，并上车转告学员将所有物品带好，下
车统一集合。并与客户负责人确认参训人数以及分队名单。
（如一天培训，需与司机确认是否全天 陪同：
如全天陪同，接车话术为：所有队员把贵重物品随身携带、其他物品放在车上，下车后统一集合。
如不全天陪同，并及时与基地主任确定存放物品位置，正常分队后将物品放在指定位置，上完洗手间后进行训导。） 接车话术为：所有队员将所有物品带
好，下车后统一集合。）
整队、分队话术：●现在开始分队，（1-N）报数，记清楚 自己所报的数，一会相同数字在一横排，以此类推。 分队结束后，与助理培训师分发名签（如给客户提供T
恤、迷彩服、遮阳帽等都在此发放）
话术：现在由培训师给大家发放名签。给予相应的时间完成（和T恤、帽子或迷彩服等） 分队结束后，应与分房人员确认
分房地点，房卡是否准备完毕，以及分房培训师位置。 中午分房：
现在开始分房，分房前有三点注意：
●每个房间只有一张房卡，需一人保管，如有损坏或丢失 需照价赔偿。
如有损坏或造成无法清
洗，需照价赔偿。例如：用毛巾来擦鞋，致使毛巾无法清洗干净。
●房间内物品不得带到其他房间。
● 现在开始分房，点到名字的队员响亮的回应我一声 “到”，在旁边的教练手中领取房卡，领导房卡的队员徐 速回到房间放好物品，现在开始对表，以我表的时间为准，
现在是XX点XX分，15分钟后，各队按现在的队形原
地站好，迟到者将接受我们的惩罚。注：队员放物品时间 视实际情况而定。
● 分房，整队后与训导培训师确认训导地点，并将全
部
● 队员带到训导地点，整队后，引导培训师上场。引
导培训师训导话术：现在有请XX教练为大家做训导。
训导
一、****的各位精英，大家（早上好、上午好、下午好、晚上好）！可能大家对这种问好的方式还不适应。在（一天、两天）的培训中，教练会用这样的方式向大家问好。希望当教练向大家问一声“好”的时候，大家响亮的回一声“好”。很高兴能与大家共同度过未来（一天、两天）的美好时光，在培训开始开始之前呢，在这里要跟大家先声明的就是拓展训练不是魔鬼训练，希望大家都能够全身心的投入，因为这是一个准军事化的训练，纪律是必不可少的一环。
二、大家都知道在美国有一所非常著名的军事院校叫做“西点军校”，在那里培养了很多的军事家、政治家，包括美国总统，在那里有四句话在社会上广为流传着，那就是当学员遇到长官时，当下级遇到上级时，他们只有四句话可以回答：
“报告长官，是的！” “报告长官，不是的！” “报告长官，不知道！” “是的长官，没有理由！”
著名的巴顿将军就是毕业于这所院校，当他还是一名学生的时候，有一天巴顿去食堂打饭，遇到一位长官，这位长官来到巴顿面前对巴顿说：“巴顿，你的鞋子脏了。”巴顿低头看了一眼，发现鞋子确实有些脏了，于是马上打了一个立正说：“是的长官，没有理由。”然后飞快地跑回营房,迅速把鞋子擦干净后又飞快跑回食堂。这时候这位长官又走过来对巴顿说：“巴顿，你的鞋子怎么还是脏的？”巴顿又低下头看了看自己的鞋，是刚才从营房回来的时候跑的太匆忙，所以鞋子上面有层浮灰。于是巴顿又马上打了一个立正说：“是的长官，没有理由。”于是又飞快地跑回营房整理。这一次从营房回来的路上巴顿非常小心，尽量不让鞋子沾上一丝的灰尘。当马上排到他打饭的时候，这位长官又来到巴顿的身边：“巴顿，你的鞋子怎么还是脏的。”巴顿低头看了一下自己的鞋子，发现鞋子上面非常的干净，没有一丝灰尘。就在这时这位长官轻轻地抬起了他的脚，重重地落在了巴顿的鞋子上，一个清晰的鞋印留在了上面。巴顿立即又打了个立正：“是的长官，没有理由。”
●房间内物品非一次性使用物品，
在这里和大家分享这样一个故事，并不是想说这位长官和巴顿之间有什么过节。而是想跟大家说明正是因为西点军校有着如此严明的纪律，才有了后来的巴顿将军，才有了西点军校的闻名于世。
在这（一天、两天）的过程中，教练会向大家提出各种规则和要求。有一些可能是当时能接受，有一些可能是当时不能接受的。但是无论能不能接受，希望大家都能够严格按照教练的规则和要求去完成既定目标。（一天、两天）的过程中，教练的合理要求是训练，不合理要求是磨练。希望我们每位伙伴从现在开始是以个人为团队当中的重要一员，也希望我们每位伙伴都能够集体奋斗共同面对我们面前的每一个挑战和困难。在这里时间只有一个，希望我们每位伙伴能够严格遵守时间。
大家有信心做到吗？
训导完毕后应有人接应队伍，并把队伍带到引场、破冰场地。队伍到达后由引场人员接应队伍。
引场
****的各位精英,大家(早上、下午、晚上)好！好！欢迎大家来到**拓展训练营，很高兴能与大家共同度过未来（一天、两天）的美好时光，希望大家在本次培训之后都能有所收获。在培训正式开始之前，有几点不情之请，希望大家能够给予积极的支持与配合： 1. 为了您和他人在培训的过程中不受到外界的影响，
请将你的手机调至关机或震动状态，给大家15秒钟时间。（15秒后）非常感谢。 2. 在培训的过程中，不要离开您的小队单独行动，以
免发生意外或给团队造成不便。 3. 培训进行中，不要在教练没有允许的情况下擅自演
练项目或攀爬基地的各项设施，以免发生意外，造成危险。 4. 现在是一个环保型的社会，有一句话说得好——
“除了照片，我们什么都不带走；除了脚印，我们什么都不留下。”培训中生成的各种垃圾，希望大家不要随意丢弃。在培训结束后统一处理。 现在介绍一下**为本次培训配备的项目组成员。场务助理**、场务专员**、培训助理**培训师**、主带培训师**、培训总监刘锦凯。（点到名的工作人员上前一步，挥手示意。）下面为大家简单介绍一下刘锦凯刘老师，刘老师是摩尔公司创始人，他非常重视此次培训并亲自担任本次培训的培训总监，刘老师被业内人士称之为吉林省拓展第一人。刘老师十三年前就已经从事人力资源管理工作，已有6年的外企管理经验，在校期间主修的是市场营销专业，后在清华进修MBA课程。刘老师带过的成功团队有很多，如：惠普、诺基亚、中国移动、一汽大众等等。下面让我们用最热烈的掌声欢迎刘老师为我们做第一项破{性感训练营主讲老师开场话术}.
冰。(主带培训师实施破冰)
破冰
作用：
激发兴趣，培养情绪，融化心中坚冰，导入培训 注意：
1. 轻松活泼，带动情绪，不宜严肃。 2. 素材新颖奇特，引人入胜。 3. 道理易懂可信，激发共鸣。 4. 调动积极性，加强互动。 流程：
1. 问候：****的各位精英，大家（早上、下午、晚上）
好！好！好！
2. 拓展训练的起源。发展。意义。（适用于初次参训者） 3. 小故事导入。（如《秀才赶考》） 4. 例证体验式培训。（如自行车与木兰辞）
5. 互动环节。说明敢于尝试，突破自我，潜力无限。（击
掌、曲别针）
6. 团队建设——五项任务：选队长、起队名、唱队歌、
喊队训、绘队徽。 7. 提出概念“执行力”。 8. 热身。（我们是最棒的团队） 附：
拓展训练的起源：
拓展训练，起源于二战时期的欧洲。二战时期两大军事集团——同盟国、轴心国。德国作为轴心国在欧洲的主要势力，军事力量十分强大。他们有一种武器十分厉害——潜艇。于是，盟军的军舰就危险了。在一次战役中，盟军的一艘军舰被德军潜艇发射的鱼雷击中，开始不断下沉。舰上所有的官兵都跳入海中逃生。结果，并不是所有的人都幸存下来。成功逃生的人中，年长的居多。为什么年龄大的水兵体力不是最好，精力不是最旺盛的，生存能力确实最强的呢。这件事在当时的欧洲大陆引起了很大的争论。后来大家达成了一个共识。这些年长的士兵，一般都参军多年，并且都结婚生子组建了家庭。也就是说，他们都有着丰富的战斗经验，同时也拥有着其他年轻士兵所不具备的强烈的责任感。怎样使年轻的士兵也具备这些经验和责任感呢。一个水上的军事拓展训练营应运而生。首先，是一个德国籍的犹太人在英国开创了第一个拓展训练营。在那里，通过运用一些场地和器械的配合，对真实战争中可能发生的各种状况的模拟，让年轻的士兵们通过进行体验式的训练，从而得到锻炼和成长。数十年过去了，我们的世界进入到了一个相对和平的时期。更多的人没有机会也没有必要经历战争的洗礼了，但拓展训练，作为一种性质有效的个人与团队的培训方式，被沿用至今。并在近些年不断受到社会各界精英的广泛重视。
执行力：
为组织提供结果的能力。
团建展示
目的：整个培训是以团队形式出现的，需要各队在队长的带领下完成团建，给团队注入灵魂，让学员明白团队的重要性。融洽学员间的关系，振奋团队，增加团队凝聚力，并且在学员练习餐前训导期间， 午餐做餐前训导时，其他教练至少要有一人与餐厅协调人员进行沟通（午餐是否准备好，如有问题应告知带做餐前训导的教练）
在餐前我们要有一个餐前的仪式，是餐前训导。 我先说下餐前训导的内容： 餐前训导
军井未掘,将不言渴;
为未来培训过程中实施项目做好铺垫。
注意事项：团建过程中，培训师需要跟队观察，适时提示团建时间，特殊情况下做适当指导。培训师间沟通好展示的场地、列队形状及实施展示的培训师。（破冰笔注意回收）
团队展示话术：
现在进行我们的展示环节，在展示之前给各队提供一个展示的流程仅供参考，如果你们有更好的流程可以按照自己的流程来操作。（注意现场秩序，不要太混乱） 当某队展示的时候队长向前一步出列，大声的说出我们的队名是XXX，要求所有队员大声说出我们的队名，之后由队长开始介绍团队中的领导班子成员，介绍完毕后由宣传委员带领团队唱队歌、喊队训。最后由队长和旗手解释一下旗帜的含义。
当队伍展示完毕后话术：
在展示的过程中，各队都展示出了你们的文化以及风采。我想问大家一个问题，如果在有限的时间内，将我们的五项任务交给我们某个人完成的话你们会完成吗？（队员说不会）那是什么力量使我们完成了五项任务？（队员说团队、团结）对是团队的力量，在这2天的培训当中，我们的培训都是以团队形式来进行的，所以希望我们所有队员能够继续保持我们团队的风采以及文化来迎接我们的培训，大家有信心吗？（队员说有）好，马上进行我们正式的培训环节，各队培训师各自带开。
培训师带开后正常开始项目
午餐环节
各队培训师在午餐前，确定餐前训导地点，一般在餐厅门口列队，整顿纪律。由训导培训师带领大家喊餐前训导口号.
目的：对学员培训纪律实施强化，让学员感受军旅文化。增强团队意识和服从观念。 注意事项：训导培训师应声音洪亮，表情严肃，吐字清晰。
毕业墙
布置
军灶未开,将不言饿; 雨不披蓑,雪不穿裘; 将士冷暖,永记我心。
这几句的含义是：在过去行军打仗的时候，军井没有挖好的时候，将帅不要说口渴。军灶没有搭建好的时候，将帅不要说饥饿。大雨之中不要披蓑衣，寒冬之际不要穿皮服。将士的冷暖永远都会记在我的心里。
现在我来带领大家做餐前训导，我说一句大家一同和我说一句，餐前训导………可根据时间情况让每队队长带领团队做餐前训导（要求队伍声音响亮、整齐）。哪个队伍达到要求标准哪个队伍先上楼，达到餐厅后抓紧时间找到自己的餐位原位站好。 到达餐厅后话术： 1、我们的午餐时间为X点到X点，下午集合的地点在XXX。如有迟到者将没有任何理由接受惩罚。问下我们下午的集合时间是？集合地点？迟到这么办？希望大家不要迟到。（如需要中午退房：午餐时间大家要把房间退掉，将个人的物品放在XXX地方，房卡个人拿好，下午集合时教练统一回收） 2、当听到教练说做的时候要求所有队员同时坐下，如果做的不整齐将重新坐下。全体都有：做、起立、做、起立………..开饭。 晨练：
第一天培训结束时通知：明天早晨XXX点在XXX集合，进行晨练。如有迟到者将没有任何理由接受惩罚。问下我们晨练的集合时间是？集合地点？迟到这么办？希望大家不要迟到。 晨练流程：
集合列队，各队队长清点人数。如有迟到者惩罚蹲起。
跑步热身，拉伸移动，可操作一些活动身体类的小游戏。
项目名称：毕业墙（又称逃生墙或海难逃生） 项目性质：这是一个团队合作的项目
任务要求：全队每一名队员都要从正面翻越毕业墙
项目规则：每名队员均需完成，如有学员因非身体原因坚持不做，视为团队未成功。
1. 只能从墙体的正面攀爬，不允许从侧面攀爬，或绕行。
（墙高4米，墙上和地面均有教练监控）
2. 攀爬的过程中不准借助任何工具，可用的资源只有你
们的身体和智慧。
3. 攀爬墙面的过程中，所有队员都要参与支持和保护。 4. 项目过程中，可能回出现危险的动作。当教练哨声响
起的时，马上停止项目。 5. 项目限时，按人数酌情增减。（40人标准，40分钟） 的通道被毁。大家需要翻过4米高的直壁到达甲板。
毕业墙总结
(可根据情况添加背景音乐)
回顾我们项目进行的过程，我们发现这样几类人。首先，有一些人，他们伸出高墙之上，挥汗如雨，用他们强注意事项：（可酌情添加背景音乐：如怒放的生命、飞得更高、我相信等）
1. 项目需多人配合，过程中注意队员动作，有安全隐患
马上鸣哨。确保人身安全。
2. 地面做支撑的队员。其他队员可以踩他的大腿外侧根
部、肩膀内侧（肌肉比较厚实）来借力，不允许踩踏膝盖、腰部、颈部和头部（容易发生危险）。
3. 攀爬的队员。不允许踩在其他队员身上蹿越。墙面较
为光滑，不允许用脚蹬墙（容易发生危险）。
4. 墙上协助队员。拉拽下方队员只能使用金刚腕（二人
互搭手腕，双重保护，更安全）。
5. 外围其他队员。外围的积极保护。上前围拢在攀爬队
员四周。双脚成弓箭步，双手高举，五指张开，指向攀爬队员。注意力集中，注视攀爬队员。如攀爬队员发生翻倒，由大家将其扶稳，缓缓放下。如向两侧翻倒，先将其扶正，再将其平稳放下。
6. 最后一名队员（尽量留弹跳好体重轻的）。由墙上一
名队员倒挂将其拉上。倒挂队员要求双腿膝关节内侧紧紧扣在墙体上端的外沿上，头部向下，面部朝外，身体自然伸展，双臂下垂，与地面队员互搭双手金刚腕。由墙上其他队员将二人依次拉上。（先拉地面队员，再拉倒挂队员。）倒挂队员的双脚脚踝要有俩名专职队员扣紧，任何情况不准松开，直到倒挂队员安全返回。
回顾
（全体队员在毕业墙前列队，合影，培训师就位）
1. 问候大家。问“凭借一己之力能完成这个项目么？”
强调团队。
2. 采访第一名队员，最后一名队员，倒挂队员。鼓励，
煽动情绪。 3. 总结。
场景模拟
你们现在是盟军军舰上的一队水兵，在深夜睡觉的时
候，军舰遭到了德军潜艇的攻击。一定时间后，军舰即将沉没。全体队员开始逃生，你们只穿着简单的内衣裤，且没有任何工具，目标军舰甲板。这时，大家发现通往甲板
壮的臂膀将大家一个个拉上去。他们总是高高在上，不遗余力的帮助着大家，他们是我们的英雄。他们是我们应该感谢的人，是不是应该给他们一些掌声；还有一些人，他们面向墙壁，默默无闻，任大家踩着他们的身体向上攀爬。可是我们却看不到他们的表情，如果我们现在掀开他们的衣领，会发现他们的肩膀上还留有被踩过的淤痕，这些痕迹可能会存留好几天不退去。可他们毫无怨言，他们是我们团队里的无名英雄。他们也是我们应该感谢的人，是不是应该给他们一些掌声；另外有一些人，这些人里以女同胞们居多，她们没有强健的身躯，没有足够的力量，但她们没有选择做旁观者，一直在认真的做着外围的保护。她们是不是我们团队里最可爱的人？我们也需要感谢她们，最最热烈的掌声她们当之无愧。
我们发现，在我们身边有着这么多可爱的伙伴，正是有着这么许多值得感谢的人，我们才能取得一个又一个的辉煌业绩。其实，回到平时的生活中，还有很多人需要我们去感谢：要感谢我们的父母，他们赋予我们生的权利；感谢我们的子女，他们是我们生命的延续；感谢我们的领导，他们给我们施展才华的机会；感谢我们的同事，他们与我们并肩战斗；感谢我们的亲友，他们让我们心怀温暖；感谢我们的对手，他们让我们认识到自己的价值。感谢那些帮助过我们的人，是他们让我们成功；感谢那些伤害我们的人，是他们让我们成长。感谢我们身边所有的人吧。让我们怀揣着一颗感恩的心回到我们的工作、学习、生活当中去，我相信，我们的明天一定会更加美好！
(毕业墙一般为培训的最后一个项目，该项目结束后，进入大总结环节。一般是原地大总结或者视现场情况由指定培训把队伍带到指定大总结地点)
大总结
（进入大总结场地，全体队员就坐。）
各位朋友，本次培训的项目部分到这里就全部结束了，相信此刻大家一定都有所收获。稍后的时间里，我们会对本次的培训做一个全面认真的总结。总结内容包括意见反馈表的填写和队员代表的发言。稍后会发给大家每人一份意见反馈表，各位伙伴对我们的培训有什么意见和建议，都可以写在上边，对大家的宝贵建议，我公司表示万分的感谢。之后，各队的队长要对这几天的工作做一个述职报告。
（时间允许可增加队员代表。）
（发放反馈表，填写，队长统一收回。）
**公司的各位伙伴： 大家下午好！好！好！（热烈的回应。）哈，这个状态不像是要离开的，像是刚来的。不累么？（不累！）看到大家炽热的眼神，我能感觉的现在的每位伙伴都有很多的话要说。但是由于时间的关系，不能像培训当中那样所有的队员一一分享感受了。接下来的时间，交给我们队伍中的几位特别的朋友，他们在这个培训的过程中，付出了比别人更多的精力和辛苦，为各自团队的成功做出了不可忽视的贡献。下面，是队长述职报告时间，有请各位队长。 （队长发言，总结培训师注意登场衔接。如有队员代表发言，类推。）
感谢各位队长的精彩发言。还有一位朋友，他在百忙的工作中海抽出时间，全程的关注着我们的培训活动。最重要的时间，请出我们最最重要的朋友，下面，请以我们最最最最最最热烈的掌声，有请我们的领导**。 （领导讲话。）
通常，当队员们发言完毕后，教练总是要进行总结。不过在这最后的时间里，作为教练组的代表就不和大家讲道理了。占用大家最后的几分钟，和大家分享一个小故事。 (根据主题需要，可选择小鸡、谈恋爱、佛像、鱼竿和鱼等，注意过程中的互动，并在故事结束后展开寓意。) 进过了几天的培训，大家都在各自团队的努力下取得了不错的成绩。当我们完成最后任务的那一刻，也就意味着大家都成功的完成了我们本次培训的全部课程。这真是一个让我们惊喜而兴奋的结果。可以说，这样的结果，也是远远超出培训组的预想的。我们期待的一滴水，而你们给了我们一片海洋；我们只期待一片绿叶，你们，却给了我们这个春天！在结束培训之前，每名伙伴回得到我们公司颁发给大家的一张培训证书。这张证书，它不是什么文凭或者技能的证明，也不会给大家带来什么直接的物质收获。但是，希望这张小小的证书，能够成为这难忘的几天回忆的一点纪念。
（颁发证书，人数少逐一发放，人数中等队长代领，人数多领导代领。展示。）
培训到这里真的就要结束了。最后的时刻，全体教练上前致谢。（培训组上前列队。）培训到这里能如此圆满的成功，多谢各位的积极参与与配合，本公司对大家的全力支持表示万分感谢。（一鞠躬。）培训的过程中，出于目的的要求各项目的需要，培训师在语言和行为上可能过分的强硬，多有冒犯，多谢谅解，再次感谢！（二鞠躬。）最后，希望各位伙伴在将来的日子里也像麻花一样拧成一股劲，我们的事业发展像刚出屉的包子一样蒸蒸日上！培训结束，谢谢大家。（鞠躬三秒钟。）
收尾：培训师回收培训物品，培训师集体列队送车）
篇二:《新人话术》
X总，您好，我是思八达X，我们是做刘一秒老师总裁智慧场的。近期有一个《运营智慧》的总裁班，分享企业的分配机制、如何打造像宗教般的企业文化以及如何在行业中脱颖而出，这些对企业都很中重要吧？
一、有什么事说！
您看您也知道，公司的事和员工有关系才会去主动执行，如果能让每一个员工都操心公司的事，那咱公司不想发展都难！《赢利智慧》就是专门帮您分析用什么样的分配机制能关系到每一个员工，现在邀请你来参加！
二、忙（没时间）
1、我也知道咱老板都挺忙，我们每期课程都有全国一千个掌门参加，您说他们不忙吗？都忙！但您有没
有发现，现在很多员工都为了工作而工作，“为老板打工”的思想，那我们怎么引导员工，让他们为自己全力以赴，如果这个问题解决了，您公司会不会更顺畅？您就安排这次的《运营智慧》吧！
2、我知道，老板都很忙，不忙事就大了！问题就是咱老板忙什么事情最有价值！您说忙就两个可能：要
么公司任何事情都是您亲自来处理。要么公司缺乏可以授权的人才！磨刀不误砍柴工，这个课程就是让老板轻松工作，培养更多像老板一样操心企业，全力以赴的人才！所以这次课程绝对值得您来参加！ （案例）上期有个学员叫张洪春,他是新疆油田的老总.他也是非常忙,经过我们工作人员的很多次沟通,最后
决定来看看.结果参加完3天的课程之后,他很受震撼,第二天就来到公司给其他两位老总报了宗教智慧,并且为他们公司8位高管的孩子报了刘一秒老师的”我应为王”青少年潜能训练课程.其实,只要您愿意学习,您就一定能把时间安排开.(您工作也特别忙,正好把这次学习当作一次放松)
3、我现在给您打电话，就是让您提早安排时间，既不耽误您公司的工作，又可以学习提升！
4、时间都是挤出来的，您觉得事重要，才会安排对吧？假如在课上能学到一条，让我们规避风险，使工
作更顺畅、有效率，肯定没有比这更重要的事情了是吧，您就安排时间过来吧！
5、像您这么优秀的企业家都特别忙,但是时间是重要事情的安排，您先把学习的事情安排下来,其他事情就
好安排了。你说是吗?
（案例）银川若石足道董事长冀微，她在银行上班，还开一个足浴店，我们业务员每次去见她，的确很忙，
后来再三邀请，抱着试试看的态度去了，感触非常的大，他以前经营企业感到非常的累，并且，做事情都亲力亲为。听完刘一秒老师的课程之后，感觉经营企业非常的轻松，也懂得了如何放权。现在就一个二层的小足道30个技师，还有点紧张。她现在也准备开分店，包括他的晨会、他的舞蹈都是我们教的。
三、不需要、不感兴趣
1、我当然知道您不感兴趣，都感兴趣我们不就失业了吗！？您肯定对生意、企业感兴趣对吧？这个课就
是让您掌握更多智慧、更快地赚取利润！21世纪是经济时代，靠经验赚取大钱的时代已经过去了，如果您的竞争对手一直拒绝学习，而您的企业是学习型企业，不久你一定会比竞争对手更有竞争力，是吧！他的企业也不会长久，所以您就用自己的思维，来体验评判一下我们的课程
2、您不需要是吗？您了解一下，万一将来您需要的时候，是不是又多一份选择，您说是吗？
（案例）东风雪铁龙汽车的董事长，钱成海，他的企业荣华集团在福布斯排行榜是216位，个人是400
多位，开始也说不需要，参加之后触动很大！尤其在家族企业如何排兵布阵上对他帮助最大，自此一直跟随刘老师学习。到现在快4年了，只要刘老师开课，有时他即便是在国外也要赶过来听。
四、我们挺好的，不需要培训！
您有现在的结果，一定有您的优势，同时也更希望企业发展的更好是吧？！我让您来就是想让您多吸收一些新思维，让咱们有更多的创新渠道，我们不就发展的更好了吗？！您就过来参加吧！
（案例）中洲通讯董事长彭井司（中原通讯第一名）也是，刚开始也说不需要，后来经过一次一次沟通去
了，听完刘老师课程后，活学活用，运用《影响智慧》给他的员工催眠，当月销售任务100%达成。当时又买下两层楼，原定装修期至少要花10天时间，后来用学到的智慧，影响合作方，仅用2天就装好了！他说刘一秒老师的课是最实用的了。
五、参加过，不学了
您参加过什么样的课程？之后为什么不想再做了？您要的是形式还是要效果？如果现在有能满足您要的效果，您是否会尝试？
六、效果不错
我就知道您非常爱学习！思八达是全国唯一一家讲智慧体系课程的培训集团，全国十万的多会员，客户的反映都比较满意，这次您也来了解一下吧！
七、没效果：
我们刘老师经历过十几个行业，都有非常不错的成就，有丰富的实战经验，如果我们效果可以保证，您愿意尝试一下？课后我们还会有更深入的服务系统！
（案例）石家庄有个学员叫吕惠英，石家庄大自然日化的总经理，她两年前带着公司的高管一起上刘老师
的《赢利智慧》课程，销售业绩增长了30倍，这是刘老师带给她的第一桶金。之后，她参加刘老师在北京举办的首届《领袖演说智慧》课程，首次自我突破在石家庄主持300多人的招商会，现场成交了480万元的订单，给她的公司带来了丰厚的利润！
八、培训太多了，烦：
我相信您烦的是乱七八糟的广告，而不是真正有价值、能带来帮助的是吧！？我们很多会员，原来也和您说的一样！听完了都特别的感谢我们，还说再早一点接触到就好了！您也过来体验来了解一下吧！
九、学了没有用，当时有感觉，但不能持续：
不知道您以前学了是怎么用的，思八达的服务也保证到位，每次的课程都会贴身服务，必须把所学内容融会贯通，用于企业当中，起到实效！只要提出问题必须为您解决到满意！
（案例）中国太阳能第二名，江苏太阳雨集团董事长徐新建,以前也没听过刘老师,由于我们一再坚持，他想还是来听一下吧，他以前参加国内外的培训太多了，他说：刘一秒老师的智慧课程带给我的收获是前所未有的，我已经安排手下的十名高管来听刘老师的课程。刘老师不断引爆众人智慧，让我顿悟和破解许多企业管理和生活中的难题！
十、思八达给我打电话的太多了
是吗？！一定打扰您的正常工作和生活了。首先，我代他们向您道歉！很多同事给您打过电话，一直都没有邀请到您，您可能对我们课程还不了解，未来企业发展只有两条路，一低成本，二差异化。《运营智慧》就是告诉咱们如何低成本、差异化运营企业，并且让你了解本行业发展的趋势和自己公司所处的阶段，丰富销售渠道，建立适合自己的赢利模式。对于这些问题您一定感兴趣是吧？我看您这次就过来看看吧！ 十一、企业小，不需要培训！
公司都是由小做到大的？！只不过不同阶段要学的东西不一样！相信您也想让咱员工都像咱老板一样操心吧？！{性感训练营主讲老师开场话术}.
十二、参加了，能解决什么问题？
您想要什么样的结果，我们就给您培训成您要的结果！
十三、你们讲什么？
机制、势、理念、印象七个字
第一版块：机制
如何制定适合自己企业发展的分配机制、奖励机制？如何留住人才？通过制定机制使家族企业迅速发展、迅速提升执行力、团队合作力。如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路？如何制定加盟合作机制？
第二版块：势
如何掌控团队势、调动团队势？如何根据团队势、发展势制定企业策略？如何掌控行业势、产品势？如何在经济浪潮中快速反？
第三版块：印象
老板要给员工什么印象？企业要给顾客什么印象？什么样的企业印象、产品印象顾客最容易接受？产品如何创新？如何制定广告宣传策略？如何塑造品牌？
第四版块：理念：公司的理念决定企业的发展！
如何制定拉动员工动力、拉动顾客购买动力的理念？
如何制定适合企业当下发展的理念？如何打造宗教般企业文化？
第五版块：企业运营大卖场：
参会单位可携带公司产品现场销售、现场签单、现场整合渠道、现场加盟合作。{性感训练营主讲老师开场话术}.
十四、太贵了
1、 您说贵，是跟您的投资能力相比，还是跟其他课程比？
投资能力：您一定有车吧？有就代表您有这个能力，对不对？咱老板不在于赚了多少钱，在于把赚到的钱投资到那！有钱人一定把赚来的钱投资在脖子以上了，有更多的创意去赚钱，没钱就学不到如何赚钱的思维。所以学习是赚钱的第一步！要把钱用在刀刃上！
比其它课：您会不会免费用没有任何利润的员工？但会花高价请有高利润的员工，对吧？那您在××投资两千元赚了两万元，在思八达投资两万元会赚20万元，您选择哪一个？！
2、价格是由品质决定的.我联系过很多客户他们都说贵，主要是不知道这个课程对他们有什么帮助，如果
能达到您想要的效果甚至超过设想，我想不要说两万，就是20万您也愿意投资，是吧？！
3、×总,其实您不是考虑贵不贵,而是觉得值不值,对吧?学习也是一种投资,投资肯定要求回报,我保证您上
完这个课程会对您有帮助.
（案例）我们的第五届《领袖演说智慧》有个学员叫罗力，好利来罗红的哥哥，他是万隆滑雪场总裁，好利
来的副总裁，罗总相当个性，不管是冬天还是夏天总是喜欢穿一件白色T恤短袖衫。开始上课时，他一脸的严肃，也不配合课堂互动，课程进行到第三天时，咨询老师下堂课在哪里开，要报名参加。报了刘老师所有的课程。他说刘老师的课实践、实用，太有智慧了，太有价值了！
4、 听课是为了达到最好的结果，如果您来听，发现现场还有其他价钱，无论是贵了还是便宜了，我们双倍退
款！！
（案例）平罗凌云化工董事长尤兆云，我们学习顾问刚沟通时，他也说太贵了，他去北京参加了我们老师
的一个高端精品课程《领袖演说智慧》学费是两万，课后回来，在玉皇阁酒店举办同学会，他特意分享说：刘一秒老师的课程太实用了，从根本上改变了人的思维，会让你顿悟一些东西。在现场给孩子报了刘一秒老师的青少年潜能激发训练营，此次赢利智慧他也已报名。