【 – 话题作文】
公司的销售政策制度(一)
公司2012年销售政策及制度（试行）
第一章 销售目标
2012年（自2012年 5月1日至2012年12月31日止）完成销售总额人民币肆仟万元整，（yen4000万元）回款率控制在80%以上，按目标值人均销售人民币200—500万元整， 2012年度实行此销售管理政策。
工作重点：
1、 完成4000万的销售任务，取决于杨总的开发力度及赖总的规划产品。
2、 加强销售队伍的管理，严格执行公司的销售管理制度。、、
3、 以茂名，湛江为基础，根据实际情况向周边城市拓展，然后辐射华南地区
—全国市场。
4、 建议营销网络和组织团队。
公司前期6个月的投资预测及成本控制：
预测公司半年开支：
1、 产品 2012年保守估计年总产值6000万元整，半年产品产值3000万元
整，预测产品投入资金 半年3000万元为例，则每月产品资金投入为400万元，以三个月回款来计算，则需要投入资金约1200万元整。
2、 办公用品及场地租金约5万元。
1） 办公用品约3万元，电脑6台，约1.8万，一体化打印机1 台约1000元。
发票打印机约2000元每台，大班台椅各一张约2000元，办公桌4张约1000元，椅10张约1000元，办公屏方6格约1000元，沙发2套约2000元，文具一批约1000元。
2） 场地租金6个月约2万元，
3、工作人员工资约150万元，（3000万元*5%）
A、 股东2 人0工资。
B、 管理人员总经理一人每月预支1万元，6个月6万元，剩下按3000万总
值计算，半年为13.53元。
C、 会计1人3000元每月，半年共1.8万元。
D、 出纳1人每月2000元，半年共计1.2万。
E、 仓管2人每月每人2000元计，半年2.4万。
F、 配送工人每月2000元计，半年共计1.2万。油费支出每月3000元半年共
计1.8万。
G、 业务经理1 人5000元每月计，半年共计3万。
H、 司机每人2000元计，半年共计1.2万。
I、 业务员5人，每人每月2000元计，按3000万提成1%，共计37.2万。 J、 办公招待费用(厂家及客户)：根据实际情况而定。（另定）
半年约投入资金：产品（1200万元）+办公场地、办公其它开支、人员工资、提成等，150万元（总额5%）共1350万元整。（根据产品数量实际情况分批分额出资，或由赖总控制。）
第二章 公司组织机构 另附 工作职责及薪酬考核体系
一、 高层管理人员的工作职责
1、 杨庆华 董事长 负责高层领导关系的维护及产品开发，及资金回笼。
2、 赖刚副董事长 负责管理公司销售团队，产品上量及维护，协调客户中下
层关系，制定市场营销战略，对于市场人员提供支持，同时负责销售团队的考核培训工作。
3、 高云鹏总经理 负责行政、人事、后勤、财务及成本控制等工作以及厂家
人员接待洽谈工作。同时负责工作人员的考核、考勤、培训工作。
二、 薪资待遇
（一）、员工福利
1、所有正式入职手续的员工（固定办公人员）享受意外保险附加意外医疗保险。
2、员工享受茂名本地社会保险（工伤保险、住院保险）
3、工资发放到员工工资卡上，并按国家规定由公司代缴税金。
（二）根据全年销售任务，逐级下达销售任务，并签定责任书，公司备案。 总经理
年薪 1、以年纯利润总数 3%提取作为年薪，以20万每年为底基数，提成高于20万以最高为准。
2、每月预支1万元，剩余部分年终考核后结算。
考核标准
A\年纯利润总额（ 纯利润总额*3%）
B，内部行政管理 工作完成状况。
C，成本控制 场地租金、员工工资、办公开支、控制在销售总额的5%以内，以百分点的降或升（计算出百分点的总额），按20%奖励或扣除工资。
D 每月油费及电话费报销 元。
E 住房及伙食费处理。
业务部经理：
1. 团队销售任务 年6000万元。 季1500万。月500万
2. 年薪：6万加个人提成。
3. 月薪标准： 6万年薪/12/2加个人提成，剩余部分年终考核后支付。
4. 业务费 活动经费 根据实际情况审核总经理批，。
5. 电话费每月300元，交通费实报实销。
6. 职责：
1） 管理销售业务部团队，完成业务部销售任务、
2） 管理销售人员的考核，培训工作。
3） 制定区域市场战略，对市场操作提出具体方案
4） 定期拓展业务，跟进中大医疗设备耗材项目。
5） 协调内部各部门，配合上层做好销售工作。
销售代表
1、 业务员药品、耗材销售任务年 1200万每月100万。
2、 年度总收入=基本工资（试用期： 元 正式 元）。＋提成（本身
业务额的１％）
3、 月薪标准 基本工资+提成工资
4、 考核标准：
1） 基本工资|试用期1500元、；转正式2000，其中每月浮动20%作为考
核。
2） 提成 业务员 药品、耗材按本人销售额提1% 。
3） 提成以一个季度为考核期，将在下季度第一个月发放上季度提成，如
月、季考核期未完成任务时。在年末完成总任务量可补发未提的提
成。，
4） 交通费按实际路程报销。
5） 销售代表的客户反馈情况。
5、 特别奖励与处罚
1） 公司每月评选1名业务之星，奖励如下：
A、 全员例会表彰并发放奖金100元
B、 有条件进行专业化培训及深造，提高业务综合水平。
业务之星评选标准
A\达到每月规定业绩并超出规定业绩10%的业务员中。业绩排名第一位.
B．若无人符合标准，，，则本月不予评选。
每月评出一位最差业务员。每月罚100元 ，连续三个月最差，公司给予淘汰开除，并按公司规定办理相关辞退手续。
评定标准：
1.）每月业绩最低{根据业绩、回款、团队等情况}
2.）不服从公司安排及违反有关规定的
6、 新进成员考核期为3个月，在此期间如不能完成公司规定的任务，。
将被无条件辞退。
7、 离职制度；离职人员需提前一个月续级向领导提出书面申请，并做好
交接工作。未完成项目、非易耗物品、手机卡等）领导审批后才能离开，离职月工资将在下月发放。
8、 职责、
1） 执行公司战略下的各项营销工作
2） 负责所在区城市场的管理
3） 负责项目的实施、执行、跟踪、回访。
4） 全面负责、跟进产品的销售工作。
5） 执行日常工作、如会议、报表等执行到位。
6） 配合公司做好产品的开单、配送、招标等工作。
采购员
1、 年度总收入（税前）：工资2000元（基本工资80%+浮动工资20%）*12+
年终奖（年终考核合格发放）
2、 月薪标准：基本工资80%元+20%浮动作为考核（一月考核一次，合格
者将在下月发放上月考核）
3、 年终奖；团队完成任务，个人表现、考勤合格中获年终奖50元每月。
4、 年终奖、考勤、考核奖金考核标准
1） 能否尽职的履行采购员的工作职责。
2） 能否做好供应商的维护、评估、议价、调查等工作。
3） 能否及时做好采购、订货、补货工作。
4） 与仓库管理员协调，经常巡视仓库，确定销售结果，保证仓库在合理
范围。
5） 与财务、业务员、配送部加强联系，协调工作，尽可能调查最低商品
成本。
6） 严格执行汇报，报告制度。经常与公司领导沟通，时刻保持商品的竞
争力，
7） 商品毛利润最大化及商品周转高
采购员的工作职责
1、 负责公司货物调配购买
2、 负责供应商的维护及评估，协作公司财务办理付款。
3、 制订相关的采购计划
4、 及时订货及补货
5、 熟悉市场，了解市场，为顾客提供超值的商品的最大价值和最好的服
务，
6、 合理控制库存，做出合理基数，做好毛利控制。促进销售增长 仓库管理员
1、 度总收入（税前）：工资2000元（基本工资80%+浮动工资20%）*12+
年终奖（年终考核合格发放）
2、 月薪标准：基本工资80%元+20%浮动作为考核（一月考核一次，合格
者将在下月发放上月考核）
3、 年终奖、考勤、考核奖金考核标准
1） 能否认真履行仓库管理员工作职责。
2） 能否帮好产品的质检工作。
3） 能否做货物的入库工作
4） 货品归类安放整齐，产品存货是否合理，试剂保管等
5） 产品有效期及时上报
6） 与业务员、采购员、配送部、财务是否协调
7） 定期上公司上级请示报告制度
5、 职责
1） 管理公司仓库，仓库整洁、卫生、保证货物堆放整齐，分类清楚。
2） 制作仓库管理清单记录货物的流向，帐物相符
3） 产品出货前的把关
4） 坚持岗位 。确保物品能按时出入库
5） 做好仓库的防火、防潮和防失窃工作
配送员
1、 度总收入（税前）：工资1500元（基本工资80%+浮动工资20%）*12+
年终奖（年终考核合格发放）
2、 月薪标准：基本工资80%元+20%浮动作为考核（一月考核一次，合格
者将在下月发放上月考核）
3、 年终奖、安全差错、全勤奖考核标准。
1） 送货是否及时准确，
2） 对待客户态度要自然、大方、热情、稳重、有礼貌
3） 是否使用文明用语，你好，谢谢，别客气，让你久等了，再见，欢迎
再来等
4） 每天车辆是否保持良好状态
5） 要与前台、市场助理联系，确定每天配送路线路图
6） 出车前要与仓库人员共同清点无误后放行。
7） 要与市场助理仓库业务员协助沟通。
8） 定期向公司领导汇报客户情况
6履行司机工作职责
会计
1、 度总收入（税前）：工资3000元（基本工资80%+浮动工资20%）*12+
年终奖（年终考核合格发放）
2、 月薪标准：基本工资80%元+20%浮动作为考核（一月考核一次，合格
者将在下月发放上月考核）
3、 年终奖 团队完成任务、个人表现、考核合格可获年终奖100元每月）
4、 年终奖 考勤、考核标准
1） 能否尽职履行会计工作职责（公司领导考核）
2） 能否与出纳配合做好公司财务工作
3） 能否督促公司销售代表日、周、月年报表工作，
4） 能否与采购员、仓管员配合做好公司各项工作。
5） 能否完成公司交给 的回款工作每月销售报表必须下月5号前上报
6） 做好成本核算工作，配合管理人员把办公开支+人员工资+提成及场地
租金控制在5%左右。
出纳员
1、 度总收入（税前）：工资2000元（基本工资80%+浮动工资20%）*12+
年终奖（年终考核合格发放）
2、 月薪标准：基本工资80%元+20%浮动作为考核（一月考核一次，合格
者将在下月发放上月考核）
3、 年终奖，考勤，考核标准；
1、 ）能否尽职的履行出纳员工作职责
2、 ）能否做好现金、银行的记账工作，
3、 ）能否与会计配合做好公司财务工作
4、 ）与各部门配合做好财务工作
5、 职责
1） 提取和保管现金，完成收付手续和银行结算业务。
2） 办理银行存款、取款转账结算业务
3） 做好现金、银行日记账
4） 核对银行账单、编制银行存款余额调节表，做到与银行对账单相符。
5） 办理票据的领用和购销手续，办理现金收支，办理涉及公司对外融资
的各项手续
6） 保管好现金、有关印章、空白支票和收据
7） 协助主管会计收集有关财会方面资料和法规、政策等信息。
8） 公司财务机密不能外露。
年终奖说明：1、完成考核及职责。
2.考勤情况，迟到、早退每月 次以上，旷工：每月 次以上，每年 次以上均不能领取年终奖。
公司的销售政策制度(二)
公司的销售政策制度(三)
公司销售奖励政策
根据公司的实际销售任务，结合南京市同行业的一般标准，自２０００年１1 月开始，对公司销售人员上月的销售奖励提成按以下办法试行。
公司自销部分：
１、 总提成标准：1.2％；
２、 销售部：
１） 业务员： 0.25％（各人自销部分） ：
２） 部门经理（副经理） 0.12％（0.1％）
３、 客户服务部： ：
１）业务员（定编４人） 0.18 ％：
２）部门经理（副经理） 0.1％（0.08％）
４、销售策划： 0.07 ％
５、销售总监： 0.15 ％
６、总经理室基金： 0.3 ％
７、部门留存： 0.03％（0.07％）
二、 代理公司销售部分：
１、 总提成标准： 0.2 ％
２、 销售策划： 0.01％
３、 客户服务部： ：
１）业务员（定编４人） 0.03％ ：
２）部门经理（副经理） 0.015％（0.012％）
４、 销售总监： 0.035％
５、 销售部奖励基金 0.005％(0.006 ％)
５、 总经理室基金： 0.1％
６、 部门留存： 0.005％（0.007％）
三、 考核办法：
１、 公司自销部分：
１） 符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；
２） 每月销售基数为２８０万，当月销