【 – 话题作文】
第一篇:《经销商大会发言稿》
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天!
作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美好的明天!
为此，我们XX经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行
品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了20XX年年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象!
各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20XX年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
第二篇:《汪俊林董事长在2011年度经销商大会上的讲话…》
汪俊林董事长在2011年度经销商大会上的讲话摘要
一、郎酒的未来
未来10年发展目标（123工程：2012年实现销售收入100亿元，2015年实现销售收入200亿元，2020年实现销售收入300亿元）
二、郎酒的品质
郎酒集团始终坚持品质立企。郎酒要取得成功，只有坚守行业内领先的“品质”。品质是品牌的基础，没有品质就没有品牌。
1. 郎酒大幅度扩大产能：
高档酱酒2010年生产已达1.6万吨，2011年可达2万吨，2012年新增1.2万吨，2013年再新增1.2万吨，即2013年高档酱酒产能达年产4万吨以上。
中档酱酒产能已完全能满足老郎酒的市场需求。
公司正在建设20万吨储酒酒库。产量的扩大和储酒的增加，可以确保未来10年内郎酒有好酒卖。
2. 成品酒的库存：公司正在规划建设的可储存500万件产成品的酒库，希望从2014年开始，红花郎、青花郎产品包装完成后，能够在工厂仓库内再储藏一年以上时间再投放市场，确保郎酒的品质。
30年、50年、100年从2012年起开始，包装完成后必须在工厂仓库内储藏一年后才能投放市场。
3. 坚持传统工艺、坚持储藏年限。
三、郎酒的结构
1. 产品结构
郎酒是行业内唯一能生产酱香、浓香和兼香的企业，郎酒的酱香型白酒是企业核心，兼香白酒是企业的特色，浓香白酒是企业的基础。我们相信，郎酒的一树三花（红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、浓香、流通）一定会同时开花结果。
但在未来的10年内，我个人认为酱香白酒的老大仍然是茅台，浓香白酒的老大还是五粮液、泸州老窖和洋河。而郎酒会是一树三花开放，总量可能会居前列。
2. 郎酒的组织结构
继续实行大区、办事处、城市经理和事业部、大区品牌经理、城市品牌专员双轨制运行。 郎酒的产品结构、组织结构确保“群狼有序共舞、三花共同开放”。
四、郎酒的改变
1. 郎酒是一家敢于认错、敢于纠错、不断完善的公司。近年来商家朋友们对“打款——打款——再打款——压货走人”意见很大。今年开始，公司将对业务区的考核改为以出货、稳价两项业绩为主要考核目标。商家朋友们会看到新的结果：“出货——出货——缺货——要货”。
2. 红花郎、青花郎坚决采取计划供应，今年计划5000吨，不超过2010年销售数量，计划外500吨。
以后未来五年每年新增2000吨，其中1000吨作为计划外调节市场。
这样，就可以确保红花郎、青花郎品质和价格，让市场更良性。
广告投入继续实施大投入。
3. 30年、50年、100年由集团公司在全国成立连锁公司，只在省会城市、副省会城市开设一家专卖店进行销售。全国统一价格，提升品牌形象，让高端郎酒向奢侈品发展，提高郎酒
美誉度，彻底带动红花郎事业部、新郎酒事业部、郎牌特曲事业部、老郎酒事业部、浓香事业部的发展。
五、郎酒的建设
1. 制度建设：公司始终以满足人性，狠抓产品质量，强化品牌，为消费者负责，为商家负责为前提，不断完善公司各项制度，确保郎酒健康、稳定、持续发展。
2. 郎酒厂区及小镇建设{经销商会议销售经理讲话}.
（1）名酒名镇建设和扩能（新增4万吨高端酱酒生产能力、1万吨兼香白酒生产能力、20万吨高档白酒酒库建设等）已全面展开，此项工作将在2016年基本完成，届时，一个具有国际水准的，中国一流的白酒小镇将呈现给各位（打造一个世界级白酒旅游胜地：建立一个具有吸引力的特色休闲度假小镇，提供以郎酒历史文化为核心的旅游景点，结合二郎镇自然资源，建设相关设施以吸引各类游客，提供举办国家与世界性的节日喜庆活动设施与表演场地，提供世界级的酒店设施，建设方便快捷的道路交通系统）。
强化郎酒的战略核心竞争力。
同时，公司正在泸州建设浓香生产基地及10万吨浓香包装中心。
（2）郎酒队伍建设
公司预计到2015年，生产工人将达到1万人；销售公司在职员工5000人，要求每县1-2人。郎酒的“金字塔”计划建设工程由5000郎酒销售员工和广大商家朋友共同建成。
六、郎酒的几个坚持
1. 坚持品质不动摇，为消费者服务。在销售进度、收入与质量发生矛盾时，保质弃量。对产品的质量问题零容忍。
坚持市场秩序管控、坚持加大打假力度，坚持加大市场流通秩序的调整，对恶意窜货及不遵守郎酒价格体系的行为予以坚决治理，保证众多守秩序商家的合法利益。
2. 坚持为商家服务，帮助商家成长、赚钱不动摇。
3. 坚持品牌升空、营销落地不动摇。
继续加大广告宣传力度，每年投入央视广告不低于5亿元。
继续壮大销售队伍，强化市场基础工作的推进，加强市场管控，从而实现品牌拉动、基础推动双管齐下的作用。
4. 坚持郎酒员工高收入与严管理不动摇。
5. 坚持品牌、产品的管控不动摇。
七、给商家的建议
1. 郎酒的精细化管理及市场运作的提升，要求商家在自身的队伍建设及管理系统与郎酒同步。
2. 郎酒目前对销售队伍的考核已改为以出货目标考核为主，销售队伍加强基础工作推进并协助经销商出货，是销售队伍的核心工作。
希望经销商及时、准确上报库存数据并对公司销售队伍虚假上报库存数据的行为及时举报。
3. 郎酒公司从09年就已经开始推行市场费用月结月清制度，其目的及时为了减少商家的资金占用，确保账务清晰。我在此要求各位商家按时配合公司，督促办事处严格遵守公司规定按月清理、核报费用。
办事处以压货打款等方式限制或延迟费用报销是公司明令禁止的行为，欢迎全体经销商举报此类违规行为。我们力争通过郎酒的壮大，培养、造就一批优秀的，赚大钱的经销商。
4. 公司对商家队伍的稳定及规模化发展高度重视，对各办事处随意拆分、调整商家的行为
将进行严格控制。
八、行业合作
郎酒将继续与行业内的优秀企业合作，共同做好白酒市场、提高白酒品质。
郎酒应肩负起让白酒产品健康、可持续发展的责任，并坚持与各白酒企业合作共赢。郎酒绝对不做有损同行业兄弟企业的任何事情。
第三篇:《2011年经销商年会讲话》
佳食2011年度经销商年会暨优秀经销商、先进工作者表彰大会
总经理讲话稿
各位领导来宾、经销商朋友和全体佳食员工：
大家晚上好！
值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一
堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意！
一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了18届了，从最初的厂
商共荣联欢会和前些年的“佳食之友”联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。
2011年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，
重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。
集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销
售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是
旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户， 全年完成销售 万元，荣获年度销售状元，获得年终返利 万元； 全年完成销售 万元，荣获第二名； 全年完成销售51万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得 万元； 全年完成销售 万元，位列第二。
考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额 万元，去年完
成 万元，增长了 %；直销部全年销售总额 万元，去年完成
万元，增长 %，公司全年销售总额比上年同期增长 %。在
此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声！
但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提
高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够；有的开拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢；还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。
经销商是佳食的战略合作伙伴，是销售的重要组成部分。要想实
现公司于经销商的双赢，我认为应该做好以下两点：
一、坚持品牌化营销。品牌的形成需要长期的历史积淀，只有经
过长时间的积淀才能孕育出一个成功的品牌。而一个品牌的最大价值在于和文化的支撑点。一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳，可口可乐，咱们国内的海尔、哇哈哈等等，
都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。大家都是在谈品牌，做广告，搞营销，但佳食品牌的文化是什么？这一点需要我们不断地提炼和宣传，使佳食品牌的文化内涵逐步深入到消费者的心里。我认为：佳食品牌的文化内涵就是“稳健”和“诚信”，我们的注册商标是“佳实”，“佳”是指产品的质量和企业的信誉，以及公司发展不贪大求洋、稳步发展创佳绩的理念；“实”是指实实在在的产品、实实在在的价格。所以，我们希望佳食经销商在今后的营销工作中，能够积极主动、坚持不懈地告诉消费者佳食的品牌文化内涵是什么。消费者了解了品牌文化，就会从被动接受转变为主动选择，从而做大做强佳食品牌，佳食产品的生命力就会提升竞争力、实现长久化，我们的销售效益也会实现最大化。
二、坚持共同体战略。佳食是大家的佳食，是参与者的佳食，更是一个生产者与经销商结成利益共同体的佳食。按照通常的看法，经销商是厂家的客户，但实际上双方又是亲密朋友与合作伙伴。经销商朋友是市场的主体，为扩大市场做出了积极贡献，佳食这20年来的滚动发展，为大家搭建起了这个互惠双赢的平台，这个发展平台越大，抗风险能力和竞争力就越大越强，同时也越能牢牢把握市场的主动权，经销商也就乐能与佳食一起成长、一起发财！{经销商会议销售经理讲话}.
一个合格的经销商，应注重从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，不但在合作过程中通过不断学习与实践，提高自己的实力，取得厂家的信任与依靠，不断深化双方的合作关系。正确理解公司的规划并积极配合，树立淡季做市场，
旺季赚利润的思想，共同做好来年的销售工作。
2012年，虽然国家通货膨胀和物价上涨风险压力加大，但也有利好消息。近日，财政部、发改委印发通知，决定从2012年1月1日起，对小型微型企业免征管理类、登记类、证照类等22项行政事业性收费，切实减轻小型微型企业负担。我们应该抢抓机遇，通过提高产品质量、加大开发力度，逐步推出适销对路的产品，继续走薄利多销的路线，合理整合销售网络，拓宽销售渠道，在消费者对食品安全越来越重视的形势下，确保质量、诚信经营，争取使2012年的销售工作再跨新台阶。
在刚刚过去的2011年里，以优秀经销商和先进工作者为代表的全体经销商和员工，为公司的生产销售工作做出了突出贡献，在此，我向各位表示真诚的感谢，并希望大家再接再厉，再创佳绩！
时至今日，公司与各位经销商和员工已经合作了20多年，说实话，20年来确实获得了很多收益，无论是从物质方面，还是精神方面都获得了丰收，将心比心，我想在座的心情也都和我一样，盼望着公司能够在销售业绩方面蒸蒸日上，能够在合作关系方面更加亲密无间，公司的公司的发展前景更加广阔，最后，我祝愿各位在来年的工作生活中“日日皆欢笑，分分秒秒进钞票”。
谢谢大家！
2011年12月31日
第四篇:《销售大会董事长讲话稿》
启航○八 为我们喝彩
****集团董事长、总经理{经销商会议销售经理讲话}.
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：{经销商会议销售经理讲话}.
大家好！今天，大家共聚一堂，挥别2007，畅想2008。首先，我谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎！向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺！
2007年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国********诞生10周年。2007年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。
一年来，****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理（ZBB）”、“工厂最优化管理（VPO）”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了****产销量和经济效益的持续增长。
一年来，我们积极调整和优化产品结构，使****中高档****销量同比增长了30%，其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%，从而提升了经营收益。
一年来，****集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定
****，并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江********诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。2007年即将结束，2008年即将到来。2008年，将是****发展新航程的新起点。未来三年，****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：
优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化****的广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心：就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好****博物馆，打造****文化休闲中心。
贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。
打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。
实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使
****在不久的将来，全面实现在中国****行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。
围绕上述发展思路，2008年****的营销工作要重点抓好几点：
(一) 创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。
(二) 强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住2008年北京奥运会、2010年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升****的知名度和美誉度。
(三) 优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力