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篇一:《华三与华为的关系》
华三与华为的关系
H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被常常称为华三。H3C的前身是华为3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。
华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。华为的数据通信产品也不例外。这就给cisco公司一个很好的口实：2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证–华为没有侵犯cisco的知识产权。H在华为3COM成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。
2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。至此华为3Com已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。
2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资
3.63亿美元试图取得3Com 16.5%的股权。
2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。
当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。Cisco的业务则横跨运营商和企业网市场，并在这两个市场上保持一定的领先地位，在运营商市场上华为是cisco的主要对手。在企业网市场上H3C是cisco的主要对手，思科在能源、金融高端、跨国企业、电力等行业有优势。而H3C在政府、烟草、交通、中小企业以及相关的政府采购有优势。在中国路由器与交换机领域，H3C的综合市场份额总共占36.5%左右的份额。在交换机领域，H3C的市场份额已位居第一
在未被3Com全资收购之前，H3C和华为、3Com、NEC都保持着密切的关系，在国内销售的交换机路由器都贴华为的牌子、在欧美市场贴3Com的牌子、在日本贴NEC的牌。因此市场上看到的打华为品牌的中低端路由器和交换机，实际上都是H3C生产的。由于品牌切换的原因，还出现了一个现象，同一个产品打华为标的一个型号打H3C标的一个型号，如交换机中华为的s3900系列就是H3C的s3600系列、原来的华为6500系列变成了H3C的7500系列、原来的华为的8500系列变成了H3C的9500系列等等。
由于H3C在国内较高的占有度，因此H3C也建立了和cisco相似的培训认证体系，如HCNE（华为认证网络工程师）对应CCNA、HCSE对应H3CSE、H3CIE对应CCIE。由于品牌的切换这些认证的名称也发生了变化如原来的HCNE更名为现在的H3CNE等。虽然名称发生了变化但整个认证体系还是原班人马，打华为品牌时培训认证也一直是华三在做。
H3C以前是华为和3com的合资公司，现在3com已经买回了所有股份，属于3com在国内的全资子公司。
3com是美国交换机厂家。
华为就不用说了吧，现在已经有全套的数通产品解决方案的推出，准备在企业网市场和h3c打拼。 看看通信人家园里网友的对双方关系的描述，供参考！
说法一:
3COM是爸,2004年3COM出资,华为孕生了一个华为3COM,
2006年华为与3COM离婚了.华为3COM呢经常协商,由3COM扶养.之后呢华为3COM从此改名为H3C,也就是华三.再然后呢.因为3COM目前经济困难.华为呢想把3COM和H3C花钱买过来.结果被美国政府阻止了..
说法二：
华为，3com都是男的，3com是哥，华为是弟，3com当年很横，只不过在年纪一大，有点撑不住劲，个个儿子、姑娘和华为的比都不行，后来华为的一个儿子，别名数通，在国内把3com的姑娘羞辱的很窝囊，于是3com来提亲，说让华为的儿子娶3com的姑娘，好处就是让华为当这两个孩子的家，而且他们生的孩子可以在全球任意走动，但有一条件，华为不能有其它的孩子或其它孩子的孩子来和数通的儿子争饭碗，华为一想，没什么不好，于是就让数通与3com的姑娘结了婚，还在杭州给他们买了房子，他们的儿子就是华三，英文名字H3C。过了几年，3com看闺女女婿过的挺好，华三也挺能干，华为当家也省心，于是就和华为闹，想当闺女女婿的家，华为舍不得华三，但其它儿子也得照顾啊，于是就狠狠心，要了一笔补偿金，让儿子数通彻底倒插门去了。过了一段时间，3com的儿子姑娘个个不争气，都指着外甥H3C过日子，3com家逐渐不景气了。华为此时想帮哥哥一把，同时也是看着华三心疼，于是就和3com商量，想给哥哥一笔钱，让哥哥退休，由华为接管他的全部生意，当然包括华三的生意，3com同意了，但3com他爹不同意，怕3com藏了家里的宝贝被华为得到，华为只好作罢。不过，华为现在又过继到一个儿子，别名还叫数通，英文名Quidway，又开始重抄旧业，和他的侄子H3C抢起生意来。
篇二:《华为荣耀3x和小米3哪个好 对比详细评测》
华为荣耀3x和小米3哪个好 对比详细评测{华为m3玩游戏怎么样}.
导语：荣耀3x发布以来身边不少朋友都问我荣耀3x好还小米3更给力。荣耀3x从配置到价格都剑指小米3，那么拥有强悍配置的荣耀3x到底与小米3强在哪呢?哪款更值得买呢?一起来看今天的评测对比。
一、荣耀3x和小米3参数配置对比 哪个好{华为m3玩游戏怎么样}.
其实，不论小米3还是荣耀3x都算的上国产手机当中的精品，在小米手机低价案例后华为荣耀3x也将价格定的非常便宜。那么二者相差了300元，到底配置有什么区别呢?先个表格吧{华为m3玩游戏怎么样}.
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详细配置
通过表格我们可以看出荣耀3x在硬件上还是略胜小米3，不论是1.7GHz主频的真八核处理器还是支持双3G的网络都会更吸引一部分消费人群。细心的朋友也会发现荣耀3x虽配备了5.5英寸屏幕，但屏幕分辨率仅为1280×720像素，屏幕显示效果远不如小米3。其实，二者也算是各有千秋，下面我们就根据发布会公布的参数对两款手机做个参数对比。。
二、荣耀3x和小米3对比外观细节 哪个好
华为荣耀3x发布会上有幸摸到了真机，第一感觉就是要比小米3略大略厚。通过参数我们可以看到因为荣耀3x配备了5.5英寸屏幕，所以机身尺寸也略大一些，但通过实际体验华为荣耀3x并不会觉得很累赘。
华为荣耀3x屏幕尺寸虽然比小米3大了0.5英寸，但二者的体验并不明显。另外，荣耀3x配备了一块1280×720像素的IPS屏幕，屏幕像素密度仅为267ppi，要比小米3的441ppi低不少。所以在屏幕方面个人还是更中意小米3。如果您追求更大的屏幕体验，请选择华为荣耀3x。
在前置摄像头方面，华为荣耀3x配备了500万像素的美颜相机，而小米3{华为m3玩游戏怎么样}.
仅配备了一枚200万像素支持辨识男女的美颜相机。通过数据来看，500万像素的成像质量要明显高于200万像素，两款手机的前摄像头具体表现如何，产品送测后我们会奉上详细评测。
很遗憾，华为荣耀3x并没有配备按键灯，在晚上或者弱光下用户很有可能看不清按键。不过这些问题仅限于刚刚购购买荣耀3x的用户，用上几天后即可实现盲按。由于没有哪一条政策规定手机底部按键的排序，所以像小米、酷派、天语等厂商返回键是靠右边，而华为、中兴等厂商返回键是靠左边。其实，不论在那边，只要您习惯了就好。
在机身设计方面，华为荣耀3x采用了塑料银色拉丝边圈，相比小米3一提式塑料机身要看着更时尚好看，有种高端大气上档次的感觉，而小米3就略显屌丝。当然，这也是萝卜青菜各有所爱，也有不少用户喜欢小米3的简单机身设计。
篇三:《(3)华为手机的营销案例分析》
华为手机的营销策略分析
班级：市场营销（应用）2013-1班
组号：第三组
组名：老司机
小组成员：邓国倩、苏惠琴、谭昱辉
覃德旺、庞炎波
目录
1、概述 ……………………………………………………………………………………………………………………. 1
2、市场分析 …………………………………………………………………………………………………………….. 1
2.1行业现状 ………………………………………………………………………………………………………… 1
2.2主要经营方式 …………………………………………………………………………………………………. 1
2.3主要竞争对手 …………………………………………………………………………………………………. 2
3、华为手机发展历程 ………………………………………………………………………………………………. 2
4、消费者购买行为分析 …………………………………………………………………………………………… 3
4.1影响消费者购买行为的因素 ……………………………………………………………………………. 3
4.2消费群体分析 …………………………………………………………………………………………………. 3
5、市场定位与品牌定位 …………………………………………………………………………………………… 4
5.1 STP ………………………………………………………………………………………………………………… 4
5.2品牌定位 ………………………………………………………………………………………………………… 4
6、产品策略 …………………………………………………………………………………………………………….. 4
6.1产品组合 …………………………………………………………………………………………………………. 4{华为m3玩游戏怎么样}.
6.2产品组合策略 ………………………………………………………………………………………………….. 5
7、分销渠道策略 ……………………………………………………………………………………………………… 5
8、价格策略 …………………………………………………………………………………………………………….. 5
8.1定价方法 …………………………………………………………………………………………………………. 5
8.2价格策略 …………………………………………………………………………………………………………. 5
9、促销策略与公共关系 …………………………………………………………………………………………… 6
9.1促销策略 ………………………………………………………………………………………………………… 6
9.2公关关系 ………………………………………………………………………………………………………… 7
10、竞争策略 …………………………………………………………………………………………………………… 7
11、主要结论与展望 ………………………………………………………………………………………………… 8
致谢 …………………………………………………………………………………………………………………………. 8
参考文献 ………………………………………………………………………………………………………………….. 9
1、概述
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。公司大概的历史沿革如下表：
本文选用华为进行研究，目的是对华为面临的市场营销环境进行较为全面的分析，对其在手机方面取得的成功经验进行概括，为其它手机企业提供参考，同时找出它还存在的不足，为其提供建议，希望它更好的发展早日成为中国企业在国际市场上的标签。 2、市场分析
2.1行业现状
随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，国产品牌手机的成本优势越来越不明显。另外我国手机用户消费水平参差不齐，市场需求变化很快。消费者对手机消费追求多样化、个性化。所以对于目前的中国手机市场来说，要提高竞争力，必须充分考虑市场中不同消费群体需求的差异性。
2.2主要经营方式
手机市场的经营方式主要是通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，实现
与消费者的沟通与交易。华为手机的营销渠道包含分销渠道和直销渠道两类：分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类；直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场、手机连锁销售店、电子商场、大型超市、移动运营商营业厅、手机商场、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店等。
2.3主要竞争对手
华为的主要竞争对手有苹果、小米、联想、中兴、三星。在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量。以下是苹果、华为和小米等三个公司于2014年手机销售情况和利润率、市场占有率：
—资源来源于中文互联网数据资讯中心
3、华为手机发展历程{华为m3玩游戏怎么样}.
2011年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品,分为D、P、G、Y四个分类。D（Diamond钻石）：旗舰机；P（Platinum铂金）：时尚高端机；G（Gold黄金）：高性价比中端机；Y（Youth年轻）：入门机。2013年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭，如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全覆盖的产品线。
4、消费者购买行为分析
4.1影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的因素主要有：社会文化因素、个人因素、心理因素等。
4.1.1社会文化因素
①随着生活水平的提高，生活方式的改变，喜好个性时尚的年轻人比较看重手机的美观与独特性。
②不同的职业对手机配置要求不同。
4.1.2个人因素
①经济发展较快，GDP近年来呈现上升趋势，对手机的配置要求更高。 ②为了突显出个人的与众不同，会选择与之形象较搭的款式。
③受教育程度越高对手机的要求也越高，不能仅限于上网和打电话等一些基础功能。
4.1.3心理因素
①动机：根据个人需要选择不同机型，有些人追求时尚美观，有些人追求实惠耐用。
②学习：周围有人在使用华为手机时或在媒体广告得知华为手机，经过一番了解后选择购买。
4.2消费群体分析
根据华为手机的主要消费群体可根据不同年龄划分：