【 – 小学作文】
第一篇:《酒店客房营销策划书》
酒店客房营销策划书
策划目标:通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上.把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家",突出强调新客房的温馨和舒适.使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销,提高消费者对新客房的认同感.以达到获取更大利润的目的.
策划环境分析:
SWOT分析
优势:1,原有客房订住率高,在本地客房市场占有很大的市场,影响力较大,可降低宣传成本.
2,地理位置好,位于繁华商业区中心地带,可无形中提高客房的档次. 3,与处于同一档次的酒店相比,新客房价格适中,有价格优势.
4,客源渠道发达,可以利用新客房吸引潜在消费者.
5,世纪酒店自开业以来,在社会上享有很好的信誉度,消费者的信赖度高. 6,企业女创业人的人格魅力.
劣势:1,虽然客房订住率高,但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配.
2,客房部服务人员整体素质教好,但是要想达到三星级的标准,还有一定的差距.
3,消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑.
4,客房价格的层次感不鲜明,区分度不高,会相应丢失一些高收入消费者. 机会:1,次贷危机正从大城市向中小城市蔓延,周围许多酒店的经营步履为艰,纷纷降低销售成本,客房的内部装修和更换也会受到影响.此时世纪酒店强势推出新客房,并且推出经营新理念,无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响).无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力.
2.利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者.
威胁:1,此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的,同时利用起来也是一把双刃剑,利用不好,同入的很大的成本,在收回时会有很大的困难. 2,同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动,因此每一步都要谨慎.
市场定位:1,目标市场:本市及周围县市的中高层消费者,外地来商采购的商团和大型企业住商代表,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商),外商来商投资机构等.
2,实际市场:本市及周围县市的中高层消费者,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商),一些销售企业的代表.
预热季
具体方案
1,"世纪之家 温馨你我":通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报,征集世纪酒店新客房宣传语和广告语,扩大实际酒店新客房的爆光率.
与商丘日报社合作,在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间.向广大读者征集新客房宣传语和广告语.广大读者可将答案邮寄到报社.从中选出前五名.在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8.8折的终身优惠政策(优惠政策仅供参考).同时作好公关活动(邀请一些省市领导和媒体宣传报道).
2,"世纪之家 关心贫困":与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动,同时推出学生生日套餐(300_500元),学生聚会套餐(300_500元).各个节日的学生套餐.学生住宿客房享受8.8折优惠.在活动的过程中,散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格,和一些套房的标准或打折价格).
3,"世纪之家 联系你我":派出各个部门的经理奔扑各个县市,拜访一些县市的大型企业,一些长期合作的大中型企业.一些政府机关和一些商团住各县的县级代表.同时推出黄金卡.白金卡等各种形式的优惠卡,积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动,派发一些传单和专员讲解.
以上方案可行性分析:
世纪酒店在商丘市有一定的影响力,同时自开业以来在社会上有很好的信誉度,与商丘日报合作可以达到共赢,一方面可以吸引更多的消费者关注日报,另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传,强调世纪酒店的爱心,增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户,同时吸引一些潜在客户.
媒体投放:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报
费用预算:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报 约50000元 (多做几期报纸,独占一个版面)
资助贫困生或联宜活动 500_5000元
拜访各县市 80000元
印制宣传单和一些道具 约500元
总计:约120000
爆发季
具体方案:
"世纪之家 温馨你我":再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上,并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语.同时继续强调新客房的温馨和舒适.将新客房"家"的感觉深深印进每一位消费者的内心,并且强调宣传新客房的宣传语.
"世纪之家 有你更美":在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式,让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识,选出精彩的片段登载在报纸上.将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现.突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位,始终关心消费者的利益. "世纪之家 点缀商丘"租用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕5天左右,滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语(要与电子屏幕的广告语不同),宣传期大概一个月左右;同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商
的电子屏幕上做宣传.(宣传语不要重复).也可以做一些店内POP张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传.
"世纪之家 文艺演出方面(明天写)
以上方案可行性分析:与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用;通过与一些老客户的联宜,突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计.给消费者以走进世纪酒店,就是走进家的舒适.
费用预算:电子屏幕、广告、墙外媒体和宣传牌 约10000元 (赠送水果类的小礼品)
第二篇:《XX酒店客房促销方案》
XX酒店客房促销方案
——“家庭对对碰” XX酒店给您一个特别年
一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：家庭对对碰
活动时间：2009年2月1日-2009年2月9日
活动开幕时间：2009年2月1日
开始时间：19：30
结束时间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。
(2)按孩子的年龄大小分组
(3)孩子年龄不超过15岁
活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。
(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以
(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。
三、活动具体实施
主办：XX国际商务酒店
承办：高阳县邮政局
1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板
(2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主
(3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。
(4) 所有行政单位的科局干部
(5) 180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间：2009年2月1日——2009年2月9日
4、活动开幕时间：2009年2月1日19：30开始
5、发行量：6000份
四、合作方式
费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。
邮政局提供：
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
五、效果分析
1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。{客房门票宣传语}.
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。
3、精准数据库营销
高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，
形成消费。
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。
第三篇:《客栈宣传》
客栈介绍：乡亭客栈——让您离开喧闹的都市，拖着疲惫的翅膀，守望一个心灵的地方。坐
落于中国最美乡村——婺源县清华镇上旅游风景区的中心地带,客栈交通便利，
服务配套，设施齐全，环境幽静闲适，空气清新宜人。我们的服务理念就是让
每个“亲”们都能感受家的温暖，让大家去感受这最美乡村的风土人情。
客房房型：标准三星客房分为两种：标准间和大床间，标准间的床宽1.2米，大床间床宽
1.8米。房间里面配有电脑，无线网络，办公桌椅等，面积为25㎡，宽大舒适，
温馨典雅。每间客房都配有独立淋浴间、液晶电视、国内国际直播长途电话、空{客房门票宣传语}.
调、24小时热水等设施。
地理位置：离彩虹桥景区只有5分钟路程，是大鄣山——卧龙谷、灵岩洞风景区必经之地。
附近清华政府，汽车站，清华老街。
北线景点介绍：
大鄣山：雄踞于鄣山乡境内的大鄣山，又名鄣公山，是婺源北部屏障。
山上云蒸雾腾，人行其间，犹如腾云驾雾入仙境。山中林木苍翠，奇石峥嵘，石涧纵横，壮观的瀑
布如银河泄地。大鄣山主峰擂鼓尖，海拔1630米，是江西省境内最高的一座山峰。它形如利
剑直插云霄，终年云遮雾罩，生态环境纯净天然，乃是“婺绿”名茶的重点产地。
卧龙谷：
2003年大鄣山开发了一处神秘且保持原始风貌的高山峡谷景区之一“卧龙谷”。此峡谷异
常深幽，两岸是陡峭的山崖、石壁。随峡谷蜿蜒升入，形成层层飞瀑。谷内溪水急流汹涌，轰
鸣震谷。奔泻的清泉， 穿行于硕大的花岗岩石之间，历经千万年冲蚀，形成众多深潭、彩池，
掩藏于原始次森林之中。
灵岩洞：灵岩洞有“华夏第一洞天”之称。森林公园面积约30平方公里，是一个集自然与人文景观
为一体的风景名胜区，内分“灵验洞群”、“石城古树群”、“石林奇观”三个景区。
灵岩洞由卿云、连华、涵虚、琼芝、萃灵等36个溶洞组成，洞体大者雄浑奇伟，小者玲珑秀
丽，洞内泉流澄清皎洁，水石相映成趣，石笋、石花、石柱、石幔琳琅满目，千姿百态。
洪村：洪村是婺源著名的长寿地。俗话说：人生七十古来稀，可历史上洪村最长寿者达119岁，就
是现在，村里长寿老人不仅有七十、八十岁的，还有很多九十岁的。
村口有一距今已1000多年的银杏树，相传是洪村的始祖洪济亲手栽种。银杏树旁边还有一
颗故障树，比银杏树还粗，虽早年遭受雷击，主干已腐空，今仅有一根侧枝，但仍历风雨顶
天立地，傲霜雪苍郁不黄，生机盎然。。
彩虹桥：彩虹桥是中国历史最悠久——建于南宋(1137年)，规模最大——全长一百四十米，保存最
完整，设计最科学的一座廊桥，被众多媒体誉为中国最美的廊桥，是婺源的标志性建筑。
彩虹桥周围景色优美，青山如黛，碧水澄清，坐在这里稍作休憩
印象没？
思溪延村：思溪和延村是两个村子，思溪距延村1华里，自古就有“儒商第一次”的美誉。该村建
于南宋庆元五年（公元1199年），村落背山面水，嵌于锦峰绣岭、清溪碧荷的自然风光之中，
房屋群落与自然环境巧妙结合，山水互为点缀、如诗如画，意境神美。
婺源景点旅游路线：
北线有思口延村和思溪两个清代庄园和徽商民居、清华彩虹桥、大鄣山的峡谷“卧龙
谷”、古坦的溶洞和从清华至古坦途中的“百柱宗祠”、沱川的理坑古民居（其气质与龙山坑头、
思口的延村思溪两村不同）、还有浙源的未开发的景点詹天佑的祖籍庐坑、古驿道。
北线的风景与东线、北线相比，内容丰富些，有古村、廊桥、山水自然风光等，虽然
称为北线，但景点不是一条线上，而是到了清华以后象一颗大树一样分散开来。因此从一个景
点到一个另外一个景点的交通不是很方便，要到清华转乘车辆。从县城出发，依次有思溪延村、
清华镇彩虹桥；在从清华镇转车，其一：浙源、虹关及理坑；其二：大鄣山卧龙谷，黄村百柱
宗祠、菊径、灵岩风景区，石城；其三：长寿古里洪村，严田故樟。
北线的交通：
从县城到清华的交通极为方便，上午二十分钟即有一趟车，下午约半小时一趟。
北线的住宿：清华彩虹桥景区附件有客栈，宾馆，离彩虹桥景区走路只有5分钟的《乡亭客栈》2012年8月份新开张，按照三星级标准装修服务，房间有空调，电脑，无限网络等，客栈电话：0793-7248375。
北线景点门票：婺源旅游区门票将于2009年3月1日起开始实行让利优惠价：180元/人，在120小时（5天）内可以畅游婺源各大旅游景点。《乡亭客栈》可代购门票服务。
通票所含景区：大鄣山卧龙谷（AAAA景区）、江湾（AAAA景区）、灵岩洞（AAAA景区）、文公山（AAAA景区）、李坑、彩虹桥 、晓起、思溪延村、汪口、百柱宗祠、江岭、庆源。 ，游览四周风光，会让人深深体验到婺源之美。而且，著名的电影《闪闪红星》就曾经在这里取景，不知道你还有
婺源特产：
红色—荷包红鲤鱼：
明代开始在婺源民间选育繁衍，因当地的水质优良、气候适宜，逐渐形成了一种
特异品种。其色彩红艳，头小尾短，背高腹圆，形似荷包，故名荷包红鲤鱼。该
鱼营养丰富、肉嫩汤鲜，是食用、药用、观赏俱佳的国家级优良淡水鱼种，已列
为国宴之珍。
绿色—婺源绿茶：
婺源是中国绿茶之乡，千百年来，“婺绿”以“颜色碧而天然，口味香而浓郁，
水叶清而润厚”的特点而著称于世，早在唐代婺绿就已成为“绿丛遍山野，户户
飘茶香”的著名茶区。婺源茗眉是婺源绿茶中的上品，它的外形弯曲似眉，翠绿