【 – 高中作文】
篇一:《个人当月工作计划和总结》
个人当月工作计划和总结
一部分：7月工作总结
伴随着炎炎烈日，我们走过了激情的7月，这其中的辛酸苦辣等各种滋味，只有自己亲自走过，才能够享受成长的快乐—假如说高考是学生时代的转折，那么这个7月是我自己成长上思想的一次洗涤！在此非常感谢自己的团队和我们公司所有的同事！
个人上个月目标分析：
1 个人7月份额定目标：20万，实际完成：105412
方未承认
上个月个人心德总结：.
在过去的一个月自己在学习方法上有了一套属于自己的雏形，但是在原则和目标性上不够坚持，针对性不强，使自己走了很多弯路。
团队方面：在很多时候自己对待他们不够细心和耐心，团队也暴露出很多不足，目标性不强是我们面临的最大问题。棉队土法问题的时候处理问题能力不强。
素质方面：团队要进一步加强个人素质和心理素质，提高抗压能力。要敢于去面对问题和承担责任，发生问题的时候逃避的可能性太多。个人抱怨的太多！
二部分：8月份工作计划
假如7月份还是汽车配件行业销售的淡季的话，那么8月份肯定是这个行业的一个转折点，我个人有信心去拨动8月的琴弦，要这个8月谱揍出一首丰收的美妙乐章，要我和我们的团队大家一起携手努力，去实现我们的目标！
8月份业绩目标规划
1 8月份规划销售额 60万 规划毛利目标：20万
1 沟通发动机大修件，需要请求张哥的帮助
货时间上的约定，不发错货，单张单子上不存在重复的项目，事故，大修车单张单子只一个车型并 06J 115 403 C 机油格 100个
C6的空调滤心 100个
C62.0
，2.4的刹车片 各10副
3 事故车上和叶邦周以及对方仓储达成共识，单个事故车最少定2-3个有利润的
2 保养件上C6 2.4的火花塞，06J 115 403 C 的机油格一些长用保养件下个月和
针对计划：这个月在慢慢和武经理融合关系的同时，价格上放到低点，主要用意融合客勤关系，主要叫对方相信自己的诚心和合作态度。
西可以亏，事故，大修可以平着做
总结：团队方面每天早晨坚持工作安排。认真的对待没一件事情，少一些抱怨，多一份责任，多一份理解，多仪执着和坚持，愿我们在这个美丽的8月份实现我们的目标，大家一起团结加油！！
篇二:《新入职第一个月工作总结》
新入职第一个月工作总结
我叫某某某，毕业于广东石油化工学院机械设计制造及其自动化专业。很高兴能够加入惠州市华阳多媒体电子有限公司这个大集体，成为团队的一员。自2012年7月9日入职至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结：
一、初入职场。
刚从校园走出来的我们面对着新的工作岗位，难免有点手足无措。7月10日，为了让我们更快的了解企业核心价值，更好地融入工作环境，集团为我们进行了为期九天的入职培训。这次培训的内容全面而充实，详细的为我们介绍了公司的发展历史，文化，组织结构，人事概况和安全生产等具体内容。其中，公司安排我们到武装部进行了为期四天的军训。军训场上既严肃又艰苦，它既考验我们的坚韧力，也体验我们的团队合作精神。从中我们体会到了什么是服从，坚持，协作，忍耐，也体会到了细节的重要性。
二、职业化培训。
职业化，用一句话来说就是符合人们对你的期待。之前作为一名学生，一直搞不清楚怎样才算是职业化。现在作为一名新入职的员工，很荣幸有机会体验到了职业化的培训。自加入华阳以来，我参加了两次职业化培训。第一次是在集团培训时由李松颐老师为我们讲授的卓然而立职业化与团队激励；第二次是由华成研发管理咨询公司的朱光辉老师为我们讲授的研发人员职业素养的培训课程。通过这两次的培训，使我对职业化有了进一步的认识，更加深入体会到团体意识的重要性。个人的成功离不开团队，没有团队的成功就没有个人价值的体现。让我明白了一个职业化的员工永远是要以公司和团队的利益为重。
三、生产线实习。
在集团培训结束后，我被分配到了永华事业所生技部。我在这里做了半个月的生产线工位实习：包括在OPT工程进行部品组装/滴胶作业实习；在ACT工程进行组件焊锡作业实习；在CD、DVD、DISC调整工位进行部品位置调整实习和在QC工程进行产品性能测试方法实习。通过这次的生产线实习，让我进一步了解了激光头的三大部件和它的生产流程，初步接触了生产一线管理模式和5S现场生产管理制度。在实习期间，我还努力地向一线操作员学习产品制程、品质分析的技能，向生产设备技术人员学习相关的设备知识。正是在他们的耐心讲解和帮助下，让我在这次产线实习中获得了很多产线生产知识。虽然产线实习忙碌而辛苦，但只要有付出就会有回报，有辛勤劳动的汗水挥洒，就会有不断成长的机会和成果。
四、存在的不足与今后努力的方向。{当月工作述职}.
通过一个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，工作时缺乏思考，也不注意总结，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各们领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结去增加自己的知识面，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时，我也要加强个人自身修养，修正自己的行为，自觉加强学习。
以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，为华阳贡献出自己的一份力量。
2012.8.19
篇三:《杨绍林：2014年1月工作述职报告》
脚踏实地夯实常规 满怀希冀期待未来
2013—2014学年第一学期杨绍林工作述职
本学期我负责中学部的全面工作，面对着董事会和学校非常明确的任务和目标，我对自己高标准、严要求，从不敢懈怠和放松，并把这种严格的要求和紧迫感耳濡目染传递给中学部每一位行政，我一直奉行精诚团结，求同存异，用心做事，低调做人，认真工作的原则和思路开展工作，凡是要求老师们做到的我要求每一位行政也必须做到，本学期中学部每一位行政在校长室的直接领导下怀揣同一个目标，高度团结，奋力前行。我们既有憧憬也有期待！
中学部本学期工作紧紧围绕一个重点，两个常规，三个落实，四个坚持，四个提高为主线全面展开。
一个重点即2014年的中考工作，中考工作我们突出了早、稳、实三个特点。
两个常规就是德育常规和教学常规。
三个落实就是落实行政包干责任制，落实层级管理责任制，落实董事会关于行政要上教学第一线的构想。 四个坚持，四个提高即坚持以制度为准绳，提高工作执行力、坚持以教学为中心，提高教师核心竞争力、坚持以‘用心工作’为评价教师的唯一标准，提高教师创造力、坚持以鼓励为主要手段，提高团队凝聚力。
除了统筹负责好中学部全面工作外，我积极认真地开展校长室安排的其他工作，如：9月26日完成新区关于阅读环境试点学校创建方案的申报、迎评工作；10月29日—11月1日，高效圆满完成中学生篮球赛工作及精华师生长跑工作；11月中旬—12月底，认真完成区级课题结题、市级课题开题的相关工作；12月12日统筹安排中国梦〃我的梦学生演讲工作；12底统筹安排公民办帮扶年度迎评工作等等。
本学期取得的点滴成绩及亮点：
1.2013年9月在新区中学生现场作文大赛中，中学部李波老师、王兴老师辅导的学生姜驰、陈泽萍两同学分获二、三等奖。
2.2012年9月光明新区中学生现场书写大赛，郑雅诗同学获二等奖，王兴老师获得辅导教师二等奖。
3.2012年10月，李玉娜老师的教学论文获新区英语学科二等奖、获深圳市英语学科教学反思三等奖。
4.2013年11月，我辅导的梁静同学在新区南粤长城杯—国防梦〃青春行中学生演讲比赛中荣获二等奖、民办学校第一名。
5.2013年11月14日，精华学校中学生田径队21人次获得名次，4人获得
公民办单项第一名，1人打破赛会跳高记录，以77分的总分荣获团体总分第五名、民办学校第一名，获得成绩奖杯一座、道德风尚奖牌一块。
6.2013年12月尹义先老师获新区数学教学资源包比赛一等奖，并代表新区参加市级角逐。
7.九年级实验班早抓、稳抓、扎实抓，大型考试五次，师生一心，誓取辉煌成绩的局面初步形成。4个实验班家校沟通比较扎实，10月20日、11月10日、12月29日分别召开了三次实验班家长会，对学校转型期的举措、目标进行了大力宣传。
8.2013年12月，中学部行政王振全、邱伟雄、杨绍林撰写的论文获得广东省第四届民办教育和谐发展论坛征文比赛一、二等奖。
9.2013年12月26日、11月28日中学部申报的区级小课题、市级规划课题成功结题、开题，结题成果加班加点汇编成册。
10.2013年12月21日，精华学校54名中学生在深圳市商报社举行的给爸爸妈妈一封信征文大赛中荣获优秀奖。
11.2013年12月25日，我负责的公民办帮扶迎评工作在各位行政的辛苦努力下顺利通过新区初级验收，受到领导好评。
12.在做好各项行政工作的同时，积极投身教学教研，用心撰写教学论文、教学心得，8月至12月听课、评课58节次，本学期先后两篇文章发表在《光明教育》、《宝安日报》上，课题组结题成果中撰写修改论文、调查报告12篇。
工作中存在的不足：
1.教师的责任意识、工作执行力仍需要进一步提升和加强。
2.中考体育还没有找到行之有效的突破口，个别尖子生的体育成绩仍然堪忧。
3.能起到引领作用的，在新区民办学校教学水平领先的教师很少，甚至还没有，仍需想办法提高教师的业务能力和业务水平。
4.教师们的课堂效率离高效课堂的标准差距还很大，还要从立体多角度全方位努力打造和提高，先从有效课堂做起。
5.本人务实工作，敬业乐群。但自我反思创新意识不足。
虽然目前仍存在着这样那样的不足，但我坚信通过我们行政团队、教师团队的不懈努力，中学部一定会逐步革除积弊，焕发生机。古人云：独学而无友，则孤陋而寡闻；木受绳则直，金就砺则利。尊敬的领导，亲爱的同事们，在以后的工作中请你们多多帮助我，指点我，让我的工作更上一层楼！值此辞旧迎新之际，请让我为您和您的家人送去我最诚挚的祝福，祝你们合家安康，万事如意！谢谢大家！，明年再见！
篇四:《员工个人月度工作总结表》
编号：XY/GY—2013/102 员工月度工作总结表 内部文件
篇五:《销售经理当月工作总结及次月计划》
商务一部 2012-11月份工作总结
及2012-12月份工作计划
11月份工作总结
经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业
务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。{当月工作述职}.
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没
话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队
2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
篇六:《当月工作总结及下个月工作计划范文》
十月份工作总结
及十一月份工作计划
一、生产指标及任务完成情况
计划： 5-103工作面回撤，5-105工作面安装。
完成情况：截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤27架，安装22架，组装5架。
二、各小排安全、出勤情况及排名：
本月我队达到了安全生产，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节，回采槽子20节，抽支架9架，5-105工作面拆单轨吊48节，对回采溜子25节，上大链90米，安回采刮板107块，调架8架，安装2部回柱绞车，一部75KW绞车，查出隐患59条，全部处理；出勤率80%；共得工分65605分，共扣工分5170分，得分60435分； 10月7日中班1052巷龙门架没合口扣2分；10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣3分；10月10日中班坏5T导链一台扣3分；10月18日早班1032巷口28T绞车闸车盘坏扣3分；10月20日早班105工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分；10月21日夜班103切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣3分；10月24日夜班28T回柱车接线盒坏扣3分；10月26日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决；10月28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分；10月29日夜班坏单体柱一根，坏泵站2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字头螺丝帽变形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分；得分否决；二小排于5-103
工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽18节，抽支架8架，拆单轨吊12节，于5-105工作面调架7架，安回采机头一台，回采槽子7节，穿大链150米，上齿条18节，对皮带架子19节，上回采刮板76块，查出隐患61条，全部处理；出勤率81%；共得工分55773分，扣分3420分，得分52353分；10月7日早班103工作面上隅角不挂瓦检仪扣3分；10月9日早班1032巷弯道处坏弯道一根扣3分；10月18日夜班103工作面装车无工程量，所安齿条没有安横销扣5分；10月19日夜班103工作面3根柱子无防倒扣3分；10月21日中班103切巷回柱车齿轮箱焊丝断扣3分；10月24日中班10