【 – 小学作文】
篇一:《常问问题》
我们的团队是：亮剑队
我们的口号是：狭路相逢，勇者必胜！剑锋所指，所向披靡！
团队宗旨
上级服务下级，下级服从上级。
团队作风
言行一致，简单专注，雷厉风行，绝不放弃。
核心理念
团队理念：个人的成功是暂时的，团队的成功才是持久的。
工作理念：喜欢自己做的工作，并把它做到极致。
服务理念：坚守客户价值，用生命去捍卫。
财富理念：小富靠勤，中富靠智，大富靠德，久富靠道。
晋升理念：创造成果，培养人才，得以晋升。
结果理念：成果第一，过程第二，信心第一，行动第二。
生存理念：适者生存，剩者为王，改变不了环境，就改变自己。
学习理念：行动是检验真理的唯一标准。
行动理念：简单的事情重复的做，重复事情做到位。
十大业务精神
1、我能，我能，一定能；
2、我要，我要，一定要；
3、努力，努力，再努力；
4、拼搏，拼搏，再拼搏；
5、坚持，坚持，再坚持；
6、勤奋，勤奋，再勤奋；
7、要快，要快，还要快；
8、学习，学习，再学习；
9、争取，争取，再争取；
10、超越，超越，再超越。
零容忍高压线
1、任何时间，任何地点不得传播负面；
2、任何时间，任何地点不得私下议论公司和上司；
3、严禁贪污腐败，收受贿赂；
4、严禁任何形式的兼职和私活；
5、严禁泄露团队机密给对手；
6、严禁婚外乱伦，上下级恋爱；
7、严禁拉帮结派，破坏团队；
8、坚守承诺，违背誓言，天地难容。
销售心态：
1、学习的心态：向客户学习、向失败学习，以后面对同样的问题就不是问题了。
2、长远的心态：现在不需要不代表以后不需要，自己不需要不代表朋友不需要。
3、归零的心态：每个客户都是新的，那怕今天打到了1000个电话，我虽然很疲惫，但第1000个客户接到的仍然是第一次。
4、积极的心态：任何时间，任何地点，任何事情都有好的一面，看积极的一面。
5、利他的心态：即使客户不需要贷款，其它力所能及的能帮的事一样可以帮，我们说的每一句话都是要为客户着想，对他有利。
6、包容的心态：客户的拒绝和谩骂是因为他害怕失败，对我的处境还不了解，而不是针对我。
7、发展的心态：永远无法改变过去，只能改变现在，面向未来。
8、感恩的心态：感恩才会拥有，珍惜才会长久。
9、合作的心态：英雄主义的时代已经结束，赚小钱靠自己，赚大钱靠大家。
成功的五大步骤
一、设定明确的目标：可量化、可执行、有时限，有意义，阶段性，长中短期结合。
二、拟定详细的计划：一个计划，死路一条；两个计划，左右为难；三个以上方可达成。
三、采取大量的行动：成功就是简单的事情重复地做，重复的事情做到极致。
四、每天晚上复盘：只有检讨才是成功之母。
五、坚持不懈：深挖一口井，在没有见到水之前，绝不
提升自我价值的自我确认信息：
我喜欢我自己！
我相信我自己！
我是最棒的！
我一定会成功！
建立责任心的箴言
事已至此，那该如何是好？
》行为==》习惯==》性格===》命运
价值观 信念（相信的理念，不断的重复，假话说一千遍就是事实）
1、是非观：你认为对你来说比较重要的事情（不违法，不违心）。
电销邀约步骤
一、问需求：了解有没有贷款需求，若有，问基本情况，可简单的介绍产品，约面谈时间，发地址、网址等短信；
二、约面谈：来公司或者去拜访。带资料夹，计算器，名片，纸和笔；
三、打预防针；你千万不要告诉任何人，知道了我就完蛋了。
四、团队配合；业务助理登记确认。
五、客服确认；客户接待人员确认。
六、再次确认；经理助理再次确认
七、准备好接待。
问话的逻辑
1、问二选一的问题；
2、问小yes的问题。 抵押：问：房子区域，大小，年限，用款多少，用多久等？
有
上班：问：是否打卡，公积金，社保等 有贷款的需要吗？ 无抵押{乱伦文章问读}.
有公司：行业，年限，房产，负债等 没有：开发银主，用银主话术。
贷款流程：
抵押流程：银行签约–》评估—》准备资料—》银行审批—》解押—》抵押–》房款。 企业信用贷：查征信（银行）–》准备资料–》签约–》下户–》审批–》放款。 个人信用贷：查征信（银行）–》准备资料–》签约–》审批–》放款。
质押：查征信–》房产查档–》评估–》下户–》公证–》抵押–》放款。
备注：银行审批时要电核 公证：借款公证、委托解抵押公证、委托买卖公证
工作流程：
1、邀约客户及标准填写客户档案本、
2、签约（复印资料2份）
3、评估交接单的填写
4、客户交接单的填写
5、配合客户或提醒客户电核及审批过程中的细节
6、填写放款单
7、客户还款表的填写及定期回访提醒还款
贯穿销售的6大问句
1、你是谁？（写出100字左右话术）
2、你找我有什么事？（写出100字左右话术）
3、你谈的内容对我有什么好处？（写出合作的十个好处）{乱伦文章问读}.
4、如何证明你讲的是事实？（写出100字左右话术）
5、为什么要给你买？（写出100字左右话术）
6、为什么要现在买？（写出100字左右话术）
肯定认同的7大金句
1、你说的很有道理
2、我理解你的心情
3、我了解你的意思
4、感谢你的建议
5、我认同你的观点
6、你这个问题问得很好
7、我知道你这样做是为我好
理解不代表认同，认同不代表接受，接受不代表投降。
五的经典话术{乱伦文章问读}.
抵押贷款
A：有贷款方面的需求吗？
B：怎么贷的？
A：我可以请教你几个问题吗？
B：你问吧？
A:问：房子所在的区域，房子的面积大小，房子的朝向，房子都购买年限，房子的性质用多少钱，用多久，什么时候用等？然后邀约面谈。
无抵押信用贷（个人）
A：银行贷款有需要吗？
B：你们怎么贷的？
A：主要是看您的资质，我能问你几个问题吗？
B：你问吧？
A：问：工作单位，学历，工资是否打卡，社保，公积金，征信，负债情况，贷款用途，贷多少，用多久，什么时候用。然后邀约面谈。
无抵押信用贷（企业）
A：银行贷款有需要吗？
B：你们怎么带的？
A：主要是看您的相关资质，我能请教您几个问题吗？
B：你问吧？
A：；问：公司行业，成立年限，注册资金，名下有无房产，是否有负债，公司规模，年营业额，贷款用途，用多久，用多少，什么时候用？
银主话术
A：您有贷款方面的需要吗？
B：没有。
A：那您有闲散资金做固定收益的理财吗？
B：你们的资金的都做什么用途？
A：用于我们公司开发的用房产和汽车做质押贷款的客户，资金方面非常安全。
B：年化收益多少？
A：我能问你几个问题吗？
B：您问吧？
A：有多是资金，有没有和其他担保公司合作过，你对理财收益希望高一点的还是低一点的？
篇二:《五年禽兽行姑姑报警破获乱伦惨案》
[转] 爸爸强奸了自己亲生女儿 2014-6-5 18:04阅读(4.58万)转载自 赖亚熙
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此文章感动三千万人，不得不看，看了真的很让人寒心""
恶魔父亲强奸女儿
与妻子离婚后为了发泄兽欲，丧失人性的孟宪刚竟然从女儿10岁时开始对其强行奸污，在五年内实施强奸100余次，并最终导致女儿怀孕，且生下一男婴。更令人发指的是，孟宪刚在每次强奸完女儿后，还都在日记中记下强奸经过，重新品味他的兽行。2月21日，鞍山市铁东区人民法院以强奸罪一审判处孟某有期徒刑15年。由于孟宪刚在法定期间没有提出上诉，该判决3月3日正式生效。
五年禽兽行姑姑报警破获乱伦惨案
2002年10月23日10时许，一名中年妇女来到鞍山市铁东区公安分局报案，称自己昨日到母亲家，突然听到哥哥孟宪刚住的屋里有婴儿啼哭声，由于哥哥已离婚，侄女小雪(化名)才15岁，正在读初中，因此她感到十分奇怪，到对面屋里一看，侄女小雪躺在肮脏的床上，身边还有一个刚出生不久的小男孩。她问侄女孩子是谁的，侄女哭着说父亲孟宪刚从五年前就开始强奸她，这个孩子就是她和亲生父亲孟宪刚生的。大吃一惊的小雪姑姑回家与爱人商量后，决定报警。接警后，警方迅速出动，在孟宪刚家中将其抓获。当警察问孟宪刚知不知道是什么事把他抓来时，孟宪刚满不在乎地说：“知道，就是那事(指强奸女儿)。”警方还在其家搜出两本小楷本，本上密密麻麻地用铅笔记录着每次孟宪刚强奸女儿的记录和自己的生理反应。从中可以看出孟某在女儿生理期间和怀孕期间都没有停止性行为。由于该案十分罕见，警方非常慎重，向省精神卫生中心申请对孟宪刚进行刑事医学技术鉴定，经司法鉴定，孟宪刚精神正常，具有完全行为能力，应负法律责任。
强奸亲女日记自曝兽行
家住铁东区钢城八卦街的孟宪刚今年43岁，在鞍山市一个效益不错的单位上班。
1990年，孟宪刚与妻子离婚，时年3岁的女儿小雪被判与其一起生活。孟宪刚的家是一个套间，孟宪刚的父母住南屋，孟宪刚和女儿住北屋。屋中仅有一张大床，供父女二人居住。1997年10月的一个晚上，孟宪刚兽性大发，将正在睡梦之中的小雪强行奸污。在这之后的五年时间里，孟宪刚共强奸小雪100多次，即使在小雪来月经和怀孕期间也不放过。小雪在公安机关回忆说，这些年来，父亲经常在夜间按住她进行蹂躏，她稍有反抗就动手打她，每天她都以泪洗面。孟宪刚不仅以强奸亲生女儿为乐，还有一个特殊嗜好，就是每次强奸女儿后都要在小楷本上记录下整个过程，不仅记录时间，还记录女儿和自己的生理现象及反应，连像吃一些补药什么的都一一记录下来，语言之粗俗让人无法转述。到案发时孟宪刚已记了整整两本，正是这两本平时锁在抽屉里，不让任何人看的“兽行日记”成了铁的罪证。
2002年初，饱受蹂躏的小雪又不幸怀了孕，可就是这样，孟宪刚仍没有放弃对她的蹂躏，也没有采取任何堕胎措施。10月20日凌晨1时许，不知所措的小雪在家中临盆，而孟却漠然旁观。孟宪刚自己说，当时他正在睡觉，听到小雪痛苦的呻吟，才发现小雪快生了，“看到婴儿的头出来了一半”。小雪生下婴儿后，孟宪刚才在女儿的恳求下递上一把没有经过消毒的普通剪子，可怜的小雪自己一个人剪断了脐带，生下一男婴。据去过现场的警官介绍，孟家环境非常不好，“简直没办法下脚”，“那孩子命大，不然那环境肯定活不下来。”
法网恢恢恶魔终被严惩
2002年11月8日，检察机关对孟宪刚批准逮捕。今年1月9日，检察机关向铁东区人民法院以孟宪刚涉嫌强奸罪提起公诉。2月17日9时许，铁东区法院依法不公开审理了此案。公诉机关在公诉书中称，孟宪刚有悖人伦，强奸女儿100余次，手段恶劣，应依法严惩。庭审中，孟宪刚对公诉机关指控无异议。2月21日，铁东区法院审理后认为，被告人孟宪刚目无国法，以暴力和胁迫手段相威胁，强奸未成年的亲生女儿多年，造成其女儿生下一男婴的后果，其行为构成强奸罪，应依法惩处。期间，被告人孟宪刚奸淫不满14周岁幼女近四年之久，属情节恶劣行为。最终法院以强奸罪对孟宪刚一审判处有期徒刑15年。
据了解，小雪目前被其生母带走，下落不明，小雪生下的小男孩也被送了人。
恶魔不忏悔性格孤僻欲火酿出恶行
采访孟宪刚，就如做了一场噩梦，记者第一次没有勇气面对人类心灵黑暗的一面。采访结束，我们都保持了沉默，心里有一种想要呕吐又吐不出来的感觉。
孟宪刚的身材不高，五官也算周正，一脸的冷漠中透着几分木讷和凶戾。孟宪刚说话很慢，好像都要仔细想想才说，口气冷漠，目光游移，面对不想回答的问题，就会装傻或者说不知道，把话题岔开，甚至常常很无所谓地冷笑。令人震惊的是，他始终对自己强奸女儿的事实从不回避，并且认为这件事非常自然，没有什么值得羞耻的。
1960年出生的孟，今年43岁，1986年和同厂的女同事结婚，1987年2月生下女儿小雪，1989年离婚，女儿判给男方抚养，离婚后由于家里房间小，孟的父母住南屋，孟领着女儿住北屋，小小的屋子里只能放下一张双人床，小雪在这样的环境里慢慢长大。
在采访中，孟宪刚总是嘀咕：“不离婚不就没这事了。”当然这只是他给自己找的借口。他心中罪恶阴暗的种子只要有时机，就会发芽并结出恶果。当记者问起他离婚的原因时，他只是说：“不愿意过就不过了呗。”但后来又说，离婚前他爱喝酒，脾气不好。记者了解到，孟宪刚虽然为人懦弱，在外边很老实，但却经常打骂家人，这大概就是他离婚的真正原因。
在独身的一段日子里，孟宪刚也曾处过一次对象，但没几天就黄了，性格孤僻、不善与人沟通的他从此再没找过对象。但欲火总要找到出口，于是，在女儿10岁的一个夜晚，看着女儿日渐发育的身体，他伸出了罪恶的魔爪，小雪也从此坠入了人间地狱。{乱伦文章问读}.
丧尽天良言称就是“玩玩”
当记者问他怎么能做出强奸自己女儿这种禽兽不如的事时，孟宪刚的回答让记者不寒而栗：;就是玩玩呗。”如此的轻描淡写，如此的满不在乎，孟宪刚的脸上此时写满了无耻。为了;玩玩”，孟宪刚不仅强奸年幼的女儿
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