【 – 话题作文】
鼓励新人的话(一)
10句话激励电销员
一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己非常痛苦的事情，那他怎样会成功？
据说有本书叫做《新人性》，在这本书里，有作者自称价值50个亿的10句话，据作者介绍，这10句话是对来自3000多本励志书籍和3000多个成功学培训网站中大量激励警句的再提炼。其实知识又怎么能用金钱来衡量呢？
1、 今天，我开始新的生活！
说两种人一种是活在过去，一种是活在未来。一个人的成熟的过程，恰恰是不断的与“过去”和解的过程为什么过去耿耿于怀的人，物，事，现在却不以为然了？为什么当下的境遇总能从过去的某些经历中找到似曾相识的感觉？人，总要仰望一点什么，我们不能没有未来的希望，只是有一种默契是：理想可以远在天边，但是切入点却必须是今天，是现在，在现实中寻找。过去了的已经过去，明天还没有到来，我们唯一能够把握的就是今天，就是现在！
2、 我是最棒的！
这句话其实一种自我激励，一种自我情绪的调整，我们确实活得艰难，一面是要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。如果你的暖意可以来自自己的自我激励是不是更显主动和积极呢？积
极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。我经常对自己说，“男人是座山，是打不倒的！”做什么事信心很重要，有信心不一定成功，但是没有信心一定不会成功！我成功因为我志在成功！
3、 成功一定有方法！
如果有件事情你不想做，你一定能找到借口;如果有件事情你想做，那么你一定能找到方法！不为失败找理由，要为成功找方法。不值得做的事情，也不值得做正确。俞敏洪说，只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。我们经常能听到，看到关于提高记忆力的方法，可是很少有关于提高分析力的方法，这里我要和大家分享的是一种叫“行停法”的方法，它是奥斯本提出的。它通过行-发散思维（提出创造性设想）也停–收缩思维（对创造性设想进行冷静的分析）的反复交叉来进行，逐步接进所需要解决的问题。行停法的步骤如下：
第一， 行，想出也所需要解决的问题相关联的地方;停，对此
进行详细的分析和比较。
第二， 行，寻找对解决问题有哪些可能用得上的资料;停，如
何方便到得到这些资料。
第三， 行，提出解决问题的所有关键处;停，决定最好解决方
法。
第四， 行，尽量找出试验的方法;停，选择最佳试验方案，直
至发明成功。
4、 每天进步一点点！
记得自己经常这么激励别人和自己，“每天一小步，每天都是一个新的高度！”每个时代都或多或少有着一些做着百万富翁梦的人，他们其中有的成功了，有的还在做梦！一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。相信自己能成功，不一定能成功，因为成功仅靠信念是不行的，路是靠自己走出来的。如果你留意自己上学时候的同学，你会发现，基本上成绩好的，一般会有两种人，一种是每天踏踏实实学习的人，虽然平时看上去很暗淡，但是他知道坚持，知道学习是一个积累的过程，或许他的成绩不是一下子能考得很好的人，但是一旦他考得很好之后，你会发下你很难再超过他。还有一种人就是，突击性的，平时不一定很努力，然而脑子很活，每次考试前能好好的突击一下，想通过抓住重点，理顺要点来达到对知识的吃透，这种人你会发现，有得时候成绩考得也很不错，只是经常排名会忽上忽下，因为他有一个致命的弱点，就是一点要抓住重点，那什么是重点呢？重点就是当你知道所有的知识点之后，发现哪些是相对重要的知识点，而不是凭感觉。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。
5、 我微笑面对全世界！
前微软亚洲总裁唐骏经常喜欢说“成功是可以复制的”。然后你会看多很所的成功学和励志学的书籍，看到很多的名人自传和传记。就像卡耐基的书一样，让你对世界保持微笑，对每一个你认识的，不认识的人微笑，其实卡耐基的励志理论归结起来就一句
话：把你的小脸笑得稀烂，尽一切可能去取悦别人。把这套话翻来覆去地说，然后加上许多案例，增加一点真实性，那就可以拿出去卖了。现在很多企业要求员工在面对客户的时候要保持微笑，其实我们内心都清楚，微笑是一种知足、感恩、乐观开朗的心态！而不是一项职业技能，当我们看到的微笑是应付式的，套路式的，你会是什么感觉，是不是觉得自己被敷衍了！所以如果你想笑，就发自内心，如果你不想笑，至少在客户面前要投入，而且不要然自己的负面情绪影响你的行为！
6、 人人都是我的贵人！
在《百万富翁的智慧》这本书中，用很多的调查数据说明，许多的百万富翁之所以能够白手起家，最终成为成功的百万富翁，其中一个重要的原因就是他们都热衷于广交朋友。这些朋友后来都成了他们的合作伙伴、供货商或者忠实的客户。贵人不在天边，而是就在我们自己的身边，我们的同学、同事、亲戚、朋友以及同学的同学、同事的同事、亲戚的亲戚、朋友的朋友。我们作为保险人，要知道，客户就在我们的身边，人人都有可能成为我们的准客户，通过交往，这些准客户逐步都会成为我们忠实的朋友、忠实的客户。
7、 我是全世界最好的推销员！
现实中不仅是业务员、推销人员每天在推销各种有形的或无形的产品和服务。其实我们每个人、无论年纪多大、无论读书还是工作、也无论是否从事推销工作，我们无时不刻不在不停的推销自
己！我们都希望被他人认可、接受、褒奖等等。我们保险人销售的保险产品属于无形的服务，很多的人并不能像接受有形产品那样欣然接受你的推荐和建议！我们的推销具有更高的挑战性。所以，要像老业务员所说的那样，推销产品之前先推销自己，只要把自己给推销出去了，就没有推销不出去的产品。
8、 我热爱我的事业！
俗话说“热爱是最好的老师！”我们只有热爱自己的国家、热爱自己的职业、热爱自己的公司、热爱自己的工作，才有可能将这个事业做好。像我们保险人，工作具有巨大挑战性，每天打电话或去见客户，都要遭到大量的拒绝，我们是把拒绝当作是自己的必修课乐此不疲还是当作苦差不堪忍受？很难想象，一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己非常痛苦的事情，那他怎样会成功？
9、 我要立即行动！
伟大的思想家、理论家恩格斯就曾经说过“一打纲领，不如一个实际的行动”，在教室里从来都不可能培养出企业家、精英。要想将梦想变成现实，唯一的办法就是去实践，一个字“干”！著名的保险精英林裕盛就说过，“宁可白干，不可不干”。我通过马克思主义哲学的教学，从辩证法的角度也对年轻的同志反复说：“你们这个年纪，干什么都是对的！干对了是对的，干错了也是对的！只有不干才是最大最大的错！”梦想永远都不会自动变成现实，唯一的途径就是实践，就是立即去行动、去干、且不能有
鼓励新人的话(二)
每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于“上天探星、下海捞月”的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？ 我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败……毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。 学会倒出水，才能装下更多的水。 从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你 懂得 把 “归零” 当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。在毕业这几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己 沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零 ，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。 归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。 年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个“婴儿”，正处在从爬到走的成长阶段。在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起 学徒思维 、 海绵思维 、 空杯思维 ，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。 读大学到底是享受生活还是塑造自我。 有许多同学在刚进大学的时候都去尝试过竞选学生会、各种社团的干事与干部。事后，有许多同学都发出了这样的感叹：不公平，做什么都要凭关系。我到想请问，学校尚且如此，社会又怎样呢？社会上对权术、关系、金
钱不是玩得更彻底吗？以后你到底凭什么在社会上立足？要权力没权力，要关系没关系，要钞票没钞票，那到底还有什么呢？ 当你们大学毕业以后，却突然发现自己除了拿到了一个大学毕业证之外，除了能说一点好像很深奥的话题之外，并没有学到真正过硬的本事时，你们做的工作也许只是名称好听点而已，也许是任何人都可以做的而已。到那时你们是不是还要怨天尤人？ 我们每一个人都想过上高质量的生活，都想让自己的至亲过上无忧的生活，都想在世上留下自己价值的痕迹，但这些不是在享受中就可以实现的。上天给了我们每个人一双手和一个大脑，就是要让我们去创造与思考。大学这段时间是你们最佳的学习时间，所以请你们放弃享受，努力地重塑自我，为以后的腾飞积聚力量。 你们现在是在大学里求学，是在接受一种高额费用的教育，可是你们的父母高额的投入，在你们的身上得到了多少产出？ 你们大多数都是来自农村，或者是小生意家庭，没有多少人家里有万贯家财，你们现在用的每一分钱都是父母挣来的血汗钱，甚至是到处借来的钱，其间蕴含着无比的艰辛与对你们的爱。在他们被岁月留下创痕的老脸上，还有一双对你们充满希望的眼睛，那一双浑浊甚至有一点模糊的眼睛。 责任，并不是别人给你的，而是自己成熟的思想内定的。 你们都说自己长大了，都说自己成熟了，但我觉得，20岁的你们只是一种表向的成熟。你对自己父母具有永远都无法推卸的责任，但是你们却在无为与堕落当中放弃了承担的使命。 一学期结束后，回到家里过年时，你的父母仍旧对你宠爱有加，仍旧对你充满希望，仍旧对你叮咛嘱咐，但是你却没有丝毫的歉意，根本不谈你的学习，建造一个事物很难，摧毁一个事物却很容易。QQ里又发出了让人手痒的声音；网络游戏里又出了让人觉得兴奋无比的厮杀声；湖边的路灯下又站着一对对相互依偎的情侣；牌桌前又摆满了好像可以唾手可得的钞票……在你们的身边有太多的混日子的大学生，他们过着同龄人向往的潇洒生活；你们要耐得住孤独与寂寞，这好像是大学生活格格不入的。但是成功与伟大的人都是孤独与寂寞的，他们忍耐的过程中培养了他们超强的毅力与过人的智慧；大学里有太多的诱惑，你们需要拒绝这些诱惑，在别人眼里像苦行僧一样在大学里穿行…… 学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学
生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。大学生应该做的事情是：（1）专业方面，成为中国前100名；（2）人文方面，读500本书。（3）英语。而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。安东尼.罗宾 主要著作有《激发个人潜能Ⅱ》、《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》、《巨人的脚步》和《一分钟巨人》等 安东尼·罗宾斯所开创的激发人的潜能、追求人生成功的理论和方法是建立在神经语言学理论基础上 的。神经语言在当代被人们称为是一门攸关人生成败至巨的学科。马尔茨所著的《人性的开拓》以及约翰·葛林德和理查德·班德勒共同研究出的《神经语言课程》等二书的理论及模式是安东尼· 罗宾斯著作的架构基础，它们的研究重点在于如何逐渐引导人们进入“身心互动”的神奇境界。《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维： 《无风险致富》作者查尔斯·盖文： 成功方程式 1、明确目标 2、详细计划 3、立刻行动 4、修正行动 5、坚持到底经典语录 1、以前我们总是认为自己很聪
明，但是学习了没有很好的去执行，反被聪明误。 2、主动起来，马上就不一样，能量马上就不同。 3、没有恐惧，你就动力无穷。 4、改变感觉的方式，改变做事情的方式就可以改变世界。 安东尼罗宾 5、很多人达不成目标就找借口和理由。这所有的借口和理由就是一句话：没有资源。其实资源从来都不是问题，只要你有智慧去整合这些资源。 6、就算你是一穷二白，只要你有足够的创造性，只要你有足够强大的情绪肌肉，金钱也会源源而来。情绪肌肉和身体肌肉都是需要锻炼和训练的。 7、人处在很糟糕的情况下会忘记很多东西，也会做出很多错误的判断。人处在颠峰状态下结果就完全不一样了。 8、每个人要快乐成功，有三件事情非常重要。 1）每个人都要把自己当作领袖看待。 2）要正面看待周围的事物。 3）把远景变为现实。要实现远景，必须先改变自己的状态。 9、看世界要看到真实的世界，千万不要向自己撒谎。你对自己都撒谎，那么你不可能改变。为什么很多人要夸大事实因为他们害怕失败。 10、真正的财富和成功就是快乐，但是在这个世界上，人们对于小成绩和小成功都熟视无睹。小的时候有快乐可以跳起来，现在有快乐却要隐藏以来，说什么乐极生悲。达成目标是一定要庆祝的，不论大小。小成功小庆祝，大成功大庆祝。快乐是不需要理由的。但是有很多人是不需要理由情绪就糟糕的。训练自己快乐的情绪肌肉，你就会永远快乐。 11、任何谈论都是没有用的，只有去做才有用。 12、现在的生存状态是过去十年所做的决定。做了好的决定就有好的结果。 13、人通常所做的三项决定： 1）决定聚焦在什么点上。聚焦点不同产生的情绪 也不同。最成功的人聚焦在现在和未来上，成功人是失败过很多次的人，但是他们从来不把聚焦点放在过去。恐惧时，人们常常做出错误的决定。 2）看清楚事情的真相，看这个机会是什么，可否控制。聚焦在正确的事情上，看到这件事情的真实含义，那么你一定会成功。 3）准备采取什么行动。如果我改变我的状态，我就可以改变我的结果。 14、不断重复说“是”。 15、成功的四个步骤：1）潜能；2）行动；3）结果；4）信念。假如带着100%的信念去做一件事情你会发现什么结果？大量开发潜能，大量行动，就会得到你想要的结果。 16、其实任何一个领域都可以有很大的改善，当大多数人恐惧的时候就是最好赚钱的时候。 17、要想获得非凡的人生，有两件事情非常重要： 1）决定——改变
状态，改变决定，改变人生； 2）信念：就是生命的蓝图。电和辐射等这些看不见的东西在影响着世界，爱和信念也影响着这个世界。 18、解除痛苦的三个方案： 1）不要抱怨他人——就算自己当年很悲惨，但是你抱怨于事无补； 2）不要抱怨自己。抱怨是与过去有关系的，但是一点也没有用； 3）改变自己对生活的设想，才可以真正解除痛苦。 19、动作创造情绪。 真正的能让我们快乐的，是我们对于快乐的把握。 任何事情都影响不了我们，真正能影响我们的乃是我们自己的认知。 同样的道理，工作本身并没有痛苦与快乐之分，而在于我们对它的态度。 假如你不能改变自己的态度，你不会享受工作上的收获和满足，原因就在于， 痛苦的工作总比不上快乐地工作更有成效，更能获得更能获得更大的成就。 1） 快乐杂草1－－抱怨。 那些有成就的人都有一个共同之点，那就是当他们处在情绪“风暴”中时较能自持，之所以能够做到这个程度，乃是他们都遵照这个基本法则：只把十分之一的时间放在“问题”上，其余十分之九的时间放在“解决方法”上，尤其重要的是别把时间浪费在小事情上，而特别要记住的是：人生中还真没什么大事情。 2) 快乐杂草2: 推托。 没有人愿意偷懒，只不过他们欠缺诱人的目标，激发不出他们的干劲。但这不是外在的原因，而是他们缺乏一种重要的观念，那就是匪夷所思的良性循环过程－－当你越发挥你的才干，就越有能力；你越有能力，就越能挖掘出更大的才干，以及建立更积极、更乐观的心态。 3) 快乐杂草3：沮丧。 我们经常会认为一个人的成就深受环境的影响，有什么样的遭遇就会有什么样的人生。这实在是再荒谬不过了，影响我们的是我们对环境和遭遇抱着什么样的信念。 4) 快乐杂草4：逃避。 逃避绝不是一种明智的做法，而如果你想你从逃避中躲过一些困难或责任，那更是一件大错特错的事情。试着想想看，你何时从逃避中获得了什么积极的效果？如果有，那也一定是暂时的。长远来看，它反而会塑造成更大的灾难。幸福密码 体验精神 体验的要义在于积极的激发潜能。 过去不等于未来。有成之人必然有他们独到的方法。 一、是知道自己想要的。 二、是知道怎么去做。 三、是知道自己当前正在接近目标还是远离目标。快乐工作的十个方法 1）把工作当成一种享受。 2）把工作当成一种体验。 3）培养良好的人际关系。 4）注重工作计划，做到有条不紊。 5）不要把工作想复杂，从最简单
鼓励新人的话(三)
【七条职业建议】1、如果你不是习惯早起之人，你就是个失败者。2、重要的不是你知道什么，而是你认识谁。3、为了出人头地，你需要拍人马屁。4、所谓的为某个理由工作；工作本不应该是充满乐趣的。5、你需要一些职业指导。6、好人最后一名。7、你的个人品牌是个大问题。
【哈佛经典训言】 ①此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。②觉得为时已晚的时候恰恰是最早的时候。③学习时的苦痛是暂时的，未学习的苦痛是终身的。④现在流的口水将成为明天的泪水。⑤幸福不排名次，成功必排座次。⑥狗一样地学，绅士一样地玩。⑦今天不走，明日要跑。⑧一天过完，不会再来。
【送给每个女孩】1、一个不喷香水的女人是没有未来的。2、要做到不可替代，就要与众不同。3、一个女孩必备的两样东西：优雅和美丽。4、20岁时的面孔是上天给你的，50岁时的面孔是你自己决定的。5、好好打扮再出门，也许那天就是她遇到命中注定缘分的日子，最好是能多漂亮就多漂亮。
【浪费生命的8种方式 】时间总是不经意间流逝,生活中不经意的习惯,都会让时间白白浪费。1、总担心错过什么;2、
逃避痛苦和挫折;3、对过去的一切耿耿于怀;4、重复挫败自己的故事;5、为合群入流而迷失自我;6、被脑中的愿景搅扰;7、苛责自己未能至善至美;8、一等再等。看看你中了几个？
旅行，就是离开自己熟悉的地方，然后，不一样地归来。别忘了答应自己要做的事情，别忘了答应自己要去的地方，无论有多难，有多远。
1、用心做自己该做的事；2、每个人都有自己的活法；3、别总是自己跟自己过不去；4、不要过于计较别人的评价；5、不妨暂时丢开烦心事；6、自己感觉幸福就是幸福；7、最重要的是今天的心；8、木已成舟便要顺其自然；9、不必一味讨好别人；10、珍惜自己才会拥抱生活。
『相信自己』①没有人为你的失败负责，只有人为你的成功喝彩。②如果你没有能力改变命运，那就想办法改变自己。③如果不能改变结果，那就完善过程。④成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。⑤人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。⑥凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
巴菲特教孩子的六点：1）如果你想人生多彩多姿，就试着学所有有兴趣的事，2）感觉迷失时不是你迷路了，而是找到正途前的必然之路，3）对志向的渴望可以引领我们完成引以为傲的成就，4）审视自己的内心是最好的投资，5）愿望未能实现时，好好仔细思考什么是自己真的要的，6）能力+热情+努力+坚持=成功。
【减肥语录】1、胖子没资格吃！等瘦了再说；2、女人不对自己狠心，男人就会对你狠心；3、请记住：胖子是没有前途（钱途）的！再有本事心地再好，也只是个好胖子；4、减肥关键就是饿，运动是最没用的；5、一个女人如果连自