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篇一:《小麦王啤酒的广告策划书》
"小麦王"啤酒的广告策划书 （全案）
前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
1， 市场分析
（1）.营销环境分析
1. 宏观环境分析
a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b 总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要
原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2微观环境因素
a 市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。 哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市
场利润下划。
二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。 4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。 7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使
较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。 产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三 消费者分析
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手{关于小广告的调查报告200字左右带表格结论}.
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
篇二:《抚州市小广告调查报告》
实践调查报告——
市
抚州市小广告泛滥情况调查 专业：对外汉语 学号： 姓名：张 彦 抚州小广告调查报告
一、调查对象
街道和社区中的小广告
二、目的
1、为了使小广告逐渐消失或是文明张贴，美化城市。
2、分析街道社区等小广告为何如此猖獗及其带来的危害。
3、了解人们对于小广告的看法。
三、方法{关于小广告的调查报告200字左右带表格结论}.
1、上网查找相关资料，了解小广告。
2使用照像机将发现的各种小广告以照片的形式反映出来。
3、进行问卷调查，了解民意。
4、访问居民，了解小广告带给他们的影响。
四、过程
1、 我们走访了学府路以及体育路还有赣东大道这些地方，先了解
了这些地方小广告的情况。
2、 路上发现很多各种各样的小广告，包括墙体、传单等，很多店
面门口被贴上各种颜色的小广告，电线杆以及公共厕所的门上就更不用说了。我们拍了照片，做了素材。
3、 上街头去发放调查问卷，以及对接受调查问卷的市民做随机的
采访，了解他们对街头小广告的看法。
4、 实地采访，走访居民校区、商家、店铺这些地方，了解并记录
他们对于街头广告的想法，并且咨询他们关于改善街头广告的建议。
5、 对问卷结果以及采访的结果做了汇总以及分析。形成我们的调
查报告。完成了本次实践活动。
五、内容 主要调查小广告的猖獗泛滥情况。这是一个关系民生的问题，因为接头小广告有许多不利影响。这 些街头小广告严重影响了我们城市的市容，使我们城市的街头看上去没有一点整洁的样子，因为几乎每一个街头的电线 杆上和公共汽车的站牌上都贴满了各式各样的小广告。而且在我们的生活中的垃圾短信和骚扰电话都和这些小广告有一点关系，因为在电话和短信中的内容都是这些小广告的。但有人觉得这些小广告方便了人民的生活，可能是能够在这些小广告上能获得各种信息吧!尽管这样，但它的害处也是不容忽视，所以我们觉得还是设立一个这样的能够贴小广告的地方比较好，这样人们即可以获得一些信息又不会存在一些负面影响，这样就两全其美。我们通过问卷调查的形式，对不同人群以及不同年龄、学历的人做了调查，各自表现了对街头小广告的看法，主要还是觉得不雅观，影响城市形象之类的。街头的小广告也不同程度的对人们的生活产生了或多或少的影响，
六、结论
通过调查，一、发现乱张贴小广告的主要原因：
1、小广告的主人公德意识差，惟利是图，不管是哪都胡乱张贴。
2、小广告本身的动机不纯，目的就是为了骗人，所以他们不能贴在正规的广告牌上，只能胡乱张贴。
3、缺乏相应的管理措施，很少听说过有人因为乱贴小广告受到处罚。
4、肯定仍有部分人相信小广告，给了小广告“生存”的价值，以至于泛滥的张贴。
我们带来的灾难不是物质灾难，而是精神灾难。它的危害有很多 例如
1.污染市容市貌，直接影响城市形象。
2.假学历泛滥，人才贬值，社会公信度受到打击。
4.无证经营野广告影响国家税收，破坏社会风气。
5.传销内容野广告冲击社会经济秩序。
广告本是传播文化的工具，是人们智慧的结晶。但是街头的小广告给我们带来了困难。怎样才能从根本清除小广告呢？不同的广告需要不同的清理办法。例如：对付那些办假证的人们，通常是办假文凭的。那么，为什么要办假文凭呢？无非是单位就职需要。如果单位招工不重看文凭，而是看工作能力或经验，办假文凭的是否就会少了呢？再如，那些买房、招生的广告，是否可以建立专门的广告栏，这样，广告就可以统一管理，并且给要广告的人们提供便利。
总而言之，要清除小广告，必须从根部抓起。我们都希望生活在整洁、美丽的城市里。我们在这里发起呼吁，我们不能破坏
自己的劳动成果，珍惜这美丽的城市吧！
附件:{关于小广告的调查报告200字左右带表格结论}.
1
2、 街头广告效果的调查问卷
本调查问卷在于了解街头广告效果的情况本调查问卷在于了解街头广告效果的情况，以期完成这次任务，耽误您宝贵的时间，再次向您致歉。请您就以下问题在您认为合适的地方作答，本问卷采取不记名方式：
1、您平时注意看广告吗？
A、留意 B、不留意
2、你觉得街头广告的可信度如何？
A很可靠 B一派胡言 C大多是骗人的
3、您对于广告传单的处理方式？
A、随手一扔 B、看了一眼然后扔掉 C、拿回去仔细看看
4、对于看过的街头广告您是否愿意购买上面的产品？
篇三:《关于县城小广告问题的调研报告》
关于县城小广告问题的调研报告
小广告作为县城管理的顽症，就像牛皮癣，对我县环境和城市形象造成了极其不良的影响，县里多次组织集中整治，却屡禁不止，广大群众反映也颇为强烈。针对这种情况，街道党委书记张贵敏、主任张立军利用周末时间走访社区群众，进行了相关调研。
一、调研情况
10月2日上午，街道办书记张贵敏及主任张立军到通府街社区干部王文书家中进行走访。王文书，2002年任通府街居委会副主任。王说：通府街社区开展小广告整治活动刻不容缓，在社区走一圈，到处都可以看到小广告，广告牌、路灯杆、人行道、墙壁，县城的大小角落，我们都可以发现各种小广告，各种涂鸦、刻画。我们社区干部平时上街都带着小铲刀，看到张贴的小广告就尽量消灭，但街上的白瓷砖上，广告足足叠成十多张，带的铲刀没有用，用手撕也撕不下来。小广告破坏市容，影响环境，太可恶了，希望政府能出台有效政策，彻底解决城市“牛皮癣”。
从王家出来，二人又走访了健康街社区居民马平和。马平和，男，健康街临街居户，普通居民。马说：我们这条街，放眼望去，墙壁上尽是小广告。什么冲厕所，通下水道，开锁……尤其是办证刻章的最多。居委会倒是我们清理过几次，但白天刚清理干净，过一晚上又写上了，真是屡禁不止，居民们都很痛恨。我觉得这事单靠居委会和群众自己清理不行，关键是有关部门要负起责任，执法部门要抓、要管，狠狠地打击，不然解决不了问题。
10月8日上午，走访了馨苑社区干部白继武，白继武说：我们馨苑社区在对整治小广告这一块是用了很大力量的，一是与小区物业做好沟通，禁止外来人员随意在墙上张贴、涂写小广告；二是组织社区干部定期对楼院进行检查，消灭小广告；三是设立三块广告栏，倡导商户小广告张贴入栏。通过这些举措，社区小广告治理取得了一定的成效，但一些“漏网之鱼”却还是屡禁不止，我们在这块工作上还是
任重而道远。
10月16日下午，走访了育新街社区居民蔡爱志。蔡爱志，女，56岁，育新街临街住户，普通居民。蔡说：“俺家门口天天都有人塞小广告，办证的、租房的、开张的各种各样，有的时候门缝都被塞满了。一出门，墙壁上用各式颜色的笔写着租房、通下水道、办证等广告，线杆上的租房广告被其他厚厚的小广告覆盖的只留下半个角。居委会倒是用水泥啥的涂过几次，但隔几天就又写满了”，蔡爱志疑惑的问：“这究竟谁能管住啊？”
二、小广告的特点及其形成原因
根据调研情况，分析我县县城小广告屡禁不止原因应包括以下方面：
其一，经济利益的驱动和社会公德的缺失。小广告虽小，但背后隐藏着很大的经济利益。一方
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