【 – 字数作文】
篇一:《如何做好淘宝价格促销》
如何做好淘宝价格促销
1. 你真的懂定价尾数么
你是不是经常看到这样的帖子，教你 100块钱的东西，不要定价100元，定价99元，这样会给消费者带来视觉上的错误，这个商品90多元，如果你定到100，消费者潜意识100多，当然90多的价格错觉更容易被顾客接受。但是事实真的是这样么？如果是你，你会觉得99元是一个什么样的价格？
就是100元，不是吗？你不可能会觉得自己花了90元，同样101，你会觉得自己也是花了100元。也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。
那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢？答案是整数价格的10%！什么意思呢？比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。同理，100——110元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你从100元涨到111元，消费者就会感觉到不对劲了。所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89块钱，消费者就觉得，远没有达到100，但是你如果定了95块钱，消费者就会直接认定是100，带来的转化效果是完全不一样的。
2. 跟消费者玩儿心理战——越来越便宜的策略
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体玩儿法是这样的：
（1）选出你准备清仓的商品
为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如有100件的，有200件的等等，这个看你的库存，具体情况到时候具体分析。
（2）设计钻展活动海报
对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出
主题：免费拿（或者一个超级震撼的价格，比如一折什么的。）
（3）活动设计
设置一个活动周期，活动开始的第一天，全价；第二天，九折；第三天，八折""；最后一天，免费，或者一折。
表面上看，这种促销方式是在玩儿火：我擦，消费者都等到最后一天，我不得亏死啊。放心吧，不可能！！！为什么？因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了。你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你。
因为，当价格降到某一个临界程度的时候（某一个折扣），消费者就会来抢购，当然，最开始的时候，肯定没人买。但是这玩儿的就是心理，看谁撑到最后，但是对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是优先的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。
篇二:《淘宝搜索显示折扣价打开恢复原价设置教程》
淘宝强行设置虚拟商品第一件折扣图文教程(搜索显示折扣价 打开恢复原价)
淘宝充值平台不允许删除宝贝后立即重新对接 故本教程略有修改
如果你是老手一看即懂
发布一件商品属性为其他的宝贝—再用第一件折扣促销打折—然后将类目属性改回虚拟—
最后淘宝充值平台对接商品(解决了虚拟商品无法直接打折的问题)
如果你是新手请按照下图操作
1：用淘宝助理手工新建一个商品（类目属性选择其他）
这里注意的有 类目选择“其他” 开始时间“进仓库” 价格就填写你想卖的价格
数量 所在地 卖家承担运费 以及宝贝说明和商品土都对应填写一下
然后保存——上传 这样就进入仓库了（在仓库里面打折可以解决用户类目出错容易被删除的问题喔）
2：使用促销推广打折这件仓库中商品（注意只能设置为7折-9.9折）比如0.92的QB最低只能打折7.1折到0.65元
这样等于就不是虚拟商品了 就可以使用第一件折扣！
2：打折完再使用淘宝助理编辑这个商品 如图
注意：开始时间选择“立即” 属性改回正确类目 然后上传
5：最后重新把设置好的虚拟折扣商品对接到淘宝充值平台就ok啦
这样这件虚拟物品就会以打折后的价格出现在搜索框里面 打开也就恢复原价了
需要注意的有：
乱改分类是有可能被删除宝贝的 所以请您尽量放在仓库里面进行事先的打折
现在虚拟商品不让设置定向优惠 强行设置打开是恢复成原价了 但是请您经常关注喔 万一这个“折扣”生效了 那可就损失大啦~~~
在打折商品时候的价格（比如1QB原价是0.92元）那么你最后在对接充值平台的时候填写商品价格也要填写0.92元 填写不一样的价格就会导致折扣失效
附上使用工具下载地址：
淘宝助理官方版：
我用的是促销宝：
(订购第一个月是免费的~)
看不懂的麻烦请多看2遍谢谢 哥们我写的很详细了、、、
本教程不负任何法律责任 不承担任何处罚以及损失 仅供参考 个人量力而为 古木夕羊字
篇三:《淘宝运营之价格折扣六种促销方案》
淘宝运营之价格折扣六种促销方案
价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案：
方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。 举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
方案四：临界价格——顾客的视觉错误{我看淘宝上面有原价和促销价，那个怎么定的？}.
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
方案五：阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
方案六：降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引
力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。
篇四:《淘宝新规：不得虚构原价 不得虚假促销》
淘宝新规：不得虚构原价 不得虚假促销
近日，淘宝又发布了一则标题为《淘宝价格发布规范》的公示通知，该公示主要内容为：商家不得虚构原价，不得虚假促销！
通知内容详细如下：
各位亲爱的卖家：
为维护和保障淘宝健康的价格秩序，规范卖家诚信合规地展现商品/服务的价格，淘宝现明确价格管理相应规范。
本规范内容于2015年5月15日进行公示，将于2015年5月22日正式生效。 具体内容如下：{我看淘宝上面有原价和促销价，那个怎么定的？}.
淘宝价格发布规范
一、商家在淘宝（含淘宝、天猫、聚划算等平台）发布商品/服务时填写的所有价格，均应严格遵守法律规定、遵循市场规律，确保可以提供任一价格的合法依据或可供比较的出处。商家不得虚构原价，不得虚假促销。
二、淘宝对商品/服务的价格展现提供多种形式。{我看淘宝上面有原价和促销价，那个怎么定的？}.
1、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且不使用任何工具对该商品/服务进行营销的，商家初始填写的价格即为拟成交价，宝贝在前台仅展现一个价格。
2、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且使用工具对该商品/服务进行营销的，则此时商家初始填写的价格并非该商品/服务的拟成交价，它会因为商家使用工具而在宝贝展现时被系统划上横线（“划线价”），以示与拟成交价的区别（划线价图例：拟成交价图例：）。
三、商家对商品/服务的价格展现形式具备自主管理的权利。
1、商家要求商品/服务仅展现一个价格（即拟成交价）的，商家在商品/服务发布页面仅填写一个价格、且不使用任何工具进行营销。商家可随时返回商品/服务发布页面修改价格。
2、商家要求商品/服务既展现拟成交价、也展现划线价的，商家填写初始价格后使用工具对商品/服务进行营销，宝贝会因为商家使用工具而在前台展现多个价格。
3、商家使用折扣类工具对商品/服务进行打折促销的，商家应当确保打折的基准价为商品/服务的原价，并对原价、折扣、拟成交价的真实性、准确性、合法性负责。*
4、商家使用其他工具对商品/服务进行营销的，商家应当对所有划线价、拟成交价的真实性,划线价必须为满足法律及本规范规定的真实价格。
四、商家报名参加淘宝组织举办的折扣类营销活动，应当依法提供原价，并按照原价的基准真实打折。商家参加淘宝组织举办的其他营销活动，可以按照淘宝的要求提供相应的活动价格，且商家应承诺所有价格均满足本规范第一条的规定。武汉蓝焰电商城是由武汉市燃气热力集团有限公司旗下全资子公司——武汉蓝焰物流基地股份有限公司投资兴建的国家级电子商务示范基地，8,8,2,6,1,1,3,9是顺应国家大力发展电子商务时代背景下，强势崛起的华中地区最具影响力的专业化电商聚集地和仓储配送运营服务平台，已经成为华中仓储行业中唯一真正符合未来“云仓”标准的供应链解决方案支撑平台。主要服务于淘宝、天猫、京东、1号店、唯品会等平台的电商，为品牌企业转型电商和分仓等客户提供专业、便捷、智能、高效的仓配运营支撑服务。蓝焰电商城将为电商做到“聚合同道，转型升级，创业孵化，专业配套”的一体化作业与服务，为电商客户提供一个坚实可靠的发展平台。
五、商家有任何虚构原价、虚假促销行为的，商家应承担所有的违法责任。{我看淘宝上面有原价和促销价，那个怎么定的？}.
*根据《国家发展改革委关于<禁止价格欺诈行为的规定>有关条款解释意见的通知》的规定，原价是指经营者在本次降价前七日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格；如前七日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。法律禁止任何虚构原价的行为，经营者所有的打折促销应在原价基础上进行。
篇五:《淘宝促销的六种方法》
１、网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
２、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
３、网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：ａ可以提升品牌和网站的知名度；ｂ鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；ｃ能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注意赠品的选择：ａ不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；ｂ明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；ｃ注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。 ｄ注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
４、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
网上抽奖促销活动应注意的几点：ａ奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；ｂ活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；ｃ抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过ｅｍａｉｌ、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
５、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
６、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应
用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。
以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
篇六:《淘宝促销设置方法与技巧_淘宝开店必备》
2012 淘宝促销 限时打折 具体设置步骤{我看淘宝上面有原价和促销价，那个怎么定的？}.
1 、登录 “淘宝网”——》“卖家中心”——》左下
角找到 营销中心——》点击“促销管理”——》选
择“限时打折”——》点击“马上订购”，订购 “限
时打折”这个活动 ，限时打折费用为30元/季。
2、点击 》促销管理》限时打折》创建活动{我看淘宝上面有原价和促销价，那个怎么定的？}.
3、填写您的活动名称、开始和结束时间。
请注意：宝贝的下架时间必须大于宝贝结束时间，每次活动最多添加20款商品宝贝，时间必须是以小时为单位计算且必须大于当前时间。
4
、选择商品》在搜索框中输入标题查找宝贝
5、设置 限时打折》填写打折额度
6、点击 “完成创建” 你的商品就会出现限时打折 图标
篇七:《淘宝中小卖家怎么促销产品》
淘宝低折扣促销误区
我的淘宝小店：到处都是3折、5折，甚至1折包邮这样的促销信息也屡见不鲜，中小卖家如何伤得起，更不用说有严格价格控制的分销商！
那咱们是不是就无法做成功的促销了？各种纠结是不是！！！
站在买家角度，长期低价打折，显得咱们卖家价格虚高，不诚信！
============================================================ 解决问题的关键点：促销，打造优惠真实性，传递优惠感受
促销玩的的是消费心理，促销就是要营造优惠的感受给买家，刺激买家的购买欲。因此，如何传递优惠感受，打造优惠的真实性就是促销中的重点。 在日常购物过程中，咱们去认真分析自己的购物行为，就不难发现，自己认为真的享受到优惠时，会毫不犹豫地付钱；反之，如果某家店铺全店商品长期打5折，我们会一点兴趣都没有，因为我们不觉得他优惠：
优惠真实性的秘诀在于：
一、最好的促销借口——节日促销
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节日促销具有真实性，理由充分，首先建立了买家对优惠的信任感； 另外，由于每次促销跟节日挂钩，所以一眼就可以看出，促销有时效性，买家的购买冲动马上就被你刺激到了； 最后，节日前往往是流量高峰，好好利用促销必定能使销量大增。
（一）节日大全
1、传统意义的节日
例如：春节、元旦、圣诞、情人节，等等
2、季节交替带来的机会
例如：春季新品、过季清仓、反季节特惠促销，等等
3、自定义节日
例如：周年店庆、老板娘生日、老板嫁人，等等
4、淘宝官方节日
例如：双“十一”、双“十二”，等等
（二）节日等级划分——制定节日促销计划的基础
咱们小卖家常常是1-2人打理店铺，虽然知道节日促销的重要性，但却常常忙着就错过了，这里给出一个简单的方法：
1、找一张节日大全表格，圈出跟本店有关系的所有节日；
2、将节日对应划分成2个等级；
（三）节日促销时间安排——不错过任何一次促销理由
根据节日促销计划，找一本日历，将节日计划的日期圈上，有效提醒自己不错过任何一次促销理由。
每个月都有几个不大不小的节日，正是促销的好机会。若与本店关系不大，可将节日换成“夏季上新”等。
二、优惠原则
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（一）不要盲目追求绝对的价格优势；
（二）合理搭配打折、满就送、免邮
1、参照近期活动，力度不应偏差过大，新品打折活动力度尽量控制在8折以内；
2、满就送，满的金额或者件数，应参照本店日常客单价
例如：店铺日常每单约120元，那么做满就包邮活动时，建议设置到满150包邮，低于120包邮就是极大的浪费了；
3、回头客占比较大的店铺，可尝试满就返和会员优惠，维护好老用户；
（三）活动中观察效果，及时调整优惠幅度。
例如：不断尝试不同的折扣对单品流量和转化率的影响，来确定利润最大的折扣点。
（四）前后相隔较近的节日，要策划不同的促销花样，买家不容易轻易比较出哪个活动更优惠
三、 渲染活动氛围-在店铺的每个角落为活动做足宣传
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（一）促销海报——店铺首页、宝贝详情页、分类页面、自定义活动页 用于详细说明活动优惠内容、活动时间，是每次促销的必备素材
（二）促销分类——将参与同种优惠的宝贝做成一个分类，便于买家查看
（三）关联列表——同等折扣优惠的宝贝，做成关联列表，向买家推荐
（四）图标——清仓5折、新品免邮等字样，让买家一眼看清优惠（商场卖家慎用）
（五）自定义活动页——在全店任何页面都可以看到；这个是告诉买家店内活动最简单又最醒目的方式。
总结：================================================
节日促销3步：
1. 把全年的节日提前规划好，在日历本中圈上，简单的方法备忘，不错过任何一次节日促销机会；
2. 做好促销优惠计划，活动过程中监测效果，及时调整优惠幅度；
3. 将活动信息散布到全店每个角落，缔造立体的宣传网络，渲染促销气氛。
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注：以上部分素材选自：营销工具 欢乐逛_全能促销助手_淘拍档品质
工具里包括大量活动管理功能（打折、团购、满就送、免邮）以及渲染活动所需的素材（关联列表、搭配套餐、团购等模版，海报在线编辑），可以帮助到不会美工的卖家。
篇八:《淘宝满就送设置1元秒杀显示原价的教程》
满就送设置1元秒杀的教程
首先订购欢乐逛打折工具： me=1335166393&shop=fdcf4b289d4b3979ec551df4d829129e
登录该软件：
点击使用该工具并且直接使用：界面如下：
活动设置：设置好时间和需要满减的价格（注意：一定要选择部分参加，并且根据每个产品的价格不同设置不同的减价活动，否则容易出错）
设置完毕！
以下是限购活动的设置：
已经加入活动的产品
选择投放广告的活动
选择投放的模版，点击开始制作
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