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【 – 节日作文】

篇一:《北京农福生科技有限公司中学 禁女教师 穿黑丝袜》

"" 现年45岁的罗嘉良,与结婚10年的太太方敏宜正式办妥离婚手续。由02年09年,已多次传出二人婚姻亮红灯,不过由于方敏宜不甘心剪断一段已经相随了28年的感情,所以这段婚姻才会拉锯。 恶少VS冷校花不分手的恋爱_第十六章 为钱出卖自己6免费阅读_小说阅读网 “遮什么遮,该看的我都看了,不该看的我也看了!”韩云熙无谓的说着。 照片中,素颜徐仁英散发着纯真的魅力。而且,登载的作者还写到:"没想到徐仁英不化妆更漂亮。以后就不要化妆了,北京农福生科技有限公司。"大赞了徐仁英的素颜美貌,农福生野兔养殖。看到照片的网友们纷纷表示不同的意见:"虽然现在变得很华丽,但是过去也蛮不错","刚出道的时候,很纯真","原来徐仁英也有这么纯朴的魅力!"等等。 紫芹这才意识到自己刚才的失态。她怎么在他的床上睡着了?而且还睡得很安稳。糟了!她此时还光着身子。 他停下了手里的动作,静静地望着这个早已哭成泪人的女孩。 他慵懒的睁开眼睛,眼前这个清纯可人的女孩正望着他。 亲爱的读者们,谢谢你们的支持,语呓会努力写出更多让大家满意的小说! 他俯下身将她紧紧拥在怀里。 她下意识的拉了拉被子,紧紧地裹住自己的身体。 “欣赏够了吗?”他伸了个懒腰。 终于,她再也忍不住,哭出了声音,她是那么的痛苦,紧缩的眉头,一滴滴滑落的泪让他的心脏跟着抽搐了一下,北京农福生野兔养殖。 早上,北京农福生兔子养殖,朝阳照进偌大的别墅,照在沐紫芹粉嫩的小脸上。她微微睁开眼睛,眼前一张俊美的面庞,长而密的睫毛微微上翘。 “别哭了!我不会伤害你的!别哭了龚?菲吗,北京农福生野兔养殖新浪?”韩云熙换上温柔,用被子遮住她雪2012基本药物目录的身体,纤长的手指滑过她冰冷的小脸。 渐渐地,她的哭声平息,农福生兔子养殖,她睡着了。今天她太累了,应该说过去的每一天里她都太累了。似乎韩云熙的怀抱有一种特殊的魔力,他身上淡淡的薰衣草味道有催眠作用,在他的臂弯下,她竟然睡得特别安稳。 他竟然心疼她,看着她放声哭泣,他的心竟有一丝疼痛。

篇二:《【深度答疑】女性“丝袜”销售的顶级策划方案》

如何突破丝袜销售困境?

【商业背景】

我公司现在想推一款单品“丝袜”,与浪莎有相同处也有不同处,公司走直销路线,直接从厂家到消费者,产品优势是采用的是日式工艺,舒适度不错,有这样的工艺中国还是第一家,但容易仿制。

劣势是定价偏高,普通丝袜10元/双,公司定价20元/双,现有渠道是淘宝,准备进入微营销、APP、企业合作拓宽渠道。

【问题】

针对公司现况,如何策划才能把丝袜推广销售出去?

【蓝小雨回复】

现在做任何事情都需要有一个圈子,做电商也一样,看自己是否在重磅圈子里,现在电商大都是圈子里赚钱,圈子外的人看圈子内的人赚钱,由此可见,圈子力量很大,销售能力很厉害呀。

这位同学现在打算做电商,先问一个问题,咱们有电商圈子吗?如果没有,靠自己摸索进步,估计进步与蜗牛相仿,实话实说,对于丝袜的项目策划,我还能勉为其难努力做一做,但电商这一块并不在行,很多专业性的技术问题我并不精通,但我很快找圈子里2个电商高手,请他们在技术这块帮忙代笔,很快,这两个家伙抖抖手,2个小时写出实操方案了。

类比到做销售也一样,如果咱们还不是销售高手,那么拿自己青春摸索销售经验,这条路走得肯定辛苦,当然,如果有高手指点和帮带,情况或许不一样,好,罗里吧嗦半天,就是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里,有高手指点,做事效率提高5倍!

好,针对这位同学的情况,分享一下我的见解,说的不好,还请大家多多担待哦。

一、新品定位。

这位同学说“单品丝袜与浪莎有相同处也有不同处”,这里存在一个问题,那就是产品定位不清晰,浪莎定位是性感,咱们不能走一条跟浪莎相同路线,建议走“韩版优雅丝袜生活”路线,强调韩流文化、优雅生活之感觉,给女生带来韩流想象力、自信与优雅,而丝袜特有的性感,那只是品牌文化中的一部分,性

感文化少做为宜。

当然,还是要用到咱们擅长的套路,卖产品就是卖故事,请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活,效果会更好。总之,新品定位一句话:韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位?{女还丝袜小说}.

这是由产品属性所决定的,咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。比如,咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告,二者皆是大牌化妆品。

看看大牌是如何包装的吧,美宝莲说“美宝莲来自纽约”,欧莱雅说“巴黎欧莱雅”,我们一听见纽约和巴黎,脑海里第一反应就是这两座城市可了不起,高大上品牌的云集地,全球时尚潮流发源地与领导者。

由此,美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书,非常容易获得消费者认可,并且给消费者一个潜在印象,我使用美宝莲和欧莱雅,就是紧跟世界顶级化妆品潮流!即使自己跟朋友提及所用品牌,试问谁会嘲笑一线品牌的使用者?

两大品牌把面子给足了消费者,当然进一步巩固他们作为一线品牌的形象。我们换个思路,如果美宝莲宣布自己,来自津巴布韦的美宝莲,孟加拉国欧莱雅,消费群还会有购买冲动吗?洗洗睡吧。

我们丝袜定位来自哪里比较好?个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书。由于目前跟日本关系紧张,再加上最近韩流再度来袭,韩国文化再度流行于国内大中城市,韩国目前在国内的影响力较于日本更积极正面,更容易被大众女性接受。

建议先注册一家韩国公司,产品包装第一批纯进口,以后无所谓,可以是韩国公司委托本地生产,属合资企业,这样直接让国货华丽转身为韩货,定位发生巨大转变,档次、品味、价值立马转变提升,非常利于今后宣传。

大家试想,如果咱们说丝袜来自东莞?来自广州?来自温州,消费群第一反应是神马?

说到这里,我们做个补充。丝袜是女生的生活必需品,但现在是物质过剩年代,纯粹卖货根本满足不了消费者对丝袜的精神需求!

切记,是精神需求,而不是物质需求。所以,我们才有韩版、优雅生活的策略,只为满足消费群对产品的的精神需求!

二、产品定价。

建议将价格做成两款,一款价格比20高很多,另外一款比20略低一点,但

主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了,不上不下的价格很难吸引客群的注意力,造成高不成低不就的形象。

国内有一个著名家纺品牌,他们曾推出一款顶级保暖被,因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的,每年只能定制13床,所以售价高达13万/床!该款顶级奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览,用于品牌建设。

该品牌采用的就是价格定位里常用策略,先打造顶级奢侈品形象,再卖中高端产品,以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌,如果没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前,刺人眼球,那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万?

所以,我们要自己给产品造神,打造一款高高在上的产品,既作为牺牲性竞品,又作为高大上形象,再打造一款比较亲民的韩货,二者有对比,大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货,满足自己的精神需求。

三、利用“登门槛”效应推广。

“登门槛”效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登,这样能容易、顺利地登上高处。

我们来看看阿芙精油的推广,或许有更多启发。很多人提及阿芙精油,会不经意为其冠上“淘品牌”或者“线上品牌”的帽子。

2009年9月,孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店,试探线上销售深浅。让孟醒始料不及的是,朋友的一篇博文推荐,竟然在短时间内为阿芙淘宝店引入巨大流量,并帮助阿芙在7天内完成20万销售。这突然点醒孟醒,令其意识到电子商务的潜力所在。

之后不久,孟醒便迅速组建团队,着手对线上渠道布局,并逐渐将注意力由线下转移到线上。对于完全陌生的线上渠道,孟醒一开始并不知该如何下手。尤其是在客流的引入问题上,传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效,而没有流量也就意味着没有交易的发生。

由于没有充裕资金支持,孟醒一开始并没有互联网广告投放计划,而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介,当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个窗口。

通过对有一定影响力的博客达人进行免费的产品试用派发,阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推荐,而这种良好口碑宣传也为阿芙带来了一定高质量的流量引入。

在孟醒看来,这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算,作为孟醒“全网营销,淘宝成交”策略的一部分,博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播贡献不少。

阿芙精油为了打动知名博主,他们可没少下功夫,定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿,这一送就是半年。呵呵,还是《单点爆破》做法,他们把赠送产品做到了极致,所以很多知名博主纷纷为其摇旗呐喊!

四、成立电商策划部。

4-5人专注发动资源,每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师,每个大V粉丝至少是50000以上,必须都是女生群体的意见领袖,这样做的好处是,咱们先期就有100万高质量消费群打底。

刚开始学习阿芙精油,利用登门槛效应,前期只赠送不做任何推广要求,口号是请体验试用装,因为是韩货,牌子本身具有影响力和吸引力,想来很多大V不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见领袖混熟,正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动!

如果是本地货,即使白送估计也没戏,没人穿啊。利用“登门槛效应”送半年产品,呵呵,别太势利眼啊,送两个月就提出各种要求,那样做还不如不送呢,咱们要把一件事做到极致,叫这帮大V心生愧疚之情。

正所谓拿人的手短,吃人的嘴短,咱们跟意见领袖群关系还能不熟?难道对方是木头脑袋?双方熟悉后就能成为朋友,朋友做一个穿着分享,晒几张照片,岂不是理所应当?

最后,咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人(明星出场费贵不在考虑范围内),集合成一个有影响力的圈子,大家都是这个圈子的,很容易相互碰撞出好的策划点子,这个圈子应该有多少个意见领袖?我建议500人起步。

五、做好事件营销。

“事件”营销就是抓住当下热点事件,迎合受众的兴趣和偏好,通过创意植入品牌或产品,以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。好,我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。

1、事件营销一:

最近,杜蕾斯微博借助热点事件又大大火了一把。相信前段时间的三亚海天盛宴事件,只要是关注新浪微博的朋友都看过相关事件报道。至4日凌晨1点话

题讨论量超25W,话题登上新浪娱乐头条。

事件真假不多说,不知道的可以在微博上自行搜索一下。之后凌晨1:28,@杜蕾斯官方微博实时跟进发布一条微博,加入讨论。十分钟后转发近500,评论240,如下:

通过杜蕾斯实时事件营销案例,可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领:第一,兵贵神速,劫持新闻:何谓劫持新闻,就是在媒体和意见领袖关注到该内容之前抢占先机,效果会更优,玩儿的就是反应,玩儿的就是心跳。

第二,创意先行,文案助力,所有成功的案例都以创意胜出,予人深刻印象,或幽默或调侃,看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣,会心一笑随手转发。文案切忌冗长,字不在多,有料则灵。当然,创意要符合国情和大众品味,不要轻易挑战网友的底线;

第三,品牌植入,巧妙露出:传统媒体的品牌露出无非就是LOGO和品牌名称,而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿,切忌生硬,甚至不需要

篇三:《迷恋女人的丝袜是心理变态吗-》

迷恋女人的丝袜是心理变态吗?

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