【 – 话题作文】
房地产公司实习日记(一)
实习周志一
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实习周志三
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实习周志四
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实习周志五
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房地产公司实习日记(二)
房地产实习日志
3月14日
昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。
3月15日
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
.3.月16 日
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3月17日
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
3月18日
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。
3月19日
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
3月20日
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
房地产公司实习日记(三)
房地产实习日记15篇
实习小记一晴
终于算是实习了吧在一家房地产开发策划公司干虽然是私营的但是感觉还不错.
星期一去了公司碰到了老板强人啊.一个人就能够有这样的一家公司呢.通过简单的谈话知道了工作的性质是基本都要在外面跑的这样一个情况不要紧反正能实习就可以了.他让我考虑考虑我回家后晚上就给他答复了其实应该是当面答复的.不过既然要我考虑就考虑一下吧.答应好以后第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景.具体要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片.要求不是很高.他说这个行当的最基本工作就是这个了所以从最基本的做起吧.
星期二老板开会没碰面.
星期三下午去公司拿了个相机工作用机还可以不是很烂虽然是两年前的型号了SONY的P100不过还可以的反映速度蛮快的.离开公司马上拍了几张练练手.还好以前有个SONY的机器所以基本上马上就行了吧.
星期四开拍了早上9点起床这个工作就这点好很自由的可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的不久乘车到了南京路那里的商务楼比较多店铺当然也不少开拍了.拍了两个多小时.边走边拍拍拍停停.然后下午一点左右到家了.拍了近200张.由于是公司的照片所以不贴出来了.也不知道好不好反正老板发话星期一拿过去给他看.看天气吧还要再拍些吧.这个礼拜基本就做这个了.
2014年8月8日星期一天气晴
期待了10个星期的认识实习终于在第11周开始了。我心里对这个认识实习时很有期待的毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园走进社会了而且是要进入企业真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。
要能从认识实习中得到有价值的东西认识实习的准备工作是必须做好的所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的在接下来的4天内我们要参观彩石山庄港澳花园国科高尔夫别墅齐鲁水郡温泉花园这些都是比较好的住宅小区。
房地产公司实习日记(四)
房地产公司实习日记
2012.7.19 星期一
经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。 另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师，我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们项目部主管“代杰先生”-我们称他为“杰哥”，向我们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大!
不知不觉，第二天的工作结束了!
2012.8.2 星期二
为什么这周要从星期二写日记呢?原因是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天。今天一大早就来到了公司，对于我个人来说，如果不是特殊原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。
打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，发觉其实每个行业都有自己的魅力，我作为一个法学专业的学生，说句心里话，自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时，又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后，也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样，我会对得起这次实习经历，对得起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。
房地产公司实习日记(五)
房地产公司实习日记2012.7.19星期一经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师，我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们项目部主管“代杰先生”-我们称他为“杰哥”，向我们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大!不知不觉，第二天的工作结束了!2012.8.2星期二为什么这周要从星期二写日记呢?原因是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天。今天一大早就来到了公司，对于我个人来说，如果不是特殊原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。
房地产公司实习日记(六)
一．2.13 14.15.16.17
1。大学的最后一个学期的第一天，不像往常一样我们到学校报道，而是大家各奔东西因为这前一个多月安排的是毕业实习时间，我们将进行10周的毕业实习，实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。因为之前专业实习也是在这实习，所以今天又来到福州阳光家园房产代理有限公司的侨雄东区店报到，感觉各种亲切和熟悉，经理对我们表示了热烈的欢迎以及这两个多月工作的要求和期许。今天除了我们5个原来也有在公司实习的学生以外，还多了些新来的实习生，实习导师还让我们几个实习生互相认识和了解，为了之后的实习生活的工作和生活环境更加融洽和谐。
2. 今天是实习的第二天，早上来到公司后，导师分别跟我们讲了之后两个多月的实习安排，主要的实习内容和上学期的专业实习大致相同，但是更深入，其一，阶段性的了解不同路段的商圈楼盘情况以及市场价格行情；其二，过电话跟进系统上登记的房源和客源信息，了解公司的信息系统，对公司的业务有更多的了解；其三，跟导师出去带客户看房，独立带客户看房，给客户提供咨询服务，介绍详情，签合同并完成交易。
3、 导师今天告诉我，给我几天的时间了解金山明星、江南名城等金山大桥下去的几个小区的商圈楼盘情况，以及房源信息。经过休整，我就出发了，坐公交车到福大东门转96路在江南名城下车，因为96路是到学校的公交车，所以每周都经过几次江南名城的公车站，看着两旁的楼房林立，但是都没有机会下车看看，所以还是有点激动的，今天我给自己安排的计划就是江南名城这个小区。
4 昨天是江南名城，今天我来到融信第一城，相较于昨天，毕竟也有一段时间没有实习，也有点不习惯，就只是按照凭着记忆的方法，画出小区大致图和一些基本信息，主要记录小区大体信息如有多少栋楼啊，方位如何，房型信息等，回公司后，导师跟我说了需要改进的地方。
5 今天是第一周实习的最后一天，感觉时间真的过的挺快的，对这份实习有了更多的期待和想法，感觉真的有学到东西。有了前几天的经验，我对跑楼盘有了更多的想法，了解到自己昨天做的不足的地方，今天我做了更多的准备工作，跑了2个楼盘：金山明星和 。不仅自己画图，还询问了小区的一些居民，熟悉小区所在的地理位置、环境、市政配套、生活配套、住宅小区配套等基本情况 并记录在小本子上，回来交给导师。
二。2。20 –24
1 这是毕业实习的第二周，依旧是跑楼盘，因为对于房产公司来说，不清楚楼盘的信息怎么进行相关的业务呢。有了之前的经验，今天的效率明显提高了，对附近的几个小区进行了解和信息记录。今天导师让我说了自己的想法，我将收集到的信息跟她，通过谈话，我更认识到熟悉商圈的重要性，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显得不是很专业，客户怎么可能信任我们呢。
2 今天导师给我安排了接下来的几天的任务就是了解公司附近路段的商圈楼盘进行了解以及市场价格行情进行了解，。由于对附近的小区楼盘不是很了解，我特地上网查了一下附近的楼盘信息。因为是第一天，所以我给自己安排了2个小区的工作量，都是在公司附近将近100米范围的小区：双抛小区和元帅庙新村，画出小区大致图和一些基本信息。
3今天依旧是跑楼盘，在明白了熟悉商圈和市场行情是提供专业服务的保障和前提后，我有了更多的干劲和力量，除了附近的小区，我还花了时间了解附近的商圈情况，融信第一城车站附近的新华都购物广场，以前有去过几次但没怎么了解。懂得总结小区的优缺点，给出粗略的房产适宜人群。
4 今天先到了公司和导师交流了下，才来到金山这，今天还是跑楼盘，感慨金山这一块真是发展挺快的，记得初中的时候校车经过的时候，这一带真可以用冷清形容，当然那时候的房价还是一两千每平米，观现在，车流涌动，这房价也涨到一两万每平米，感慨真是太夸张了吧。
5 今天是跑楼盘最后一天，经过了这一周多时间的跑楼盘，锻炼了我，让我有了更多的耐心和毅力，知道了肯付出总会有回报，必须有前期踏实的积累，才会有实质性的提高，才会有之后丑小鸭般的蜕变，才能胜任自己的工作，为客户提供最优质的服务，做好置业顾问这一岗位。下周就要进入其他内容的实习工作了，加油吧。
三 2.27 3。2
1. 这周是毕业实习的第三周，转眼已经实习了半个月了，真快啊，这周导师给我安排的任务就是打电话联系房源和客户，虽然之前专业实习的时候有过这方面的训练，但是还是怕生疏，还是各种忐忑。通过之前跑楼盘的训练，让我认识到对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
2.
今天上班的路上，天气格外好，虽然有点风但是阳光还是灿烂到让人心情愉悦。来到公司跟导师交流后就展开了一天新的工作旅程。打了一天的电话更让我认识到遭客户拒绝，切勿泄气，要设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。对客户周围的人也要热诚、耐心。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素就是真诚。
3. 今天的主要任务还是打电话，通过导师的指导以及和其他同事间的交谈，我也明白了和客户交流的心得和技巧，在打电话前，一定要先准备好笔和纸张，因为在沟通的过程中，不管是有房源的客人还是需要租赁（买）房子的客人，都会相应地提出很多自己的要求，我们必须在第一时间详细地记录下他们提出的要求，并按照他们的要求找相互匹配的客源（房源）。所以反应必须要快，必须要记录最重要的内容。
4.哇哦。功夫不负有心人啊，今天是这几周实习以来最开心的一天。这几天打电话终于有了点收获啊，和客户约好了明天去台江区交通路的交通花园4座看房，虽然还这次的交易八字连一撇都没有，但是有客户有意愿租住房子已经足够让我兴奋的。接着我就赶紧对明天要看的房间有了更多的了解，并做足准备。
5. 早上9点半，我依约来到交通花园4座504，看到依约前来的王女士，我像她介绍了房子的大体信息，阳台朝南，卧室朝东，在夏天的时候，太阳能直射大厅，采光很好。家具齐全，冰箱洗衣机热水器空调，还有没有配齐的房东也会争取为她配齐，装修已经一年多以上，无有毒气体，这个墙面采用的是贴纸，本来就比涂漆的好很多，而且房间里的味道主要是因为刚买的两个木床上面木头的味道。王女士听后还是比较满意的，表示周一她先生还要再来看下房子。
四。3.5—3.9（4天。3.8放假）
3.5 今天王女士和她的先生刘先生都一起来看房，他们对房型还是比较满意的，房子为2室1厅1卫，他们有个女儿也足够用，后来他们商量了下，觉得租金价格1200有点偏高，想让我帮忙交涉下，我就跟他们说我可以帮他们争取一次，随即给房东打了电话，他知道情况后觉得可以便宜100元，我转告他们后他们还是觉得有点贵，1000的话比较能接受，我就跟他们说要想再争取就只能他们自己交涉，但是估计概率不太大，因为其实1100已经差不多了，最后他们表示同意，并定了第二天在公司签约。
3.6 今天跟王女生和刘先生预约的是10点。于是早上的时间我就继续给客户打电话。10点。，他们如约而来并成功签约，着实令人欣喜。这一笔生意的工作让我认识到电话联系客户的重点不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此必须要按动客户的心动钮。要打动顾客的心。对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
3.7 有了昨天的成功签约，今天充满动力，路边的花也渐渐开了，格外迷人，心情舒畅，意识到春天来了，春意盎然，显得格外朝气蓬勃。来到公司干劲十足，但是有点受打击。因为上午本来和一个顾客约好明天看房，结果下午他却打来电话说不需要了，理由也很敷衍，让我意识到一句格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。如果未能成交，要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。不过明天是三八妇女节，公司给福利明天放假一天，也足以让人忘记不快。享受明天的假期吧。
3.9 经过一天的调整，感觉自己找回自信了。但是深深意识实习的不容易，在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件容易的事，可是当我离开时校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那