【 – 小学作文】
销售管理制度大全(一)
销售管理制度大全
1、销售部经理职责
2、销售人员职责
3、销售人员奖罚制度
4、销售管理
5、谦和平台管理
6、销售回款控制
7、销售跟单管理
为了规范销售管理与日常管理,特制定以下制度
销售部经理职责
1、负责公司销售每天晨会的召开,主持与日常工作安排.组织每周销售例会，总结销售情况。
2、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
3、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
4、定期组织安排IT市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
销售人员职责
1、完成经理安排的工作，完成公司制定的销售任务。
2、定期向经理汇报工作情况与销售任务。
3、参加公司组织的销售培训与学习。
4、根据经理制定的销售方式开发客户。
5、每一笔销售必须录入系统或做销售合同。
销售人员奖罚制度
绩效核算：以回款金额为准；
计算基数：毛利（单个1000元以上）、外包合同、单次维护…
销售管理制度大全(二)
销售部管理制度
销售管理制度大全(三)
集团公司
销售管理制度
2015年05月
目 录
第一章 总则 ………………………………………………………………………………………………………………… 2
第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章
年度销售目标的制定 ………………………………………………………………………………….. 2
销售业务处理 …………………………………………………………………………………………….. 5
销售部费用管理 …………………………………………………………………………………………. 8
山谷蓝大客户部业务 ………………………………………………………………………………… 11
VIP大客户部业务 ……………………………………………………………………………………. 13
地区办事处管理 ……………………………………………………………………………………….. 15
渠道代表的管理 ……………………………………………………………………………………….. 17
分销商管理 ………………………………………………………………………………………………. 19
直销客户管理 …………………………………………………………………………………………… 22
销售服务制度 …………………………………………………………………………………………… 23
销售会议管理制度 ……………………………………………………………………………………. 25
第1页
第一章 总则
第一条 本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。
第二条 公司销售业务是围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来进行。 第三条 公司对销售工作采用目标管理制度。每年明确制定公司的销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严格考核。
第二章 年度销售目标的制定
第一条 年度销售目标制定依据：
（1）国家方针政策、政治经济形势。主要是指本行业内部的政策，目标客户层面的政策和经济形势；
（2）本公司中长期发展规划、管理规划、新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划、财务管理规划、行政人事发展规划；
（3）国内外市场的调查分析、预测和情报信息资料； （4）公司实际能力和现有水平； （5）上年度公司销售目标中遗留的问题； （6）投资人、厂商对本年度销售目标的期望。 第二条 销售计划制定程序：
（1）、每财年结束之前，总经理办公会议确定“下一年度销售总方针”。
（2）、每财年结束之前，地区办事处、山谷蓝大客户部、VIP大客户部部门内研讨本年度销售形势、预测下年度销售目标。
（3）、地区经理负责汇总渠道代表提交的下一年度销售预测分析报告，并制定地区渠道销售计划草案；山谷蓝大客户经理负责汇总山谷蓝高级客户经理提交的当年大客户医院销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定山谷蓝大客户部销售计划草案；VIP大客户经理负责汇总VIP高级客户经理提交的当年销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定VIP大客户部销售计划草案。
（4）、销售总监根据业务情况，审核汇总地区经理、山谷蓝大客户经理、VIP大客户经
第2页
销售管理制度大全(四)
管理制度大全目录.txt我爸说过的最让我感动的一句话：“孩子，好好学习吧，爸以前玩麻将都玩儿10块的，现在为了供你念书，改玩儿1块的了。”文件夹 PATH 列表
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├─营销制度
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