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篇一:《国美黄光裕倒下之谜》
深圳华呈瑞机电技术有限公司管理资料
揭开国美电器黄光裕的盖子
1、某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？
原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满全国，没有地方再开了的时候，，也是游戏结束的时候了！ 谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，，也是游戏结束的时候了？
2、原学：谢总，你做生意肯定知道利润率吧？
谢总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？
原学：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到手利润率”
谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？
原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不同商家来卖，到手的利润率是不一样的！
谢总：真的吗？我不信！
原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？
谢总：没有哦
原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。
谢总：蚂蚁变大象？哇！
原学：哈哈，靠你传统的10%–20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式：最终到手利润率=表面利润率×J 其中：
J 蚁象系数，J=x/y
x 某商品或项目，需要的全部成本
y 该商品或项目，商家实际投入的成本
大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。 谢总：对啊
原学：假如你的朋友王老板采用另一种方法：王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%
谢总：是哦
原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x 还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍，等于200%了！
谢总：200%了，我靠！！抢钱呢！
原学：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！
3、原学：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。
大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金非常很大！腾挪的空间也非常大。
搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。
举例说明：某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率100%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他们真正到手的利润率 a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，蚁象系数J= x/y = 5/1=5最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了
b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时，蚁象系数J= x/y=5/0.5=10最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了
c、当蚁象系数=15、20的时候呢？
当开发商零地价拿地的时候呢？
表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！深圳著名的万*地产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高，只有20%，其实这个20%就是表面利润。只要其公司运作得好，蚁象系数J高，最终到手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用很少的钱来做生意，就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。
谢总：原来他们是这样赚钱的，以前真的不懂啊，我做生意全部是用自己的钱啊！人的本性都希望蚁象系数越大越好，换了我会把蚁象系数搞得越高越好，最好都用别人的钱做生意，那该多好啊！！ 原学：对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系数J，尽量用最少的钱做生意的
4、原学：谢总，你如果自己开一个店要投入多少钱呢？
谢总：装修几十万，流动资金要个300万，人员工资等等杂七杂八，一共不到400万吧，还是个不大的店。如果要开个国美那样的大店，没有3000多万下不来啊！
原学：你知道国美开店要多少钱吗？
谢总：真的不知道哦
原学：几乎不要钱！
谢总：不可能吧？如果这样那蚁象系数J不是非常高？利润率也很惊人吗？
原学：我帮你算算吧，这还是我在网上收集的资料：货款，货款是大头，但是不要钱，都是厂家的货，卖完以后几个月结款装修费开办费，不要钱，收取厂家的入场费后，还有的赚。人员工资，很少，因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员日常维护费用大部分也是是厂家的，还要收取什么促销
费、清洁费等等吧。国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用吧
谢总：那不是10几万就搞定了？
原学：我们算他50万吧！我们来看看他的蚁象系数J吧：开一个国美那样的店，全部成本x ，你刚才估算要3000万，但是他实际投入成本y只有50万，蚁象系数J=x/y=60，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大60倍，等于1200%了！ 谢总：天哪！1200%，12倍啊！我头有点晕，先去喝点水！
5、原学：喝完水了？
谢总：喝完了，太震撼了！原来家电可以这样赚钱的！
谢总：我有两个问题要向原学老师请教：第一个：就算是1200%的利润率，也不可能做到中国首富吧？
原学：对，因为他们还有其他一个诀窍，等一会再告诉你是什么。你的第2个问题呢？
谢总：第二个问题是：利润率毕竟不是利润。比如还是以卖电视为例：蚁象系数J不管再高，利润率再高，你赚到手的利润都是1000元啊！又比如：国美的店，蚁象系数J不管再高，利润率再高，每个月赚到手的利润，也就是赚到手的钱都是一样多的啊？
原学：你这个问题问的非常好，这就是家电必须要开连锁店的原因！如果国美黄光裕就只有1家店，不管蚁象系数J再高，就算一分钱的成本都没有，他也成不了首富！他必须要开连锁店！ 谢总：说来听听吧！怪不得他们要使劲开连锁店呢？
6、原学：你不知道谢总有没有注意到一个现象：
国美电器要一个接着一个地大开连锁店，甚至全国很多店一起开。现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。其实这和地产开发商是一样的：地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地，开发一个楼盘又马上开发另一个楼盘，甚至几个楼盘一起开发谢总知道这里面的诀窍吗？ 谢总：不知道哦！我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢！
原学：哈哈！你错了！正是因为他们自己没有实力才会这样搞的！看起来有实力和自己有实力是不一样的！
谢总：赶快说说！
原学：被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱，商家必须要有：
后续的滚动的项目数量
有了它，被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。假如国美电器自有资金3000万，开一个连锁店全部成本为3000万，按照20%利润算，他可以赚600万。蚁象系数为1时，连锁店全部成本都是自己出，那么他只能开一个连锁店；蚁象系数为60时，开一个连锁店,他只需要50万就可以了。如果这个时候，国美电器只开一个店，那么蚁象系数为60对他来说是浪费，因为他自有资金还有2950万躺在自家的账户上不动，浪费！国美电器会会这样做呢？不会的！他一定去找后续的滚动的项目，开60个连锁店，每个赚600万，一共赚3.6个亿，这样他就通过后续的滚动的项目数量，把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱！
谢总：有点懂了！我是说国美电器开这么多店干什么呢？原来是干这个的！
原学：其实地产商也是这样做的：一个开发商自有资金10亿，他开发一个楼盘的全部成本为10个亿，卖15个亿，可以赚5个亿。蚁象系数为1时，那么他只能开发一个楼盘；蚁象系数为10时，那么一个楼盘他只需要1个亿就可以开发。他一定去找后续的滚动的项目，搞十个楼盘来做，每个楼盘赚5个亿，赚50个亿。
谢总：你的意思我懂了，国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额的入场费，这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了，然后每个店赚钱，店多了，加在一起，赚的就多了！高的利润率就转换成利
润了。怪不得在国美电器，货款都要好几个月才结算呢！
原学：是啊！如果国美电器就开1家店，占用货款就没有什么意义。家电行业的特点最适合这样的手段：卖电器都是顾客现款现结，而从厂家进货都欠款，电器的本金又很大，都是几千、几万的东东。
谢总：那我又有个不懂的问题：那些被拖欠的货款借款迟早要还的啊，这么多连锁店，欠这么多货款怎么办呢？用赚的钱去还要还到什么时候啊？
原学：你的这个问题非常好！问到点子上了！国美电器绝对不会用赚的钱去还的！否则黄光裕就成为不了首富了！再说赚的那点利润和货款总额相比，还差很远呢！
原学：这就是我前面提到的另一个诀窍！做小生意欠债还钱天经地义，但黄光裕这样的大手笔是欠债不用还的！而且是债主心甘情愿不要还的！
谢总：我还是不信！欠债心甘情愿不用还钱？还有这么好的事情？
7、原学：欠债还钱天经地义，但有一种情况，你可以不用还：假如：你有个邻居叫黄三，他向你借钱那你就是是黄三的债主，手中有一张黄三的1万元借条。到期时，你一定首先想到的是向债务人黄三索要本金与利息。估计一年后收到1.1万吧。当出现下面情况时候，你还会向黄三索要本金与利息吗？你告诉另一个人李四：“这张借条是黄三的，你先买去，过要不了多久，有人2万元可以买它，现在我只卖给你1.2万元。”结果，李四相信了！听了上面的小故事，谢总可能已经猜到是什么办法可以欠债不还钱了吧？
谢总：让我猜猜听起来蛮有趣的嘛！现实中真有这样的故事？
原学：有啊！太多了，遍地都是，我国有几千个专业的借条转让场所，几百家自己从事借条买卖的公司，几万帮你判断哪种借条好，哪种借条不好的评论家，全国有2亿多人都是这个故事中的李四呢！
谢总：这么热闹！不会吧，有2亿多李四吗？
原学：一点不错哦！全国有2亿多都在玩这种借条传来传去的游戏！其实李四这种角色并不是不好，只要他买后又能把它高价卖出去，就是一个好的投资。上述例子中，李四相信有人会出2万元买他的借条，能赚8000元，他也信的过黄三，所以就出1.2万买走你手中的借条等待升值。你一年前的投资也不错啊，收到2000元的利息，20 %的收益了。
谢总：你说的该不是股票吧？{国美黄光裕为什么坐牢？}.
原学：太对了！谢总虽然自己说是粗人，但水平很高嘛！
谢总：哈哈！谢谢夸奖！再怎样也比不过你们这样的清华朋友啊，可以把一个高深的问题用很简单有趣的方式说出来。
原学：嗨，就像世间万物都是由原子构成的一样，这个世界本来是很简单的，后来被搞复杂了，知识多了又掺杂了利益关系，人反而看不清最本质的东西了。其实，也对，太简单了，就没有机会了！什么东西都需要包装嘛，搞复杂点，花哨点，经常还加上点洋文，一般人听不懂，这样才显的有水平嘛！别人才会相信嘛！哈哈你说的很对，就是股票！全国有2亿多的股民！股票看起来好像很复杂，其实从本质上来说，他就是一张上市公司给你的一张无纸化的借条，不过和普通借条相比，这种借条是没有还款期限，也没有标明利息，只是告诉你，如果效益好的话，以后可能会分钱给你，至于分多少，到时候再说。还有：这张借条本来面值1万元，但在大多数的情况下，你必须用比它面值高的价位把它买下来，这叫股票溢价。这样的一张借条你还可以转让，转让的过程叫股票交易，当大家都看好这家公司的分钱能力时，会抢着买，它就会涨价了。你的那张借条可能最后被别人炒到十几甚至几百万啊！这叫博傻。
谢总：我就借给黄三1万元，借条被传来传去，会炒到十几万吗？
原学：太正常的！当大家都看好黄三和他公司的未来，都争着买，借条自然会涨。你忘记了，股票最热的时候，不是有好几百元一股的股票吗？
谢总：是哦，国美电器和ST金泰等股票都到过几十元哦。ST金泰42个涨停啊！
原学：还有呢。本来黄三和他的公司业务并不好，以后他的借条可能分不到什么股利，甚至连本金的1万元都拿不全（这在股市上叫仙股，低于1元的股票）。但是他可以假装对外宣称自己的业务非常好，还可以自己或通过自己的朋友来炒作自己的借条，使借条的价格飞涨，这叫做操纵股票价格。这几年很多人都在这上面出事情了。
谢总：是哦！网上说黄光裕好像就是因为操纵股票价格出事的。
原学： 股票啊！股票！对上市公司来说股票真是个好东西：股票没有期限！没有利息！分不分股利自己说了算！最大优点是借钱根本就不需要还！现在大家知道为什么这么多的公司想尽一切办法上市发行股票吧？发行股票，蚁象系数加大了，可以使利润率放大很多倍，又可以借钱不还！太完美了！！！
谢总：原学老师，你别看我炒了三年多的股票，到今天我才知道股票的本质！连一个东西的本质都不懂，难怪老亏钱呢！
原学：哈哈！一个能干的企业家一定要会利用股票这个完美的工具下面我们看看国美电器黄光裕是怎样利用股票这个工具
8、原学：我们先说说开连锁店的另一个好处。前面已经讲过家电连锁店的一个好处了：将利润率转换成真金白银的利润，谢总知道它的另一个好处吗？
谢总：还有好处啊？不知道
原学：造声势，提高知名度！大手笔开店，就是为了造声势，并不在意赚不赚钱，亏钱也无所谓！古语说的好：名不正言不顺！连锁店多了，给人的感觉是实力大，有发展后劲，为上市做准备，银行还可以搞到贷款。
谢总：对哦！现在国美在电器界多有名啊！连我这么个自认为老江湖的人，都一直以为国美电器的实力雄厚呢！原来欠了厂家这么多货款，如果真的把这些货款还了，算下来，说不定我比黄光裕还有钱呢！
原学：你说的是净资产。可以肯定的是：在国美电器上市之前，你的净资产绝对比黄光裕多！因为他的净资产为负数，不但你比他有钱，路边随便抓一个人都比他有钱，因为你们的净资产至少为正数。你还记得前几年出事情的德隆系的老板吗？
谢总：好像有点印象。
原学：就是参与买明斯克航空母舰的那个人
谢总：记起来了，是新疆的那个人吧？
原学：对的，那时候他多气派啊，他玩的手法也和黄光裕的差不多，只是不是家电连锁，换了一个名头而已。出事情后计算净资产：负几十个亿，影响太大，最后还不是国家买单了你哪怕身上穷得就剩1元钱，也比他有钱啊！哈哈
谢总：嗨！我这个人最怕欠别人钱了，欠钱马上就还了，哪想过拖欠，更想不到去用股票的钱去还别人，所以成为不了首富啊！{国美黄光裕为什么坐牢？}.
原学：国美电器开了那么多连锁店，开店费用都是电器厂家的货款、入场费，其实，这个时候黄光裕比谁都着急！为什么呢？因为国美电器还货款的方法并不是用利润去还的，都是用后面开连锁店收的新货款和新入场费去还老的货款的！谢总看过一个表演吗？
谢总：什么表演啊？
原学：就是4个瓶子，3个盖子的表演。演员在台上，明明4个瓶子差一个盖子，但是演员动起来，一个一个地打开、盖上，从左到右传，只要速度够快，其他的人就觉到4个瓶子都有盖子。但是千万不要停下来哦！
篇二:《黄光裕国美事件》
国美控股权之争
国美的创始人，现在身陷囹圄的黄光裕，祖籍汕头潮阳铜盂凤仙村，和我家仅有两村之隔，在这个生活贫穷与交通落后的村子里，村民们有幸看到一位曾经两夺胡润百富榜首富的辉煌人物，来到他自己出生的地方探亲，长长的警车护卫队，漫天的彩色庆典纸，轰轰的炮竹声，就像每一位衣锦还乡的英雄人物一样，路人对他可是不禁的称赞与羡慕，可是华丽的背后，隐藏着的是大厦将倾的危机。
东窗事发
因涉嫌经济犯罪于2008年11月23日被北京警方拘查。据报道，黄光裕名下秘密往来的可疑资金约有700亿元，涉嫌股价操纵、洗钱、行贿、空壳上市、偷税、漏税等七起犯罪，就这样，黄光裕一切的盛名，在一夜之间化为无有。
临危受命
随之而来的是国美股价的大跌，业绩下滑，利润减少，公司的上空笼罩着黄光裕被捕的阴云，国美一直在努力 “将大股东案件对公司正常运营的影响降到最低”，杜鹃、黄光裕也先后辞去了董事职务，陈晓也被委任为国美集团代理主席，同时担任国美行政总裁。陈晓作为黄光裕唯一指定的国美事务最高代理人，肩负着把国美拖出困境的重任。 融资与反稀释
阴影的直接效应，带来的是生产商的催债，一级代理商不肯接单，致命的是银行收回贷款的反应，让国美出现了资金困局，国美只有通过公开募集资金来解决。
随后，国美董事会提出一份增发20%普通股或可转债的计划，贝恩资本就此涉足国美，可是，稀释股权这件事黄光裕后来才知道，这也意味着黄的控制权给稀释了。陈晓也提出三点来暂时缓和黄的猜疑：能满足国美资金需求，有零售业投资经验（贝恩投资的300余家公司，近1/3是零售业），;在改善公司的治理水平上获得益处”。 2009年6月22日，国美对外披露了有贝恩资本参与的、包括增发可转债以及配售新股相结合的融资方案，获得32亿港元资金。贝恩资本成为国美电器第二大股东，且获得国美董事会11个席位中的3个非执行董事席位，以及首席财务官和法律顾问的提名权。7月13日，国美电器以每股0.672港元的价格发售22.96亿股公开发售股份。当时，国美与贝恩达成的包销协议是，原股东没有认购的股份将全数由贝恩拿下。当时外界普遍认为黄光裕将无力参与配售而接受被稀释的命运，如果认购能力不足，其所持股权将由35.5%摊薄至27.2%。但出人意料的是，7月20日，已