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副总经理竞岗报告 品质总经理竞岗

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【 – 字数作文】

篇一:《副总经理岗位竞聘报告2013》

副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导:

我于1995年走出校园,进入了亚太大家庭中,从事新产品的设计、开发工作,直至2000年,在公司领导、资深技术人员的关心和指导下,从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员,从2001年起至今,为更好地把公司开发的环保产品推向市场,我服从公司安排,进入销售部门,从事售前服务工作、到在市场上打拼,直到去年分管中部片区的销售工作,亚太培育了我,让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验,这次因为公司的岗位竞聘,我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘,我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图,并为之挥洒汗水、付出辛劳。

从2001年以来,我一直在销售部门工作,对市场有一定的认识,竞争日趋激烈,市场规范的日臻成熟、规范,这就对我们提出了更高的要求,假如我能竞聘成功该工作岗位,我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作,初步设想为:

一、完成公司的经济指标

基于中部片区今年已完成合同5174万,回笼4845万,费用180万(剔除返利、工资),2014年新增合同1亿元(剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同),回笼不低于应回笼部分的90%,费用率控制在5%以内。合同分解:南部区2000万,中部区4000万。北部区4000万。

二、完成公司的市场目标

1、强化优势产品的销售:搅拌推流设备2500万,倒伞1500万。

2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目,每个片区至少落实2个设备总包项目(含改造项目)。

3、巩固培养忠实客户,每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同,每个片区至少要有5个忠实客户。

4、发挥销售样板点的辐射作用,每个片区至少要有3个样板点,无论是工程总承包还是单一产品,都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道,做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访,为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。

5、争取大客户资源,继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点,每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。

三、营销管理

1、按照公司的量化考核细则,和销售部一同对各片区进行月度、年度考核。

2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。

3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。

4、跟踪各片区150万以上项目,参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。

5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势,掌握与之配套的污水厂建设动态,为公司制订经营战略提供依据。

6、加强销售部的管理、日常监督:

(1) 总包合同评审时间不超过6个工作日,其他合同不超过2个工作日,并下发至职能部门。

(2) 售前答疑、报价响应率100%,总包报价时间不超过3个工作日,其它报价、图纸等不超过1个工作日。

(3) 建立完整的合同档案、客户资源档案,并对客户进行合理分类。

(4) 建立完整的货款动态管理台账,做好债权保护,保证货款的追要率100%。

(5) 对各办的协调事项要及时传递,确保回复率100%

(6) 认真审查标书,因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。

(7) 了解同类厂家的发展趋势和价格水平,为确定投标报价提供科学依据。

(8) 配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作,使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。

(9) 配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作,力争企业利润的最大化。

四、继续强化、推行企业经营行为

公司这几年一直以推行报销制为抓手,以专业化销售队伍为载体,以加强监督考核为手段,市场不断扩大、影响与日俱增,在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环,积累了大量的人脉资源,我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果,我们要继续坚持,对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握,掌握第一手详实的资料,保证货款的可追溯性,同时为企业发展积蓄后劲。

五、加强销售队伍的人才建设

尽管我们区域划分为三个片区,但销售就是一个整体,是一盘棋,是一只无往不利的铁拳,要把加强各片区的组织建设,增强片区的战斗力、凝聚力、号召力,充分发挥片区经理的核心作用,始终放在十分重要的位置,紧密联系各片区实际,建立、健全各项管理制度,团结全体成员,使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识,勤奋上进、真抓实干的责任意识,不计甘苦、乐于敬业的奉献精神,确保各项工作有序推进。

六、注重营销人员对企业忠诚度的培养

时刻维护企业利益和形象,是营销人员是否对企业忠诚的重要表现,一定要加强对他们的思想教育,使大家能自觉规范自己的经营行为,在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时,全体人员要树立主人翁意识,事事、处处维护企业利益,对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。

七 加强对营销人员情商的培养

智商高的人不一定情商高,情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现,通俗说,是否会办事、办好事。

从大处着眼、小处入手,细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要,加之我们与政府部门打交道,涉及官场,能否从细节、细微之处察言观色,捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心,用于官场、商场是无往不胜的利器。

以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法,需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。

尊敬的各位领导,竞争上岗必然有上有下,有进有退,有高有低,

但不管结果如何,依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力,我必将珍惜这次宝贵的机会,在今后的工作、学习、生活中,以更饱满的状态、更昂扬的斗志,为亚太的发展极尽绵薄之力,以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。

篇二:《副总经理岗位竞聘报告》

营销副总经理岗位竞聘报告

尊敬的各位领导:

大家好!

我是~~~,现任公司销售部经理,这次能有幸参与营销副总经理岗位竞聘,对于我来说是一个提升工作能力和水平,挑战和超越自我的难得机会。感谢大家一直以来的对我的鼓励和支持。下面我想结合公司发展战略和市场格局谈一下基本工作思路。

一、狠抓销售:

(一)认真研究市场和竞争对手,准确把握市场环境和变化格局,制定有针对性的市场策略,赢得竞争优势和商机;

(二)详尽采集卡消费大客户信息,深入了解客户消费需求和特点,选择好突破重点,开展个性化营销,把握卡销售关键环节,掌握好销售时机和节奏;

(三)广泛收集潜在联盟商家信息,有选择、有重点地发展新的联盟商家,不断拓展新朝阳卡消费新领域,提升新朝阳卡品牌价值。

二、优化流程,完善服务:{副总经理竞岗报告}.

(一)在现有流程基础上,以提高销售效率为目标,进一步优化业务流程;

(二)完善服务体系,增强服务意识,落实服务承诺,打造服务品牌;

(三)维护和积累新朝阳卡大客户和联盟商家,保障公司长期效益的稳定和平衡。

三、加强培训,打造团队:

(一)员工培训实现制度化、常态化,培训内容力求有针对性并解决实际问题,努力打造学习型团队;

(二)用公司企业文化全面提升销售团队的凝聚力和战斗力;

(三)完善用人机制和激励机制,搭建员工成长的舞台,营造人才脱颖而出的环境。

四、夯实基础,强化管理:

(一)落实公司制度,细化考核指标;

(二)强化客户管理,发掘潜在客户;

(三)加强合同管理,完善基础资料;

(四)杜绝重复拜访,严查争抢客户。

五、提升价值,营销创新:

(一)提升价值,不断拓展卡消费的新领域;{副总经理竞岗报告}.

(二)营销创新,积极探索卡销售的新方法。

以上是我竞聘公司营销副总经理的基本工作思路,由于时间关系未来得及展开详细阐述,还请各位原谅。再次感谢公司给我这样一个机会。无论结果如何,我都将与以往一样,认真履行好我的岗位职责,为新朝阳的发展做出自己拥有的贡献。

谢谢大家!

团购部 ~~~

2012年4月7日

篇三:《副总经理竞岗报告》

副总经理竞岗报告

尊敬的各位领导、各位评委、同事们:

大家上午好!我叫XXX,现在XX开展经营管理工作。非常荣幸,再一次的登上竞聘讲台,也非常感谢公司给了我再一次展现自己的机会,我珍惜每一次竞岗,因为每一次竞岗都使我获益颇深,促进了我的成长,我愿意参加竞岗,用我

的实力证明我的价值,勇挑重担,为企业创造更大的财富。

我竞聘的岗位是副总经理,下面我将从四个方面进行阐述:

一、角色认知

定位:我认为作为一个副总经理,就是要做好总经理的助手。

主要任务:在总经理的领导下,建立健全公司体制,完善公司管理体系,协

助总经理全面开展管理工作。

作用:起到承上启下的作用。

首先,我是总经理的参谋,为总经理出谋划策,参与公司的决策,制定年度目标、计划、预算,既要尊重领导,顾全大局,又不能事事依赖、胆怯盲从,唯

唯诺诺。

其次,我是总经理的桥梁,搭建与员工的沟通渠道,关心干部、员工的疾苦,帮助他们解决实际问题,做到经常交心、谈心,促进他们振奋精神,投入工作。

最后,我是总经理的管家,全面主持日常工作,做到事事想到总经理之前,想细做细,切实为总经理分忧解难。按照分工,明确自身职责,坚持总经理领导

下的分工负责,创造性的开展工作。

二、自我优劣势分析

自我评语:踏实肯干、责任心强、敬业务实、经验丰富

优势:

1、我是从一名普通的员工,一步步成长到现在,在多年的管理工作中,一直本着“诚信、务实、关爱、创新”的企业精神,踏踏实实工作,尽职尽责,多年的工作经历,千锤百炼,在做事的过程中提升了我的各方面能力,面临挑战,{副总经理竞岗报告}.

我的信心倍增。

2、熟悉经营业务,拥有五年的柜组管理经验,一年商品部管理经验,从联营管理到自营管理,曾经管理过的品类有:小家电、体育用品、鞋、男装、毛衫、

休闲、裤装,积累了丰富的业务管理经验。

3、曾在XX商场协助总经理开展行政管理工作,得到了总经理的认可。也因此对职能管理的理解更为深入,逐步搭建了新世纪商场的职能管理体系,虽然不

健全,但从中学习到了很多东西,也积累了一定的管理经验。

4、目前协助XX大卖场总经理开展经营管理工作,并组织了今年XX的卖场整体装修改造,经过了这一年的锻炼,逐步提升了自己的思考高度和全局观念,对自营百货的精细化管理及标准化作业有了更深层次的认识,对于组织化管理有

了更深入的理解。

不足:

1、需要进一步提升自己的高度,做工作容易掉到事里。

2、做事过于低调,表现力不足,语言表达能力欠佳,目前正在锻炼当中。

三、工作开展思路及具体措施

(一)围绕 “以顾客为中心”的管理理念,全面开展各项工作。

顾客是我们的衣食父母,只有顾客满意了,我们的销售才会水涨船高,而要

让顾客满意,我认为要从以下四个方面开展工作:

1、提供满意的商品

让顾客满意,商品是第一位的,只有满足顾客需求的商品,才能吸引顾客,产生消费,如果没有满意的商品,我们的任何服务也就失去了意义。因此,为顾

客提供满意的商品是我们要做的首要任务。主要做好三点:

1)加强价格带管理,做好商品定位,管好商品定位。

目前,商品定位是我们管理的薄弱点,存在进货时丢了定位的情况,比如:在品类之下,我们的高、中、低档要根据定位,通过价格带进行区分,不能以采

购人员的主观意识随意调整,这样也就破坏了整体商场的定位。

根据制定各品类的商品定位依据,将商品做到丰富丰满,满足不同层级的顾

客需求,同时利用进货计划确保定位的有效实施。

2)加强品类管理

根据公司的品类管理思想,有效的梳理商品品类结构,保障商品品类的合理

组合,为顾客提供品类齐全的商品。

品类管理对于门店,首先要弄清楚商场定位,根据商场定位,组合合理的品类结构,在品类结构之下梳理商品,细化商品结构,满足顾客多样化选择的需求。

梳理现有的品牌,分析市场竞争力,找出不足点,制定下一步的品牌管理维

护及引进计划。

3)用好管理工具。

目前,XX系统对于商品管理方面,提供了很好的工具,如进货计划、补货计划、畅滞销管理、商品全面预警等,应用先进的管理工具来有效的管理商品,提升管理水平,加强监控力度。在应用的过程中持续提炼经营标准,逐步形成标

准化作业,减少经验化,促进平价百货的快速发展。

2、制定合理的价格

平价百货要坚持合理加价,确保价格诚信,不能靠搞活动提升销售,不管其他商场如何搞,我们一定要确保我们的价格、真实、诚信,避免高价加价再促销,

频繁变价。

制定加价率标准,保证合理加价。制定出适合平价百货的促销活动方针,确保不损害公司信誉的基础上开展有趣味性、针对性、目的性等等的促销活动。

3、提供优质的服务

1)要想服务好顾客,必须要了解顾客的需求,根据顾客的需求,指导经营工作,做到精准营销,因此,对于顾客消费习惯、购物需求等要加强分析。

2)通过对会员的细分,满足了不同层次会员的需求,要保证不同层次会员

的满意,要加强对于会员服务和维护。

3)加强现场管理,制定各岗位的服务标准,持之以恒的实施,提升商场整

体对顾客的服务水准。

4、营造舒适的环境

做好细节,如卫生、温度、照明、气味、氛围等各方面做细,让顾客愿意来,愿意逛,加长顾客的停留时间,也会对顾客消费产生一定的激发性。 建立各项环境优化的标准,同时制定保障措施,确保优质的购物环境保持和

深化。

5、提升员工满意度

员工是企业的根基,企业的效益来源于顾客,顾客的满意是通过员工的服务去传递的。如果员工不满意,如何为顾客提供优质的服务?顾客不再光顾企业,企业将面临生存的危险,那么企业的效益又从何谈起?因此,只有让员工满意了,

员工的服务才能让顾客感觉到体贴。

1)健全沟通机制,了解员工心声,及时给予关爱和引导,为员工解决实际

的问题。

2)营造良好的工作环境,激发员工上进,认真致力于人才培养,打造良好

的学习型培训型组织。

(3)逐步搭建公司人才队伍的建设工作,建立公平公正的竞聘(用人)机制以及晋升机制,确保引进优秀管理人才,内部员工提升,保证企业新鲜血液。

(4)继续坚持在不同时期开展各种评比活动,表扬先进,鞭策后进,树立内

部标杆,营造比、学、赶、帮、超的内部竞赛。

(二)贯彻公司管理理念,加强组织化管理,健全组织化管理体系,打造强

有力的竞争团队。

树立新的管理思想和价值观贯穿管理工作中,树立“人品第一,业务第二”管理思想,加强品德教育,通过实际案例、会议等等形式,树标杆,扬正气,从

而引导各级管理干部的正确的管理思想。

协助总经理推动组织化管理,不断加强提升各级管理干部计划管理、绩效管理、预算管理、流程管理等管理工具的深入学习和应用。保障以计划为贯穿战略与经营的工作纽带,以预算做为财务保障,以流程制度做为效率的支撑,以绩效为督促激励的手段,公司整体运作,职能部门分工协作,行成一张网,推动总经理管理思想从不同的角度抓经营,抓管理,共同实现既定经营和管理目标。

(三)保障措施

1、全面计划预算管理

根据公司的总体战略、大纲,组织制年度计划、预算。

计划管理的核心是目标管理,通过目标牵引,有效的落实计划。计划的制定除了层层分解,还要紧跟计划执行。通过计划管理,培养各层级紧盯目标,关注

效果的能力。

预算管理的核心是成本控制,不能盲目的控制,在保障正常运营

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