【 – 节日作文】
篇一:《工薪族无路可退?大麦理财、友金所、短融网江湖救急》
工薪族无路可退?大麦理财、友金所、短融网江湖救急
在很多人眼里,朝九晚六的工薪族是一个非常安逸的工作,但工薪族的苦和压力却只能自己咽。用时间兑换金钱的上班方式,或多或少有透支青春的意味在其中,每个月拿着固定的工资,还不能轻易的说请个假,按部就班的接受上级的工作安排,有很多时候都无法发挥自己的创意。总的来说就是,赚不了啥钱,还没有自由!
可是现在物价狂涨,房价飙升,没钱不仅是现在的日子难过,以后的日子更不好过,工薪族按部就班的上班拿工资养活自己都难,更不要说买房、赡养老人、培育孩子、给自己留养老钱什么的了……好在现在行业给工薪族开了一扇窗,低门槛的投资,中等的收益在很大程度上能缓解工薪族的燃眉之急。
东方汇
【公司背景】东方汇是一个拥有资产、保险、证券、信托、租赁、小微金融、信用评级和香港投资银行等多元业务的综合性金融服务集团。
【项目安全】东方汇金融信息服务平台建设了同机房备份系统,实现对业务关键数据的容灾及保护,保证在生产数据库发生灾难时可使用容灾数据库进行业务接管和数据恢复。
【收益期限】东方汇的年化收益在5%左右,平均借款期限较短。
备选平台:小诺理财、友金所、麻袋理财和东方汇相差无几,在收益上都不是很高,但风控方面做得不错。
大麦理财
【公司背景】上市+国资的公司背景,大麦理财是业内第六家完成C轮融资的平台。
【项目安全】大麦理财(damailicai.com)主打供应链金融,项目还款方多为500强、上市公司、国有企业等,从业务源头确保了项目的优质和安全性。平台风控严谨,设有风险准备金,并监管于中信银行,保证专款专用。
【收益期限】大麦理财的年化收益在12%左右,平均借款期限在3—5个月,严谨的风控和优质项目是这个平台备受投资者青睐的原因。
备选平台:短融网、泰然诚、金银猫与大麦理财一样,收益与风控能力在行业内都有目共睹,口碑很好。
投哪网
【公司背景】投哪网是一家集电子商务服务、投资理财服务、网络商城等互联网服务为一体的综合性公司。
【项目安全】投哪网采用O2O模式运营,坚持“小额、分散、抵押、直营”的风控战略,逐步形成了以车辆抵押、不动产抵押借贷为核心,以及旺车贷、旺楼贷、旺薪贷等一系列标准化理财产品。
【收益期限】投哪网年化收益在10%左右,时间期限为9个月。
备选平台:爱投资、汇盈金服、人人贷和投哪网相似,收益略低,但产品标志鲜明化。 工薪阶层是现在很多年轻人生存的一种现状,受限于现实的种种约束,面对分分钟逼死人的物价房价,工薪族最好的做法就是投资理财,把固定的工资用活,不然只会越来越穷。
篇二:《常用小贷部分汇总2》
广告: 最新小贷、实名制手机卡微信就能做、口子不是总有。1000到6000、别看钱少 一月后可以翻贷款的额度 以此类推 最高可以贷到五十万 、技术出售
操作:手机微信关注,上海拍拍贷
广告:最新小贷2000到5000
需要资料:
姓名,身份证号,手机号,身份证正反面照片,一张储蓄卡卡号和那个支行开的,一个手机验证码!,30分钟出结果,人人网,新浪微博,腾讯微博,自己注册好,帐号和密码都发来。
以前平安易贷通过的客户都可以做。墨迹的请继续 当面操作 技术出售
操作方法:手机下载 速可贷APP.在里面申请手机信用卡
另一种小贷:目前最牛小贷 是个人有实名制手机号就可以贷1000 还不还你懂得 单子忙不过来 出售技术
江湖救急,需要下载app,目前只支持安卓
现金巴士,用微信关注
篇三:《江湖救急 瞄准网络典当行》
江湖救急 瞄准网络典当行{江湖救急贷款}.
很多小微企业老板都遇到过缺钱救急的情形,银行贷款时间慢,麻烦多,不能及时解决问题,是很多企业老板头疼的问题。
在这样的情况之下,典当行成为许多企业主周转资金的重要“工具”:早上开着豪车去当铺,中午就能拿着几十万元回来救急。快捷方便的背后,需要付出极高的成本代价,据调查,有的当铺月收费接近银行贷款利息的10倍。{江湖救急贷款}.
一辆宝马5系,开了几年,如果在二手市场出售,一般价格在25万左右。但是企业主很显然并不想因为资金救急就把自己的座驾卖掉,于是抵押给典当行成为了最好的选择。一般典当价格是二手市场价的40%到60%,期限一般为1个月,每月收费3.5%到4.2%不等。利息自然比银行高,但只要能缓过资金救急期,这个费用还算可以接受。
《典当管理办法》规定,典当行的收费,主要由综合费用和当金利率两部分组成。其中综合费用分三类:汽车、金饰珠宝等动产质押费用上限是每月4.2%;商铺、住宅、写字楼等不动产抵押费上限是每月2.7%;股份、债券等财产权利质押费上限是每月2.4%。当金利率按6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行,每月不足0.5%。以汽车为例,每月费用上限不能超过4.7%。
另外,抵押的另一好处就是动作快。如果是全款付清的车子,早上将车开过去,由专业人员估价,扣除电子眼等费用。由车主带上身份证、购车相关证明、汽车保险、行车证等,双方一起到车管所办理过户手续。如果动作快的话,中午就可以办好所有手续,下午企业主就能顺利拿到现金。
当然,企业主在抵押典当的时候,一定要认准合法机构,不能因为贪图典当价格及优惠陷阱,也可以通过网络投融资平台寻求帮助,在线与当地典当行进行工作对接,甚至只要坐在家里,就能找到最合适的对接商。
篇四:《借贷经典语录》
资本之鹰经典语录
《借贷》
1.做资金生意,就是经营风险。
2.做资金生意,只能是救急,不就难!面对暴利,宁可放过,不可做错。
3.做将军的“慈不带兵”,做借贷生意的老板,也应该是“悲不借款”。
4.借钱还钱,天经地义,站着放钱,跪着收钱。
5.成功的路,只有一条,那就是与众不同。
6.贫穷出孝子,豪门多恩怨。
7.有多少财富,就有多少秘密。
8.钱是男人的胆,女人的爱。
9.人与人,最大的区别,比如,老板与平民的区别,是看你有没有野心,因为野心是人生的发动机。
10.创业做老板,做什么行业不重要,最关键的是做事的方法。
11.现在这个世界上人都聪明,其实懂得如何装傻才是福。
12.香港的李嘉诚说过“土地是财富之母”,这就是当代富豪之秘密。
13.只有合法,融资的方法和手段没有好坏;跟更重要的是,融资后的严格资金监管,资金一定要保证用途和安全。
14.投资界有一句行话:“机会比资金更重要!”
15.钱是无罪的,借款也没有错,关键是借款人是不是有能力把借款当成以一当十的资本!资金生意,就是所谓的高利贷,它的存在都是合理的。
16.中国的银行是:晴天送伞,雨天收伞。喜欢锦上添花,不愿雪中送炭!
17.做男人要有品味,做女人要有味道。
18.做资金和资本生意的原则是,顺序和节奏!世界上的许多事情,如果顺序和节奏掌握不好甚至弄反了,结果一定是好事变成坏事。永远要记得,现金为王。
19.金融对内是掠夺,对外就是战争。
20.人学就是文学,现在关注人学的人太少了,道德也就从鲜花变成疯狂的荒草。
21.安排领导吃饭的秘诀,绝对不能够都安排他们最喜欢吃的东西,那样最愚蠢,领导喜欢吃的东西,平时会有多少老板投其所好?
22.做资金的人,一定都是看人读人的高手,但是怎么样去改变一个人,这倒是一个新领域,这已经是天使投资的工作内容了。
23.不管什么样的生意,最重要的方法。所谓生意的秘诀,一定是在细节里面。
24.在商业宴请活动中,一定要尽可能达到更多的目的,这样经济效益,做成每件事情的单位成本低。老板们挣钱、挣时间、挣机会、挣关系、挣面子,总之,尽可能什么都要挣。
25.要学会怎样正确去倾听别人的话。任何人说的每一句话,我都可以听出他们的弦外之音,听话听音,这就是成功的生意人最起码的技能。
26.如果想学习怎么样做老板,首先要学会:遇到不懂得事情,一定
要不懂装懂,下来再去搞懂。
27.大生意,小生意,无论时间、精力,其实你要付出的代价,都差不了多少,做商人,需要有野心,做老板要做大老板!什么是老板?老板是野心和运气的产物。
28.人际关系资是主动寻找并建立的,而不是等待天将贵人。
29.钱是男人的胆,穷人爱节约,有钱人会花钱,挣钱的前提,要学会对金钱正确的态度,如何花钱是一门高深的学问。
30.男人用钱说话,女人用智慧做事。
31.金钱和女人,永远出现在社会最杰出的男人身边,也许男人的杰出,也就是被无数女人的爱雕刻出来的。
32.商业活动是神秘而现实的,做生意是一种生存和发展的手段。
33.做老板是努力的结果,其实做老师最重要的是正确的哲学和方法论的必然结果,{江湖救急贷款}.
34.人生就是单程旅游,好的书,应该能够让读者分享不同的人生。 《放贷人》
1.人生的主题就是借贷:身体是向父母借的,我们需要付出的是孝顺;爱情是向爱人借的,我们需要给予的是忠贞;友谊是向朋友借的,我们还以信任;权利是向人民借的,我们回报的是清廉与忠诚;就连老板这个光芒四射的头衔,也是向银行和市场借的,必须偿还的是信心与信用… …
2.这是一个人人必须尊崇的“有借有还,再借不难”的人生规则,这就是“信心”和“信用”才能够支撑的借贷与契约的市场经济主宰的
世界。
3.有借有还!不论你是谁,不论你用什么借口,只要天良还在,债务就不灭,包括利用美元霸权的“借贷”和“诈骗”了全世界的美国也是如此。
4.有借不还,等同于诈骗!当有人不得不还他从不愿意偿还的“债”,当还债的方式与方法再也不能够商量的时候,那种“:道”与“义”的惩罚就叫因果报应。对金钱的感情都是如此,古今从无例外。
5.所谓的“折腾“有两种,一种是”穷折腾“,二是”富折腾“。穷折腾就是创业,富折腾就是投资,这两者都是要把有限的精力投入到无限的挣钱的事业中去,而创业是什么呢?它是从无到有的过程;投资又是什么呢?投资时从小到大的过程,这两者都是人们仅次于吃饭的需求。
6.做放贷生意需要天时、地利、还有人和,做放贷人则是需要勇气、智慧甚至运气。
7.“站着放钱,跪着收钱”,这是大多数民间资金借贷的无奈现实。这句话中的“跪着收钱”四个字,在不同的是事态中,有不同的含义:一是借款人“跪着”被收债,二是放款人“跪着”乞求收回借款。有合法的渠道,就没有人会采用不合法的收款方式,否则就是疯子。
8.套用借贷行业曾经最流行的名言:如果你要让一个人上天堂,请劝他去做高利贷;如果你想要一个人下地狱,依然请他去放高利贷!
9.一念之差,就可以让人有游走在天堂与地狱之间,这是财富生长与毁灭的瞬间,金融就是利用别人的金钱做自己的事情。所谓民间金融,
也就是集合民间游资,转化为民间资本的过程,其实这也是放贷人艰难而曲折的实践与心路历程,这是勇敢者的游戏,更是智者的天下。
10.民间借贷有四不借:第一,救急不就难,对企业资金链紧张的一时需要,我们支持,但如果是完全的断裂或者已经注定要断裂,我们不能够借贷;第二,一定要看对方借贷资金的用途是什么,是用于企业生产和经营的借贷,能够产生出更多现金流的借贷,可以办理,任何用于赌博或者生活的资金不属于我们的借贷范畴;第三,尽管我们会有企业足值的资产抵押,但是,我们必须“现金为王”!说不清楚借款的还款来源或者说没有两个以上的还款来源,资金就很有可能是有去无回,资产的处置是不得已而为之的事情,估计会涉及到资产处置的借贷生意,宁愿不做;第四,我们的借贷对象必须是企业而不是个人,因为一旦还款出现问题,那么公事公办是可以的,没有人情的干扰,而且有企业资产抵押是借贷的唯一前提。民间借贷生意,经营和利用的就是企业的危机,管理的主要内容就是借贷的风险。所以,民间借贷的实质是必须把握住资金的走向,借贷的过程就是资金从我们这里流向借款的企业,再从企业当中,经过他们的生产或者经营,把放大了的企业现金流偿还给我们。
11.《民间借贷十原则》:(1)借款用途不明或者虚构者不借;(2)还款来源不明或者不具体不借;(3)没有多种还款来源和还款应急方案不借;(4)没有房地产抵押物和完整的抵押手续不借;(5)借款人没有合法的股东会决定借款决议等手续不借;(6)借款用途非法不借;
(7)用于借贷的资金来源必须正当,完全属于民间资金;(8)不涉
篇五:《活动通知–江湖告急》
江湖告急
列位仁兄、女士:{江湖救急贷款}.
XX赛事即日将赛,我军久未操练,恐有生疏。前日虽草草集结,奈何人员不整,场地无着,是大大的不给力啊! 此诚危急之际,广下英雄帖,召各路英雄于今日X时会盟于XX广场,一试身手。 望各路英雄如期赴约,江湖救急,切勿延迟!
XX公司运动会组委会 XX项目小组
副小组长
拜上
X年X月X日
篇六:《信贷风险管理语录(一)贷前审查、审批篇》
信贷风险语录一贷前审查、审批篇
1.我经历过银行这个行业的起起落落,我还是认为在调查时,没有什么能替代下面三个最主要的问题:你要这笔贷款干什么?你准备用什么偿还这笔贷款?你说的还款方法无效时,还准备怎么偿还?
2.我没有什么聪明的智慧,我只是能沉住气听完坐在我办公室的借款申请人讲“故事”,而不是急于表态。当我听完“故事”后,把不太动听的“故事”留下,而对非常动听的“故事”婉言谢绝。
对于受理的贷款申请,列出核心问题让客户经理一件一件地认真调查。不论调查有多么困难,我也要让客户经理找到具体的数据或信息,模糊的或大概的东西我们不接受。有时候我会亲自查企业的库存数字或向同业咨询。我们的客户经理是侦探,而我是探长。
我们贷款的整体质量很好,违约率一直在3%以下。我们的工作比较扎实。有相当部分客户是中小型企业,是被别的银行拒之门外的。但他们信用很好,是我们经过详细调查发现的。这些企业虽然小,但很健康结实。—— 一位行长的话
3.一般来讲,客户经理所要做的三件事,一是尽可能多地了解情况并抓住主要问题,二是核实这些情况的真实性,三是对贷款能否受理作出自己的判断。
4.“你把客户的经营情况和资金状况都搞清楚了吗?”——某支行行长感言。
5.出借人应当善于利用多种渠道去调查客户的信用,这些渠道包括:(1)直接向授信者索取;
(2)向行业协会等机构索取资料;(3)向政府有关机构查询,这些机构包括工商、税务、房产、车辆管理、法院等;(4)向借款人上下游客户、邻居、员工、朋友等查询;(5)订阅查询相关资料,资料来源有以下几种:来自官方资料:政府部门的个有关机构发表或公布的经济动态,经济指数、物价统计、商品走势、市场行情、来自行业协会资料、来自专业及一般新闻杂志。(6)委托专业资信调查机构调查;(7)利用企业信用信息查询平台、被执行人信息查询平台等查询平台等。 部分公开查询渠道列举:
(一)主体信息查询:
(1)国家工商总局“全国企业信用信息公示系统”,网址:
.cn/。
(二)涉诉信息查询:
(1)最高人民法院“中国裁判文书网”;(2)各省级高院网站;(3)最高人民法院“被执行人信息查询系统”,网址: ;(4)最高人民法院“全国法院失信被执行人名单信息查询系统”,网址:(5)中国法院网“裁判文书”、“公告查询”;(6)北大法律信息网“北大法宝”;
(三)财产信息查询
(1)国土资源部子网站“中国土地市场网”;(2)国家知识产权局“专利检索系统”;(3)国家工商总局商标局“中国商标网”;(4)人民法院诉讼资产网。
(四)投融资信息
(1)中国人民银行征信中心(可查询企业应收账款质押、转让登记信息、具体包括质权人名称、登记到期日、担保金额及期限等;(2)中国银行间市场交易商协会网站;(3)中国货币网;(4)中国债券信息网;(5)和讯网。
(五)百度、文件混搜、混合搜索等搜索。
6.客户经理在调查贷款业务时,应该认识到三个“没有”:没有不变的企业、没有不变的风险、没有不变的贷款。
7.选择客户,必须先人后事, 阅人比阅事更重要。:选择客户最重要的是选择拥有共同经营价值观的未来成功者。
8.‘要想不被骗,就不要和骗子打交道。”—— 一位行长的话
9.信用分析的质量由获得的可信的财务信息的数量决定。——布赖恩·科伊尔。
10.每笔贷款的风险决策是克服银行与借款人之间信息不对称障碍的过程。克服这个障碍,信贷人员应像“侦探”一样搜集借款人的经营管理信息,对借款人所讲的“故事”寻找破绽,以及预测未来可能发生的问题。——冯禄成《商业银行贷款风险管理》
11.多年来,持有质量不断下降的贷款就像看日落,你除了在那里等他落山,其它一点办法都没有。所有的分析重点都集中于一项交易的事前阶段,极力避免一项不良资产出现在资产负债表上。——蒙特利尔银行副总裁瑞逊。
12、我在基层银行工作,经常跑企业,直接接触企业的各级管人员,得出一个结论:厂长的素质就是企业的素质,领导者的素质决定了贷款项目的成败。看企业首先要看厂长,看他的人品素质怎样,精神状态是否积极向上,工作思路是否清晰流畅。企业家有许多精神上的东西,靠电脑评级是评不出来的。”
13、“看公司不但要看它的经营和财务情况,还要看老板或经理下班以后干,什么,和什么人在一起。如果他天天和政府官员在一起,那一定是想找什么好事或者遇到了什么麻烦。如果他经常和银行工作人员在一起,那一定是公司资金紧缺,还需银行援手。如果他左右不离公检法或江湖兄弟,那一定还有铤而走险的事需要摆平。相反,如果一家公司的老板或经理不是成天往政府部门跑,而是往国内外同业跑,往产品市场或资金市场跑,那他一定会变成行业中的先进。如果银行对他的公司彬彬有礼、公事公办,那公司一定是财务健康、运行良好。”
14.“五查四看一走访十确认”:
(1)查互联网,确认产品是否符合国家法律、法规及产业政策,是否有较好发展前景和竞争力;
(2)查纳税凭证,确认是否有较好的销售;
(3)查用电量及电费缴纳情况,确认是否正常生产;
(4)查银行账户,确认现金流量是否正常;
(5)查央行征信系统,确认企业以及法定代表人、股东的信用状况;
(6)看经营要件,确认是否具有生产经营资质;
(7)看账务与实物,确认入账是否合理、账实是否相符、应收应付账款是否真实;
(8)看生产设备,确认是否具有足够的生产能力并有产权证明;
(9)看生产现场,确认内部管理是否科学规范;
(10)走访工商、税务、电力、同行和当地居民,确认企业负责人资信。
15、大客户不一定就是优质客户,小客户也不一定就是劣质客户。
16、“三品”决定贷或不贷——企业主的人品、企业的产品、贷款的押品。“三表”摸清企业底细——电表、水表、税表(或海关报表)。
17、把钱借给有钱人——资信好的客户和质量高的贷款,是各家银行努力追求的目标。
18、客户经理在确定每笔贷款的条件时,就是为客户“量身定做”的过程,就像裁缝师傅在为客户订制服装,要仔细地“度量”客户的需求和能力。一方面要确保这笔贷款能合理地满足客户需 要,另一方面要确保不出风险。这个方法至今没有发生实质性变化。
19、救急不救穷——银行把钱借给急需资金并有还款能力的企业和个人,但不能把钱借给还不起钱的贫困企业和个人。
20、“虽然对大企业的信贷风险相对较低,对中小企业的风险相对较高,但也不能一概而论。市场经济在发展,银行应以‘企业不论大小,重在经营好坏’的眼光去判断风险所在。”
21、千万不要小看贷款条款的设计,严密的限制性保护条款能使银行在一定程度上避免风险。——蒙特利尔银行高级副总裁罗尔逊
22、要真正把握好客户的需求。帮客户设计好方案,避免条件不断主主祸情况发生。
23、“要想做好生意,首先要会拒绝不好的生意。”—— 一位企业家的话。
24、决定借款人还款意愿的除了人品还有违约成本,违约成本相对人品而言更容易控制和把握。
25.一笔正常的贷款取决于借款人的还款意愿和还款能力,还款能力评估的核心是对第一还款能力的评估,而就还款意愿而言,一般取决于借款人的人品、借款人违约的成本、出借人对借款的管理等因素,违约成本对还款意愿的影响在目前的业务实践中一直被忽略。
26.如何评估借款人的人品:信贷人员可以从申请人的表情、眼神、言谈举止;对待家人、员工、业务伙伴的态度;提供资料和数据是否弄虚作假;过往信用记录;外部评价等方面评估借款人的人品,一般而言,借款人如果是企业,一个企业的“人品”约等于企业主要领导人的人品。
27.借款人的违约成本包括哪些?借款人违约的成本包括:经营受到影响;家庭生活受到影响;小额信贷机构和其他债权人拒绝授信;额外的负担(逾期利息、违约金、律师费、诉讼费等);社会声誉和评价受到重大影响;负面的征信记录。影响违约成本的因素包括家庭和经营两个角度来看,就家庭因素而言,已婚的比未婚的违约成本高,有子女比没子女的违约成本高;有住房及资产比没住房和资产的违约成本高;本地人比外地人违约成本高;借款人的社会声誉及评价越高的人违约成本越高;借款人配偶和父母的社会地位越高的人违约成本越高。就生意因素而言,经营年限越长一般违约成本越高、经营地年限越长违约成本越高、回头客越重要违约成本越高、变更经营场所越难违约成本越高、变更经营场所对生意的负面影响越大违约成本越高、盈利状况越好违约成本越高。
篇七:《信贷风险管理语录》
信贷风险管理语录
(一):理念、文化篇
1.世界上没有一家银行是因谨慎放贷而破产的,只有因过度发放贷款而倒闭。
2.任何一个傻瓜都能把钱放出去,而收回它则需要相当大的本事。
3.银行的基本职能是预测、承担和管理风险——前美联储主席格林斯潘。{江湖救急贷款}.
4、风险是客观存在的,风险带来了市场机会,就风险管理而言,识别是核心,管理是必备手段
5、从事信贷或担保业务的企业其核心竞争力本质上体现为管理风险的能力,尤其是管理法律风险的能力,上述相关行业的基本职能是预测、承担和管理风险,要提升上述相关行业管理风险的能力需要从文化、理念、流程和制度、技术和人才培养等多方面入手进行建设。
6、如果银行的贷款管理经常出现问题,其原因并不是它缺乏贷款风险管理的体系、政策制度和程序,而是因为它没有占主导地位的信用文化,不能使这些系统、政策、程序真正执行并发挥作用。
——爱德华《演进着的信用风险管理》
7、不要把鸡蛋放在一个篮子里。——萨谬尔逊《经济学》
8、市场营销部门是在做加法,风险审查部门是在做减法。
9、以客户为中心,你不可能了解所有的客户,你不可能服务所有的客户,我们应该尽量去满足一部分客户的全部需求。
10、人和人类组织所从事的事情一定会出现错误,我们只能控制和减少操作错误的发生。——墨菲定律
11、追求滤掉风险的真实利润。——中信银行经营理念
12、银行的贷款哲学是通过正式的贷款政策书面表达出来的。——乔治.汉普尔《银行管理》
13、做资金生意,只能是救急,不就难!面对暴利,宁可放过,不可做错。
14、全流程风险管理:风险管理不局限于调查阶段。风险管理在业务的每一个环节均得到体现。沿着流程模块,每一个环节均对不同的风险进行选择、过滤以及管理,以最终达到“风险可控”的目的。
(二):贷前、审查审批篇
1.我经历过银行这个行业的起起落落,我还是认为在调查时,没有什么能替代下面三个最主要的问题:你要这笔贷款干什么?你准备用什么偿还这笔贷款?你说的还款方法无效时,还准备怎么偿还?
2.我没有什么聪明的智慧,我只是能沉住气听完坐在我办公室的借款申请人讲“故事”,而不是急于表态。当我听完“故事”后,把不太动听的“故事”留下,而对非常动听的“故事”婉言谢绝。
对于受理的贷款申请,列出核心问题让客户经理一件一件地认真调查。不论调查有多么困难,我也要让客户经理找到具体的数据或信息,模糊的或大概的东西我们不接受。有时候我会亲自查企业的库存数字或向同业咨询。我们的客户经理是侦探,而我是探长。
我们贷款的整体质量很好,违约率一直在3%以下。我们的工作比较扎实。有相当部分客户是中小型企业,是被别的银行拒之门外的。但他们信用很好,是我们经过详细调查发现的。这些企业虽然小,但很健康结实。—— 一位行长的话
3.一般来讲,客户经理所要做的三件事,一是尽可能多地了解情况并抓住主要问题,二是核实这些情况的真实性,三是对贷款能否受理作出自己的判断。
4.“你把客户的经营情况和资金状况都搞清楚了吗?”——某支行行长感言。
5.出借人应当善于利用多种渠道去调查客户的信用,这些渠道包括:(1)直接向授信者索取;(2)向行业协会等机构索取资料;(3)向政府有关机构查询,这些机构包括工商、税务、房产、车辆管理、法院等;(4)向借款人上下游客户、邻居、员工、朋友等查询;(5)订阅查询相关资料,资料来源有以下几种:来自官方资料:政府部门的个有关机构发表或公布的经济动态,经济指数、物价统计、商品走势、市场行情、来自行业协会资料、来自专业及一般新闻杂志。
(6)委托专业资信调查机构调查;(7)利用企业信用信息查询平台、被执行人信息查询平台等查询平台等。
部分公开查询渠道列举:
(一)主体信息查询:
(1)国家工商总局“全国企业信用信息公示系统”,网址:
(二)涉诉信息查询:
(1)最高人民法院“中国裁判文书网”;(2)各省级高院网站;(3)最高人民法院“被执行人信息查询系统”,网址: ;
(4)最高人民法院“全国法院失信被执行人名单信息查询系统”,网址:
(5)中国法院网“裁判文书”、“公告查询”;
(6)北大法律信息网“北大法宝”;
(三)财产信息查询
(1)国土资源部子网站“中国土地市场网”;(2)国家知识产权局“专利检索系统”;(3)国家工商总局商标局“中国商标网”;(4)人民法院诉讼资产网。
(四)投融资信息
(1)中国人民银行征信中心(可查询企业应收账款质押、转让登记信息、具体包括质权人名称、登记到期日、担保金额及期限等;(2)中国银行间市场交易商协会网站;(3)中国货币网;(4)中国债券信息网;(5)和讯网。
(五)百度、文件混搜、混合搜索等搜索。
6.客户经理在调查贷款业务时,应该认识到三个“没有”:没有不变的企业、没有不变的风险、没有不变的贷款。
7.选择客户,必须先人后事, 阅人比阅事更重要。:选择客户最重要的是选择拥有共同经营价值观的未来成功者。
8.‘要想不被骗,就不要和骗子打交道。”—— 一位行长的话
9.信用分析的质量由获得的可信的财务信息的数量决定。——布赖恩·科伊尔。
10.每笔贷款的风险决策是克服银行与借款人之间信息不对称障碍的过程。克服这个障碍,信贷人员应像“侦探”一样搜集借款人的经营管理信息,对借款人所讲的“故事”寻找破绽,以及预测未来可能发生的问题。——冯禄成《商业银行贷款风险管理》{江湖救急贷款}.
11.多年来,持有质量不断下降的贷款就像看日落,你除了在那里等他落山,其它一点办法都没有。所有的分析重点都集中于一项交易的事前阶段,极力避免一项不良资产出现在资产负债表上。——蒙特利尔银行副总裁瑞逊。
12、我在基层银行工作,经常跑企业,直接接触企业的各级管人员,得出一个结论:厂长的素质就是企业的素质,领导者的素质决定了贷款项目的成败。看企业首先要看厂长,看他的人品素质怎样,精神状态是否积极向上,工作思路是否清晰流畅。企业家有许多精神上的东西,靠电脑评级是评不出来的。”
13、“看公司不但要看它的经营和财务情况,还要看老板或经理下班以后干,什么,和什么人在一起。如果他天天和政府官员在一起,那一定是想找什么好事或者遇到了什么麻烦。如果他经常和银行工作人员在一起,那一定是公司资金紧缺,还需银行援手。如果他左右不离公检法或江湖兄弟,那一定还有铤而走险的
事需要摆平。相反,如果一家公司的老板或经理不是成天往政府部门跑,而是往国内外同业跑,往产品市场或资金市场跑,那他一定会变成行业中的先进。如果银行对他的公司彬彬有礼、公事公办,那公司一定是财务健康、运行良好。”
14.“五查四看一走访十确认”:
(1)查互联网,确认产品是否符合国家法律、法规及产业政策,是否有较好发展前景和竞争力;
(2)查纳税凭证,确认是否有较好的销售;
(3)查用电量及电费缴纳情况,确认是否正常生产;
(4)查银行账户,确认现金流量是否正常;
(5)查央行征信系统,确认企业以及法定代表人、股东的信用状况;
(6)看经营要件,确认是否具有生产经营资质;
(7)看账务与实物,确认入账是否合理、账实是否相符、应收应付账款是否真实;
(8)看生产设备,确认是否具有足够的生产能力并有产权证明;
(9)看生产现场,确认内部管理是否科学规范;
(10)走访工商、税务、电力、同行和当地居民,确认企业负责人资信。
15、大客户不一定就是优质客户,小客户也不一定就是劣质客户。
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