【 – 字数作文】
篇一:《淘宝价格和销量新规上线,你知道了吗？》
淘宝价格和销量新规上线，你知道了吗？
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（一） 以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。
1、按照什么价格为准来计算是否低于1元？该价格是指订单支付价格，即除去邮费、店铺优惠券、淘金币、单品折扣等价格后，买家实际支付的单件商品价格（含支付宝红包和集分宝）。想免费给自己的店铺补点流量吗？搜索流量猎手就可以了！
例如：卖家发布的商品一口价为1元，买家使用淘金币抵用后最终花了5.8元买下（其中邮费5元），则该笔订单的支付价格为0.8元。
2、搭配套餐、满减工具、多个商品购物车下单的方式下，如何计算每笔子订单支付金额？
每笔子订单的支付金额按照等比分摊方式计算，即每笔子订单支付金额=（总订单支付金额/各商品一口价之和）*单个商品一口价。
例如：三个商品以搭配套餐形式出售，商品一口价分别为1元、8元、10元，买家以15元现金外加1元支付宝红包即16元买下，则1元商品的支付价格=（16/19）*1=0.84元，以此类推，另两个商品支付价格为6.74元、8.42元。
3、买家账号是否绑定有效手机以哪个时间点为准？
以买家付款时间为准。
4、如何理解“卖家端评价至多累计250笔”？
本规则生效后产生的订单，在评价生效时，系统会判断买家在付款时是否已绑定了有效手机，若未绑定，则此类订单卖家端评价至多累计250笔，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计，后续生效的此类评价都不累计。
5、如何理解销量不累计和评价不累计？
销量不累计是指该订单的成交记录不在商品详情、搜索等结果中展示或引用。 评价不累计是指淘宝网交易评价（包括信用评价和店铺评分）不累计，具体是指
该笔订单买家可以正常给出好中差评、评价内容、店铺评分、追加评论等，并正
常展示评价结果，但在星钻冠积分统计中不将该笔订单信用积分统计进去，也不统计该订单的店铺评分。
6、请举例说明以1元以下价格支付的订单，其评价的计算逻辑。
举 例：某卖家商品A近30天有200笔支付价格为0.8元订单，商品B近30天有100笔支付价格为0.6元订单，假设这300笔订单对应买家都未绑定有效 手机，则卖家端评价最多可以累积250个信用积分和店铺评分，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计。而另外50笔订单的信用评价 会正常展示，但信用积分和店铺评分不进行统计。买家信用评价都是正常累计的。
（二）单件商品的 支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。
举例：卖家发布了个发夹商品，其中蝴蝶形状的SKU价格为17元，买家购买了2件蝴蝶发夹，除邮费、优惠外，共支付了9.6元，则该订单单件商品的支付价格为4.8元，低于一口价3折，则该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。
（三）符合以下任一情形的，该商品近30天内全部或部分销量删除不累计：想免费给自己的店铺补点流量吗？搜索流量猎手就可以了！
1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为5元及以上，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
2、商品成交记录中，一旦出现5元及以上价格支付的订单，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
3、任何商品调整类目（淘宝官方类目或调整至相似类目的情形调整除外）：
1）转入或转出特定的一级类目，则该商品近30天销量全部删除不累计；
2）其余调整一级类目的，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计；
3）从“个性定制/设计服务/DIY > 其它定制”末级类目调整到其余类目或从其余类目调整至“个性定制/设计服务/DIY > 其它定制”末级类目，则该商品近30天销量全部删除不累计。
如何理解“以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计”？
淘宝将删除近30天内以1元以下价格支付的成交记录，删除时已拍下但未付款的订单后续不累计不展示。
情形1：某商品有三个SKU，SKU的价格分别是0.9元、2元、10元。若将2元SKU价格调整为3元，或新增一个价格为5元的SKU，或删除0.9元SKU，都将导致1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
情形2：某商品的新品促销期间，支付价格都是0.9元，共累计了1000个销量。活动结束后，商品恢复原价5元，则原销量1000全部删除不累计。
“淘宝官方类目调整或调整至相似类目的情形”具体是指哪两种情形？
情形1淘宝官方类目调整：出于类目优化管理的需要，淘宝会不定期进行类目调整与商品迁移，在官方公示的类目或商品调整期间内，商品一级类目发生变更，销量不受影响。
情 形2调整至相似类目：不同卖家对类目的归类习惯不同，为方便卖家，小二会在不同的一级类目下设置相似性子类目，如“尿片/洗护/喂哺/推车 床>>理发器/指甲钳/体温计等日常护理小用品>>儿童马桶盖”和“家装主材>>卫浴用品>>坐便器盖 板”，商品在相似性类目之间调整，销量不受影响。
转入或转出哪些特定的一级类目，需要删除近30天全部销量？
目前淘宝网商品调整一级类目，将删除近30天销量的情形如下表（后续将陆续扩充）：一级类目名称删除销量规定办公设备/耗材/相关服务转入或转出都删除销量电子词典/电纸书/文化用品转入或转出都删除销量个性定制/设计服务/DIY转入或转出都删除销量其他转入或转出都删除销量网络设备/网络相关转入或转出都删除销量五金/工具转入或转出都删除销量手机从其余类目转入手机，删除销量
（四）修改商品某SKU价格时，修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（该价格≥10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量全部删除不累计。想免费给自己的店铺补点流量吗？搜索流量猎手就可以了！
情形1：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为5元（除邮费、各种优惠外的实际支付价格），卖家如要调整商品一口价，该SKU的最高一口价不可高于50元。若高于50元，则该SKU近30天全部销量删除不累计。
情形2：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为10元，则该商品可以向上改到任何价格，销量不受影响。
篇二:《申通快递淘宝价格表大全》
绿蚂蚁官网：
申通快递淘宝价格表
申通快递淘宝价格表每个地域都有不同的标准，下面绿蚂蚁附上申通快递淘宝价格表供大家参考：
申通快递淘宝价格表说明：
1、如轻泡物则按：长×宽×高/6000=计算重量（单位：厘米）；
2、首重按1公斤计，续重按每公斤计；
3、以上报价限中通网络覆盖区域；
4、此价格只为省际之间快件指导价，部分省份由于地理位置跨度较大，实际价格和此价格可能有所出入，具体可联系当地申通快递公司咨询。
申通快递淘宝协议价格表
地区 价格1公斤 续重(每公斤) 到达时间(工作日)
浙江省 6元/kg 2元/kg 1个工作日
上海市 6元/kg 2元/kg 1个工作日
江苏省 6元/kg 2元/kg 1-2个工作日
安徽省 10元/kg 8元/kg 1-2个工作日
广东省 13元/kg 10元/kg 1-2个工作日
福建省 13元/kg 10元/kg 1-2个工作日
山东省 13元/kg 10元/kg 2个工作日
湖北省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日
湖南省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日
江西省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日
辽宁省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日
河北省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日
河南省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日
吉林省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日
黑龙江省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
四川省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日
陕西省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
山西省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
甘肃省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
广西省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日
贵州省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日
云南省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
北京 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日
天津 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日
绿蚂蚁官网：
内蒙古 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
宁夏 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
重庆 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日
海南省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日
圆通快递价格：/kdjg/yt_3_19.html
中通快递价格：/kdjg/zt_4_19.html
篇三:《淘宝同一商品不同价格的原因》
河北经贸大学
MBA研究生课程论文
课程名称 管理经济学
论文题目 论淘宝同一产品价格差异 年 级 一年级 专 业 2015-工商管理 姓 名 杨易昌
学 号 201501460043
年 月 日
论淘宝同一产品价格差异
随着我国经济快速的发展，以淘宝为代表的电子商务快速崛起。电商在产品个性化、服务专业化、商业生态等方面积极发展探索，极大的助推了产业升级。在此过程中客户的消费习惯开始由线下转向线上，仅2015年双十一天猫销售额就达到惊人的912亿。然而消费者在淘宝买物品的时候都会发现这样一个现象：即使同样一商品在不同的商店也会有不同的价格。接下来我们就浅谈一下这一现象原因。
我们从效用方面来看：一、从消费者剩余的角度，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。当价格降低时，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。二、若用间接效用函数来衡量： v（p,m）= max u(x)
s.t. Px = m
可以看出在一定的预算约束下，消费者追求消费者剩余最大化。如果增加预算金额 m 的时候，相应的效用 v（p,m）会增大。如果消费者处在不够理性的消费情况下，增大原来的预算金额，以便追求自身更大的效用。这样，就会带来更多的消费者。{淘宝价格跟淘宝价}.
我们从产品定价策略来看：一般卖家定价，都会从利润率出发，订一个相对竞争力较好的价位很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利
多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。通常会采用以下方式：1、目标客户定价。十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。
2、小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。3、分割线定价。如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。4、价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。
综上所述我们用经济管理学的知识很好的解释了同一商品在淘宝上的价格差异。
篇四:《淘宝的产品应该如何定价》
淘宝的产品应该如何定价（黄金分割定价法则 产品即将投放市场，如何给产品制定一个合理的价格，这是一门很大的学问。
产品定价需要考虑的因素有很多，首先要考虑的就是成本，包括研发、生产成本和分销、促销成本等等；其次是企业的营销战略目标，占领高端市场，无疑要走高价 策略，迅速提高市场占有率，就必须要走低价策略；再次是消费者的影响，“便宜没好货”是消费者的普遍感性认知，但当消费者经济能力有限时还是会选择相对便 宜的产品，因此，恰当地处理好这一环也尤为关键。另外，有些产品的定价还会受到政府的干预，我们不必多谈。 目前，常见的新产品产品定价策略有三种：
一、撇脂定价策略，也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未形成威胁时，尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被打破，企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。
二、渗透定价策略。产品上市之初价格便低于竞品，以期迅速打开市场，提高市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略，如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此方法是再好不过的了，很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。
三、中间定价策略，也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间，并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数情况下企业会采用此方法定价。
目前，在中国营销界，中间定价策略还是一个比较模糊的概念，虽然是介于高价与低价之间，但仍无法具体化，一般都是跟着感觉定价。虽然影响产品定价的因素有很多，但我们能不能从复杂的因素当中理出一条最佳的定价法则呢？
笔者结合多年实践经验，对此进行了总结与提炼，发现利用黄金分割点进行中间定价是一个非常科学且又简捷的方法，而且也符合市场“中高”定价策略的潜规则，实践证明，这种定价法则，在市场营销中是最具有竞争力的。
众所周知，黄金分割点（0.618）是数学中的一个普通几何值，它不只是给我们以美的行为和美的感受，它还是一个奇妙的数值，它广泛应用于各个领域都产生 了神奇的效果。同样，在产品定价中，我们也用0.618在高价与低价之间进行“黄金分割”。具体方法是这样的：在定价之前，将市场的竟品价格做逐一了解， 分别取最高价数，再取最低价数，用最高价数减去最低价数，得出有效价格空间后，再用黄金分割点来进行“黄金分割”，“分割”后，即找到一个最准确的点，需 要再加上市场的基础价格，也就是最低价数，最后得出的结果即是新产品的价格数，这个价格也正好是“中高价”，和市场潜规则巧妙地不谋而合。 具体公式如下：（最高价数-最低价数）×0.618＋基础价格（最低价数）=产品价格数
不过，这个公式在应用时，不能硬套，它不是简单的零售价的加减，还应结合市场情况，比如同类产品的竞争程度等等。该公式既可用来推算新产品的零售价，又可测算该产品的日服用成本。笔者以蜥蜴团队曾经服务过的一个产品举例：
这是一个润肠通便的产品，大家都知道，市场的同类产品竞争已经白热化，各种促销手段花样百出，我们在应用这个法则时，就不能简单的将同类产品零售价格做加减乘除，这时，我们就要计算“单位服用成本”。
在给其定价之前，我们对市场上的主要竞品进行了仔细地分析，经过计算，得出每个产品的“日服用成本”，（竞品的促销价要还原成正常的零售价）其中最高为 4.95元/日，最低为2.60元/日，根据黄金分割定价法则，我们进行了测算：（4.95-2.60）×0.618＋2.60=4.0523元/日，取 小数点后面两位数字，即为4.05元/日，这个结果4.05元就是新产品的日服用成本。
该产品的“日服用成本”计算出后，我们再来计算一下它的零售价，同样，我们要参照竞品的零售价（竞品的促销价要还原成正常的零售价）其中最高为55元/ 盒，最低为26元/盒，根据黄金分割定价法则，我们进行测算：（55-26）×0.618＋26=43.922元/盒（瓶），取小数点后面两位数字并归 整，即为43.90元/盒（瓶），这个结果43.90元就是新产品的正常零售价，同时还符合了定价中“八九离十”的潜规则，43.90元正好与44元的整 数差一点。
在这里有一点要注意，日服用成本最高，零售价未必最高，同样，零售价最高，日服用成本也未必最高。
该黄金分割定价法则经蜥蜴团队以及其它人氏应用于多个新产品后，通过市场检验，均取得了不俗的战绩。
给产品定价需要考虑的因素虽然有很多，但这个黄金分割定价法则犹如拨开了产品价格的迷雾，使得中间定价策略有了准确的依据，否则，所谓的中间定价策略与“跟着感觉走”没什么太大的区别。
篇五:《淘宝网开店,你必须知道的宝贝定价手法》
淘宝网开店，你必须知道的宝贝定价手法
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可 谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同 价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：
1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报
纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”
▲记住报价时用小单位。
三、特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势 的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上 还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法
便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受， 优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业 来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销 售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
▲在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。
▲在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种 策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊 跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一 空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
▲实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高 级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显 示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
▲对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的 数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的 数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市 场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音，被人忌讳;7字，人们一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
九、分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根 据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需 要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价
不封顶，因为对有些人来 说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。
▲商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的 时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是 到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个 月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。 ▲企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
十一、习惯法
在不变化中求变化。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了 20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过 高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料;也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一 点，将火柴少装几根。
▲当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗?问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。
十二、明码法
维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因 为 当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉 得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然
不出所料，时隔不久，新华公司 门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。
▲“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。 十三、顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国 的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不 满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞 只是极少数。
▲目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。
篇六:《淘宝价正常价格》
篇七:《新淘宝价格发布规范》
新《淘宝价格发布规范》发布——讲诚信不虚价
发布于: 2015-05-15 18:22:07
各位亲爱的卖家：
为维护和保障淘宝健康的价格秩序，规范卖家诚信合规地展现商品/服务的价格，淘宝现明确价格管理相应规范。
本规范内容于2015年5月15日进行公示，将于2015年5月22日正式生效。
具体内容如下：
淘宝价格发布规范
一、商家在淘宝（含淘宝、天猫、聚划算等平台）发布商品/服务时填写的所有价格，均应严格遵守法律规定、遵循市场规律，确保可以提供任一价格的合法依据或可供比较的出处。商家不得虚构原价，不得虚假促销。
二、淘宝对商品/服务的价格展现提供多种形式。
1、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且不使用任何工具对该商品/服务进行营销的，商家初始填写的价格即为拟成交价，宝贝在前台仅展现一个价格。
2、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且使用工具对该商品/服务进行营销的，则此时商家初始填写的价格并非该商品/服务的拟成交价，它会因为商家使用工具而在宝贝展现时被系统划上横线（“划线价”），以示与拟成交价的区别（划线价图例： ；拟成交价图例：）。
三、商家对商品/服务的价格展现形式具备自主管理的权利。
1、商家要求商品/服务仅展现一个价格（即拟成交价）的，商家在商品/服务发
布页面仅填写一个价格、且不使用任何工具进行营销。商家可随时返回商品/服
务发布页面修改价格。
2、商家要求商品/服务既展现拟成交价、也展现划线价的，商家填写初始价格后
使用工具对商品/服务进行营销，宝贝会因为商家使用工具而在前台展现多个价
格。
3、商家使用折扣类工具对商品/服务进行打折促销的，商家应当确保打折的基准
价为商品/服务的原价，并对原价、折扣、拟成交价的真实性、准确性、合法性
负责。*
4、商家使用其他工具对商品/服务进行营销的，商家应当对所有划线价、拟成交
价的真实性、准确性、合法性负责；划线价必须为满足法律及本规范规定的真实
价格。
四、商家报名参加淘宝组织举办的折扣类营销活动，应当依法提供原价，并按照原价的基准真实打折。商家参加淘宝组织举办的其他营销活动，可以按照淘宝的要求提供相应的活动价格，且商家应承诺所有价格均满足本规范第一条的规定。
五、商家有任何虚构原价、虚假促销行为的，商家应承担所有的违法责任。
* 根据《国家发展改革委关于<禁止价格欺诈行为的规定>有关条款解释意见的通知》的规定，原价是指经营者在本次降价前七日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格；如前七日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。法律禁止任何虚构原价的行为，经营者所有的打折促销应在原价基础上进行。
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淘宝
2015年5月15日
篇八:《淘宝定价方法：教你巧妙定价技巧》
导语：定价可以分为常规商品定价和促销活动商品定价两方面，不同的商品需要使用的不同的定价技巧。定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。{淘宝价格跟淘宝价}.
丢掉低价 教你巧妙定价技巧
科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。