【 – 字数作文】
第一篇 富达早点
《2015房地产毕业实习报告》
房地产毕业实习报告（一）
一、背景介绍
1、实习时间：20**年2月7日——20**年3月7日
2、实习地点：xx省xx市xx房地产开发有限公司
3、实习岗位：房产销售
4、实习单位简要介绍：兴达集团的全称是“河北兴达建工集团”。创建于1988年，是横跨河北，北京的大型地产企业，燕郊首屈一指的地产、建筑、商业集团企业，固定资产数十亿元，员工2000余人，是处在迅猛发展阶段的朝阳企业。
集团总部位于京东最热的板块燕郊开发区，930公交车兴达集团站。集团门口930公交车到北京国贸中心仅需30分钟。我们是多元化发展的集团公司，旗下有：兴达房地产开发公司、兴达建工、友联小额贷款公司（注册资金1亿）、瑞邦财务咨询公司、兴达超市连锁、富达购物广场、东方夏威夷物业管理有限公司、新月酒店等20多家成员企业。
兴达集团的主业是房地产开发和建筑施工。商业、物业、酒店、二手房经纪公司等均是为房地产开发为支持的集团下属公司。
兴达地产分为燕郊公司和三河公司。兴达地产以做城市发展运营商为己任、已开发三河世纪花苑小区、公园别墅区、世纪商业街等项目。在燕郊开发了阳光小区、百花家园、燕郊步行街。其中世纪商业街的开发在三河西部形成了另一个三河商业中心，在燕郊开发的商业步行街已成为燕郊的商业中心。为三河和燕郊的发展做出了巨大的贡献。
正在开发项目包括燕郊东方夏威夷别墅区（46万平米）、夏威夷北岸（37万平米）、夏威夷威毕欧溪谷（17万平米）、夏威夷南区（40万平米），东方夏威夷系列项目是燕郊沿潮白河沿岸开发的中心区域。高品质的夏威夷系列楼盘大大提升了燕郊项目的品质。在三河正开发天阔花园（10万平米）、新天地文化广场（70万平米）。正在规划中项目数千亩。
兴达地产下设规划设计部、营销策划部、工程部、财务部、经营预算部、物资采购部、办公室、客户服务部、人力资源部。是京东最专业的房地产开发公司之一。
有十三个项目部可以对外承接工程。三河、燕郊大部分工业、民用、公用等建筑基本上都是兴达建工承建。
兴达商业以3万平米的三河市中心的富达购物广场为龙头、兴达连锁超市为辅，建立了覆盖京东的商业零售网络。其中麦当劳、肯德基、苏宁电器等纷纷进驻富达购物广场和兴达超市和兴达集团建立了战略合作关系。
东方夏威夷物业管理有限公司管理着兴达集团所有的开发项目，并与戴德粮行建立了长期的顾问关系，目前经过业主调查，东方夏威夷物业管理有限公司是京东最专业、业主满意度最高的物业管理公司之一。
作为房地产发展的支持公司，公司成立了兴达二手房经纪公司、贷款公司、担保公司、咨询造价公司等辅助公司。xx省xx市xx房地产开发有限公司成立与20**经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。
二、实习内容
我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了怡心房地产开发有限公司，从事房产销售一职。
第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。
了解商业圈——了解市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房子总价——了解基本操作流程
首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍——通过盲目打电话来寻找客户——通过网络——出去拉客户。
而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户来源，同样也可以通过网络上的QQ好友，或者游戏里的朋友等通过一切途径来寻找客户。
当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。
我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后打电话，尽可能联系到人同时你可以在网络上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。
你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子，中年人可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。
当然也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。
在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程
按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。
（2）根据客户实际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在给予具体的最佳方案。
（3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。
（4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。
（5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
（6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。
（7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。
（8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。
签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免费服务。
三、专题内容分析
通过近一个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0、05%*年限、交易印花税=总房款*0、03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
四、实习体会
时间过得很快，很快实习就要结束了，自己也即将毕业，要开始找工作。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。
因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得特别的累，那几天天气还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。
同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。
同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的经验。可在实习期间的每一件小事中，我们多能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在未来的岁月中我们要学的还很多，这短短的几个月时间能给了我们很大的启示，让我认清了自我的价值。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的准备。
五、对实习工作的改进意见
这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切多是陌生的，我什么多不懂，其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会，到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和自己的动手能力，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师给的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。
同时也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。
明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话，我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足，努力去改进这些，为将来的就业奠定坚实的基础。
当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我，我觉得自己是个很失败的我，觉得踏入社会的我会被立马淘汰，所以在工作的时候心里有害怕有彷徨，但是我最后坚持了也得到了老板的夸奖，我认识到了无论做什么只要你努力去做了，对自己有信心了，那么很多事情多是可以获得成功的。对于目前的就业形式还是存在着一定的危机意思，但是不在自卑了，不会在像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多，不仅学到了为人处事还让自己变得自信。
这次实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己要干什么，目标，不在迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习有着很大的意义。同时也可以弥补自己的不足，看到自己的弱处努力改进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。
最后，我要感谢这一段曲折的时光，感谢企业领导以及上司对于我学习和成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我认识了社会了解了社会，也感谢你们一路给我的帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢杉达学院，让我在短短的两年多时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！也感谢我的朋友们，让我的大学生活充满了欢声笑语，充满了激情和挑战。
房地产毕业实习报告（二）
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
第一章：工作内容
1.1实习说明
（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。
房地产毕业实习报告（三）
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。富达早点
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
第一章：工作内容
1.1实习说明
（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理
（2）实习时间：20**年1月1日至20**年3月29日
（3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司
（4）实习性质：毕业实习
1.2实习单位简介
卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。
主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。
经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成
可能。
河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。
公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。
1.3工作环境
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。
第二章工作流程
1.1了解过程
1月1日式我实习正式开始的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。
通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：
（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。
（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。
（5）缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。
（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。
（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。
（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
1.2实际操作
在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。
9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。
下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。
通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。
总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。
结语
在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！
21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。
21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。
我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。
不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。
先做好人再去做事一直是我坚信的！
实习心得
3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业（设计）论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。(www.suibi8.com)所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
致谢
感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声：谢谢，你们辛苦了！
第二篇 富达早点
《台湾优秀报广集合300条》
1：案名：I-MORE
主标：荣登市中心头等舱满意度NO。1给您礼遇MORE THAN MORE
副标：六星级饭店尊荣品味，邀您亲自体验
2：案名：御品
主标：提早把下一代的路铺好
副标：住户素质第一，才值得您换屋
文案：抚养一个小孩需要整个社区来配合，才能共同建造一个理想的成长环境，成就孩子的将来，搬来成都市御品我发现都具备科技，金融，学术，法律，企管等方面人才，无论在专业，人品上，大家都是一时之选。我想，我的下一代从小在社区交小知己，小伙伴，长大后形成牢不可破的人际网络，他们的竞争力自然高人一等，我肯定为自己，也为下一代，拥有《有值住宅》大都市御品，深得你我心
3：案名：TAPE花园
主标：敦南捷运站前的拥翠别墅，奉送万顷绿意
副标：捷运战步行三分钟，都会中的纯平地花园别墅，已是名人新聚落！
文案：全区纯别墅：总面积高达1500坪的基地上，全部只盖34座纯花园别墅。购物最近便。生活即休闲。人文最核心。捷运更稀有。
官邸式规划
4：案名：仁爱福华
主标：昔日官巷大树公园，独享附中学区特权
副标：书香艺文浓荫间+遇见安全进化完美建筑席次稀有！ 文案：看不清富达早点
5：案名：中正水美馆
主标：4米粉中正纪念堂旁
副标：290万起享受13坪坪效空间保障购屋专款专用，中正纪念堂旁，双捷运，中正学区
文案：从维也纳爱情到相约瓦舍，从多明哥，马友友，林昭这到朱宗要。从国家图书馆+中正纪念堂+国家音乐厅+国家歌剧院到你家。轻轻散步只要10分钟~~~~~中正纪念堂旁。总价290万起+享受13坪坪效空间。精致+精彩+精心为你打造展新生活。中正水美馆+地段的内在价值的所在！
6: 案名：葛里芬
主标：还原古希腊建筑之美
7：案名：世纪宫廷
主标：十年后， 身值依然第一名
副标：要买，就买保值力最强的房子
文案：地段第一，规划第一，口碑第一的（世纪宫廷）经过市场验证，好房子身价不缩水！以前如此，未来必然相同。
8：案名：汤泉美地
主标：130坪豪景大户，总价2500万起
副标：敦南水岸第一排，南欧度假俱乐部，独家山水大窗景。
9：案名：国宝
主标：升阳的美学势力，将与国际魅力挂钩。
副标：以及101层国际金融中心为核心扩散权力。
文案：大隐隐于市，欲不小隐隐于国际化魅力与资讯脚步，真正的荣耀是一种步调，两三百步散步到位01层国际金融中心，近距离卡位国际化核心，又能悠闲享受沉静的亲绿地生活，珍贵收藏宁静与荣耀，即便是名宅也无法换到。
10：案名：喜福区
主标：名宅新视界，首席好品味
11：案名：竹城加贺
主标：走一趟竹城加贺你会发现桃源未来的新城市，就在对面！ 副标：桃园一有航空城，国际商港，高铁，中福计划等，还有全国最密集的交通系统，北台湾最具优势的新城市，就在竹成加贺正对面。
文案：日式和风庭园风情再现，用家打造梦想。
12：案名：成功DOUBLE
主标：DOUBLE为成功之母
副标：双人枕头，结婚，生子斗阵来，孩子生双个，薪水领双分，事业，生活要双赢，有DOUBLE，人生美满，迈向成功。
文案：福华商业广场正对面，大湖公园优，静，近。时尚，精致品味，管理完善，年轻好宅轻松享。
13：案名：富阳四季
主标：我用一座观音山来宝贝我的家人。
副标：总价300万完全拥有捷运红树林站出口海景第一排北台湾最高品质的休闲住家。
文案：我最喜欢和我家小安娜坐在河堤上，听她对我解释这个世界，大半的时间是这样开始的，她问些问题，例如：为什么今天是星期天或为什么有人尖鼻子，或如果都是世人的话，地球会变小吗？哇，她才六岁从那里知道这此事。
14：案名：钻石名门
主标：在台北市无论怎么换，也很难换到这种豪宅礼遇。 副标：SRC钢骨豪宅总价值观688万起
文案：你付出了上千万，是换到什么样的房子？谁不想在积蓄有成之后，能为自己和家人换一栋比现在住得更好的名宅，然而在台北市打转了半天，你真的找到您心中理想中房子了吗？如果还没有，请来看看叶财记的钻石名门，您会很高兴的告诉自己和家人就是这一栋，才值得换！
15：案名：天赏
主标：赏世贸的霸，赏敦南的炫，赏文山的隐。
副标：限额入主席次进入名人VS名人的争锋较劲之中
文案：北市少有三大区块一致簇拥的新地标大宅院，北市少有度四面大采光的阳光型大户居，北市少有环保理念活水养生的VIP休闲馆。
16：案名：天琴
主标：旗鼓相当的邻居，无价
副标：
文案：远企社交圈名人新聚落一“天琴”，最大的无形资产，就是聚集了解群品味相同的新领袖，其中包括了上市IC设计公司董事长，上市国际网路设备大董事长，美商国际软体系统公司总经理，美商美
第三篇 富达早点
《人生要有所追求 趁自己年轻的时候》
人生要有所追求 趁自己年轻的时候
傲然挺立于飞沙走石的沙漠之中的胡杨，创造了“三百年不死，死后三百年不倒，倒后三百年不朽”的奇迹，它们追求的是沙漠抗争的坚强与不屈，却从不向往微风的吹拂，向往细雨绵绵的江南水乡。在不屈信念的追求中，它们保持了最真的自我，认清了自我价值的真正所在。
80后代表闯职场：有抱怨，但不放弃
“人家有的是背景，我有的是背影。”80后的小潇调侃道。虽说从小生活在城里，但生活依然拮据，妈妈是一家工厂的卫生所护士，爸爸以前跑运输，出了一次车祸后腿脚受伤，最后找了一个看大门的活，一家人日子过得很清苦。
小潇是个勤奋懂事的女孩，她一直很努力，希望能长大有出息改变家庭现状。然而在求职期间发生的一件事让小潇感觉个人能力何其渺小。那年，小潇给很多单位投过简历，但杳无音信。“同宿舍的某女孩家里条件好，父母通过关系很快帮她落实了工作。看着她成天在宿舍里无忧无虑的，我真有些嫉妒，论学习成绩，我比她好很多，却求职无门，一时间我都快成’愤青’了。”后来，小潇通过一个远方亲戚也找到一个可以托关系的人，但因此受到更大伤害。
“那人无意中侮辱了我，他居然说我妈妈素质差，人穷不能志气短。我决心靠自己的能力求职。”愈挫愈勇的小潇开始挨家找学校询问工作机会。不久小潇找到一份中学代课教师的工作，约定毕业后再签合同，小潇开心地去实习了，她相信通过努力一定会成功转正。机会总是青睐有准备的人，在毕业前夕，导师突然推荐她去学院的办公室应聘一个职位，原来，办公室写材料的女老师怀孕了，急需要一个文字能力很强的人，小潇在学校的时候就发表了很多文章，导师推荐了她。“一切都很幸运，但一切都是合理的。” 小潇觉得，只要自己不放弃，总会有展示才能的机会。
70末代表：不抱怨，不放弃
30岁的党远自称是三无人员：无房无车无老婆，可对未来却依然充满信心。
来到这个城市打拼，党远费了一番努力，因为家里比较贫穷，为了早点减轻父母的负担，他放弃读高中的机会考上一所中专。毕业后在家乡工作的两年中，他一直梦想着有机会去大城市。对于党远来说，考研是唯一的出路，在无数个辛苦之夜后，他终于来到了梦寐以求的大城市，以半工半读的形式读完硕士又读博士。
求职的过程也很艰辛，因为年龄大，很多单位拒绝了他，在毕业前夕才应聘到一所不知名的大学做讲师。“身边同龄的同事好多都有了房子，大部分也有私家车。和他们相比，我的生活质量明显要落后好几年。”。
在党远看来，父母不能选择，外部条件不能改变，那就只有自身多努力。“出身贫寒的人容易产生自卑感，缺乏信心，因此我在学校时尽量多参加各种活动，培养综合素质。在工作中也诚实努力，勇于发表看法。”现在，党远正和女朋友努力攒钱，准备明年买一个小窝，“虽然已经落后了，但我们会努力追赶。”党远很乐观，他的女朋友亦然。
在非洲的戈壁上，有一种叫依米的小花，它的花期很短，仅仅两天的工夫，便随母株一起香消玉陨。然而谁能想象，依米花为了这两天短暂的开放，付出了多少艰辛和努力？ 在戈壁滩上，只有根系庞大的植物才能生长，而依米花的根却只有一条，蜿蜒盘曲着插入地底深处，通常它要花费5年的时间来完成根茎的穿插工作，然后，一点一点地积蓄养分，在第6年春天，才能在地面吐绿绽翠，开出一朵小小的四色鲜花。
这朵仅仅开放两天的四色小花，依米花株为此付出了它一生6年的光阴。
很自然地想到冰心的一句小诗，成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的汗水，洒遍了牺牲的血雨。
我们承认这个世界有许多不公平的地方。富人拥有各种便利的条件，出国留学、接受最好的教育，毕业后不用为工作发愁，这些是我们普通人不可企及的。我们羡慕他们，但是我们不抱怨，也不愿仇富。我们知道尽管他们中的有些人吃喝玩乐，开着宝马撞了人还若无其事，但他们当中绝大多数和我们一样刻苦勤奋、积极向上。何况，富人往前追溯两代，他们的祖辈一样是穷人，他们的血液中也流着穷人的血。我们相信没有永远的贫穷与羸弱，也没有永远的富达与强盛。哪怕我们只是一粒微不足道的种子，也要做一棵树的种子，即便被人踩在脚下，被风吹到山缝中，也要努力汲取阳光和雨露，努力成长，二十年后长成参天大树，就可以欣赏到更美的风景。即便有一天会死去，也是栋梁之材。
不应该用“贫二代”来贴标签，他们不是“富二代”，但有可能成为“富一代”。而事实上，我们更愿意称自己为“拼二代”，用自己的双手打拼未来。我们需要社会的关注，需要世人的理解，没有必要把所有的焦点都集中在“贫二代”的艰难与苦楚上。
“贫”不是错，不需要过多的同情和泛滥的伤感。我们依然愿意相信梦想，相信拼搏可以让明天更美好，亦如博主石述思在博文中所说的：“努力鼓起生活的风帆，最终还要靠你的努力”。
第四篇 富达早点
《香港自由行攻略三天版》
香港自由行4月4日、5日、6日计划
4月3日：大家早点休息哦~要开始辛苦奋斗的3天了恩恩~筒子们，坚持住！！！
搭地铁吃香港——1．利强记北角鸡蛋仔（佐敦D）；2．德发牛肉丸（尖沙咀A1）；3．兴记煲仔饭（油麻地C）；
4．镛记（中环D1）；5．春回堂（中环D2）；6．檀岛咖啡（中环D1）；7．恒香饼家、一品斋甜品（铜锣湾F）；
8．喜记、太兴烧腊（铜锣湾C）；9．新记车仔面（铜锣湾B）；10．德昌鱼蛋粉（天后A2）
【到香港必吃的美食】砵仔糕，菠萝包，蛋挞，格子饼，鸡蛋仔，辣鱼蛋，龙须糖，糖葱薄饼，碗仔翅，西多士，车仔面，猪肠粉
4月4日
1. 6:30从君瑜家出发（过关时间我按1个小时算的）
2. 罗湖口岸–黄大仙（1个半小时车程，10：00到，留半个小时到此一游~）
3. 黄大仙—-中环至半山自动扶梯（半个小时车程，11:00到，地铁中环站C出口，德辅道中直走，租庇利街左
转，步行10分钟）（11:30~4:30~中环站C出口循德辅道中直走，遇租庇利街左转，步行约10分钟）
在自动扶梯中段设有一座提供八达通卡票价优惠的感应机器，只要将卡片在感应机上刷过，即可享受当日自湾仔、中环及香港站搭乘地铁，折扣港币2元。
扶梯系统途经多个景点，包括充满欧陆风情，酒吧与餐厅林立的苏豪区，有百年历史，被政府列为香港法定古迹的中区警署，还有前港督彭定康喜爱的著名传统饼店泰昌饼家 由山下到半山，沿线街道依次为：德辅道中、皇后大道中（兰桂坊位于它的南侧，指云咸街与德己立街之间的一条短小、狭窄、呈L形并用鹅卵石铺成的街巷）、士丹利街、威灵顿街、结志街、摆花街、荷李活道、士丹顿街、伊利近街、坚道、太子台、摩罗庙街、摩罗庙交加街、罗便臣道、干德道
豚王拉麵：中環蘭桂坊和安里8-13號和安樓地。半熟玉子的蛋白煮得入味,咸咸的非常滑溜.蛋黃是真正的帶點溏心, 流心的部份剛好, 甜美到不行, 好吃.比在日本一蘭的還好.
莲香园，中环威灵顿街160-164号，是完全市井的饮茶好地方，有喧哗的环境和年长的WEITER，价格很平。茶点味道很好，是体验香港市井文化的好地方。
翠华餐厅：中环德辅道中84-86号地下或中环威灵顿街15-19号地下至2楼。香港人气超旺的茶餐厅 冻奶茶香浓醇厚，鱼蛋河粉汤头鲜美，河粉软烂恰到好处，还有猪油包、猪仔包小食搭配。绝对是吃货物美价廉的首选哦！推荐：猪仔包、冻奶茶、鱼蛋米线、鱼蛋、海南鸡饭~
兰芳园，结志街2号，新店在结志街6号。沿阁麟街/半山扶手梯走5分钟到[结志街-摆花街-阁麟街] 街口,下扶梯就看见老店。这家店的东西都做的不错，值得一试。丝袜奶茶经常上电视。
泰昌饼家（蛋挞、莎翁、菠萝包，中环摆花街35号地下）
九记牛腩，好像是荷里活道下来，歌赋街21号地下（中午12：30到晚上7：15营业，周日休息）。 胜香园，美轮街2号,周日休息。这家店很好找，就在九记牛腩的对面，没有招牌，这家店的猪扒脆脆和奶茶很出名。
SOHO苏豪区：异国美食区。
TacoLoco墨西哥餐厅，招牌“Taco”玉米饼，士丹顿街7号。
Staunton'sWinebar+Cafe'士丹顿街出口旁，地中海风味，士丹顿街10-12号地下。
NepalNepaleseCuisine是尼泊尔，士丹顿街14号地下。
汉满居，东北料理餐厅，哈尔滨红肠、红烧滑子菇，伊利近街33号。
4. 圣约翰大教堂（5:00，照个像吧，反正路过）
在半山上坐小巴下来：蔚峦阁站（沿罗便臣道走50米，到达蔚峦阁站）乘坐 新巴23b(或 城巴12m, 新巴23, 城巴40, 城巴3b), 在 圣约翰座堂站 下车步行（向西南方向出发，沿花园道走40米，左转走30米）至 花园道山顶缆车站
5. 太平山顶（5:00-6:20，下山大概40分钟，单程缆车：22元；下去坐小巴，可以看到不同的风景。）
下山时，可以选择步行，卢吉道出发，约20分钟至观景点，然后到达克顿道及夏力道交汇处，这里有两个方向可选择，走夏力道回山顶广场，然后乘巴士（在山顶广场站乘港岛区专线小巴1，到毕打街站，步行至中环。）
6. 旺角（坐地铁去旺角，,10分钟，可能7:30左右到）
从地铁站向正东方向出发D2出，进入花园街沿花园街走80米，到达先施大厦
兴隆车仔面：虽是隐藏在旺角路边的小店铺，不论是粉面或配料的选择都非常多。猪皮的味道一流，酱汁有不同口味，面汤别出心裁，有萝卜清鸡汤、鲨鱼骨汤、猪骨汤或合并汤底等选择。旺角通菜街21号地下。交通：地铁旺角站D3出口直走转右）
极之好粥面茶餐厅。车仔面仍是店里的招牌，至今已传至第二代的秘制高汤更是店里的秘密武器。九龙旺角鼓油街21号C地下 OPEN: 7:00 – 次日5:00。交通：地铁旺角站D3出口，沿西洋菜南街转豉油街即达。必吃：车仔面、炒猪肠粉
津味云吞面 ADD:香港九龙旺角花园街174号 必吃：鱼蛋（劲辣的辣得很有后劲）；试过牛柏叶，尽管只是微辣，但感觉比劲辣鱼蛋厉害十倍。 Tips:街是花园街，但感觉门牌号有点问题，anyway, 你走着走着可能会发现要上天桥，上了天桥，在对面右侧的楼梯下去，店就在楼梯口/路口。
大良八记 ADD:香港九龙旺角西洋菜南街152号(D2出口) OPEN: 12:15 – 次日2:00 必吃：核桃糊、芝麻糊、杏仁糊 Tips:龟苓膏同样相当不错，够苦够黑够结实
富记粥品 ADD:香港九龙旺角花园街104-106号（D3出口） OPEN： 7:30 – 23:30 必吃：及第粥、鲩鱼皮（未吃过，说是历史已逾40余年，“门面九流，味道一流”）
好旺角面家：九龙旺角西洋菜街146号 (地铁站E5出口一直走)，地道的港式餐厅，云吞里的虾挺大只的
深井陈记烧鹅茶餐厅：特色：烧鹅、烧腊。地址：香港旺角新填地街427-427A号（地铁站附近）。食评：在香港市区吃烧鹅，非陈记莫属。要了一份化皮中猪和烧鹅的拼盘，价格HK$ 90。半只烧鹅 HK$ 110，分量很大。上来的是两份酱，应该是一个梅子酱，沾烧鹅的，和甜面酱，配烧肉的…
旺角肥姐小食店：这间小店提供多款港式小吃，包括生肠、墨鱼、鸡肾．．．．．．如果你问100个香港人，至少一半以上都会知道这间小店呢！推介小吃：生肠和黑鱼。地址：旺角登打士街55号4A铺
葫芦馆 ADD:香港九龙旺角鼓油街50号（富达大厦9号铺，D3出口） OPEN: 13:00 – 24:00 必吃：姜撞奶、麻蓉汤圆、鲜奶炖蛋白（不知那天是不是去的太早，没找着，可惜！下次一定要试） 石磨坊：地址:九龙旺角西洋菜南街208号地下，奶皇蛋白燉鲜奶每次必点，香浓爽滑；各种现磨的糊是招牌，爱吃芝麻糊和杏仁糊；新出的九份双圆系列也不错～芝士焗甜薯， 不知道怎樣形容那個味，但就是好吃
糖百府地址:九龙旺角黑布街99号地下，吃冰的地方
义顺牛奶公司.地址:旺角西洋菜街246-248号香港#义顺牛奶公司#的双皮奶， 超正点，真的有2片香滑营养的“皮”的哟，不像广州的南顺，双皮奶根本就看不到“皮”。而且奶香浓郁，正啊！
伤心酸辣粉.地址:九龙旺角登打士街43H登打士广场1楼推荐:伤心酸辣粉 小编点评:其中辣度有五个层次.相当厉害的辣一口咬下去,薯粉很弹牙,里面的料很足.
鸿运冰厅饼店：地址：旺角上海街726号地下。正是周星驰 《行运一条龙》里的「行运茶餐厅」。这间70年代的老式茶餐厅保留了旧时的阁楼，长长的木制楼梯和吊灯，怀旧味十足。在这里点一份牛油菠萝包，配一杯奶茶，享受港味十足的下午茶时光。
日系风格文化屋杂货店，店面不大，甚至看起来略显杂乱，不过可不能小瞧，它在日本原宿的老店已有近40年历史，很受欢迎，卖品从女生心水的少女风精美首饰，到男生偏爱的奇巧玩具都有兼顾，有些饰品更是一式一个，手慢了绝对无份！地址：旺角咸美顿街18号地下 & 铜锣湾加路连山道11A地下
旺角这一片有几条街那是必逛的，西洋菜街（电子产品集中区），
通菜街（女人街，淘便宜货的，全是一些低档货，可以逛一下~~~），
花园街（波鞋街，顾名思义就是买运动鞋的，很多店铺，全是名牌运动鞋
庙街（男人街，营业时间是4.00pm—12pm，建议晚上7点以后去。）
酒店：好旺角宾馆
电话：14715486337、00852-36409167、00852-65011012、185095022@qq.com（联系时间为10：00－22：00）；
地址：旺角亚皆老街83号先施大廈4楼412室；骆驼卷号：706574189602，密码：116527
4月5日
旺角—-迪士尼（1小时左右，7:30走，在下面随便找家吃早餐~买点吃的东西装好，9:40左右到达迪士尼，在门口照相，10点进园）（提前在网上买票，260元）
游玩路线：
“幻想世界”：穿过睡公主城堡（别忘在前面拍照）-登记小熊维尼历险之旅（必玩/可爱）FastPass-灰姑娘旋转木马-米奇幻想曲（必玩/3D电影）-小飞象旋转世界-梦想花园（和人物拍照）-疯帽子旋转杯-小小世界（必玩/可爱）-欣赏米奇金奖音乐剧（粤语）-在FASTPASS所说的时间去玩小熊维尼历险之旅。
“明日世界”：领取飞越太空山（必玩/刺激/过山车/不适合小孩）FastPass- -太空飞碟-幸会史迪仔-飞越太空山-领取巴斯光年星际历险（射击）FastPass -驰车天地（卡丁车）-UFO地带（小孩玩水/带替换衣裤）
“探险世界”：登记狮子王庆典（必玩）FastPass-前往泰山小岛之木筏-登山泰山树屋-森林河流之旅（必玩）-历奇喷水池-观赏狮子王庆典
“美国小镇”可以利用等焰火的时间去逛，或者出园时边走边逛，除了买东西外，记得“美术馆”一定要去，会教你画迪斯尼人物。
迪斯尼参考行程
酒店：香港金璇民宿旺角弥敦道607号新兴大厦18楼1805（E2出口，大家还有精神的话可以再逛逛旺角哦）
4月6日
1.香港大学（7：00从酒店出发，8:30—10:00起点向正北方向出发，沿弥敦道走160米，左转进入奶路臣街，至奶路臣街走10米，到达银行中心站，乘坐 新巴970(或 新巴970x), 40分钟在 香港大学西闸站 下车）
著名地点：本部大楼、大学堂、美术博物馆、图书馆、荷花池、孙中山像、中山广场、梅堂及仪礼堂、邓志昂楼
2.铜锣湾（10:30–16:30走）大学堂站乘坐港岛区专线小巴11, 在 铜锣湾下车，走50米，右转进入骆克道，沿骆克道走30米，左转进入波斯富街，沿波斯富街走70米，直走过天桥，继续向前到达时代广场富达早点
高楼林立的香港闹市区，惊现风吹草低见牛羊的农庄？别慌，那是香港艺术家王天仁在香港時代廣場举行「废木农庄」朽木雕塑作品展，用废木卡板拼凑出60多件卡通动物雕塑。在那里你能坐进造型鬼马的公鸡凳里欣赏排队牛，还能走进农夫的家与肥嘟嘟的猪夫妇共进晚餐！展览截至4月15日
铜锣湾潮流街坊天下美食，沿着铜锣湾的登龙街和勿地臣街一带走走, 可找到不少价廉味美的地道小吃，很多游客逛街累了，可以在这里选择美食，休息一下。
喜记：铜锣湾C出口，步行10分钟。以“避风唐炒蟹”闻名，谢斐道329号H铺。
太兴烧腊：铜锣湾C出口，步行5分钟。烧腊口味出众，谢斐道470号，信诺环球保险中心1-3号地铺。 翠华餐厅：铜锣湾谢斐道491-493号地下（评价上面有~中环也有店~）
一品斋甜品：铜锣湾F出口，步行15分钟。豆腐花加芝麻糊，大受欢迎。希云街8号。
义顺牛奶公司：铜锣湾站A出口，步行5分钟。招牌“姜汁撞奶”，铜锣湾波斯富街85号。骆克道506号。 恭和堂：铜锣湾站A出口，步行8分钟。龟苓膏，二十四味凉茶、菊花茶、雪梨茶。铜锣湾波斯富街87号。 池记：罗素街52号。特色：云吞、番薯糖水。地址：香港岛铜锣湾波斯富街84号地下(近时代广场)。食评：池记以卖圆眼云吞发菜面驰名。圆眼云吞，指云吞小如桂圆；发菜面，形容其面条如发菜般爽而有韧性。池记的面条是全蛋银丝细面，人称吃起来有“弹牙”之感
文辉墨鱼丸大王：渣甸街22-24号地下。墨鱼丸粉/鱼蓉烧麦。4个墨鱼丸配大碌竹挞粉，20元一碗
大良八记：芝麻煳、核桃煳、杏仁煳等。
海皇粥店：在世贸中心对面。
荣记：渣甸街43号地下。
许留山:铜锣湾怡和街2-6号地下3号舖，罗素街28号地下燕窝布甸/芒果捞爽。富达早点
强记越南美食:渣甸街35号地下，公仔面。
津味/龙津：轩尼诗道渣甸街，牛杂/咖喱鱼蛋。
新钊记:波斯富街84号宝富大楼地下，皮蛋粥/鱼片粥/肠粉。
何洪记粥麵专家:霎东街2号地下及阁楼。
汉阳苑韩国料理：记利佐治街1号金堡中心4楼，64元/人。
时代广场对面的池记鲜虾云吞和太兴茶餐厅的冰镇奶茶、叉烧饭不错，铜锣湾向罗素街的地铁口出来，远远就看见池记的大招牌。香港铜锣湾罗素街52号
鸿星：时代广场十楼，和避风堂差不多，中午12：00分前和14：00后还有优惠。
3.金紫荆广场（30分钟，17:20离开，铜锣湾大概20分钟到广场）
从起点向西北方向出发，走10米，右转进入罗素街沿罗素街走70米，左转走60米，直走进入登龙街沿登龙街走40米，左转进入轩尼诗道沿轩尼诗道走50米，到达坚拿道东站乘坐 城巴25a(或 城巴25c), 在 湾仔(会展新翼)
站 下车，下车往回，沿博览道东走40米，向后转继续沿博览道东走20米，到达金紫荆广场
1. 天星小轮
从金紫荆广场向正东方向出发，沿博览道东走90米，左转穿过马路继续向前继续沿博览道东走210米，左转进入会议道沿会议道走30米，到达湾仔码头，做渡轮到尖沙咀
2. 星光大道
做天星小轮到尖沙咀，走完星光大道还有时间的话可以去海港城逛一下~8点看激光表演~（好像海港城的餐厅也有地方可以看到幻彩咏香江，但我不是很清楚，可以问一下，这样就可以不用走回头路了，不过可能会比较贵吧） 在尖沙咀站做地铁到旺角（20分钟）酒店取行李~然后坐东铁回罗湖（1个半小时）~坐动车回（貌似最晚是22:40，也就是说最晚也要8:30离开尖沙咀，幻彩咏香江要是看不全的话就不看了~）
下面是尖沙咀的比较有特色吃的地方~虽然不一定能有时间，但也列上了~
新记餐厅：九龙尖沙咀金巴利道16-20号香槟大厦商场地下13-14号铺真心赞 芝士味浓郁，猪颈肉爽脆弹牙，稍嫌秘制龙须过甜， 推荐猪颈肉芝士捞面、瑞士鸡翼、芝心丸等。人均消费50港币。
Delifrance:广东道海港城地下G101铺三文鱼锔薯。
澳门茶餐厅:乐道25-27号乐辉商业大厦地下A及B舖。
新发茶餐厅:金马伦道26-28号地下黄金铁板烧春鸡。
大良八记：汉口道的甜品，大良炖鲜奶、芝麻煳。
糖朝：广东道88号(海港城对面)的。
板前寿司：加连威老道。
第五篇 富达早点
《美食攻略》
稻香
有人慕名到这里来喝早茶，有人特意过来吃晚餐，总之这里的生意一直都很好，常常坐满。稻香和潮楼是一家集团下的，都经营正宗的粤菜。这里的粤式早茶，茶位费每人6元，叉烧肠粉可以吃到一块块叉烧，烧卖有大大的虾仁，货真价实。靠窗的位置可以望见下面的九龙公园。早茶在11点前埋单还有优惠。人均：30-40元。
部分分店：
尖沙咀广东道30号新港中心3楼B铺 营业时间：早上7:30 – 凌晨12:00 香港铜锣湾告士打道311号皇室堡6楼 营业时间：早上7:00 – 凌晨2:00 九龙旺角弥敦道639号雅兰中心3楼B铺 营业时间：早上9:00 – 凌晨2:00
潮楼
这里的早茶很地道，曾获香港美食奖，很陡游客都慕名而来。周末需要预定，否则要等很久。潮楼在香港有多个分店，位于尖沙咀的这家可以俯瞰维多利亚海景，性价比极高！
特色菜：推荐豉汁凤爪、卤水拼盘、牛肉肠粉和鲜虾烧麦等香港美食。 人均：20-40元
部分分店：
尖沙咀北京道1号10楼 营业时间：早上9:00 – 凌晨12:00 电话：2369 8819 香港铜锣湾告士打道255-257号信和广场1楼R4铺 营业时间：早上9:00 – 凌晨12:00
电话：2892 0988
九龙旺角弥敦道610号荷李活商业中心2楼A铺 营业时间：早上 7:00 – 凌晨 12:00
电话：2780 8193
新界青衣青敬路33号青衣城2楼210铺 营业时间：早上7:00 – 凌晨12:00 电话：2189 7638
香港国际机场二号客运大楼6P033铺 营业时间：早上7:00 – 晚上11:00 电话：3197 9098
旺角凤城酒家
凤城酒家前身是以手工繁复闻名的“顺德家”，至今它的招牌名菜“化皮乳猪”因为手工细琐，单日供应分量不多，而需提前预订才能吃到。不过其精致做法成就的极致美味，引得周润发也常常来光顾，极力推荐。
推荐：化皮乳猪、巧手金银桂鱼卷
地址：旺角弥敦道749号
中环陆羽茶室
陆羽茶室已有六十多年历史,，却依旧保持着旧式香港茶楼的格调。茶室共有三层楼,，一楼为散客接代区， 二、 三楼则为团体订位区。
最特别可以品尝其仔餐厅觉得麻烦不做的点心，像滑鸡球大包、虾仁鲜荷饭、云腿鲮鱼角都
是非常难得的小品， 绝对是陆羽茶室的一绝。
提示：若想去陆羽茶室饮茶，记得早点来，因为点心大多卖到下午两点就没有了。迟点就可能要排很久才有位子。
交通：中环地铁站D2 出口
地址：中环士丹行街24-26号
中环莲香楼
莲香经历了百年风雨，前后亦搬了三次，仍然矗立不倒，时至今时今日，无论是早茶、午市、晚市，什么时候都是那么多人。来这儿饮茶，没有叫号码的筹号，要自己找位子，而且亦是拼桌，有种乱、嘈，亦是香港旧式茶楼的味道。
还有盅茶，(即是武侠片看到那种)，加上很热的滚水，冲出来的茶特别好喝，就是水滚茶靓的道理。这里很多点心，叉烧饭、蒸鱼云、鸡扎、棉花鸡、马拉糕、糯米鸡，还有来到这儿必食的莲蓉包，皆是热腾腾的水准之作，果然是点心至尊。
推介：八宝鸭，是这里最稳定及最出色的菜色。馅料丰富，蛋黄、莲子、糯米、银杏等等，浓味又相当滋味。
交通：中环地铁站D2出口往兰桂坊，步行约5分钟。
地址：中环威灵顿街160-164号
香港特色菜
凉茶
凉茶是广东、港澳地区民间用复方或单味土产草药煎熬而成的饮料，民间流传着“饮一杯凉茶，不i、用找医家”之说。香港饮茶风气盛行，大大小小的凉茶铺成为香港的标志之一。凉茶历史悠久，品种繁多，有王老吉凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、大声公凉茶、二十四味凉茶等品牌，口味和功效也不同。
推荐：春回堂药行。凉茶老字号，茶品分凉茶（苦茶）和五花茶（甜茶）两种，有清热泻火、安神醒脑的功效。中环阁麟街8号地下。地铁中环站D2出口
龟苓膏
龟苓膏以鹰嘴龟、土茯苓、生地、蒲公英、银花的药材做出的中药冰品，因为味苦，不少店家还在其中加入甜甜的红豆沙，使这款中药也有了甜品的味道。香港天气炎热，吃龟苓膏来清热解毒是很流行的方式。
推荐：恭和堂。百年老店，以地道的龟苓膏闻名，味道纯正，有开胃、助消化、通便功效。如果味道太苦，店家还配备了蜂蜜供搭配食用。铜锣湾波斯富街87号。地铁铜锣湾站A出口。
牛肉丸
香港牛肉丸以筋道多汁闻名，咬劲十足，在周星驰的电影《食神》被夸张到可以用来当乒乓球打。传说清顺治年间，江南王家精心研制出了特色牛丸，后王家后人辗转来到香港，牛丸也就成了香港的名小吃，甚至得到英国女王的喜爱，也称“贡丸”。牛肉丸一般与河粉一起煮食，也可以用虾仁、腰果等配料烹熘，或是佐以鹌鹑蛋、芙蓉球一起油炸，吃起来外酥里嫩，甜润可口。
推荐：德发牛肉丸。德发是香港老字号牛肉丸店，牛肉丸口感脆爽弹牙，汤味鲜香醇厚，顾客盈门。尖沙i咀海防道临时街市内。地铁尖沙咀站A1出口。
鲜虾云吞面
香港的鲜虾云吞面就像上海的小笼包一样，是不得不尝的美食杰作。云吞个个有婴儿拳头大，馅全部是完整的大个鲜虾做的。面条要用鸡蛋面做成，口感筋道。汤面也十分讲究，要用猪骨、大地鱼干、虾皮熬至而成。具备了这些工艺，才可称得上是正宗的港式云吞面。
推荐：池记云吞。是香港有名的经典小吃，曾获“香港美食大赏”的殊荣。面条和云吞馅都按配料比例严格制成，汤料味道鲜香醇厚，回味无穷。铜锣湾罗素街51号。地铁铜锣湾站A出口。
鱼蛋粉
鱼蛋又叫鱼肉丸子，味道细腻鲜美。鱼蛋粉是以爽滑幼细的米粉为主料，以大地鱼干、猪骨熬汤作为汤底，再加上鱼蛋、牛丸、炸肉卷、鱼块等配料制成。米粉入口香滑，配料则各有风味。
推荐：德昌鱼蛋粉店。是香港出名的鱼蛋粉小吃店，曾获香港“美食最大赏”小吃组至高荣誉奖。这里的鱼蛋全部纯肉制作，不加淀粉，滚圆个大，口感细腻。铜锣湾天后电气道75号。地铁天后站A2出口。
牛腩
牛腩是牛的肚皮部分，周围有筋膜，具有美容养颜的功效，是经典的粤菜材料，特色小吃之
一。在香港，牛腩的吃法一般为咖喱牛腩和清汤牛腩，并衍生出牛腩面、牛腩河粉。正牌的牛腩一定要将牛腩与牛骨一起煲熬数小时，使牛腩绵软可口，同时使精华溶于汤中。清汤牛腩还会加入白萝卜，更加美味爽口。
推荐：九记牛腩。香港最出名的牛腩店，首创清汤牛腩闻名全港，牛腩伊面、咖喱牛腩也味道很不错。九记从中午一直营业到23点，但19：30时会打扫卫生一个小时。中环歌赋街21号。地铁上环站A2出口。
生记清汤牛腩。香港老字号小吃店，生意兴旺，牛腩高汤醇厚，牛腩软绵，牛筋爽口，生滚靓粥也是一绝。上环毕街，临近庇利街。地铁上环A2出口。
煎酿三宝
这是香港人对三种同类的常见街头小吃的统称。做法与肉酿豆腐类似，是把搅碎成肉泥的鲮鱼肉酿在茄子、青椒和豆腐这三种食品中，然后放入油锅里煎，于是称作“煎”“酿”“三宝”。吃的时候通常会使用竹签串着，像吃鱼蛋一样．再醮上酱油。除了以上三种食物之外，间中会有鲮鱼肉酿大香菇、酿红肠、云吞皮、香肠、灯笼椒等。
鸡蛋仔
香港地道街头小吃之一。以鸡蛋、砂糖、面粉、淡奶等造成汁液，倒在两块特制蜂巢状铁制模版的中间，放在火上烤成。倒出来的鸡蛋仔呈金黄色，有蛋糕的香味，加上中间是半空的，咬下时口感特别。现在有些店家在传统的鸡蛋仔中增添了巧克力、椰丝、黑芝麻等不同口味。
推荐：利强记北角鸡蛋仔。这里的鸡蛋仔全用新鲜鸡蛋制作，口感软绵，蛋香浓郁，热腾腾的鸡蛋仔一出炉就被一抢而空。尖沙咀弥敦道178号。地铁佐敦站D出口。
车仔面
是香港一种廉价面食。贩卖熟食的小档挤满街道，贩卖车仔面的木头车中放置金属造的“煮食格”，分别装有面条和配料，配料通常有鱼蛋、牛丸、猪皮、猪红、萝卜等平价菜色。顾客可为面条自由选择配料，通常十多块钱就可饱吃一顿。
推荐：兴隆车仔面。虽是隐藏在旺角路边的小店铺，不论是粉面或配料的选择都非常多。猪皮的味道一流，酱汁有不同口味，面汤别出心裁，有萝卜清鸡汤、鲨鱼骨汤、猪骨汤或合并汤底等选择。旺角通菜街21号地下。交通：地铁旺角站D3出口直走转右
极之好车仔面。极之好如今已转型为茶餐厅，但车仔面仍是店里的招牌，至今已传至第二代的秘制高汤更是店里的秘密武器。旺角豉油街地下。交通：地铁旺角站D3出口，沿西洋菜南街转豉油街即达。
碗仔翅
香港常见的街头小吃之一，以前通常由小贩在街边贩卖，因以小碗盛载而得名。在从前，不少小贩向酒家拿些零散的鱼翅，加入冬菇、木耳、猪肉丝、高汤加入味精、马蹄粉等煮成。吃时通常加入胡椒粉、浙醋、麻油等调味，亦可以加入鱼肉、生菜丝等。现在的碗仔翅以粉丝做主料，已经没有鱼翅的成分，但风味依然不容错过。
推荐：吕仔记。吕仔记的碗仔翅是加足各种料后熬炖三小时后制成，鱼肉更是用各种新鲜鱼料细致烹调。到吕仔记最经典的吃法是吃“三沟”，把碗仔翅、鱼肉、生菜混在一起吃，味道鲜香可口。筲箕湾东大街121号A。地铁筲箕湾站C出口。
奶油多
香港茶餐厅特色小吃之一，简单来说是烘面包(吐司/多士)先涂上奶油(牛油)，再加上炼奶，食用时能够吃出的牛油的香味和炼奶的香甜，所以味道很好。与这种小吃同类的有：奶酱多（炼奶＋花生酱多士）、油占多（鲜油＋果酱多士）等。
干炒叉烧意
“干炒叉烧意”把中西文化溶合得天衣无缝，是不折不扣、此地独有的“香港风味”。它是用酱油炒意大利面拌以肥美的广东叉烧。中西材料俱备，再加上香港的茶餐厅一向以火炉足、镬气够而成名。
菠萝油
菠萝油最好的吃法是将新鲜出炉的菠萝包夹上一大块冰冷的牛油，这样牛油就会被菠萝包的热力影响而溶化在包身的中间位置，包身会被溶化的牛油变成金黄色，而食用时菠萝油与菠萝包不同之处是能够吃出浓厚的牛油的香味。
法兰西多士
把方包切片，去皮，在中间搽上花生酱，做成花生酱三文治，用鸡蛋混和花奶制成蛋浆，将花生酱三文治两面均匀的沾上蛋浆，再放到油锅去轻炸至金黄色。把炸好的西多士略去油，然后在上面放一块厚切的牛油。
港式蛋挞
香港茶楼里蛋挞都比较清淡。港式蛋挞皮有两种：一种是酥皮，英文叫 Puff pastry ，一口咬下去面渣四溅；另一种是牛油皮，英文叫 shortcrust pastry ，要加很多黄油，因此有一种曲奇的味道。一开始在香港只有酥皮，后来泰昌饼店用曲奇面团做蛋挞皮，大获成功。 香港做蛋挞做得好的是泰昌饼店：香港最后一任总督彭定康（ Chris Patten ）特别青睐泰昌蛋挞，曾一口气连吞好几个，使泰昌饼店及其曲奇皮蛋挞声名鹊起，所以泰昌蛋挞又被叫做肥彭蛋挞，更被称“香港第一蛋挞”。
地址: 中环摆花街35号地下C铺
营业时间: 7am-8pm
价格：蛋挞卖3.5港元一个。
糖不甩
顾名思义就是甩不掉的东西，形似汤圆，取其甜蜜美满之意。把糯米粉煮熟，挪搓成粉丸，在铁锅中用滚热的糖浆煮熟，然后撒上碾碎的炒花生或切成丝的煎鸡蛋伴食，口感绝对是酥滑香甜、醒胃而不腻、味香四溢、老少咸宜。
杨枝甘露
杨枝甘露是一种港式甜品，于1984年由香港利苑酒家首创。柚子拆成肉，芒果则切粒，拌在西米、椰汁及糖水中，雪冻后食用。有些甜品店更在杨枝甘露中加入杂果或燕窝。杨枝甘露的味道，又被制作成其他食品，例如杨枝甘露蛋糕、杨枝甘露布甸、杨枝甘露雪条等。
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