【 – 节日作文】
第一篇 下半年读书计划书
《2016读书学习计划书作文》
读书学习计划书作文
读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。
——题记 俗话说：知之为知之，不知为不知，是知也。这是《论语》里关于读书的名言。人们之所以把书成为营养品，是因为书给我们带来许许多多的乐趣。
在这个学期里，我要把吴承恩的《西游记》阅读完。因为，我十分想知道，《西游记》唐三藏师徒在去西天取经的一路上发生了什么样的事情；白骨精怎样想方设法抓住唐三藏；孙悟空是怎样的聪明机灵，识出了化成年轻女子或小孩子的白骨精……这更让我想阅读这一本名著啊！
当我阅读这本书的时后，要做一些读书笔记或几张书签。只要有优美的词句，我都会用不同的符号表示，然后摘录在一本专门的本子上，或制作在精美的卡纸上。这样的话，我要再一次地去回顾那些优美词句，就一目了然了！
当我阅读完这本名著后，就要拿去跟全班同学们交流，然后再互相借阅，这样我就可以读上五十四本课外书了。这样做的话，叫做“一举两得”啊！
颜真卿说过一句话：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”这就是我这学期的读书计划。看起来虽然做起来很容易，但是做起来觉得非常不容易。我一定要完成这个读书计划，不管有多难，我都要读下去！相信我吧！
读书有三到，谓心到、眼到、口到。
——后记
第二篇 下半年读书计划书
《2016党支部的年度计划书》
党支部的年度计划书
一、指导思想
以邓-小-平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十吧大精神，进一步解放思想，实事求是，加强基层党员队伍建设，紧紧围绕遵义市公司党委“强组织、增活力、创先争优”主题思路，按照“六有双晋一创”的工作标准建设基层标准化支部建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，努力开创枧坝工作站党建工作新局面。
二、年度主要工作计划
第一季度
1、2月下旬，组织召开一次党员大会，选举支部委员，及无职党员，签订党员承诺；传达2016年度公司工作会相关精神，布置2016年度工作任务。
2、2月底，召开支部会议讨论决定“2016年度优秀党员”评选方案，开展2016年党员发展工作，完善党员活动室规划布局。
3、3月初召开支部党员大会，传达县公司职工代表大会精神，认真落实公司会议精神；设置支部宣传栏、党务公开栏，制定支部宣传管理办法。
4、3月中旬，开展党风廉政建设教育活动，制定廉政风
险防控措施，制定廉政风险排查方案、计划。
5、3月下旬，制定帮扶活动实施方案，开展结对帮扶活动，以及组织党员义务植树活动。
第二季度
1、4月中、下旬，组织各党小组召开小组扩大会议，学习党章，并讨论接受入党积极分子；组织党员及员工生产技术培训；组织党员井窖移栽技术宣讲团，。
2、5月初，联合团支部、工会组织开展开展以“追寻前辈足迹，感受中建发展”为主题的“庆祝xx-x公司成立30周年、xx-x局成立60周年”教育活动，让项目员工了解局及中建的奋斗历程，学习中建文化、组织学习中心组学习资料。
3、5-7月，利用劳动节、青年节、“七一”等节日为锲机，开展以“朝阳智囊党支部”为主题的党员上台授课（青年员工喜欢的主题知识）、评选优秀讲师的特色培训活动，激发比学赶超的氛围,建设学习型党支部；并联合项目团支部、工会，组织项目青年员工进行一次野外拓展训练活动，增强团队的合作默契和凝聚力。
4、6月，召开职工大会，听取群众意见、开展民-意调查；召开党支部委员会、党支部大会各一次，讨论发展入党积极分子、党员等事宜，学习中心组学习资料；会后分发学习资料（工程管理方面）。
第三季度
1、7月初，组织开展以“超越党员、人人先锋”为主题的创先争优活动，结合绩效考核评选专业素质高、业务技能拔尖、工作业绩突出的“首席员工”。
2、8月，分发项目自学资料（法律法规方面）。
3、9月，召开党小组会、党支部委员会、党支部大会各一次，讨论发展入党积极分子、党员等事宜，学习中心组学习资料。
第四季度
1、10月，联合工会、团支部组织一次集体婚礼，开展一系列文体活动，例如象棋交流赛、读书月等，学习中心组学习资料、分发自学资料，促进员工身心健康，增进员工交流，建设学习型项目。
2、10月中旬，组织一次中层领导干部观摩或者专家培训会。
3、11月，组织项目中层以上领导干部开展述职述廉活动，进行年终绩效考评,开展个人有关事项报告、个人收入申报。
4、12月，召开党小组会、党支部委员会、党支部大会各一次，讨论发展入党积极分子、党员等事宜，学习中心组学习资料。
二、基础性工作
1、加强党支部资料归档管理，每一次活动、会议要有策划、会议纪要、签到表、图片等资料；每月初做好党支部工作手册的填报记录工作。
2、支部委员、无职党员密切联系群众，全年发展入党积极分子1-2名，同时按规定做好党员组织关系转接工作。
3、5月份、11月份分别收取上下半年党费，并及时缴纳县局（分公司）党委；按规定适时开展诫勉、岗前、警示谈话等廉政谈话，并做好谈话记录。
4、对于项目重要事件的决定，党支部必须组织召开班子会、职工大会，支部委员要参与。
三、宣传报道
1、组建枧坝支部宣传组，充分挖掘工作中的先锋模范典型员工、典型事例，充分发扬绥阳烟草精神。
2、分解宣传报道任务，具体落实到各支部委员，由宣传委员专人牵头负责；对于重大事件的宣传报道，要提前策划、有人跟踪，全年宣传报道20
一、 工作目标
1、坚持学习与实践同步，建设学习型党支部。
2、加强组织建设，严格党员教育与管理，提升班子领导能力，力求把项目领导班子建设为领导放心，职工满意的优秀班子集体。下半年读书计划书
3、重视选树和宣传先进典型，引导党员干部和广大员工学习先进强素质、立足岗位促发展。
4、加强和督促项目成本管理，在达到产品质量目标的同时，确保成本控制目标的实现，注重以较少的投入求得较多的回报。
5、创新安全生产教育培训，提高班组安全生产和自我保护能力。
6、发挥共青团“教育、引领、服务、凝聚”的作用，支持开展一些有意义的活动，从政治上、思想上、生活上全面关心青年人，使他们迅速地成长。
7、认真做好党员的发展工作。
二、具体工作安排
1、2月，结合项目部党支部的实际情况召开支部委员会，明确项目部党支部成员组成以及委员分工，扎实的开展项目部支部工作；
2、为了加强自身建设，坚持学习制度常抓不懈，做实做好项目部的党建工作，确保有学习时间，效果到位，改进形式，提高效率，认真学习与践行科学发展观，把项目班子与党员的思想政治工作做到位。3月，项目部党支部根据实际情况召开一次支部党员大会制定学习型党组织创建活动方案，拟定2016年度党支部学习计划，全面启动学习型党组织建设；
2、按照党内组织生活制度的要求，坚持“三会一课”制度落实，3月项目部组织召开民-主生活会，在过程中做到会前有准备，会中有认识，会后有行动，会议有记录，通过正常的组织生活，增强党组织的凝聚力、战斗力和党员的组织观念；4月、6月组织项目部青年团员进行党课学习，提高党员的自身素质，提高青年团员的入党积极性，积极向党组织靠拢；项目部党支部全年每月组织开展中心组学习，将党的十八大精神等进行学习和实践运用；
3、3月，项目部党支部组织开展在项目部班子和重要岗位人员中签订党风廉政建设工作责任书，对项目部的党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实，党支部和全体班子成员及重要工作岗位的员工分别签订党风廉政责任书，使班子成员及重要工作岗位的员工分别签订党风廉政责任书，使班子成员及有关人员做到党风廉政工作与其他业务工作紧密结合。
4、严格程序，做好党员组织发展工作。2016年，项目部党支部计划发展2名重点培养对象入党，同时确定1名积极分子为重点培养对象，并做好1位预备党员的考察和转正工作，坚持成熟一个发展
一个。
5、项目部结合项目部的实际情况，集中在4月、5月、9月、12月开展党员、青年团员谈心活动，全年计划不得少于24人次，通过与青年团员谈心、指导学习，加强对考察对象入党前的理想、信念、价值观、人生观的教育，通过与群众谈心，听取意见和反映员工意见，以达到为员工办实事、解难题的目的。
6、4月制定项目部党员先锋岗、党员责任分区活动方案，并于7月组织完成项目部党支部党员民-主评议工作，对于在活动中表现优秀的党员进行奖励表扬；
7、6月-7月，项目部党支部积极组织开展爱国主义教育活动，在项目工程间隙安排时间观看革命教育记录片、组织学习党的十八大会议精神以及开展支部联谊会以及组织广大党员、入党积极分子进行“红色之旅”教育活动。
8、5月、7月、11月，结合项目部团支部开展系列文体娱乐活动（主要以篮球、乒乓球以及娱乐游戏为主），提高全员青年的积极性，增强党支部的凝聚力和战斗力；
9、2月-12月，加强项目部的宣传工作，积极挖掘项目部具备写作能力的人才进行培养，并对其进行学习和培训，完成公司下达的年度通讯任务，提搞项目部的形象；
10、6月，项目部党支部与项目部安全共同制定安全生产月活动方案，扎实开展安全生产活动，提高全体青年团员的安全生意识，防止发生安全生产事故；
11、8月，开展防暑降温等劳动防护宣传教育，为工作在一线的员工发放防暑降温用品，清凉的度夏，防止发生中暑等安全事故；
12、2-12月，项目部党支部积极贯彻公司VI管理手册，积极做好项目部安全文明施工，做到标志规范、标准，提升项目部的文明施工形象，同时把创建“四好班子”活动与创新“文明单位”等活动有效地结合起来，结合本项目部的实际，将利用宣传工具和有效的活动载体以及灵活的方式，加强党员政治素养建设及先进性建设，为实现创新一流项目部的战略目标提供有力的组织保障。
13、发挥支部的保障监督作用，督促项目成本管理工作的台帐建立和信息录入，要求施工员、材料员、设备管-理-员每天填报人工费、材料消耗、机械消耗台帐，项目部每周进行成本分析，努力做好全方位渗透，积极配合和督促项目项目部做好成本管理和过程控制工作。
14、加强对团支部工作的指导，发挥团支部后备力量的作用，支持开展一些有意义的活动，从政治上、思想上、生活上全面关心青年人，是他们迅速地成长：
（1）3月，组织制定青年突击队、青年安全示范岗实施方案，并组织开展项目部的青年突击队、青年安全示范岗实施方案，并组织开展项目部的青年突击队、青年安全监督岗，发挥青年团员的优势，努力为项目部工程建设发展贡献自己的一份力量；
（2）4月-5月，结合五四青年节组织项目部全体青年团员开展系列团日活动，丰富项目部团员青年业余文化生活；
（2）5月，邀请项目部党支部书记为项目青年团员上一次团课，
提高项目部青年团员的政治意识；
（3）组织开展“弘扬红岩精神、增强责任使命感”11.27主题团日活动，活动的主要方式以参观革命圣地或观看红色经典等形式。
五项目党支部
二〇一三年二月
党支部的年度计划书 [
一、工作目标承诺
1、严格认定登记制度，保质保量完成技术合同认定登记和成果登记年度工作任务。
2、认真组织开展全省培训活动， 。
3、党员合格率达到100%。
二、整体功能承诺
1、思想建设方面，坚决贯彻落实党的方针、政策，通过创先争优优活动的开展，以建设学习型党组织为目标，切实提高党员的思想素质和理论水平。
2、强化党员意识教育，不断提高党员素质，培育崭新的战斗风貌。进一步加强党员的督查与监管力度，加强各方面的量化考核，提升支部党员的整体素质及工作的实效性。
3、加强支部制度建设，以制度规范全体党员，充分发挥支部战斗堡垒作用。支部制定出各种学习、工作制度，用制度规范党员言行，让全体党员模范带头作用得到充分彰显。
三、廉政承诺
1、履行职责，把年度工作任务当作第一责任。
2、服务职工，竭尽全力解决好职工的各种困难。
3、依法办事，各项工作不出现任何违规违纪问题。
4、廉洁从业，班子成员无一人发生腐-败现象。
我们将认真对照承诺事项，化压力为动力，切实履行好工作职责，以实际行动兑现以上各项承诺，请广大党员、群众予以监督，提出宝贵意见。
陕西省民办科技服务中心党支部
2016年xx月xx日
党员创先争优公开承诺书
作为一名共-产-党员，在“创先争优”活动中，我承诺： 一、带头以党员的标准严格要求自己，牢记党的宗旨，不辱国策使命。
二、带头加强学习，提高政治理论和业务素质。 三、增强工作责任心和忠诚度，认真履行工作职责，努力钻研业务知识，全力以赴干好本职工作，以过的硬的本领和优异的成绩赢得单位和社会的认同。
支部党员XXX的公开承诺 作为一名共-产-党员，在“创先争优”活动中，我承诺：认真贯彻执行党的路线方针和政策，遵守国家法律法规;坚定共-产主义信念;加强学习，提高政治理论素养和业务素质;理论联系实际，积极主动思考工作中存在的问题;开拓创新，做好工作，创造新经验、呈现新特色。
支部党员XXX的公开承诺
作为一名共-产-党员，肩负着为人民服务的重担，要时刻保持清醒的头脑，在创先争优活动中，我自愿响应支部的号召，从自身做起，从小事做起，严整纪律，规范行为，在做好本职工作的同时，以一个共-产-党员的先进模范作用要求自己，因此，我郑重做出如下承诺： 首先，思想上重视，行动上及时。每天广泛收集讯息，通过报纸、电视、广播、网络等媒体，学习十八大会议精神，与时俱进，增加对科学发展观的认识程度。了解国际国内时事，勤于思考，勤于比较，努力探求深层次的理念，把抽象的理论具体化，把无形的概念有形化。在工作中找准自己的位子，勇于承担责任，善于攻克难题，发扬长处，更好地起到先锋模范带头作用。在党员集中学习的基础上，认真自学，认真做好笔记，每月坚持深度学习一
年 月 日
支部建立长效机制：
建立功能强化机制。优化党支部组织设置，科学构建中心党建领导体系，不断扩大党的组织和工作覆盖面；积极推行民-主推荐和竞争择优制度；全面落实集体领导和个人分工负责相结合，建立健全党支部参与我中心重要问题决策机制，强化党支部整体功能；提高组织生活质量，坚持“三会一课”、创先争优、设岗定责等工作。
建立党群共建机制。倡导党支部组织为我中心全体职工服务、中心全体职工为客户服务的“双服务”理念，组织开展群众测评党员、党员测评支部 “双测评”活动，把群众是否满意作为检验党支部工作成效的基本标准。要分层级分领域开展支部委员联系党员、党员联系群众制度，明确联系方式和联系内容，及时听取党员和群众意见，推进组织共建、队伍共建、阵地共建。
建立监督保障机制。全面推行党支部书记履行党建责任“双项述职评议”制度，通过专题会议形式由党支部书记对上对下双向述职，并严格述职流程，明确述职内容，加强督查指导，提高支部书记党建责任意识；强化支部建设保障条件，并认真做好支部工作经费的管理、使用和落实，建立健全稳定规范的经费保障制度；要完善支部书记和支委会成员考核激励机制，推行绩效考评，提高待遇保障，实施责任追究，做到赏罚分明。
坚持制度情况：
今年以来，我支部能够认真落实党建工作责任制，确保“三会一课”和党内组织活动的正常开展；并且民-主集中制原则坚持较好，党的组织生活制度化，活动方式多样化，运行机制科学化，政令畅通。
支部主题实践活动：党员先锋岗活动
我中心全体党员都能能积极参加“党员先锋岗活动”，尤其是老党员，能充分发挥党员的模范带头作用。技术合同认定登记处主任身为一名老党员在自己的岗位上能牢记宗旨，不负众望亲自带领部门工作人员走遍全省，认真检查各地市技术合同认定登记情况。对存在的问题能够当面指导培训、确保问题解决，并分析讲述了全省的技术市场工作概况，有利地促进了各项工作的顺利开展。
年度工作任务高标准完成。
党员民-主评议 我中心共有党员7人，男5人，女2人，在岗党员7人。总体思想稳定、工作积极，有较强的事业心、责任感！在工作中，能够充分发挥好党员的带头模范作用。
存在问题：
1、个别党员先锋作用不明显。
2、教育形式主义比较严重。
解决办法：
1、结合工作特点、性质适时对其进行教育引导。
2、严格落实教育制度做到有记录，有考勤。并不定时抽查个
别党员的课后笔记。
党支部年度工作总结
2016年在厅党委的领导下，陕西省民办科技服务中心党支部紧紧围绕科学技术转移工作，以高标准完成年度工作任务目标为动力，认真学习贯彻党的“十八大”精神，扎实工作，进一步加强和改进了党支部和党员队伍建设，主要做了如下工作：
一、加强了党员教育管理
1、从抓支部建设入手，党支部定了每季度的支部活动安排，定期组织全体党员学习教育，并做到有记录、有考勤。
2、结合工作实际，针对部分党员职工对技术合同认定登记工作有关税收优惠政策不清楚的问题，深入组织全体职工再次学习了国科发政字﹝2000﹞063号文等相关政策法规，进一步提高了职工的业务水平。
二、加强党的建设，增强党组织的凝聚力和战斗力。 为进一步加强党的管理教育工作，我中心支部按照厅党委年初制定的管理要求。以《党员教育意见》为指导思想，认真落实好“三会一课”和“民-主生活会”制度。通过考核，绝大多数党员都能在岗位立足本职发挥模范带头作用。在开展党员安全教育活动中，为更好地激发广大党员的工作积极性，中心党支部严格按照厅党委的统一部署并结合自身工作的实际，对厅党委编发的教育材料进行了认真的学习，对没有及时参学的，支部书记亲自进行了补课，避免了漏学现象，确保了参学率。活动中，广大党
员干部都能主动理论联系实际，在岗位中积极发挥表率作用。技术合同认定登记处主任身为一名老党员在自己的岗位上能牢记宗旨，不负众望亲自带领部门工作人员走遍全省，认真检查各地市技术合同认定登记情况。为广大党员干部及职工树立了较好的榜样。扎实的工作作风、良好的干部队伍形象极大地调动了职工工作热情，有利地促进了各项工作的顺利开展。
三、加强党风廉政建设，促进行业作风转变。
紧紧围绕中心工作内容，落实行业服务规范情况，支部与责任区党员签定《党风廉政建设责任书》，拟定了《党风廉政建设考核细则》评分标准，在工作中，以党员模范行为来发挥党组织的政治核心作用，发扬艰苦奋斗、勤俭办事的优良传统和作风，纠正行业不正之风，公开办事程序，大力开展技术合同认定登记培训工作，彻底改变了“门难进、事难办、脸难看”的工作作风，严禁“吃、拿、卡、要”的现象发生。正确引导广大职工做客户的贴心人，用诚实守信的工作态度去赢得广大客户对我中心工作的支持和理解。
四、加强班子建设，争创“四好”班子。
在厅党委的正确领导下，我中心班子成员团结协作，共谋发展。按照“两提高、两满意”的要求，加强职工队伍建设，提升职工办事效率和优质服务能力。加强民-主管理，公开办事程序。重大事件班子讨论研究决定，分管工作相互通气，粗细协调，并坚持实行集中学习和工作汇报制。一年来，通过中心全
体职工的共同努力，使我们的成果登记、技术合同认定登记都已按年初制定的指标超额完成任务，达到了预期的目的。
总之，2016年我中心支部工作有成绩，也存在差距和不足。主要表现在对理论学习的要求不严，活动的形式创新不够等等，有待于在党委的指导下进一步改善。2016年支部工作要在党委的领导下，进一步发扬成绩，改进不足，团结带领党员紧紧围新工作目标，勤奋努力，奋勇当先，出成绩、出成果，为高标准完成年度工作任务做出我们应有的贡献。
党支部的年度计划书 [篇5]
（2016年2月10日）
为了更好地开展2016年支部各项工作，不断推进物管工作创新，为建设千万吨级矿井提供强有力支持，物管科党支部根据集团公司和矿两会精神和创先争优活动，结合自身工作实际，特制定以下支部工作目标和计划。
（一）工作目标
一、按照四强四优的要求抓好支部和党员队伍建设，力争年底达到矿先进党支部，一到两个小组成为先进小组，两到三名党员成为矿优秀党员。
二、严格按照三会一课制度要求，建立健全党内各项活动制度，做到三会一课时间、人员、内容三落实，并且在提高质量上下功夫。
三、坚持以深入开展创先争优活动为主线，切实加强党员教育与管理，充分发挥党员在安全生产、完成任务、稳定大局等方面的作用。
四、按照组织程序和标准发展党员，消灭空白班组，党员队伍结构分布合理。
五、坚持党的安全第一方针，注重抓好安全宣传教育，以三
基工作为重点，抓好集团公司和矿一二三号文件的贯彻落实，以及职工的双规范学习和一日一题学习。
六、切实加强思想政治工作，强化社会治安综合治理，保持大局稳定和职工队伍稳定，保证全年安全无事故，无刑事治安案件，无越级上访和集体上访。
（二）保证措施
一、牢固确立安全第一思想，认真抓好安全宣传教育，贯彻落实好集团公司和矿一二三号文件，坚持安全工作逢会必讲，定期研究安全工作，重点抓好三基工作，坚持对要害部位和重要岗位进行安全隐患检查，做好井下炸药库、地面油库的安全消防工作，做好矿井生产和新井建设所需火工品的供应和管理工作，杜绝火灾事故，杜绝轻伤以上事故。
二、围绕建设千万吨级矿井目标，坚持从实际出发，认真听取用料单位的意见和反映，端正服务态度，注重服务质量，结合矿级消耗管理系统的应用，把好物资材料的质量和价格关，保证矿井生产所需材料配件的及时供应。
三、坚持服务与管理并重，保供与降耗同步的指导思想，严格材料计划审批，搞好材料核算，强化井下现场材料跟踪管理，配合技术部门，做好支护材料的代用和技术经济一体化工作，最大限度地降低生产成本，完成集团公司下达给我矿的吨煤材料费25.69元/吨指标。
四、树立全员成本意识，寻找各种有效载体堵塞材料管理漏洞，并通过材料员会议，以及与用料单位领导勾通等方式和渠
道，大力倡导节约风气，做好废旧物资的回收、修旧利废、入井材料的监装工作，对井下施工用料不按定置化要求堆放和浪费材料单位坚决予以罚款。
五、坚持抓班子，带队伍，正风气，班子成员和班队长按照廉洁从业的要求，带头严格执行矿各项管理规定，注重发挥党员的先锋模范作用，认真履行社会治安综合治理责任制，重视和加强计划生育工作，抓好科务和队务公开，认真组织开展生产劳动竞赛和各种形式的文化娱乐活动，引导和教育职工争做文明矿工。
六、大力加强思想政治工作，深入实际，深入职工，注意听取职工的意见和建议，及时采纳职工的合理化建议，认真开展结队子活动，注重做好一人一事的思想政治工作，想方设法调动职工的生产工作积极性，关心和帮助后进和困难职工，按照规定和要求及时发放困难职工救济金，努力营造健康向上的人际关系和工作氛围。
第三篇 下半年读书计划书
《2016市场推广年度计划书》
市场推广年度计划书
2016年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2016年市场部工作。
2016年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。
二、上海大众市场政策
市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2016年)》奖项设置如下：
◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2016年1 月执行。
◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。
（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）
◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：
1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。
2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。
3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。 2
其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的
40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。
◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
三、2016年北京汽车市场环境分析
2016年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2016年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：
1．新能源汽车政策影响初显
2．国家机关优先采购自主品牌
3．2月1日新版交强险方案开始施行
4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准
5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施
6．9月1日汽车消费税调整
7．燃油税改革方案尘埃落定
8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度
9．油价的暴涨暴跌
10．全球金融危机对汽车行业的影响
09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；
1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 3
上海大众汽车品牌还是非常认可的。
所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。
四、竞争对手网络分析
2016年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：
4
在这些竞争品牌中很大一部分是上海大众品牌的竞争对手，但其中大部分4S店的品牌知名度和综合实力远不如我公司，但我们会留意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销商有：联拓奥迪、勤和别克、勤华瑞达、腾远兴业等，这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广、销售服务、售后服务等方面做好，就是对竞争品牌很有力的冲击。
除了以上区域内的竞争品牌统计分析外，在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。
五、市场费用预算
市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、精彩附件、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为180万元。投放形式包含：广告宣传、促销活动、公关及制作物、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下： 形式如下： 1、
市场费用投放形式表：
5
2、 市场费用投放比例图：
3、市场费用投放具体形式及时间表：
市场费用的投放会随着09年市场变化而改变，做出及时的调整，更好的实施。
6
六、广告宣传计划下半年读书计划书
2016年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对08年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。
09年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，互联网是一个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。
09年我们会继续加大对公司网站的更新和维护，内容更加丰富，把公司网站做得更加能够体现，上海大众众义达汽车的品牌形象，以及客户购车、维修、活动等方面的信息获以渠道。同时会进行网络在线营销，我们认为以后网络营销会越来越重要。
1、
7
广告投放方式及费用
2、
广告费用投放比例
4、客户购车信息渠道来源统计
市场的宣传有：报纸、杂志、网络，户外广告牌、社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视，通过有效的广告宣传开拓新市场、巩固已有市场和树立良好的企业形象，成为企业发展的重要手段。
对于客户购车信息渠道来源统计，我们于去年已经开始试进实相关统计工作，今年我们要求此项数据更准确、更及时，此项工作已经归到销售顾问的每月考核中。 每月各销售部销售顾问会填写一张数据表并上交市场部，市场部工作人员进行统计、分析。表如下：
客户购车信息渠道统计表
______年___ _月 销售顾问:__________ ___________销售部
8
填表说明:1、购车信息来源，例如:北京青年报、新浪汽车频道、车168、车天下、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市、中国汽车网、百度、google、社区广告牌、小营西路广告牌、 广播电台101.8、FM103.9、朋友介绍、路过、再次购车等等；2、本表只针对每月已成交客户信息来源的统计；3、本表每位销售顾问每月一份，每月月末交于市场部；4、为确保本表信息准确率，市场部将参照销管部客服回访内容进行考核，如有不同市场部将电话或面访客户；5、本表填写的准确率和上交及时性参与销售顾问效益工资考核。
七、市场活动
2016年作为奥运年，为中国人民的欢乐盛世，大众汽车公司作为2016年奥运会全球合作伙伴，抓住奥运会的契机，提高大众品牌影响力，扩大全球市场占有份额。在中国汽车市场突破100万辆销售大关。
2016年上海大众汽车将推出新款PASSAT领驭、POLO运动版等车型。年底会推出1.4T部分车型，带给我们全新的汽车消费理念和不同的生活方式。给我们带来了契机。
众义达业已通过长时间的努力在消费者心目当中树立了“终身服务”的服务思想。在09年的市场活动中将围绕“扩大品牌影响力，提高品牌美誉度，扩大市场占有份额”为活动目的来开展市场营销活动工作。
2016年活动主要方向为开发潜在客户，增加销售量，提高客户满意度，增加进店维修台次为主要目的。通过维修站的回馈形式以及vip卡的终端促销来增加维修量，进一步的稳定维修保有客户。
1、活动形式：
瞬息万变的汽车市场，以及逐渐趋向理性的消费者心理，对我们的市场工作是个很大的考验，在汽车品质我们没有办法去掌控之外，我们需要做的是在上海大众的基础平台上面做好众义达品牌的市场推广等各方面的工作，借助上海大众的品牌影响力，借力完成众义达的品牌提升。在09年度将会从以下多种活动组织方式来开展。 1. 新发车型的上市活动 2. 区域市场的展览展示
3. 维系新老客户的自驾出游 4. 主推车型的试乘试驾
5. 凸显品牌凝聚力的大型客户联谊活动
9
6. 以及多品牌借力的联合推广活动 7. 彰显社会责任的公益活动 8. 安全教育主题的驾驶培训
9. 大型集团客户的重点客户推广
10. 增加进店台次的维修站客户回馈活动
11. 坚持每隔三个月举办一次车主爱车养护课堂
通过以上活动形式的穿插配合来更好配合完成公司整体的经营目标。
2、活动计划表：
八、市场数据分析报告
市场数据分析在2016年也是我们市场部工作中的重点之一,08年数据统计分析报告我们做得还不够,09年我们会在这方面努力去完完善,做得更好.
每月按时提交月度市场分析报告，包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、北京地区政府政策及变化等；对行业内的销售动态、业界新闻、新车发布等内容进行收集，统一整理成月度市场分析报告，通过电子邮件形式发送给各部门。
对于销售部的相关数据也要进行及时统计与分析,例如:展厅流量分析、客户级别分析、销售结果分析、客户结构、渠道分析、竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售部和市场部在工作中的不足，对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持。数据统计分析报告如下：
一、外部数据分析
（一）宏观经济信息分析 1．国际经济信息 2．国内经济信息 （二）北京地区政策导向 （三）北京地区汽车保有量 （四）北京地区竞争对手数据信息 1．主要厂家北京市场占有率
2．北京地区上海大众各车型及竞争对手上牌数量统计 3．北京地区竞争对手活动信息分析 4．北京地区上海大众主要经销商数据对比 （五） 外部数据分析总结 二、内部数据分析
（一）月度客户开发过程分析 （二）月度客户流量分析 （三）月度客户级别分析 （四）月度销售结果分析
（五）10月客户信息渠道、车型、媒体关注、月度对比等数据分析 （六）月度成交客户结构分析 （七）内部数据分析总结
这些只是主要提纲，我们会在工作过程中不断丰富市场数据统计分析报告内容，使市场数据统计分析报告真正及时地发挥其作用。
九、精彩附件推广
上海大众“精彩附件”是上海大众“TECHCARE” 服务品牌旗下最新推出的六大内容之一，旨在为上海大众车主提供高品质、个性化且完美匹配上海大众车型的汽车用品。
产品涵盖专业汽车附件产品和汽车生活精品两大类：专业附件能够完善汽车功能，使爱车更具个性，如蓝牙车载电话、防爆隔热膜等；汽车精品意在使爱车与生活融为一体，如太阳镜、手表、雨伞等。“精彩附件”所有产品均经过专门设计开发，与上海大众车型完全匹配，并可享受上海大众的专业售后服务。 （一） 竞争环境分析
我们认为，目前对上海大众“精彩附件”市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1．专业的汽车美容保养市场
当前，国内汽车精品市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，汽车精品在向着多品种、多功能的产品类型发展。
②名牌产品瓜分市场
品牌的力量同样适合在汽车精品之中，在汽车专业附件中蓝牙车载电话、防爆隔热膜等产品高品牌的指名购买率很高。 2．同为4S店内的精品竞争
目前北京地区4S店林立，如何在众多的4S店中拔得头筹，各家不光在车辆销售上竞争激烈，在汽车精品区域竞争也日趋白热。 （二）对策与推广途径 1．对策
由于上海大众的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定
势消费心态；而且，目前上海大众“精彩附件”的功能和品种尚能满足消费需求，消费者暂未有强烈的替代品期待，因此，这时大力的推广上海大众“精彩附件”，我们认为，必须认真做好以下两种工作：1、进行大众汽车精品附件与其他品牌的精品功能和实用美观等方面的比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；2、树立一种消费新潮的产品概念，以上海大众的文化作为引导，形成一种超前的消费理念，甚至是一种消费文化。 2．推广途径 ①销售环节
此环节要求销售顾问的销售技巧上下足功夫。做为服务行业的销售顾问，是我们公司最前沿的武器，这就要求我们的销售顾问在为客户讲解服务的时候，把我们上海大众“精彩附件”的宗旨阐述给客户。使用户了解上海大众的“精彩附件”的独一无二、丰富多彩。把专业汽车附件产品优越的性能介绍推荐给客户，把汽车精品生活所蕴涵的生活理念阐述详尽。使其对我们上海大众的“精彩附件”有充分的了解和选择空间。 ②媒体宣传
我们也在通过各种方式扩大宣传和影响力，①网络方面：公司网站是我们宣传的重点，上面有一个“精彩附件”的专题宣传版块。同时我们在新浪、万车网、汽车之家、车168汽车网、太平洋汽车网以及其他一些免费网络媒体都投了广告，对我们店精品的宣传起到了很好的作用。②报刊方面：北青报汽车时代彩色封面有我们的宣传广告。其他一些社区杂志上也有我们的宣传，扩大了我们的影响力。我们在通过尽可能多的途径宣传。广泛的宣传为精品的销售带来了充足的客户资源。 ③活动宣传
为了扩大影响和提高知名度，我们部门会组织大量的活动以维系我们的老客户和收集潜在客户，其中包括一些出游活动和新车展示活动等。这是一个很好的交流平台，也是一个把我们的车和汽车精品推荐给客户为客户服务的平台。可能许多客户并不会现场直接购买我们的汽车精品，但活动中赠送的礼品大多是我们的汽车精品，这会为我们赢得良好的口碑和信誉。 ④通过店内维修站
我们会员的VIP维修储植卡，不只可以在维修站刷卡使用，同时还可以在店内直接用于购买汽车精品使用。这就需要我们维修站的人员适时的推荐和引导，使客户了解认同我们的产品和服务，这一点是很重要的。
（三）效果预测
通过实施以上方案，加上上海大众的品牌力量、众义达汇诚的服务口碑，公司的“精彩附件”内容和理念肯定会被越来越多的消费者了解和接受，同时，“精彩附件”的业务也会蒸蒸日上。
2016年随着国家各项振兴措施的出台，对汽车厂商及汽车经销商，尤其是众义达汇诚公司更是一次难得机遇，相信我们会抓住此次契机，走得更远更好。
第四篇 下半年读书计划书
《2011下半年读书计划》
驿道镇中心小学教师个人读书计划
读书口号：悦读启智·书香致远
（2011、9——2012、1）
制订时间 2011.9 教师姓名
第五篇 下半年读书计划书
《2014下学期读书计划》
XX小学读书活动计划
一、指导思想：
读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举行读书活动，活动旨在激发学生读书的兴趣与热情，让每一位学生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位学生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
二、活动目的：
1、通过活动，倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。激发学生读书热情，并从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。
2、使学生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为终生学习发展奠基。使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。
3、通过活动，引导学生与经典对话、与好书交友，在校园内营造一种“书声琅琅，书香满校园”的良好氛围，努力建设书香校园，推动阅读型学校、阅读型班级的建设。
三、活动主题与口号：
我读书、我快乐、 我成长
与书同行，收获林小满园书香
读一本好书，交一个朋友。
让读书成为习惯；
书籍点亮人生，书香洋溢校园；
营造书香校园，打造人文林小。
多读书，读好书，会读书
与经典为友，为精神打底；与博览同行，为人生奠基。
阅读，是与我们相伴一生的精神家园。
书香班级，书香学生。
四、活动时间:
2014年9月—-2015年1月
五、活动内容及安排：
（一）日常活动安排
1 、精心构建多元化的读书网络。
完善“个人书橱”、“班级图书角”、“学校图书室”三级书库。学生在家中建个人的小书柜，提倡在家中与父母共赏与小伙伴共读；每个班级完善班级读书角，充分利用学生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度，实现资源共享；学校图书室，配备专职的图书管理员，负责教师和学生的图书借阅工作和图书推荐工作。
主要是组建班级图书角， 以班级为单位，开展献一本看百本活动，并借助此活动，继续建立完善班级图书角。要求每个同学把自己喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由班级图书管理员统一管理、借阅，形成好书都来读，我来读好书的读书氛围。也在交换图书的过程中，培养学生爱护书籍的意识。
2、保证阅读时间。
开展“晨读”。在课表中给以明确，语文教师负责下班指导、组织活动；与此同时鼓励学生“午读”、“晚读”、“双休日大阅读”，每天自觉读书时间不少于半小时。
3、明确阅读要求。
学生每学期选读一至二本书，作好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要，也可以写自己的读书体会），每周五百字，每学期一万字。教师指导学生阅读方法，培训写读书笔记的方法使学生的读书笔记写的有质量。
4、10月份举行“我与书籍有个约会”好书伴我成长读书汇报会。畅谈读好书的体会，交流读书的心得。
5、每班学习园地可以开辟一个有关读书的栏目，如本周荐书、
好书大家读、读书感悟、读书心语等。
6、12月份开展优秀读书手抄报展评活动：发动三年级以上学生出一份以读书为主题的手抄报（介绍读书格言、摘抄名篇名段、抒发读书感受等）展评活动。（每班推荐５幅手抄报作品参加学校展评。
（二）展示阶段
１、读书汇报活动 ： 以班级为单位开展，人人参与， 然后每班推选3名学生参加学校读书汇报会。选择好的文章或诗歌，或谈读书收获，培养学生良好的朗读习惯，感受语言文字的韵律美，好文章的意境美。下半年读书计划书
２、读书成果活动展示：每班一张展台，展示内容可包括：读后感，读书卡，读书小报，成语绘画，诗配画，个人班级作文集，剪报，社会实践作业，书签，摘抄精华，字画作品，课本剧剧本，读书笔记等。
3、表彰活动
（1）评选“个人读书小明星奖”；
（2）评选“个人优秀读书手抄报奖”；
（3）评选书香班级奖。
六、读书活动的管理与奖励：
1、 各班级成立读书活动管理小组，负责组织管理班级开展的各
项读书活动。学校读书活动领导小组给予班级读书活动检查评价。
2、评选书香班级，对班级读书氛围建设好、读书活动开展得好的班级每月由年级组长给予加分，记入文明班考核。期末评选优秀读书班级和优秀指导老师，给予表彰。
3、每班级评选“小书虫”“小书迷”“读书博士”等，全校大会给予
表彰；期末评选 “读书明星”，给予奖励。
2014、9、3
第六篇 下半年读书计划书
《读书计划图书推荐》
下半年读书计划书
读书计划图书推荐
（按9月13日当当网即时售价排序，日后购买时可能有变化）
1.《生死疲劳》莫言43/28.7
2.《拖延心理学：向与生俱来的行为顽症宣战》（美）博克，蒋永强，陆正芳译39.8/26.5
3.《因为女人》阎真 33/25.3
4.《天朝的崩溃 : 鸦片战争再研究》 茅海建 32/24.6
5.《学会提问（原书第10版）》 尼尔35/23.7
6.《中国少了一味药》慕容雪村 32.8/23.3
7.《亲爱的安德烈》龙应台29.8/22.4
8.《渴望生活：梵高传》（美）欧文o斯通 著，常涛 译29.8/21.8
9.《在酒楼上o伤逝o阿金》 鲁迅28/ 21
10.《瓦尔登湖》（美）梭罗 著，徐迟 译 25/21
11.《拆掉思维里的墙：原来我还可以这样活》古典 29.8/20
12.《我读》梁文道32/19.5
13.《一九八四》（译文经典）奥威尔 董乐山 译 /2008-06-01 /上海译文出版社22/18
14.《苏菲的世界》（挪）贾德 著，萧宝森 26/17.9
15.《不要等到毕业以后》 张志 30/17.6
16.《发条橙》（英）安东尼o伯吉斯 著，王之光 译22/16.3
17.《活着》余华 20/15
18.《万历十五年》黄仁宇18/14.4
19.《爱情故事》王悦晨，王东风 译18/14.4
20.《小屁孩日记1:鬼屋创意 双语》[美]杰夫 18/14.2
21.《沉默的大多数》王小波 22.8/13.9
22.《大地》 （美）赛珍珠 著，林德娜 19/13.5
23.《守望的距离：散文精粹本》（周国平）18/13.1
24.《动物庄园（英文版）》奥威尔16/11.5
25.《情人》（法）杜拉斯 著，王道乾 译 15/11.5
26.《芒果街上的小屋》(美)西斯内罗丝 著，苏伶童14/10.7
合计479.8/26=？18.5
《阅读大师（全本）：细读经典》52/39.2
《公正: 该如何做是好》[美] 迈克尔o桑德尔 59/38.3
《曹寅与康熙：主人与奴隶》史景迁46/34.4
《如何阅读一本书》 42/31.3
《穆斯林的葬礼》39.8/29.8
《孤独六讲》36/26.8
《从文自传》 沈从文29.8/18.2
《我们仨》23/17.7
第七篇 下半年读书计划书
《读书计划表》
2016-2017学年度第二学期
我的读书计划表
家长签字：__________