【 – 话题作文】
第一篇:《供应商大会发言稿》
供应商大会
尊敬的*总、*总、*总和各位供应商朋友：
大家好！非常荣幸能邀请到各位供应商朋友来参加此次盛会，我代表***品质部向全体同仁对你们的到来表示热烈的欢迎。
**公司的发展离不开在座各位朋友多年来的大力支持，在发展的坎坷道路上，是你们陪同着**公司走过了这么多年的风风雨雨，与我们**人一起见证了**公司的成长。岁月匆匆，我们不仅拥有的是合作伙伴关系，更沉淀了一份深厚的友谊。
在日趋激烈的市场竞争中，质量是企业安身立命的基础，是企业发展的奠基石，所以，做好质量是我们大家势在必行的任务，是我们作为质量管理人员的使命。
大家都知道，质量是具有时效性的，就拿我们发光字发展使来说吧，在2007年的时候，发光字标识还不为人们所熟知，当时很多专卖店的门头装饰都以铁皮字，不锈钢字和泡沫字，水晶字，PVC字为主，发光字标识更多的是霓虹灯，日光灯灯箱；不过渐渐地也能在大中城市看到发光字的影子，但现在我们发光字稳稳地站在了广告招牌市场的前沿，取代了旧有广告产品结构；发光字既能起到广告宣传的作用 ，同时又给了黑夜光明，给人们各种不同的视觉冲击，但是目前发光字随着客户要求的日新月异，客户要求也在不断提高，给我们的质量管理带来了日益严峻的考验。
为了满足市场需要，也为了做强做大，回顾2015年，我们**在质量管理方面也在不断的改革和发展，现在也已经初步形成和持续完善质量管理体系，在质量控制点方面我们配置有来料检验、制程检验、成品检验、实验室等检测环节，这些均是为了保障我们生产为了按质按量按时完成生产任务而设立的；但是在我们努力的期间，也遇到过各种各样的原材料质量问题，给予了**正常生产带来很大的阻碍和麻烦，比如灯珠BIN数区分和标识问题，字壳外发焊接不牢固问题，电源寿命问题等等，因本次会议来的供应商较多，我也就不点名了，但是我期望各位伙伴回到公司后要安排专人清查下贵司供货的质量情况，因为异常时我们采购均有报告传递给予贵司分析和纠正预防；
在座的均是一个公司的负责人，和我们**合作的时间也不短了，也应知道，我们**一直秉持着一种理念，即我们**在进步，我们希望我们的供应商也能协同进步，我们希望跟我们的合作火伴们共同发展状大；为了来年**和我们的合作伙伴在质量方面能够持续改进和进步，我提如下几点建议：
一.2016年我们将行动上加大我厂来料检验力度，说白点就是我们品质部对各位供应的物料质量要狠抓，针对我们IQC检验判定不合格的产品，该退货的就必须退货，我们**会把异常反馈单传给予各位，针对重大异常，我们**会发出纠正预防措施单给予各位，并要求你们正式回复我们；我们要求贵我双方抓质量就要狠，不管是**发现你们的问题，还是贵司本身自己发现的问题，任何一个质量事故，都要一跟到底，不能半途而废；要做到原因不清楚不放过，无整改措施不放过，未落实责任人不放过。为什么要这样做呢？因为我希望我们**不会因为我们合作伙伴的质量问题而造成批量返工，因为我们希望我们的合作伙伴通过自身的质量的提升而给我们的合作伙伴节省更多的成本，因为我们希望当我们**的客人来我厂观摩问起这是谁家供应的物料时，我们可以骄傲的跟我们的客户说，这是我们的合作伙伴供应的，质量安全可靠，是可以放心使用的，我们在为我们合作伙伴骄傲的同时，我们**也在不同的角度为我们的合作伙伴在做广告，为我们合作伙伴推广更多的生意，毕竟一个企业在追求客户满意度，员工满意度，供应商满意度的同时，它们是建立在利润最大化的基础上；
二.2016年我们**的标准将会更加完善，目前针对特殊的产品，我们是以联络单的方式把标准要求和注意事项传递给予供应商，来年我们将覆盖主材类的产品作成原材料检验指导书作为贵我双方共同参照的标准，以此达成双方标准一致性，判定一致性；
三．2016年针对外协厂，我们将会出现更多的上门检验，当供应商有需要时，也可以主动邀请我们到贵司现场进行沟通，互相取经；只要有利于双方企业质量提升的事情，我认为都可以互相提醒和协助的；
四．企业在不断发展状大，我们质量提升的脚步不可能停下来，为了提升供应商品质，
为了通过品质提升来降低供应商的成本，同时也是为了促进供应商整个质量体系的不断完善，2016年在适宜时机，我们将推出供应商管理的办法，供应商质量和交期排名办法，供应商考核办法以及质量协议等等措施来约束供应商供货质量和淘汰一些质量差的供应商；俗话说“方便出下流，慈悲出祸害”，在质量原则方面就是不要给我们的合作伙伴们那么方便，只有这样制度约束才能提升伙伴们的质量提升空间和成本节省提升空间，以此办法来推进供应商满意度；
一个过程的输出是下一个过程的输入，在座的供应商朋友如果不输出好的物料给我们**，我们**就做不出好的产品，巧妇难为无米之炊嘛，希望在座的供应商朋友加强产品实现过程质量控制，进行有效的数据分析及质量改善活动，提高产品质量，提升企业竞争力。保持及时有效的沟通。我们的目标是提升客户品牌价值，追求完美发光标识，我们在书写广告业传奇，所以质量必须上一个层次，希望在座的朋友企业的质量也能上一个层次。让我们为了共同的愿望一起拼搏。
最后，祝愿大家生意兴隆、财源广进。
第二篇:《顾客对产品及供货商的要求》
本文将通过行为心理学结合市场营销全面分析中外采购商不同处境下的心理状态
——题记
下午在展会交流发了个帖子是教大家怎么面对采购商，晚上写这个帖子是教大家如何去采购，虽然立场不同但总体观点还是一样的：产品吸引眼球。
不知道各位采购朋友买东西是如何处理的，但从我在论坛看的帖子而言，不少人走了很多弯路。虽然没有参加过采购培训，我想各位也是做了多年外贸有丰富的产品经验才会去做采购，的确如此，但合格的职业采购商就是我下面将提到的。
一、分析产品市场
这个也是我在各个帖子里提了N次的东西，为什么我那么看重这个动作，因为可以节省你60%的瞎逛。假设你是某集团驻中国采购，本身已经是个十足的品牌了，没必要再去开发新的市场，那在中国这个是行不通的，突破发展瓶颈的关键就是在大陆有个好的代理商。无论是老外还是你自己，要适应这个全球化的社会，对工厂的要求非常的高，为什么那么多人一直抱怨找不到好的供应商，原因就是工厂根本无法拿出象样的东西来符合这个飞速发展的经济。中国特有的经济特色导致很多外贸公司，工厂，物流公司，或者周遍服务型企业都无法获得足够的市场份额，大蛋糕也就那些公司在瓜分。
现在作为采购而言，如果你的身份是集团、是知名品牌企业在大陆采购，很简单的在GOOGLE中找，能做的起GOOGLE推广的厂商首先在信誉度上让你放心，其次资金周转也不是问题。我不喜欢在B2B上找就是一个原因：我发的寻盘会让我一天收到上百封邮件，来自中国各地，但真正符合我要求的只有5-6个而已。如此多的邮件会影响我浏览的心情，从而影响到后续邮件的浏览与筛选。因此我选择用搜索引擎来筛选供应商，通过EMAIL发过来的东西，会让我怀疑是病毒而不会去点击附件，而通过搜索引擎出来的东西是直面的网站，上面有我所需要的产品和渠道。OK了，在我筛选出来的公司里面，通过其英文名称在给我发邮件的EMIAL当中找，如果没，那就批量删除邮件（大部分邮件写的都大同小异，浪费时间），如果有的话，就留下中意的供应商。前期筛选过程完毕后，用几天的时间分别回复来信，并告知真实情况（不少人懒得回复导致供货商不停地发邮件，然后你就塞进黑名单），因为你删除的邮件会在垃圾箱里，不要急着删除，先大致浏览下有没有后备供货商，然后再分离到收件箱中。其余的就按照我的做法分别回复，你也可以不回，如果你觉得没精力这么做。
在你选择合适的供货商以前，要给自己一个底线，什么样的供货商是自己需要的。通过网站所表达的内容不足以证明这个供货商符合你的生产能力，那什么标准是你所需要的呢。例如流畅的供货能力，准确的交货时间，厂房的安防设备等。前面我提到了一个全球化的供货能力，比如我是个美国服装公司的采购，我现在需要在大陆找家企业能帮我生产东西，并及时地交到各个国家的分公司以便
出售。那一个缺乏有效管理的供货商，没有CRM没有ERP等，你无法想象这样混乱的管理能让厂商面对大笔订单依旧保持活力。SO，现在你告诉自己我要一个怎样的供货商，那就是具备全球化供货能力的厂商。但是精明的采购不会把路停在一个地方，于是他会在中国的周遍国家留下后路，一旦有无法及时供货的现象出现，会在印度啊泰国啊马来西亚这种地方下订单。而且选择怎样的国家进入也是需要斟酌的，关税问题，品牌问题，市场饱和度问题都是采购在进军市场前需要了解的。
作为一个跨国集团的采购，中国的确是个丰富的蛋糕，但是你也应该建议你的上司在周遍国家也做好准备。比如从中国到美国，服装有大量配额而香港等地是没的，那你从中国采购就非常失策，虽然现在转口贸易等非常流行但成本上还是会增加很多，采购商考虑的是综合价值而非单一的市场价值。所以在香港的企业成为中美，中欧两大市场的翘板，国外采购商会通过香港公司来华采购，因此养活了一大批离岸公司，通过合理避税以及配额来满足市场需求。
那么一旦这个供货商满足你的基本需求时，还需要做什么，那就是选择采购渠道。一个有销售意识的采购商会同时在中国设立几个办事处，然后由一个总代理去负责，既然没那么多精力去联系五湖四海的厂商，那选择各个地区的行业龙头老大就势在必行了。如果你需要采购筏门的话，都知道温州那边做的不错，要采购钢管/轮胎，那青岛天津那边就不错。SO，选择供货商以前要对中国品牌市场做个详细的分析，清楚自己到工厂去买什么，是买杂货还是买品牌，买的东西在国外又是一个怎么样的售后市场。大部分采购只考虑公司让我来买，我就买什么，但你有没有想过买了这个工厂的产品，是不是会影响到本土市场的销售。比如A商原来在日本有个代理商在卖他的产品，你采购了A的产品去日本卖，会发现根本就卖不动，因为你不了解A原先的代理商在日本的实力如何，销售策略如何。所以不少老外都要求供货商同意自己做本土代理的原因就是这个。我们采购产品前必须了解下这个产品在自己的国家有哪些人在卖，卖的如何，顾客满意度如何。如果产品卖的很好，而你贸然在中国采购，那就是败的一塌糊涂。于是我就得选择B，这个时候在供货和交货能力上没有充分得时间去做功课，于是各种不理想得问题就跳了出来。
采购采购，可以把这种工作看成一个篮子，把各种符合你要求得东西放进去。如此形象得过程就是暗示着把不合格的供货商踢出去，有个圆圈，但不是任何人都可以进去，这个圆圈会根据主人的喜好时大时小，那么要成为这个圆圈里的常客，供货商需要做的功课决不会比一个大学在校生参加的考试那么少。
2#作者：游走边缘 回复日期： 2007-1-7 21:56:00
二、整理供货商信息
既然都急着想知道中小型企业如何进行采购，那我就瞥开跨国集团先就这个
问题稍微探讨下。
符合中小企业模式的因素有：人力资源稀缺，网络推广滞后，经营思路陈旧，产品替代缓慢，市场构造混乱等。一些列固定因素直接把采购钉在墙上动弹不得，不少企业的员工只有4-5个人，类似刚成立的外贸公司，OK，那就先谈下他们的现状。
由于中国外汇及外贸政策的漏洞，让一大批不符合企业标准的代理商把出口搞的水泄不通，每个人都急着要完成巨额的代理指标才能让公司存活，而这样的企业自然也要做点外贸性质的产品，因为其本身没有“有特色”的产品，都是在各种B2B网上，或者通过朋友接单，他们和SOHO一样属于绝对的中间商，这个区别于工贸一体化的外贸公司。试想这样一个什么都拿不出的企业如何面对浩瀚的市场呢。
除了本身通过代理来赚钱外，其他根本就没法赚到保本的钱，而倒卖差价也不是长久之策。那作为一个管理者，这个时候就要撇开一切观念，重新理解品牌概念。大家都知道一个产品的完成，不算大型工厂，很多是需要不同地区的工厂同时打造的，而这些工厂是没有网站没有什么竞争优势的，长期的内贸让他们变的很懒，惰性十足。那我们现在处于一个什么样的地位呢，就是一只羊站在潘帕斯草原上，却不知道该吃哪颗草，哪颗看起来都能吃的状态。你就是这只羊，环顾四周能发现什么呢，就是在这么大一个生物链上无从下手：你怕吃了会拉坏肚子，或者会迷恋上这块区域。中国工厂持续供货能力的退化让你这个采购无法去相信这样一个工厂会给你往后的订单带来什么后果，你是无从得知得，但是你可以预测。
任何产品，订单，交易，思想都有个可变性，也就是复杂性变化。从简单得来说，复杂性变化就是任何影响整个订单会发生得因素；完整地说，就是你作为一个采购在向老外要订单前，必须清楚这个订单我会从哪下手，上海？深圳？天津？还是某个城市，这些城市里得厂商在向我供货或者报价时会发生得不可预测得因素，比如：说好不变得原产品价格在订货时疯狂上涨啊、说好1个月交货变成2个月甚至3个月交货啊、原先铺好得关系网因为对方主管辞职而功亏一篑啊。等等都会影响整个采购链，我们必须时刻有个价值链和采购链得观念，价值链指得是供货商能提供和交付给我们使用得产品和这个供货商通过这个生产行为让采购商信服得理由，采购链指得是我们面对供货商能让他们满足和保持持续生产得积极状态，而产品是双方争执得重点，也是成为采购链最重要得一个环节，一系列得行为都发生后在面临装柜时才发现产品包装，本身质量有问题是让采购很头疼得问题，而许多采购就如我上面提到得那样由于人力资源和经费紧张不可能坐飞机从南到北，从西到东，坐火车又赶不上时间。
因此对于这些一无所有得小企业来说，事先能预测到对方会发生得变化就容易得多了，如果这个产品1个人完不成，那就同时给5个人去做，在地理位置上靠得近点。尤其要记住一点，没有一个供货商会为了小货丢弃VIP客户，在面临
各种国外节日得时候他们会获得不少订单，而这个也会影响到他们得供货时间。SO，你去采购得时候，第一个要记下他们得生产周期，比如在某个季节比较空，某个季节比较忙，这样，当不同得供货商聚集在一起得时候，你会发现把那些资料排好有若干工厂在某个时间段内是真空状态，什么单也没得那种。而这些供货商可以把他们独立出来。
插个题外话。上海有几个区就有几个区级图书馆而他们是联网得，你从图书馆得查询书库里会看到某本你喜欢得书在归还状态，而等你去得时候却怎么也找不到，为什么呢，因为你在浦东借得书可以还到宝山，也是归还状态。这个告诉我们一个道理，客户不会停留在一个地区，而且他也不是一个只经营一种产品得单一型客户，那一旦我们无法供货他就会溜到其他地区去。这个时候你需要了解客户在国外可能的销售动态，了解到那个周期你再对比手上供货商的真空周期，如果相符那就把订单放到那些供货商的手上。但是一个成品是不同附件构成的，而你所找的供货商只能满足一个条件，余下的怎么办呢。
假设你找了5个供货商满足你的订单要求。A/B/C/D/E，而你的成品需要8种附件才能拼在一起出口，5个供货商每人只能完成一件产品的生产。NOW，要是事前你考虑过这种风险的存在就会对那些流水线做个特意的归列和调查，有哪些供货商的生产设备达到生产2种产品的要求，每个企业都有一个主营产品若干附属产品，这里就要用到我强调的情报科学了。对于5个供货商各自拥有2个流水线，你必须要求工厂业务员准确的说出流水线的使用寿命和周转速率，为什么我要说这个，一旦有一个工厂提前完成了生产要求而且他的流水线有足够能力上另外一种产品的话，就可以节约时间。在另外一个帖子里我说过复杂性成本制约着供货商改变供货能力的原因，就在于无法缩短供货时间，原本可以生产2-3个产品的时间却因为流水线使用不到位而丧失了机会，也影响了采购的信心。所以在接单前，作为一个小型企业的采购必须对供货商的流水线有个足够的了解，通过流水线的详细资料把目标供货商根据流水线来排位，然后根据他们的生产周期排位，在列出一个真空周期后，看这个真空周期当中的流水线是否满足你的需求，如果不满足继续寻找，直到有若干供货商的流水线和真空周期符合你的订单要求，那就可以简单的下订单。至于如何计算成本不是我能力范围之内的事，我不是个采购，我只从方法上教你们。数学上有交集的概念，所以找供货商也是如此，画几个圈，根据产品特性和工厂规模分类，然后看进行组合排列，哪些能交在一起的保留，哪些怎么也无法交的就放一边。先搜集交集供货商的资料，做到心理有底知道该安排多少量的订单，确保能全额完成任务，剩下的就在并集中找备用供货商。这样有一、二、三等依次排列的备用供货资料，确保你整个生产周期都能保证按时交货，而按时交货是国外客户对大陆企业第一个准则，第二个准则是产品质量，这个往后再谈。
3#作者：游走边缘 回复日期： 2007-1-7 21:57:00
三、不要为了1个客户浪费10个客户
对于70%的采购来说，真正是代表跨国集团做区域采购的其实很少，很多都是老外来了订单然后就忙着去工厂购货。就拿采购版的若干帖子来说，一个说墨西哥集团来采购啦，4000多点击回帖众多那个热闹啊，很有狼来了味道，你说他真的采购嘛也对，但如果只是刺探大陆市场呢，不少客户会以大定单来压制中国供货商的利润，虽然中国的市场份额大但不足以大的能养活每个采购，何况有的公司采购和业务其实算一个概念，接了单然后就去采购。狼来了的道理大家都懂，但为什么每次狼来了咱这些采购朋友都急着上去抢呢，根本原因还是难得有个食物过来不抢对不起自己的腰包，做业务做采购的你和他提到个人利益了就给你眼红，杀的兴起谁管你的单是不是真的。
因此做采购的必须学会丢弃客户，分辨客户的订单可能性。就拿沃尔码来说，虽然在中国已经有不少代理商在帮他做事，如果他有新的发展动向一来到大陆就撒网捕鱼，100个200个300个，甚至更多方式的去批量筛选供货商，这种客户对采购来说就只有1%-5%的可能性去抓下来。说穿了咱这些做采购的无非就是外贸公司的业务员，中国这么点集团除外剩下的企业谁有多余资金去养那么多人，只能自接自采自出，精力花费不少但什么也抓不下来。采购根据自身企业的资源去筛选合适的客户是势在必行的，我这个公司100人，OK，像样点那我这个做业务的就有信心接点大单，我要是只有10个人的公司不说NIKE就拿三流四流的品牌公司来华采购咱这些人也奉陪不起啊。
一种是国外采购，一种是大陆采购，身份地位立场都不同。今天我不谈为集团做采购的，就说替外贸公司采购的，站在这个高度方圆数百里都一目了然，但还是急着像投胎似的，今天没单啊明天没单啊，日子怎么过啊。这种牢骚都发过，那是不是可以改变下方式呢。你们扪心自问看到一份订单想到的是啥？有没有去整理下这个客户资料？有没有花点功夫去分辨下做下这个客户的机会有多大？啥都没想吧拿了询盘就跑工厂问价去，可以吗可以，合理吗不合理！在你看到这个订单的时候你得清楚这个公司是干什么得，做法兰的公司温州多阀门也做的好，那你说同样的询盘，一个天津和一个温州供货商竞争客户，老外倾向于给谁单子，温州吗天津吗，错，很有可能下到上海去了。为什么，天津的业务员不熟悉南方市场在报价上失去先机，那温州为什么做不下来呢，因为温州这个阀门太多了，不清楚同行业的竞争状况，上海为什么能做下来，因为他综合分析了温州阀门市场和全国各地经销商的销售状况，大致了解了客户有可能会从哪采购，从哪个公司采购，事先做个准备，看到自己根本没能力做的宁可就不接，然后和客户说如果有其他产品可以合作下。OK，那再来看其他两个供货商，天津的价格没优势就在工厂那拼命压价，一分价一分货压到最后产品质量可想而知，即便第一票做下来往后实在难以维持产品质量客户自然就走了；那温州的呢，产品是好价格是便宜但在若干企业中产品价格不是唯一竞争优势，他不能提供一种持续供货力，而其他公司价格比他贵但能持续不断地满足客户需求。
第三篇:《一年级美术《我们是朋友》教学设计》
一年级美术下册《我们是朋友》教学设计
第四篇:《各种伙伴关系的解读》
各种伙伴关系的解读
《中英关于构建面向21世纪全球全面战略伙伴关系的联合宣言》的不一般在于，它提出了构建“面向21世纪全球全面战略伙伴关系”，这是迄今为止第一个和中国提出的双边“面向21世纪全球全面战略伙伴关系”的国家。{我们对客户来说不仅是供货商,我们是朋友是伙伴英文}.
这个关系是什么意思呢？它有三个含义：
一、面向21世纪就是面向长远的未来，说明双方未来构建的是长远的关系；
二、全球是指，双方的关系超越双边，中英将在全球事务上展开合作；
三、全面战略伙伴关系就是中英的合作时全面且基于战略性的，这意味着，中英关系在中欧关系当中率先凸显了出来，其现实意义会类似于今年3月英国加入亚投行，会在未来形成多米诺骨牌效应。
很显然，未来德国、法国以及很多传统的西方国家都会和中国加强关系，而其它国家看到西方传统强国都要和中国提高关系级别，那么也就会争先恐后地加强与中国的关系。所以，简单认为这是一次普通访问显然
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