【 – 字数作文】
篇一:《挥洒汗水写辉煌》
挥洒汗水写辉煌
作者：杨 波
来源：《沿海企业与科技》2002年第04期
1999年金秋10月，桂北瑶乡恭城，金菊怒放，果香袭人，到处是一派丰收景象，人们脸上写满喜悦之情。然而，该县的地方税收征管工作却与丰收、喜庆的氛围不甚和谐，税收征管工作有待加强。
为加强恭城的地方税收征收管理工作，桂林市地方税务局党组决定：调兴安县地税局副局长傅宏到恭城地税局主持全面工作。
新局长治税有方
傅宏没讲任何价钱就从条件较好的兴安来到了相对艰苦的恭城，接过这副沉甸甸的担子，并马上投入工作。
报到的第二天，傅宏就与办公室主任深入各分局、所调研。他在调研时了解到，恭城瑶族自治县位于广西东北部，东北与湖南省的江永县相接，南邻平乐，北连灌阳，西边与阳朔、灵川毗邻，全县2249平方公里，总人口27.8万。自上个世纪80年代初期以来，该县大力发展“以养殖为龙头，以沼气为纽带，以种植为重点”的“三位一体”生态农业，经十八度春秋，十八载冬夏的拼搏，至90年代末期，已发展成为广西生态农业建设示范县，人均有果面积、人均产果、人均水果产值都居广西首位，一业兴带动百业旺，生态农业的快速发展，使得各行各业兴旺起来，尤其是税收工作更是繁忙异常。如何做好税收征管工作呢？傅宏认为“人”是收好税的关键，是一切变数中的关键之所在。上任后，他根据调研得来的情况与局领导班子成员，就如何加强干部队伍管理，内练素质，外树形象，增强干部队伍整体战斗力等问题进行了研讨，达成共识，一方面对前任班子制定的各种规章制度进行“扬弃”。另一方面又新制定了整套的《干部管理制度》、《岗位目标管理责任制》、《党风廉政建设责任制》等各种规章制度，从干部、职工的学习、工作到干部的调任、考核等方面的管理都实现制度化、规范化。在日常管理中，他们要求全局干部、职工做到认真学习理论、认真执行党和国家的政策、法令、法规和认真钻研业务知识。另外，为提高干部、职工的写作水平，恭城地税局每年都要举行一次研讨会，每个分局、股室都要提交一篇论文参与评比，互相促进，互相提高，对论文中提出的有益建议予以采纳。对工作则要求忠于职守、廉洁奉公、依法行政。在这样的严格要求之下，广大地税干部讲正气、比学习、讲文明、比做好工作的风气浓了，干劲更足了。
从傅宏刚到的1999年冬至2000年上半年的“三讲”教育活动，再到后来的实践“三个代表”活动，恭城广大地税干部在县局统一安排和指导下，不论是集中学习，还是分散自学，都按上级的要求，做得极为规范；学习中做到有时间、有计划、有笔记、有心得体会。使“三讲”教育活动及“三个代表”的学习实践活动富有成效，真正落到实处。通过“三讲”教育和“三个代表”的
学习实践活动，全局干部、职工进一步坚定了正确的世界观、人生观、价值观，增强了全心全意为人民服务的思想，提高了行业服务质量和水平。
抓质量名列金榜
随着税收征管改革的推进和深化，其重点也由量的增加转向了质的提高。进入新世纪以后，提高税收征管工作质量和效率、规范税务热潮行为、强化税收管理、促进税收征管行为的依法、公正、廉洁、高效，已成为税务部门研究的重要课题。为了提高税收征管工作质量，2000年，恭城地税局根据国家税务总局《关于开展征管质量考核工作的通知》的要求，立足本县实际，遵循“规范统一、整体协调、实用易行、监督制约”的原则，制定了《恭城瑶族自治县地方税务局征管质量考核暂行办法》，明确规定征管质量考核的内容，把总局提出的登记率、申报率、入库率基础上的滞纳金加收率、档案资料达标率、发票管理达标率等10项指标作为工作的重点并把它具体分解落实到岗位，落实到人。为做好这一工作，县局专门成立征管质量考核领导小组。局长、副局长任组长、副组长，各基层单位也相应成立领导小组，从实处着眼，从上到下，层层有人抓，处处有人管，严把征管质量关。在具体的征管过程中，他们因地制宜，实施大税重点管、重点企业严格管、特点行业专门管的行之有效的征管办法。
过去，恭城不少纳税营业厅狭窄，有时碰到刮风下雨，纳税人纳税常受风雨之苦。为解决纳税人缴税排队等候的问题，为纳税人创造良好的缴税环境，该局不断加大资金投入，先后在直属分局和栗木、莲花、嘉会、西岭等分局建立起多功能办税服务厅。同时，为进一步方便纳税人纳税，他们又与县农行联系，于2000年5月，在县直属分局率先进行“银税一体化”改革，纳税户持卡缴税，由农行代扣代缴，划储入库，既方便又快捷。针对交通运输业纳税人流动性大，运输业不景气而造成的地方税难管、难征、税收流失较大、征收成本较高等问题，他们根据实际需要，采取“特殊行业特殊管、专门管”的办法，成立了专门的税收征管工作小组，抽调专门人员负责全县1000多辆汽车和3000多辆手扶拖拉机的税收管理，车辆税收管理人员每月的大半时间都在对车辆进行纳税检查。为进一步做好交通运输业的税收管理工作，他们邀请邻县(包括湖南省的江永县)有关征管人员，座谈交通运输业地方税收的征管对策，交流经验，提高征管质量。对于饮食娱乐业、房屋租赁业的税收征管工作，他们不断探索实践，摸索出一套独具特色而又行之有效的源泉控管征管办法，即对饮食娱乐业实行消费单管理，对私人营业用房、租用房实行丈量摸底核定营业额征税管理。管理虽然更辛苦，付出虽然更多，他们都毫无怨言。通过从细处抓严格管理，抓出了效益，抓出了质量。2000年度组织全市征管质量大考核，恭城县地税局在征管质量考核主要指标中，诸如税务登记率、申报率、入库率、滞纳金加收率和处罚率分别达到100%、97%、100%、92%和96%，在桂林市12县5城区名列第一，受到广西壮族自治区地方税务局和桂林市地方税务局的好评。2001年度桂林市再次组织全市征管质量大考核，恭城县地税局在征管质量考核中，各项主要指标再次名列全市第一。 促发展续谱新章
2000年以前，恭城地税系统办公场所普遍破烂不堪，冬冷夏热，蚊虫和风尘齐往里钻，非常艰苦。尤其是莲花分局则在低于路面的一栋危房办公，车子在上边跑，人员在下边办公，
篇二:《二(3)中队2006学年第一学期班级工作总结》
二（3）班班级工作总结
各位老师，各位同学：
下午好！
时光在不经意间匆匆流逝，转眼一学期又即将结束。本学期，我们全体同学在老师的谆谆教导下，在二（3）班这个大家庭中，努力进取，团结协作，有了长足的进步，现总结如下：
一、开学三步曲
俗话说：“良好的开始是成功的一半。”开学第一个月，我们就在老师的指导下开展了一系列活动：{挥洒辛勤汗水，收获成功喜悦150字}.
1．展望新学期。首先，每个同学用一分钟的时间介绍自己在假期中游历过的名山大川，和同学们分享发生在身边的趣事，交流假期中的所思所得。在毫无拘束的氛围中，同学们兴致勃勃地讨论着，交流着。接着，大家对新学期提出了新目标：有的希望自己能当上班干部，有的努力想提高学习成绩，有的力争在新学期中学会一样新本领。许多同学还把目标写在日记中，督促自己时刻朝着这个目标前进。
2．竞争班干部。开学初，我们就利用班队课商讨制定了班干部准则：热爱集体，遵守规范，成绩优秀，乐于助人。有一定工作能力，积极为集体服务。我们预设了好几个岗位，鼓励每个同学都来竞争。有了明确的目标后，同学们个个信心百倍，努力改正缺点，积极争取当上班干部。
3．重新学规范。《小学生行为规范》是我们每个小朋友的行为准则。经过一个假期，有的同学有些淡忘了。开学初，我们及时对20条规范进行了再学习。特别对于“课间不大声喧哗，奔跑打闹”、“遵守公共场所秩序”等大家比较容易违反的规范做了重点学习，同学们纷纷献计献策，讨论怎样才能坚持不懈地做到这几条。我们还设立了规范检查岗，对小朋友的行为进行检查督促。
二、营造家的氛围
二（3）班就像一个大家庭，是我们共同学习生活的地方。本学期，我们着力营造温馨和谐的家的氛围，增进同学们的感情，提高班级凝聚力。
1．学唱歌曲：“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就要同当，用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起，把家的氛围营造了起来。
2．生日祝福：在同学过生日的那天，好朋友一起给他唱生日歌，送生日贺卡，让他感受来自同学的祝福；班主任老师也常常送上一张她亲手填写祝福语的卡片，使同学感受到来自老师的关心和祝福。前几天，许多同学还互赠了新年卡，献上新年的祝愿。
3．设立图书角：每学期，我们班都由小朋友志愿捐书，集中起来构建了一个小小的图书角，课余时间，大家可以自由翻阅图书。图书角大大的丰富了同学们的课余生活，开阔了眼界，增长了知识，也使同学们更加热爱我们的“家”了。
三、我是班级主人翁
随着年级的增长，我们班级主人翁的意识更强了，每个同学都把二（3）班这个集体当作自己的家，我们在这里挥洒辛勤的汗水，锻炼自己的能力，收获成功的喜悦。
1．班干部竞争制。
期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，给更多的同学锻炼的机会，我们进行了第二次班干部竞选，组成了两套班委会，让他们互相监督，互相学习，轮流执政。在这种氛围下，班干部的工作很尽心，很认真，很负责：早读课，在班干部的带领下，教室里书声琅琅；自习课，班干部组织讲课，讲解题目，听写。班级中出现突发事件，班干部能及时进行处理。两套班委会的运行，使更多同学锻炼了能力，树立了威信，提高了竞争意识。
另外，绿色110、营养小卫士、文明礼仪小天使、值日班长等岗位的设立，几乎使每个同学都有了管理班级、展现自我的机会，大大提高了同学们的自信心。
2．班级事情抢着做。
在我们每个同学的心里牢牢记住了这样一句话：“我是集体小主人，集体的事情抢着做。”因此，班级中缺了什么，需要做什么，有时还没等老师察觉，我们早已悄悄做好。瞧：卫生角的扫把不够了，刘川枫、张淼栋两位同学及时从家里拿来扫把送给班级；教室墙面脏了，中午在校用餐的同学仔细地把墙壁擦干净；墙上粘贴的东西掉落了，转眼间，有人把它粘好了。至于课桌歪了，随时把它排整齐；地面有废纸，顺手把它捡起来这些小事已经成了很多同学的习惯。
3．集体活动我参加。
无论是学校组织的还是班级举行的活动，每个同学都积极参与，因为我们知道：每次活动都是锻炼的机会，都是展现自我的舞台。所以，在假期实践活动中，每个同学都参加了一个实践小组认真开展活动；“环保金点子”征集比赛中，我们积极查找资料，
开动脑筋，每位同学都提出了一个富有创造力的点子；达标运动会前夕，有的同学生病了还是坚持进行锻炼；拔河比赛中，参赛同学齐心协力，逆境中求胜；拉拉队们端茶送水，呐喊助威；爱心捐款活动中，每人都捐了2~10元零用钱，虽然数目不大，却是我们的一份心意。绘画比赛、纸飞机比赛、环保回收活动等我们都是全员参与，每位同学都在活动中展现了自己的最佳风采。
四、取得成绩
本学期，在同学们的共同努力下，我们取得了不少成绩：两个假期社会实践小组分获校一等奖和二等奖。达标运动会年级组第一名。词语竞赛团体第二名，并有四位同学获个人二、三等奖。拔河比赛年级组第二名。数学口算全班达标。另外，有5位同学的作文在《宁波晚报》上发表，2位同学在《丑小鸭》节目中交流了自己的文章。
成绩属于过去，今后，我们二（3）班全体同学会更加努力，争取更大的进步！
二（3）中队全体同学
篇三:《2015年快乐舞队新年联欢串词》
2015年“快乐健身队”元旦联欢会串词
开场白
甲：尊敬的“快乐舞队”的阿姨们！
乙：亲爱的美女姐妹们！
合：大家晚上好！
甲 ：数九寒天人心暖，一家欢聚情意浓。欢迎大家如约来到我们“快乐健身队”2015年元旦联欢晚会现场。
乙：2014年即将划上一个圆满的句号，在过去的一年里，我们挥洒辛勤的汗水，收获成功的喜悦。
甲：今后，我们将满怀激情，迎接美好的明天！
乙：让我们用最优美的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好；
甲：让我们用最曼妙的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌！
乙：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言；
甲：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。
乙： 2015“快乐健身队”元旦联欢晚会暨健身队成立2周年庆典
合：现在开始。
乙：今天我们还来了一位特殊的客人，她就是我们“农垦美”社区的单杰主任。下面让我们以热烈的掌声欢迎单主任为我们宣读2014年用我们辛勤的汗水换来的获奖证书！
乙：感谢单主任一直以来对“快乐健身舞队”的大力支持，今天能在百忙之中参与我们的活动，我们都非常高兴！让我们再次以热烈的掌声对单主任表示感谢！
1、乙：下面请欣赏我们的开场舞蹈《最炫民族风》。
2、乙 ：《郎才女貌》
俗话说“男人要有才，女人要有貌”，这句话在我们“快乐健身队”就是小菜一碟，看我们的队员是要才有才，要貌有貌，我这可不是吹牛哦！看美女们来了！
3、甲：《孔雀姑娘》
美丽的西双版纳是个让人向往的神奇的地方，青翠的竹林，美丽的孔雀，漂亮的姑娘，下面请欣赏傣族舞蹈《孔雀姑娘》
4、甲：《纳西情歌》 中国的纳西族主要聚居于云南省丽江市及四川省和西藏自治区等地。现有人口为324680人，昆明市非土著民族中的第一大民族，著名青年歌唱家、解放军二炮文工团副团长陈思思演唱了这首《纳西情歌》，美女的歌曲配上美女的舞蹈，就是一场美的盛宴，下面请欣赏《纳西情歌》{挥洒辛勤汗水，收获成功喜悦150字}.
5、乙：《天边的格桑花》 在西藏，人们经常借着格桑花表达和抒发美好的情感，流传着很多赞颂格桑花的歌和故事。格桑花在藏族人民心中具有很高的位置，被藏族百姓视为象征着爱与吉祥的圣洁之花。在西藏历史的长河中，格桑花作为一种精神存在藏族百姓心中，成为他们追求幸福吉祥和美好情感的象征。下面让我们一起欣赏《天边的格桑花》
6、乙：大家知道吗？在我们的舞蹈队里有一位歌唱家，大杨树每次有重要的演出都会有她的精彩表演，她是谁呢？就是高淑珍老师，下面让我们以热烈的掌声欢迎高老师为我们演唱《天路》。
7、甲：不知道从什么时候开始，各种各样的“神曲”充斥着大街小巷。2014年有一首更是特别的火，是什么？（大家一起回答）没错，就是《小苹果》，让我们一起欣赏美女们的表演《小苹果》
8、甲：在家里时间长了总想出去旅游，虽不能万水千山走遍，但可以散散心，长长见识，陶冶情操，可是没时间，有时间的时候又没钱。无奈。别灰心，有人为我们带来了新疆的风情，请欣赏舞蹈《阿瓦尔古丽》。表演者：王金艳、闫淑娟
9、甲：《相恋》
我们的生活中不能缺少爱情！敖包旁的爱情更是美丽动人，蓝天、白云、草原、牛羊甜蜜依偎的恋人，多么优美的画面！下面就让我们一起走近《相恋》
10、乙：《快乐给力》
你快乐吗？我很快乐！第一步就是向后退一步！你快乐吗？我很快乐！只要大家和我们一起跳！（唱着出场）加入“快乐健身队”就是把快乐带回了家，加入“快乐健身队”就是把笑容“复制”在了脸上！让我们一起《快乐给力》
11、乙：《嗨出你的爱》 爱我你就陪陪我、爱我你就亲亲我、爱我你就夸夸我、爱我你就抱抱我（假装倾听状）你问我在干嘛？《嗨出你的爱》呀！
12、甲：《俏媳妇》
各位老媳妇、小媳妇们！加入我们的舞队你们快乐吗？你们健康吗？你们幸福吗？你们是不是越来越俏啦？如果你还在迟疑的话，看看那边来了个《俏媳妇》，你！和她 ！是一样一样滴！{挥洒辛勤汗水，收获成功喜悦150字}.
13、甲：《呼伦牧歌》
我们是呼伦贝尔人，为此我们骄傲！虽然那辽阔的草原离我们遥远，但我们依然向往！听！那悠悠的牧歌正在远方唱响
14、甲：诗朗诵 《新年的祝福》
新年是什么？新年是漂泊在外的游子匆匆赶往家乡的脚步！新年是什么？新年
是父母双亲期盼孩子早日归来的殷切目光新年是合家团圆的日子！新年也是我们收获祝福的日子 请听诗朗诵《新年的祝福》
15、 乙：《拉卜楞姑娘 》
（拿着手绢边扭边唱）大姑娘美那个大姑娘浪问我这是美啥呢？和她们比美呢呗！和谁呀？《拉卜楞姑娘 》呗！东北大妞PK藏族姑娘，咋样能胜算不？哎呀！完了！来了一帮！我得赶紧撤了！（小跑下台）
16、乙：过去的一年我们不会忘记，崭新的一年我们翘首以盼！盼望着我们的舞队越来越好！盼望着我们的队员们越跳越俏！辞别2014迎来2015！送走《天马》迎来金羊！
结束语 甲：飞扬的歌声，吟唱的是曾经难忘的岁月，凝聚的是心头不变的情节；
乙：曼妙的舞姿，演绎的是此刻激动的心情，回荡的是“快乐舞队”情怀不改的真切；
甲：多么动人的夜晚，多么难忘的时刻！可欢乐的时光总是短暂的。{挥洒辛勤汗水，收获成功喜悦150字}.
乙：是的，虽然我们无法阻挡时间流逝，但是，我们可以记录此时灿烂的瞬间； 甲：告别今天，我们将站在新的起点上； 展望明天，我们将用奋斗塑造更加辉煌的未来！
乙：这里，有我们对同一信念的坚守，有我们对舞蹈事业的追求；
甲：这里，有我们对过去生活的回忆，更有我们对未来明天的渴望；
合：因为，我们始终相信：“快乐健身舞队”的明天会更好！
乙：今天的联欢会到此结束，再次恭祝大家元旦快乐，合家幸福！
甲：愿新年的快乐给您带来吉祥、送去安康！
乙：再见，我们明年再相会！（背景音乐《难忘今宵》）
篇四:《挥洒汗水 收获无悔》
挥洒汗水 收获无悔
雄鹰只有经过风刀雪剑的磨炼，才能一声长鸣于蓝天；鱼儿只有经过惊涛骇浪的洗礼，才能一跃龙门于山水；花朵只有经过泪水与汗水的融和，才能一绽容颜于世界。夏天是付出的季节，我们用汗水去浇灌；秋天是收获的季节，我们用真心去感恩。春夏秋冬，四季更替，永不停歇。
还记得7月炙热的太阳，一身迷彩服装下的军训，我们付出了汗水，收获了强健的身体；在整齐的队伍，坚定的步伐中，我们付出了自由，收获了坚韧的意志；严格刻苦的训练，绝不掉队的信念，我们付出了决心，收获了担当的责任。一声声嘹亮的口号，一张张挂着汗水的脸蛋，无不彰显着当代青年人的人生态度和精神面貌。训练场上的酸甜苦辣，是大家成长的收获，千言万语都汇集成“一，二，一！”简单的口号，喷薄而出。
“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。大家参加了军训，变得更加团结、独立、坚强、勇敢。短短一周的军训让我们明白了：只有坚强，才能在人生的道路上战胜强敌；只有自立，才能做到自强。生命是坚韧的，人可以累，但意志，不可松懈。
伴随着军训的余温，全体胡杨青年们，不管有没有市场经验，都在厂领导的带队下，全部赶往濮阳一线销区，和当
地的业务员们一起，白天挨家挨户的“地毯式扫街”，向商户发放宣传单页和品吸烟，做到一个不漏，一户不留；夜晚，十个人一队前往市区大排档、夜市密集的地方，直接向消费者介绍新烟。学员们发烟、点烟、宣传、介绍，自然熟练，一气呵成。
鲁迅先生曾说过：伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。经过一个多月的场活动，黄金叶（金尚酷）旗开得胜，首站告捷， 8月份销售金尚酷XX箱，消费者自主消费意愿提升，商户访销率和动销率逐周攀升，有效地培育了新品金尚酷。
家长，不好好教育自己的孩子，又怎么会期盼自己的孩子成为骄傲；农民，不精心培养自己的水稻，又怎会期盼获得丰收；作家，不用心去写自己的稿子，又怎会期盼好的销量。要想收获，必须学会付出。烟草人深知这一真理，所以在千日营销、金叶制造、基础管理上都狠下功夫去抓，踏踏实实去做。
播种一种习惯，收获一种性格，播种一种性格，收获一种人生。虽然我们不一定能做到十全十美，但我们可以做到尽善尽美，用我们百倍的付出来收获每一份喜悦！
让我们学会付出，发展品牌，壮大企业，收获属于每一位员工的幸福生活！
篇五:《汗水,收获》
汗水，收获
又到一年盛夏时，今年，我高复完，有幸进入了安徽建筑工业学院，于是我决定利用这两个月的假期打打工，锻炼锻炼，幸运的是，我很快就找到了一份相对而言自己比较满意的一份工作——推销华硕笔记本。
刚开始上班，有点畏首畏脚，不太敢与客户交流，总怕说错，还记得有一次，给客户介绍了一台电脑，十分紧张，导致话也说不清楚，于是客户丢下一句“连话也说不清楚，算了，走了”便转身离开。当我听到这句话后对我打击很大，呆呆的站在原地，傻了。后面还是店长过来开导我，跟我讲“新人刚来的时候都这样，不要怕，要敢说”。慢慢的随着我的不懈努力，终于，我不在畏首畏脚，跟客户谈单的时候很放松，就像跟朋友在聊天一样。还记得刚来的时候，每天工作都很卖力，每天9个小时，真的是站着吆喝过来的，晚上回家还要把机型一边一边的记住，经常上网看华硕电脑的优缺点。曾记得做过一个梦，梦里我不知为什么，眼睛突然模糊了，什么也看不清，电脑的标签也看不清了，跟顾客介绍机器的时候也不知道该怎么说。应该是日有所思夜有所梦吧。刚开始工作的两周，我很少独立接单，谈单，都是老员工在谈单时，我静静的在旁边听，在旁边学习。认真的记住电脑的每一个卖点。
7月20几号的时候，亲戚来上海了，说正好最近想买个平板，就说帮我开个张，于是我就卖出去了我的第一台电脑——一台华硕的变形平板TF300。在这之后，随着我慢慢的独立谈单，以及对机器的熟悉，我开始有了自己的业绩。第一台自己卖出去的机器是一台X101上网本。在接下来的时间里，我又连续白板两周，之后，才卖出去了我的第三台电脑，依旧是一台X101上网本。就在前天，周六，我的一个上周谈的一个客户回来找我买机器了，于是，我的第四台电脑再度成功的卖出去了——1025CE。昨天，是我上班的最后一天，我以一台A45XI321VD作为了自己最漂亮的ending。
在辛辛苦苦工作的40天中，我收获了很多，也学到了很多在学校里根本学不到的东西。首先，我体会到了赚钱的不易，每个人都有自己的目标与压力。还有，在处理一些事情上的方式方法很重要，对待客户，对待同事的态度也很重要。每个人都有自己的想法，想要改变别人的想法不容易，但你可以改变自己的态度以及做事的方式方法来迎合别人的想法，让同事之间相处的更融洽。有时候，再卖电脑的时候，同事之间需要合作，这就需要两个人互相帮忙，来达到一个团队应该有的效果。有的客户很强势，这时候你就需要调整你的态度，让他们觉得开心。有的时候，在介绍机器时，需要很灵活的语言组织能力以及对产品有个深刻直观的认识。我们在推销机器时用到了一个叫FAB的推销法则，即：Feature、Advantage和Benefit的单词缩写。它的含义就是产品的属性，产品的优点以及使用产品所能带给客户的好处。灵活运用FAB法则，可以大大的提升自己的销售员业绩。再一点，做销售要狠下来心，敢于给客户报高价，不然没有毛利，就没有提成。最后一点，对待每一个客户，哪怕心情再不好，客户再刁蛮，也要平和、认真的对待。世上没有白吃的午餐，只有付出了才有收获。在接待完每一个客户后，认真回忆一下刚刚在接单，谈单时候的不足。以及认真想下解决的措施，以后遇到这样的客户要如何去对待。我个人认为，在接待客户时最
重要的一点是，要诚心，以一颗诚心对待顾客，客户才有可能买你的产品，才能够林利润最大化。
汗水是我40天工作的见证，也是我收获的见证。我用收获来证明了我的汗水是值得的，用汗水记录了我收获的历程。
篇六:《播撒汗水 收获成功》{挥洒辛勤汗水，收获成功喜悦150字}.
播撒汗水 收获成功
亲爱的老师，同学们： 大家好！今天我演讲的题目是《播撒汗水 收获成功》。
又是一年春绿，又是一年花飘香，我们又迎来一个万物复苏，万象更新的时节。俗话说：“一年之计在于春。”你给生活多少懒惰，生活就回敬你多少苦涩；你为生活付出几份耕耘，生活就回馈你几份收获。
今天我们精神振奋，展现我们崭新的气象，呈现在我们脚下的也是一个全新的起跑线，我们满怀憧憬，对未来,我们充满信心。
对于每一位同学来说，过去无论你是拥有“春风得意马蹄疾”的光耀，还是遭遇挫折、失败的痛苦，请你都将这一切定格在记忆的橱窗里，成为你值得珍视的人生风景。因为你们不要忘记，在今后的道路上还有更多绚丽的风景等待你们去发现，还有更多的精彩等着你们去创造。
不过在“学习”这个充满着荆棘和鲜花的路途中，采撷鲜艳娇嫩的成功的花朵并不是一件容易的事情。所以我们必须要有坚韧的意志力。
有人说我们２０后娇气，也有人怀疑我们新一代的青少年能否担负起建设祖国、振兴中华民族的重任。至此，我想起了四个字——行胜于言。我们一定要用自己的行动来证明我们——我们能行！ 我们这一代肩负着太多祖辈、父辈的殷切希望，学校领导、老师也以自己辛勤的汗水教育我们早日成才。太多的历练还在等待我们去亲身体会，人生的道路也不会一帆风顺。有曲折有坎坷才能有壮美的人生。目前，我们能够并且必须做到的，那就是踏踏实实地把学习搞好。人们常说：“自古瓜儿先苦后甜。”看一看我们身边学习优秀的同学，没有哪一个是不经过辛勤努力而得到的，那些品学兼优的同学他们有着共同的特点：勤奋刻苦，求知若渴，奋发图强，勇攀高峰！
种瓜得瓜，种豆得豆。只有播撒辛勤的汗水，才能有丰硕的收获。当然，蛮干式的刻苦也未必就能见效，我们也应该按照老师们交给的正确的方法去领会每堂课的精髓，也就是知识点。爱因斯坦曾说过：成功=勤奋+正确的方法+少说空话。这非常精辟。我们都应该记住这句话。而且，做任何事情都要持之以恒。只要功夫深，铁杵磨成针。
同学们，良好的开端是成功的一半，一个好的开始，就意味着同学们应该制定新学期的计划树立的理想，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才能直插云霄；就像一只鹰，正是有了蓝天的向往，它才能遨游天际，所以，只有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞的更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。
同学们，让我们乘着和煦的春风，用我们的勤奋和汗水，用我们的睿智和热情出发吧！ 谢谢大家，我的演讲到此结束。
篇七:《实践付出汗水 努力收获成功》
实践付出汗水 努力收获成功
我是一名XXX学院的在校学生，在这个炎热的暑假我和我的社会实践团队，带着我们当代大学生特有的精神风貌和蓬勃朝气，在XXX(地点)开始了一种全新的生活—暑期社会实践活动。
在这即将告别大二的生活，奔向大三的暑假里，我们毅然出发，奔赴自己的家乡—XXX，进行暑期社会实践活动。XXX学院根据团中央及校团委的相关精神，为了进一步充实学生的暑期生活，全面提升学生的综合素质能力，同时也为了学生在今后的学习、生活和工作中能够更好地发展，特意安排了本次社会实践活动，要求学生们积极走入社会、走入基层进行实践。我们积极响应院团委的号召，也想让自己的暑假更有意义。因此，我们为自己找了本次暑期社会实践活动。从这次活动中，我学到了很多，收获了很多，也感悟了很多。它或将是我生命中最难以忘记的一次活动了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”现代的大学生们纸面上的理论知识都很强，但是在实际的社会生产和生活中究竟有多大的作用和作为，这就是我们这一次在实践中所收获的。这次暑期社会实践活动活动不仅是给我们一次走基层、进农村的体验，更多的却是让我们真正去感受生产生活中的艰苦，让我们明白到理论和实践必须联系到一起，才能在实际的社会工作中发挥作用。现如今，想要立足于社会，仅仅靠书本上的知识是远远不够的，我们还应该不断提高自己的社会实践能力，将理论运用到实践中，把理论与实践有机地结合在一起。做不到联系实际的理论，那只是一味的空想而已，这次暑期社会实践活动带给我们这一方面的感受十分的强烈。我原来一直以为自己的理论知识，实践技能已经足以应付这一次的暑期社会实践活动了，但这次社会实践活动却给我敲响了警钟，让我明白任何空想和自以为是都是不靠谱的。人是社会群体的动物，就必须得从社会中积极汲取实践知识和技能，不断的充实和完善自己，才能不断的提高自己在社会上的生存和适应能力。这算是这一次暑期社会实践活动给我的最大的收获了。
七月十三日造成七点半我们踏上了西去的列车，正式开始了我们{挥洒辛勤汗水，收获成功喜悦150字}.
的暑期社会实践活动。到了XXX我们首先安排我们的住宿问题，在一处距离实习地点较近的地点，我们安顿了下来。开始了为期八天的暑期社会实践活动。
第二天一大早，我们就出发了，太阳给我们设置了第一道难题。我们的实践地点在XXX，那里有千亩良田。但XX地处荒漠，日照时间长，光照强度大，才一会儿的功夫，我们的脖子、脸颊就晒得通红通红的，还好的是我和我的队友们在出发之前，都查阅过资料，对于如何预防晒伤，如何解暑降温我们早就有过充分的准备。就这样，在三十八度的天气里，我们头顶烈日就开始了漫长的走访调查。在走访调查的过程中，我们才发现真正的实践活动和我们在学校里的臆想完全是截然不同的两种场景。实践活动确实是很艰苦的， 和学校每天坐在教室里比，那简直是没有比上课更舒服的事情了。但经过我们团队咬牙努力克服困难，大家相互鼓励，努力加油还是全部都坚持了下来。晚上，我们就在灯下讨论今天一天的调查数据，根据当天实践的情况，将实践过程中存在的问题与不足都指出来，大家认真讨论，群策群力，努力的调整第二天的工作方向，争取不在第二天再犯同样的错误。每一天晚上我们都总结讨论到了深夜，还要继续确定明天的行动线路图。
虽然我们在讨论的过程中会有些不同的意见而争论不休，但大家都是为了能更好的完成这次实践活动，团队精神让人折服，我们的实践小分队的每一个成员都无比的可爱！
每天的调查，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于农场的田间地头，我们调查着，询问着，记录着，讨论着，整理着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛，还想要告诉世界，我们才是世界的主人，我们也有能力让未来的担子落在我们肩上。只因为我们知道，盛开梦想之花，打开未来之门，需要汗水来浇灌，需要坚强的臂膀来硬抗。我们付出，我们收获，我们努力，我们快乐。
努力就有收获，我在这一次的实践活动中，付出了辛勤劳动的汗水，但同时也收获了很多！首先，我的皮肤都由原来终年不见阳光的病态苍白，晒回到了如今健康的小麦色。虽然出门在外我们吃的并不
好，但大家付出了辛苦劳动，吃的却多了。虽然瘦了一些但明显比以前结实了，变得更有精神了。其次，我们养成了良好的自律意识，高度的计划和高效率的做事习惯。在学校的时候，每天有作息时间表的约束，我们通常是按部就班的做事情，即使慢一点也无伤大雅。而在实践活动的过程中，和学校比起来有更多的自主性和自由。有了 足够多得的自主性，就算我无所事事地随意闲逛，或像木头似地呆在那儿，也没有人管。所以我们就必须严格要求自己，要养成很强的自律意识。暑期社会实践时间有限，只有短短的一周过几天而已，如果没有高度的计划，和高效率的工作方式，要想完成这一次的暑期社会实践活动任务，那简直是在痴人说梦。要学到这些可不是老老实实呆在学校里就可以学到的呦！
人们常说，真正的成长，是要在一次又一次的社会实践中，而我们来到这里，不仅是要为以后的工作积累经验，要为XXX大学树立起先锋旗帜，更为重要的要是在艰苦的环境中真正的成熟起来。在这一点上，我觉得我们小分队的成员都做得很好。我们小分队不仅发扬了XXX学院的优良传统和艰苦奋斗的精神，更体现了我们九零后是健康的，能吃苦耐劳的，能扛起社会主义大旗，为实现崇高理想而前行的新一代。
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，我们就是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的调查做着准备，但我们是快乐的，因为我们在实践，在成长，在收获。浮云遮眼之势我们已然不畏，我们更要在荆棘之路上一览众山之躯。
青春有限，岁月无价！再不疯狂，再不努力，我们就老啦！ 再次，在社会中我还接触了各种各样的劳动人民、领导人员、企业经理等等，关系复杂，这一切都需要我们学着处理。虽然一切都不熟悉，一切都还在学习，但只有不断地学习，我们才能进步。这次的
社会实践着实让我收获不少。
人要有自信。相信自己，自信是迈向成功的第一步。相信自己并不比别人差，有自信我们才能笃定前行。人要学会微笑。微笑拉近了彼此的距离，真诚的微笑能够赢得别人的好感，也最能感动人心。在社会实践中我们遇到的往往是不熟悉的人，一个真诚的微笑，拉近我们之间的距离。微笑是开放的花蕾，是人心中的天使。实践生活要努力里，更要有坚持，不轻言放弃。在以后的工作、学习、生活中遇到困难，我要坚持下去，迎难而上，而不是退缩。此外还要善于与别人沟通。沟通是人与人交流的桥梁。有效的沟通可以减少事件的困难程度。
通过这次实践活动，丰富了我的实践经验， 增强了我认识问题，分析问题，解决问