【 – 小学作文】
第一篇、做好“商标”文章,助推企业发展
助企业发展的文章
做好“商标”文章 助推企业发展
近年来，临洮县工商局太石工商所立足辖区实际，认真实施“一所一标”工程，正确处理监管与服务的关系，积极引导、帮助、支持辖区企业实施商标战略，对商标注册申请工作进行事前宣传指导、事后跟踪服务，加大商标专用权保护力度，努力实现商标兴企，商标助农。
在实际工作中，该所执法人员深入辖区企业，通过商标法律法规知识的宣传培训，不断提升企业的商标品牌意识，依托龙头企业，围绕山野菜、百合等特色农产品，帮助辖区企业先后申请注册了“婵乡”、“婵乡源”、“雪源金正”等农产品商标，目前辖区企业共申请注册各类商标25件。同时加大著名商标的创建力度，经过努力，临洮县恒德源农业发展有限公司的“婵乡”商标被省工商局评为甘肃省著名商标，公司产品包装设计已申请国家知识产权局外观设计专利保护，取得了良好的社会效益和经济效益，进一步提升了企业的市场知名度。
加强商标规范使用的指导，引导企业走科技创新、商标运用与品牌提升的融合发展之路，推动创新成果向自主商标品牌转化。帮助企业做好商标品牌宣传策划，展示优质品牌，推广成功经验，充分利用电子商务平台、展销会、洽谈会等提高商标品牌知名度。同时,加大商标使用权的保护力度,建
立打假机制,强化日常监管,及时受理、查处侵犯商标专用权行为,先后查处了“红牛”饮料、“三易”水泥等商标侵权案件，保护了企业的合法权益。
第二篇、2011年企业发展必读文章
助企业发展的文章
2011年企业发展必读
优秀的企业在危机中依然可以保持与环境的良好互动，所以从根本上讲，企业还是需要打造自己的核心能力来应对挑战。事实上，中国制造企业的效率提升空间仍然很大，有哪些方法可以继续降低成本？制造企业应如何打造内在的能力？
2011年对于每一个运营企业的管理者来说都是极大的挑战，相对于之前的30年来说，企业面临的环境发生了一些完全不同的变化。30年来，总体上中国制造一直在走粗放型的生产制造之路。金融危机曾使珠三角、长三角8万家中小企业倒闭，也使中国制造业真正开始思考——如何实现产业升级？如何加强品牌意识？如何应对汇率变化以及出口市场的游戏规则？如何面对环境保护所提出的挑战？2011年尤为不同的是，通胀再一次给企业敲响警钟，如何打造出具有国际竞争力的产品参与国际市场竞争？
中国制造和整个中国实体经济正在受到通胀的威胁。一方面是原材料价格不断上涨，生产资料成本、人工成本等不断增加；另一方面，通胀可能带来市场萎缩，这对于制造业来说，无疑是雪上加霜。显然，2011年通胀必将伴随着中国制造，甚至将成为中国经济的长期主题。 面对这样的变化和压力，很多企业从消费者细分入手，特别是从消费升级入手，这是一个很好的选择。但是从根本上来讲，还是需要制造企业能够打造出自己的核心能力来持续面对变化和挑战，适应市场对企业提出的全新的要求。这是打造企业“内功”的问题，好的企业一定是不受环境影响而且可以保持与环境的互动。因此，中国制造企业还是需要静下心来从内在的能力提升入手，我建议从以下6个方面作出努力。
拥有和顾客一样的思维方式 和顾客在一起是永远的解决之道，这就要求企业能够一贯地理解顾客，并实现顾客的期望。因为大部分的制造企业采用产品导向或者制造导向的思维方式和管理习惯，所以在更多的时候，制造企业对于产品和自身的制造技术有非常透彻的理解，但是忽略了对顾客的理解。另外，由于一部分企业其实是为出口做订单和OEM的，这些企业对于市场的理解仅仅是停留在订单的阶段，离顾客还有很大的距离。这些事实导致制造企业能够提供生产和产品，但是不能够发现顾客的真正需求以及实现顾客的期望。
麦当劳之所以能够用简单的商业模式就可以进入到全球市场，最根本的原因就是不断和顾客沟通，了解顾客的需求，解决顾客的问题，让产品一直符合顾客的期望，从而让麦当劳可以面对每一个时期的变化。在20世纪80年代早期，麦当劳的广告主题“麦当劳和你”强调了麦当劳和每一个独立个体的呼应，强调了个体在生活中需要确立独立地位的价值追求。20世纪80年代中期普遍出现了一种向“我们”方向的转移，反映了社会对于家庭价值的关注，麦当劳的广告也相应发生了变化：其主题从个人顾客转向了家庭导向，它的口号是“It"s a Good Time for the Great Taste McDonald"s”（是去尝尝麦当劳美味的好时候了），有效地将美食和家庭价值联系了起来。面对20世纪90年代早期发生的经济萧条，麦当劳在1991年开始实行一系列的价格削减，推行了大量的特价销售，“物有所值”开始成为其广告主题。当经济情况好转起来，但经济不安全感仍然存在的时候，麦当劳采用了一个更具亲和力的主题：“Have You Had Your Break Today？”（你今天休息了吗？）通过这样的暗示，表达出麦当劳对顾客的关心和体贴。 对于今天的制造企业而言，精益与精准是必须要学习和掌握的能力，环境已经不再提供粗放的资源给企业使用，企业不再可能仅仅依靠经验和制造能力就能够满足顾客的需求，企业需要做的更多，更加要和顾客去做互动，并了解顾客的期望。我多年前曾经用一个观点来表达上面的想法：“拥有和顾客一样的思维方式。”传统的企业经营思考起始于
这样的假设：价值是由企业创造的。通过选择产品和服务，企业自主地决定它所提供的价值。顾客代表着对企业提供产品和服务的需求。这样的经营假设，企业需要一个与顾客的连接点——销售过程——使企业的产品和服务从企业交付到顾客手中。长期以来，企业已经积累了多种方法，无论是产品创新，还是营销创新，还有今天最具影响的供应链的创新，使得企业能够为顾客提供更加有效的交付服务，或者围绕上述创新作出更多的选择。
但是我们都很清楚，这些假设和创新所反映的是工业时代的企业观点和实践，这个假设的前提条件是具有足够的资源，以及足够的顾客。但是今天，企业不再具有足够的资源，也不再拥有足够的顾客，顾客面临更多的选择，所以更加不满意，这样传统的经营假设就无法满足顾客的需求。我之所以坚持认为“企业需要拥有顾客一样的思维方式”正是基于这样的原因，只有符合了顾客的期望，企业才可以和顾客在一起。
dragon365本文发表于博锐管理在线| /darticle3/list.asp?id=161316 | 30 杜绝一切浪费 相对于优秀的制造企业而言，中国制造企业在生产力发挥、产能转换、管理成本等很多方面存在着浪费，很多企业认为未来人力成本提升的压力、原材料提升的压力以及环保的压力很大。但是在我看来，这些成本都可以消化掉，只要企业持续地改善生产力，坚决地杜绝一切浪费，这些价值就会被释放出来。
在我持续观察中国企业的过程中，感受到太多可以改进的地方，能够提升效率的空间很大。我可以选两个小的角度来做说明。 中博国制锐造企管业的理成本在与管线理之道。
一个是“流程成本”。本来两个人交流之后半个小时就可以马上解决的问题，却选择了借用流程来解决，一个流程走下来要经过至少三个人，同时还要三四天的时间，当我问这些管理者为什么不马上解决，他们说这是流程的需要，我把这个称之为流程成本，其实这样的成本非常多，但是大家习以为常，还认为这是正确的做法。 另一个是“沉默成本”。看看女生的衣柜，就可以理解这项成本——只要条件许可，女生会很喜欢去买新衣服，但有一个奇怪的现象是，买了新衣服的女生，在大多数的情况下还是喜欢穿经常穿的那几件衣服，买来的衣服都挂在衣柜里，并且还是觉得没有合适的衣服穿，之后再不断地买新的衣服放进衣柜里。这些挂在衣柜里的衣服就是“沉默成本”。举这两个小小的例子，只是想说明在管理中可以节省的地方很多，不要一谈到成本就是劳动力、原材料，事实上在管理中存在着非常多的浪费，只要我们愿意就可以在任何一个角度展开行动而取得成效。 三星集团大中华区前总裁朴根熙，曾经分享了10年前三星度过亚洲金融危机的经验。1997年，亚洲金融危机中的韩国，众多财团艰难度日。当时的三星已处于生死边缘，长期负债最糟糕时达到180亿美元，几乎是公司净资产的3倍，这家韩国公司濒临倒闭，关键时刻，三星开始了痛苦的自我救赎之旅。朴根熙告诉记者，从1997年的金融危机中重新站起来的三星已习惯用危机意识武装公司的全体员工。“首先要保证现金流，同时要确保竞争力。一定要挑战极限式的降低成本。”据其回忆，当时为了压缩开支，三星节约到每一个细节。比如减少公司司机数量，鼓励管理层自己开车；免掉大型会议的聚餐，专务人员搭飞机只坐经济舱。“那时候三星的会议室里面都没有饮料，工厂里也不再发免费的制服，这些要自己掏钱来买。”没错，“挑战极限式的降低成本”让三星在金融危机中脱颖而出，这足以给我们一个极佳的示范。
制造企业在人力资源管理方面存在着非常大的浪费，我在1994—2002年间做过一个200家企业员工工作状态的调查，调查的结果让我很惊讶。因为在这200家运行得不错的公司中，5%～10%的员工是和公司对着干的，他们没有任何的绩效产出，反而给公司的管理工作带来很多麻烦；20%左右的员工是为了“次品”而工作；20%的员工蒙着做，不知道为什么可以
把事情做好，也不知道为什么事情做不好；20%～25%的员工符合绩效要求，而真正高绩效产出的员工也只有20%左右。这个调查的结果说明我们在人力资源上的浪费更为严重，接近60%的员工没有有效的绩效产出。所以，只要我们愿意多作出一点努力，无论是在人力资源管理、产能转化上，还是在系统提升方面，我们都可以释放出更多的成本空间。
简化，简化，再简化 我不是一个反对体系建设的人，但是对于过度地关注体系建设而不关注解决问题，甚至让管理复杂化的安排，我是持反对意见的。从我的角度看，我们不是缺少管理反而是管理太多；不是体系建设不足，而是系统能力不足；不是员工执行力不行，而是管理之令太多无法执行。这些问题的存在都源于一个根本的原因：企业的管理者把管理做得太复杂，组织层级复杂、薪酬体系复杂、考核复杂、分工复杂，甚至连企业文化都很复杂。在这样一个复杂的、权责不清晰的管理状态下，如何能够提高效率来面对变化呢？ 并不是所有管理者都做得轰轰烈烈，事实上我们只要围绕着顾客需要的价值来进行运营和管理就行，就如德鲁克先生所言：管理就是两件事，降低成本，提高效率。我曾经有幸到一家公司出任总裁，能够吸引我到这家公司任职的动因是这家公司对于饲料行业生产方式的认识。 六和公司在整个行业迅猛发展、赢利高涨的时候，提出了“微利”经营的战略原则，并强行推动。“微利经营”战略主要体现在帮助养殖户提升养殖效率，同时降低饲料价格。刚开始的时候，很多经理人不理解，为什么到手的利润总公司硬是不让赚。六和管理层认为，养殖业环节是农民兄弟在持盘，但行业利润却大多分布在了药业、料业、食品业、育种业，农民得到的太少了，长此以往，养殖环节因孱弱、无利而倒掉，整个行业无以存活和发展，必须均衡价值链上的利润。 因为六和运用了“微利经营”的战略，找到了适合的简单的生产方式，所以获得了丰厚的市场回报。其一，十多年来，六和公司的饲料产量从十多万吨发展到了现在的年产千万吨，整个市场有了巨大的发展；其二，微利经营使企业苦练了内功，即使到了行业利润千分之三、千分之二，许多投资者开始退出的时候，六和仍大步发展向前；其三，也是最重要的，微利经营让企业始终不忘企业植根于养殖业，植根于同行，植根于农民百姓，消长与共。
促进企业的合作与信息交流 面对巨大的压力和挑战，一个企业是无法独立承受的，这需要企业能够和其他企业达成合作和交流，能够把握变化的信息，能够借助于价值链的力量来获得成长的机会，因为企业间的合作和信息交流可以获得最重要的能力：快速的市场反应。成功的快速反应是指企业通过与利益共同体的合作，准确把握来自顾客所需价值，以低成本、高速度满足市场需求和顾客所需服务水平。 戴尔是成功快速反应的代表：让分布全球的供货商、生产基地，能够实时分享信息、了解彼此供需、适时相互支持。为了在最短时间内完成顾客订制化要求，就必须发挥材料管理的最大效率。在戴尔采用i2的供应链工具之后，有90%以上的采购程序通过互联网完成。有了与供货商的紧密沟通渠道，工厂只需要保持2小时的库存即可应付生产。除此之外，戴尔更推出一个名为valuechain.dell.com的企业内联网，此网站堪称供货商的入门网站，供货商可以在上面看到专属其公司的材料报告，随时掌握材料品质、绩效评估、成本预算以及制造流程变更等信息。这些努力让戴尔脱颖而出。
同样的情形出现在今天的苹果公司，苹果可以获得如此巨大的成功，一方面源于自己对于产品和顾客的理解，一方面得益于合作伙伴。当数以万计的开发企业协同起来，在苹果的平台上共同分享顾客的信息，共同满足顾客的需求，共同提供全新的顾客体验的时候，苹果也就成为这个巨变时代的领导者。 而最具示范作用的是沃尔玛公司，沃尔玛所形成的竞争力来源于被其命名的“高效消费者回应”，沃尔玛要求自己做到对于消费者的高效回应，为此沃尔玛展开了一系列的企业合作和信息交流。沃尔玛关注每一天顾客消费的需求，把这些信息分
享到所有的供应商中是其取得成功“快速反应”的首要要素。沃尔玛把顾客选择作为尤其重要的事情对待：精心界定每一天的顾客购买信息，更重要的是把这些信息提供给供应链战略的客户。沃尔玛随时和供应商一起来满足顾客的需要，通过销售信息与供应商直接联系，使得所有的供应商与沃尔玛一起高效地为顾客服务，从而获得持续的、强有力的竞争地位。
把最优秀的人才放在一线 正如德鲁克先生所指出的那样，提升经济绩效的最大契机完全在于企业能够提升员工的工作效能。在企业中，员工通过为顾客提供产品或提供服务而贡献价值，他们可以为公司所有者贡献价值、创造利润，而且他们可能通过学习和共同完成工作、改进自我价值来互相贡献价值。作为领导者，你必须认识到你的员工能够作出的潜在的贡献，并且让他们得到发展。 《HR管理世界》2006年11月21日刊登了一个管理故事： 1993年，正当经济危机在美国蔓延的时候,哈理逊纺织公司因一场大火化为灰烬。3000名员工悲观地回到家里，等待着董事长宣布破产和失业风暴的来临。在漫长而无望的等待中，他们终于接到了董事会的一封信：向全公司员工继续支薪一个月。 在全国上下一片萧条的时候，能有这样的消息传来，员工们深感意外。他们惊喜万分，纷纷打电话或写信向董事长亚伦o傅斯表示感谢。一个月后，正当他们为了下个月的生活发愁时，他们又接到公司的第二封信，董事长宣布，再支付全体员工薪酬一个月。3000名员工接到信后，不再是意外和惊喜，而是热泪盈眶。在失业席卷全国、人人生计难以为继的时候，能得到如此照顾，谁不会感激万分呢？第二天，他们纷纷拥向公司，自发地清理废墟、擦洗机器，还有一些人主动去南方一些州联络被中断的货源。3个月后，哈理逊公司重新运转了起来。 现在，哈理逊公司已成为美国最大的纺织品公司，分公司遍布五大洲60多个国家。
看到这则管理故事我非常感动，董事长负责的精神和员工们忘我付出的精神给了我们极好的启示。盛田昭夫曾经说过这样的话：“优秀企业的成功，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是政府的政策，而是"人"。"人"是一切经营的最根本出发点。” 丰田生产方式的创始人大野耐一也曾经这样表白：“丰田生产方式固然重要,但丰田人的创造力、努力和实际能力，则是生产方式的精华。” 依赖于员工，依赖于优秀的人才，企业才可以根本解决所面对的所有挑战，在这一点上我们还需要很好地理解和落实到实践中。在这样认识的基础上，更加需要强调的是，把优秀的人放在一线，放到最靠近行动的地方去。我之所以强调这一点，是因为在很多企业的管理中，优秀的人往往被提拔起来，放在二线，放在离顾客最远的地方。而当管理者作出这样的安排的时候，我相信企业离增长和赢利也越来越远了。 对于很多管理者而言，他们关心赢利和规模的增长，关心竞争对手所作的调整和变化，没有人花比较多的时间来思考，员工的创造力如何被发挥出来，如何提供员工成长的平台。但是如果不注重利用和开发员工的创造力和潜力，公司最有效的一个创造性资产就被浪费掉了，而接触顾客最多，创造价值最直接的正是一线的员工，公司只要把一线员工的创造力和潜力与所有的顾客连接在一起，企业就会具有明显竞争优势。企业需要明白，只有优秀的人在一线，企业才能够获得最直接的、最快速的优势。
企业必须真正了解，一线员工到底掌握了什么技能？因为这些员工直接面对顾客，他们的能力和水平就决定了企业服务的品质。在许多的情况下，很多公司会认为一线员工能力不足，甚至认为能力不到位的员工应该直接更换，我并不完全同意这样的观点。在我的认知里，一线员工是不能够轻易调整的，因为一线员工决定着公司的成本、品质和销售量，如果一线员工被调整，也就是成本、品质和销售量被调整。 我们必须了解到员工到底掌握了什么技能，这些技能是否被合理使用，同时，我们还必须保证最有能力和水平的员工留在一线，让员工的积极性和创造性充分发挥出来，以获得顾客称赞的服务品质，从而获得与顾客在一起的机
会。
经营的意志力 如果说企业需要面对未来各种压力和挑战的话，练好内功是根本的解决之道，然而这一切都取决于领导者的经营意志力。2008年金融危机时我写了一本书《冬天的作为》，在这本书的结束语部分，我强调了经营的意志力，同样在今天这样的挑战下，最后一个需要我们关注的部分也是经营的意志力。 诺埃尔oM.提切（Noel M.Tichy）在其《领导力引擎》（The Leadership Engine）一书中指出：“成功的公司之所以成功，是因为它们拥有优秀的领导者，这些领导者指导组织中所有层次其他领导者的成长。” 在任何一个经营的时期，人们是否具备经营的意志力起着生死攸关的作用。改革开放对于中国来说是一个巨大而深刻的变化，在一个复杂的大国，能够获得如此巨大成功，与领导人的意志力休戚相关，中国不仅缩短了与世界的距离，而且奠定了中国发展的经济基础。改革开放走到今天，虽然全球遭遇金融危机，但是中国市场本身，中国政府拉动市场的能力和毅力，再一次让中国释放出巨大的能量，这样的意志力一定可以给予企业更大的发展空间。
为什么两家公司的外在环境相同，创立者的出身也类似，却在几年后有着截然不同的结果？为什么环境对于一些企业来说极其重要，而对于另外一些企业来说只是经营的条件而已？归根结底是领导者的经营意志力不同使然。 无论企业面对什么样的环境变化，企业最大的问题不是环境的变化，而是成长的问题，从一种规模转变到另外一种规模的问题。而企业成长问题的实质就是管理态度的问题，企业如果要持续成功地成长，先决条件是管理者必须具有经营的意志力，必须能够不受环境的影响而保持为增长所采取的行动。 因而企业持续成长的真正问题在于管理者，在于管理者自身的意志力和解决问题的能力，以及自己创造增长的能力。首先是在认知上需要明确环境是经营条件而非制约因素。其次是态度问题，坚守和确信增长是明确的态度，只有管理层能够端正态度，才可能影响到每一层的管理人员和员工。再次就是把公司坚守增长的使命灌输到行动中，让全体成员可以依照企业的使命来调整自己的心态和行动。
我一直很喜欢路易o郭士纳写的一本书《谁说大象不能跳舞》，在路易o郭士纳被任命为IBM首脑的时候，这个蓝色的巨人落入了危机之中，然而路易o郭士纳让IBM重现了辉煌，他所作的努力就是让这只“大象”回到增长的轨道上来，不要在意技术和环境的变化，不要在意自己处在落后的地步，他用全新的领导方式带领着IBM作出巨大的改变。路易o郭士纳大胆和勇于承担风险的能力，让他在充满不确定性和动荡的环境中求得生存，并获得了发展。
优秀的领导者是保障公司持续增长的主导因素。有能力的领导者，就能够让企业和环境进行互动，就可以在洞察趋势中获得先机。所以，在讨论如何在危机中获得生机的时候，首要任务就是领导者有意愿也有能力改变企业，改变管理者和员工的态度和行为，在危机的环境中，创造属于自己的增长方式。
所以关键问题是如何增长，如何为自己创造增长的环境，而不是危机的问题。如果我们具有经营的意志力，知道增长是必需的且可以创造的，事实上就会获得增长。
第三篇、加强创新管理,助力公司发展
助企业发展的文章
加强创新管理 推进公司新的发展
创新是每个企业都很关注的话题，如果不持续创新，跟不上市场的发展、变化，企业就会被市场淘汰。社会文化环境的变迁、经济的发展变化、自然条件约束和科学技术的发展等都要求企业重视管理创新，通过创新，迎接挑战。在商业竞争全球化、科技发展高新化的今天，只有不断创新，企业才有出路。只有拥有创新的理念和方法，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业如何创新
企业的种类千差万别，企业的情况纷繁复杂，各个企业只有在深入调查研究的基础上，找准一条适合企业自身实际的创新之路，才能使企业真正得以发展。归纳起来，创新主要有以下几个方面：
1、观念创新。无论是哪种形式的创新，都是以观念创新为先导的，否则，观念落后，抱残守缺，企业的一切创新活动都无从谈起。要打破“求稳怕乱”的思想束缚，坚持以改革促观念、以改革促发展、以改革促稳定。创新企业，不单单是领导重视，同时要将创新内化到企业机制体制之中，将创新渗透进企业文化以及员工的价值观里。通过加强行业研究和对标学习等可促进观念创新。
2、体制创新。在体制创新方面，主要是建立完善现代企业制度（权责明确、管理科学等），使企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的独立经营者。
3、技术创新。技术创新是推动企业不断向前发展的原动力和核心力量。在技术创新方面，首先是要以市场为导向，把有市场需求的产业和产品作为技术创新的主攻方向。其次是加大技术改造力度，用先进技术改造提升传统产业。再次是占领技术创新的制高点，大力发展高附加值的产品。
4、市场创新。市场是企业创新的“试金石”。在激烈的竞争环境下，企业及企业生产的产品都要经过市场这架天平去衡量、检验。企业所有经营活动都要围绕市场展开。在市场创新方面，其一要树立市场创新的观念，即从适应市场转变到创造市场，从产品营销转到品牌营销和从实体营销转到观念营销上来。其二是寻求拾遗补缺、寻求市场盲点。其三是建立专注市场的创新组织。让市场助力创新。成功的创新通常会让市场来开发和测试更多的产品。
5、管理创新。管理是企业永恒的主题。经济效益好的企业，一个具有良好发前景的企业，一定是一个管理不断创新的企业。在管理创新方面，应着力抓好四个方面工作：一是加强发展战略的研究和管理，适应市场新变化。二是建立和完善规章制度，强化基础工作。三是狠抓管理薄弱环节。四是广泛采用现代技术、方法和手段学习和借鉴先进经验。
加强创新管理 推进公司新发展
通过不断创新，AB公司总部业务实现了由“单一的钢原料国内采购业务”到“钢原料、铜产品、稀有稀散金属、贵金属、铅、锌、铝等多产品业务的转变，实现了由国内贸易到国内购销、进料加工、转口贸易、一般贸易进出口等多种运作模式灵活运作的转变，实现了由单纯贸易向产贸融结合的转变。实践证明：AB公司适应新形势快速发展正是解放思想、不断创新的成果。
虽然AB公司不断开拓新的工作思路，探索新的工作方法，取得了很多工作成绩,但在创新管理方面还存在一些不足。主要表现有以下几方面：
1、创新管理的机构尚不明确，没有系统的推进公司创新管理。
2、基层员工的创新主动性有待加强。
3、创新激励机制尚需进一步完善。
2015年，在“新常态”的宏观经济背景下，如何适应新形势发展的需要，加快创新，推进AB公司新的发展，是AB公司面临的一个重要课题。结合实际，就AB公司创新管理建议如下。 1、明晰公司创新管理的目标：将创新战略有机融入到公司运营发展中，建立完善的创新体系和保障制度、增强研发实力和持续创新能力、形成创新文化,成为同行业的创新标杆企业。
2、完善创新保障措施：从明确创新发展战略、建立完善创新体系和创新机制、锻造高水平的创新队伍、营造浓厚的创新氛围等方面，逐步使公司创新管理体系化、制度化、常态化，使公司在经营管理中的各项工作能得到创新发展，推动公司产贸融在更高水平的科学发展。
（1）加强组织管理。健全管理机构，建立统一领导、分工负责、协调推进的创新管理组织体系，建议设立由公司党政主要领导任组长的创新管理领导小组，成员由各单位、各部门负责人组成。指定专门部门作为创新管理办公室，具
体负责创新管理的日常工作。加强对创新工作的组织领导，完善《创新创效项目管理办法》等，推进公司创新管理。完善《绩效考核制度》，对各单位、各部门负责人实施创新管理及其发展效果进行全面、系统的评价，确保创新成果得到有效的落实，
（2）建立创新管理体系。一是加强创新平台建设。加大技术创新力度，可通过建立完善技术中心，通过产学研合作等方式策划整体提升公司研发团队水平和人才队伍的素质，进一步加大创新管理及研发投入；深化与高等校院等的合作，大力推进建立创新战略联盟，全面提升产学研合作水平与自主科技创新能力。
二是开展对标学习和对标追赶。对标管理是企业练内功、攀高峰、创一流的有效手段。一要强化对标意识，将对标理念融入企业生产经营的方方面面；二要把握对标精髓，以降低成本、提升效益为导向，选择对成本、效率影响较大的指标和运作模式等进行对标管理；三要开展多维对标，既要横向与标杆企业、标杆指标对标，也要纵向与自身历史最优水平对标；四要明确赶超期限，落实赶超措施，建立对标管理考核评价机制；五要将对标管理与全面预算管理有机结合，理清指标与成本的关系，强化指标之间的联动作用；六要巩固成果，持续对标，精益求精，不断超越，补齐发展短板，提升综合竞争实力。
在高速发展的互联网时代，有色金属行业商流、信息、资金、物流、技术 “五位一体”，信息流、资金流、物流“三流合一”的大宗商品市场交易模式正在蓬勃发展。对标管理就是引入标杆管理理论推进管理创新、业务创新，通过构建务实化的标杆绩效体系和常态化的标杆应用体系，强化对比改进和有效提升，充分挖掘内部潜能，推动生产经营与组织绩效的提升，持续提升赢利能力。
（3）加强人才培养。采取稳定、引进、培养相结合的人才策略，制定人才的长远发展战略，通过不断地健全和完善创新人才保障制度，进一步增强了企业对创新人才的凝聚力。实施创新激励机制，通过设立创新奖、技术进步奖等的创新制度安排，激励创新人才的主动性和创造性；在绩效考核方面，将工作创新成果及研发技术人员的科研成果与其职级晋升、加薪授奖直接挂钩，充分调动各级人员的创新积极性，鼓励团队的创新性工作。
（4）鼓励员工创新。鼓励职工提合理化建议，鼓励员工开展技术等创新，加强对一线职工的创新激励，营造创新氛围，建设创新文化。根据不同类型员工的不同需求，采取不同的激励措施，充分调动员工的积极性，促进创新科技成果和创新管理方法的转化与应用。在鼓励创新的同时，也要宽容失败，打消改革创新者后顾之忧，支持和保护改革创新者。
敢闯敢试，做别人未做过的事，无论是科技创新，抑或管理创新，都不可能一蹴而就，其间难免有失败，而“失败是成功之母”，从失败中吸取了经验教训，是为通往成功奠定了基础。过去有个名叫606的药品，试验了606次才获得成功，不经过前面605 次的失败，就没有最后的成功。我国传统文化，往往只允许成功，不允许失败，“成则为王，败则为寇”为其例证。要提倡敢闯敢试的创新文化 ，就当创造“宽容失败”的创新文化。
当今世界，创新已经成为一个国家繁荣昌盛的动力源，成为一个民族兴旺发达的助推器。党的十八大强调要坚持走中国特色自主创新道路，实施创新驱动发展战略。同样，一个企业的发展也是如此，只有不断追求创新的企业才能在激烈的市场竞争中乘风破浪，勇往直前。相信AB公司通过加强创新管理，能快速步入创新增长、内生增长的新轨道，实现跨越式的新发展。
第四篇、我与企业共成长征文-范文合集
助企业发展的文章
企业伴我成长 我随企业同行——高倩云
春华秋实，岁月如梭。南京医药产业集团已走过了10个春秋，已经发展成为特大型的国有独资企业。产业集团直接控股“南京医药”、“金陵药业”两家上市公司，旗下拥有数个研发机构、药品生产企业、药品批发企业以及多家零售连锁药店，曾连续3年跻身全国医药企业前10强，如今的主营业务收入已是10年前30多亿元的数倍。如果把10年来集团下属的各企业所发生的变化、所取得的进步用珍珠把它串起来，那将是一串闪闪发光的彩链。
作为一名新人，我想我是幸运的。2008年进入产业集团下属的南京医药百信药房工作，完成了从一名学生到企业员工的转变，以此开始人生新的旅程。是企业给了我施展的舞台，使我能够在工作中继续的学习、锻炼、成长。企业中的每个人都是这个大家庭中的一员，企业是我们的工作也是我们的事业。尽管每个人的职位、岗位各有不同，能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己的智慧和力量，在把自己份内的事情干好的基础上，去尽量帮助别人，为企业尽到自己的责任，这就已经是对我们这个大家庭的最好报答了。
自从我加入到这个企业以来，我深深感受到的是：有着指导帮助并关心我综合素质提高的店长；有着传我经验、助我成长的师傅们；有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。通过不断地学习和总结，我逐渐成长为一个企业所需要的人。
在“服务创名牌，创名牌服务”的百信精神的指导下，让我逐渐明白了服务的真谛。每当我穿上工作服开始一天的工作时，我都会去微笑的面对，我是真正的喜欢我的职业，因为它是为“健康，美丽”而服务的，我以我是百信的一员而感到骄傲。我每天微笑的面对每一位顾客，当顾客带着病痛来到店里时，一个微笑会让他倍感亲切，而他的到来也正表示了对我们的信任。微笑，似蓓蕾初绽，沁人心脾。会让人们感到温暖，一个微笑会让人感到真诚，微笑是一种无声的语言，它是沟通的开端，微微一笑，就胜过万语千言""真正的做到服务从心开始。这就是百信的服务理念，一直深深的影响着我，也是我服务的标准。
对人来说，最大的欢乐、最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人，百信的人也正是这样做的，我们用真情和爱心换来顾客的认可“百信爱百姓，百信为百姓”。我们能够帮助顾客树立正确的用药观念，指导顾客合理、安全、科学的用药，增强百姓自我保护意识，是每一位百信人的职责。我与同事们兢兢业业的无私奉献着，用辛勤的劳动换来顾客的笑容，用科学的知识引导顾客合理用药，用真诚的服务让顾客感受我们的“百信心”！
天行健，君子以自强不息，在工作上需要的是知识、毅力与汗水的完美结合。是百信培养了我实事求是，开拓进取的工作作风。随着知识经济的不断发展，社会将更加需要“专业突出、素质全面”的复合型人才，我将继续以勉励进取的态度，全方位的提高自己。
立足企业，服务社会，为百信创效益，为社会做贡献。我会一直延着这条道路走下去，为百信奉献自己的力量。而我更加相信，百信的道路将会越走越远，而我们在它的带领下将会越飞越高！让我们共同祝愿：百信的明天会更加辉煌！
我与企业共成长之青春狂想曲——陈露
我们进去社会的过程，就如同一盘散沙般的面粉，被社会不断搓揉，摔打，最后变成非常有韧性的面团的
过程。在这种考验下，你锻炼出来了，那么将来遇到了失败，痛苦，你都能从容承受。如果你没有这个能力，就承受不了人生的压力，注定会叹息一生。所以说日复一日，年复一年的工作也是一个锻炼的过程。锻炼自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力。锻炼自己的承受能力。能为一个目标去拼命奋斗，最后取得成功 。
07年进入百信工作，从事着简单，平凡的工作。但我知道把平凡的工作做好，就是不平凡。把简单的事情做上千遍万遍，不出错，就是不简单。正如我们的企业，每点星光，每点辉煌。都是从失败，成功，挫折，奋起中获取的。
南京医药产业集团，是于2000年8月注册成立是南京市委，市政附直属的特大国有企业。2006年位于中国500强企业第264位。是江苏省500强企业之一，中国医药企业前8强。冰心说过“成功之花，人们只惊异它现时的明艳，却不知当初它的芽浸透了奋斗的汗腺，洒遍了牺牲的血雨。当我们为企业的成功而自豪时，也应该学习企业奋斗的过程，体会其奋斗过程中所需要的毅力和勇气。
刚进入百信实习，从学生变为员工，角色的转变，就如同一块有棱有角的石头，经过手艺精湛师傅的精心打磨，成为一件玉器。着就是玉不琢，不成器。工作中的点点滴滴，领导的大力支持，主任的有心栽培，同事的以身作则，让我很快成为社会所需要的人。每当我穿上白大褂就立刻知道责任所在。记得第一次拿到实习工资，心里就像打翻五味瓶，酸甜苦辣理不清。辛苦一月只拿到280元，其中酸涩不禁涌向心头。当年的豪情壮志瞬间泡沫般破碎。可当我把工资交给父母时，看到他们温馨的笑容，刹那间释怀了。其实我获取的并不止着微薄的工资，。我学会了一份耕耘一份收获，我体会了社会的压力，生存的技巧，我明白了责任重大，我知道了孝顺父母，，，，，，这些都是书本上有，但从没有感受到的。但经过实习我真真切切的感受到了。这就是成长。感谢这位我人生中的打磨师傅，让我成为精美的玉器。
员工靠企业生存，企业靠员工发展。个人的成熟也预见了企业的成熟，这是相辅相成的。个人与企业的关系就如同小溪与大海的关系。传说中佛祖释迦牟尼曾问弟子“一滴水怎样才能永不干涸？”弟子们都面面相煦觑，没有人回答出来。释迦牟尼说“把它放到大海里去”只有无数个人的力量凝聚在一起时，才能迸发出海一样难以抵挡的力量。因此个人的发展离不开企业的发展。个人的追求只有与企业的追求精密结合起来，并树立与企业风雨同舟的信念，才能和企业一起得到真正的发展。员工必须认同企业，心忧企业的兴衰，与企业一同成长。这样才能在企业中尽可能发挥自己的优势，为自己赢得赞誉，才能建设有极强凝聚力的公司形象。
企业伴我成长 我随企业同行——高倩云
春华秋实，岁月如梭。南京医药产业集团已走过了10个春秋，已经发展成为特大型的国有独资企业。产业集团直接控股“南京医药”、“金陵药业”两家上市公司，旗下拥有数个研发机构、药品生产企业、药品批发企业以及多家零售连锁药店，曾连续3年跻身全国医药企业前10强，如今的主营业务收入已是10年前30多亿元的数倍。如果把10年来集团下属的各企业所发生的变化、所取得的进步用珍珠把它串起来，那将是一串闪闪发光的彩链。
作为一名新人，我想我是幸运的。2008年进入产业集团下属的南京医药百信药房工作，完成了从一名学生到企业员工的转变，以此开始人生新的旅程。是企业给了我施展的舞台，使我能够在工作中继续的学习、锻炼、成长。企业中的每个人都是这个大家庭中的一员，企业是我们的工作也是我们的事业。尽管每个人
的职位、岗位各有不同，能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己的智慧和力量，在把自己份内的事情干好的基础上，去尽量帮助别人，为企业尽到自己的责任，这就已经是对我们这个大家庭的最好报答了。
自从我加入到这个企业以来，我深深感受到的是：有着指导帮助并关心我综合素质提高的店长；有着传我经验、助我成长的师傅们；有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。通过不断地学习和总结，我逐渐成长为一个企业所需要的人。
在“服务创名牌，创名牌服务”的百信精神的指导下，让我逐渐明白了服务的真谛。每当我穿上工作服开始一天的工作时，我都会去微笑的面对，我是真正的喜欢我的职业，因为它是为“健康，美丽”而服务的，我以我是百信的一员而感到骄傲。我每天微笑的面对每一位顾客，当顾客带着病痛来到店里时，一个微笑会让他倍感亲切，而他的到来也正表示了对我们的信任。微笑，似蓓蕾初绽，沁人心脾。会让人们感到温暖，一个微笑会让人感到真诚，微笑是一种无声的语言，它是沟通的开端，微微一笑，就胜过万语千言""真正的做到服务从心开始。这就是百信的服务理念，一直深深的影响着我，也是我服务的标准。
对人来说，最大的欢乐、最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人，百信的人也正是这样做的，我们用真情和爱心换来顾客的认可“百信爱百姓，百信为百姓”。我们能够帮助顾客树立正确的用药观念，指导顾客合理、安全、科学的用药，增强百姓自我保护意识，是每一位百信人的职责。我与同事们兢兢业业的无私奉献着，用辛勤的劳动换来顾客的笑容，用科学的知识引导顾客合理用药，用真诚的服务让顾客感受我们的“百信心”！
天行健，君子以自强不息，在工作上需要的是知识、毅力与汗水的完美结合。是百信培养了我实事求是，开拓进取的工作作风。随着知识经济的不断发展，社会将更加需要“专业突出、素质全面”的复合型人才，我将继续以勉励进取的态度，全方位的提高自己。
立足企业，服务社会，为百信创效益，为社会做贡献。我会一直延着这条道路走下去，为百信奉献自己的力量。而我更加相信，百信的道路将会越走越远，而我们在它的带领下将会越飞越高！让我们共同祝愿：百信的明天会更加辉煌！
我与企业共成长之青春狂想曲——陈露
我们进去社会的过程，就如同一盘散沙般的面粉，被社会不断搓揉，摔打，最后变成非常有韧性的面团的过程。在这种考验下，你锻炼出来了，那么将来遇到了失败，痛苦，你都能从容承受。如果你没有这个能力，就承受不了人生的压力，注定会叹息一生。所以说日复一日，年复一年的工作也是一个锻炼的过程。锻炼自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力。锻炼自己的承受能力。能为一个目标去拼命奋斗，最后取得成功 。
07年进入百信工作，从事着简单，平凡的工作。但我知道把平凡的工作做好，就是不平凡。把简单的事情做上千遍万遍，不出错，就是不简单。正如我们的企业，每点星光，每点辉煌。都是从失败，成功，挫折，奋起中获取的。
南京医药产业集团，是于2000年8月注册成立是南京市委，市政附直属的特大国有企业。2006年位于中国500强企业第264位。是江苏省500强企业之一，中国医药企业前8强。冰心说过“成功之花，人们只惊异它现时的明艳，却不知当初它的芽浸透了奋斗的汗腺，洒遍了牺牲的血雨。当我们为企业的成功而自豪时，也应该学习企业奋斗的过程，体会其奋斗过程中所需要的毅力和勇气。
刚进入百信实习，从学生变为员工，角色的转变，就如同一块有棱有角的石头，经过手艺精湛师傅的精心
打磨，成为一件玉器。着就是玉不琢，不成器。工作中的点点滴滴，领导的大力支持，主任的有心栽培，同事的以身作则，让我很快成为社会所需要的人。每当我穿上白大褂就立刻知道责任所在。记得第一次拿到实习工资，心里就像打翻五味瓶，酸甜苦辣理不清。辛苦一月只拿到280元，其中酸涩不禁涌向心头。当年的豪情壮志瞬间泡沫般破碎。可当我把工资交给父母时，看到他们温馨的笑容，刹那间释怀了。其实我获取的并不止着微薄的工资，。我学会了一份耕耘一份收获，我体会了社会的压力，生存的技巧，我明白了责任重大，我知道了孝顺父母，，，，，，这些都是书本上有，但从没有感受到的。但经过实习我真真切切的感受到了。这就是成长。感谢这位我人生中的打磨师傅，让我成为精美的玉器。
员工靠企业生存，企业靠员工发展。个人的成熟也预见了企业的成熟，这是相辅相成的。个人与企业的关系就如同小溪与大海的关系。传说中佛祖释迦牟尼曾问弟子“一滴水怎样才能永不干涸？”弟子们都面面相煦觑，没有人回答出来。释迦牟尼说“把它放到大海里去”只有无数个人的力量凝聚在一起时，才能迸发出海一样难以抵挡的力量。因此个人的发展离不开企业的发展。个人的追求只有与企业的追求精密结合起来，并树立与企业风雨同舟的信念，才能和企业一起得到真正的发展。员工必须认同企业，心忧企业的兴衰，与企业一同成长。这样才能在企业中尽可能发挥自己的优势，为自己赢得赞誉，才能建设有极强凝聚力的公司形象。
我与企业共成长
我是广东石油仓储分公司的一名油库主任。还记得2003年，大学毕业的我走进广东石油莲花山油库从事计量员工作，每天提着沉重的计量器具在油罐上忙碌，有时不禁要问：未来的路在何方？
2004年，广东石油针对市场竞争激烈的形势，成立广东石油仓储分公司分管全省油库。公司成立之初，经理找我谈话：“小刘，你作为大学毕业生要大胆工作，公司将不断给你们这样的人才提供平台。你的能力有多大，中国石化的舞台就有多大。关键在于你自己，要好好干啊！”经理的这番话给了我极大的鼓舞，点燃了我的工作激情。
凭借在计量员岗位上学到的本领，我在2006年计量专业技术比武中，顺利通过初赛和复赛，直到被选拔参加油品销售公司计量专业技术比武总决赛并取得好成绩。总决赛后，我回到公司就被提拔为油库副主任。 2007年，公司派我去香港华润油库参观学习，使我开拓视野，学到了先进的油库管理经验。2008年，公司又选派我参加黄埔油库廉洁现场示范点建设，并与其他人员合作编辑《仓储风采》一书，展示了广东石油仓储分公司5年的成长历程。2009年3月，我被任命为油库主任。
6年中，我伴随着广东石油仓储分公司的不断成长而成长。油库库容、库貌焕然一新，油罐液位仪基本安装到位，全面推广使用智能卡自助验单提油，吞吐总量逐年上升，人均劳动效率、吨油费用均处于行业领先。
下一步，公司提出要实现“全部操作在公司远程控制，在油库无须作业人员操作”的伟大目标。看到公司
蓬勃发展、日益壮大，我心中无比自豪和满足。我将珍惜岗位，努力工作，让最真挚的情感伴随公司一起成长。
时光荏苒、弹指一挥间，我有幸成为中材天山（云浮）其中的一员，并伴随着中材天山（云浮）成长的步伐，这个大家庭已经7个年头了。我由最初对它的陌生感，到融入新的企业文化，最后有了一种归属感，期间的点点滴滴感触颇多""
中材天山（云浮）从当初的一片荒野，到一座现代化的工厂落成，我们亲眼见证了一个它从无到有的历程，见证了公司一步一个脚印的成长，它在以飞快的速度朝着它的目标疾驰。中材天山（云浮）在成长，而我也在成长。随着公司发展的蒸蒸日上，我对自己工作岗位的日趋成熟。在这段日子里，我从一名中控员到见习技术员，再到车间工艺技术员，我与公司一样，逐步的成长起来、成熟起来。当我们不断地超越目标，不断向下一个“不可能”挑战时，那是何等的兴奋与激动以及现在的心境，与初到公司的时候，无论是业务水平、自身素养和为人处事方面，都有了很大的进步和提高。
对于公司大多数同事来说，他们都是默默无闻的普通人。他们没有惊人的业绩，没有耀眼的光环，日常工作与生活中他们不善言辞，不夸夸其谈，从不认为自己能做出突出贡献。但就是因为有这些很普通平凡的同事们默默无闻的奉献，公司才能日益发展与壮大。与他们相处我感受到一种敬业奉献的执着与追求，同时激励着我为了我们美好的明天，为中材天山（云浮）在未来发展的道路上奉献自己的力量。
因为真情而眷念 因为职责而奋斗！
每欲提笔倾诉，竟不知从何说起；搁笔而止，又似万语千言。转眼间，到公司已十余年。从最初的销售人员成为现在的财务人员，从一个青涩小姑娘成为一位成熟母亲，细细想来时光潺潺，已流逝很久。 时空倒回到十三年前，记得刚准备到公司工作那会儿，对房地产行业的了解几乎白纸一张。会遇到什么样的困难？自己能否胜任工作？一个个疑问让我犹豫许久。父亲对我说：“走，我们实地去看一看公司再说。”
当时公司还在上升街，工地则在玉林小区。记不清是过于紧张还是太兴奋，去公司“察看”那天起得特别早。我与父亲各自骑上车，揣上成都市地图，风驰电掣向市区骑去。一路上我与父亲的谈话离不开未来公司半句，不知不觉很快就到了上升街３６号。那一刻，公司的大门对我似乎散发着了不可名状的诱惑。辗转的臆想里，我真恨不得走进那冥冥之外的向往。但苦于当时还没有正式进入公司，不敢鲁莽行事，无奈不舍离开。来到第二站—–玉林小区施工现场，这才是我真正的上班地点，做一名现场售楼员。八月的成都热得让知了都聒噪不安，父亲与我已经汗流浃背，我也已有些疲惫。破土动工不久的玉林小区一片轰
第五篇、企业发展倡议书
助企业发展的文章
企业发展倡议书
全体同仁们：
当前，中国经济下行压力持续加大，多重困难和挑战相互交织，受宏观经济环境特别是
房地产行业的影响，我们家具业作为房地产下游产业面临着巨大的困难和挑战。为了共同应
对困难和挑战，与企业同舟共济、共谋发展。特向全公司同仁发出倡议如下：
一、我们要增强对公司改革和发展的信心，强化危机意识和大局观念，切实把思想和行
动统一到公司的决策、部署和要求上来。
二、在改革调整过程中，以理性平和、健康向上的心态理解公司暂时困难，推进改革创
新，与企业和衷共济，共谋发展。
三、积极参与产品开发、市场开发，大力推进技术创新、技术攻关，立足岗位节能降耗、
挖潜增效，加强和改善管理，深化改革，促进公司全年生产经营目标的完成。
四、勇于创新，追求卓越，努力使自己成为掌握新知识、新技能、新本领的知识型职工。
六、不故意诋毁公司形象、不散播公司不利谣言，主动维护公司良好的形象；
七、减少电梯的使用。提倡员工上下班及办公期间上下楼层不乘坐电梯，而直接使用楼
梯，电梯仅作为货物搬运时使用。逢节假日停用电梯以节约电力资源。
八、节约办公用品，实行无纸化办公。部门间的文件传递，除需存档或会签的重要文件，助企业发展的文章
尽可能在rtx系统上流转、审批，以减少纸张使用；打印纸尽可能正反两面使用，非正式文
件应采用单面废纸打印，以免浪费纸张；办公用品严格按照以旧换新的领用制度执行。
九、办公电脑严禁接入非工作需要或功率较高的外围设备，当电脑、暂停使用时应设为
睡眠状态，并关闭显示器。
十、加强对公司车辆的调配，原则上去同一个地方出差的人员，尽可能共用车辆以节约
资源；出车时必须严格按照出车单上指定的出车地点，中途不得任意更改出车地点，避免借
用公车办理私事；出车前，司机应登记好每辆车的车辆里程数以准确计算其实际油耗，对出
差地点应提前设计好最佳的出行路线，以最大限度地为公司节约路桥费用和油费。 十一、加强生产设备的管理，做到修旧利废，挖潜增效。能重复利用的东西坚持再次利
用，不丢弃，不舍弃，形成“节约光荣、浪费可耻”的良好风气。 十二、节约水电资源，养成随手关水龙头、关灯的习惯，避免水长流、电耗大的情况发
生。
发展从来不会是一帆风顺的，困难和挑战是最好的磨砺。让我们更加紧密的团结起来，
努力战胜前进中的各种困难和挑战，把经济影响带来的损失降到最低最小，把我们企业改革
发展的步伐迈得更加稳健，为推动公司经济平稳、健康、持续发展做出更大的贡献！为公司
品牌建设，争做代言人！
xxxxxxx有限责任公司
二零一五年x月xx日篇二：致公司全体员工的倡议书 致公司全体员工的倡议书 xx公司全体员工：助企业发展的文章
我们公司已经走过艰苦创业、持续发展、不断成长壮大的9年光辉历程。今年是公司抓
住机遇，持续发展，再铸辉煌的攻坚之年，也是我们奋力拼搏，大有作为的建功之年。今天，
我们以公司荣获xx奖状为契机，按照公司的工作部署，组织动员全体员工，开展“强基础 树
品牌 促发展”劳动竞赛活动。公司的发展靠大家，只有全公司各单位共同努力，公司的发展
目标才能实现。在此，我代表公司向各单位发出劳动竞赛倡议，各部门要紧密结合公司强化
管理，树立品牌的工作主线，以各自优异的工作成绩，确保公司20xx年各项工作目标实现。
一、全体员工，要深刻理解和坚决贯彻公司提出的“强基础 树品牌 促发展”劳动竞赛
总体指导思想，严格执行公司提出的各项经营举措和工作步骤，以满腔的热情投入到公司的
各项生产经营活动中去，通过开展劳动竞赛，争创更好的业绩。去年，公司开展了多岗位的
职业技能竞赛，营造了积极向上、岗位成才的企业文化氛围。今年，我们要继续深入开展各
项劳动竞赛和知识技能竞赛的活动，以赛促训、以赛促学，以赛促发展，不断提高广大员工
的业务素质和能力，更好地完成公司全年的各项工作任务。
二、全面贯彻和实施品牌战略，发扬“全心全意为用户 服务”的服务理念，使我们的服务工作再上一个新的台阶。我们要以市场为导向，以服
务为宗旨，努力为社会和客户提供优质服务。要根据市场的需求，根据用户的需求，不断丰
富服务内容，创新服务，并利用各种新技术不断优化和提高服务质量，把西宁中油燃气的服
务建设成为品牌服务。同时，我们，打响“xx公司”这个服务品牌，用一流的服务态度为广
大客户服务，为xx的经济社会发展服务。
三、谁英雄，谁好汉，劳动竞赛中比比看。在这次竞赛活动中，共产党员要作表率，共
青团员要当先锋，全体员工要争当模范，要继承和发扬我们公司的创业精神、拼搏精神，顾
全大局、勇挑重担、自强不息、迎难而上，以高昂的斗志和饱满的热情，敢于面对困难和竞
争，勇于接受任务和挑战，在生产经营实践中，把智慧和力量凝聚到公司科学持续发展上来，
在全公司上下，掀起一场劳动竞赛热潮。
四、公司各工会小组，要切实发挥职工群众在企业发展中的主导作用，发挥职工群众在
生产经营中的主力军作用，确立“企业发展我发展，企业兴衰我有责”的责任意识，带领员
工在各项工作中争上游、树先锋；号召员工在各自的岗位上干好本职工作；鼓励员工在共同
推动公司发展中，大展鸿图，勇作贡献。 同志们，我们要认清自己肩负的使命，以企业发展为主旋律，以满意服务客户为己任，
继承和发扬xx公司艰苦创助企业发展的文章 业、勇于拼搏、不断进取的优良传统，立足本职，扎实工作，努力在企业管理创新、服
务创新、技术创新中大显身手，为公司的发展做出最大贡献，向公司交一份满意的答卷。 公司工会
二0xx年x月x日篇三：立足岗位作奉献 共克时艰促发展倡议书 立足岗位做贡献，共克时艰促发展 倡议书
公司团员、青年同志们： 为促进企业健康持续发展，进一步激发团员青年立足岗位、干事创业、奉献创新的热情，
充分发挥生力军作用。号召全公司团员青年积极行动起来，从小事做起，从点滴做起，凝心
聚力、顽强拼搏、勇于创新，以饱满的热情、昂扬的斗志、扎实的作风和一流的业绩，在公
司战困难、保生存、求发展攻坚战中当先锋、做表率。为此，公司团委向全体团员青年发出
如下倡议：
一、统一思想、认清形势。严峻的市场形势既带来了困难，同时也为团员青年施展才华、
建功立业提供了难得的机遇和广阔的舞台，全体团员青年要紧紧围绕企业中心工作，始终保
持与时俱进、锐意创新的精神风貌，紧跟公司发展步伐，刻苦学习，大胆探索，在学习中实
践，在实践中提高，不断提高应对竞争和挑战的能力，不断创造工作事业的光辉业绩。
二、明确责任、增强意识。一是增强发展意识。企业的发展战略和目标已清晰定位，任
务十分明确。一切围绕转型发展，一切服务于转型发展。青年要在企业发展的“线路图”上，
担当尖兵。二是增强创新意识。企业的发展靠创新，创新的主体在青年，青年最具创新活力，
是企业发展的希望所在。团员青年要不断挖掘潜力，发挥自己的聪明才智，努力走在企业创
新的最前沿。三是增强创业意识。青年只有把工作当作事业去做，才有无穷的动力。青年是
创业的先锋，面对新机遇、新挑战，要保持敢于争先的锐气，自加压力的勇气，负重奋进 的志气，刻苦钻研，开拓创新，为企业的可持续发展注入活力。
三、立足岗位、点滴做起。全体团员、青年要立足岗位，从自我做起、从现在做起、从
点滴做起，在工作的每个环节寻找降耗、节能、增效的方法，减少能源消耗，优化管理流程，
降低生产成本。要从岗位工作出发，以争创青年文明号、青年岗位能手、青年突击队、青年
安全生产示范岗等活动为载体，立足岗位、创新思维、钻研探索，发挥聪明才智，争做“增
效节约、增收节支”的宣传者、倡导者、实践者与监督者。
四、忠诚企业、感恩企业。对企业怀有忠诚心的员工才是企业的财富，我们每个团员、
青年都应该清楚认识到企业就是自己赖以生存的家园，只有企业发展了，我们才能成就自己
的人生，企业给予我们各种施展才华的舞台，提供发挥才能的机遇，我们更应该爱护企业，
忠诚企业，感恩企业，与企业同呼吸共命运，以饱满的工作热情贡献自己的聪明才智，全身
心的投入到企业建设和发展中去。用实际行动来回报企业、回报社会。 全体团员、青年，机遇孕育发展，挑战锻炼意志。让我们更加紧密的团结起来，汇聚全
员的无穷力量，同舟共济，奋发图强，为全面实现公司更加美好的明天而努力奋斗！ 江汉建设工程有限公司团委 二○一三年五月七日篇四：旺季业务发展动员倡议书 坚定信心 全力以赴 快速推进 坚决夺取2014年“开门红”战役的全面胜利 同志们：
在全局上下为2013年各项工作目标进行圆满收官的最后时刻，充满希望与活力的2014助企业发展的文章
年–马年，一个马到成功之年马上就要来临。俗话说：一天之际在于晨，一年之计在于春。
元旦、春节两个业务发展旺季紧紧相连，是资金流、实物流、信息流最集中、最活跃、最繁
忙的季节，是各项业务抢占市场的黄金季节，也是我们xx企业抓生产、提效益的关键时刻，
更是我们xx(市、县、区)xx企业开好局，起好步，实现马到成功的关键时刻，今天我们在职
代会上对迎新春旺季业务发展进行总动员，就是要鼓舞和激励大家振奋精神，鼓足士气，凝
聚力量，奋力拼搏，迎难而上，发挥不怕苦、不怕累、连续作战、善谋实干的优良传统，狠
抓好旺季业务大发展，为2014年全年的工作打开新局面，奠定基础，在此，我代表市局党、
政、工号召全体怀邮人：
一、坚定信心，敢于超越，坚决有力打好旺季营销大会战。旺季营销关系到明年全市xx
企业发展的开局，十分重要。因此，全体干部职工要有勇气和信心，打破常规，敢于超越，
利用好自己的社会网络和人脉关系，聚集各方力量，抓住业务发展的高峰季节，瞄准高效、
长效业务，上下一条心，积极发展邮储、酒水、代理保险等适合个人营销的业务，特别是邮
储业务，众所周知，“金融快，则xx企业快； 金融强，则xx企业强；金融好，则xx企业富”，所以邮储业务发展的好坏，事关大局，
事关xx(市、县、区)xx企业的明年以及更长远发展，事关全体xx企业职工的切身利益和荣
辱得失。在这旺季发展的关键时刻，必须做好“快”的文章，提速发展。要以项目为抓手， 创
新个人业务营销方式，强化精准化营销；务实做好客户资源日常维系工作，着力把握好春节
前、正月十五前和一季度结束前这三个时间节点，要想尽一切办法，采取一切措施，创造一
切条件，将完成储蓄余额净增计划的时间点尽早前移，确保2014年新增存款增幅超全省平均
水平。
二、锻炼队伍，发挥正能量，打出xx(市、县、区)xx企业的精气神。要通过旺季大会战
促进领导干部作风转变。旺季期间，机关部室、专业分局负责人和管理人员要重心下移，主
动深入基层、网点现场工作，与基层一线一道想办法、出思路、办实事、见实效，形成全局
一盘棋、人人做贡献的发展格局。机关干部要有“勇于变革、勇于创新”的闯劲，有“永不
僵化、永不停滞”的冲劲，更要有“不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑”的韧劲，通过
旺季生产大会战的锤炼，打造过硬的工作作风、实干实效的工作态度和良好的精神状态。
三、比学赶超，创先争优，推动xx(市、县、区)xx企业可持续发展。要聚全局之力，集
全局之智充分调动和保护职工群众的积极性和创造性，在旺季大会战中掀起比学赶超的劳动
竞赛热潮，以此次动员会为契机，制定和规划个人的发展目标，提高自身的各项素质和 业务发展能力，党员和干部站出来，团员青年站出来、业务骨干站出来，加强宣传引导
力度，推广先进经验，选树标杆，凝士气、鼓斗志，力争在竞赛中取得优异的成绩，在广大
职工中形成比学赶超的良好竞赛氛围，为推动xx(市、县、区)xx企业可持续发展作出更大贡
献。
同志们，回首过去，xx(市、县、区)xx企业创造的业绩令人鼓舞；放眼未来，xx(市、
县、区)xx企业的发展前景更加绚丽。全力迎接旺季市场，誓夺首季首战开门红的战斗即将
打响，让我们在局党委的领导下，，以时不我待的意识，立说立行的态度，义无反顾的决心，
坚韧不拔的毅力，敢打必胜的斗志，只争朝夕的精神，将一切力量投入到旺季业务发展中去，
为2014年全年目标任务的完成开好头，起好步，做企业改革的排头兵、企业发展的顶梁柱、
攻坚克难的生力军，为xx(市、县、区)xx企业的发展再立新功，创造更加灿烂辉煌的明天。
篇五：关于支持中小微企业发展的倡议书 关于扶持中小微企业发展的倡议书 市各小额贷款公司：
受目前金融危机深化等因素影响，我市部分中小企业生产经营困难有所加大。为更好地
助推地方经济的发展繁荣，切实为实体经济服务，安庆市小额贷款行业协会现向全市小额贷
款公司发出倡议，以优质的服务和优惠的利率，支持中小微企业发展：
一、积极承担本行业的社会责任，坚持“服务小微，助力三农”的目 标。面对当前经济金融形势，我们既要认清形势，又要坚定信心，把握契机，继续发挥
缓解中小企业融资难的重要作用，携手中小微企业，和衷共济，促进经济平稳健康发展。
二、依法合规经营，加强行业自律，推动行业规范发展。自觉遵 守各级政府有关的政策法规，坚决抵制一切违法违规行为。坚决不非法吸收公众存款、
非法集资、高息放贷、暴力催款等违法违规活动。开展行业自查自纠，自觉接受社会各界对
本行业的监督，共同抵制和纠正行业不正之风。
三、坚持诚信经营，共同维护好小贷公司的信誉和形象。切实履 行社会责任，不片面追求高利润指标，把小贷公司建设成让政府放心、让社会认可、让
客户满意的新型金融机构。
四、为社会稳定，加强银企合作，共同化解市场风险。小贷公司、 中小微企业和银行三方构建平台。银企合作，共同为中小微企业提供有效、便捷的融资
渠道。共同维护双方互信基础， 真诚合作，积极做好被保客户的风险排查和处置工作。银企双方在利率和保费上切实为
中小微企业提供优惠，减轻企业融资成本，实现共同发展。
五、积极响应国务院关于支持小微企业发展的政策措施，在防范 资产风险的基础上以优惠利率支持小微企业。对有市场、讲信用、经营规范的实体企业
的贷款申请，积极审批，缩短贷款发放时间并且给予一定的利息优惠。
六、强化风险管理，严格执行信贷“三查”制度，确保“三查”质量。 在提高自身风险防范的同时，坚持做到对符合条件的企业不抽贷、压贷，最大限度的帮
助和扶持中小微企业的正常运营发展，缓解企业的资金压力。
七、提供特色鲜明、高效优质的金融服务，支持工业企业发展。 优先受理“三农”、小微企业的贷款申请，优先安排信贷资金。贷款从申请到发放时间不
超过三天。对经营暂时出现困难的小微型企业，不压缩贷款、不抽回贷款。对符合银行贷款
条件但担保不足的中小微企业，对其银行融资提供担保的便利。
八、优化信贷结构，严格控制向国家宏观调控以及“两高一剩”行业
发放贷款，杜绝向资金中介企业发放贷款。对于具有发展潜力的小微企业和“三农”提
供贷款便利。
九、建立信息共享平台，加强本市信贷公司的交流。小额贷款公 司应该加强交流，共同研究落实中小微企业帮扶、银企合作、风险预警防范等措施。 希望本市小额贷款公司能够积极响应贡献一己之力，促进经济的发展与繁荣。
第六篇、我与企业共成长 经典范文
助企业发展的文章
我与企业共成长 经典范文
记得雷锋在他的日记中有这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”这句话告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。
爱岗敬业是人类文明和公民道德中的瑰宝。热爱、珍惜自己所在的岗位，不惜为自己所从事的工作付出和奉献，是爱岗敬业的真谛。爱岗敬业是社会责任感的具体化，是一种做人做事的境界。责不在大小，位不在高低，爱岗敬业，就是尽己所能作贡献。
曾几何时，我无数次的梦想着自己的未来，在心中谱写着人生中最美的那束光环；曾几何时，我无数次的感叹着自己的人生，在人世苍茫谁主沉浮中苦寻着自己的目标，定位自己的位置。岁月如白驹过际，经过十几年学海无涯苦做舟的学习，在面对人生道路延伸的方向，无悔的选择了电力这片广袤的热土。带着青春的，带着对未来的憧憬，不知不觉我已与电力相伴了三年。
当我们坐在宽敞明亮的办公大楼里使用着办公自动化的时候，当你步入鸟语花香、绿树环抱的生活小区享受现代生活的时候，您难道不为我们临供的今天感到骄傲和自豪吗？这一切的一切都是我们供电人开拓进取、勇于创新、科学管理、努力奋斗的结果，这一切的一切都是我们用辛勤与汗水、智慧和力量铸就的辉煌
企业发展的核心价值观就是“追求企业价值与员工价值的和谐”。企业可持续发展意味着艰难，意味着压力，意味着我们每一名员工都要团结一致、倾力奉献。“人心齐、泰山移”，今天的困难就是我们明天企业发展的动力。作为一名普通员工，我们的一份责任，一份细心、一份奉献都会累计成实现企业发展的动力。每一名员工都是企业的财富，不要忽视每一个微小的沙砾，因为千千万万的它会汇聚成茫茫无际的沙漠，不要小看每一滴细密的水珠，因为万万千千的它会奔流成滔滔无垠的洪流。
与祖国共奋进是时代赋予我们的责任。与企业同发展是我们每一个员工实现理想和价值的必经之路。身为一名电力职工，能在这平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，我更是感到光荣和幸运。
面对未来，不能不让我们回首我们曾共度过岁月的峥嵘，也许你不曾了解我们走过的路程，但那是值得你寻觅的足迹。奋斗和理想是我们电力企业员工终生无悔的追求，奉献和坦荡是我们电力企业员工人格力量的象征。
让我们扬起生命的帆，踏上追求的船，用睿智的思想宏深的智慧，崇高的道德，浓烈的热情与我们的电力企业一路同行。
人生本无意义的，重要的是要你为之确立一个意义。人生，就是因为那具有的追求，具有那种动态的美，才变得让人眷恋，让人怀念，才有意义。人生是需尽力充实和丰富的过程，在平和淡静中感受过程的魅力，这样能够品味到生命里程中充满着无限的情趣和欢乐。
阳光，破云而出一刹的禅悟；阳光是生命的渊源——而阳光的自信和坚定是来自灵魂深处的。任何一种光辉的产生，都要经过磨难中焠取、锻造的过程。 坦然走过，静然欣赏，不以成败论人生，只要认真付出和努力过，人生也许会呈现出另一种超然开阔的境界，也许生命中的遗憾会少些，更少些。
在知识经济社会不断发展进步的今天，不学习就会落后，不学习就会失败，只有在不断学习中才能进步，才能立足于社会；感谢公司，感谢公司良好的工作学习环境；我学习到了进步的法则，学习到了奋斗的天平。
几年前，为了一个共同的目标，我们从祖国的大江南北，踏上了江南这片土地，选择了这个充满了挑战、激情的核电建造。日月辗转，光阴似箭，回首往事，感慨万千。我忘不了工作中核电前辈们那谆谆无私的言传身教；忘不了工作中同事们尽力拼搏的身影；忘不了建设施工中生龙活虎的师傅们；忘不了创业时攀爬的汗水"" 我学会了成长，学会了思考，学会了合作与竞争，学会了彼此信赖，也学会如何不断地超越自己；相互信任是团队力量的基础，相互鼓励是团队力量的源泉，相互补位是团队力量保障。一起走过的日子，风雨同舟中使得我获得知识的同时也丰硕了管理的积累；我们相互扶持、互相鼓励。同事们温馨的笑容，工作中温暖的气氛，让我学会去爱，去坚持，去相信未来！
青春不是年华，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是坚定的意志，积极向上的信念，炽热的感情；青春是生命的源泉在搏击不息的涌流。
因为每一次的团队欢笑都是每一个小小的成就标志，它是对我未来的鼓励，效果是不可估量的！每一次的挫折，都是生活交给我的作业，让我在曲曲折折中寻找正确的答案，它是人生的必经之路，应适应并用不畏惧的心理对待它，只有多经历它，而每经历一次，我都会更加成熟一点，更加坚强一点。因为永远都一帆风顺不经历挫折的人，他的人生书集就只有一些虚浮的文字，没有色彩，没有激情，人生的每一天都是千篇一律，年龄上他在长大，但心态上，他却还是一个永远长不大的孩子，有点风吹就会击倒他。
可以这么说，是公司的进步不断地推动着我在成长、进步，公司的巨变影响着我的工作理想、理念，公司改变着我，我们改变着公司，我与公司共成长"" 经历初炼积淀知识
我们来到这个世上，每个人都背着一个空篓子，而人的一生，就是不断地往自己的篓子里放东西的过程。人生的加法，是给我们加入智慧的光芒，加入品格的力量，加入财富的积累，加入亲情的温馨，使人生更加丰盈。而人生的减法，是为我们减去多余的物质，减去奢侈的欲望，减去心灵的负担，减去环境的纷扰，合理安排人生的进退取舍，使人生更健康。
生命也是一道算术题，随着时间推移做着加减法。当这两条曲线交叉时，生命的显示屏上就会出现零，0 乘以任何数都等于 0。再多的也都带不走。这就是生命的算术公式。加法减法并用，两个轮子齐转，生命之旅才会风光无限。
工作实践经历使我体会到企业完整、完善、不断升级的规章制度对公司发展的重要性。因为规章制度可以统一员工思想，规范员工的行为，也是员工在工作中应遵守的准则。它可以使各项工作规范化、制度化、程序化。可以让员工在工作中
有法可依，有章可循。而生产质量、安全生产、生产进度效益各项指标的完成又是相辅相成、不可分割的系统工程。生产现场安全设施齐全到位，防护措施严密，生活环境舒适，员工在无后顾之忧的状态下，才能放开手脚，专心致志地进行生产。“质量在我手中，安全在我心中”的思想意识更能体现和发挥，从而也保证了生产质量、生产进度计划目标的实现。工作实践经历明确的告诉我：公司管理必经之路还是要靠细化了的规章制度来实现。以制度化的管理代替凭情绪、凭感觉的人治思路管理是公司强盛必由之路。
关于如何经营公司，以及成功的公司最需要什么样的素质的问题，也许不同的人士有不同的回答。比如有的人士强调要具有创新精神的管理者，有的人士看重充足的资金和高素质的人才，还有的理解为良好的市场大环境和国家政策的倾斜，等等。这些各有侧重的看法无疑都是正确的，也是公司发展所不可或缺的，但这都只是些硬件的要求。而对于软件的呢？制度、文化的因素又是不可忽视的。毕竟公司是由人组成的组织，而人的复杂多样的价值取向和行为特征，要求公司必须营造出有利于共同理念和精神价值观形成的制度和文化环境，并约束、规范、整合人的行为，使其达成目的的一致性，最终有助于公司共同利益的实现。因为从根本上说，关于人性中懒惰自私的假设在商品经济社会里从提高管理效率的角度来说，还是放之四海而皆准的。所以建立了完善的制度对公司发展和组织生产效率的提升的意义是不言而喻的。 “制度”，不仅包括国体、政体在内的“大制度”，也包括了商业机制、公司制度、信用制度在内的“小制度”；不仅包括了各种由长期习惯而形成的明文规则等正式制度，也包括了社会风俗、文化等隐性的非正式制度。制度完整的、系统的、完美量化了的建立、升级、创新对于公司整体或公司区域经济的发展是居功至伟的，而对于公司局部的发展，制度也是
第七篇、企业发展名言警句
助企业发展的文章
1、大成功靠团队，小成功靠个人。2、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3、正确的决策来自众人的智慧。4、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。5、企业即人。6、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。8、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。9、企业最大的资产是人。10、造人先于造物。11、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。12、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。13、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。14、卓有成效的管理者善于用人之长。15、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。16、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。17、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。18、对产品质量来说，不是100分就是0分松下幸之助。19、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通松下幸之助。20、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。
第八篇、公司未来工作展望范文
助企业发展的文章
转眼一年又接近尾声，新年又将到来。以下是由查字典范文大全小编为广大读者整理的关于未来工作展望范文和相关材料，希望读者朋友们有帮助。
求真务实，开拓创新，让我们XXX公司的未来精彩而有激情!!
营销部成立以后，必须经历半年的时间历练，其建立初期可能有部分行业外的业务精英组成，需要经过公司相关部门领导的支持与配合，营销部的业务人员水平才可以不断提高，团队建设才可能相对牢固，有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。
当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司带来了一定的经济损失(包括隐形的)，其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向，这时候,作为领导者就必须思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展，必须提升自身的核心竞争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观，其次就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。
目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓的领导层!?没有?!!)XXX公司创建以后，怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上自身技术的优势，在未来百年，仍将持续发展!
通过对同行业的营销分析和对2011年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对XXX公司的营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)
一、 核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。
二、 核心业务工程合同回款额： 12000万元。
三、 核心业务工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在2011年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。
上述营销目标，须通过以下途径和切实措施来实现：
第一、整合组织机构
根据公司组织架构和管理模式的调整，建议营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。
商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。
业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。
售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。
营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。
将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。 第二、提高业务人员素质
年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。
打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可考虑参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、积极性更高，与公司达到双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。
第三、强化市场调研、分析和客户管理
系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节，现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，通过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手情况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断努力改进自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户， 只有通过对开发商的调查才知道谁才是我们应该去追求的对象，“which”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什
么?“what”客户为什么要选择那样的产品，“when”客户在什么时间采购或招议标“where”客户可能会在哪儿采购选择产品，“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进行优、良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作，不仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能通过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，知道协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。 第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立名牌
分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段内发展外围业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌，规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。2011年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展外围合作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术能力，制定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟XXX公司，成为绿化公司营销队伍的主力军，力争通过二年的时间即至2013年基本形成核心业务和外围业务合作的业务平分秋色各50万M2以上工程业务的企业营销格局，为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作内容。
第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。
新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……
自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和形成，作为一名领导者应该还具备的更加卓越的人格魅力，坚韧的毅力，也是今后努力改善的方面，诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长，克服不足为XXX集团的发展，尽职尽责作出贡献并与绿化公司共同发展的机会!! 撰稿人：XXX
20XX年XX月XX日