【 – 字数作文】
篇一:《什么人可以年收入百万》
年纯收入百万，对于真的有钱人是毛毛雨，但已经是99%的没法企及的。
一般主要是500强企业总监级别以上.，一流外企为例，一个普通985硕士，要混到大部门总监，要往上升4级，4个级别什么意思懂吗,90%职场人一辈子就能升1个级别。
有的人以个别金融投行企业举例，要知道这些企业每年全国就招几十个人，有的说微软谷歌， 首先微软等企业核心部门要求极高的，他们要招最聪明的人，我记得当年院里面上百人，就1,2个到终面还被刷，我们院都是高考全省几百名考生。
其次微软待遇就是和bat一个级别，并不是靠收入吸引人才，想年薪百万都要熬上2,3个级别，许多人熬不过跳槽走。
百度一般应届硕士进去是t4左右，年薪百万要t9,资生t12可到500万。
华为应届是13级，年薪百万一般要部分18和19级员工，阿里腾讯可以同样参考，差不多一流企业的普通应届硕士要升5个级别才够年薪百万。
90%多百度人到t6已经上不去了，上次华为(百度)糗大的刘超就是t11，年薪税后100多万，当然算上股票分红还能多点,他的上司关总可到500万。
95%华为员工到16级要熬7年,17级几乎是普通员工极限了，这样的人已经有资格给新员工当大课讲师了，18级有资格当部门经理级别，几乎都是00年左右加入华为的骨干，19级有资格当子产品线总裁，平时龙见首不见尾，普通员工就年会时候能见到，海外市场人员普遍高过研发，但是也很辛苦。
身边知道事情，上海一个区局副局长（副处级）跳槽去北京的金融企业，给年薪80万，拖家带口拔腿就走人。
上海某区宣传部部长(副厅级）跳槽去金融企业，年薪百万，上级一再挽留无果走人。
山东3个副市长为百万年薪跳槽去保险企业，央视副台长王晓晖跳槽去爱奇艺当首席内容官，年薪到这个数了。
换句话说，能再职场做到年薪百万的位子，难度不亚于当公务员当上正处级以上。
有的说开公司，开淘宝店，开饭店年收入百万很容易，其实也没那么容易，许多人往往把营业额和利润混淆了。
王思聪投资的饮食概念，香港餐饮业新贵，控制了23个大型餐厅，20多个品牌，铜锣湾餐饮业新的扛把子。根据披露财报，年营业额6亿，纯利润1600万。老板持股30%，差不多老板年利润500万。2016年中报，利润才100多万。就是说老板年收入100万没到。
韩都电商，垂直电商的大v，基本业内排名前10名，根据上市的财报，2015年营业额12亿，纯利润3000多万，老板持股20%,一年纯收入600万。2把手纯收入就百万左右。
而且2014年财报亏损的，2015年刚盈利就迫不及待上市圈钱来了。
网络主播高收入确实有，月超10万已经很少了，300万是这个行业顶级了，再高就是个别现象级，或者是媒体根据所谓冲值额估算出来的，而许多冲值额都是平台刷出来的。
一些媒体报道的网红开网店收入的新闻，让许多人误以为刷刷脸就收入上亿了，比如最近媒体爆料王思聪女友开网店年收入1.5亿，外媒爆料网红张大奕年入3亿，他们具体分到多少钱不清楚，但是他们后台运营商财报可见一斑。
新三板公司如涵电商运营着张大奕、大金等网络红人的淘宝店铺，为她们提供整套服装供应链服务和网店运营工作，根据财报，2016年预估年收入1.5亿多，但利润年亏损几百万，一个600多专业团队才创造1亿多营收，你认为一个连三线明星粉丝量都到不了的网红摆摆pose年入亿？那范冰冰早该行开淘宝店了。
那些认为随便开个网店，开个餐饮店年收入百万的，可以参考下这个行业龙头企业的负责人年收入, 上市公司高管年薪都是可查的，大股东一般就几十万，拿得少主要目的是财报利润好看点，拉升股价，许多国内上市公司财报许多都粉饰过的，实际还差。
个人认为很多互联网企业的估值都是虚高的。
美图号称月活几亿用户，披露财报显示亏损很多亿。95%收入竟是卖手机，年卖几十万部手机竟然要50亿美元市值，上市公司要靠业绩说话的，猎豹移动用户都超过美图的，而且已经盈利，市值20亿不到。
滴滴的350亿美元估值依据日订单1400万次(靠补贴烧出来的需求)，等价格提升3成后，日订单马上缩水300万次，媒体爆料最近斯坦福教授经过论证认为优步估值被高估2倍多。
国内30%创业板企业一年利润买不到上海内环的房子，然而他们套现几个点，就能买几套。 一直纠结于年收入概念的，其实没有掌握技巧，要赚钱关键是资本证券化，杠杆化，靠蛮力你使劲赚，还不如会讲故事的人，中国名人榜前100名的文体明星，年平均收入是3000多万，而2000多家上市公司老总，至少30%老板年收入都到不了这个数字，但奇怪的这些老板都身价很多亿，就是一些st亏损股，有着壳概念的公司都身价不菲，创业板平均市盈率百倍，老板赚钱本事不大，但各个都是故事大王。
许多中产阶级已经懂得杠杆原理，楼市股市就是这样被疯狂拉升后让那些辛勤劳动的人接盘的。
之所以会认为年收入百万很容易，主要是下面几个原因:
1 消息传播速度之快让世界变小，对个别成功的人士密集报道让人们误以为是高概率事件。 根据胡润研究院数据，中国资产千万以上人数是100多万，占人口总数千分之一。一线城市比例百分之一。平均年龄39岁。
一线城市市中心的房子已经豪宅化，有的整个小区都是千万以上房子，如果市中心逛逛的话，会产生错觉上海一半人资产千万，即使如此，上海北京等拥有千万资产人数比例不足百分之一。 因为看似房子多，其实空户，外地户，其他是多房产是挂在一个人名下。比如中晋老板汤臣一品就3套房，快鹿老板市中心别墅就4套，狼教授给每个夫人就2，3套。上海静安区拥有10套以上房子的人不在少数。
2 一些媒体报道的创业精英，其实都有很强的背景{今日头条老板}.
媒体在报道年轻才俊时候，总喜欢刻意回避家庭背景等客观因素，或者压缩在有限范围讨论一带而过，说穿了，鸡汤就不好喝了，仿佛就不那么高大上了。
比如现在风头很足的陈欧爸是副市长，美团王兴爸是集团公司老总，大姨吗ceo爸是上市企业老总，莉莉丝科技王信文爸是当地成功企业家，美图秀秀ceo家里有工厂，今日头条ceo的爸也是电子厂老板。
有足够多的试错成本和启动资金是企业成功的保证，富二代创业是玩票，不断有人输血，而普通家庭出身的人创业就是玩命。
篇二:《20111031今日头条分享》
20111031头条分享
中国金融界大换班 农、建行董事长辞职
10月{今日头条老板}.
28日晚间，农业银行（601288.SH；1288.HK）和建设银行（601939.SH；00939.HK）分别发布公告称，项俊波和郭树清辞去该行职务。
公告均未透露两人去向，也未透露谁将接任其职务。
来自多个渠道的消息显示，中国金融界新一轮高层人事变动拉开序幕，涉及多个大行和监管部门。
农行公告称，根据国家金融工作需要，项俊波请求辞去农行董事长、执行董事、董事会战略规划委员会主席及委员职务。项俊波的辞职信于当日送达农行董事会并生效。
郭树清辞任原因同样是“根据国家金融工作的需要”。建行公告称，郭树清已向建行董事会提出辞呈，请求辞去建行董事长、执行董事等职务。郭树清的辞任自辞呈送达董事会之日起生效。
建行董事会表示，对郭树清在任职期间，领导建行重组上市、战略转型、改革创新及经营管理等方面作出的卓越贡献给予高度评价并深表谢意。郭树清则表示，对建行所取得的成就十分欣慰，并表示，“请辞依依不舍”。
郭树清以学者型官员和银行家著称。他年青时曾在内蒙古“插队”，1978年考入南开大学哲学系，本科毕业后进入中国社科院研究生院马列系攻读硕士研究生。1985年研究生毕业后留在中国社科院马列所任助理研究员，1988年2月正式调入国家体改委工作，1993年5月起，历任国家体改委综合规划与试点司司长、宏观调控体制司司长、秘书长等职。
1998年7月，郭树清到地方任职，任贵州省副省长。2001年3月，回到金融系统，出任央行副行长、国家外汇管理局局长，2003年12月—2005年3月间兼汇金公司董事长。
2005年3月，郭树清临危受命出任建行董事长，领导建行完成引进战投、上市。 1957年出生的项俊波，年青时曾参军入伍，在对越自卫反击战中，曾赴老山前线作战。 项俊波长期在审计署系统任职，2002年3月出任审计署副审计长、党组成员。2004年7月，项俊波转任央行副行长、党委委员，2005年8月，央行成立上海总部，项俊波兼任该部主任。
2007年6月，项俊波“空降”农行出任行长，推动最后一家国有大行的股改和上市工作。2009年1月，农行整体改制为股份公司，项俊波出任董事长。2010年7月15日和16日，农行分别在上交所和港交所挂牌上市。
抚松谜案：骗子如何分食23亿铁路工
程？
10月27日，吉林省抚松县城附近的宇松铁路工地。
贵州毕节的农民工郝成亮至今还住在工地上，等着结算他被欠了近一年的工资。 他头顶的胜利村隧道工程停工已经两个月，脚下的头道松花江河道上还有人围着未完工的混凝土桥墩忙活，但那不是在施工。
不久前，这项总投资23亿元的铁路工程丑闻被揭露。靖宇至松江河铁路工程（下称宇松铁路）头道松花江3号特大桥向本应浇筑混凝土的桥墩中加入石块。
接下来，承建此桥的施工队被发现不具备隧桥的施工资质。承建2号特大桥的吕天博，被媒体称为一个“完全不懂建桥、只当过厨师”的人。
更匪夷所思的是，该项桥梁、隧道工程的承包方也被发现是一伙假冒江西昌厦建工集团名义的“骗子”。该集团称，“犯罪分子伪造该公司印章、骗取材料承接了该项工程。”
事件发生后，宇松铁路全线停工，铁道部调查组进驻调查。
“豆腐渣”省级重点工程
宇松铁路全长73.361公里，位于吉林省白山市的靖宇县和抚松县境内，这里地处长白山区，地质复杂，桥梁和隧道共47处，全长超过41km。2009年由铁道部批准建设，项目业主单位为沈阳铁路局。全线由中铁九局承包施工。
宇松铁路2005年9月18日被铁道部和吉林省列为部省协议项目，是吉林省的重点工程，总投资23.11亿元。由于地质复杂，2009年4月时，靖宇县一名领导曾介绍宇松铁路是当时国内单位里程造价最高的铁路。
该铁路在抚松县境内的胜利村隧道与2号、3号特大桥首尾相连，再加上1号特大桥，共4个标段，被中铁九局分包给了江西昌厦建工集团公司（下称江西昌厦）。但江西昌厦又把4个标段再次分包，其中2号特大桥分包给了吕天博，3号特大桥分包给了吉林市人张维兰，胜利村隧道则分包给了吉林市人郑伟。
今年6月，有人举报松花江3号特大桥的施工者向本应浇筑混凝土的桥墩中加入了石块和废渣。此事被媒体揭露后，多名桥梁设计和施工领域专家告诉记者，如若报道属实，此行为违反设计要求，将严重影响桥墩质量。
10月27日，在3号特大桥施工现场，有施工者告诉本报记者，加石块事件也有可能是一场误会。“桥墩基座施工打围堰时要加入石块，举报者可能将此误以为是往桥墩中加了石头。”这位人士说。
但此前报道中，张维兰曾向中铁九局项目部承认加了石块，且接受了1万元罚款的处罚。目前，各方都在等待铁道部调查组的结果。
接下来，更惊人的情况接连被发现：承建此桥的张维兰等人的施工队，是不具备铁路隧桥的施工资质、没有路桥建设经验的农民工。承建2号特大桥的吕天博，则被媒体称为一个完全不懂建桥、只当过厨师的人。
更匪夷所思的是，承包1、2、3号特大桥与胜利村隧道的江西昌厦，忽于2011年9月发表声明，称该公司从未与中铁九局签订过靖宇至松江河新建铁路项目的合同，并称是被犯罪分子伪造该公司印章、骗取材料承接了该项工程。
“我们从来没有在东三省接过工程。”江西昌厦的法律顾问、律师黄文辉10月26日对本报记者说，江西昌厦早在2010年底就接到了吉林省靖宇县劳动局的公函，称江西昌厦拖欠农民工工资，此后又陆续接到了法院传票，“我们当时感到莫名其妙”。
后来，由于中铁九局被郑伟起诉欠薪，江西昌厦又被中铁九局起诉，要求解除承包合同。我们这才发现我们公司被人冒用了身份去承接工程。”黄文辉告诉记者，“我打电话给中铁九局说承包宇松铁路的昌厦公司是假的，“电话那头说‘你说假的就是假的啊？’，然后就挂了”。
江西昌厦派人前往吉林应诉不断出现的欠薪官司，才渐渐得知，两个东北人万刚和刘景致是以江西昌厦名义和中铁九局签订分包合同的人。
据查证，在3号大桥工地，张维兰的身份是“江西昌厦副总”，而自称“江西昌厦北区老总”的万刚则是张维兰的上司。他们的真实关系是：张维兰与江西昌厦毫无关系，只是万刚找来的施工队长。
万刚江西昌厦北区老总的身份也是假的。他只是吉林省通化市一个施工队负责人，他身份被揭穿源于他另一个“手下”的举报——胜林村隧道的施工队长郑伟。
那么，假的江西昌厦如何能获得中铁九局的分包合同呢？
黄文辉称，他为此事找到万刚，“万刚和我们说，他是江西昌厦法定代表人陈裕民的委托人，握有盖着陈裕民印章的委托书。并且两人提交了盖有江西昌厦公章的资质证书复印件。”
黄文辉称，这些印章和公章都是伪
造的，是有骗子私刻了江西昌厦的印章，假冒江西昌厦名义骗取了工程承包合同。 但万刚并不认为自己是骗子。
“我没有私刻江西昌厦的公章，是江西昌厦的员工拿着材料与中铁九局签署了合同。”10月25日，万刚在接受本报记者电话采访时称，自己此前并不知道江西昌厦这家公司，“出事后去了两次江西，见了几个高管。他说，这次自己也是被假公章骗了，也是“受害者”，他已为此向公安部门报案。
黄文辉称不存在江西昌厦内部员工私下与万刚合作的可能。黄文辉说，他在调查此事中发现，假印章是经过几次倒手之后才到了万刚手中，目前仍没有查清究竟是谁伪造了印章，只是得知倒手链条中的某人当时为了得到印章“花了7万块钱。”
至于“骗子”向中铁九局提供的那些资质证书复印件，则有可能为真，“公司每参加一次招投标都要流失出去一套资料，搞这一行的人很容易拿到”，黄文辉说。
按照黄文辉的说法，这不是江西昌厦第一次被人假冒，在天津、沈阳、成都、重庆等地，江西昌厦都曾被冒名。甚至曾有人私刻了印章在天津注册成立了一家江西昌厦的子公司。
但一个事实是，即便是江西昌厦，也没有桥梁和隧道工程的专业资质。“昌厦公司一直是做市政工程的，没有做过桥梁隧道项目。”黄文辉对本报记者说。
据江西昌厦官方网站介绍，该公司的专业资质在于承包企业建筑装修装饰、市政公用、房屋建筑、消防设施等方面工程。没有资料显示它具备桥梁、隧道类工程资质或以往承建过此类项目。
一个未能解释的疑点是，“骗子”为什么不假冒一家具备桥隧工程资质的公司而去假冒没有资质的昌厦？
“找一个名气较大、离工程项目地又远的公司冒充，是普遍做法”，黄文辉作此推测。 谁是“骗子”？
无资质企业如何通过审查
那么，万刚和刘景致为什么能够以不具备资质的江西昌厦的名义，获得宇松铁路的工程合同呢？
篇三:《【今日头条】家具经销商从开店到盈利的具体流程》
家具经销商从开店到盈利的具体流程
2014年9月10日至14日，中国国际家具展在上海新国际博览中心迎来她的20岁华诞。继第19届启用万花筒提升展会形象以来，第20届又新增了许多新的元素，各地大牌家居建材企业纷纷“赴宴”，看到这些强大的企业，您是否会心动呢？是否希望壮大自己成为领军企业呢？
无论您是否是准备开店还是你正在努力站住脚，这里都会教您如何从零基础到实现盈利的流程。家具经销商要实现盈利，必须综合考虑多方面获得商机。首先经销商要选择代理的品牌，其次要选择专卖店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高销量。
一、家具经销商如何选择代理品牌
经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解家具厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。
实地考察
首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3-5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度，例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商。
在确定代理某个品牌前，经销商最好亲自前往工厂进行实地考察，同时，一定要把握好以下几点：
1、考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。 虽然贴牌加工的产品也可以代理，但在同等条件下尽量不要选择这类产品。首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高；其次，对于贴牌产品的质量，该品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦；再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。
2、看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质。
3、看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多，那经销商就要咨询厂家，问清原因。
4、看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。
了解品牌的市场定位
了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：
1、市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。
2、营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。
3、产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。
签订协议
经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。{今日头条老板}.
注重品牌发展潜力
除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。
一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。
总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。
二、家具经销商如何选择专卖店的位置？
经销商选择家居厂家需要注意的事项关乎经销商在以后能否盈利，如果希望畅通无阻的发展，还要注意3点：{今日头条老板}.
做生意要成行成市
过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。比如：麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家具经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。
家具经销商门店广告空间
在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。
家具经销商学会傍大款
像经销商代理家具这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择性价比更高的产品。在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的家具门店，选择当地市场上最强势的
品牌作邻居无疑是明智的选择。
影响开店的因素：
人流量、专卖店可见度、坐落位置、建筑物新旧程度、建筑物结构、有无城建规划限制、专卖店面积大小、公共交通与路况、停车场面积大小、租用期限、装修成本、家具房地产价格、租用方式、搬迁补偿、水电增容费。
按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费。如果是以品牌知名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。
前期资金不足的朋友可以考虑以下排序：房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。
资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。
注重品牌宣传：人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。
三、家具经销商如何管理人才？
品牌和位置已经定位了，那么经销商就要在管理门店的员工上掌握一定的技巧了，因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。
俗话说：无规矩不成方圆。家具经销商没有制度的管理，那就是松散、无序的管理。在员工管理方面，家具经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，家具经销商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
以积极的心态去做事。
在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对快销品的终端销售员来说，做这一行一般入门不是很
难。但是，很多经销商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。
俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名快销品的从业者来说，一定要有积极的心态去做事。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验，因此，终端销售是快销品人入职的第一课，这应该是引以为豪的。
赢在出发前
对于现阶段的快销品来说，众多厂家直击终端，竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。我们都知道，销售执行力是何等重要！而作为在终端销售工作时，一般的企业都会有较详细的市场计划，内容包括：覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。但往往会忽略，也很难发现具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。
任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的相似之处。那么，当我们在进行终端销售工作时，要懂地总结和研究别的厂家在具体工作的执行问题，有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题，解决问题的系统，这样我们才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前！
赢在执行中
终端的销售万变不离其宗：拜访——陈列——出货——收款。合理有效地利用时间，才能使工作做得更好。
1、拜访。作为销售人员去拜访客户一定要选择好适当的时间，有效地进行利用，这样才能提高效率。一般来说，我们去拜访小店的客户，时间最好不要选择清晨一开门和傍晚下班后，我们应该在终端老板较空闲时，特别是心情高兴之时来进行产品的销售，这样成功率会很高。
2、陈列。我们在终端陈列时，不但要做好自己的产品陈列，让它出现在最佳的位置，还要光顾一下竞品的位置，合适时对它进行排挤和遮挡，这样不但提高自己产品在终端的展示，还可以打击一下对手。当然及时地更新POP招贴也不能忽视，它是吸引消费者眼球的重要武器。
四、家具经销商如何提高产品的销量
有人才不等于把所有的问题都解决了，人才只是占了一方面，另一方面就是
篇四:《话术技巧》
选择客户：
一找客户
1粉丝通（其他）广告主的竞争对手（不是同行）
2做过其他信息流或移动互联网广告、并且有好的投放记录
3各大平台的大客户在平台间转移（做了粉丝通一定要他做陌陌，做了陌陌一定要做智汇推）
选择好客户，一定要严格按照名单跟进（80%的销售受到阻力就放弃）
1为什么是竞争对手不是同行，例如，探探和微信, qq是同行都是社交，但是不是竞争对手，所以探探可以投的起来，小的社交APP投不起来。要找到直接竞争对手。例如韩国艺匠和梦娜丽莎是竞争对手。
2他们有良好的投放记录，一个戸看他是否投的起来就要看他在其他信息流平台是否砸过很多钱，比如在今日头条有砸过很多钱.那么可能会在粉丝通里砸很多钱。
比如：你们在今日头条效果怎么样啊？
还好，每天大概有2W的消耗。
我们可以说服他，既然信息流广告效果这么好，那么今日头条有23%的流量，粉丝通每天也有23%的流量，你可以拿出来一部分预算拿出来做粉丝通里的流量，因为他们是同样的一个广告模式。
二找人
1负责人或者老板（能签合同或者能给钱） 不是决策人不要跟他谈产品，跟她聊其他的
直接问，确定他能不能拍板
课题1 如何找到号码 2如何绕过前台
找人：1个人价值为首（只是推广专员）不关心公司是否可以上市，与他没有半毛钱关系。所以要解决这个人的需求。要么解决这个人，给他回扣。要么你可以找其他代理商，其他代理商如果效果不好，责任全怪你，你可能会掉自己的工作但我们是有经验的，我们的效果能做到最好。所以要挖掘痛点，放大痛苦。 2以集体价值为首的
找老板，他关心的是成本低 效果好。不用讲细节。
放大痛苦：有多少APP投放粉丝通拿到融资了，其他很多app没拿到融资的就死掉了。例如：韩国艺匠在投粉丝通是做婚纱摄影的。全国有100多家连锁，但有很多婚纱摄影没有做的又做成什么样了？所以你想像探探那样app拿到融资，还是想做一些小店呀？{今日头条老板}.
比如：去工厂里，和保安只要打通关系，没必要讲产品
如何收集信息
1如何获取信任：
你为什么会相信医生？
你会相信一个让你有好感的人么？
你是否会更容易选择相信你朋友或者朋友的朋友？{今日头条老板}.
比如拜访蒙娜丽莎：你们现在成本是多少呀？广告费是多少呀？老板多半不会告诉一个外人这些东西。
换种方式：蒙娜丽莎老板你知道吗？韩国艺匠最近做的不错，广告费投了多少，效果怎么样的。老板说，我们跟韩国艺匠不一样，我们是怎么样的~~~。我说，老板你分析的太专业了。我看你们现在也做的蛮不错的，那你们现在是怎么做的呀？（多拍客户马屁）捧到天上后，他就会滔滔不绝的告诉你。
专业的询问和解答 以及痛点的分析
处理对方的疑问
友好的夸奖和赞美
转介绍
个人魅力
2合理地询问问题
开放式问题
您公司现在主要做线上还是线下
您做过哪些网络平台
您这边衡量广告效果的标准是什么
您老板现在对每天的量和成本满意吗
注意：合理的询问、反复的询问、以及给客户一个无法拒绝的理由，证明对客户有利 （没有问不到的问题，只有问错的问题）
3确认信息的真实性
确认：你看我有没有理解对 是不是这样子
遇到客户后，一定要多听，80%是客户说，20%自己说
二处理信息
你会不会拒绝医生的药和诊断
如果你不动手术可能会有生命危险
给案例，连贯性证明客户存在哪些问题，并且指出致命的地方，加以威胁
从信息中分析出痛点，是决胜的关键
1找到客户的问题
2分析并放大问题
3讲解后果，双方确认
4提出解决问题
不知道客户痛点不瞎说话
收集到蒙娜丽莎在百度的一个咨询成本是120元，我会说，你们的一个咨询成本是120元，你们一个月如果12W的预算，也就是1000个咨询成本，但是你们广告费有限。如果做粉丝通，依我们现在的经验，客户的效果。我们的咨询成本是80元，也就是做8W的预算，我们就可以做到1000个咨询成本，剩下4w成本你们就可以做其他的事呀
逼单
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