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为什么叫镇平 镇平招聘

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【 – 字数作文】

篇一:《镇平童谣100首(一)》

镇平童谣100首

童言无忌!真诗在民间!童谣是我们父老乡亲给我们的传家宝! 1

盘脚盘,盘三年,三年点,点油盐,油盐发,发芝麻,芝麻地里结打瓜,有钱了,你吃个,没钱了,你爬过,爬到下关(内乡夏馆镇),吃碗蒜面,蒜面冒烟,冒到天边,天边打鼓,打到南阳府,南阳府放炮,放你一身尿!

盘脚盘,盘三年,三年点,点蚰蜒,蚰蜒发,发芝麻,芝麻地里摘打瓜,有钱里,吃一个,木钱里,爬过去!

2

筛箩箩,打站站,上你外婆吃啥饭,驴屎嘎瘩搅蒜面,不吃不吃吃二碗,屙你外婆一正间,妗子看见不耐烦。

3

二十三儿炕火烧儿,二十四扫房子,二十五杀年猪,二十六(lou)嚰豆腐,二十七杀灶鸡,二十八把面发,二十九扎清酒,三十儿捏篦儿,初一弓脊儿。

4

月亮走,我也走,一走走到马山口,买个鸡儿,叨豌豆,买个猴儿,栽跟头儿,栽到嫂子门里头,要看嫂子花枕头,嫂子不让看,扒住窗户要要看,窗户扒倒了,嫂子吓跑了。 5

白胡子老头你姓啥? 我姓张 张啥? 张飞 飞啥? 飞机 机啥? 鸡毛 毛啥? 毛泽东。东啥? 东方红 红啥? 红旗 旗啥? 骑马 马啥? 马克思 思啥? 斯大林 林啥? 林彪 彪啥? 表你一嘴汤鸡屎,够你过年沾镆吃,沾不玩 够你明里过个阳历年!

6

你打我 ,我不还 ,我上南阳找我爸, 我爸给我两毛钱 ,买个喇叭,不会吹 ,吹你老婆一脸灰。

7

这儿苦,这儿甜,这儿杀猪,这儿过年,这儿的小虫(鸟)掏不完。

8

娃儿们,娃儿们, 都来玩,玩到年下我管饭,萝卜丝儿掌香油,发面锅盔二指厚,管你吃个够. 9

八月十五月儿圆,红小兵们出来玩。你拿枪,我拿刀,咱俩伙着杀林彪。林彪头掉了,大家都笑了,哈哈哈。

10

风来了,雨来了,王八背个鼓来了。

11

花椒树,耷拉枝,树下卧个粉白鸡。鸡繁蛋,繁个雁,雁送礼,送给你。

麦秸亭, 耍偶铃, 偶铃飞, 飞给鸡, 鸡繁蛋, 繁给燕, 燕送礼, 送给你。 12

肚子疼,叫娲拧,娲拧是个好医生,又是掐,又是拧,看你乃肚子还疼不疼。。 13

光兴看,不兴摸。 摸摸头上好长角。

14

蟒偶(蜗牛)蟒偶你犁地,你妈打你我拉你。

15

小白鸡,皮薄 杀我不如杀只鹅

鹅说,伸伸脖子二尺长, 杀我不如杀只羊

羊说,抬起金腿往前走 杀我不如杀只狗

狗说,每天到晚我看家 杀我不如杀匹马

马说,背上鞍子有人骑 杀我不如杀头驴

驴说,每天磨那二斗谷 杀我不如杀头猪

猪说,每天吃那三升糠 磨磨钢刀见阎王

16

哇坞哇坞响不响,不给给你两巴掌。

哇坞哇坞响不响,不响是个老鳖匠。

17

吃罢饭,某事干,背个筐,去要饭,要了一筐手榴弹,坐飞机,撩炸弹,撩住美国的小连长,连长连长你咋了,我在中国挨打了,打住那儿,打住大腿脖,差点打住屁够眼。

18

豌豆角,打礓子,我和队长抗膀子,把队长抗倒了,豌豆角也吃饱了.

19

老表老表下河洗澡,老鳖咬住蛋,吓里一头汗。

老表老表下河洗澡,老鳖咬住蛋,急里车圈转。

20

小宝车嘀嘀嘀,马兰开花21,256,257,2829三十一,356、357、3839四十一,456、457、4849五十一,556、557、5859六十一,656、657、6869七十一—-一直到956、957、9899一百一。

21

一,一,咱不管,黑鸡叨住白鸡眼。

22

娃娃你快点长,长大了当队长,偷点面,烙油旋,四清来了咱不干。

23

我是一个兵,一脸麻子哼,买个金手表不着几点钟,买个自行车不着往哪蹬。想想死了吧,对不起毛泽东,想想不死吧,活着没有用。

24

女家女家玩,娃们娃们玩 ,长大结婚不要钱。

25

老鼠娃儿,胖墩墩,上你为婆住一春,为婆看见哈哈笑,妗母看见白眼瞅,妗母妗母你白瞅,豌豆开花儿我就走,豌豆白,我还来。

26

肚子疼叫王成,王成拿个水烟袋,钩住屎包往外拽,一下拽出来,一点也不撇。 27

花喜鹊,衣巴长,娶了媳妇忘了娘。

麻鸦鹊,尾巴长,娶了媳妇忘了娘。娘说话,狗臭屁,媳妇说话一台戏。

媳妇想吃莫河梨,七天赶了八个集。他妈想吃个烧饼,“你没看过的啥光景”? 28

豇豆绿豆,卡啪一溜,隔墙撂瓦,一抓一把!

29

大哩亲,小哩娇,受罪就在二缸要。

30

天皇皇,地皇皇 皇 我家有个夜哭郎, 过路君子念三遍, 一觉睡到老天光

31

XX他妈,吃豆腐渣,木处坐,坐绝(dia),绝(dia)凉,坐棉床,棉床热,坐火车,火车跑里快,做你奶奶地盖。

XX他妈,真咯哒,不搁XX说婆家,搁XX气里坐地下,地下凉,做高床,高床热,坐火车,火车跑里快,对住TM乃盖。

觉地凉,坐花床,花床有个花姑娘,花姑娘,会买针,后面跟个解放军。解放军,会打仗, 后面跟个泥巴匠。泥巴匠,会搪墙,搪你娃子一脊梁

32

尿床精,水灵灵,半夜起来查星星,天呀天,你还不明,屁股蛰里清清疼。

33

骑马吨,坐轿晕,丢地跑,狗娃咬,咬着小乖不得了。

{为什么叫镇平}.

34

老汉今年八十八;辛辛苦苦种点瓜;你个憋娃偷我瓜;拉住耳根儿找你妈;你妈打你我不拉;一下把你打成脓屎吧。

35

小白鸡,刨柴火,一气(儿)刨了一(箁)箩,跟爹睡,爹打我,跟妈睡,妈拧我,咯(锝)咯的(儿)气死我。

36

小板凳,二头翘,奶奶喊我逮蛤蚤,蛤蚤蹦,我也蹦,奶奶说我不中用.

37

吃吧饭,没事干,骑个毛驴去邓县,邓县有个理发店,理发师傅技术高.不用剪子不用到.一根一根往下郝,一下郝个电灯泡

38

老忙牛,你犁地, 犁到那头看戏里, 啥戏,梆子戏, 你妈打你我拉你。

老忙牛,你犁地, 你妈打你我拉你。

39

小低个,小低个,中国不要这一号

40

老日兵,掌屁崩, 一下崩到大南坑。 大南坑,放大炮, 把老日下的直尿尿, 一下崩到大王庙, 大王庙,有快枪, 对着老日一扫光。

41

麦稍黄,女瞧娘, 打罢麦,娘瞧乖。 搭起麦秸垛, 请回闺女坐, 不图吃,不图喝, 闺女回来歇歇脚。

42

中央(国民党中央军)好中央好,铺衬(碎布)烂线都拿跑.八路(指解放军)害八路害,金子银子都不爱.

43

小燕他妈,快开门,我给小燕说个人:大头愣,气包蛋,问问小燕愿不愿。不愿?不愿去你达那个蛋!

44

扇子有风,拿在手中,有人来借,喊爷三声

扇子有风,拿在手中,有人来借,大理不通.(不中不中)

45

谜语:

红公鸡,绿一巴,一头栽倒地低下。(胡萝卜)

红眼绿鼻子,四只毛蹄子。(鬼)

一点一横长,一撇撇南阳,南阳有个大树林,树林坐在石头上。(麻)

瓶里放炮—震瓶(镇平)

46

天下大雪,冻死老鳖,老鳖告状,告给和尚,和尚念经,念给先生,先生打卦,打给蛤蟆,蛤蟆浮水,浮给小会[鬼],小会捏拳,捏给张连,张连拐豆腐,一拐拐她妈里一屁股.

47

过了星期三一天快一天,过了星期五再受半天苦(周六下午不上课)

48

小河流水哗拉拉,我和同桌去偷瓜。 同桌偷两我偷仨,我逃跑了同桌被抓。

我在家里吃西瓜,同桌在监狱写检查 。我在家里瞌瓜子,同桌在监狱挨枪子。 49

见样学样,屁股夹个鞋样。

见样学样,屁股夹个月亮。

50

褊褊胳膊,让你十个;紧紧裤腰带儿,让你一溜串儿。

篇二:《什么叫三石其主要特点是什么》

什么叫三石?其主要特点是什么?

三石系指蓝晶石、硅线石、红柱石三种高铝硅酸盐矿物,也称蓝晶石族矿物。它们是同质异形。体其化学成分相同,均为Al2O3、SiO2,其中Al2O3占63.1%, SiO2占36.9%。但因生产条件不同,晶体结构不同,主要表现在阳离子配位上有差异,故其理化性能既有共性,又有差异。在高温下分解为莫来石和熔融状的游离的SiO2。在此过程中,硅线石开始分解的温度约为1500-1550℃,分解速度慢,分解后的体积膨胀值居中,莫来石结晶发生的整个晶粒中,晶体呈短柱状、针状,长约3μm;而红柱石分解温度居中,约1350-1400℃,分解速度居中,分解后体积膨胀小(约3-5%),莫来石结晶在颗粒表面开始,逐步深入内部,莫来石晶体呈针状、柱状长约20μm。蓝晶石晶体分解为莫来石的温度最低,约1300-1350℃,分解速度最快,分解后的体积膨胀值也较大,莫来石结晶也是在颗粒表面开始的,逐步深入内部,结晶呈长针状,长约35μm。

三石与高铝矾土原料相比,其有害杂质含量低,例如在矾土熟料中TiO2、Fe2O3、RO、R2O杂质总量高达4.5-5.0%,而三石中的杂质总量高者约占2.3%(其中红柱石约有1%)是矾土中杂质含量的一半。特别是R2O很低,约0.1-0.4%。此外,三石在一定温度下,将分解成莫来石和熔融状游离SiO2,使制品具有耐火度高,抗化学腐蚀性好,热膨胀性低的特点。着三种矿物在加热时均产生体积膨胀,尤以蓝晶石的膨胀最大,硅线石需经过煅烧后方可使用,红柱石则可不经短少直接制砖,因其大小的膨胀可抵消消结合粘土的收缩.

我国目前已探明的三石矿点分布在全国24个省市,储量约近1.9亿t.硅线石主要产地有黑龙江鸡西、河南叶县;蓝晶石产地有山西繁峙、江苏沐阳;红柱石有辽宁风城、河南南阳等地.

我国硅线石的开发状况

中国耐材之窗网 [耐火原料] 2003年9月23日

我国对硅线石矿物的开发利用,与国外发达国家相比起步较晚。我国第一条硅线石生产线于1986年在黑龙江鸡西非金属矿工业公司建成,年产精矿4000T。近二十年来,随着我国冶金、建材(玻璃、陶瓷)行业引进设备和配套耐火材料的消化吸收过程中,硅线石应用领域逐步拓展,人们逐渐认识了三石原料及相关产品,国内硅线石的生产厂也由一家变为十几家,年生产精矿能力近4万吨。为我国硅线石产品的开发起到了重要作用。 我国虽然不是硅线

石精矿的生产大国,但地质工作证实,我国硅线石的矿点也有广泛的分布,主要分布在东北的黑龙江省,其次为中部的河南省南阳地区,河北省的灵寿团泊口地区和西部新疆等地。现已经形成工业规模供货的选矿地点有4-5个。其开发最早的黑龙江省鸡西三道沟的硅线石矿的矿石平均为17.59%,经过浮选、磁选,使选矿的精矿回收率达到56.54%,矿物回收率为75.63%,质量品级:Al2O3 为55-58%,精矿经酸处理,可达58%以上。黑龙江林口、河北灵寿、河南内乡等地也先后利用当地的资源开采建立了硅线石选厂。黑龙江的鸡西、林口、河南镇平-内乡、西峡的硅线石精矿粒度主要是小于0.2 mm的粒级。河北灵寿是以小于0.074 mm为主的精矿,块状硅线石分布在西藏、新疆北部,待开发应用。 国内外研究人员对三石的选矿研究表明,为了获得品位合格的硅线石精矿一般采用浮选的选矿方法,以提高选矿效率。美国用浮选工艺使含硅线石20%的原矿,浮选后使精矿含硅线石95%,回收率达到90%。对含硅线石17.3%的原矿,浮选后使精矿含硅线石96%,回收率达到92%。 由于我国的硅线石原矿品位较低,加上矿山开采管理和许多方面的因素,精矿中Al2O3和Fe2O3达到工业一级标准的产品数量尚不能满足市场需要,而硅线石精矿的生产成本因素,使其精矿的价格亦不能满足耐火材料用户成本下降的要求。

蓝晶石的综合利用技术

中国耐材之窗网 [耐火材料基本知识] 2011年3月14日

蓝晶石矿物的选矿,一般使用浮选、磁选、重选三种方法,也有采用电选方法,但常以重选浮选为主。磁选做为除杂手段。具体的选矿方法、药剂制度、选别流程要根据矿床特征、矿石组成、结构构造、围岩性质等情况而定。

细粒嵌布的蓝晶石矿石,主要采用浮选方法。因为蓝晶石矿物与脉石矿物与脉石矿物的比重不大,一般不考虑重选。

粗粒嵌布蓝晶石矿石,包括粗粒级和细粒结核状矿石,合理的选矿工艺是重选或重浮联合。首先将矿石分成粗细两个粒级,粗粒级用重选摇床处理,细粒级浮选法回收。入选粒度:粗粒35-65目,细粒-65目。流程的最大特点是避免了粗粒蓝晶石的过粉碎,提高了回收率,同时也保证了精矿中大于65目的蓝晶石矿物粒度。。

混合型蓝晶石矿石,包括粗粒嵌布和细粒嵌布的两种类型的矿石,可采用重浮联合流程。也可采用分级浮选法,选矿流程为:脱泥后的物料分成+60目和-60目二个粒级,然后分别进行浮选,其优点是粗粒蓝晶石回收率高。

篇三:《教养》

教养,就是要让别人舒服

摘要: 教养不是道德规范,也不是小学生行为准则,其实也并不跟文化程度、社会发展、经济水平挂钩,它更是一种体谅,体谅别人的不容易,体谅别人的处境和习惯。不因为自己让别人觉得不舒服,这就是教养的简单道理。

很多年前,余世维在《管理思维》课中讲过一个案例。他说他有一个习惯,每次要离开酒店,他都会把床铺整理一下,把摊在桌面上的东西整理好,尽量把房间恢复成进来时的样子。这样进来清扫的阿姨会对住过的客人刮目相看。

也许客人和阿姨永远不会见面,阿姨高看这一眼也并不会对客人有什么影响,但这就是教养,在看不见的地方更显宝贵。

研究生入学考试后等成绩的那段时间,我在一家麦当劳参加见习经理培训,培训的第一课就是倒餐盘。餐盘上有餐盘纸,只要不是被打湿或者故意破坏得很严重,清理餐盘是很容易的。只消把餐盘倾斜45度角插进垃圾桶的门帘,餐盘纸和餐后垃圾就会全部滑进垃圾桶,自己的手一点也不会沾上。

可据我的观察,就是这简单的动作,国内大部分用餐者都不会做。父母更不太会鼓励孩子吃完麦乐鸡和开心乐园餐之后把餐盘清理了。用好习惯换别人高看一眼?很多人还做不到。

有一次跟同事一起搭飞机出差,吃完飞机餐,看见他把餐盒、纸杯、废弃物都一样一样整理好,铺平,然后把擦过手的餐巾纸摊开,均匀地盖在餐盘上,再交给空姐。我坐在邻座,瞬间觉得自己之前是多么的粗鲁。垃圾本身不是美好的东西,但在丢弃时却可以有教养。 看得见的教养是容易的。因为慑于群体的压力,但凡有些自觉力的人,都能发现自己跟文明的差距。在干净的环境里,你不好意思乱丢垃圾;在安静的博物馆,你不敢高声喧哗;在有序的队伍中,你不好意思插队;在清洁的房间,你不会旁若无人地点燃香烟。所谓的教养,真实存在于环境感染力中。

难的是看不见的教养。在乌合之众中,谁能保持优雅和教养?在群体无意识中,谁能保持清醒和判断?在舍生取义的时刻,谁还能像一个绅士,把生的机会留给妇孺老人?这不是作秀和异类,这恰恰是最能体现教养作为品德的可贵之处。

更难的是那些“慎独”的教养。日本有一种文化,叫做“不给别人添麻烦”的文化。比如不小心把水洒在了地铁座位上,即使下一站就要下车,也要想办法擦干净,这样下一位乘客就不会觉得麻烦。

虽然没擦可能也不会被人批评,虽然大部分时候并没有机会跟下一位乘客认识,但这种谨慎独处、保有敬畏的态度恰恰是最能考验真假教养的地方。

再比如之前说到的整理房间、清理餐盘和盖上餐巾纸,听起来都是细节小事,难就难在明知道没有“好处”还依然保持,这就比“被称赞的道德模范”好得多,也可持续得多。 教养不是道德规范,也不是小学生行为准则,其实也并不跟文化程度、社会发展、经济水平挂钩,它更是一种体谅,体谅别人的不容易,体谅别人的处境和习惯。

不因为自己让别人觉得不舒服,这就是教养的简单道理。(来源:水木文摘微信号)

家庭教育究竟会对人的一生产生多大的影响?美国学者A.E.温西普做了一项研究,他追踪尤克斯和爱德华兹这两大家族百年来的繁衍发展史,并进行比较,以此来了解一个人的行为会怎样深远地影响其子孙,结果让人震惊……

文雅青年与狂野小子

马克·尤克斯生于1900年,乔纳森·爱德华兹生于1903年,两个人共同在美国康涅狄格州的温莎小镇度过童年。马克生性狂傲,行事不羁;乔纳森则完全相反,他生性平和,乖巧懂事,对万物心怀一种与生俱来的博爱。

马克摸准了乔纳森的性格特点,并大加利用。比如,每当马克需要用钱时,他就会捉来一只小鸟或小松鼠,然后当着乔纳森的面虐待它们,并扬言要将它们“处决”。这时,乔纳森就会眼泪汪汪地为这些小动物求情。马克当然不会妥协,于是乔纳森会拿出身上所有的钱交给马克,来换取这只可怜的小动物的生命。在很多年里,马克利用这个方法将乔纳森大部分的零用钱据为己有,并且屡试不爽。

上学后,乔纳森认真刻苦,成绩一直在全校名列前茅;马克虽然有聪慧的头脑,却不喜欢读书,经常逃学,最后干脆放弃了学业。

乔纳森好心劝说马克继续读书,马克却满不在乎地说:“学习好有什么用?看着吧,将来我一定比你有钱,比你过得好。”自此之后,两个人开始走上迥异的人生道路。

乔纳森一直保持着优异的成绩,最终考取了耶鲁大学。1924年毕业时,乔纳森应耶鲁之邀回校出任助教。1927年,乔纳森迎娶了同样有着博爱胸怀的美丽少女撒拉。婚后,他们共生育了11名子女,家庭生活幸福而美满。

而马克在辍学后,就过着一种类似于拓荒者的生活。后来因为厌倦了小镇平淡的生活,他就跑到了纽约,一直辗转着到处打工。年过30,马克才娶了年轻漂亮的艾达为妻。

35岁那年,马克遇到了一个难得的发财机会。尽管涉嫌违法,但他毫不犹豫地抓住了它。赚了第一桶金的马克没有就此满足,他骨子里有一种不甘平庸的冒险精神。他用这笔钱孤注一掷地盘下了一家濒临破产的小五金厂,然后当起了老板。在经营上,马克同样不走寻常路,敢于尝试各种别人不敢尝试的旁门左道。幸运的是,短短几年时间,他的资产就翻了几倍。

1941年,志得意满的马克偶遇了童年的玩伴乔纳森,得知学习优异的他目前只是耶鲁大学的一名助教后,马克轻蔑地说:“怎么样?还记不记得当年我说过的话?学习好并不会为你带来金钱与财富。”

乔纳森却坦然地表示,自己现在过得很幸福,再多的金钱对他来说都没有意义。

马克气急败坏地说:“你可以不为自己考虑,但你的后代们将来会埋怨你这个没用的祖先,你死后能给他们留下什么呢?”

乔纳森用平静而肯定的语气回答道:“我能给他们留下的财富一定比你多得多。”马克狂妄地大笑起来,完全不清楚乔纳森所说的“财富”指的是什么。

宽容与大爱

缔造百年传奇

乔纳森与撒拉共育有8个女儿和3个儿子。如此众多的子女,不要说教育,就是把他们养大也是一项非常辛苦的工作。但乔纳森从来没有觉得孩子们是个负担,总是不遗余力地将爱的理念传授给他们。

乔纳森与妻子都认为,要想学会爱,首先就要懂得感恩。所以从每个孩子出生起,乔纳森夫妇就不厌其烦地告诉他们,他们在这个世界上所拥有的一切,无论是阳光、空气、水,还是鲜花、绿树,都是大自然的恩赐,对此人类应该心怀感激,而不是坦然接受。

乔纳森会让孩子们亲手制作小鸟屋,然后挂在门前的树上,每天放一点水和鸟食。这样既能观察到小鸟休憩、觅食的场景,也会慢慢爱上小鸟、爱上大自然的一切。

乔纳森家的后院有一片空地,他们本来规划好要为孩子们建一个游乐场。可是,还没来得及开工,一只雌锦鸡就在空地中的杂草丛里做了窝,并孵出一窝漂亮的锦鸡宝宝。

尽管孩子们盼望这个游乐场已经好多年,但他们还是一致决定不打扰锦鸡一家的安宁。甚至大家生怕它们有朝一日会搬走,每次从那里经过时,都会尽量放慢脚步。

乔纳森就是这样通过日常点点滴滴的小事,让孩子们懂得爱和如何正确地爱。

等孩子们长大一些,乔纳森夫妇就鼓励他们去社区做义工,比如亲身体会自闭症儿童的生活,了解是什么原因导致他们和其他孩子不一样,以此培养孩子们的同情心、同理心。

养育11个孩子是一项非常艰苦的工作,但乔纳森夫妇都是亲力亲为,从未请过一个保姆。为了节省开支,他们在生活中精打细算,经常到便利店、旧货店、典当店以及美国常见的“跳蚤市场”购买需要的物品。父母的以身作则让孩子们从小就懂得了勤俭是一种美德。

为了培养孩子们的责任感,乔纳森夫妇会根据孩子的年龄让他们分担一定的家务劳动,并且给予一定的报酬。由于从小受到感恩教育,孩子们从来不乱花钱,总是将赚到的零用钱为父母和兄弟姐妹买礼物,或是捐给慈善机构来帮助那些有困难的人。

乔纳森家的11个孩子在爱的氛围里快乐地成长着,虽然后来他们之中并没有出现一个大富翁,但他们都选择了自己所热爱的事业,拥有和谐美满的家庭。

1957年,乔纳森应普林斯顿大学之聘,出任校长。他1958年1月到任,不幸因注射疫苗而染病,于3月22日与世长辞。乔纳森去世前,所有子女都守

篇四:《镇平产说会四套话术》

邀约话术

是这样的,我们公司将举办一场“资产投资类沙龙活动”,是一场迎新客户答谢会。在我这么多客户中,我总是觉得跟你特别有缘,也非常感谢你这么多年来对我工作的支持,所以我想请你参加这个聚会。会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做投资分析,机会十分难得,现场也将对家庭理财的一些金融商品做介绍,我觉得像你这样高学历、高素质的人最有必要了解这方面的信息,作好人生规划。晚上我把门票送给您手里吧?我要马上去联系门票了。

促成话术

1、养老促成

“与其让家里的闲钱在银行里贬值,还不如让保险公司帮你创造更高的收入,作为自己的养老补充,你看以后光靠社保养老肯定是不够的。更何况你还可以得到这么高额的保障,这是其他任何理财工具所不具备的。”你看人家也都签了,现在你比他生活好,可退休后还是他拿得多,你平衡吗?我看你总要比他过的好点吧!现在也买点补充吧!

过去说“养儿防老”,现在孩子社会压力那么大,我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题,不给孩子留负担,你说是么?现在买点万能险,又有保障又可有投资收益,将来做个健康而幸福的老人,多好啊!

你看今天机会多好,还有大奖迎新年,您存个5万够么?

2、资产保全促成

中国暴利时代已经过去了,更何况做生意是有周期性的,80年代、90年代富人名单都在刷新变化,80年代的富人名单中的前100名到2010年的时候,一个都排不上了。世界500强也有周期性。每个人都希望自己的前景是美好的,但不可否认,人的前景不是个人可以控制的,比如98年亚洲金融风暴、美国世贸大厦“9.11”、金融危机事件等;20年前的您,会想到您能成为现在的百万、千万富翁吗?同样,今天的您能预料20年后的您又会是怎么样的呢?您又为20年后准备了多少钱作家庭费用呢?人生就是这样,3年、5年能够预料,10年、20年就不可能预料了。

其实,从现在开始,你可以从您一个帐户上划一小部分到另一个帐户上,成为您和您的家人永远的生活保障。

3、强调儿女未来

张先生,俗话说“可怜天下父母心”我们做父母的哪个不是“望子成龙,望女成凤”。现在大多数的家庭都是独生子女,每个家长都希望自己的子女能够进入高等学府,希望自己的孩子将来能够有出息,但是越来越高的教育费用已经成为孩子发展道路上的最大障碍,为您的孩子积攒一笔客观的教育金尤为重要,如果现在不做一个长期的教育资金储备计划,将来就会捉襟见肘。我这里有一个很好的儿女储蓄投资计划,能帮助你。

张先生,您一定同意,现在的社会,多读点书很重要,如果将来孩子有能力读大学,但因为经济的原因使他不能完成学业,以致影响了他的前途,是很可惜的。一个完善的教育金计划,应该保障孩子能够接受完整的高等教育,为了孩子着想,现在就改改做好准备,好保证将来有个足够的教育基金。您说是吗我们公司刚刚推出了这样的一款产品,可以为您解决这样的问题。

4、礼品促成

1、今年是龙年,就捧个XXX回去吧,新的一年肯定事业旺、家庭旺,生意肯定是旺上加旺!

2、象您这样的身价,总得领个XXX回去吧!新的一年里从头发到尾,很吉祥的!

3、今天看您运气好多啊,都中奖了,说明是个好日子,您明年的运势肯定好,所以您今天买点财富赢家绝对不会错的。

5、犹豫期促成{为什么叫镇平}.

拒绝处理话术

客户:我已经为孩子购买了保险,等以后再说吧。

答:为孩子购买保险,让孩子拥有教育费用,且一生享有了保险呵护,说明您是一个负责任的好父亲,但一家之主才是真正应该拥有保险的人,你对保险已有认识,我特别为您设计了一个适合您的险种,我们公司又出台了一些特别新颖且真正体现保障的产品,终身返保额,受益先由您爱人领取,最后留给您心爱的孩子,这样做不是更有意义?

客户:卖时说得好,理赔困难

答:赵先生,你说的理赔很麻烦,那是几年前的事情,现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险,且采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔,只要是在保险的条款范围之内,代理人就会告诉你,应该准备哪些材料,然后代理人把这些材料交到公司申请理赔,保险公司审核后,把赔偿金额由代理人送客户手中,前后不过几天左右,对客户来说并不麻烦,

即使麻烦也是保险代理人的事情。现在泰康还推出了3G化理赔,最快15分钟就可以结案,客户第一时间就可以得到理赔款了呢

客户:对保险没兴趣,暂时不考虑

先生,其实我对保险也没兴趣,因为保险所谈的尽是些生老病死,没有人会对生老病死感兴趣,所以保险不是兴趣的问题,而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室,如果你去问问急诊室里的病人,想不想买保险?他们一定非常愿意。但那时为时已晚。 客户:回家和老婆(老公)商量

先生,我想买保险是终身大事,跟太太商量一下当然好,但您可不可将我今天说给您听的每一句话清晰转答给我先听听,我怕您说的不完整,让您太太误解。这样吧,我们和嫂夫人约个时间一起研究研究如何?

您这样将会把这难题丢给您太太,您太太将难于告诉您,为了自己及子女要买多少保险,毕竟支撑家庭还是您的问题,而不是您太太的问题。

王先生,我知道,你可能要回去跟家里人商量,因为您是一位凡事认真严谨的人,这样吧,我们现在先把您和您家里人的要保书填好,然后您把要保书和建议书一起带回去,如果说没问题的话,您让他们在“被保人”一栏中签上名,明天上午我打电话给您。

追踪话术

1、

王姐,您好!承蒙您这样优秀的客户的支持和参与,昨天我们的产品交流会非常成功!今天公司特派我向您表示感谢

王姐,我也要向您道个歉,昨天产品会现场太火爆了,我没有照顾好您,您看还有什么疑虑没有帮您解决的吗?

我们希望今后将产说会办的越来越好,也希望您能多提宝贵一年,这里有一份意见反馈函,耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗?{为什么叫镇平}.

2、昨天我的客户已经签了一万的保险,为她的家人带去了保障与祥和,也得到了我们公司为客户提供的限量版的龙年银条。公司礼品有限,我来想跟你再争取下这个礼品的机会,您看行吗?

篇五:《古吕国—南阳》

“吕国”家何方?

侯建

夏、商、周三代的古吕国究竟在哪里,一直颇多争议。即便是在承认 “吕国南阳说”的前提下也有分歧。如早在2005年,南阳古吕国姜子牙文化研究筹委会就召开了一次“南阳古吕国姜子牙故里文化研讨会”,认定今南阳市卧龙区王村乡董营为姜子牙故里所在地。

关于古吕国的具体所在,古籍中不乏相关记载。如《括地志》云:“古吕城在邓州南阳县西三十里,吕尚先祖封。”这也是那次“研讨会”所作“吕国王村说”认定的重要依据之一。

诚然,《括地志》作为唐代地理名著,在分叙华夏各州山川、古迹时,大多引经据典,尤以六朝舆地书籍为佐证。因为它距离三代不甚遥远,所论确凿,唐宋著作多有称引,因此书中界标“吕国在邓州南阳县西三十里”可作定论。 但有一点需要明确,根据肜(róng)良翰先生在《隋唐时期南阳治所变迁考》中所作研究表明: “唐《括地志》所指的邓州南阳县故城,也就是隋唐时期的南阳县故城,当在今南阳西南的潦河镇,不在今天的南阳市。??相应的商周时期吕城??应在今南阳县潦河镇以西三十里的镇平县境了。”

隋唐以后,南阳县治所又北迁至今南阳市。后人不查,发生误会,竟以今之南阳市为坐标,将其西三十里的王村董营附会为吕国遗址。如《元一统志》

云:“南阳县西有董吕村,即古吕城。”《明一统志》因袭其说云:“吕城在府西三十里,虞夏时封吕望先祖于此,今名董吕村。”再到后来各代所出诸志和辞典又沿袭元明志书。一时间,“吕国王村说”似乎已成定论。

无独有偶,北魏地理学家郦道元在他的《水经注》中说:“梅溪经宛西吕城东。”经专家考证,潦河在隋唐时称梅溪河,元朝时改称柳河,明代才开始称潦河。潦河是卧龙区和镇平县的界河,所以吕国的地理位置应当在潦河以西的镇平县境内,但王村董营的地理位置却在潦河以东,它是不是古吕国已不言而喻。 再者,如果说吕国在王村董营,那么即便是沧海桑田也总该有蛛丝马迹吧。事实上,就现今可知的信息,该村无论是在地表还是在地下都没有古文化的踪迹,偌大一个文明古国难道会平白无故人间蒸发了不成?

2005年,《南阳晚报》发表郭起华、丁进元的署名文章《姜子牙故里起波澜》提出明确质疑:“需要探讨的是,子牙故里在古吕国的何处,是否就是王村乡的董吕营村??姜子牙故里的具体地点,除了这些记述,目前尚无实物为证,也没有出土文物佐证。”

我们实在应该为记者的冷静与理智拊掌叫好,因为就目前来看,卧龙区王村乡的董营村只不过是一个后起的近代村落而已,与一个“古”字真是风马牛不相及。 至于2005年,《大河报》发表首席记者郭启朝的文章《当地研究者宣称姜自牙故里在南阳》中提到:“据董营百姓讲,旧时村东有三座元代石碑,第一个是‘古吕城址’,第二个是‘董吕村’,第三个是‘吕尚故里’”,也实在好

理解,因为明眼人一看“元代”二字,结合《元一统志》的错误,还有什么不明白的?

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