【话题作文】
第一篇:《淘宝自然搜索》
淘宝自然搜索，引爆你的流量!
1.你的店铺自然搜索流量占比是多少？
2.在爆款逐渐削弱，个性化搜索即将来临的时代，你还在只是以爆款引流吗？
3.自然搜索优化你做了吗？具体通过哪些方面来做呢？
好了，在你思考完这些问题之后，我想大家对自己店铺的流量情况，大概都心里有数了，对于现在，满天飞的直通车，钻展，以及各种卖家追捧的引流方式，都被搬上了淘宝的舞台，大家在花费大量的人力，财力去开车，去砸钻展以及竞争各种活动，目的是什么？不都是为了引流吗？不都是为了冲销量吗？那为什么冲销量呢？归根结底，还不是为了占据自然搜索位置，获得稳定的自然流量。但是，大家往往在缴尽脑汁，想到处去获得流量的同时，却忽视了最根本的东西。
那就是产品本身的自然搜索优化。
所以在这里，我想请问大家，真正的自然搜索优化，你们到底懂多少？怎么才能提高自然搜索流量？是一味的砸销量，争取排名，还是简单的设置一下宝贝上下架时间，还是很多买家都老生常谈的标题优化？也许这些方式，大家都知道，但是具体精细化的操作流程，大家都能明白吗？都去完整的，仔细的做过吗？
这里我想说，很多卖家花大力气，大金钱去创造搜索权重，同时，却普遍的，严重的浪费搜索权重，卖家权重的浪费，有的是知识不对称性导致的，有的是人力不足导致的，有的是没有合适的软件工具导致的。
其实现在的淘宝搜索是以“曝光率为中心的变动性排名”规则，它是一个“多维度曝光率”的展现，宝贝的总曝光机会，受到标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖面，以及商品属性，店铺和宝贝自身权重，时间权重，顾客搜索条件等多维度的影响。影响它的因素有很多，所以，我们在淘宝搜索上具有巨大的“技术性”优化空间。
这里我简单的归纳一下，自然搜索所出现的常见问题，你们可以思考一下，你们是否也曾经遇到？
1.标题长期不优化，或者是标题优化后缺乏效果跟踪。
2.销量权重相近，下架时间相近的品种，关键词重复产生内耗。
3.下架时间没有区分重点品种，重点时间，而采用下架时间平均化来优化宝贝。
4.橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。
5.类目属性填写不完整，没有做到最优化，最完整，最精细化。
看到这些问题，也许大家心里是否又在默默的思考？其实淘宝经营的许多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，卖家的大量时间，金钱和精力，都浪费在各种零碎之中，所以，卖家首先需要的，是整合重点要素，把它制作成易于执行的操作流程，如果得到完整而又明确的向导，并严格按照流程去做，那么就可以发挥出1+1+1》3的作用。
好了，废话了这么多，我们重点来解析自然搜索精细化优化流程：
1.时间权重的最大化利用：
宝贝下架时间的分级优化（重点）
橱窗推荐的精细化
时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。
大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗，你会去买吗？所以这样做的结果只有一个，那就是找死！我想这么简单的道理大家都应该明白。
那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助数据魔方，量子，生意经等工具，这里我就举例一下量子衡量和数据魔方的查看：
量子衡量：
数据魔方：
在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分
析”，并结合数据魔方软件里的“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。
2.宝贝类目属性的优化：
类目属性的完整性 类目属性的精确性
许多卖家没有重视商品属性填写，总觉得填满了就可以了，甚至有些根本都没有填满，其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完，往往就可以让类目流量提高不少。
认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。
3.避免同类产品关键词的内耗：
销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。
特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。
4.宝贝标题优化
这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。
（1）流量反馈优化（重点）
对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每 周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化， 那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？
在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。
1.那么我们如何去找词和选词呢？
也许大多数卖家都会用到传统的数据魔方淘词以及搜索框词条等，但是传统的方式我暂且不谈，这里我想补充两个更有效的方法：
1）根据宝贝的分类和属性进行挖掘
2）根据数据魔方分析我们以及竞争对手的热搜词与成交词，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。
对于第一点，我想很多卖家应该都明白，那么这里我们就此略过，重点讲解第二点，热搜词和成交词的运用。
这里，我用图例具体说明一下：
这里是数据魔方的截图，为了方便对比观看，我把成交关键词截图到热搜关键词页面。 这是我截取的一个车衣类目销量第一的产品截图：
从上图可以看出，该产品的热搜关键词和成交关键词是一样的，并且流量占比与成交占比差不多，说明这个产品的搜索优化是做的非常好的，那你们呢？你们的热搜词是否也是成交词呢？也许，你会问为什么呢？
因为，热搜词是你赋予标题的，但是成交词就是一种选择词了，是买家对于你产品归类的选择，如果成交词跟热搜词不一致，那么就需要我们去理解和优化，比如，我们在给产品定标题时，可能你会觉得这些词搜索流量大，而且也适合我们的产品，然后你的标题就由你所选择的词组合在一起，但实际上，买家给你的反馈却不一样，什么样的买家会选择这样的产品，就是你成交词所决定的买家，那么既然我们看到了差异化，我们就应该去适当的优化。
1）首先根据成交热词去优化我们的标题，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量，把成交热词加以拓展去取代标题中没有转化的词。
2）详情页上一定要做出对应的调整，既然数据表明，成交热词是顾客对你产品的归类选择，那么详情页上就一定要针对这些词，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，
整体以及细节相结合的表达出来，让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需，促进成交转化率。
3）从搜索上过渡到直通车的优化上，因为搜索和直通车本身就有很多的联系，自然搜索可以去优化直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费，把更多的投入用到精确的转化上面去。
反过来思考，会不会有一些直通车反映很好的词，我们在自然搜索上并没有用到，那么我们可以根据直通车所反馈的数据，去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握住每一个通过关键词进来的流量，精准优化。
2.选择关键词不只是看热搜指数，很多人可能会说，还要看关键词的精准性，不错，我认可，不过这里我想再提出一个概念：
那就是竞争环境！因为有展现未必能获得点击，更别说转化？
选择精准关键词的同时，我们还要查看该关键词所对应的竞争环境！
如果你的产品是类目第一，那么你所对应的任何热搜词的竞争环境，你都可以无视，因为你具有很强的竞争力。
但是，有多少产品是这样的呢？这样的产品其实不需要怎么去花心思优化，因为它处于一个很稳定的环境，只要提防增速很猛的竞争对手即可，但是你的产品是这样的吗？第一永远只有一个，绝大多数产品都处于高速发展期，那么竞争环境会决定你产品的整个销量。
所以在热词竞争中，别说你拿不到搜索排名，就算让你拿到了，但是给你展示，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。
空说无凭，我拿一个我推广的车衣类目产品来举例，，首先给大家发几张图：
下面是车衣类目数据魔方淘词所展现的热搜词排名：（由于数据太多，我这里分开截图的）
上图红圈里所选的词：（车衣）（防晒隔热车罩）（车衣 防晒 隔热 铝箔）
是我产品标题里的中文分词，根据搜索人气以及成交指数来看，车衣这个关键词
第二篇:《自然搜索常见问题》
1、在哪里能看到单个宝贝的量？
2、店铺优惠券计入历史最低价吗？
答：不计入
3、怎么换主图、详情图不容易被淘宝降权？
答：尽量在每天晚上12点前后淘宝数据更新的时候换，从最后一张开始换，换了之后，慢慢往前面移动。可以避免降低被淘宝降权。
4、动态评分飘绿，如何计算需要补多少单才能恢复4.9？
答：百度搜索···DSR计算器 会有很多工具的
5、买家付款后，卖家不发货，对店铺有什么影响吗？
答：C店的话没什么影响，但是天猫是72小时内发货，如果不发货会赔付30%
6、天猫降级是怎样的？
答：天猫会对违规的商家进行降权处罚。天猫会员级别有效期内，天猫会员经验值如果没有达到当前级别或购买天数未达要求，则会在有效期到时，系统自动根据您当前经验值进行调整。
经验值没达到1500或年购买天数未达到3天，自动降级为T1天猫会员； 经验值未达到8000且年购买天数未达到6天，自动降级为T2天猫会员。 经验值未达到22000且年购买天数未达到18天，自动降级为T3天猫会员。
系统自动调整，需了解层级的变化可在天猫会员频道查看
7、想做买一送一的活动，用什么工具比较好？好评返现可以吗？
答：欢乐逛等其他可以做满减的工具都可以，好评返现也可以的
8、补单用什么关键词比较好
答：开始的时候可以用核心词拓展的长尾词，再慢慢精准至核心词
9、刷单降权了怎么恢复？
答：试试下面降权处理的方法：
先将宝贝下架到仓库；
修改宝贝标题，属性，详情页，同时将宝贝类目换成其他类目。修改后不要发布上架，保存放在仓库中就行；
凌晨0点将宝贝上架，上架后立即删除宝贝到回收站；
将宝贝从回收站恢复到仓库；
恢复宝贝标题、属性、详情页、类目到降权之前；
上架宝贝到这一步，体验中心的降权处理记录就没有了；
第二天早上用关键词搜索一下看能不能找到宝贝，如果能，那么宝贝的降权完全恢复了；如果找不到，那么继续下面的步骤；
直通车持续引流3—7天，让宝贝有真实成交、收藏和架构，基本一个礼拜左右可以恢复。
10、修改运费模板地址对店铺影响大吗？
答：修改地址不影响的
11、为什么我宝贝的评价不能晒图？{搜索大自然资料}.
答：内衣、成人类目是不能评价晒图的哈
12、修改了详情和标题后流量下降了，怎么办？
答：1、标题，你要具体去查看关键词，看一下是哪个关键词影响了，然后你在去看，分析次关键词是否精准，转化率怎么样？如果转化率也很高，可以改回来，当然这个要看你的时间，如果时间长了的话，该关键词权重可能要重新计算。 关于详情，详情页的话就需要你自己去查看了，你优化之后没问题，那就OK，不过你也可以参考一下生意参谋里面的装修分析，查看热力图，不过那个是需要订购之后才可以查看。
13、用满减 和 限时折扣，这2种营销工具，得到的宝贝权重是不是一样？ 答：限时折扣会有折扣权重，但是满减没有折扣权重
14、卖家包邮的产品，直接被买家拒收后，这个运费需要谁来承担。 答：由卖家承担，亲。因为卖家是包邮的。
15、天猫可以报名双十二吗？
答：天猫是被邀请的，不能像C店那样报名。
16、什么插件可以看历史最低价？
答：试试如意淘，还有报名聚划算也可以看到历史最低价
17、被同行同行恶意评价了怎么办？
答：①、找到同行店铺联系人，直接电话或面对面沟通，表明自己的良性竞争立场并向对方说明恶意竞争对双方的坏处，能在这一步解决是最好的方法。如果不行再进行下一步。
②、在评价管理中选择“立刻扫描”扫描异常评价，如果这一条同行评价被检测到，系统会给你相应的处理提示。如果处理不成功再进行下一步。
③、在“联系客服”中找到“不合理评价”申诉入口，选择“同行”提将与评价对应的订单号与会员ID，一般小二会在24小时之内答复。提交申诉后马上电话联系小二说明情况，引起小二重视。
④、如果以上都不能解决，可以在评价中进行解释，具体可以说明店铺非常重视顾客利益，此评价属同行恶意评价，店铺已经向淘宝官方投诉。
⑤、如果以还不能解决，可以通过找几个淘宝ID等级较高的老顾客成交，评价100字以上（评价内容最好与产品使用体验相关）并晒图5张，同时进行追评，目的就是将恶意评价覆盖下去。
18、店铺只有一个小爆款，销量怎么才能突破瓶颈，怎么带动店铺其他产品销量，怎么利用现在的流量和老客户提高转换？
答：关于带动店铺产品动销，对于女性产品来说，店铺的持续上新是最好的维护动销方式，第一可以通过新品驱动店铺流量，第二对于老客户的复购是非常好的驱动。②、对于新店来讲，维护好现在这个单品，以单品带动店铺流量并通过现在这个单品积累推广经验，同时可以将现在这个单品做好相应的搭配提高用户转化数。{搜索大自然资料}.
19、有款单品，每天的订单都差不多，如果不突破的话，销量和流量都会掉的很明显，这种情况怎么去突破销量瓶颈呢？
答：首先确定这款宝贝一定是应季宝贝。
1、抓取同品类相似宝贝同价位区间热卖竞品的转化率数据，如果你的宝贝转化率低于竞品，建议你从详情页描述、评价管理、客服服务着手优化提高宝贝转化率。
2、通过生意参谋单品分析抓取宝贝点击率，如果点击率偏低建议继续优化宝贝主图，点击率对宝贝权重的影响非常大。
3、分析同品类相似宝贝同价位区间特别是首屏宝贝最近7天平均每天的销量及平均每天的收藏（需要配合竞品人气跟踪表）人气，并根据这些数据将自己宝贝平均每天的销量及收藏人气做到计划表格中执行。
4、建议通过会员关系管理发优惠券唤醒最近30天已成交用户进店促成再次成交。
5、建议直通车或其他真实流量将宝贝的每天访问人气超过竞品。
6、建议通过活动吸引最近30天成交用户进店回购。
7、如果有活动资源比如淘抢购迅速提高宝贝销量人气那更好。{搜索大自然资料}.
另外：一定要维护好店铺售后指标。
20、现在宝贝SKU动销率对宝贝权重的影响大吗？有必要把宝贝库存设置为尽量少吗？
答：SKU动销率对于宝贝权重有影响，建议非热销宝贝的SKU库存以最近30天不售完下架数量设置。关于SPU动销，以65%为动销基数。
21、新品上架前几天没销量，如果每天上架的新品比较多，为了不影响店铺动销率，一个单品上架后多少天没有破零应该下架？
答：淘宝官方对于滞销宝贝的定义是最近90天无成交宝贝，我们一般建议是新品上架即成交。对于上新30天还无真实成交的宝贝一般我们会选择下架处理。{搜索大自然资料}.
22、爆款通过补单控制转化率。对于单品需要把控到单个关键词的转化率吗？还是把控到整个单品的转化率就行？
答：对于爆款来讲，只要把控整个宝贝的转化率就可以了
23、店铺有款宝贝销量7000多，最近一个周综合排名一直在首页，可是刚才突然跑第5页去了，但是宝贝在线人数没减少，这是怎么回事儿啊？
答：不用每天去关注关键词的排名，关注宝贝7天的流量趋势及销量趋势就可以了。
第三篇:《自然搜索流量公式》
自然搜索流量公式
自然搜索流量涉及到以下几个因素：
1、有效关键词数量A
根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。 但有效关键词不多，我们给个规定：全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。。。也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。
2、关键词展现量B