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销售中怎样赞美别人 销售过程中的赞美

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【话题作文】

第一篇:《不会赞美人的销售员一定要看》

不会赞美人的销售员一定要看!让你马上高大

上!

销售员

徐鹤宁助理田枚 · 2015-10-28 12:06

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女人最喜欢什么?赞美;

男人最喜欢什么?赞美;

小孩最喜欢什么?赞美;

是人就喜欢赞美,快速搞定进店的客人,就是赞美,你的导购会赞美吗?

中国门店销售实战讲师王延广这里独家奉上《超级赞美之不露痕迹》实战秘籍训练心得。

一、 花儿不能没有水,女人不能没有赞美

看到这句话你也许不信,或许吓一大跳;也许你会会心一笑,或许你会哈哈大笑。有这么严重吗?花儿不能没有水,女人不能没有赞美!?

请看下面一则小故事,你或许可以找到答案。

一位老女人应邀去参加一个别开生面的舞会,老女人为了应付舞会,穿衣打扮费了不少心思。舞会上,这个女人曾经的两位情人也来了。第一位情人见到那女人时情不自禁地说:“哟,你和年轻时完全不一样了,真的变成一个老太婆了""”。第二位却对她说:“你简直太美了。人们都说岁月残酷,可它丝毫未能摧毁你的美丽。要是你不介意的话,我多么希望我能和你跳一支舞”。接下来,舞会开始了。老女人在第二位情人的邀请下走上舞场,舞曲一支接一支地放,两人一支接一支地跳,直到舞会终场,她礼貌地向两位情人道别,便转身走了。

3天以后传来了这位老女人的死讯,两位情人及时赶到,并分别得到一封信和一个包裹。在给第一个情人的信里,老女人说:“你是一个诚实的人,你说了真话,现在我把我一生的日记全部留给你,从中你可以看到一个女人真实的内心世界”。在给第二个情人的信里,老女

人说:“感谢你一席美丽的谎言,它让我度过了一个美好的夜晚,并足以把我一生的梦幻带到另一个世界,为此我将留给你我全部的财产!”

看到这里,你是愿意得到一本尘封的日记,还是愿意继承富婆全部的财产呢?

女人热衷一条裙子、一个发型、一场舞会等等的根本目的是为了自身的美,美给别人看才有意义,人们把女人身上的美说了出来,就是赞美。故事里的女人便是渴望赞美的典型,特别是异性的赞美!为什么说恋爱中的女人最美?那是因为有一个人执着长期地对她投射深情关注的目光、吐露甜蜜赞美的情话,促使女性荷尔蒙分泌,自然由内而外地散发美丽。

赞美不仅对女人有美容作用,还是女性购物血拼的兴奋剂。

赞美是我们门店销售过程中关注的核心,也许和富婆的遗产没有关系。

各位,这里再送给您一句话,行为心理学研究的结果:女人接受赞美时越是不自然,她就越渴望赞美。

那男人呢?各位看官,听我下段分享——

二、 鱼儿离不开水,男人离不开面子

一个傻乎乎的女人对一个男人说:“你哄哄我嘛?只要你夸我,那怕是一句假话,我心里都是蛮高兴的。”

一个大男人对一个女人说:“在外给点面子嘛!在家里你怎么梳理我都可以,我会感激不尽的。”

面子,男人极看重的就是面子。这就是男人喜欢赞美的根源,关乎面子。面子的事情对于男人来说,就象贞节对于女人而言那么重要,我说的是古时的女人。

要让男人冲动起来,就只能灌迷魂汤,施毒,一种你制造的散发着香气的毒。迷魂汤的主要成份,跟有野心的下级对上级说的话差不多:捧他,必有用,有根据没根据一样的捧,卡米拉就知道对查尔斯王子的讲演稿赞美,迫不可待地要他赶紧传真给她一读为快,戴安娜就不会,结果呢,这两个女人的命运一个在天上一个在地下。

情场如此,商场更是如此。

商场是男人面子的竞技场!男人离不开面子就象鱼儿离不开水。

因此,在没有硝烟的商场上,在熙熙攘攘的人群中,负责门店销售的导购们就必须有这么一招!{销售中怎样赞美别人}.

三、 超级赞美之不露痕迹——导购不能没有的秘笈

赞美会让女人快乐,快乐的女人自然越活越年轻,自然有美容的效果,这是我们关爱女性的依据;这里我们更关心的却是赞美是“女性购物血拼的兴奋剂”。

男人大多喜欢面子,赞美便是给足了的面子!俗话说,挣了面子,输了里子。作为商业零售的我们不正看重就是他们的里子吗?

零售终端为了创造她们“奋不顾身”疯狂购物的声势,把我们的导购首先训练成赞美的高手便具有现实的意义。嘴上如同摸了“蜂蜜”的导购员,加上我们超级赞美之不露痕迹的专业训练,她们绝对能把“上帝”赞美到头脑发昏心甘情愿掏出钞票买下各式漂亮的衣服、饰品。即便我们的上帝发誓以后不会再轻易相信她们的赞美,但往往还是会有下一次,因为她爱美的心思没有变,他在乎面子的性格不会改。

朋友,予人玫瑰,手有余香;

导购,给人赞美,常有提成。

四、 用赞美打开陌生人的心扉

《不要和陌生人说话》固然为了自身的安全着想;

然而作为天天和客人打交道的终端导购人员,和陌生人说话成为不可避免的事情。我们工作的门店里,每天来的大部分都是陌生人,我们不知道他(她)的名他(她)的姓,无从知道他(她)的爱好,也不了解他(她)的性格,更不知悉他(她)的生活""只是在这一瞬间,他(她)走到你的面前,他(她)可能是给你送钱的。

世界著名销售大师原一平说,赞美是我销售成功法宝。

以赞美对方开始销售

原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生,你好!”

“你是谁呀?”

“我是保险公司的原一平,今天我刚到这里,想请教您这位远近出名的老板。” “什么?远近出名的老板?”

“是啊,根据我听到的情况,大家都说这个问题最好请教你。”

“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”

“实不相瞒,是""”

“站着谈不方便,请进来吧!”

陌生的客人走进我们的店面,赞美是最好的欢迎之辞,立刻打破和客人的距离感,同时更快获得客人的好感,下面的推荐介绍就是顺水推舟。

{销售中怎样赞美别人}.

五、 赞美有效的心理学基础:喜欢原理

我们喜欢那些喜欢我们的人,我们讨厌那些讨厌我们的人。

——人际心理学

你期待别人怎么对待你,你也要那么对待别人。

——圣经

各位,可是我们的工作、生活中,你习惯被赞美和习惯赞美别人吗?听说——

六、 女人开口赞美另一个女人,比登天还难

中国人爱玩“喜怒不形于色”的游戏,深藏不露才显高深莫测,包裹得越紧越能撩拨人的好奇心,才显得有水平。在这样的文化中长大会很自然地认为,深沉、含蓄、藏而不露是为人处世的美德。这些是我们中国的传统,所以,我们有时不习惯去赞美别人,听到了别人的赞美也感到几分不适。可是突破自己的习惯和传统,真心去赞美别人的意义是显而易见的。

作为一名终端服务工作的人员,如果不习惯赞美,那么在销售服务的过程中将少了很多业绩。

现在社会的今天,让我们作为女性的店员去捧一个男性客人,不是天大的难事。问题是“女人能够赞美女人吗?”

我听说,要一个女人开口赞美另一个女人,比登天还难,一个女人不开口批评另一个女人,已经表示她们是在友好相处。情场更是如此。{销售中怎样赞美别人}.

商场门店的女人对女人的赞美却经常脱口而出,“好漂亮哦”""问题是有说服力和感染力吗?

看来是“情场、商场、名利场,场场赞美”,赶快练就“超级赞美之不露痕迹”的功夫,让自己成为赞美的高手。

七、 找到赞美点

男性客人的赞美点寻找

赞美一位男性,服装销售服务人员可从以下几个方面着手:

发型、额头、鼻子、西装、马甲、衬衫、领带、领带夹、气质、工作、事业、妻子、孩子、车子、房子、爱心、孝心等。。。。。。

女性客人的赞美点寻找

赞美一位女性,则可从以下几个方面着手:

发型、脸型、肤质、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、项链、项链坠子、皮包、衣服、鞋子、气质、先生、孩子、工作等。。。。。。

货品和客人结合的赞美点寻找

魅力、飘逸、飞扬、风情、迷人、味道、纯真、清凉、温柔、时尚、冷酷、帅气、热辣、性感、有质感、柔软、风行、垂坠感、优雅、曲线、职业、闲情、柔情、激情、品位、与众不同、丰满、轻盈、个性、专业、华丽、高贵、欢快、浪漫、经典、细腻、艺术、朝气、奔放、大气、粗犷、古典""(各位,没有一个词是漂亮,这些词是我服务某女装品牌,从当季的画册里找到的)

很多时候,走进商场,从8楼到地下室,大部分的导购员介绍货品,赞美客人都是见了女性就是“漂亮”,见了男性就是“好帅啊”,几乎没有区别,叫客人相信谁呢?购买哪一家的呢?没有说服力。上面的词汇中没有一个词是“漂亮”,但每一个词针对性地结合货品以后,每一个都比“漂亮”有说服力。

即兴的赞美点发挥{销售中怎样赞美别人}.

寻找具体的赞美点,是练就赞美高手的基本功,然而更多的时候是我们即兴的发挥,看看下面我一个亲身的经历。{销售中怎样赞美别人}.

一天下班,乘大巴车回家,天热人多,刚从前门上去。

司机对我大声吼道:往后面走,到后面去。

我挤地头冒火星,问道,“后面有位置吗?你给个位置我就到后面去!”

第二篇:《如何寒暄如何赞美他人》{销售中怎样赞美别人}.

拜访中的赞美和寒暄

拜访的第一个目的: 建立信任、发现需要、激发兴趣

众多初次见面的陌生人: 能否让你有过一见如故、相见恨晚? 能否让你有过说不出原因的厌恶? 赞美寒暄的目的:

让彼此第一次接触的紧张心情放松下来;解除客户的戒备心;建立信任关系、拉近彼此的距离。 赞美的技巧:微笑时最方便的赞美; 记住名字;做一个好的听众; 挖掘不明显的优点加以赞美; 赞美别人自己也认可的优点; 把所期望的美德转嫁于他人。

直接赞美:孙主任,您看上去真年轻!

间接赞美:孙主任,桌子上的照片是您儿子吧,看上去真英俊,一定是个前途的孩子,相信孙主任一定是个教育有方的好妈妈。

深层赞美:孙主任,您看上去真和蔼,像我妈妈一样善良、温和!

衣着赞美: 词:合潮流、很时尚、穿着地体、品味独特、有品味、有格调、别出心裁、风格独特。 好的身材也要有好的粉状来衬托,能否告诉我您是如何学会得体的穿衣哲学?

食物赞美: 词:美味、可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺精悍、名副其实、垂涎三尺、。 今天与您共餐,真让我茅塞顿开,由您这位美食专家从中道来,才知道吃真的事一门大学问,真的要要拜师学艺了!

办公环境: 词:古色古香、格局大方、布局高贵、有个性、福地人杰、独具匠心、优雅、时尚。 您的办公室有一种特别的方格,看起来很优雅、高贵,室内的摆设蛮独特的,看得出主人真是品味十足啊! 特别能彰显您的大气!

交通工具: 词:豪华、舒适、有派头、时尚、个性很酷、一路顺访、马到成功、鹏翅高展。王主任,您的座驾也是奥迪啊,难怪人都说,奥迪是成功男人的象征呢。 没想到您真会安排时间,在每天上班途中还吸收那么多的资讯,看来我真该向您学习学习,

领导风格: 词:威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人 王主任,咱们科室对患者的态度非常亲切,您対科室员工的教育训练,一定非常用心,我也常常到别家医院,能像咱家态度这么好的实在少数。

第三篇:《服装销售中赞美技巧》

服装销售中,如何赞美(上)

一、 花儿不能没有水,女人不能没有赞美

看到这句话你也许不信,或许吓一大跳;也许你会会心一笑,或许你会哈哈大笑。有这么严重吗?花儿不能没有水,女人不能没有赞美!?

请看下面一则小故事,你或许可以找到答案。

一位老女人应邀去参加一个别开生面的舞会,老女人为了应付舞会,穿衣打扮费了不少心思。舞会上,这个女人曾经的两位情人也来了。第一位情人见到那女人时情不自禁地说:“哟,你和年轻时完全不一样了,真的变成一个老太婆了……”。第二位却对她说:“你简直太美了。人们都说岁月残酷,可它丝毫未能摧毁你的美丽。要是你不介意的话,我多么希望我能和你跳一支舞”。接下来,舞会开始了。老女人在第二位情人的邀请下走上舞场,舞曲一支接一支地放,两人一支接一支地跳,直到舞会终场,她礼貌地向两位情人道别,便转身走了。

3天以后传来了这位老女人的死讯,两位情人及时赶到,并分别得到一封信和一个包裹。在给第一个情人的信里,老女人说:“你是一个诚实的人,你说了真话,现在我把我一生的日记全部留给你,从中你可以看到一个女人真实的内心世界”。在给第二个情人的信里,老女人说:“感谢你一席美丽的谎言,它让我度过了一个美好的夜晚,并足以把我一生的梦幻带到另一个世界,为此我将留给你我全部的财产!” 看到这里,你是愿意得到一本尘封的日记,还是愿意继承富婆全部的财产呢?

女人热衷一条裙子、一个发型、一场舞会等等的根本目的是为了自身的美,美给别人看才有意义,人们把女人身上的美说了出来,就是赞美。故事里的女人便是渴望赞美的典型,特别是异性的赞美!为什么说恋爱中的女人最美?那是因为有一个人执着长期地对她投射深情关注的目光、吐露甜蜜赞美的情话,促使女性荷尔蒙分泌,自然由内而外地散发美丽。

赞美不仅对女人有美容作用,还是女性购物血拼的兴奋剂。

赞美是我们门店销售过程中关注的核心,也许和富婆的遗产没有关系。

各位,这里再送给您一句话,行为心理学研究的结果:女人接受赞美时越是不自然,她就越渴望赞美。 那男人呢?各位看官,听我下段分享——

二、 鱼儿离不开水,男人离不开面子

一个傻乎乎的女人对一个男人说:“你哄哄我嘛?只要你夸我,那怕是一句假话,我心里都是蛮高兴的。” 一个大男人对一个女人说: “在外给点面子嘛!在家里你怎么梳理我都可以,我会感激不尽的。” 面子,男人极看重的就是面子。这就是男人喜欢赞美的根源,关乎面子。面子的事情对于男人来说,就象贞节对于女人而言那么重要,我说的是古时的女人。

博客上看到一篇署名虹影的文章, 文章的题目是《怎样对付男人:只消经常闭上眼睛说一句话》,那句话就是:“你真棒!”

要让男人冲动起来,就只能灌迷魂汤,施毒,一种你制造的散发着香气的毒。迷魂汤的主要成份,跟有野心的下级对上级说的话差不多:捧他,必有用,有根据没根据一样的捧,卡米拉就知道对查尔斯王子的讲演稿赞美,迫不可待地要他赶紧传真给她一读为快,戴安娜就不会,结果呢,这两个女人的命运一个在天上一个在地下。

情场如此,商场更是如此。

商场是男人面子的竞技场!男人离不开面子就象鱼儿离不开水。

因此,在没有硝烟的商场上,在熙熙攘攘的人群中,负责门店销售的导购们就必须有这么一招——

三、 超级赞美之不露痕迹 ——导购不能没有的秘笈

赞美会让女人快乐,快乐的女人自然越活越年轻,自然有美容的效果,这是我们关爱女性的依据;这里我们更关心的却是赞美是“女性购物血拼的兴奋剂”。

男人大多喜欢面子,赞美便是给足了的面子!俗话说,挣了面子,输了里子。作为商业零售的我们不正看重就是他们的里子吗?

零售终端为了创造她们“奋不顾身”疯狂购物的声势, 把我们的导购首先训练成赞美的高手便具有现实的意义。嘴上如同摸了“蜂蜜”的导购员,加上我们超级赞美之不露痕迹的专业训练,她们绝对能把“上帝”赞美到头脑发昏心甘情愿掏出钞票买下各式漂亮的衣服、饰品。即便我们的上帝发誓以后不会再轻易相信她们的赞美,但往往还是会有下一次,因为她爱美的心思没有变,他在乎面子的性格不会改。 朋友,予人玫瑰,手有余香;

导购,给人赞美,常有提成。

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