【 – 写作指导】
第一篇 应用文毕业实习总结
《2017应届大学毕业生实习报告总结》
最近，学校的老师已开始督促着各位大家赶快交齐毕业实习报告例文。不知此时的你，是否正烦恼着该如何拟定毕业生实习报告范本？别担心了，应届生资讯网为大家献上##应届大学毕业生实习报告范文，仅供参考。
大学毕业生实习报告范文：
本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东，从2017年3月6号开始至5月28号在广州眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从2017年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。
应届大学毕业生实习报告总结
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第二篇 应用文毕业实习总结
《2015毕业实习总结范文》
第1大学毕业实习总结范文
不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。
作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。
用姜汝祥博士的话来说就是：
从依附型向独立型转变，坚守原则去执行；
从服从型向主动型转变，积极主动去执行；
从个体型向团队型转变，协同一致去执行；
从避责型向守责型转变，承担责任去执行；
从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。
第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园（www.suibi8.com），也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。
台湾著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。
这也就是告诉我们，什么叫原则。
在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。
第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。
我们的主动积极会给我们创造更好的环境和的机会，只有去做，去付出，才会有收获。
第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。
第2电信公司毕业实习总结范文
一．公司的简介
浙江八方联通电信有限公司创建于1997年，是一家具有国家电信工程贰级专业资质、集科、工、贸于一体的集团型高新技术企业。公司主要从事无线电通信设备的研发、生产，承接多项通信工程以及开发、生产多种通信器材。主要的全资、控股机构有：通信器材分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、研发部、乐华塑胶有限公司、富华通讯器材有限公司等，最近又与国外某著名通信研究中心合资成立新的子公司，依托该研究中心强大实力，发展目标在短期内成为国内技术一流、市场领先的高科技通信公司，我公司是一家高速成长的企业，年轻的团队，广阔的发展空间。
浙江八方盈科通信技术有限公司是专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的高科技公司，公司总部位于"天堂硅谷"-杭州高新技术开发区，由浙江八方联通电信技术有限公司与欧洲著名的林克大学合资组建。产品包括IP综合接入系统，IP软交换系统、IP宽带增值业务系统和第3、5代微蜂窝移动通信系统。公司集中了现代国际企业的管理经营理念，拥有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品研究开发，拥有无线宽带通讯系统关键技术的国际专利，具有强大的国际商务纽带和雄厚的技术后盾。公司凝聚了业界一流人才，其中具有博士、硕士学位的占10%，学士占70%。作为行业领先者我们的客户包括电信运营商、教育事业、政府、公用事业、石油和天然气、运输业、制造业、娱乐业等。在国际先进技术本土化的基础上，八方盈科信守不断创新和帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断的创新，力求站在通信科技的前沿。
推崇诚信、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队协作、服务至上、追求卓越的工作作风。我们以;人”为本，尊重不同专业的各类人才，尊重每一位员工的个性与能力，最大限度地为员工提供实现自我价值的空间。我们的最大财富就是具有在思维上能开拓，在行为上能为公司创造效益，具有高尚的思想素质和优良的企业作风的人才。我们为加盟八方的优秀人才提供和谐的工作环境、我们建立了完善的福利体系和公平、合理而具有竞争力的薪酬体系等内部激励机制。我们追求;真诚待人、事业留人”，我们为员工提供各种培训条件和具有挑战性的工作，使个人价值得到充分体现，达到公司与个人共同发展的双赢目标。
八方电信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企业，公司现有40余项国家专利，并具有国家电信工程专业承包贰级资质、计算机信息系统集成贰级资质及国家增值电信业务经营许可证，是目前国内发展较迅速的通信网络设备及解决方案供应商之一。
另外，公司具有良好的人文环境，健全的制度，庞大的实力，专业的团队，都是我非常向往的。所以进入这家公司实习是个非常满意的选择
二．实习经历
在进入八方电信有限公司之初，作为一名新员工，我有许多不完备的地方，如；知识的缺乏，工程经验的缺乏等等，都是我面临是我困难，另外就是担心自己对这个团队的不适应。但是很快我的担心就烟消云散了，从事资料行业的大多数都是年轻人，他们热爱网络工程，他们的朝气蓬勃、热心助人，让我很快的融入这个集体，在他们之中，我是最可爱
的，他们总喜欢和我开玩笑。
我工作对象主要是联通、电信，工作的内容是把他们在现场做来的资料打入电脑，有时去现场看看。比如说，某个用户想要开通一个光纤到户的业务，有工程队负责安装，网络传输人员负责把信号传输的链路调通，这个时候我只负责在设备上做数据，也就是比如用户开通的是10M业务，那我就把宽带限制为10M，还有调测其中媒体、信令所走的线路，协议的封装格式，用户名的密码认证，地址的发放等等，说起来简单，但在现实中我总是出错，还有许多小细节要制衣的。网络是个整体，要兼顾到各个方面，一不小心把设备数据做错，就可能造成设备不停的在网络中发送广播，造成广播风暴，使整个网络瘫痪，这是个‘高危’行业，要处处细心因为一个设备下面带的用户可能几万个，一旦出现事故，造成的损失将会数目巨大。所以要保持如履薄冰的态度，才能做的更远。
三．实习总结
加强沟通，他们说我是一个内向的人，说我不太很善于和别人交流沟通，但在项目部中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗是很难把工作做好，这种整体化、系统化的工作环境，是我充分认识到交流沟通的重要性。交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，用互相交流代替更多的自我思考。比如说；一个工程，涉及到的人员就会很多，司机，硬件安装人员，硬件督导，光传输工程师无限工程师等等。只有各个环节沟通好了才能事半功倍的完成工作，否则，工期将会一拖再拖，甚至遭到客户投诉，现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式；我会慢慢改变自己让自己拥有更多交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信做人。对于一个人、一个企业甚至一个国家来说都是其利于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。比如说我们公司的规定第六条；一旦出现网络设备重大事故，务必按照重大事故通报流程第一时间向主管通报，严禁隐瞒不报或延迟通报。其实，有时候出现一些小失误是在所难免的，但是如果你诚实告知客户，一般来说会得到谅解的，但不是如果你可以隐瞒，延迟了补救的最佳时机，造成损失将不可估量。诚信，不只是一种道德，更是立足社会的基石。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻的体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利的完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利地展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业渡过难关，在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真做事，认真做好每件小事将是我们每个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢的我开始做一些有难度的工作，这让我深深的感觉到认真做好每一个细节的重要性，因为每一个命令都关系要数据的准确性表达，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不是很严谨的我努力做好每个细节。自己在工作中的每一次失误都会深深刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格的要求自己，努力把日常工作做好，做到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。不断的学习。我现在接触到的只是一些简简单单的工作还有很多要提高的地方，话说活到老学到老我后悔当初在学校没有认真学习只是一味的玩现在想想后悔死了，还好现在我可以学习一些在工作中需要的东西。
加强实践。将近有一年的工作时间了，它让我认识了实践的重要性。实践中蕴含着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。
最后，再一次的感谢老师和领导在此次实习中对我的关心和指导，真心的祝福你们工作顺利、事事顺心。
第32015毕业生实习报告总结范文
一。实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓;活鱼”和;抢”新闻（www.suibi8.com）。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。
到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。
二。实习内容
新闻学的实习内容主要有以下几个方面：
1、实地采访
只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。
2、访后写作
新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到;从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。
3、编辑整理
当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：;文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的;灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。
三。实习收获
在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质?体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的;识”、;才”、;学”，认识到了记者和编辑的关系。
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。
四。实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是;书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
五。对实习工作的建设性意见
实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面：
1、尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。
2、尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题，只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。
3、在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握事件的闪光点。记者是一个杂家，应该懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用能力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。
4、记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。
5、新闻单位要尽可能多的给每一位记者提供一个自己动手操作的机会。初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应该多动手操作。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习。
第4大学生毕业实习总结报告范文
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*（WX、PH）
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，2015开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：*
*。2000年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。2015年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货（FNCSWX），我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的;午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是2015年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
A。成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。
B。失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。
2015年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（WM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！
4、喜结硕果朽木可雕
机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓;地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性；⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；⑶重点抓好十项重点产品；⑷做好连锁推销。
PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。2015年3月，店长说我是;朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我;朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！
这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》。《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。
四、小结
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们！在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
第52015年毕业生实习总结例文
经过半年的实习，我终于明白了作为一个电力工作人员的工作要义了。在毕业后，我需要实习才能正式的参加工作，成为正式员工，这个过程需要我不断的努力，因为竞争这么激烈，想成为正式员工的人很多，而我只是其中之一。
200*年7月，我从校园步入了社会，很荣幸的加入了xx电力科学试验研究院，成为了穿着印有;国家电网”标志制服的电力人。但我自己清醒的认识到：作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，特别是我的专业又偏弱电，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。时至今日，我在单位已经实习了半年了，在这半年的实习中，我不仅在各种电力知识和技术上有了很大的进步，在思想上也对自己的工作有了更深刻的认识。我能取得如此的进步，与各级领导和同事们的关心与帮助是分不开的，在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等情况做一下总结，改正自己工作中的不足，发扬自己在工作中的优势和好的习惯，以便今后更好的工作，努力成为一名优秀的电力人。
首先，是我们对本单位的认识。对本院现状的认识，包括对我们单位人事上的认识、生产的认识（重点参观了户内校验室和高压试验室）、规章制度的认识，从而让我们新进员工对我们院有了一个总的认识，熟悉了本院的概况，明白了本单位所从事的工作。此外还对我们进行了消防教育，熟悉了消防器材的用法、学习如何报火警以及了解安全通道的设置等，让我们一旦碰上火灾时能应付自如，而不慌张，进而避免造成不必要的损失和伤亡。
我们在单位的认知实习很快就结束了，受电力公司的统一安排，我们被集中到沙坪坝培训中心进行为期两个月的半军事化封闭培训。此次培训应国家电网要求，由市电力公司统一计划安排，培训对象包括各个供电局、电力科学实验研究院、电力设计院、重庆发电厂等各个单位的共200多人。当然这次培训的内容也是相当的丰富，包括军事训练、素质拓展训练、课程学习、现场操作、文化课学习等，培训的形式也是多种多样，包括老师的讲授、自己的操作、现场的参观等。由于是针对我们新进员工，每个课程的设计也是非常有必要，从应用文的写作到电力法规的认识，从礼仪的学习到电力规程的熟悉，从模拟变电站的操作到发电厂的现场实习，都与我们电力人以后的工作密切相关。
在3天多的军事训练中，同学们学到了军人不怕吃苦，勇于奉献的精神，以解放军同志为榜样，严格要求，刻苦训练，不畏风吹雨打、烈日暴晒，任汗水打湿衣衫。军人的雷厉风行、军令如山的钢铁般的组织纪律性也给我们留下了深刻的印象。军训让我们增强了组织性、纪律性，加强我们的执行力，而素质拓展训练则提高了我们的团队、协作、超越能力。通过训练增强了自己的信心与责任感，特别是建立的信任团队的精神，增强了大家的协作能力。此外，这次训练还给了我很大心灵上的触动，特别是在最后的毕业墙项目上，我们男同事不怕哭不怕累，为集体勇于牺牲，让自己的肩膀成了同事的阶梯，脱下他们的衣衫每个人的肩膀上是无数的脚印；女同事的加油声给了我们动力（www.suibi8.com），看到我们为了整个集体如此努力，最后好多女同事感动的相拥而泣，我们男同事也是感动的眼里噙满泪水。从一个侧面反映了，我们的队伍是团结的，我们的队伍中的每个队员是有集体荣誉感的，每个队员之间是有很厚的感情
的。军训和素质拓展训练对我们的人生来说，是短暂的，而带给我们的精神是永恒的，从中的一些体验是我们无法忘却的。我觉得通过这些项目的考验，证明了我们重庆电力公司的员工是无畏无惧的，是一个非常具有凝聚力的团队，我相信在这么好的队伍的建设下，重庆电力的明天会更好！
应该说了有了军事训练和素质拓展训练的铺垫，使得我们后面的学习阶段变的没有困难克服不了。在接下来的学习中，我们以上课为主，以丰富大家的业余爱好为辅，以文化知识水平的提高和素质的发展并重为原则。借助学生会和班委平台，在老师的支持和帮助下，举办了演讲比赛、交易舞学习、太极拳和广播体操比赛以及毕业晚会等。在这些活动中，各个班干部和学生会成员认真负责组织，大家积极参与。既增加了大家的才艺，给大家了提供了展示自己的舞台，又增进了大家的感情。
电力公司的培训是采取;2+1”形式，既在培训中心培训两个月，而到本单位现场实习1个月。对我们而言，也就安排到调试队实习。应该来说，这次的实习更有针对性和目的性，在此实习期间我们的所见所闻所做，极有可能就是以后我们需要做的工作。因此，我们对此次实习异常的重视，要做到多学习，在师傅的监护下多动手，为以后自己的工作打好基础。院领导为了保障我们能更多的接触现场，更快的熟悉现场工作，更多的增加对电力设备的感性认识，对我们的实习内容做了详尽的计划：
从近一段的现场实习中，我体会很深！首先来讲，就是老员工严谨的工作作风，对工作的任何异常都不来半点马虎，事事以安全为先；其次，就是同事之间友好的协作氛围，大家不会因为工作的性质和难易程度而有情绪，在工作过程中，相互监督，相互学习，相互帮助，为我们以后的工作树立了很好的榜样。因此我们在以后的工作中要树立团队精神，刻苦钻研，踏踏实实，任劳任怨！
实习的最后一个阶段是到计量室去实习，计量室也极有可能是我以后工作的地方，因此在计量室的实习其重要性也就不言而喻了。计量室包括：标准组、仪表组和热工组，我们将分别在这三个班组实习。计量室的实习与调试队的实习不太一样，计量室的作业一般都在室内，没有特别高的电压，但也有其危险性，其中一个很重要的方面就是要确保设备的安全。对与我们专业相关的标准组和仪表组，进行了重点实习，而在热工组，我们只是简单的了解了一下。
通过最近一段时间的学习，我深刻体会到了，标准组和仪表组工作的重要性，容不得半点马虎，工作上的一点疏漏给别人带来的也许是很大的损失。因此这边工作强调客观、公正、严谨。在这次实习中，老员工给我们树立了很好的榜样：首先，他们非常的细心，对工作一丝不苟，哪怕是小数点很后面的一个小数，在处理上也是严格按照各种规程也规范进行处理，决不自以为是；其次，他们刻苦的态度，在计量室实习的过程中，我切实的体会到了加班是员工的家常便饭，工作量大，人手少是现状，所以大家也觉得正常。他们给我们树立良好形象的同时，也给我们提出了相应的要求，就是要做好吃苦的准备和打算。
这半年的实习，还给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己十分的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纰漏，而我们的工作却是不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。其次，自己的协作性和互帮互助性比较欠缺。在工作时觉得把自己的事情做好就够了，不习惯在工作时借助团队的力量，也善于不在工作时帮助别人，造成在工作时有点势单力薄。在以后的工作中要多与同事交流，让大家的工作变的更轻松。通过这半年的实习，已经发现了自身的问题，在以后的工作生活中改正自己的不足，继续保持自己的优势和好的习惯。争取早日成为一名优秀的员工，为本院的发展贡献自己的一点力量，为xx电力的建设添砖加瓦！
纵观实习这半年，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是控制理论与控制工程，虽说自己做的东西和电力密切相关，但大学里学的有些基本知识还是不扎实的，而这半年中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这半年觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。应用文毕业实习总结
现在的我通过半年的实习，终于成为一名正式职工了，我感到非常的欣慰，我这半年的努力终于没有白费，我可以成为一名正式的国家职工了，我可以有更多的精力和时间来为人民服务了。
在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！
第6毕业实习总结范文
眼下，不少毕业生正在实习岗位上忙碌着。
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持;战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。
作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和过程改善能力已达到了国际先进水平，秉承;用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以xx专业的具体实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源浪费严重；大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低；现有各软件系统之间相互孤立，形成;信息孤岛”；信息化建设发展不平衡，造成;信息鸿沟”；硬件设备的利用率不高，资源浪费严重；综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。
如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神秘面纱。通过经验丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是复杂而艰难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的发展还是受着局限。
作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx专业的清晰认识，这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟
。
当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。
就工作而言，无疑的本次的xx专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们xx专业而言，面试时常遇见的问题就是;xx专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对xx专业并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说;多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。。工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。应用文毕业实习总结
上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的xx专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！
第三篇 应用文毕业实习总结
《2015毕业实习总结》
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便。取得了不错的社会效应。
积极参加单位组织的各种活动，包括保龄球、乒乓球、羽毛球比赛，并代表**参加**篮球比赛。参加**的各项文艺活动等等。
参加学习了“**培训”，学习了“**”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件“**”的使用方法。并代表**给**领导介绍了**的基本概念和方法，对自己是一个极大的促进和提高。
经过过去一年的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、 继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、 努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。应用文毕业实习总结
三、 提高工作积极性和主动性
一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。
第四篇 应用文毕业实习总结
《应用文大学总结范文》
《应用写作》考试题及参考答案（一）
一、判断正误：在正确的后面画“∨”，错误的后面画“x”。 （每小题2分，共20分）
1、按行文方向划分，公文可以分为上行文、下行文、平行文三类。（ ）
2、公文标题一般包括发文机关、事由、文种三部分。（ ）
3、公文的开头一般被称为引据部分，常用介词“依据”、“遵照”等，如“遵照上级指示”
（ ）
4、公文为了庄重起见，结尾语常用一些富有文言色彩的惯用语，如“当否，请批示”、
“特此函复”。（ ）
5、公文的发文时间要用汉字书写完整的公元年月日。（ ）
6、公文写作要注意数词的用法。表示数量增加，在数字前面有时加“了”，有时 加“到”。数字前面加“了”指增加后的总算；数字前面加“到”，指净增数。如“增加
了50%”和“增加到50%”，前者指增加 后的总数，后者指净增数。（ ）
7、倍数只能用于增加，不能用于减少。例如，不能把由一百减少到五十说成“减少了一
倍”。（ ）
8、为了提高办事效率，可以把需要请示的几件事情一并写在一份请示中。（ ）
9、为使请示的事情尽快得到解决，应该把请示分别送给几个有关部门，以便各部门齐抓
共管。（ ）
10、在工作中遇到困难，如果本单位解决不了，可以请求上级帮助解决。若担心 上级主管部门解决问题的力度不够，可以越级请示。（ ）
二、单项选择题 （每小题2分，共20分）
1、按公文的行文方向来划分，“请示”、“报告”属于（ ） ａ、上行文 ｂ、下行文 ｃ、平行文 ｄ、上下行都可以 ２、下列是公文中常用的结语，其中属于“请示”的结语是（ ） ａ、特此报告 ｂ、特此通知 ｃ、望认真贯彻执行 ｄ、妥否，请批示 ３、“安
排”是计划中的一种，它是指（ ） ａ、时间较短、范围较小、内容单一、比较具体的计划 ｂ、时间较长、范围较广、内
容比较概括的长远计划 ｃ、粗线条、纲要式的计划 ｄ、初步的、预备性的或非正
式的计划
４、公文的正文中必须使用阿拉伯数码的是( ) a、农历日月的写法 b、表示星期几的时候 c、名词中的数词 d、表示数量、
长度、高度、重量等各种计量的数字（并非整千整百和个位数）
5、公文中使用楷体字印刷的是（ ） ａ、标题 ｂ、主题词 ｃ、发文字号 ｄ、签发人的姓名 ６、公文的标题应该使用（ ） ａ、黑体字 ｂ、宋体字 ｃ、仿宋体字 ｄ、楷体字 ７、“为搞好安全生产．．．．．．特制订计划”是一则计划的开头。这种开头属于（ ）
ａ、根据式 ｂ、目的式 ｃ、情况式 ｄ、由总结前段情况引入式 ８、“希望各地认真贯彻会议精神，结合本地情况，抓好ｘｘ工作”是应用文的结尾，它
属于（ ）
ａ、总结式 ｂ、强调式 ｃ、鼓动式 ｄ、希望要求式 ９、总结的内容不包括（ ） ａ、做了什么 ｂ、怎么做的 ｃ、今后的具体目标 ｄ、取得的成绩或不足以及经验
或教训
１０、在公文中不能作为附件处理的材料是（ ）
ａ、以通知方式发布的行政规章 ｂ、转述式通报涉及的材料 ｃ、某些具体数
字、图表等 ｄ、转发或批转有关文件的通知中涉及的具体文件
三、多项选择 （每小题３分，共３０分） １、请示的标题（ ）
ａ、可以省略发文单位 ｂ、不能出现“请求”、“申请”字样 ｃ、不能出现“报告”字样 ｄ、用黑体字印刷 ２、应用写作的要求包括（ ） ａ、材料真实 ｂ、观点正确 ｃ、格式讲究 ｄ、安排合理 ３、通知大体可以分为（ ） ａ、指示性通知 ｂ、告知性通知 ｃ、发布性通知 ｄ、会议通知 ４、应用文毕业实习总结
指示性通知的主要内容一般包括（ ）几部分 ａ、发通知的原因或目的 b、通知事项 ｃ、具体要求 ｄ、受文单位应如
何办理
５、会议通知的正文部分一般包括（ ） ａ、会议内容（保密的除外） ｂ、时间、地点 ｃ、参加人员 ｄ、对出席者的
要求
６、按性质和内容的不同，可以把报告分为（ ） ａ、工作报告 ｂ、情况报告 ｃ、答询报告 ｄ、申请报告 ７、根据请示的不同内容和写作意图，可以将其分为（ ） ａ、请求批示的 ｂ、请求批准的 ｃ、请求批转的 ｄ、请求拨款的 ８、计划的
四要素包括（ ）
ａ、目的和任务 ｂ、措施和办法 ｃ步骤和时间 ｄ、检查和督促 ９、直述式通报的正文一般包括（ ） ａ、介绍被通报的事 ｂ、对事做出分析、评价 ｃ、说明对事情的处理结果 ｄ、对
受文者提出要求
１０、申请书的正文应该包括（ ） ａ、申请事项 ｂ、申请理由 ｃ、表示决心和要求 ｄ、尤其要介绍自己的政治面貌、
工作简历
四、请根据下面的材料写应用文 （5分） 材料：
某公司安全科准备于二ｏｏ五年六月六日上午八时在二楼会议室召开安全生产工作会议。
要求各队负责安全工作的队长参加，并且要求与会者在会上汇报前段时间本队安全生产方面
的自检自查情况。
请你以该安全科的名义写一份会议通知。
五、对下面这篇应用文进行修改 （ 10分） xx队关于请求更新设备的请示报告 x发[ 2005]3号
公司党委
王副经理
资产部
当前我们公司形势一片大好。全公司干部职工正在以爱岗敬业的实际行动投身到企业的
改革发展建设中去。形势喜人也逼人。在这种情况下，我们更要保持清醒头脑，既要爱护群
众的积极性，也要维护好生产设备，以便企业有更大的发展后劲。为此我们才呈送以下这份
请示报告。
我们队现在使用的xx设备是上个世纪xx年代购买的。当时那可真称得上是一套先进设
备。使用起来得心应手，为我们队创造了很好的经济效益，立下了汗马功劳。可是随着时间
的推移，岁月的流流逝，再好的设备也会老化。现在我们这套设备工艺已经落后。特别是其
中的几个重要部件已经大修过几次，到了难已再修的程度。继续使用极易出现生产事故。为
此，我们请求公司为我们队更新xx设备。大约需要人民币xxx万元。 借此机会我们顺便汇报一下我队生产任务的完成情况。第一季度超额完成任务，第二季
度也做到时间过半任务完成过半。请领导放心，我们决不会因为设备问题而影响任务的完成。
我们可以充分发挥另几套后买的设备的作用。 以上请示报告，妥否请批准。 xx队队长xxx
2005年6月
六、参加培训学习，你一定有许多收获和体会。请你写一份学习总结。（15分） 《应用写作考试题》参考答案
一、 判断正误：答对一处得2分 1∨ 2∨ 3∨ 4∨ 5∨ 6× 7∨ 8× 9× 10×
二、单项选择：选对一题得2分 1 a 2 d 3 a 4 d 5 d 6 b 7 b 8 d 9 c 10d
三、多项选择：没每小题3分 1 bc 2 abcd 3 abcd 4 abcd 5 abcd 6 abc 7 abc 8 abcd
9 abcd 10 abc
四、根据提供的材料写通知： （共５分） 得分条件：有标题，得 1分 ； 有主送单位（各队），得1分； 有落款和发文时间，
得1分； 写清会议时间、地点、参加者以及对出席者的要求，得2分
五、这篇应用文有十处毛病： １、 标题中的“请求”两字应去掉 ２、 标题中的“报告”两字应去掉 ３、 只能有一个主送机关 ４、 请示不能送给个人，“副经理”三个字应去掉 ５、 正文的第一段应去掉 ６、 正文第二段“当时也会老化”去掉 ７、 “借此机会”一段去掉 ８、 结语中的“报告”和“妥否”去掉 ９、 落款中的“队长xxx”去掉 １０、时间应写完整的公元年月日
六、写一份学习总结 （满分１５分） 写作要求：
1、要有标题 ，有落款和时间 2、要有前言 3、正文的主体部分应该包括学了什么、
有哪些收获和体会，还有什么不足。 ※ 具体得分情况由评卷老师酌情处理。 《应用写作》考试题及参考答案（二）
一、单项选择题（每小题1.5分，共45分。在备选答案中只有一个是正确的，将其选出
并把它的标号写在题后的横线内） 1.01 公文中兼用的表达方式是______。 a.议论、描写，说明 b.说明、议论、抒情
c.叙述、议论，说明 d.说明、描写、叙述 答：c
1.02 抄送机关指______。 a.收文机关
b.办理或答复收文的机关 c.需要了解收文内容的机关 d.必须送达的机关
答：c
1.03 成文日期通常是指______。 a.草拟公文文稿的日期 b.公文印制完毕的日期
c.领导人在公文正本上签署的日期 d.领导人签发文稿的日期 答：d
1.04 文件处理的中心环节是____工作。 a.批办 b.批办 c.承办 d.注办 答：c
1.05 对来文的办理情况进行催促的公文处理程序称为______。 a.批办 b.催办 c.查办 d.注办 答：b
1.06 下面公文中，属于下行文的是______。 a.请示 b.函 c.决定 d.报告 答：c 1.07 正确的发文处理程序是______。a.拟稿、核稿、缮印、签发、校对 b.拟稿、签发、核稿、缮印、校对 c.核稿、签发、拟稿、缮印、校对 d.拟稿、核稿、签发、缮印、校对 答：d 1.08 附件具有____。 a.与正件相同的法定效用 b.法定效用的看法是错误的 c.法定效用仅是某些特定的材料 d.对正件的补充说明作用，因而不具有法定效用 答：a 1.09 能够以“公告”形式发布的是______。 a.政府职能部门依法发布的规定 b.地方政府规章 c.各类规章制度
d.全国性法律 答：a
1.10 公文正文中的导语用来______。a.引述领导人的讲话 b.表明制发公文的依据、目的或原因
c.表明公文撰写的时间和地点 d.作公文开头的谦语 答：b
1.11 不需标注密级的公文有______。a.绝密件 b.秘密件 c.机密件 d.内部文书 答：d
1.12 下列公文用语没有语病的是________。 a.依法加强对集贸市场的监督管理，不断提高集贸市场的管理水平篇二：自己总结的应
用文范文
一、信函
1．贺信类
11年北京交大真题： 2010年北方大学羽毛球队在全国大学生运动会获得冠军，请以校
长名义写一封450字左右的贺信（时间为当年10月15日） 审题：1、文体范围：贺信 2、主题内容：表达贺喜 思路拓展与框架:1得知消息与恭贺 2成绩来之不易 3影响 4鼓励 贺信
北方大学羽毛球队的全队队员们： 欣闻我校羽毛球队在全国大学生运动会上，发扬奋勇拼搏，永争第一的精神，不惧强手，
一举多得大运会羽毛球冠军的佳绩！捷报传来，全体师生深受鼓舞，倍感荣耀与自豪！ 我代表北方大学全体师生向你们致以热烈的祝贺！ 在本届大运会上，羽毛球的全队队员们，严格按照赛前部署，认真训练，发扬团队精神，
全体运动员在赛场上始终发扬奋勇拼搏的精神，赛出了风格，赛出了水平，向全国人民展示
了北方大学人的良好的精神风貌，为北方大学赢得了声誉。 全国大学生运动会是国内具有较高水平的运动会之一，能够在这样高水平的运动会取得
骄人成绩，实属不易。从参赛组织、到备战训练，到后勤组织与协调，指导老师和全体队员
们付出了辛勤的汗水。这些成绩代表了全队队员和学校后勤师生的辛苦付出，成绩的获得实
属不易，弥足珍贵。 队员们为了学校争得荣誉的同时，也充分展现了积极进取、勇攀高峰，
挑战自我的个人精神风貌。 希望我校代表团以羽毛球队为榜样，再接再厉，再创佳绩！全体北方人翘首以待你们凯
旋而归!
北方大学校长
2010年10月15日
2.求职信
11年广西民族大学真题 假定你是一名2011届毕业生，根据所学专业，向用人单位写一封求职信（不得透漏真实
身份信息）
审题：除了基本的格式要求外求职信需要注意三个要素： 1背景知识：了解岗位信息和“设计”自身专业相关情况； 2内容方面：根据职位要求展示自我和推销自我； 3传意：表达求职的渴望。 思路：开头问候语（信件缘由） →自我展示→自我推销→表达求职渴望→结尾（祝语、
求职者署名、日期） 求职信
尊敬的招聘经理：
第五篇 应用文毕业实习总结
《毕业实习报告》
中国地质大学（武汉）公共管理学院公共行政系 2016 年本科毕业实习报告
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注：此表可加页，须如实记载毕业实习的部门、形式、内容以及心得等内容，实习结束后，以打印稿的形式交给指导老师评分。该表与实习鉴定表装订在一起，其中鉴定表在第一页。实习成绩由指导老师给出，其中实习鉴定表占50%、教学实习报告占50%。实习成绩可分为95分、90分、85分、80分、75分、70分、65分、60分及以下等几个档次。 4
第六篇 应用文毕业实习总结
《应用文》
Part1BISIC WRITING
Section One：Revision 修改(15 分)
Section Two: Writing 写作( 15分) Part2application
Section One: Judgment task 选择(10 分)
Directions: There are 10 questions in this section. For each question there are
four choices marked A, B, C and D. Choose the ONE that best answers the question, and circle the corresponding letter on the Answer Sheet.
Section Two : Error identification task 改错(20分)两个文章每个5个错圈出说明是什么错误
Directions: There are 2 texts in this section. For each text there are FIVE errors,
which do not conform to the general principles of writing application materials. Decide which parts of the texts areproblematic.Circle the corresponding letterand explain what the error is.And then write your answer on the Answer Sheet.
Part III Secretarial Writing(20分)
Section One：Please answer the following questionsand write your answer on the
Answer Sheet.回答问题(6 分, 每题2分)
Section Two：Practical Writing 练习写作(14分)
Part IV Business Writing （20分）
Section One：Read the following letters between a buyer and an exporter. And
then complete a contract in Englishon the Answer Sheet based
on the information given. (10 分)根据买卖家信完成合同
Section Two： Correct the mistakes in the following letter by underlining the mistakes in the letter and writing down the correct answers on the Answer Sheet. (5 分)标明并改正信中错误
Section Three：Please write a quotation letter as an exporter to offer price to your
potential customer in English on the Answer Sheetby using the
following information as reference.(5 分)作为出口商给潜在客
户写报价信函
第七篇 应用文毕业实习总结
《应用文专周实训报告(高分精华)》
关于汉语言文学专业应用写作综合训练的实训报告
在科学技术突飞猛进，经济竞争日趋激烈，人类社会快步走向信息时代的今天，公文在为党政机关、人民团体和企事业单位实施领导、处理公务、沟通信息、联系事务、传达企业决策中发挥着越来越重要的作用，公文的写作也正在从旧模式中解放出来，逐步走向科学化、规范化、制度化。
一、实训的目的（意义）
《应用写作综合训练》是汉语言文学专业独立设置的综合性实践教学环节之一。通过应用写作综合训练，使学生在理论学习的基础上，进一步熟悉应用写作的各类文种知识，收发文程序等，培养和提高学生应用文写作能力及办文能力，使其能够熟练撰写和办理机关及企业常用应用文。应用写作主要由以下几方面目的：
（一）通过应用文写作综合训练可以培养我们运用所学的理论知识进行更深入实践写作的能力，训练我们培养正确的逻辑思维能力，良好的写作能力；
(二) 通过应用写作综合训练，使我们在理论学习的基础上，进一步熟悉应用写作的各类文种知识，收发文程序等，培养和提高学生应用文写作能力及办文能力，使其能够熟练撰写和办理机关及企业常用应用文；
（三）通过应用写作综合训练，在小组制作公文的过程中，使学生在每个环节都能切身参与，培养我们团结协作的能力也有利于提高自身写作修养。
二、实训的内容
本次共进行了3周的应用文综合写作实训，主要的实训内容有：
第一，各类公文格式复习及设计训练；
第二，各类公文、常用事务文书写作训练；
第三，公文收、发文稿纸制作与程序模拟训练；
第四，公文语言训练；
第五，简历制作及广告创意策划；
第六，申论写作训练。
（一）实训第一周
汪老师在第一堂课为我们复习了上学期所学的应用文写作理论，复习内容主要有行政公文的定义、公文的文种规范、公文的行文方向、公文的基本格式，重点复习了公文格式中的发文代字，举例说明一些常见的发文代字错误。此外，还特别强调了公文的行文格式，细小到每一个字空几行，应该用哪种字号，文武线的粗细、间距等等，这些都体
现了公文格式的严谨与规范。要写好一份公文，除了内容要凝练整洁，格式也要标准规范，任何一个微小的细节都要注意，应用写作训练不仅需要专业知识技能，更需要培养细心的习惯。
（二）实训第二周
汪老师指导我们公文收文稿纸制作与程序模拟训练，同学们通过收发文的具体模拟操作，明白了在日常工作中的具体细节；李新老师给我们讲解了通知的写作，通知的主要类型有：指示性通知、事项性通知、知照性通知、批转转发类通知以及会议通知、任免通知等。重点讲解了指示性通知以及事项性通知并让我们练习相关通知的写作。老师逐一检查了我们作业中的发文缘由、依据以及主体部分的内容。而后，让我们找出指示性通知、事项性通知、知照性通知的区别，主要有以下几方面：指示性通知往往带有强制性、指挥性和决策性，主要通知内容是有关行政法规和办法措施。事项性通知主要是要求下级机关办理某些事项，除交代工作外，通常还提出工作原则和要求，具有强制性和行政约束力。知照性通知用于告知某一事项或某些信息，具有广泛性。
汪老师让我们结合上节课所写的通知，套上红头文件的格式，使之成为一份正式的公文。这节课上关于文件制作的许多细节问题频频出现，当我们亲自实践操作的时候才发现原来公文没有想象中的简单。红头文件的字号、文武线的粗细、距版心的距离，甚至公文中的标点符号哪些该用全角，哪些该用半角都是有严格的规定的，我们必须遵循标准格式。在老师的细心指导下，我们制作了第一份正式公文。
我们学习了公文的用印和收发文笺的格式。关于公文的用印要求上不压正文，下要骑年盖月。在实际操作过程中，我们也出现了一些常见的错误，但在老师的指导下我们掌握了正确用印的方法。关于收发文笺的格式，汪老师为我们展示了中共重庆市委的发文拟稿纸和重庆科技学院拟文发文稿笺。我们结合实际情况，分小组制作一份收、发文稿笺。
（三）实训第三周
罗老师为我们讲解通报的写作方法。老师带领我们回忆了通报的分类及通报的结构，通过对通报的不同性质事由进行对比书写，通过同学们的具体写作，以发现问题进行讲解、更正，起到了很好的效果。在通告和通报的比较学习中，罗老师以身边的现象为材料（大学城东一路交通管制）让同学们书写一份通告，同时在写作中通过对通报的不同比较，来区别两者的不同，使同学们能够熟练掌握这两种不同文种的本质区别。在本周中，罗老师同时也知道同学们对个人简历的设计和书写进行了讲解，通过具体操作，
为以后的工作简历写作和设计打下了坚实的基础。
李老师在本周中给同学们进行了申论写作训练，通过不同的材料分析，文本理解，指导同学们对公务员考试写作的技巧和申论答题的方法进行讲解，最后通过两个不同主题的材料来具体说明，同学们在语言概括、要点凝练上学习到了怎么样去把握得分点的问题，通过两节课的训练，最后大家学习到了申论写作的重要性和必要性，为以后的具体写作提供了良好的前提条件。
三、实训心得体会
卡耐基曾说过“演讲绝不是上帝给予少数人的特别的才能”作为汉语言文学专业的学生不但要会说，更重要的是能写，会把理论运用于实践。虽然这次实习时间不是很长，但这真的是一次很宝贵的机会，学习了很多，体会了很多，心里是满满的感触。作为还在学习的我们必须得把握好现在，扎扎实实的学好理论知识，继续学习，不断提升理论素养。不是说在实践中学习的知识和能力有多少，而是通过实践尽快的找到将来生活的方向，在将来迈入社会中能够尽快的适应社会，这次实习也是我人生道路上的一次宝贵财富！三个星期的实习，给了我很深的体会：
（一）注重积累，从小事做起。打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。秘书的工作很杂、很繁琐，很多自己觉得很简单很容易的事情在亲身去做后才发现，很多事情不只是说说而已，只有把握专业的公文写作技巧才能在人群中脱颖而出，绽放光芒。
（二）在实践中学习。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作中不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
（三）要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏，要有责任心。
（四）“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，写作能力是秘书的一项基本素质，也是衡量秘书工作的重要标准。提高秘书的写作技能，要从扎实的基本功开始练起。“常看胸中有本，常写笔下生花”写作能力源于日积月累，因此要注意平时写作材料的收集整理，还要多看多练多写多实践。
最后，非常感谢汪晓华老师、李新老师和罗蓉蓉老师在本次专周中给予我的帮助。
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