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【营销管理】《营销管理》读书笔记 市场营销读书笔记

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【 – 高中作文】

  《营销管理》读书笔记

  得益于公司举办营销管理读书会,才有机会拜读营销大师—科特勒的营销管理,对于初触营销的我来说,可称最大最厚的一本书了!听营销的同事说它是营销管理中的标杆性书籍。

  在本书中,营销管理的定义比之前的定义更为提升,本书将营销管理定义为:选择目标市场并通过创造,传递及传播卓越顾客价值,来获取,维持和增加顾客的艺术和科学。把营销管理由之前的创造有价值的产品演变为创造有价值的客户,从物提升到了人。这本书的营销不仅仅要推广产品,还要让购买者心情愉悦的购买。结合我们的采购,供应商在给我们推广他们的产品的时候,针对产品他们会有折扣会有赠送,但同时他们会强调品牌,强调后期的服务,从我们公司的特点和需求出发,给我们推荐符合我们公司特色的定制化的产品。让购买产品,还购买服务,购买增值服务。

  营销经常被与销售相混淆,通过科特勒的阐述销售只是营销管理的中的一小部分。正如书中所讲,营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比,营销范围更广泛全面,并且具有综合全面性。

  公司采购对于供应商的评估主要看价格。价格是营销过程中唯一能带来收益的因素,也是采购过程中节省成本的最大因素。在不断变化的经济和技术环节中,对于判断供应商的定价决策变得越来越有挑战性。第16章中阐述了各种定价方法:成本加成定价法、目标收益定价法、感知价值定价法、价值定价法、随行定价法和拍卖定价法。目前作为购买者我们比较多的使用目标收益定价法,成本加成定价法,这个能够有效的控制成本,如果平均价值一样,考虑公司资质,品牌,专业性,服务。针对消费者这心理,公司面对竞争者的价格变动应及时作出适当的应对。包括维持和改变价格和质量等或者调整服务应对方式。

  在这个时间过程中只是读了此书的一小部分,还尚有很大一部分需要多读几遍方能理解,同时还有很多案例及精华需再三琢磨才能有通透。

  在此感谢老板,感谢公司的举办的小六读书活动,也感谢小六们的精彩分享!

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