【 – 小学作文】
第一篇:《起跑线竞争输赢不重要》
起跑线竞争输赢不重要
据央视报道，一位小学一年级的学生，面对做不完的作业，发出了怀念幼儿园的感慨。小小少年已知愁滋味而开始怀旧，足令大人心酸。但我也知道，在许多幼儿园，儿童们已不堪重负，被他们的父母拴在“早期教育”的战车上，学习十八般武艺，而且收费十分昂贵。更有甚者，将开发的主意打在了母亲的肚皮上，名曰“胎教”，也开始大把收钱。把望子成龙心切的独生子女家长“诓”进来，有一个十分响亮而义正词严的理由：不能让孩子输在起跑线上。
我认为，这正是当前青少年教育中流毒最广、危害极大的奇谈怪论，可以视为是无稽之谈。我们都知道，起跑线上的争分夺秒，只有对100米、200米的短跑才有意义；而人生则是一场漫长的马拉松，其教育的成效、成才或成功与否的评价在二三十年后，根本就不是一场速战速决，比起跑、比爆发力的竞赛。将教育喻为一场短跑，是一种根本性的误导，基本是商家的经营之道。对马拉松运动而言，起跑线上的竞争就没有什么重要性了，连前半程的成绩也不太重要。它比试的是运动员持久的体力、耐力，整体的协调、配合、掌控能力，把握现场、随机应变、危机处理的智慧和悟性，等等。那些急于求成、一马当先的领跑者，不可能是最后的优胜者；只有那些具有良好的身体和心理素质、具有整体战略和具体策略、沉稳大器的运动员，才能通往胜利的终点。
人生正如马拉松，最初的几步没有那么重要，已经被大量的研究和事实所证明。我们不妨检查自己的教育经验，成年后在社会上有所作为的，究竟是不是小学、初中时班里的那几个学习尖子？《文汇报》报道，上海南洋模范中学曾分析过毕业自该校的23位院士的学习档案，发现他们高三毕业时的学习成绩，名列年级前10名之内的仅有5人；从分数段看，居于前30％的有15人，居于中间40％的有2人，而居于后30％的有6人。如果追溯到初中、小学，他们中的大多数肯定不是名列前茅的尖子。
至于历史上的那些伟大人物，牛顿、爱迪生、爱因斯坦等均属少年愚钝，大器晚成；鲁迅、胡适、郭沫若等，成才之路坎坷，在漫长的探索中逐渐确定自己的路向。鲁迅1905年在日本仙台医学专门学校学习，春季升级考试的“成绩报告单”：解剖59.3分、组织72.7分、生理63.3分、伦理83分、德文60分、化学60分、物理60分，平均分数65.5分。这并没有妨碍他成为伟大的作家。
显然，这并不是说幼儿教育、中小学教育不重要，只是说青少年时代的学习成绩没有那么重要；而且说明人的成长、成才是一个非常复杂的过程，我们对人的认识远远不如对物质世界、自然规律的了解。西方教育的主流，源自自然主义、人文主义的传统，认为儿童作为上帝赐予人类的礼物，是一个特定的生长阶段，有独立于成人世界的独特功能和使命。儿童不是小大人，也不应是家长为实现自己的功利目标的工具。发现儿童，尊重儿童，把儿童当作儿童来看待，成为现代教育的一个基本准则。它被表述为这样的幼儿教育理念：游戏是儿童的天职。因而，西方国家往往以法律的方式严禁在幼儿园进行知识教育。
这不仅是因为在这个阶段，儿童的身体健康、心智发展和社会化远比知识教育更为重要；也是基于儿童的认知规律。一个孩子5岁时难以掌握的运算，7岁时易如反掌。
那么，我们为什么要超越他的年龄，提前去做他难以实现的事呢？这正是当下的应试教育不断下放学科教学的难度、以及开展有“数学杂技”之称的“奥数”最令人发指之处。看到那些家长为望子成龙的梦魇所驱赶、以牺牲睡眠和健康为代价、不得不从事各种高难度的学习的孩子，我经常会想起马戏团里的小熊和山羊，他们本应在草地上无忧无虑地嬉戏玩耍，却被迫战战兢兢地钻铁圈、走钢丝！
如果说最有可能在精神上“早夭”、输在“起跑线”上，也许正是这种幼年严重透支、被应试教育所压倒的孩子。
还要说到“早出人才”的理念。全世界通行的6-3-3学制的合理性，16岁才能进入劳动力市场、18岁成人这样的规定，与接受知识的速度和程度无关，主要是基于青少年身体发育和心理成长的逻辑。15岁完成高中课程并不等于15岁已经成人。而且，无论对社会还是对当事人，15岁上大学还是18岁上大学，有那么重要吗？
我们对少年班成就的介绍，无非是他们比别人早几年拿到博士学位或当上教授，这可以说明他很聪明，也可以节约几年的教育开支，此外究竟有什么实际意义和价值？与同龄人相比，他们牺牲和失去的东西倒是非常具体的。我们经常抱怨使用现代科技缩短了动植物的生长期，致使瓜果不香、鱼肉无味；那么，我们对人的培养，是否有同样的迷误？
当然，时下家长的集体恐慌，大多并非来自对成才或成功的追求，而是小升初或中考的现实压力，他们忍痛牺牲孩子的健康和快乐参与考证热和择校热，是被逼无奈。其实，义务教育均衡化、取消重点学校制度、禁止义务教育阶段择校的精神已经明确，关键是地方政府要敢于作为。例如，应当明令禁止少年儿童参加成人的英语等级考试，对这样严重损害青少年成长、严重扰乱基础教育秩序的不合理现状，还要放任到何时？
第二篇:《比赛输赢并不重要 球队已达到锻炼目的》
比赛输赢并不重要球队已达到锻炼目的
广东男篮主教练杜锋广东男篮主教练杜锋
北京时间8月31日报道，2015年中韩篮球挑战赛落下帷幕。广东男篮在昨晚的决赛中以72-76不敌韩国首尔三星队。此役，广东队四人得分上双，王仕鹏砍下17分，朱芳雨16分。虽然以4分只差遗憾错失冠军，但在广东主帅杜锋看来“结果并不重要”。
谈及本场比赛，杜锋表示：“我觉得队员们可圈可点，非常拼。对于韩国对手，可能国家队的队员更熟悉一些，但打过之后感觉还是不一样，他们更快。总之四场比赛下来觉得收获很大，决赛我们人员不齐，对方又上了双外援，年轻人暴露出了不够果断、有些紧张的问题，希望他们提高自己，继续为联赛努力。”
除了肯定队员表现，杜锋还盛赞了本次比赛。“我觉得比赛非常好，在这个夏天给东莞带来了不一样的篮球盛宴，其次也帮我们、包括佛山练兵，毕竟联赛还没开始，实战演练很关键。”
挑战联赛期间杜锋着重强调了锻炼年轻人的重要性，现在看来目的已经达到。“6月份的深圳四国赛，我就和戈尔商量，朱芳雨和王仕鹏的上场时间加起来不能超过20分钟，要让年轻人更多上场，这次中韩赛我明显感觉到球队有了变化提升。”
对于正在接受试训、并参与了两场挑战赛的外援富兰克林，杜锋还没有太多的提及，毕竟双方眼下都不太了解，还需要时间磨合适应。接下来球队得适应之余，也要重点为CBA体测准备，以全新的状态迎接新赛季
第三篇:《输赢读后感》
《输赢》读后感：
输赢这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“…全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设臵的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了…”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
当然，我不在市场一线工作，多少有点站着说话不腰疼的感觉，不靠关系怎么可能赢得项目。再说，中国特色的关系市场不是短时间内能扭转过来的，就连到中国来淘金的外国人都知道要打入中国市场首先要了解和学会中国的这种关系文化。但作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，难道为了赢为了利益就可以不顾一切可以不择手段甚至泯灭良心吗？。
方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本
人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。
周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。
市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。
所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。
好了，还是感叹到这儿吧，不过是一本小说，去除糟粕，取其精华，还是有很多值得借鉴的地方的。
三《输赢》读后感
《输赢》是一个完整的销售经典案例，虽然是小说，但并没有完全脱离培训的实质，里面介绍了很多经典的销售方式（摧龙六式），让我们看到了作者丰富的实战经验与培训思想。
周锐的成熟老到又不乏正气，是一个智勇双全的正面角色。方威的"不达目的势不罢休"、"只要未盖棺，绝不放弃"以及"输局已定，却要扭输为赢"，体现了执著。骆伽，每天定出很多目标迫使自己完成的top sales，她出现的价值是告诉我们：工作是为了生活，永远不要在不自觉中沦落成机器，每个人该好好珍惜身边所拥有的，好好生活。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这五个要素才可以成功赢取订单，房地产销售也不例外。摧龙六式不过是浩华十大步骤中部分步骤的延伸和细化，它不仅能用于销售实战也可用于生活当中。
《输赢》之摧龙六式：
第一式：收集资料
销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却是无
限的，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才能在有限的时间内找到真正目标客户并制定销售计划。
第二式：建立关系
客户关系分成认识、约会、信赖和同盟由低到高四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取策划、市场组合迅速推进客户关系，并通过信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。
第三式：挖掘需求
需求是客户招标中核心的要素，需求的定义是：客户为了解决达到愿景中遇到的问题和障碍的解决方案以及方案中包含的服务要求。市场人员必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。当建立了信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要策划代理公司服务的要求以及最终达到的目的，这几个要素合在一起就是需求。客户要找策划代理公司是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何需求背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户找专业的营销策划公司。
第四式：竞争策略
销售不仅仅是与客户之间的游戏，呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析。这就像打仗一样，一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，挖好碉堡布臵好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。
第五式：赢取承诺
价格始终是客户关注的焦点，销售人员在这个阶段中与客户围绕价格和其他承诺达成一致。通常对于简单的销售策划服务，销售人员有不同的销售步骤，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款方式等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得
到满意的价格了。
第六式：跟进服务
经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，是监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收并且利用满意的老客户进行介绍销售。 销售是一门很深的学问，除却销售技巧的渗透，此书也给人十足的思考空间和启发。每个人都有自己的理想和追求，对于输赢的定义也各不相同：有人的赢在于位高权重，有人的赢是选择合适的职位，真正实现自己的价值；有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福""。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。那么什么是输、什么是赢？或许它们如同幸福，各自有不同的定义。当然作者对老三板斧"吃饭、喝酒、桑拿"的不屑一顾也在向大家说明：新时代的销售要注重的是呈现价值！再翻开书的扉页，几行大字似乎对整个故事做了很好的提炼："人生本是过程，结果并不重要；享受过程，永不放弃。"作者通过一个有得有失的项目，以及一段有得有失的人生向大家说明了 "态度决定一切"的道理，当然这段话得有选择的理解，作为市场、销售人员，要是不注重结果只享受过程那肯定是不现实的。
第四篇:《读输赢有感》
品味淡淡的人生，淡淡的感觉
一直以为周锐和方威是正面角色，他们就像常山赵子龙那样，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸，但看到最后，我才发现，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是验证了一句古训“成者为王，败者为寇。” 纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，比如摧龙六式：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验，以及强调了团队建设的重要性，指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。就如书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“…全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。”我想如果销售人员能把工作做到像方威这样细心和深入，知己知彼百战不殆，想不成功就难，想不成功天理不容。但同时也有一些疑问，作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，有些不解。 方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘
国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利，反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。 周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能像刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样大家就都是一条船上的人了。
市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。整本书从非常现实的角度反映了市场的优胜劣汰。的确，输赢很重要，但就像方威说的，享受输赢的过程才是最重要的，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。其实，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威
最终赢得了胜利，只是另外一场悲剧的开始，周锐成为了第二个陈明楷，而方威赢了业务却输掉了一生的幸福。
在那一刻，她（骆伽）、他（方威）、他（周锐）明白了：输赢其实没有想象的那么重要，不是人生的目标，而停下来慢慢享受这美妙的人生，与自己喜爱的人一起享受生活才是更重要的。
第五篇:《《输赢》读后感2》
《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！{输赢不重要}.
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾