【 – 话题作文】
第一篇:《问出你想要的答案》
把答案藏在问题里：10个一定要知道的问话技术与禁忌
1. 别再问「您觉得如何？」之类的问题
开放式的问题，反而让人不知该如何回答，很可能会说出你不期待的答案。所以发问时，基本上要问能回答「是」或「不是」的问题。
例如：在客人手上试用柔肤露时，不能问「您觉得这柔肤露怎么样？」，必须要问「您觉得这爽肤露是不是很滋润？」。
2. 发问时，记得要装傻
采用误导性的问题，轻松操控对方的答案。愚蠢的问题，往往容易破冰，引起对方一笑，就容易进行后续的对话。
例如：今天有个客人在美容院的卡项只剩今天这一次了，但很有可能不会转卡或续卡。「咦？姐，您的卡还有两次才做完吧？」像这样感觉有点装傻地发问，就能诱导对方的思考转向，进而去带出「啊！姐，您的卡到今天就做完了耶，刚好我们今天有个新疗程的促销……」这样的话，会比一开始就告诉对方，你的卡今天做完了，该开新卡了，更容易让客户接受。
3. 用问题当诱饵，影响他的答案
人容易被环境影响，大多数人心底都没有一个固定的立场。优秀的服装导购绝对不会问这样的问题：「小姐，怎么样？这件合您的意吗？」而是会这样问「小姐，您觉得如何？很出色的设计，是吧？」这么一来，客人大多都会回答：「是啊，真的很出色。」或是「我觉得还好」这样比较中性的答案，很少会出现「我觉得很丑」的拒绝性回答，因为导购问了一个让人不得不这样回答的问题。
所以，问问题时，要善用「XX是吧？」的诱导。例如：我们的柔肤露真的很滋润，是吧？
4. 把「答案」偷偷藏在「问题」里
大部分的人都没有自己的看法，对于产品也不是一开始就想要或是想拒绝。看法要用置入的，如果希望对方照自己的想法回答，在发问时就要偷偷置入希望对方口中引出的答案。「我觉得星巴克的焦糖玛奇朵很好喝，你呢？」
例如：让客人体验过我们的精华后，也滴一滴在自己的手臂上，轻柔按摩几下后说：「我觉得我们这款精华的质地真的很滋润，您呢？」对方多半就会认同，特别是在看到你一边按摩自己一边享受的表情，就算对方没感觉，也会去怀疑是不是他自己的问题。
5. 大胆问，能改变一个人
只要被他人询问，就算原本没有的想法，也会因被问而想要那么做。原本完全不运动的人，如果被问到：「你想尝试看看哪一种运动呢？」便渐渐觉得有种「尝试一下运动好像也不错」的心情出现。被问过「你预定在6个月内买车」的人，购买汽车的几率远比没被问过这种问题的人高。
「您想美白吗？」、「您想变年轻吗？」、「您想试试我们的沙龙护理吗？」大胆去问这些问题，都能诱导客户冰冷的心开始松动。
6. 问话时施压，让他不自觉地照单全收
像警察在侦讯套话，强硬的态度运用得当，很能影响对方的回答。人一旦遭到强硬施压，有时候会陷入一种自己也不明白的恐慌状态，对于对方的主张就会照单全收。但切记，不能强硬到让对方觉得不礼貌！
例如：「大家都在做我们的清零元气加油赞护理，您不试看看吗？」(团体的压力)，「您很想把脸上这条皱纹消掉，对吧？从以前就很想了吧，不是吗？」、「您对年
龄这件事情很在乎吧？保持年轻美丽对您很重要，是吧？」
7. 改变答案，关键在怎么问
学会发问的技巧，每个人都能成为销售高手！
8. 主动问：「您能帮我一个忙吗？」
不主动当然收不到回应，被动的人永远没有糖吃。人都有乐于助人的天性，很多时候不要直接说出你是想要推荐产品或销售，改用请求对方帮忙的方式，反而容易和客户接触。
例如：「姐，可以请您给我5分钟就好吗？」(请求对方帮忙，只要求很短的时间，对方不容易厌烦)、「姐，我们规定要做体验报告，可以请您帮我一个忙，体验一下这个产品吗？买不买都没关系的」(用请求帮忙来掩饰其实你是想卖他东西)
9. 有求于人时，要「面带笑容」
摆臭脸的人，永远都得不到对方的笑容。
10. 同样的问题，要用不一样的问法
不能将自以为是的想法强加于对方，用客户容易接受的方法来发问，才能够换来好答案。
不惹人厌的「神奇说话术」
1. 发问时，把对方的名字讲出来
「姐，您觉得是吧？」和「李姐，您觉得是吧？」后者会比较让人有亲切感，也比较容易去肯定。
2. 发问时要长眼睛，看清楚状况再说话
在发问前，一定要先观察好客户当时的状态，如果你在客户已经先开了一张10万的卡后，去跟客户推销你的产品，那肯定成交的难度就会提高。
3. 问完问题要闭嘴
问答是双向的，有技巧的问出问题后，重点是要去聆听客户的回答，再藉此改变下一个问题或是话题。问问题最忌讳连珠炮式的发问，和客人沟通也是如此，只有自己一直讲是很难成交的。要听清楚客人在说什么，听出客户的需求点，才能一针见血的说出客户最想听、最感兴趣的话。
4. 被问到无法回答的问题时，怎么办？
销售的过程中，常常会遇到客户问出你无法回答的问题，这时候马上回应是最重要的，沉默或是闪躲问题会严重影响客户对你的信赖度，宁可是就着这问题你所能回答或了解的一小部份来做文章，也不要陷入沉默之中。很多时候客户问你问题，他自己也不知道答案，所以告诉他你知道的，对于不知道的部份，承诺客户你会帮他问清楚后再答复他，还可以为你争取到第二次对话的机会。
5. 先肯定别人的拒绝
当遇到客户拒绝你时，不要觉得气馁或愤怒，先听清楚对方拒绝你的原因，然后告诉她「你说的有道理，可是……」，「是啊，不过……」先肯定对方的拒绝，会让客户觉得你是尊重她而且在意他的，反而让他有机会去接受你接下来要反驳他的话语。
第二篇:《怎样的口语在外国人眼里才算地道》
怎样的口语在外国人眼里才算地道？ 1、你的发音是标准的
英语的母语人士更容易接受外国人在对话中所犯的语法错误，而不易接受难懂的、勉强听明白的糟糕发音。也就是说，发音有问题会严重地影响正常的交流。
反过来讲，如果你练就了优美的英文发音，母语人士将更乐于与你交流，他们听你能把他们的母语说得那么漂亮一定会大加欣赏！这又将进一步加深你对这一语言的喜好，此乃一个良性循环的过程。
所以说，发音是练好英语口语的基础。初学口语一定不要追求讲得有多快、多流利，先把发音练好才是根本。
练习发音最好从日常生活用语开始，如果在练习的同时有老师帮助你纠正发音、教你扩展词汇量的最佳方式，就可以事半功倍地提高口语发音水平。
2、你在“说话”而不是“翻译”
很多国人讲英文的习惯，是先在肚子里打个汉语的草稿、再用嘴巴翻译过来。这样给母语人士造成的印象是：1、你的反应有点慢；2、你讲的话有点刻板。造成这种现象的根本原因，在于你的英文语言输入不足。中国有句老话：一个人知识渊博才能侃侃而谈，肚子里没有墨水怎么能行？！同样，这句话也适用于英语的口语表达。
只有通过大量的原版英文阅读、新闻听力、英美剧浸泡、外企职场邮件/口语交流等英文环境的语言素材输入，你才有地道口语脱口而出的“料”。
3、你说出的句子符合英美人的常用习惯
举个最简单的例子，你问别人“明白了吗？”如果用的是“Do you
understand?”就不那么地道，因为“Do you understand”slightly carries the implication that it is your(the listener's) fault if you do not
understand.（有点暗含“你听不懂是你水平不够、你的问题”的意味，不礼貌）而符合英美人常用习惯的表达应该是“Does it make sense?”, which carries the implication that it is my(the speaker's) fault if you do not understand（暗含“你没听懂都怪我表达能力差”的意味）。
同样一句话，用不同的表达就反映着你的英文功底；地道的表达，外国人听了会把你当自己人，拗口的表达，外国人只能笑一笑把你当做有距离的“国际友人”。
4、你在讲英文的时候不需要打草稿
要想把口语讲得地道，在大量输入语言素材的基础上还要多练、多表达、多输出，每天坚持把自己泡在英语语言环境中——看英美剧，用心记下俚语、俗语和英美人的常用表达，同时要开口模仿；充分利用互联网资源，找一些同样想提高口语的网友对练口语，参加网上社区组织的英语角、口语练习组队等活动；或者你去结交外国友人，多参加他们的Party、免费教ta中文也行……
在外企工作的小伙伴，试想一下如果你的老外Boss找你谈话时，你吱吱呜呜想半天才磕磕巴巴地回答出来，那么你的职场发展之路会是前途光明吗？在公司
里，总有那么一批人，他们游刃有余地写着合乎规范的英文商务电邮、操着一口流利的外语与国外同事相谈甚欢，这批人的机会总是比别人要多。{一般外国人找你，你想问他有什么事么？怎么说}.
如果你也想成为老外Boss身边的红人，在国外同事中混得如鱼得水，或者你即将打算跳槽到一家外企，是时候花点成本给自己投资啦！
只有不断主动地寻求英语语言环境，才能熟练运用地道的英语口语表达、实现内化欧美思维习惯的效果。久而久之，脱口而出的流利口语就是你的了！下一次你再和外国人交流的时候，他们一定会惊讶地问道：Have you ever been to America/UK?
第三篇:《如果面试官问你有没有问题问他(中英文版)》
The interviewer asks you, "Do you have any questions for me?"
面试官问你，“你有什么问题要问我吗？”
You say …… "Yes!"
你回答说……“有！”
This is the easiest interview question out there. Always say yes.
这是最简单的面试问题，总要说有的。
Asking questions shows that you're interested in the job. It also gives you a chance to show how knowledgeable you are about the position and the industry. Most important, it lets you highlight why you're the perfect
candidate.
能提出问题表示你对这份工作很有兴趣。这还给了你一个机会展示一下你对这个职位以及这个行业的熟悉程度，最重要的是，这给你机会来强调为什么你是最佳求职者。
You have to choose your questions carefully, though, depending on who's doing the interviewing. An excellent question for a recruiter might be
inappropriate for an executive. And you don't want to ask your potential boss something that's best suited for a future coworker.
不过你应该根据来面试你的人仔细的选择你的问题。一个问招聘人员最合适的问题却不一定合适问高级主管。你也不想用最应该问将来同事的问题向未来老板提问吧。
Also, there are certain questions you should never ask early in the interview process —— no matter whom you're meeting. Don't ask about salary, vacation, 401（k）or anything else that might make you seem more interested in the compensation than the company.
还有，有些问题是你永远都不应该在面试环节提问的——不管谁面试你。不要提问关于薪水、假期、退休金或者其他可能让你看上去更关心薪金而不是公司的问题。
This article shares questions appropriate for every type of interviewer. 这篇文章为你提供一些适合问各种面试官的问题。
The Recruiter: The 'Big Picture' Person
招聘人员：统观大局的人
It's the recruiter's job to identify strong candidates and guide them through the hiring process. Think of the recruiter as the "big picture" person. They can
give you an overview of the company and the department as a whole. （Save very specific questions about the job for the hiring manager.） The recruiter is also the best person to answer questions about the hiring process.
招聘人员的工作就是识别那些强有力的求职者，通过招聘程序给他们一些引导。把这些人当作统观大局的人。他们可以给你一个对全公司和整个部门的总的看法。（把那些具体的问题留给招聘经历吧。）招聘人员还是回答招聘程序的最佳人选。
Some questions to ask the recruiter:
一些适合问招聘人员的问题：
* How would you describe the company culture?
* What type of employees tend to excel at this company?
* Can you tell me more about the interview process?
* 你怎样形容这家公司的企业文化？
* 什么类型的员工能在这家公司有比较好的发展？
* 能给我多讲讲招聘程序吗？
The Hiring Manager: Your Future Boss 招聘经理：你未来的老板
The hiring manager will likely supervise you if you get the job. They're the most knowledgeable people about the position and its requirements. You should direct specific questions about the job, its responsibilities and its
challenges to them. You may also want to ask what kind of candidate they're seeking.
如果你拿到了这份工作，招聘经理很可能就是管理你的人。他们是对职位和职位需求最清楚的人。你应该直接问他们关于工作的具体问题，工作要担负什么样的责任，有什么样的挑战。你还可以问问他们在寻找什么样的人。
Some questions to ask the hiring manager:
一些适合问招聘经理的问题：
*What are the most important skills for the job?
* How would you describe your ideal candidate?
* What's a common career path at the company for someone in this role? * 对这份工作来说最重要的能力是什么？
* 你怎样描述理想中的候选人呢？
* 公司里做这个职位的人发展前景是什么样的？
The Executive: The Industry Expert
高级主管：行业专家
Senior managers and executives are likely to be most knowledgeable about the latest happenings in their industry. If you'll be working closely with an
executive, you can ask them some specifics about the job. But you should focus most of your questions on the future of the company and the industry. This is your chance to show off your industry knowledge!
高管可能是对全行业的动态最了解的人。如果你将和一位高管一起工作，你可以问他们一些关于工作的具体问题。但是你的问题应该更多着眼于公司和全行业的发展前途。这是一个让你炫耀你的行业知识的机会。
Some questions to ask a senior manager or executive:
一些适合问高管的问题：
* How do you think this industry will change in the next five years? * What do you think gives this company an edge over its competitors?
* What's the company's biggest challenge? How is it planning to meet that challenge?
* 你觉得这个行业在未来五年会发生什么样的变化？
* 你觉得公司和其他竞争者相比有什么优势？
* 公司现在面临的最大挑战是什么？公司有什么计划迎接这些挑战吗？
The Coworker: The Straight-Talker
同事：有话直说的人
Some interviews will also include a meeting with a potential coworker —— the interviewer most likely to "tell it how it is." A potential colleague may be
most candid about the job, its challenges and the work environment. However, don't expect inside information —— and certainly don't ask for it.
有时候面试管中可能会有一位未来的同事——这样的面试官最有可能有一说一。一位可能的同事也许是最坦白交待工作的人，关于工作中的挑战和工作环境等。但是，别期待内部消息——也别打听。
Some questions to ask a potential coworker:
一些适合问未来同事的问题：
* What's a typical day like in the department?
* How would you describe the work environment at the company?
* What's the most enjoyable part of your job? What's the most challenging part?
* 在这个部门最典型的一天是怎么过的？{一般外国人找你，你想问他有什么事么？怎么说}.
* 你觉得公司里的工作环境是什么样的？
* 你的工作中最有趣的部分是什么？最有挑战的又是什么？
第四篇:《当面试官问「你有什么要问我的吗」时,应该问什么？》
当面试官问「你有什么要问我的吗」时，应该问什么？
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o 查看全部 270 个回答 显微无间，想用英语交换Data Visualisation的技能
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经常面试别人，也被别人面试的人来答。下面的主要内容是授人以渔，务虚。伸手党请退散，面试初级职位的恐怕也没用。
简而言之，尊重自己的权利，尊重面试官的感受，这样可以帮你获得最大的利益。
看了本题下已有的答案，感觉多数回答的心理基础，都是把自己摆在弱势，以表现出诚恳态度、或减少对方的麻烦，来争取对方的好感、获取信息。这不能说完全错误，因为确实有些好虚荣、地位不高的面试官喜欢听人这样说。但说老实话，他们所负责招聘的职位，往往不会重要，他们所在的公司，多半不会大有前途。
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