【 – 话题作文】
经费(一)
经费保障制度
为提高教学质量，突出教学工作的中心地位，实现学校总体发展规划和人才培养目标，保证教学经费及时、足额投入到教学工作中，特制定本制度。
第一条 教学经费是指日常教学经费和教学设备购置经费，具体包括：教学业务费、教学差旅费、体育维持费、教学仪器设备维修费及教学科研仪器设备购置费、图书资料购置费等。
第二条 教学经费预算管理的原则
1、统一领导、分级管理、指标控制的原则。在学校的统一领导下，根据学校教学工作的需要统筹安排和使用各项教学经费，同时划分财权，由学校进行分级管理，对各项经费分设经费卡。
2、统筹安排，保证重点的原则。在量入为出、收支平衡的前提下，每年在安排经费预算时，除人员经费外，应优先安排教学经费，使教学工作的中心地位在经费预算中得以体现。
3、保证总量、逐年增长的原则。为保证人才培养的质量，学校每年投入的日常教学经费应不少于当年收取学费总额的30%，且保证生均日常教学经费逐年增长。
加大教学科研仪器设备的投入，保证用于教学科研仪器设备购置的经费；增加图书资料的购置经费；同时，根据学校的发展逐年增加文献信息资源购置经费。
第三条 教学经费预算的核定依据
专项教学经费根据学校各年专项教学活动的需要，考虑学校的财力分项核定。
教学机动费的核定：为了保证学校教学经费在总量上能满足学校各项教学活动的需要，且实现逐年增长，学校每年安排一定数量的教学机动费，由学校统筹安排使用。
第五条 教学经费使用监督
为确保教学经费足额投入到教学工作中，学校将加大教学经费的监督力度，建立完善的监督机制，保证分配到各教学单位的教学经费能够足额、充分、高效地使用，严禁挤占、挪用。具体做法是：
（一）学校监督。学校分管教学经费的负责人应于每年底向教师联席会议汇报经费的使用情况。
（二）财务监督。会计人员应提高业务水平和责任意识，对每笔支出认真审核，严格把关，杜绝不合理，不合规的支出。
（三）审计监督。学校将制定教学经费投入检查制度和奖惩机制。校审计处每年应定期对教育经费投入使用情况进行专项的监督、检查，并公布检查结果。
经费(二)
附件5：
经费证明（样本一）
本单位 同志参加2010年“千人赴港培训计划”连云港市旅游市场营销和景区管理专题培训班学习交流团。该同志在香港学习交流期间的培训费由省财政资助，信返香港交通贯、住宿费及其他相关费用由本单位承担。
特此证明
单位（公章） 二〇一〇年 月 日
备注：以上证明适用于省直单位非公务员编制或非参照管理事业编制的参训学员，各市、县（区）参训学员。
1
附件6：
经费证明（样本二）
本单位 同志参加2010年“千人赴港培训计划” 连云港市旅游市场营销和景区管理专题培训班学习交流团。该同志为公务员编制（或者参照管理事业编制），其在香港学习交流期间的培训费由省财政资助，往返香港交通费、住宿费及其他相关费用财政核拨。
特此证明
单位（公章） 二〇一〇年 月 日
备注：以上证明适用于省直单位公务员编制或参照管理事业编制的参训学员。
2
附件7：
关于报送赴港旅游市场营销和景区管理
专题培训班人员名单的函
市旅游局：
根据你局连旅发【2010】 号通知，我局负责本县（区）参训学员的选派工作。按照要求，我局选派了□□□□人员□ 名，现报上，请审定。具体名单附后。
附件：1、2010年“苏港人才培训合作项目”赴港培训实施计划及参训人员推荐表
2、连云港市旅游市场营销和景区管理专题培训班学
员情况汇总表一
3、连云港市旅游市场营销和景区管理专题培训班学
员情况汇总表二
4、团组人员近两年来因公出访情况登记表 5、经费证明
盖 章
二○一○年 月 日
3
经费(三)
如何解决经费问题：
1) 外联部的工作应该是长期性，持续性的.在新的学期里,我们应该在平时就密切注意一些与同学们生活 ，学习相关的厂商,发掘潜在的赞助商,洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息,开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学和赞助商进行双向沟通,使之达到"双赢"的局面,从而间接提升赞助商的地位,使我们的工作变被动为主动.
2) 打破区域限制.实施"走出去"战略,把我们的活动范围开展到市区,联系一些书籍 体育用品 MP3 电脑 品牌服装等商家,通过租场地 挂条幅等形式收取费用.
3) 结合学院自身优势,为有意合作的商家做策划方案,以自己独到的创意,吸引赞助的光顾.如：可帮助学校周围新开业商家做市场营销策划等。
4）长效应急机制：在平常无活动期间，我们也可以出去拉赞助，费用可以低一些，赞助费用交由专门的财务人员管理，这样既填补了我们与商家之间的断层，又可以弥补我们在活动期间拉赞助不足的缺陷。
熟悉自己的学校，自己的协会。
收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。 选择好你的拍挡，拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 外出拉赞助，你的一行一动代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，而是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。
每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥""一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白
纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法""一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果
你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
外联史记序言
2009年一个值得回味的一年，2009年9月份我们进入了学生会外联部这个团体，我们刚上大学便有如此令人骄傲的工作，这是幸运的！
往事总是让人回忆的，我们09届外联部成员以及08届的部长编写了这部从我们开始的外联史记，希望在以后对我们的学弟学妹们有所帮助，请记住我们，我们是09届的精英，也不要忘记你们更是以后的精英！
人生史记100年，外联史记永流传，这是所有外联部成员值得看的一本关于我们外联部自己的史记，用心去读，用心来感受，外联部的辛酸苦辣，外联部的快乐忧愁，是我们该回忆的幸福时光，在这里你会看到我们的影子，也会看到你们将要努力的方向。
记得我们自己要创造奇迹，因为世界是属于我们的！
努力去奋斗吧！
徐 飞
2010-3-26
经费(四)
经费(五)
附件4
项目经费决算表及说明
项目经费决算表（格式）
项目编号： 项目名称： 金额单位：万元
预算决算说明编写要点：
1．项目预算执行情况若与批复预算有较大差异应作出说明； 2．项目经费及配套经费落实情况（配套经费构成、落实方式、落实程度），若没有按时到位，需详细说明原因；
3．项目执行过程中，原批复预算中拟购置/试制的设备是否按计划购置，是否有预算外购置/试制设备，若未按计划购置/试制或有预算外购置/试制设备，请详细说明理由；
4．项目执行过程中，若由于课题研究目标、重大技术路线或主要研究内容调整以及不可抗力造成意外损失等原因，经有关部门批准对课题经费预算进行了调整，请详细说明调整情况及经费使用情况；
5．项目结束后，是否存在结余经费情况，若有，请说明结余经费的数量、构成、结余原因以及依托单位对结余经费的管理情况；
6．项目经费是否单独核算，帐目设立及管理情况； 7．专项经费对课题需求的满足程度及理由； 8．经费管理和使用过程中的问题及建议。
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