【 – 高中作文】
篇一:《写给代理商的一封信》
致**的一封信 尊敬的**总和**的兄弟姐妹们：
自2014年3月外语教学与研究出版社盛大推出6.7高考系列图书产品：《600分考点 700分考法》、《突破一本线》等六大系列至今已逾半年。时光荏苒，斗转星移，在这半年时间里，非常感谢您对我们产品的支持和对我工作的细心指导，使我们的产品在这大秦之地上生根发芽、茁壮成长。６７系列产品前进的每一步，都凝聚着您们的辛勤劳动和智慧，都凝聚着您的关注、信任、支持和无私奉献。 一年一度的教辅销售繁忙季已告一段落，我们的产品在市场上反响不错，书店的陈列和宣传、学校送样的回馈、学生使用反馈均给了我们前进的信心，同时刚上市的系列产品动销趋良，特别是必刷题的全国火爆销售情况，也得到了同行的重视，相信下一年我们在三秦之地的工作应该会开展的更顺利些。
当然，一路风雨兼程，少不了荆棘和磕绊。对于我自己来说，也存在一个角色的转换，虽从事教辅行业已有五个春秋，从图书编辑策划到图书销售的转变，再向市场推广人员的转变，一切得从头开始学习和摸索，存在经验不足的问题，上半年的市场推广没有做好，也主要是我的失职。经过这半年的摸爬滚打，也总结了不少经验教训，同时也向同事和同行学习了不少市场操作的办法。第一，存在市场人员的调整，工作交接不到位的问题；第二，是对代理商公司运营和市场操作的不甚了解，很多送样工作做得很不到位，缺少送样后的回访工
作，直接导致所送书在学校老师中影响不够；第三、对终端书店和与之相对应操作的学校缺乏深入了解。第四，市场推广不到位，特别是对海报、横幅和其他营销品的使用不合理，存在浪费的问题。但很大程度上陕西市场理想树６７系列不理想的根本原因还在于“接地气”的问题——代理商依旧观望，于总所创**在三秦大地是响当当的代理商，如果于总说自己是陕西第二的话，估计没人敢说自己是第一了，但理想树六大系列图书在陕西的真正状况是否与咱们的实力相符呢？让我们来看看下面的数据便知：
１.６７B版高达４０%的库存，目前书店加货B版的寥寥无几。 ２.高考必刷题全国火爆的销售火焰没有燃到八百里秦川，总发货不足１０万册，排全国九大重点操作市场最后，书店零售好的过于集中，加货客户比较集中，说明潜力没有开发。
３.终端书店的管理松散，书店的热情不高，对我们的产品关注度不够，海报、横幅、宣传品发到书店后，缺少跟踪管理，浪费较严重。 ４.对于一个新品，投入不足，主要想依靠出版商、书的品质来打开市场的年代已经不复存在了，面对产品同质化、渠道同质化、营销方式方法的同质化，这样的心态危机重重。
５.区域投入与销售结果不一致，重点操作区域：西安、宝鸡没有起色，咸阳目前也不乐观，整个咸阳市区目前B版销售６００多册。唯有渭南市稍有起色。
可能总结的这几个问题，对于总来说根本不算事，但对于一个新品来说这可能是致命的，如果今年是这样，明年还是这样的话，后年
也许６７就无法再有起色了。对于“理想树”下一年在三秦大地上能否开枝散叶也离不开我们对问题的暴露和解决，同时我们也不能成为发现问题的发现者，而要成为发现问题的解决者。在这代表外研社理想树殷切期望您们的鼎力相助，也祝您和您的家人们身体健康，万事如意。
北京外研社理想树
篇二:《致供应商的感谢信》
尊敬的供应商：
您好，怀着感恩的心情，为了感谢您与您的家人一直以来对我们的支持！我公司全体员工向您表示衷心的感谢和美好的祝福！感谢有您，感恩有您！正是您长期以来的支持才成就今天的更美生物！在您的鼎力支持下，我们以优质的服务和良好的信誉，取得了辉煌的成绩，本公司的业务得到了令人鼓舞的进步，精英团队空前扩大！感谢有你，感恩有您！在当前严峻的经济形势下，今后，我们势必是披荆斩棘、逆流而上，这需要与我们亲密的战友——您携手，以更高的品质要求、更快的产品交期、更好的成本控制、更强的工作配合，更饱满的激情、更旺盛的斗志共创双赢和谐的美好明天！
创新伴随着艰辛，喜悦伴随着汗水，精彩只属于过去。展望未来，我们信心百倍。今后也是我们加强合作，快速发展，实现我们共同目标的时候。我们将继续与您相互支持与协作，进一步与您构建互利共赢的合作伙伴关系。在此，我也真诚地期望您能一如既往地对我司给予关注和支持，与我司保持长期的、良好的、更加紧密和深化的合作关系，不断促进我们之间业务的增长，共同获得长足持久的发展。让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天！
让我们继续并肩携手，用智慧和汗水，共同书写更加绚丽辉煌的诗篇！再次感谢您的帮助和支持，祝您身体健康、万事如意！!贵司生意丰盈、财通四海！事业更上一层楼！
广州更美生物科技有限公司 2014年8月27日
篇三:《致代理一封信》
致代理一封信
亲爱的代理们：
首先特别感谢你们加入我团队，和我一起创造利润，锻炼自己，增加人脉，
首先给我产品简单介绍一下“我所有产品都是都是国内外热销产品，大部分都是
韩国、日本、泰国、美国、德国、爱尔兰原装进口部分也有国内生产的，因为是
免税店进口的所以我们价格上很有优势，而且保证正品，假一赔十”。我以内部
价出货，我会前期给你们铺货，买完了你再给钱，没有时间期限，销售方法多样，
有问题我也会及时给予答复，
销售方法：
（1）每天把我朋友圈里的广告自己选择转发宣传，也可在微信、QQ、陌陌、
上自行宣传，
（2）可以口头销售
（3）店面销售
待遇：
（1）差价：专柜价和内部价中间的差价，
（2）提成：从内部价里可以提成10%，拿货还是现金自己选择，提成的货
可以提前领取，
例如“你用内部价进了2300元的货，全部卖出去了，我可以免费送你230
元（内部价）的货，也可以拿230元现金，”
（3）三个月内销售额能过万，重新调整内部价（往下调）
注意项:
( 1 ) 对客户只介绍合适的，因为我们销量重要来源于回头客和熟人。
（2）有些区域重叠（比如说两个代理有共同同学），这部分价格代理们自己
协调，我不参与，不产生不必要矛盾为前提。
最后我相信只要我们有信心（对产品的信心）、耐心（对客户的耐心）、恒心
（做下去的恒心），我相信我们会越做越好。
祝各位的代理财源滚滚，万事如意。
篇四:《致经销商函》
致线上经销商函
尊敬的各位合作伙伴，您们好！
首先感谢您对阳春白雪茶业的支持，以及对阳春白雪产品的认可，阳春白雪在全国市场销售一片火红，阳春白雪品牌几年来的每一份成长，都离不开您们大力的支持和关爱，长期以来，您一如既往的厚爱以及对阳春白雪产品的专注是我们立足市场的原动力！迄今为止，我们之间的关系已不是单纯的买卖关系，我们是战略伙伴，是利益共同体。持续良性的合作，才是我们的理想和信念。
但是，市场是千变万化的，它的变化总是比计划要快，从2014年6月5日至今，阳春白雪茶叶天猫旗舰店线上价格就一直在做开业酬宾活动，降价幅度巨大；同时，线上各经销商及店铺也开始一系列的降价酬宾活动，另外，各个线上经销商的折扣不统一，有甚者比总公司规定的线上的价格还低。因此，我公司一直承受着巨大的压力，销售利润也随之薄弱。当然，自价格下降以来我公司也试图通过各种方法以求降低成本来缓解压力，最大限度保护经销商利益，但无奈的是仍不能达到改善的效果。
基于以上诸多因素的困扰，经慎重考虑，公司决定从2014年的7月1日开始，统一线上价格的折扣，不能由经销商擅自更改线上活动折扣。且后续各种活动需要降价及打折销售，必须向阳春白雪茶业有限公司申请，以达到线上产品价格统一，避免不安定因素。在此，我们真诚的希望各合作伙伴能与阳春白雪茶业总公司一起同舟共济、共度难关！惟有得到大家的理解与支持，才能在激烈的市场竞争中实现互利双赢！
最后再次感谢各位合作伙伴对公司支持，祝合作愉快！
阳春白雪茶业有限公司
2014年7月1日
篇五:《微商感谢信》
亲爱的mm or gg： 非常感谢您愿意相信bk团队，购买bk团队的产品，我们怀着一颗感恩的心谢谢您的支
持，bk团队成立到现在也一年多了，我们是大家口中的微商，电商，但是我们不是黑心商户，
我们秉承走量，给顾客提供高质量服务的理念一直默默坚守 着，虽然在这期间我闷受到过质疑，收到过批判，但是我们仍旧在默默努力坚持我们团
队最初的信念。
虽然客服同事们，努力接待大量的亲的打包订单，mm们没日没夜的工作，bk团成员整日
想着亲的需要，but有时还是不能满足亲们的需 求，我们对不起亲们，只要亲们no满意，就是我们的过错，就需要我们改进，望您理解
以及帮助我们改善， 3q。bk团队致力于为了亲改善，改善为了亲，亲是我们的衣食父母。我们虽然无法保证
每一件商品都符合亲的期望，但是，我们一定为求每一位客户都满意！ ！对我们的任何不解，都可以给我们一个解释的机会，我们心中也是万分无奈的呢！若
您对我们的服务满意，请给予我们‘好评’以及反馈截图，我们跪求‘有才、有内涵、有深
度’的好评论！我们感动、开心、内疚都由您那句话，真诚感谢您的支持，叩谢您的厚爱！ 我们的联系方式：
淘宝店铺：
电话号码： 再次感谢亲在网络能够信任我们，bk团队的工作人员诚心希望与亲是好朋友而不是仅限
于利益关系，bk团队欢迎亲再次光顾！（附赠vip卡一张，下次光临有小礼物和折扣哦~请宝
贝及时关注团队的优惠促销）篇二：微购网致消费者,供货商,微购店主的感谢信 尊敬的消费者，供货商，微购店主：你好！ 我们告别了2013，迎来了充满希望的2014；值此2014新春来临之际，怀着感恩的心情，
我僅代表微购网全体同仁向您及家人表示最诚挚的新春祝福和最衷心的感谢，感谢您一直以
来对微购网的信任和支持。 饮水思源，我们深知，我们所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支
持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。
您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进
的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。 创新伴随着艰辛，喜悦伴随着汗水；作为国内供应商vs消费者的颠覆性购物平台领先者；
微购网经历了网站资源的整合，it系统研发的种种困惑和痛苦，也感受到了数以百计的合作
伙伴和外界的信任和支持，在这个简洁到极致的微购网平台背后，是我们全体团队无数个日
夜的研发，细节修正与合作沟通协调的努力，这些是因为我们心中信奉互联网的专注，极致
理念。 如果说从开始到现在，阿里构建了中国电子商务市场的诚信平台；那么微购网构建
的就是电子商务市场乃至整个消费市场的又一个全新模式，更体现了电子购物市场的细分化。
我们愿意在人们的观望和猜疑，信任和支持里前行，愿意让市场见证着微购网的每一次努力
改变和渐渐成长。 我们只有服务好供应商和消费者，才能真正换来平台的核心价值，所以我们一直如履薄
冰，我们一直怀抱着感恩的心态在做； 2014注定更是互联网快速变化和发展的一年，把握
机会，你必成功。
我们再一次感谢您的信任和支持！ 我们一直在努力，我们会做得更好….. 此致
敬礼！{写给代理的感谢话语}.
云南潮歌信息技术有限公司
2014年1月16日篇三：微商如何做才能成为顶级销售高手
一、永远保持积极的态度 如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的销售最重要的工具，
就是你的自信度。
三、设定目标并完成
确定并完成心 这是销售的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果存 二、自信想成为顶级的销售高手吗？如果你很认真地想达到销售成功的目标，这儿
有40个常见于成功销售人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个疑惑，你
就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一
遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。 特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，
它将引导你走向成功。
四、学习销售学
持续不断地学习如何销售，不论是阅读、听录音带、参加研讨会。
五、了解并满足客户需求 倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友
好对待。
六、抱着乐在帮助的心态
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放
在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品 相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达
给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对
你还有信心吗？
九、自我操练
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好 并随时销售，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、销售工具、自我介绍、该
问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你
的顾客资源。 十一、当机立断
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产
力的事情。 十二、赴约守时
迟到意味着我不尊重你的时间。 迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，
再继续你未完成的销售工作。 十三、注重形象
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没
建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。 十五、善用幽默
幽默是最成功的交情销售工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染
你的客户。 十六、熟悉产品
全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，
让你能做到专业化销售，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真
的能给你十足的信心去促成销售。 十七、强调好处，而非特点
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。 十八、要真实
诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。 十九、对承诺负责 要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，
无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所
有的顾客。 二十、不要恶贬竞争对手 如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。这是君子行事的规则。以创造力及充分的准
备来展示你的优势，不必刻意去打击对手。 二十一、善用感谢信
在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。感谢信就是最
好的销售见证。 二十二、学会倾听
当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。 二十三、预期客户的拒绝
想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。 二十四、敏锐度
顾客不一定都说实话，他们往往不会在一开始就告诉你拒绝的真正理由，你要时刻训练
你的敏锐度。
二十五、克服拒绝
在很复杂的情况面前，你所面对的不仅是如何应对，而且需要仔细分析客户拒绝的理由，
深思解决之道。事实上，销售始于客户说不。 二十六、直接要求客户购买 听起来很简单，但是很有效。 二十七、提出要求客户立刻下订单之后，记得立刻闭嘴 二十八、重视电话销售 如果在你和顾客面对面的时候，都不能约好下一次的时间，想再与这位顾客见面可就难
上加难了。要重视每一次你打出去的电话，至少要促成某种阶段性的销售。 二十九、连续追踪
如果要完成一件销售，需要与准客房接触5～10次，那你不惜一切也要坚持到第10次。 三十、乐观面对拒绝
他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的销售方式。
销售要随变化而变化。商品在改变、技巧在改变，市场在改变。与改变一起变化，加速
适应改变。抗拒改变的结果是不可预测的。 三十二、遵守规则
销售人员通常都认为规则是为其他人而设的。难道这些规则不是为你而设的吗？换句话
说，破坏规则只会让客户炒你鱿鱼。 三十三、融洽相处
销售讲求友好成交，与同事之间要同心协力，要视客户为友好伙伴。 三十四、在选择中努力 上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力工作的人。一个没有水
的地方，再怎么努力去挖，它始终没有水。 三十五、不要归咎他人 承担责任是做好任何事情的支撑点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报
（金钱不是回报，金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 三十六、坚持到底
你能不能把顾客说不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成销售所需要的5～
10次接触中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 三十七、用数字找出你的成功公式 统计你完成一件销售需要多少个线索、多少次电话、多少名潜在客户、多少次约谈、多
少次商品说明会，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 三十八、热情面对工作
让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。 三十九、留给客户深刻的印象 这印象包括一种创新的形象、一种正面的形象、一种专业的形象。 当你走后，他们怎么描述你呢？你随时都在留印象给他人，有时候肤浅，有时候深刻鲜
明；有时候是好的，有时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，归根结底，你对自己
留下的印象必须负责。 四十、自得其乐
这是最重要的一条。如果你热爱你所做的事，你的成就会更卓越。做你喜欢做的事，会
把喜悦带给你周围的人。快乐是有传播性的。不遵循规则会逐渐导致失败，而失败通常不是
突发的，大多可归咎于以下5个层次不同的原因：
1、未尽全力。
2、未学通销售学。
3、无法承担责任。
4、无法实践事前设定的目标或座右铭。 我会定期分享有价值的销售干货，还会邀请各行业高手来分享他们的经验和方法，为大
家提供一个交流经验、结识行业高手平台。v信：hxq611jxq415 扫一扫加我公众平台号：hu19876111 hu61168 ,每天都有免费微商干货分享哦！还有微
商388种加粉方法，更有绝密视频免费获取篇四：《老咸写给微商新人的一封信》 老咸写给微商新人的一封信 亲爱的各位微商新人们： 今年上半年，特别是四、五月份，以前靠无脑刷屏做起来的微商团队，业绩都在下滑，
今年的微商行业注定疲软乏力。但尽管如此，朋友圈每天还能蹦出几百个新品牌，有线下、
电商、日化线、商场等传统渠道转型过来的知名品牌，也有微商大团队、代工厂自己冲出来
单干的。反正每天都有无数个新品牌在盛大开幕，隆重发布??要在如此多品类和品牌中挑一
个适合自己的，难度不言而喻。很多新手私信求助，让我帮忙拿主意，于是就有了今天的这
封信。申明，本文并非鼓励你出来干微商，而是在你下定决心、死而无憾的情况下，给你一
些中肯的建议。 第一步——选品类而非品牌 “品类”是消费者需求的体现，有些企业因为选对品类快速崛起，有些因为选错品类快
速衰退，例如前几年大家用“个人电脑”上网，所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风
光无限；但这几年大家改用智能手机上网了，所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。品类
不仅是企业战略，也是个人经商的最高战略，做微商第一步不是急着挑品牌，而是选品类，
品类选对了事半功倍，选错了事倍功半。我之前说过，今年下半年只有3种产品好做，你在
里面选一个品类就行了：
1、信息极度不对称型功能性产品继美妆后，还能做一波；
2、功能+低价+复购率高的产品下半年将是朋友圈主流；
3、服务类产品是微商活下去的长久之计。 第二步——选长线品牌 以前我从没听说“长线品牌”这个词，干了微商后发现很多品牌前期玩命砸广告招代理，
圈了人收了钱，但盘子玩的太大，厂家没能力没精力帮渠道跑货，货积压在渠道卖不动，压
货压两个季度实在压不下去了，就干脆宣布停产，老板卷钱跑路，这种事不甚枚举，让微商
们苦不堪言，于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司，所以
只能从表面判断，老咸认为长线品牌至少要具备以下4个特征：
1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好，因为大品牌出了事一般跑不了。很
多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低，我说过，对于微商新人，经验大于一切，前期少赚
点钱死不了人，先做大品牌找找手感，卖好了再做利润高的小牌子。
2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱，标准的炒爆款圈钱跑路思维，相反产
品线齐全意味着厂家投入大，投入大的企业一般不会轻易撂挑子，要跑也要把本钱捞回来啊。
3、产品有专利和特色。这就不解释了，专利是实力体现；特色产品好卖。 第三步——选靠谱厂家 即便你选好了品类和品牌，也不要轻易下手，第三步你要看厂家靠不靠谱。厂家靠不靠
谱主 要看厂家对代理商的支持，而且支持应该是全方位、多元化的，全方位的支持还能从侧
面判断厂家的经营管理能力。一般，厂家对代理商的支持有9个方面，分别是：
1、品牌形象支持，品牌形象包括两个方面，一是该品牌有清晰的品牌定位；二是该品牌
有系统、统一的logo、广告语、vi、包装、宣传物料等视觉设计。
2、经营管理支持，主要指厂家为你提供关于人员管理（新人管好自己就行了，这点不是
关键）、财务管理、货物管理三方面的指导，能帮新人提高销售效率。
3、货源产品支持，主要看厂家有无自己的工厂、生产线或能否自主控制出货量、商品品
质以及返单周期。
4、知识产权支持，合法合规只是基础，外观或功能上持有国家专利可优先考虑。
5、广告宣传支持，不多解释，这是帮你打开销售渠道的最快方式。
6、售后服务支持，售后服务通常有两个层面，一个是代理商经营层面的售后，另一个是
产品售后。
7、销售保护支持，现在厂家对代理商的销售保护一般分为两种，第一种是区域保护制，
即厂家对全国市场进行区域划分，并对区域内代理商数量加以定额限制，实行区域独家代理
保护政策，以确保当地加代理商有充足的空间共享当地的市场资源。第二种是控制代理人数，
篇六:《感谢同事的话语》
篇一：感谢的话大全,感谢朋友、老师、父母、同事、领导、朋友生日祝福
感谢
朋友的话
1、感谢你陪我闯过那些风那些，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的时候至少还有
你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地!
2、感谢快乐让你如
此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢让你如此福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让
你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利!
3、感谢伤害我的人，
因为他磨练了我的心志;感谢欺骗我的人，因为他增进了我的智慧;感谢中伤我的人，因为他
砥砺了我的人格;感谢鞭打我的人，因为他激发了我的斗志;感谢遗弃我的人，因为他教导了
我的独立;感谢绊倒我的人，因为他强化了我的双腿;感谢斥责我的人，因为他提醒了我的缺
点。
4、忙忙碌碌，祈求
舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我点盏灯，别人的光难以长久照耀我路，还幸想起有你的指引，
一路前行。
5、打一声招呼，收
一个微笑;说一声请求，得一个关照;表一声歉意，失一个计较;讲一声感谢，展一个风貌;道
一声再会，留一个回报。
6、朋友是一种感觉，
一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感
谢生命中有你这个值得常常想起的好朋友!
7、谢谢你愿意走进
我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的!
8、太美的文字，无
不流露着真诚与祝福;欣赏你的文字=欣赏你内心的美与善良，你的品味与个性值得我借鉴和
学习，感恩生活;感谢有你的相知!
9、感谢你——
陪伴我走过失落的日子;感谢你——在我无聊的时候，听我说废话;感谢你——在我无助
的时候帮了我;感谢你——我最好，最知心的朋友!
10、天空因云朵而