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篇一:《1001 王小欢 君乐宝奶粉产品整体营销策划》
君乐宝奶粉产品整体营销策划
目 录 一、 企业、产品介绍 ………………………………….. 错误！未定义书签。 （一）企业简介 ……………………………………….. 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。 二、 市场分析 …………………………………………….. 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
错误！未定义书签。 （三）竞争分析 ……………………………………….. 错误！未定义书签。
（四）SWOT分析 ……………………………………. 错误！未定义书签。 三、战略策划 ………………………………………………… 错误！未定义书签。 （一）策划目标 ……………………………………….. 错误！未定义书签。
1、品牌目标 …………………………………………….. 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
（二）目标市场 ……………………………………….. 错误！未定义书签。
四、 营销战术 …………………………………………….. 错误！未定义书签。
（一）产品策略 ……………………………………….. 错误！未定义书签。
（二）品牌设计 ……………………………………….. 错误！未定义书签。
（三）渠道……………………………………………….. 错误！未定义书签。
（四）促销……………………………………………….. 错误！未定义书签。
五、 行动计划 …………………………………………….. 错误！未定义书签。
六、 活动预算 …………………………………………….. 错误！未定义书签。
七、评估流程 ………………………………………………… 错误！未定义书签。
君乐宝奶粉产品整体营销策划
一、 企业、产品介绍 （一）企业简介
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是河北省最大的乳制品加工企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。公司现有员工5800人，在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸牛奶、低温乳酸菌饮料、奶粉、纯牛奶等数十个品项。2014年完成销售收入50亿元, 销售增长率高于行业平均增速一倍以上。低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。君乐宝建有完善的质量管理体系。公司通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系认证和ISO22000食品安全认证体系及诚信体系认证。自主研发的“乳制品生产企业电子追溯系统”初步实现了从原料到成品、从成品到原料的双向溯源功能。作为国家级、省级农业产业化重点龙头企业，君乐宝不仅追求企业自身发展,更注重与上下游产业协调发展,带动了奶牛养殖、饲草饲料、交通运输、包装装潢等10多个相关产业的发展，使农牧养殖业形成良性循环，产生了显著的经济效益和社会效益。尤其带动了广大奶农致富。
面向未来，君乐宝将增加高端产品比例，做大做强婴幼儿乳粉业务，增强企业盈利能力。加强品牌建设，打造营养健康的专业乳品品牌形象。强化奶源深度管理，确保原奶质量安全，保持全国低温发酵乳行业领先地位,并成为全国婴幼儿奶粉一线品牌，成为“中国营养健康乳制品领先者”。
（二）产品简介 河北地处黄金奶源带，气候条件适宜、饲草饲料资源丰富，是重要的奶牛养殖优势区域。质量是企业发展的生命线，尤其是婴幼儿奶粉，关系千千万万个孩子的健康幸福，在生产过程中，从养牛、挤奶到运输、制粉、灌装，任何一个环节都马虎不得。君乐宝严格按照奶
粉新规要求进行质量管控，确保生产出国际一流品质的好奶粉。君乐宝在配方、奶源、工艺等方面下足了功夫，用优质的奶源、先进的工艺、苛刻的质量控制生产安全、放心的奶粉，倾力做国际品质的中国好奶粉。在配方研究方面，君乐宝乳业联合中国营养学会成立了婴幼儿营养合作研发中心，针对中国宝宝每个阶段的营养需要及生理特点、膳食结构，对婴幼儿奶粉进行科学营养配比的研究，开发更适合中国宝宝的婴幼儿奶粉。在原奶方面，君乐宝婴幼儿奶粉全部采用自建自控的大型牧场优质奶源，蛋白质、脂肪含量、菌落指数等原奶主要指标高于美国和日本国标，达到欧盟标准；在生产方面，君乐宝采用全球一流的生产技术和工艺，建立全流程、可追溯的质量管理体系，严格追求医药级GMP管理，车间净化标准达到10万级，从原奶到成品经过180项检验把关，检测项目多于国家标准，在国内率先实现了全流程可追溯的质量管理体系，确保每一罐奶粉的安全、放心。2014年君乐宝与中国营养学会合作，共同成立了“中国营养学会·君乐宝婴幼儿营养合作研发中心”，应用中国营养学会对国内母婴研究的成果，提升君乐宝配方科研方面的实力，君乐宝婴幼儿奶粉经中国营养学会论证，满足中国宝宝的生理与健康成长需求。
二、 市场分析
（一）市场需求
基于中国目前人口基数较大，新生儿童数量急剧上升，因此奶粉需求量是必不可少的上涨。
（二）环境分析
1.奶粉安全问题：“大头娃娃”事件；三鹿“三聚氰胺”；圣元奶粉一系列食品安全事件导致消费者对国产婴幼儿奶粉没有信心。
2. 越来越多的中国父母为了宝宝的健康而选择了从新西兰、澳大利亚、荷兰、香港等境外地区代购奶粉，以至于境外商超奶粉奇缺，进口品牌奶粉价格居高不下。
3.婴幼儿奶粉企业的原料奶大部分都是从国外进口的，一些高端品牌也更倾向于采用进口奶源
一系列食品安全事件导致消费者对国产婴幼儿奶粉没有信心，出于对国外原装奶粉质量的信赖和对进口品牌奶粉价格居高不下的担忧，越来越多的中国父母为了宝宝的健康而选择了从新西兰、澳大利亚、荷兰、香港等境外地区代购奶粉，以至于境外商超奶粉奇缺，欧美各国不得不对中国消费者发出限购令.。婴幼儿奶粉企业的原料奶大部分都是从国外进口的，而且出于对国内奶源的不信任和为了得到消费者的认可，一些高端品牌也更倾向于采用进口奶源”
（三）竞争分析
1
多美滋、美素佳儿、明治、牛栏等
2、国产全国性婴儿奶粉品牌：伊利、贝因美、圣元、飞鹤、完达山、光明、蒙牛等。
3、、国产地方性奶粉品牌：南山、雅士利、三元、明一等。
4、历史悠久的奶粉品牌（部分）：雀巢（1866年）、美素佳儿（1879年）、雅培（1888年）、康喜（1895年）、karicare（1896年）、牛栏（1900年）、美赞臣（1905年）、和光堂（1906年）、明治（1917年）、惠氏（1926年）、多美滋（1946年）、味全（1953年）。
（四）SWOT分析
优势：
1.六大无添加，含蔗糖、麦芽糊精、香精等，安全性比较高，颗粒粗容易溶解
2.价格便宜，大众消费
3.属于牧场奶粉，奶源放心安全、营养、新鲜
4.君乐宝奶粉全程安全可控，每一罐奶粉可以追溯到牧场，原奶可进一步追溯到奶牛甚至饲料来源
5.利用电商直销方式
篇二:《石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究》
青岛大学本科生毕业论文（设计）
本科毕业论文（设计）
题 目： 石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究
学 院： 商学院
专 业： 市场营销{君乐宝舒适成长奶粉怎么样}.
姓 名：
指导教师： 崔晓林
2015年6月12日{君乐宝舒适成长奶粉怎么样}.
摘 要 石家庄君乐宝乳业是目前河北省最大的乳制品加工企业，是现在中国重要的乳企之一。自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。君乐宝成功的的动力是什么？现阶段的营销渠道策略又是怎样的？是否有效？带给我们什么样的启示？本文主要针对的是对营销渠道选择的问题探究，在对君乐宝营销渠道充分分析的基础上，通过分析君乐宝最近几年所实施的渠道战略，总结出了带给我们的启示。这使得本文有了使用价值。目前企业只有不断学习，总结经验，互相借鉴，与自我创新，才能在激烈的竞争中生存下来。
关键词: 君乐宝乳业 营销渠道策略 品牌地位
Abstract
Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. was established in 1995, now has nine subsidiaries, is the largest dairy processing enterprises in Hebei Province, is the industrialization of agriculture key state enterprises, the state high-tech enterprises, the state dairy R & D sub-centers, Junlebao trademark of China's well-known trademarks. Junlebao people through their own efforts, a good image to win the market, the consumer has won, becoming China yogurt industry leader, currently Junlebao series yogurt market share in the fourth. Although Junlebao still regional brands, but in recent years Junlebao achieved rapid development in China's dairy industry is becoming a star. What power Junlebao success is? Marketing channel strategy at this stage is like? Effective? Bring us what sort of inspiration? Based on the Junlebao dairy marketing channels full analysis, by analyzing Junlebao channel strategy implemented in recent years, summed up the revelation. This makes the article has value. Currently the company has only learn from each other, and self-innovation, in order to survive in the fierce competition.
Keywords： Junlebao Dairy ; Marketing channel strategy; Brand status{君乐宝舒适成长奶粉怎么样}.
目 录
前 言 …………………………………………………………………………………………………………. 1
1.君乐宝乳业简介 ………………………………………………………………………………………. 2
1.1 君乐宝简介 …………………………………………………………………………………………………………. 2
1.2 君乐宝产品家族 ………………………………………………………………………………………………….. 3
1.3 营销渠道 …………………………………………………………………………………………………………….. 3
2. 君乐宝的营销渠道 …………………………………………………………………………………. 6
2.1 两大主营渠道 ……………………………………………………………………………………………………… 6 2.1.1 一级渠道 ………………………………………………………………………………………………………… 6 2.1.1 二级渠道 ………………………………………………………………………………………………………… 6
2.2 奶粉与电子商务 ………………………………………………………………………………………………….. 8{君乐宝舒适成长奶粉怎么样}.
3. 渠道中存在的问题探究 ………………………………………………………………………. 10
3.1直营渠道中存在的问题 ……………………………………………………………………………………….. 10
3.2 二级渠道中存在的问题 ………………………………………………………………………………………. 10
3.3 电子商务中存在的问题 ………………………………………………………………………………………. 11
4. 渠道问题解决建议 ……………………………………………………………………………….. 13
4.1 直营渠道问题解决 …………………………………………………………………………………………….. 13
4.2二级渠道问题解决 ………………………………………………………………………………………………. 13
4.3电子商务的完善 ………………………………………………………………………………………………….. 14
结束语 ……………………………………………………………………………………………………… 12
谢 辞 ……………………………………………………………………………………………………… 18
参考文献 ………………………………………………………………………………………………….. 18{君乐宝舒适成长奶粉怎么样}.
前 言
营销渠道是社会中多方要素所共同构成的，其社会特点非常明显。营销渠道包含生产商、经销商、零售商等社会要素，其参与者是非常多的。同时，营销渠道的优势需要很久时间才能形成，因此，一个企业在渠道中所具有的优势是其他企业很难模仿和超越的，渠道优势是企业的核心竞争力之一。然而，目前国内乳企在营销渠道的建设上还远远不足，渠道模式死板，渠道效率低下，企业战略与渠道选择缺乏协调性。因此国内的乳制品企业在渠道建设上还是非常落后的，尤其在渠道网络的建设上还非常落后。目前，国内乳品行业营销渠道经营模式复杂，渠道管理混乱，各渠道间缺乏系统的协调性。此外，在营销渠道的建设过程中，对经销商的选拔机制不完善，缺乏系统的评测标准。各级批发商素质较低，渠道经营意识还不够，各级渠道成员缺乏战略合作观念，下级渠道成员对渠道上一级的忠诚度不断下降，而且渠道成本却在不断增加，渠道成员间的扯皮时间不断增高。因此，渠道问题成了中国乳企额待解决的问题，渠道建设成为乳企行业发展的突破点。
石家庄君乐宝乳业是一个雄踞北方20多年的老品牌，在北方的各个省市中市场表现卓越，在以石家庄为圆心的扩展战略方针下，稳扎稳打，逐渐向周围省份蔓延，在此过程中形成了自己独特的渠道模式。君乐宝人通过自身的不断创新与努力，不断完善着营销渠道，同时不断提高产品的终端市场表现。目前君乐宝在消费者的心中已经建立起了良好的品牌形象，君乐宝的某些产品更是人们走进超市奶区的首选。本文通过对君乐宝不同渠道模式的探究，意在挖掘其中的深意，取其精华，去其糟粕，不断完善君乐宝的营销渠道模式，同时对其中出现的问题提出几点解决建议，希望对中国乳企有所借鉴之用。
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1.君乐宝乳业简介
1.1君乐宝简介 作为河北省最大的乳制品加工企业，目前君乐宝乳业是我国重要的乳企之
一。自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。
君乐宝一直把顾客的利益放在第一位，坚信顾客利益大于一切，顾客至上的原则进行生产。{君乐宝舒适成长奶粉怎么样}.
奶源管理是君乐宝乳业看中的重点。到目前为止，君乐宝已经和300多家牧场和养殖小区建立了合作关系，已经完全实现了现代化养殖和现代化挤奶。公司派遣员工对生产的各个环节进行全程监督，完全确保生产的安全，不要出现一丝危险。这使得君乐宝的产品成为消费者放心食用的产品。
公司十分重视技术创新，君乐宝乳业每年把销售额的5%投入到产品与技术的研发当中，到目前为止已经完成了150多项的创新项目。君乐宝的红枣酸奶是国内的第一款红枣酸奶，同时也是国内的第一款红枣酸奶。
君乐宝作为河北省最大的乳制品生产企业，君乐宝不仅仅在实现着自身的发展，同时也带动着营销渠道中各个环节的发展。在巨大的营销系统中，君乐宝提供了5600多个就业岗位，同时带动了河北省乳制品行业的快速发展。
为了在明天的竞争中取得竞争优势，公司增加了对高端产品的研发力度，同时开始进入婴幼儿奶粉市场，增加企业的产品品项，提高企业综合竞争力。在品牌建设上，君乐宝力主争取消费者心目中的第一位置，建设消费者最亲密的伙伴，建设中国营养健康乳制品的领先者。
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篇三:《奶粉行业“搅局者”上市一月受关注》
2014年5月17日
奶粉行业“搅局者”上市一月受关注
五月，万物生长的季节，好雨滋润燕赵大地，骄阳照耀鸟语花香。5月12日，君乐宝婴幼儿奶粉上市满一个月了，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼介绍，产品销售火爆，首月销售额已突破六百万元。 君乐宝婴幼儿奶粉销售数字不断攀升
在君乐宝官方商城及天猫、京东、苏宁红孩子等旗舰店页面，记者看到，君乐宝婴幼儿奶粉销售数字不断攀升，每天的销售额总量均呈快速增长势头。 刘森淼介绍，石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是河北省最大的乳制品加工企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶、花色奶、乳饮料、乳粉等50多个品项。低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。
开始是一两罐买后来是一箱、两箱买
“一罐婴幼儿奶粉在英国卖89元，荷兰卖90元，而在中国卖到三四百元。国产婴幼儿配方乳粉问题成为中国乳业之痛。一面是全球针对中国人的奶粉限购，一面是洋奶粉在中国市场频频涨价、攫取暴利。作为一个19年的乳业从业者，类似的事件深深刺痛了我们。中国人的饭碗要端在自己手上，中国宝宝的奶粉终究要放进中国人自己的奶罐里。解决婴幼儿奶粉问题，中国的乳品企业责无旁贷，中国的乳业从业者责无旁贷，君乐宝责无旁贷。我们希望中国宝宝喝得起喝得上安全、放心、国际品质的好奶粉。为此我们用最好的原奶、最好的配方、最好的工艺，用贴心的价格，用心做好奶粉，换消费者的欢心。”刘森淼说。君乐宝奶粉上市一个月来，凭借君乐宝的品牌优势，和多年来积攒的优良声誉，在华北地区刚上市，就表现出强劲势头，力压群雄。同时，在广东、福建等南方经济发达地区也深受欢迎。“那里代购国外品牌奶粉很方便，却舍近求远来买君乐宝，我们感觉很意外，看来是民心所向。”刘森淼说，“像新疆、西藏等比较偏远
的地区，我们没有包邮政策，消费者自己掏邮费购买我们的产品，让我们深受鼓舞。有这么多的消费者支持我们，信任我们，也更加坚定了我们做国际品质、价格与国外一样的牧场奶粉的信心与决心。”
刘森淼介绍，君乐宝奶粉呈现三个趋势：第一，重复购买率很高；第二，很多人从买1罐2罐尝试转变为整箱购买；第三，口碑购买很多。消费者从一罐、两罐地购买，到尝了我们的奶粉以后，一箱、两箱地购买，并介绍给自己的亲戚、朋友、同事购买，消费者人数还在不断增加，品质与国际同步，价格与国外一样，口口相传，会有更多的消费者了解我们，相信我们。很多消费者反馈，感觉还不错，和以前买的洋奶粉差不多，转奶也很顺利。很多渠道经销商也反馈很畅销，现在主动要给君乐宝开专卖店。行业内几个规模最大的原料供应商，原来对君乐宝奶粉不屑一顾，现在主动找我们，要和我们见面。
消费者留言：奶粉清香，宝宝喜欢吃
君乐宝奶粉上市一个月来，刘森淼感到三个意外：“一是放弃传统渠道、初次尝试电商渠道，销售上量这么快，很意外；二是消费者对我们的接受度这么快、这么高，消费者打分平均达到4.9分；三是君乐宝奶粉一上市能造成这么轰动的效果，成为社会关注的焦点，也被称为行业的‘搅局者’，感到很意外。”
有些消费者在网上的留言让君乐宝人很受鼓舞与感动，一位山东的消费者留言说：“奶粉很新鲜，有一股淡淡的清香，宝宝喜欢吃，想给好评，但想了好久也不知用哪个词来形容，总感觉是真真的物美价廉，超值的君乐宝。以前认为君乐宝酸乳做得不错，现在发现奶粉也很好，真是良心企业，希望是中国宝宝的福音。建议多开发婴儿不同系列奶粉，让消费者给宝宝选择权更多。强烈支持君乐宝！”
《家政女皇》携君乐宝乳业给300余名新妈妈送大礼包
温情五月天，感恩母亲节，在2014年母亲节来临当天，河北卫视《家政女皇》栏目组携手君乐宝乳业有限公司，走进石家庄市内六家大型公立三级甲等医院产房，看望刚刚分娩的300余名新妈妈，在为她们送去节目组精心准备的婴幼
儿大礼包的同时，也带去了节日最真挚的问候和祝福。
君乐宝乳业有限公司品牌中心总经理邱唯农代表公司全程参与了本次活动，并提供了礼品支持。“妈妈们一直是君乐宝酸奶，乳品的主要支持者，我们发自内心的尊重和感恩每一位妈妈。”他表示，现在君乐宝牧场奶粉以国际品质，国际同价的130元上市，就是希望为妈妈减少负担，让家庭因为宝宝的降临而充满幸福欢乐，目前奶粉价格居高不下，已经影响妈妈及全家的生活品质，我们希望尽自己的一份努力，提供让每个宝宝吃着安全、放心，国际品质的好奶粉，让每位新生儿妈妈放心，为她们减负。